學生會是中國中等和高等學校學生的群眾組織。1919 年五四運動時期，高等和中等學校學生成立了學生自治會，對當時反帝愛國學生運動起過積極作用。下面是小編分享的幾篇關(guān)于學生會工作心得的范文!

　　2019最新學生會工作心得范文精選篇一

　　忙碌的學生工作就要告于段落，忙碌了大半個學期，我們獲得了些什么呢?

　　由于我個人一些原因這學期又重振精神，認真做起學生工作來。08級的學生干部剛搬過來，他們對這邊的工作不是很熟悉，我雖然不能給他們許多的工作經(jīng)驗，也不能說是帶領(lǐng)他們，但是我不能就一走了之，如果那樣他們會很茫然，辦公室的工作也會遇到一些曾經(jīng)沒遇到的困難。經(jīng)過三思，我決定留下和他們一起但其責任，與他們一起學習。就這樣開始了我這學期的工作。

　　首先，我了解他們在白云那邊的工作分工和任務的負責情況，也對他們在工作上提出了新的要求。

　　其次，常規(guī)工作，安排各部門的值班和例會時間，整理辦公室，協(xié)助主席團通知各部門開重大會議，安排各次活動的工作人員，如：生活中的化學宣傳周人員安排、每次生活部檢查寢室人員調(diào)動等。

　　再次，這學期的重頭工作“兩代會”,是我們學院學生會各成員的“節(jié)日”。為了這一天我們準備了半學期，所有的學生會成員為這一天都付出了自己的心血。作為籌備組的一員，我負責物品的預算和購買，預算要想的周全，這項工作得到了許多非籌備組成員的幫助，工作進行的挺好。首先，東西都預算得周詳，幾乎沒有沒想到的。其次，購買物品及時。不足的地方也有，一是買到的證件外殼樣式不合格。二是買到的物品數(shù)量不夠，最后又補。所以，以后做有關(guān)工作一定要想到每個細節(jié)，買東西時要想到出現(xiàn)萬一時有備用等。

　　在“兩代會”召開的當天，我們所有人都很緊張，因為半學期的心血能否得到應有的報酬就在這一天，就看這個會議的成功與否。所以這一天我們都不敢掉以輕心，會議開展的很順利。通過會議籌備到會議開展成功，我明白了這次會議的重要性，這次會議的流程，這次會議的形式也讓我銘記于心。從中我學會了怎樣籌備、開展好一個重要會議，會議中我們必須要考慮的事情有哪些等。同時從這次會議的開展過程來看，我發(fā)現(xiàn)咱們整個團總支學生會的所有成員都是優(yōu)秀的，具有團結(jié)精神。

　　最后是院首屆“chem is try”教師綜合技能大賽，此次比賽是由辦公室和素質(zhì)拓展部承辦，比賽的整體開展情況一般，做得好的是選手課件收集、選手抽簽、選手比賽場次安排等。主要出現(xiàn)的問題在于沒有足夠的時間試用課件，使每次比賽開始的時間拖后，會場拉拉隊少，08級學生干部沒有得到很好的鍛煉，總負責還是07級部長等。但我相信，只要我們不斷將出現(xiàn)的問題改進，吸收經(jīng)驗，我們就是進步的。

　　我還會一同樣的熱情迎接新工作的到來，更重要的是要讓08級的干部獨立起來工作。

　　2019最新學生會工作心得范文精選篇二

　　站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎(chǔ)上對相關(guān)知識、能力進行進一步學習，加深認識。

　　這一學期來，在學校及學生會各干部的領(lǐng)導下，當然還有同學們的支持，我系開展了一系列的活動,堅持以為同學服務為工作準則，為加強同學與學校、同學與學生會的聯(lián)系和了解而努力!從中我學了很多東西,現(xiàn)我將這學期工作總結(jié)如下：

　　招新工作是每個集體都不得不做好的一個任務,它關(guān)系到集體以后的發(fā)展前途!我也是這個學期才進系學生會的。系的招新是以每人交一份個人簡介與上臺做個簡潔的演講來做為競選的,入選的也要實習三個月,再看工作能力評選!這是一個好方法,因為一個簡歷能大概得了解一個人,上臺說話是你膽識與自信的體現(xiàn),再實習一些日子是為了更好的了解與讓其能力體現(xiàn),從這可以看出我們系學生會對工作與對人都是很負責的、也很細心的!

