禁酒令可以有效地防止酒后失態(tài)、失控等行為的發(fā)生，這對(duì)于維護(hù)部隊(duì)的紀(jì)律和形象至關(guān)重要。下面是小編為大家?guī)?lái)的部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（15篇），希望大家能夠喜歡!

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇1）

據(jù)空軍報(bào)4月19日?qǐng)?bào)道，空軍制定下發(fā)《從嚴(yán)貫徹執(zhí)行空軍“禁酒令”措施》?？胺Q(chēng)史上最嚴(yán)禁酒令!

《措施》明確“嚴(yán)禁工作日飲酒，嚴(yán)禁執(zhí)行戰(zhàn)備、演習(xí)、搶險(xiǎn)救災(zāi)等重大任務(wù)期間飲酒，嚴(yán)禁值班執(zhí)勤、操課辦公、會(huì)議集訓(xùn)期間飲酒，嚴(yán)禁各級(jí)工作組下部隊(duì)期間飲酒，嚴(yán)禁著軍裝在營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所飲酒”;特殊場(chǎng)合確需飲酒的，報(bào)軍級(jí)以上單位主官批準(zhǔn)。進(jìn)一步嚴(yán)明責(zé)任強(qiáng)化問(wèn)責(zé)，把貫徹執(zhí)行“禁酒令”的責(zé)任落到單位主官和分管領(lǐng)導(dǎo)、工作組帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、聚餐最高職務(wù)人員等具體人身上。《措施》還對(duì)教育宣傳、檢查監(jiān)督提出明確要求。

《措施》強(qiáng)調(diào)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)要帶頭執(zhí)行“禁酒令”，為部隊(duì)做好表率?？哲妳⒅\部部隊(duì)管理局設(shè)立違反“禁酒令”舉報(bào)電話，24小時(shí)受理舉報(bào)。下一步，空軍機(jī)關(guān)將攝制下發(fā)警示教育片，組織不打招呼檢查抽查，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)的人和事，確保規(guī)定措施落到實(shí)處。

空軍報(bào)專(zhuān)門(mén)刊發(fā)特約評(píng)論員文章《挺紀(jì)在前，共同維護(hù)空軍從嚴(yán)治軍品牌》。

文章稱(chēng)，堅(jiān)持把紀(jì)律規(guī)矩挺在前面，深入推進(jìn)依法治軍從嚴(yán)治軍，是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)、推動(dòng)空軍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然要求和重要保證。專(zhuān)門(mén)制定下發(fā)《從嚴(yán)貫徹執(zhí)行空軍“禁酒令”措施》，充分體現(xiàn)了空軍黨委首長(zhǎng)嚴(yán)肅軍紀(jì)法令、持續(xù)正風(fēng)肅紀(jì)的鮮明態(tài)度和堅(jiān)定決心。

文章強(qiáng)調(diào)，軍人以服從命令為天職。當(dāng)前形勢(shì)下，違規(guī)飲酒不僅僅是部隊(duì)管理上的問(wèn)題，也是糾風(fēng)肅紀(jì)的重要內(nèi)容。各級(jí)要積極適應(yīng)依法治軍從嚴(yán)治軍新要求，從講政治守紀(jì)律聽(tīng)招呼的高度來(lái)學(xué)習(xí)理解、貫徹執(zhí)行“禁酒令”。要采取多種形式，一人不漏組織學(xué)習(xí)教育，講清空軍命令指示和措施規(guī)定的內(nèi)容要求，講清違規(guī)飲酒對(duì)身體健康、家庭幸福和部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的嚴(yán)重危害，講清因酒后駕車(chē)、酗酒滋事導(dǎo)致事故問(wèn)題所釀成的慘痛后果，引導(dǎo)廣大官兵遵章守紀(jì)，大力倡導(dǎo)抵制違規(guī)飲酒的`文明風(fēng)尚，切實(shí)增強(qiáng)貫徹執(zhí)行“禁酒令”的自覺(jué)性主動(dòng)性。

文章指出，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)要嚴(yán)于律己、率先垂范，帶頭執(zhí)行“禁酒令”，以先嚴(yán)先治的實(shí)際行動(dòng)，為部隊(duì)做好表率。要從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，對(duì)有令不行、頂風(fēng)違紀(jì)的，在依法依紀(jì)處理當(dāng)事人的同時(shí)，嚴(yán)肅追究所在單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，以鐵的紀(jì)律維護(hù)空軍命令指示的權(quán)威性嚴(yán)肅性。廣大官兵都要強(qiáng)化紀(jì)律規(guī)矩意識(shí)，珍惜軍旅人生，破除僥幸心理，既當(dāng)好執(zhí)行者，也當(dāng)好管理者、監(jiān)督者，共同把空軍這個(gè)從嚴(yán)治軍的品牌維護(hù)好。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇2）

“禁酒令”對(duì)空軍的所有人員并不陌生。20__年下發(fā)施行的《空軍部隊(duì)從嚴(yán)控制飲酒的規(guī)定》：嚴(yán)禁酒后駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)輛、嚴(yán)禁工作日午餐飲酒、嚴(yán)禁工作期間飲酒，并明確了具體處罰措施。據(jù)了解，該規(guī)定是空軍首長(zhǎng)經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌、親筆修改的，內(nèi)容從最初的10條到6條，從6條到5條，從5條到3條，直至精簡(jiǎn)為最終的442個(gè)字，成為少見(jiàn)的精短公文。作為全軍最早頒布“禁酒令”的大單位，空軍在這次中央軍委下發(fā)的“禁酒令”面前又是如何做的呢?

