學(xué)習(xí)心得或感受作文篇1

在學(xué)習(xí)銷售管理這門課程的時(shí)候，我了解到課程的重要性，了解了學(xué)習(xí)目的，和重要性。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，遇到很多的困難，我通過進(jìn)行資料的查找，進(jìn)行了自我學(xué)習(xí)。這么課程主要教會(huì)了我們?nèi)绾巫鲆幻N售人員，銷售管理的未來發(fā)展趨勢(shì)，在從事這門工作的時(shí)候要具備的方法，和一些在未來崗位上所用到的知識(shí)。

首先談?wù)勎覍?duì)銷售的認(rèn)識(shí)，銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，是很重要的一個(gè)崗位，為什么，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的好壞在于銷售的好壞，只要好的銷售，企業(yè)才會(huì)發(fā)展的更加好，所以銷售是企業(yè)的根基。我們所營(yíng)銷的不光是企業(yè)的產(chǎn)品(produce)還有企業(yè)文化，為什么，因?yàn)楫a(chǎn)品中游一天會(huì)淘汰，但是企業(yè)文化不會(huì)，只會(huì)在客戶的心里。銷售管理不管是對(duì)產(chǎn)品，客戶的管理，還有對(duì)銷售人員的管理，只要當(dāng)我們管理好銷售，我們才可以使得企業(yè)的利潤(rùn)獲得最大。

這門課程，對(duì)于一名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來說，是專業(yè)課程，這門課程能幫助你學(xué)習(xí)到你希望學(xué)到的知識(shí)，對(duì)今后的工作是十分有幫助的。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，我明白了什么是一名銷售人員該具備的精神品質(zhì)，知道了如何選拔銷售人員，這些對(duì)為了找工作是十分有利的，還有我也知道了如何去鍛煉自己。加上在經(jīng)歷過實(shí)習(xí)以后，也明白了銷售管理的重要性。 我們要學(xué)習(xí)的事如何整合資源，提高效率，也只有這樣，我們才可以使得我們的產(chǎn)品進(jìn)行更加好的銷售，所以這個(gè)真的很重要。

在學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候，我打破了以前固有的思想，以前認(rèn)為人人都可以做銷售，只要他們口齒伶俐就可以了，但是當(dāng)我看了這本書的時(shí)候，我發(fā)覺我錯(cuò)了為什么，因?yàn)榭此坪?jiǎn)單的銷售，其實(shí)很復(fù)雜，你要了解的東西還很多，所以，這讓我明白了課程的重要性對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，只有把專業(yè)課程學(xué)習(xí)好，你才會(huì)再未來的工作當(dāng)中大放異彩。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，我明白了一些幾點(diǎn)：

一、準(zhǔn)備要充分，不打無準(zhǔn)備之仗

準(zhǔn)備的重點(diǎn)就是要做到成竹在胸，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備要做好了能讓客戶感到我們營(yíng)銷人員的誠(chéng)意，能夠給幫助我們的銷售人員樹立較為優(yōu)良的形象。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有完備的客戶資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

3、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程當(dāng)中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程當(dāng)中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程當(dāng)中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、要有自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

5、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

二、如何尋找目標(biāo)客戶

1、我們的核心目標(biāo)是什么?目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。還記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

3、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

沒錯(cuò)，這些對(duì)于一名銷售人員很是重要，所以我們一定要努力學(xué)習(xí)好這些，在企業(yè)里沒有規(guī)矩不成方圓，將來我們應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理)。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩! 所以，在我們今后的工作當(dāng)中，我們要做好銷售總結(jié)，這樣我們可以更好的了解自己，了解企業(yè)，了解客戶，我們才可以做好銷售這個(gè)職位。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來說，我們要懂的太多太多了，我們要學(xué)的也太多太多了，所以我們要比其他專業(yè)的人更加的認(rèn)真才行。只要這樣，我們才可以學(xué)習(xí)好每一門課程，在銷售上得到屬于我們的成就。

在無數(shù)個(gè)案例里我們學(xué)習(xí)到了什么，是這些：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利” 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。 我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。只要進(jìn)行奮斗你的人生才會(huì)大放異彩，學(xué)習(xí)杜拉拉的精神，學(xué)習(xí)在《女生公敵》里小美的精神，我們不怕失敗，怕的是不去失敗的勇氣，和面對(duì)人生的責(zé)任。

所以，我們要對(duì)的起我們的生活，我們要了解銷售的就業(yè)市場(chǎng)，了解我們未來是什么樣的工作，所以我們才要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，這樣，我們才會(huì)把握我們的人生，我們機(jī)遇。