　　我部與省紅十字會合作開展的“黨團爭先 愛心捐髓”宣傳活動活動，活動主題鮮明，計劃詳細，宣傳到位，目的明確，得到了師生們的好評。這讓我們部門在學生會的影響力得到了一定程度上的提高，也使我們部門的成員對工作有了更強的信心。我們宣傳捐獻造血干細胞的科學道理和社會意義;增強黨員團員的服務、奉獻意識，與時俱進，呼吁廣大青年學子成為志愿者;擴大中華骨髓庫的公益形象與知名度，提高黨組織和團組織的先進性精神;鼓勵動員志愿者捐獻造血干細胞，加速中華骨髓庫的建設(shè);為中華骨髓庫以及白血病患者的治療工作募捐善款。

　　除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級領(lǐng)導、老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機會我也表示衷心的感謝。

　　需要說明的是，工作成績是領(lǐng)導、老師和同學們的，我只是做了我應該做的，而且有些工作做得還差強人意，感到欣慰的是我們部門的工作沒有拖系里整體工作的后腿，為我們系盡了一點微薄之力!

　　總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。

　　2019最新學生會工作心得范文精選篇三

　　腳踏實地眾志成城樹佳木斯大學形象于三江大地開拓創(chuàng)新銳意進取結(jié)佳木斯大學碩果于松嫩平原---佳木斯大學第六屆學生會工作總結(jié)報告尊敬的各位領(lǐng)導、老師，同學們：大家好!長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。斗轉(zhuǎn)星移，時間飛逝，不覺中佳木斯大學第六屆學生會在過去的一年里，在大學黨委的親切關(guān)懷下、在大學團委的正確指導下，在第六屆學生會全體同學的通力配合下，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，本著“務實創(chuàng)新，銳意進取”的精神，圓滿地完成了學校交予的各項工作任務。

　　今天，我榮幸地受第六屆學生會委托，代表第六屆學生會全體成員向大會做工作總結(jié)，現(xiàn)匯報

　　一、夯實基礎(chǔ)，完善規(guī)章制度，不斷提高學生干部的思想認識和理論水平，切實加強學生干部的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。

　　為了更好地管理學生會，經(jīng)過主席團長時間的研究，結(jié)合學生會實際情況，重新起草了《佳木斯大學學生會章程》，嚴格制定了學生會辦公室各項規(guī)章制度，使我們的管理能夠健康有序地進行。為了培養(yǎng)學生會干部的綜合素質(zhì)，提高理論學習水平，學生會定期開展了理論學習，使大家能夠從全局觀念上去把握工作，了解工作，并在正確的思想指導下開展工作。

　　二、拓寬渠道，立體宣傳，創(chuàng)建了佳木斯大學學生會獨立的網(wǎng)站并編輯出版了學生會自己的報紙，進一步推進了校園文化建設(shè)。

　　為了適應網(wǎng)絡信息時代的要求，加大我校學生會的對外宣傳力度，加強與各學院學生會和其他高校學生會的交流與合作，第六屆學生會在大學團委的具體指導下，在學生會科技部全體同學的共同努力下，我們創(chuàng)建了佳木斯大學學生會獨立的網(wǎng)站。這一舉措，使我校學生會的工作又邁上了一個新的臺階。在此基礎(chǔ)上，我們又編輯出版了《佳木斯大學大學生報》，在報紙中我們可以及時了解大學的各項方針政策及有關(guān)學習的各種信息，并為廣大同學提供了一個展示文采的機會。這份報紙不僅架起了大學學生會與各學院學生會之間交流的橋梁，而且還拉近了大學學生會與廣大同學之間的距離，成為大學學生會對外宣傳的一個重要渠道。