一周前的一天下午3點(diǎn)，因?yàn)橐鲫P(guān)于空軍話題的報(bào)道，記者向空政機(jī)關(guān)宣傳干事張力打了電話。本想借采訪之機(jī)，看看空軍宴請(qǐng)是什么狀況，沒(méi)想到機(jī)關(guān)里作風(fēng)轉(zhuǎn)得更“徹底”。晚上7點(diǎn)半，空軍機(jī)關(guān)大院，我們的采訪正式開(kāi)始?！盎铘~(yú)”沒(méi)有抓到，反而處處感到清風(fēng)撲面：許多場(chǎng)合，茶杯代替了酒杯，一些招待宴明顯減少，也免去了記者對(duì)軍中勸酒的難處?？哲姍C(jī)關(guān)人員告訴記者，實(shí)施“禁酒令”以來(lái)，部隊(duì)行政責(zé)任事故、保障經(jīng)費(fèi)等有效減少。

檢查組來(lái)車(chē)照查不誤

記者在南空航空兵某師采訪時(shí)，正趕上軍區(qū)聯(lián)勤某分部工作組到該師調(diào)研，征求后勤保障工作意見(jiàn)。在接待午宴上記者看到，除了香噴噴的家常菜，并沒(méi)有擺放酒水。整個(gè)用餐過(guò)程少了客套，用時(shí)不到半小時(shí)。“有了‘擋箭牌’，接待不發(fā)愁?！睅熣獫h民說(shuō)，現(xiàn)在接待工作組不用為“喝什么酒”費(fèi)心思，只需集中精力琢磨“怎么把問(wèn)題反映好、把建議提好”?！斑@么簡(jiǎn)單的`接待，會(huì)不會(huì)讓聯(lián)勤的‘財(cái)神爺’們感覺(jué)受冷落，影響感情呢?”面對(duì)記者的疑問(wèn)，姜政委會(huì)心一笑：“我們從簡(jiǎn)接待，沒(méi)有受到批評(píng)，反而得到了工作組的肯定和帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)呢!”當(dāng)記者隨乘工作組的車(chē)輛行駛到師部門(mén)口時(shí)，執(zhí)勤哨兵示意停車(chē)檢查。只見(jiàn)帶班門(mén)崗下士曹磊手持酒精測(cè)試儀來(lái)到車(chē)旁，司機(jī)立即對(duì)著儀器吹氣，確定未飲酒后才放行。

“法規(guī)”補(bǔ)充完善剛性處罰

“在一支高技術(shù)和正規(guī)化的軍隊(duì)里，酗酒等都是應(yīng)該被嚴(yán)格禁止的。只有這樣，才能操作價(jià)值不菲的各種精密武器，執(zhí)行最危險(xiǎn)復(fù)雜的作戰(zhàn)任務(wù)?！币淮魏炔枇奶熘?，空軍某通信團(tuán)政委任宇飛向記者提起了被熱議的“禁酒令”?！白鳛榛鶎硬筷?duì)，我們堅(jiān)決擁護(hù)軍委《十項(xiàng)規(guī)定》，嚴(yán)格貫徹落實(shí)。軍隊(duì)禁酒看似小事，卻代表著中國(guó)軍隊(duì)向正規(guī)化和高技術(shù)化轉(zhuǎn)型?！比斡铒w介紹，該團(tuán)把落實(shí)“禁酒令”作為從嚴(yán)治軍、促進(jìn)風(fēng)氣建設(shè)的重要抓手。開(kāi)展違規(guī)飲酒、違規(guī)開(kāi)車(chē)系列專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，并結(jié)合部隊(duì)實(shí)際，修訂完善相關(guān)制度規(guī)定，規(guī)范車(chē)輛派遣審批等標(biāo)準(zhǔn)流程，從嚴(yán)檢查酒精檢測(cè)等制度落實(shí)情況。中央軍委“禁酒令”印發(fā)后，空軍對(duì)自己的“法規(guī)”及時(shí)進(jìn)行了修訂，在保持法規(guī)連續(xù)性的基礎(chǔ)上，依據(jù)新《紀(jì)律條令》對(duì)有關(guān)處分項(xiàng)目作了修改，刪除了“取消士官資格”等處罰條款，增加了“行政看管”、“士官留用察看”、“士官提前退役”等剛性處罰措施。

空軍機(jī)關(guān)主管部門(mén)介紹，空軍在所有單獨(dú)駐防的團(tuán)以上單位設(shè)立舉報(bào)電話。同時(shí)，在全國(guó)各地明確了174個(gè)檢查“禁酒令”責(zé)任區(qū)，指定牽頭單位和責(zé)任人，各級(jí)各部隊(duì)經(jīng)常性組織不打招呼的檢查。僅空軍機(jī)關(guān)就多次派出工作組，采取著便裝、乘出租車(chē)等方式，對(duì)駐全國(guó)45個(gè)大中城市空軍部隊(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行突擊檢查。先后有9名師以下軍官、文職干部因工作日午餐飲酒，受到降職、降銜、降級(jí)處理，有40名士官、職工因酒后駕車(chē)受到嚴(yán)重警告、辭退處理。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇3）

其實(shí)看完電影之后，從影院回家的路上一直在平復(fù)心情。電影里有段李煥英女士送女兒坐車(chē)的場(chǎng)景讓我哽咽，這個(gè)場(chǎng)面我太感同身受。每次不管是到另一個(gè)城市念書(shū)還是工作，媽媽都堅(jiān)持把我送上車(chē)然后在窗前目送，兩只手握在一起放在胸前，眼里有不舍有擔(dān)心也有祝愿。直到車(chē)子起遠(yuǎn)了，她還站在那。就像電影里說(shuō)的，我一次也沒(méi)讓我媽高興過(guò)，我沒(méi)有考上好的學(xué)校，沒(méi)有成為一個(gè)貼心小棉襖，沒(méi)有找到出人頭地的工作，我滿懷愧疚，可她總笑著安慰你;其實(shí)她只是希望你好，健康快樂(lè)，這就是媽媽最大的.心愿。