通過學(xué)習(xí)銷售管理了解了如何做銷售區(qū)域設(shè)計(jì)，了解了銷售區(qū)域管理，客戶管理，銷售的過程和方法，了解了銷售隊(duì)伍的建設(shè)，同時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中也結(jié)合了商務(wù)談判，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，總之在學(xué)習(xí)的過程把知識(shí)進(jìn)行了互補(bǔ)，這樣相互結(jié)合的學(xué)習(xí)有助于學(xué)習(xí)銷售管理，把握了書中的重點(diǎn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中也明白了如何進(jìn)行客戶管理，如何去挑選客戶。

在我看來，書不是一次就能學(xué)習(xí)完的，要經(jīng)常的看看，把生活與書本相結(jié)合，通過這樣不斷提升自己的水平。 對(duì)未來的事業(yè)才會(huì)有所幫助。書是我們工作的工具，經(jīng)驗(yàn)是我們的助手，學(xué)要學(xué)以致用。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇2

雷鋒，一個(gè)在人們心中一直呼喚的名字。他是社會(huì)主義時(shí)期一代新人的杰出代表，全心全意為人們服務(wù)的楷模，偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。

1949年8月，中國(guó)共產(chǎn)黨和人民解放軍解放了他的家鄉(xiāng)，在黨和人民政府的關(guān)懷下，1950年他入小學(xué)讀書，第一批加入中國(guó)共產(chǎn)主義少年先鋒隊(duì)。1956年小學(xué)畢業(yè)，擔(dān)任鄉(xiāng)人民政通信員。后調(diào)入中國(guó)共產(chǎn)黨望城縣委員會(huì)當(dāng)公務(wù)員，工作積極，埋頭苦干，被縣委機(jī)關(guān)評(píng)為"工作模范"。1957年2月加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)。此后相繼在望城縣溈水工程指揮部、團(tuán)山湖農(nóng)場(chǎng)和遼寧鞍山鋼鐵公司化工總廠當(dāng)拖拉機(jī)手和推土機(jī)手，工作出色，多次被評(píng)為"紅旗手"、"勞動(dòng)模范"、"先進(jìn)生產(chǎn)者"和"社會(huì)主義建設(shè)積極分子"。

他熱愛集體，關(guān)心戰(zhàn)友，關(guān)心群眾，把"好不利己、專門利人"看成是人生的幸福和快樂，認(rèn)為"活著就是為了別人過的更美好"，立志"做個(gè)對(duì)人民有用的人"，身體力行，認(rèn)真實(shí)踐，"把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)之中去"。1960年夏，遼寧省撫順地區(qū)連降暴雨，造成洪水災(zāi)害，他帶病參加抗洪搶險(xiǎn)，堅(jiān)持奮斗七晝夜。在災(zāi)民生活遇到困難時(shí)，將自己節(jié)省下的200元津貼費(fèi)支援災(zāi)區(qū)。他關(guān)心少年一代的成長(zhǎng)，熱心擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，經(jīng)常給少先隊(duì)員講革命故事，成為他們的知心朋友，并以自己的模范行動(dòng)影響和激勵(lì)少年健康成長(zhǎng)。共青團(tuán)撫順市委授予他"少先隊(duì)優(yōu)秀輔導(dǎo)員"稱號(hào)。

他嫌虛謹(jǐn)慎，從不自滿自炫，受到贊譽(yù)不驕傲，做了好事不留姓名。一次為一位丟失火車票的婦女補(bǔ)買車票，那位婦女詢問他的姓名和地址，他只回答："我叫解放軍，就住在中國(guó)!"他擔(dān)任班長(zhǎng)后，大膽管理，事事模范帶頭，帶領(lǐng)全班成為部隊(duì)先進(jìn)集體。1962年8月15日，執(zhí)行運(yùn)輸任務(wù)是不幸殉職。他在部隊(duì)生活了兩年零八個(gè)月，榮立二等功一次，三等功兩次，受嘉獎(jiǎng)多次，被評(píng)為"模仿共青團(tuán)員"、"節(jié)約標(biāo)兵"，被選為撫順市人民代表大會(huì)代表。他的模仿事跡和高尚思想在軍內(nèi)外廣為宣傳，產(chǎn)生巨大影響。中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)中央委員會(huì)追認(rèn)他為"全國(guó)優(yōu)秀少年先鋒隊(duì)輔導(dǎo)員"。中華人民共和國(guó)國(guó)防部于1963年1月7日命名他生前所在班為"雷鋒班"。中華人民解放軍總政治部、中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)中央委員會(huì)、中華全國(guó)總工會(huì)和中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)先后發(fā)出向雷鋒學(xué)習(xí)的號(hào)召。