　　2019最新學生會工作心得范文精選篇四

　　時間悄然而至，不知不覺中，公共管理系學生會工作已在最初計劃中走向結(jié)束。本屆學生會自9月份上任以來，在李書記與團總支書記王老師的指導與關(guān)懷下，在主席馬強的帶領(lǐng)下，在各部長與干事的努力下，工作已基本圓滿結(jié)束。在學生會舉辦的一系列活動中，都已起到宣傳公共管理系，培養(yǎng)部長領(lǐng)導、管理能力，鍛煉干事團結(jié)協(xié)作能力的目的，發(fā)揮了學生會的積極作用。

　　我作為學生會副主席，日常工作主要有：1.協(xié)助主席開展各項活動，根據(jù)學生會的決定，安排落實各項工作的開展;2.主席不在時履行主席職責;3.做好學生會大事備忘錄;4.及時掌握學生會干事的思想和工作情況，及時向主席匯報;5.分工主抓幾個部工作。下面，就將本學期工作情況向李書記、王書記、主席匯報如下：

　　協(xié)助主席開展各項活動

　　本學期以來，學生會為了豐富同學課余文化生活，開展了迎新茶話會、文明宿舍大檢查、“社會浮躁，吾輩當沉淀”主題演講比賽、“成大事者應不應該拘小節(jié)” 辯論賽等活動。

　　迎新茶話會

　　迎新茶話會可以算是一次給新干事施展拳腳的活動，整個活動除策劃、分配任務及總結(jié)而外都由干事們操辦的。而我則協(xié)助主席，在活動結(jié)束之后召開了茶話會總結(jié)大會，既對干事工作表示肯定，又指出不足之處，望其改正。

　　文明宿舍大檢查

　　為了使同學們生活規(guī)律、美好、充實，主席團協(xié)同生活部對公共管理系學生宿舍進行了檢查及評比。(1)我與生活部長擔任宿舍視察人員，對同學內(nèi)務、宿舍安全、生活用品擺放等都做了詳細要求;(2)檢查之后，我及時要求生活部將評分表明細，根據(jù)各宿舍得分，宣傳部擬出評比結(jié)果公示榜;(3)與生活部長對優(yōu)秀宿舍進行獎勵;(4)遞交宿舍檢查總結(jié)

　　3. “成大事者應不應該拘小節(jié)”辯論賽

　　此辯論賽由公共管理系、百納文藝社團共同舉辦。其中，做為副主席，我做了以下事情：(1)遞交策劃書，取得書記的支持;(2)召開部長會議，確認、明細分工;(3)我做為學生會代表，擔任正方一辯，與其他三辯手緊密合作;(4)活動之后遞交總結(jié)報告，個人也進行了總結(jié)與反思。

　　4. “社會浮躁，吾輩當沉淀”主題演講比賽

　　此次比賽，我發(fā)揮了副主席該做的策劃、組織、協(xié)調(diào)、總結(jié)作用：(1)賽前策劃。與書記溝通，得到書記同意。(2)組織召開部長會議，確認、明細分工。使各部都積極投身于活動當中，但又避免任務繁重，做到“物盡其用，人盡其才”(3)與外聯(lián)部長共同邀請各系團總支副書記、學生會主席及我系團總支書記擔任比賽評委。(4)與文體部長、秘書部長購買比賽證書及獎品。(5)對支持人臺詞及禮儀做出指導。(6)賽后總結(jié)。

　　學生會大記事備忘

　　公共管理系自9月份到12月份，工作記錄如下：

　　9 月：(1)接新生、(2)教學樓裝修安全教育、(3)干部換屆、(4)學生會納新

　　10 月：(1)學生會第一次例會、(2)迎新茶話會、(3)文明宿舍大檢查、(4)學習六中全會精神、(5)志愿者活動。

　　11 月：(1)“成大事者應不應該拘小節(jié)”辯論賽、(2)“社會浮躁，吾輩當沉淀” 演講比賽、(3)系團總支書記見面會、(4)預防艾滋病日宣傳。

　　12 月：(1)學生會本學期工作總結(jié)大會。

　　把握干事思想動態(tài)