賈玲那句“來(lái)世我做你媽”深深刺痛了觀眾的心，既是她發(fā)自內(nèi)心的真情告白，想必也是很多人想說(shuō)卻始終沒(méi)敢或者再無(wú)機(jī)會(huì)去說(shuō)的一句話吧。

曉玲是帶著無(wú)比自責(zé)“穿越”過(guò)來(lái)的，她認(rèn)為自己一輩子沒(méi)能做成一件讓母親驕傲的事，如果母親沒(méi)生她一定能活得更幸福。這世上沒(méi)有什么比“希望自己未曾出生”更讓人心疼的話，而母親一句“下輩子，還是我當(dāng)你媽”則令人徹底隕泣。

你討厭父親的平庸，卻不知道他也是個(gè)曾經(jīng)懷揣夢(mèng)想的少年，你嫌棄母親嘮叨，卻不記得她也曾是個(gè)對(duì)鏡貼花的姑娘，人最大的悲哀在于拿著爸媽提供的物質(zhì)學(xué)著他們不懂的知識(shí)，見(jiàn)識(shí)他們沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的世面，到頭來(lái)卻嫌棄他們?nèi)绱吮孔尽?/p>

希望大家都能珍惜眼前歲月，善待身邊的人。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇4）

酒后駕車(chē)是指，飲酒后8小時(shí)之內(nèi)，或者醉酒后24小時(shí)之內(nèi)駕駛車(chē)輛。統(tǒng)計(jì)表明，駕駛員酒后駕車(chē)，發(fā)生事故的可能性是平時(shí)的15倍，30%的道路交通事故是由酒后開(kāi)車(chē)、醉酒駕車(chē)引起的。駕駛員死亡檔案中有59%與酒后駕車(chē)有關(guān)。觸目驚心的數(shù)字告訴我們，酒后駕車(chē)嚴(yán)重的危害著交通安全，害人害己害社會(huì)。提醒廣大司機(jī)朋友們，飲酒之后一定不要駕車(chē)。

酒駕之后事故多發(fā)的原因：

1.飲酒后駕車(chē)，因酒精麻痹作用，行動(dòng)笨拙，反應(yīng)遲鈍，操作能力降低，往往不能很好地操縱車(chē)輛。

2.飲酒后注意力分散，判斷能力降低。酒后的人對(duì)光、聲的反應(yīng)的時(shí)間延長(zhǎng)，從而無(wú)法正確判斷安全間距與行車(chē)速度，不能準(zhǔn)確接收和處理路面上的.交通信息。

3.飲酒后會(huì)使人的視野減小，視像不穩(wěn)，色覺(jué)功能下降，導(dǎo)致不能發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)會(huì)交通信號(hào)、交通標(biāo)志標(biāo)線，對(duì)處于視野邊緣的危險(xiǎn)隱患難以發(fā)現(xiàn)。

4.喝酒的人，大都覺(jué)得少喝點(diǎn)，或者自我感覺(jué)“良好”就沒(méi)事，其實(shí)不然。喝酒后，在酒精刺激下，感情易沖動(dòng)，膽量增大，過(guò)高估計(jì)自己，具有冒險(xiǎn)傾向，對(duì)周?chē)说膭窀娌挥枥聿?，往往做出力不從心的事情?/p>

5.酒后易犯困、疲勞和打盹，甚至進(jìn)入睡眠狀態(tài)。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇5）

醉駕”是“行為犯”而不是“結(jié)果犯”。只要你有醉駕的行為就可以定罪，不論你造成了怎樣的后果。另外，我們不能等產(chǎn)生重大事故了才來(lái)追究刑責(zé)，那樣的話未免違背了《道路交通安全法》關(guān)于醉駕定刑、定罪的初衷了，畢竟我們制定相關(guān)法律不是為了懲處，而是為了規(guī)勸和忠告。

酒駕危害甚烈。據(jù)了解，全國(guó)每年查處各類(lèi)交通違法行為中，酒后駕駛達(dá)30萬(wàn)人次左右，駕駛員死亡檔案中也有30%與酒后駕車(chē)有關(guān)。這一組觸目驚心的數(shù)字，為我們敲響了安全警鐘，也凸顯了酒后駕車(chē)的危害程度。“車(chē)禍猛于虎”，此言不虛。酒后駕車(chē)付出的代價(jià)是慘痛的，一旦出事故，就是身體、精神、物質(zhì)等三方面的.打擊。

法官用“駕駛距離不遠(yuǎn)”使莫王松免究刑責(zé)，顯然不妥，有變相縱容、默許酒駕之嫌。誠(chéng)然，醉駕量刑是要考慮情節(jié)，但這個(gè)情節(jié)應(yīng)該是酒精超出醉駕標(biāo)準(zhǔn)的多少，有無(wú)造成社會(huì)危害及程度等，而不是醉駕距離的長(zhǎng)短。要是“駕駛距離不遠(yuǎn)”成為醉駕免究刑責(zé)的話，那么此例一開(kāi)，那今后醉駕超過(guò)1000米、2000米算不算，你這個(gè)駕駛距離不遠(yuǎn)到底又是指有多遠(yuǎn)呢?