這就是雷鋒，像雷鋒這般優(yōu)秀的戰(zhàn)士，是共產(chǎn)黨的一分子，所以在此，我要像雷鋒叔叔一樣，為人民服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)，成為20世紀(jì)的另一個(gè)雷鋒。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇3

一個(gè)學(xué)期的時(shí)間已經(jīng)過去了，期末考試也已經(jīng)結(jié)束了，我覺得自己在這學(xué)期的表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，希望自己在之后的時(shí)間中能夠繼續(xù)的保持下去。我想要對(duì)自己這一個(gè)學(xué)期的表現(xiàn)做一個(gè)總結(jié)，讓自己在新的學(xué)期中能夠有更好的表現(xiàn)，把握住高中的這幾年的時(shí)間，讓自己能夠有更好的學(xué)習(xí)成績(jī)。

在本學(xué)期一開始的時(shí)候我就給自己做好了一個(gè)學(xué)習(xí)的計(jì)劃，我之前是沒有做學(xué)習(xí)計(jì)劃的習(xí)慣的，但這個(gè)學(xué)期我發(fā)現(xiàn)做學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠讓我節(jié)約很多的時(shí)間，也能夠讓我有一個(gè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。我這個(gè)學(xué)期都是根據(jù)我制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃來學(xué)習(xí)的，雖然這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃現(xiàn)在還有很多的缺點(diǎn)，但我覺得它對(duì)我的學(xué)習(xí)是有很大的幫助的。這學(xué)期也給自己設(shè)定了一個(gè)進(jìn)步的目標(biāo)，從這一次期末考試的情況來看自己是完成了這個(gè)目標(biāo)的，在下個(gè)學(xué)期會(huì)延續(xù)這樣的一個(gè)習(xí)慣，在開學(xué)初的時(shí)候給自己制定一個(gè)學(xué)習(xí)的計(jì)劃，按照計(jì)劃來學(xué)習(xí)。

這學(xué)期上課的時(shí)候我都是非常的認(rèn)真的在聽老師講課的，在上課的時(shí)候認(rèn)真的做好筆記，老師布置的作業(yè)也認(rèn)真的去完成。這個(gè)學(xué)期我其實(shí)是非常的努力的，所以在這一次的期末考試中我進(jìn)步了不少。我覺得努力還是能夠看到成果的，雖然在努力的過程中覺得比較的累，但看到自己能夠有進(jìn)步心里也是很開心的，在之后的學(xué)期里我也會(huì)繼續(xù)保持我這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，努力去提高自己的成績(jī)。作為高中生，在現(xiàn)在這個(gè)階段除了努力的學(xué)習(xí)之外我也不知道自己的時(shí)間能夠用來做什么，所以還不如把時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上，讓自己能夠有進(jìn)步，這樣我自己高興，父母也會(huì)因?yàn)槲业倪M(jìn)步而感到高興。

但自己這個(gè)學(xué)期也還是有表現(xiàn)得不好的地方的，在學(xué)習(xí)上也還有著一些不好的習(xí)慣，但好在自己也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，在之后就會(huì)花時(shí)間去改掉自己的不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓自己能夠更高效率的去學(xué)習(xí)。在假期的時(shí)候我覺得自己也是不能太放松的，在完成假期作業(yè)之外也應(yīng)該要再花一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，若是在假期太過放松的話自己這個(gè)學(xué)期的努力可能就白費(fèi)了。

這個(gè)學(xué)期在各方面都是有著進(jìn)步的，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。希望在假期的時(shí)候也能夠保持著這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)狀態(tài)，在開學(xué)之后能夠更快的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓自己在新的學(xué)期還能夠取得進(jìn)步。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇4