　　本屆學生會干事共23人，也算是一個小集體，要想管理好學生會成員，就必須從各干事思想動態(tài)著手。思維決定行為，只有了解他們想什么，才會清楚他們想干什么。所以，我召開并主持了12次大會。每次會議中，均有部長代表、干事代表對小階段工作進行匯報與總結(jié)。而我則一方面對部長、干事的努力表示肯定，一方面也對干事工作、會議、行為做出了要求。

　　一次次會議之后，發(fā)現(xiàn)，雖仍有干事保持特立獨行的工作態(tài)度，但絕大一部分人則在思想上對學生會有了更深刻的認識，在行為上也更顯成熟與穩(wěn)重。

　　此外，在課余時間，我還與部長、干事進行了多次有效溝通。在除去學生會這個屏障之后，與其用平級的身份相處，互相交流、互相學習，并收獲頗豐。

　　四、緊抓部門工作

　　做為學生會副主席，對部長進行有效管理也是很有必要的。針對部長，我在工作中對其提出了以下要求：

　　打理好本部，上行下效

　　系學生會共6個部門，除文體部兩名部長外，其余都是一位部長打理一個部門事宜。而每個部門都有明確分工，部長在主席安排工作或就本部工作，進行運作，只有部長以身作則，起帶頭表率作用，樹立榜樣，他的“部長精神”才會得以延伸，干事才會效仿。所以，部長自身要求必須嚴格，要嚴于律己。

　　團結(jié)協(xié)作促發(fā)展

　　學生會每個部門雖有劃分，但目的卻只有一個：為公共管理系做實事。所以，每位部長不只是打理內(nèi)部事務那么簡單，還要協(xié)助其他各部門以及主席團開展工作，在及時完成分配任務的同時，與其他部門也要展開良好的溝通和提供相應的幫助。不求他人感謝，不求“贈人玫瑰，手有余香”，只為能發(fā)揮學生會積極作用，更完善、更完美地做每項工作。

　　加強與干事的溝通與工作引導

　　部長與干事并不僅僅是上、下級關(guān)系，也是同事，朋友的關(guān)系。在與干事溝通這方面，每位部長必須謹慎，既不能太頻繁，顯得沒部長樣子，又不能太少，給人疏離的感覺。在溝通次數(shù)及內(nèi)容上，部長應把握好“度”。

　　工作總有盡頭，各部長也應早為以后換屆作打算。在平時工作中，應該多加觀察、考驗，及早為下一屆學生會干部物色人選。所以，在工作引導方面，部長也應留心，挑出有潛力并想為同學服務的人，對其重點培養(yǎng)。

　　本學期工作雖已在原有計劃中結(jié)束了，但仍存在些許不足:

　　部長管理應再加強

　　在一個團隊中，一個優(yōu)秀的，有責任心的領(lǐng)頭人很重要。在部長管理、工作監(jiān)督這方面，下學期我還會在原有基礎(chǔ)上再加強。

　　活動類型多樣化

　　下學期開展活動中，應盡量避免重復出現(xiàn)這學期開展過的活動，以便讓同學們能積極地、不厭其煩地參與其中。

　　干事管理制度化。體系化

　　本學期出現(xiàn)部分干事工作態(tài)度不正，工作懶散的現(xiàn)象，針對這一現(xiàn)象，下學期我會與主席、各部長出臺一項制度，專治“混水摸魚”的人。

　　總支，公共管理系學生會工作也算是在盡然有序中結(jié)束。工作中出現(xiàn)的問題，也還需各領(lǐng)導、主席及部長共同批評指出，以便做到更好。我也會盡全力完善，查漏補缺。

　　我相信，系學生會一定會在領(lǐng)導的支持下，主席的帶領(lǐng)下，越走越好，走出屬于自己的一片天地。

　　工作總結(jié)2

　　__年毫無聲息的流逝了，需要總結(jié)之際才猛然間意識到時間的匆匆。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。為了在__年能更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)將總結(jié)如下 :

　　一、工作方面：

　　這半年來自己一直嚴于律己，刻苦謹慎，認真負責。在公司領(lǐng)導和全體同事的共同指導幫助下,通過自身的學習和工作,取得了一定的成效,很好地履行了崗位職責.現(xiàn)在就將自己的工作情況作下總結(jié):