只有心存敬畏，才會(huì)收斂行為。心理上有所恃，行為上就敢放肆。正因此，當(dāng)一些人感到交規(guī)法條奈何不了他時(shí)，開(kāi)車(chē)起來(lái)便無(wú)所顧忌，即使飲酒也敢上路。所以，要加大對(duì)酒后駕駛的查處力度，形成高壓管控的態(tài)勢(shì)。一旦發(fā)現(xiàn)酒后駕駛，要按照有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處理，讓每個(gè)駕駛?cè)硕疾桓遗鲞@高壓線。

酒駕有危險(xiǎn)，但更危險(xiǎn)的是不能很好的“懲前處后”，否則，“駕駛距離不遠(yuǎn)”必將成為酒駕的借口了。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇6）

我們都知道酒駕是很危險(xiǎn)的，給自身帶來(lái)危險(xiǎn)的同時(shí)也威脅著他人的生命安全，最近呢，交警部門(mén)對(duì)于酒后駕駛的行為也進(jìn)行了嚴(yán)格的檢查。

剛看到一個(gè)新聞，一男子在交警的示意下進(jìn)行吹氣，這位男子的`妻子底氣十足的相信并且聲稱(chēng)男子根本沒(méi)喝酒，一起吃的飯，親眼看著的。

但是結(jié)果卻令人意外，檢測(cè)顯示該男子屬于酒后駕駛，被處以吊銷(xiāo)駕照，拘留十日并且罰款，因?yàn)檫@是他第二次酒后駕駛了，該男子說(shuō)確實(shí)是和妻子一起吃的飯，但是在妻子不在場(chǎng)的時(shí)候還是喝了一杯酒，因?yàn)榕缕拮迂?zé)備，就隱瞞了她。

這下，因?yàn)榫岂{可是受了不少罰，這種酒駕的行為實(shí)在不值得提倡。說(shuō)到酒精檢測(cè)，還有一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象，一般人肯定不知道，就是吃荔枝以后，會(huì)檢測(cè)為酒后駕駛。

不過(guò)這也不用擔(dān)心，在吃荔枝過(guò)后十分鐘，就會(huì)檢測(cè)正常了，如果恰好就是在車(chē)上吃了荔枝，被檢測(cè)酒駕，也可以對(duì)結(jié)果提出質(zhì)疑的，進(jìn)行抽血檢查。

總之呢，酒駕不提倡，要將自己和他人的生命放在首位。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇7）

“為了您和家人的幸福，開(kāi)車(chē)不喝酒，喝酒不開(kāi)車(chē)”這是在電視上天天看到浙江省禁酒駕代言人小強(qiáng)給我們的溫馨提示?！澳c人搶道，別跟車(chē)賽跑，趕路不差這幾秒。”“超員超速害人害己，遵章守法皆大歡喜。”這樣一串串有關(guān)交通安全的宣傳標(biāo)語(yǔ)，經(jīng)常出現(xiàn)在報(bào)刊最顯眼的版位上，電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，每天媒體也對(duì)交通安全方面的內(nèi)容作報(bào)道，時(shí)刻敲響安全的警鐘。

筆者不會(huì)駕車(chē)，也對(duì)這些類(lèi)廣告似乎抱著與我無(wú)關(guān)的.態(tài)度。但從去年親自經(jīng)歷酒后駕駛被查，令筆者吸取了終生的教訓(xùn)。

去年我到一個(gè)司機(jī)朋友家去竄門(mén)，熱情的司機(jī)朋友和賢惠的司機(jī)夫人擺起了飯菜，上起了酒，于是我每人喝下了一瓶啤酒。酒畢飯飽兩個(gè)小時(shí)后，司機(jī)朋友接到單位領(lǐng)導(dǎo)打來(lái)電話，安排他馬上到機(jī)場(chǎng)去提貨，臨走時(shí)司機(jī)朋友硬是把我叫上車(chē)。于是我坐在副駕的位置上，我們就上路了，剛行駛幾分鐘，有位交警同志為我們行了個(gè)禮，司機(jī)朋友將車(chē)停了下來(lái)，交警同志拿著酒精測(cè)量?jī)x檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果酒精度超標(biāo)，交警叫司機(jī)朋友把證件交給他登記后，交警就直接將車(chē)開(kāi)到交警隊(duì)去了。留給我們只有一張罰款單，上面寫(xiě)道：“罰款五百元，扣12分，三個(gè)月內(nèi)重新參加滿分考試”。那次酒駕，我站在人情的份額上給司機(jī)朋友捐了幾百元，作為小小的同情補(bǔ)助。但那次酒駕的教訓(xùn)在我心中永遠(yuǎn)留下遷悔的陰影……

交通安全成了每個(gè)人茶前飯后的話題。然而，很多關(guān)于車(chē)禍的故事，百分之八十是由于司機(jī)酒后駕車(chē)釀出的慘局。

打開(kāi)網(wǎng)站搜索“酒后駕車(chē)”，映入眼竄的是一篇篇關(guān)于血案的故事，我們不得不去思考!在平日的生活中，需要我們時(shí)時(shí)刻刻地牢記：安全從我做起，拒絕酒后駕車(chē)!

請(qǐng)記住小強(qiáng)的那句話“為了您和家人的幸福，開(kāi)車(chē)不喝酒，喝酒不開(kāi)車(chē)”!