2020年4月以來，外軍嚴(yán)重違反兩國(guó)協(xié)定協(xié)議，在加勒萬河谷地區(qū)抵邊越線修建道路、橋梁等設(shè)施，蓄意挑起事端，試圖單方面改變邊境管控現(xiàn)狀，甚至暴力攻擊我前往現(xiàn)地交涉的官兵。面對(duì)外方的非法侵權(quán)挑釁行徑，我邊防官兵保持克制忍讓，盡最大誠(chéng)意維護(hù)兩國(guó)關(guān)系大局和邊境地區(qū)和平安寧。在忍無可忍的情況下，邊防官兵對(duì)暴力行徑予以堅(jiān)決回?fù)簦⑷〉弥卮髣倮?，有效捍衛(wèi)了國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整。我們今天的“歲月靜好”，是無數(shù)人民子弟兵日日夜夜枕戈待旦實(shí)現(xiàn)的。國(guó)不可一日無防，兵不可一日不練，歷史和實(shí)踐反復(fù)證明，和平安寧的環(huán)境，是“買不來”“求不來”“討不來”的，只有建立在無數(shù)軍人的赤誠(chéng)無畏、精兵習(xí)武、流血流汗之上的和平，才是黨和人民可以放心、可以期許的和平安寧。正如“能戰(zhàn)方能止戰(zhàn)，準(zhǔn)備打才可能不必打，越不能打越可能挨打”。

人民軍隊(duì)在黨領(lǐng)導(dǎo)下，自1927年八一南昌起義組建以來，從井岡山出發(fā)，爬雪山過草地，歷經(jīng)二萬五千里長(zhǎng)征的考驗(yàn);深入敵后、浴血奮戰(zhàn)，“將革命進(jìn)行到底”，解放全中國(guó);“雄赳赳氣昂昂，跨過鴨綠江”，擊退17國(guó)聯(lián)軍，一舉洗刷了自1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來的恥辱，一舉打出了中國(guó)人的精氣神，打出了30多年和平安寧的外部環(huán)境。在此后的歲月里，無論是戍邊衛(wèi)國(guó)、邊疆自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，為支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)“勒緊褲腰帶”，還是抗洪搶險(xiǎn)、地震救災(zāi)，哪里有危險(xiǎn)哪里就有人民子弟兵的偉岸身影，哪里有需要哪里就有人民子弟兵的奮勇出擊。

作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，生長(zhǎng)在這種和平的年代，我們應(yīng)該更加珍惜美好生活的來之不易，同時(shí)，我們要敢于奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)，凝聚戰(zhàn)斗精神，形成強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力。要始終堅(jiān)持“舍我其誰”的勇敢擔(dān)當(dāng)，直面建設(shè)國(guó)家中可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，絕不推諉，絕不退縮，為社會(huì)進(jìn)步和國(guó)家富強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇5

瞧，昨天還在種田的大舅，今天就蓋起了小洋樓;以前賣瓜的大姑，現(xiàn)在也變富了，每次一來淮南，就帶好多東西給我……媽媽說這都是建小康的功勞。我似懂非懂，點(diǎn)了點(diǎn)頭。“小康”到底是什么呢?

小康其實(shí)就是可以維持中等水平的家庭或社會(huì)?，F(xiàn)如今“小康”已邁著輕盈的步伐走進(jìn)了千家萬戶，為人們點(diǎn)亮了在前進(jìn)道路上明亮的燈火。小康——這一我國(guó)追求了數(shù)千年的理想，在今天終于快要實(shí)現(xiàn)了。看看農(nóng)村的水井怎樣變成自來水管的，再看看農(nóng)村矮小的平房是怎樣變成洋樓的;瞧瞧城市的高樓大廈是怎樣拔地而起的，在瞧瞧電腦是怎樣搬到家里的;短短十幾年時(shí)間，祖國(guó)的變化可謂翻天覆地。

建小康不僅讓人們經(jīng)濟(jì)方面富裕了，而且還懂得了很多知識(shí)。比如我奶奶吧。她根本沒上過學(xué)，也不識(shí)字。有一次，技術(shù)員到我奶奶家講解種植方法。我奶奶聽不懂，認(rèn)為技術(shù)員是胡扯的，沒按照技術(shù)員講的去做。結(jié)果，別人到了秋天都有了好收成，我奶奶家的地還和原來的產(chǎn)量一樣，弄得奶奶愁眉苦臉。第二年，奶奶照著技術(shù)員講的種地，秋天果然豐收了。

這下，奶奶臉上樂開了花。她還說：“歸根到底，還是黨的政策好。”是啊，沒有黨的好政策，哪有我們的今天呀!

我們是祖國(guó)的花朵，祖國(guó)的未來需要我們?nèi)ソㄔO(shè)。那時(shí)，不僅是建設(shè)小康社會(huì)，還要往更高一層跨大步。你想把未來的家庭建設(shè)成信息化家庭;他想把未來的學(xué)校建設(shè)成用機(jī)器人當(dāng)老師的學(xué)?！贿^，如果我們不努力學(xué)習(xí)，不注意道德修養(yǎng)，一切都是空想。祖國(guó)的明天掌握在我們手里，如果我們努力，我們祖國(guó)建設(shè)更加美好的夢(mèng)想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!