　　1、 上機前的準備工作(領(lǐng)片、數(shù)片、核對隨工單、小條標識等)

　　我們的上道工序是厚度檢測，對于輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領(lǐng)到厚度檢測所測好的硅片，核對好小條與隨工單后，就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了，等核實無誤就開始工作，這樣每天在這個環(huán)節(jié)所用的時間一般來說是一個小時左右。

　　然后分類自己的所有硅片，把同一個厚度的合盒到一起，二級品分類放好，這樣在測片的時候會減少混片的幾率。(還可以和其它同事調(diào)換一下二級品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測起來比較方便，也可以預防一些小錯誤的發(fā)生。)

　　2、 上機操作(包括到崗后的開機、維護、測片、抽檢等)

　　在分好片后，接下來就是換掉平臺上面的紙、調(diào)整好系數(shù)、對好樣片、填好校準記錄。這時候儀器大概也就該預熱夠30分鐘可以開始測量了。

　　測片時一定要以仔細認真的態(tài)度去對待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測量結(jié)果的準確性。而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn)，經(jīng)常要重測，甚至反復測量。為了減少測量的次數(shù)首先就要保證看準測量數(shù)，以保證不放錯任何一片。因為大家都認識高低點甚至混檔的重要性。

　　現(xiàn)在分檔一般情況下低檔的比較穩(wěn)定，但高檔點的像輕磨片40-45的與磁場研磨55-60的就經(jīng)常會出現(xiàn)高低點，免磨的就更加的不穩(wěn)定。這樣就造成了像混檔一樣的問題。所以測這兩個檔的時候，經(jīng)常要反復測量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準確性。所以測量這兩個檔的時候就更加要仔細，經(jīng)常與同事對片，對機子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn)。

　　在把硅片的電阻率與徑向全部過完并準確的寫好小條標識后，就要把所有片的電阻率過一道，我們統(tǒng)稱為“過二遍”。過二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點的出現(xiàn)，相對來說會比較快一些。但后面抽出的高檔的高低點就要反復的測量并與同事之間相互對照，這樣才能保證準確歸檔

　　3、 下機收尾(數(shù)片、核對數(shù)量、厚度條標識等)

　　在測完后，就可以數(shù)片、核實種類、厚度、數(shù)量然后開票了，這幾個環(huán)節(jié)也是一點都馬虎不得，因為任何一個小小的差錯都可能會造成后面一連串的錯誤發(fā)生。比如說數(shù)少了一片，這樣就要重新來數(shù)，運氣不好的話，可能要全部數(shù)上一遍。或者小條標識上面少填一樣，那么到中轉(zhuǎn)庫就會對不上數(shù)。所以說一定要在確保準確了的時候才可以合盒交片。

　　在上面這整個操作流程中，都始終要嚴格要求自己，有條不紊的完成好各項工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運行。當然，在這整個流程中，我還存在著很多不足，有待進一步提高，在工作過程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創(chuàng)新意識。今后應加強學習不斷總結(jié)經(jīng)驗以提高自己的專業(yè)知識。

　　二、思想方面

　　“您想做精英嗎?請從基層做起”，公司不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人做管理者。進入這個公司以后，無論您是本科生、大專生還是高中生，您的一切業(yè)績將憑實際能力與責任心定位，對您個人的評價及應得到的回報主要取決于您對公司的貢獻。在晶龍，晉升的途徑只有兩個：一、努力奮斗;二、做出杰出的貢獻。”它們深深觸動著我的內(nèi)心，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時候，正在為自己的一事無成而懊惱的時候，正在為自己的未來選擇目標的時候，剛好看到了這幾句話，使我好像看到了自己在公司所要經(jīng)歷的每個階段，看到了自己以后的發(fā)展之路。