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇8）

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，使我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，酒后駕駛的危險(xiǎn)。酒駕，不止損害了他人的利益，也損害了自己的利益。新的酒后駕駛處罰規(guī)定：酒駕罰款1000元以上2000元以下，暫扣駕駛證6個(gè)月;再次酒駕拘留10日和罰2000元，吊銷(xiāo)駕駛證。這不止是金錢(qián)的損失，更留下了不好的'記錄，六個(gè)月的扣留駕駛證，使得以后的出行不方便，一旦發(fā)生事故，后果不堪設(shè)想，所以可以說(shuō)酒駕是害人又害己。酒后駕駛危害很多：會(huì)使人觸覺(jué)能力降低;判斷能力和操作能力降低;視覺(jué)障礙，飲酒后可使視力暫時(shí)受損，視像不穩(wěn)，辨色能力下降，同時(shí)飲酒后視野大大減小，視像模糊，眼睛只盯著前方目標(biāo)，對(duì)處于視野邊緣的危險(xiǎn)隱患難以發(fā)現(xiàn)，易發(fā)生事故;心理變態(tài)，在酒精的刺激下，人有時(shí)會(huì)過(guò)高地估計(jì)自己，對(duì)周?chē)说膭窀娉２挥枥聿?，往往干出一些力不從心的?飲酒后易困倦。

知道這些危害后，又通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，使我想到了“珍愛(ài)生命，拒絕酒駕”這八個(gè)字，同時(shí)，我要做到喝酒不開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)不喝酒。喝酒絕不開(kāi)車(chē)，這是對(duì)自己，對(duì)家人，同時(shí)也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇9）

5月12日我市召開(kāi)了全市領(lǐng)導(dǎo)干部警示教育大會(huì)，揭示了少數(shù)黨員干部放松對(duì)世界觀、人生觀的改造，抵御不住誘惑，經(jīng)受不住考驗(yàn)，走向了犯罪的深淵，以致身陷囹圄的現(xiàn)實(shí)。通過(guò)聽(tīng)取陳勇書(shū)記剖析案例的報(bào)告，使我感受頗深，這些反面典型深刻地教育我們，只有時(shí)刻保持清醒頭腦和高度警惕，提高遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)拒腐防變的能力，牢固構(gòu)筑思想防線，才能真正實(shí)現(xiàn)立黨為公、執(zhí)政為民的誓言。通過(guò)這次警示教育活動(dòng)，本人主要有幾點(diǎn)體會(huì)：

一、以案為鑒，構(gòu)筑拒防變的思想防線

一是要認(rèn)真執(zhí)行中紀(jì)委提出的“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”，事事處處爭(zhēng)做勤政廉政的表率。在其位、謀其政、負(fù)其責(zé)、盡其力。二是這次警示教育活動(dòng)，使我心靈受到極大震動(dòng)，思想受到深刻洗滌，從中得到一些深層次的啟示和警醒，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，更要堅(jiān)定馬克思主義信仰和共產(chǎn)主義信念，增強(qiáng)政治責(zé)任意識(shí)，牢固樹(shù)立正確的利益觀，堅(jiān)決反對(duì)唯利是圖，見(jiàn)利忘義。要堂堂正正做人，清清白白做官，為人民掌好權(quán)，用好權(quán)，永葆共產(chǎn)黨人艱苦奮斗政治本色和高尚道德情操。

二、嚴(yán)格自律，強(qiáng)化廉潔從政意識(shí)。

在實(shí)際工作生活中，一要能頂?shù)米⊥崂?。在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，由于利益主義、拜金主義、享樂(lè)主義等資本主義腐朽思想的侵襲，一些歪理邪說(shuō)在社會(huì)上流行，在正確行使權(quán)力時(shí)，就必須提高覺(jué)悟，堅(jiān)定信念，錘煉意志，增強(qiáng)免疫力，真正做到理想信念不動(dòng)搖，大是大非不糊涂，黨性原則不喪失，不被歪理邪說(shuō)所俘虜。二要在日常的生活中要慎微、慎獨(dú)、慎欲、

慎終，管住自己的心，不起貪欲;管住自己的手，不亂辦事;管住自己的嘴，不亂吃，不亂說(shuō);要嚴(yán)格堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)。三要切實(shí)規(guī)范自己的`言行，不該去的地方堅(jiān)決不去，不該沾的東西堅(jiān)決不沾，不該做的事情堅(jiān)決不做，要明白自己該做什么，不該做什么，以良好的形象取信于民。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇10）

近期全體教師學(xué)習(xí)了禁止酒駕的相關(guān)材料，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到醉駕行為所帶來(lái)的嚴(yán)重后果。

首先從違法成本來(lái)說(shuō)，根據(jù)《刑法修正案》(八)的'最新修改，醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)，不管是否造成后果，都將按照“危險(xiǎn)駕駛”定罪，處以1至6個(gè)月拘役，并處罰金。這就意味著醉酒駕駛將不再是違法，而是一種犯罪行為，最長(zhǎng)可處6個(gè)月的拘役，醉駕被查者的身份也由普通違法者變成犯罪嫌疑人。同時(shí)，根據(jù)修正案草案，醉駕者將被吊銷(xiāo)駕駛證，且5年內(nèi)不得重新取得駕駛證;對(duì)醉酒后駕駛營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車(chē)的，將吊銷(xiāo)駕駛證，10年內(nèi)不得重新取得駕駛證。重新取得駕駛證后，不得駕駛營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車(chē)。

從共同的違法成本看，醉駕當(dāng)事人不光失去自由，還將損失金錢(qián)，更留有犯罪記錄。對(duì)于一名教師來(lái)說(shuō)，如果不遵紀(jì)守法，其性質(zhì)和后果之嚴(yán)重不言而喻。

其次，為了維護(hù)教師在廣大人民群眾中的威信，樹(shù)立教師在人民群眾中的良好形象，部隊(duì)對(duì)駕駛員的嚴(yán)格要求，并作出相應(yīng)的處分、處罰規(guī)定。駕駛員認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和討論，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，得到明顯轉(zhuǎn)變，教師的良好形象在廣大人民群眾中重新樹(shù)立。

從醉駕入刑的意義方面看，一是體現(xiàn)了對(duì)生命價(jià)值的尊重。成都孫偉銘醉酒無(wú)證駕駛造成4死1傷交通事故案、南京張明寶酒后駕車(chē)沖入人群連撞9人造成5死4傷，死亡者當(dāng)中還包括1名孕婦交通事故案、鄭州市城管科長(zhǎng)傅口醉酒無(wú)證駕駛連撞11人造成3死8傷交通事故案等等。還有酒后駕駛發(fā)生交通事故后，為逃避處罰，往往采取逃逸，延誤對(duì)事故受害者的搶救治療，使事故受害者生命健康受到進(jìn)一危害。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇11）

據(jù)空軍報(bào)4月19日?qǐng)?bào)道，空軍制定下發(fā)《從嚴(yán)貫徹執(zhí)行空軍“禁酒令”措施》?？胺Q(chēng)史上最嚴(yán)禁酒令!

《措施》明確“嚴(yán)禁工作日飲酒，嚴(yán)禁執(zhí)行戰(zhàn)備、演習(xí)、搶險(xiǎn)救災(zāi)等重大任務(wù)期間飲酒，嚴(yán)禁值班執(zhí)勤、操課辦公、會(huì)議集訓(xùn)期間飲酒，嚴(yán)禁各級(jí)工作組下部隊(duì)期間飲酒，嚴(yán)禁著軍裝在營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所飲酒”;特殊場(chǎng)合確需飲酒的，報(bào)軍級(jí)以上單位主官批準(zhǔn)。進(jìn)一步嚴(yán)明責(zé)任強(qiáng)化問(wèn)責(zé)，把貫徹執(zhí)行“禁酒令”的責(zé)任落到單位主官和分管領(lǐng)導(dǎo)、工作組帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、聚餐最高職務(wù)人員等具體人身上?！洞胧愤€對(duì)教育宣傳、檢查監(jiān)督提出明確要求。

空軍報(bào)專(zhuān)門(mén)刊發(fā)特約評(píng)論員文章《挺紀(jì)在前，共同維護(hù)空軍從嚴(yán)治軍品牌》。

文章稱(chēng)，堅(jiān)持把紀(jì)律規(guī)矩挺在前面，深入推進(jìn)依法治軍從嚴(yán)治軍，是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)、推動(dòng)空軍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然要求和重要保證。專(zhuān)門(mén)制定下發(fā)《從嚴(yán)貫徹執(zhí)行空軍“禁酒令”措施》，充分體現(xiàn)了空軍黨委首長(zhǎng)嚴(yán)肅軍紀(jì)法令、持續(xù)正風(fēng)肅紀(jì)的鮮明態(tài)度和堅(jiān)定決心。

文章強(qiáng)調(diào)，軍人以服從命令為天職。當(dāng)前形勢(shì)下，違規(guī)飲酒不僅僅是部隊(duì)管理上的問(wèn)題，也是糾風(fēng)肅紀(jì)的重要內(nèi)容。各級(jí)要積極適應(yīng)依法治軍從嚴(yán)治軍新要求，從講政治守紀(jì)律聽(tīng)招呼的高度來(lái)學(xué)習(xí)理解、貫徹執(zhí)行“禁酒令”。要采取多種形式，一人不漏組織學(xué)習(xí)教育，講清空軍命令指示和措施規(guī)定的內(nèi)容要求，講清違規(guī)飲酒對(duì)身體健康、家庭幸福和部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的嚴(yán)重危害，講清因酒后駕車(chē)、酗酒滋事導(dǎo)致事故問(wèn)題所釀成的慘痛后果，引導(dǎo)廣大官兵遵章守紀(jì)，大力倡導(dǎo)抵制違規(guī)飲酒的文明風(fēng)尚，切實(shí)增強(qiáng)貫徹執(zhí)行“禁酒令”的自覺(jué)性主動(dòng)性。

文章指出，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)要嚴(yán)于律己、率先垂范，帶頭執(zhí)行“禁酒令”，以先嚴(yán)先治的'實(shí)際行動(dòng)，為部隊(duì)做好表率。要從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，對(duì)有令不行、頂風(fēng)違紀(jì)的，在依法依紀(jì)處理當(dāng)事人的同時(shí)，嚴(yán)肅追究所在單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，以鐵的紀(jì)律維護(hù)空軍命令指示的權(quán)威性嚴(yán)肅性。廣大官兵都要強(qiáng)化紀(jì)律規(guī)矩意識(shí)，珍惜軍旅人生，破除僥幸心理，既當(dāng)好執(zhí)行者，也當(dāng)好管理者、監(jiān)督者，共同把空軍這個(gè)從嚴(yán)治軍的品牌維護(hù)好。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇12）

全國(guó)大事，與我直接有關(guān)聯(lián)的，無(wú)非是我國(guó)實(shí)施了更嚴(yán)格的嚴(yán)禁酒后駕車(chē)行動(dòng)。而孫偉銘、張明寶醉駕案，杭州飆車(chē)案，則是“戒酒令”中一個(gè)又一個(gè)頂風(fēng)違紀(jì)的插曲。在網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)章等媒體長(zhǎng)篇累牘的報(bào)道下，凄慘的車(chē)禍時(shí)刻敲打著公眾的神經(jīng)，醉酒駕駛，超速行駛的危害，把人們對(duì)尊重生命的意識(shí)漸漸地喚醒，激昂憤怒的情緒徹底點(diǎn)燃，要求對(duì)肇事者加于嚴(yán)懲的呼聲一浪高過(guò)一浪，以至于一些法律專(zhuān)業(yè)人士理智的聲音，也在大眾盲目過(guò)激的喊殺聲中淹沒(méi)。

我非常贊成國(guó)家對(duì)駕車(chē)者實(shí)施的“禁酒令”，倒不是我對(duì)酒不喜不貪，實(shí)是駕車(chē)二十多年，慘不忍睹的車(chē)禍見(jiàn)多了，對(duì)酒這東西沒(méi)有好感。偶有飯局，推杯換盞之際，心中這根弦時(shí)刻繃緊著，不得有絲毫懈擔(dān)可是，我怎么也不明白，“禁酒令”后，為什么還有一些車(chē)輛無(wú)視“令旗”橫沖直撞，行人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢躲躲閃閃?是不是跟執(zhí)法松馳有關(guān)呢?