　　我相信“機遇是偏愛有準備的、踏踏實實的工作的人的。”所以說我以后一定會腳踏實地的投入到工作中去，為把工作做好，也為自己能夠爭取到每個機會而努力。

　　明年計劃

　　人是在不斷改正錯誤中提高的。我對未來充滿了希望，所以對于下半年來說，我會更加嚴格要求自己，努力做到下面幾點：

　　1、責任感。就三個但意義卻很深遠，做起來也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變問題。我會把公司當作象自己的家一樣去關(guān)愛，去對待，維護好它的形象，保護好它的財產(chǎn)，作個有心人，有責任感的人。

　　2、更加積極主動。每天主動完成屬于自己的每項任務，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時加班加點，保證按時完成工作。積極學習“5s”，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作

　　3、加強學習，力求精益求精。多加學習一些專業(yè)知識，尤其是對我們檢測室的檢驗標準要有問必答，做到99%以上的準確性。還要經(jīng)常與其他同事學習，學習她們的長處，以彌補自己的不足。除了在工作中學習、掌握一些知識外，還要在工作之余，如培訓，下班后、休班時等加強專業(yè)知識的積累以便早日成為技術(shù)骨干。

　　4、團隊精神。俗話說，“兄弟齊心，齊力斷金”“眾人拾柴火焰高”“團結(jié)就是力量”……集體的力量是巨大的，一個人不能完成的事情，團隊可以完成;一個人能完成的事情，團隊可以完成的更好!只有將自己融入到團隊里，才會將工作做的至善至美。

　　通過總結(jié)前面的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，沒有創(chuàng)新性的工作思路，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好與工作有關(guān)的各項參核標準及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。

　　2019最新學生會工作心得范文精選篇五

　　這個，還是認真而樸素地總結(jié)一下。雖然，好像在外聯(lián)部打了幾個月的醬油，但是心得體會還是挺有的。

　　首先，談論一下外聯(lián)部的位置和工作性質(zhì)。外聯(lián)部就是一個公關(guān)的部門，其責任在于維持整個學生會的經(jīng)濟。而我們嘛，就是公關(guān)人。公關(guān)，實在點說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包里掏出錢，在你這張臉上貼點傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什么?這很重要，它的本質(zhì)是西南交通大學機械工程學院學生會。你就是整個學生會的代表，你的言談舉止，你的氣質(zhì)形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯(lián)的工作性質(zhì)就凸顯出來了：帶著為了幾萬學生豐富快樂的大學生活的崇高責任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經(jīng)費，保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁，死而后已!

　　其次，說一點個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了n多次，成功了n-n+2次左右。實在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因為一些讓我快崩潰的事，期間，差點想自己退了外聯(lián)?，F(xiàn)在想來，幸好哦，不然退了我就后悔了。不過呢，經(jīng)驗還是有的，因為我自認為總結(jié)經(jīng)驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結(jié)出來的心得：

　　1， 預估贊助對象。就是選取和活動聯(lián)系點多，相當?shù)馁澲谭秶?/p>

　　2， 選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯(lián)系以往合作的商家，找關(guān)系(你是啥子公司老板的兒啊 女啊，就方便，不過不提倡)。這里，壓馬路最好耍，也最浪費時間，也最沒有效率，也最容易現(xiàn)場擺平，適合小中型活動，學校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學生中作宣傳的，那你就嚴肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強”，與其保持長期合作。推薦的方式是 打電話，現(xiàn)在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機的號碼，我們需要市場部經(jīng)理的電話，這中間就需要轉(zhuǎn)接，在電話里如何簡潔，折重的表達我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉(zhuǎn)接更重要。這就看說話技巧了，把活動的規(guī)模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。

　　3， 跟進談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取盡快進行面談。

　　4， 面談中的注意事項和技巧：

　?、?切記混戰(zhàn)。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔;一人攻，一人防;一人膽大，一人心細;一人突破。一人補漏。分工合作，攻占敵營~

　　② 察言觀色。就是觀察對方的反應，不是看表面，而是去揣摩內(nèi)心。比如他提出有什么不滿意的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們?nèi)绾尾扇∠乱徊叫袆樱鸵鶕?jù)對方的心理活動進行，他想吃糖，就給他點甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色 需要經(jīng)常練習，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。