且不說(shuō)，一些傲慢的國(guó)家__人員，仗著國(guó)家賦予的一點(diǎn)權(quán)力無(wú)視交通法規(guī)，就算是一般人，也鮮有嚴(yán)格遵守交通法規(guī)的意識(shí)。喝點(diǎn)小酒或違個(gè)章，反正找找人就行了;也有人財(cái)大氣粗：不就兩個(gè)小錢(qián)嘛，撞死了人，照樣可以用錢(qián)擺平，違章算個(gè)啥?沒(méi)錢(qián)沒(méi)權(quán)的，只能乖乖受罰。挑戰(zhàn)法律權(quán)威成了某些人身份的象征，遵紀(jì)守法者成了沒(méi)本事的代言。于是乎，隨意停車(chē)，任意變道，亂闖紅燈，爭(zhēng)道搶先，超速狂飆，醉酒駕車(chē)的'鬧劇在本不通暢的公路上輪番上演，人人削尖腦袋投機(jī)取巧，規(guī)規(guī)矩矩惹人恥笑。終于到了這一天，鮮活的生命以慘烈的方式消失于人世，人們不禁要問(wèn)，難道僅僅是肇事者一人的責(zé)任嗎?

重大的交通惡性事故都有一個(gè)顯著的特征，就是肇事者事前都有較多的違紀(jì)違章行為，由于種種原因沒(méi)有獲得嚴(yán)厲的處罰。試想一下，一個(gè)司機(jī)，從駕車(chē)的第一天開(kāi)始，一有違章，立刻被懲處，不管什么地位什么權(quán)力，拘留，罰款，通報(bào)，曝光，讓違規(guī)不再是特權(quán)的象征，而是無(wú)知無(wú)能的表現(xiàn)，也許，很多的惡性事故不會(huì)再發(fā)生，這個(gè)世界上就少了許多不明不白的冤魂。

為什么一種事情，當(dāng)以慘烈的方式展現(xiàn)于世人面前時(shí)，才能獲得關(guān)注?為什么那么多人都緊盯著事后的嚴(yán)懲，而沒(méi)有想過(guò)事前的防范?為什么電視上報(bào)紙上鋪天蓋地地對(duì)肇事者的謾罵，而鮮有人對(duì)現(xiàn)狀冷靜的反思?

當(dāng)然，對(duì)肇事者的制裁是必要的。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持罪行法定原則，而不是建立在公眾的“民憤”之上，刑罰針對(duì)的是事實(shí)之罪，罪的大小不隨著“民憤”的大小而改變?！懊駪崱敝荒苷f(shuō)明人們對(duì)交通事故的危害由麻木變得重視。

斯人已逝，生者猶存，我們活著的人，還在參與交通的人，要做點(diǎn)什么，才可以告慰這些逝去的亡魂?也許我們自己也說(shuō)不清楚。不要超速飆車(chē)，不要酒后駕駛，文明禮讓?zhuān)袷亟煌ǚㄒ?guī)，至少，是為了我們自己的生命，使自己不要淪為下一個(gè)孫偉民或張明寶。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇13）

全市“一轉(zhuǎn)變?nèi)?wù)”機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓暨軟環(huán)境建設(shè)大會(huì)召開(kāi)，對(duì)全市“一轉(zhuǎn)變?nèi)?wù)”機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓和今年軟環(huán)境建設(shè)工作進(jìn)行安排部署，動(dòng)員各部門(mén)單位和全市廣大機(jī)關(guān)干部進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升標(biāo)準(zhǔn)，少說(shuō)多干、狠抓落實(shí)，切實(shí)解決制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突出問(wèn)題。為加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)干部作風(fēng)，切實(shí)提升工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，按照市委有關(guān)文件精神，經(jīng)中心黨支部研究，單位開(kāi)展了以“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，全心全意為項(xiàng)目服務(wù)，全心全意為企業(yè)服務(wù)，全心全意為群眾服務(wù)”為主要內(nèi)容的機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我深受啟發(fā)。

開(kāi)展“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，全心全意為項(xiàng)目服務(wù)、全心全意為企業(yè)服務(wù)、全心全意為群眾服務(wù)”為主要內(nèi)容的“一轉(zhuǎn)變?nèi)?wù)”機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)，事關(guān)市委、市政府各項(xiàng)工作的落實(shí)，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，事關(guān)黨和政府在群眾中的形象和威信。有利于進(jìn)一步推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)有好又快發(fā)展。

這次活動(dòng)的主要內(nèi)容是五個(gè)堅(jiān)持、五個(gè)反對(duì)。

堅(jiān)持大局意識(shí)、反對(duì)自由散漫。要牢固樹(shù)立“一盤(pán)棋”的思想，堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，做到令行禁止。堅(jiān)決反對(duì)不顧大局，部門(mén)主義、個(gè)人主義嚴(yán)重，為了部門(mén)和個(gè)人利益無(wú)視發(fā)展全局的傾向;堅(jiān)決糾正自我膨脹、目無(wú)組織、無(wú)視紀(jì)律的現(xiàn)象;堅(jiān)決杜絕傳播流言蜚語(yǔ)，制造散布不利于團(tuán)結(jié)、不利于穩(wěn)定、不利于發(fā)展言論的行為。

堅(jiān)持創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、反對(duì)不思進(jìn)取。要認(rèn)真解決思想上存在的萎靡不振、不思進(jìn)取，不求無(wú)功、但求無(wú)過(guò)的現(xiàn)象;堅(jiān)決反對(duì)斤斤計(jì)較個(gè)人得失、個(gè)人利益為先。要進(jìn)一步落實(shí)《禁酒令》、《關(guān)于對(duì)影響和損害經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境行為實(shí)行問(wèn)責(zé)及責(zé)任追究的暫行規(guī)定》、《對(duì)重大工作損失或重大社會(huì)影響事件責(zé)任人員問(wèn)責(zé)的意見(jiàn)》以及我單位各項(xiàng)制度規(guī)定，嚴(yán)格追究責(zé)任。堅(jiān)持狠抓落實(shí)、反對(duì)作風(fēng)漂浮。領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，敢于負(fù)責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)，要帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部深入一線，做到情況在一線了解、問(wèn)題在一線發(fā)現(xiàn)、措施在一線落實(shí)、困難在一線解決，當(dāng)企業(yè)的“服務(wù)員”，做群眾的“貼心人”。堅(jiān)決反對(duì)作風(fēng)漂浮、敷衍塞責(zé)，反對(duì)貪圖虛名、不務(wù)實(shí)效的形式主義;堅(jiān)決剎住弄虛作假、欺上瞞下，追名逐利的歪風(fēng);堅(jiān)決糾正以會(huì)議落實(shí)會(huì)議，以文件落實(shí)文件的漂浮做法。要深入基層，深入群眾，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)群眾，把版面留給群眾，充分發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，反映一批群眾生產(chǎn)生活面臨的突出問(wèn)題，推出一批反映群眾真實(shí)生活、體現(xiàn)普通勞動(dòng)者風(fēng)采的優(yōu)秀新聞作品，積極為群眾鼓與呼。

堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，反對(duì)驕傲自滿。堅(jiān)決反對(duì)驕傲自滿、不思進(jìn)取、不求上進(jìn)的思想，糾正個(gè)別干部自以為年輕，接觸新知識(shí)多不用學(xué)習(xí)，或?qū)W歷高、懂得多不用學(xué)習(xí)，或年齡大，經(jīng)驗(yàn)豐富不用學(xué)習(xí)等錯(cuò)誤觀念。要把認(rèn)真學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合在一起，以學(xué)習(xí)促工作，以工作帶學(xué)習(xí)。同時(shí)，還要結(jié)合這次活動(dòng)健全考核、學(xué)習(xí)、工作、安全、服務(wù)承諾等一系列規(guī)章制度，實(shí)施優(yōu)化組合，完善工作機(jī)制，樹(shù)立良好的部門(mén)形象和個(gè)人形象。

在活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)、集中學(xué)習(xí)、查擺問(wèn)題和總結(jié)提高四個(gè)階段，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，全力貫徹落實(shí)好會(huì)議精神。在單位建立長(zhǎng)效機(jī)制的基礎(chǔ)上，我將盡己所能，堅(jiān)持不懈地把作風(fēng)轉(zhuǎn)變和軟環(huán)境建設(shè)抓緊、抓好、抓實(shí)，以實(shí)際行動(dòng)為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇14）

多個(gè)省份出臺(tái)的公務(wù)接待禁酒令讓一些網(wǎng)友叫好的同時(shí)也提出疑問(wèn)，如何讓禁酒令能夠徹底執(zhí)行，如何保證公務(wù)接待飯局不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)飲酒情況。更有網(wǎng)友稱(chēng)，有公務(wù)接待飯局上，官員將茅臺(tái)灌入礦泉水瓶中拿到飯局上飲用。類(lèi)似情況如何監(jiān)管?

中國(guó)人民大學(xué)公共政策研究院執(zhí)行院長(zhǎng)毛壽龍說(shuō)，公務(wù)接待雖然在事前會(huì)列入計(jì)劃且需要報(bào)批，但在進(jìn)行接待行為的過(guò)程中，即使出現(xiàn)了飲酒問(wèn)題，也只能由紀(jì)檢部門(mén)事后追查，“這就是‘禁酒令’在落實(shí)過(guò)程中的最大難點(diǎn)?！?/p>

他舉例，“比如給酒換個(gè)‘包裝’偷著帶上飯桌，或者在開(kāi)發(fā)票及明細(xì)時(shí)，把點(diǎn)的酒以其他名目代替，事后追查時(shí)，其實(shí)很難識(shí)別?！泵珘埤堈J(rèn)為，這些證據(jù)本來(lái)就不好掌握，而且單靠紀(jì)檢部門(mén)的抽查，很難將“禁酒令”徹底落實(shí)。

毛壽龍建議，應(yīng)針對(duì)公務(wù)接待“禁酒令”出臺(tái)更完善的追查措施，以及更公開(kāi)透明的舉報(bào)及曝光平臺(tái)，“各級(jí)部門(mén)應(yīng)時(shí)常對(duì)‘禁酒令’適用人員進(jìn)行政策宣傳，向社會(huì)公眾宣傳多種舉報(bào)渠道?！绷硗?，處罰力度也應(yīng)加大，只是談話、警告的處罰，很難起到更好的警示作用。

部隊(duì)禁酒令心得體會(huì)（篇15）

__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài);

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月

份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);

4、注重品牌形象的塑造。