黨在奮發(fā)有為建小康，祖國(guó)在不斷地進(jìn)步，我們也要一起努力，將未來的祖國(guó)建設(shè)得更加美好!

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇6

寒假里，我看見了鄰居家的大人在打羽毛球，我也非常想學(xué)。這天，我見了鄰居家打羽毛球之后，我就下定決心，一定要學(xué)會(huì)打羽毛球。我立刻跑回家中，強(qiáng)力要求爸爸為我買羽毛球和球拍。爸爸不解地問：“你今天怎么了，平時(shí)不是不喜歡運(yùn)動(dòng)嗎?”我說：“鄰居家的小孩和大人都會(huì)打羽毛球，我也要學(xué)?！薄靶?希望你不要半途而廢!”

爸爸帶我上街買了一副好球拍?；氐郊抑?，我立刻就去鄰居家拜師學(xué)藝，鄰居家大人聽了我的話，爽快地答應(yīng)了。我和師傅來到了門前的空地上學(xué)習(xí)打羽毛球。師傅說：“學(xué)羽毛球就只有三點(diǎn)，那就是快、準(zhǔn)、狠。快就是反應(yīng)快，你才能在別人把球打過來時(shí)，能快速地打回去。準(zhǔn)就是要在發(fā)球時(shí)，準(zhǔn)確地打中球。狠就是打球時(shí)要用點(diǎn)勁，不要輕輕地打出去，這樣的球一點(diǎn)力度都沒有?！甭犃藥煾档摹叭弊置卦E之后，我就開始努力練習(xí)，可是我怎么也打不好，不是接不到球，就是發(fā)球時(shí)落了空。練了一會(huì)兒后，渾身是汗，我沒有耐心了，坐在一旁休息。鄰居小孩上場(chǎng)。

我做旁觀者，我看見鄰居家的小孩打得又快又好，再反思自己的打羽毛球技術(shù)，簡(jiǎn)直是天壤之別。我當(dāng)時(shí)恍然大悟，心里想到：“我一個(gè)十三歲的孩子還不如一個(gè)小朋友，不!我一定要比他打得好?！庇谑俏揖驼酒饋?，繼續(xù)練習(xí)。以后，我每天一大早就出去練習(xí)。練發(fā)球、練接球……每天兩小時(shí)。終于，功夫不負(fù)有心人，我學(xué)會(huì)了打羽毛球了，現(xiàn)在我的水平一點(diǎn)也不比鄰居家的小孩差，這時(shí)我心充滿了成就感。這次，我終于憑著我的堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了打羽毛球，這正印證了那句話語：不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹?

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇7

中央政治局“改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾”八項(xiàng)措施，引起廣大群眾的強(qiáng)烈共鳴和熱切反響。這次關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定，抓住了官場(chǎng)的弊病與干部的軟肋，抓住了社會(huì)的痛癢與民眾的關(guān)切，中央新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體大力整肅工作作風(fēng)，意在端正黨風(fēng)、整飭政風(fēng)，意味深長(zhǎng)。

今天的中國(guó)，機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也亦然，非常之時(shí)成非常之事須有非常之舉，說穿了就是要實(shí)干。毫無疑問，解決這個(gè)時(shí)代的諸多難題，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興都要像整頓工作作風(fēng)這般，不空談，崇實(shí)干。如在反腐方面，“表哥”、“雷冠?！钡裙賳T的紛紛落馬，就是一種實(shí)干;在深化改革方面，敢于觸及既得利益，當(dāng)改則改，就是一種實(shí)干。唯有依靠實(shí)干，才能走出超越之路。改進(jìn)工作作風(fēng)的號(hào)令已經(jīng)發(fā)出，踏實(shí)干事的號(hào)角已經(jīng)吹響，現(xiàn)在，就要看各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)如何行動(dòng)、改出成效。

一個(gè)行動(dòng)勝過一打綱領(lǐng)?！案墒隆笔穷I(lǐng)導(dǎo)工作的一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，也是衡量領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)和能力素質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)?！扒θf忙，不抓落實(shí)就是瞎忙;千招萬招，不抓落實(shí)就是虛招;千條萬條，不抓落實(shí)就是白條”?！罢f一千、道一萬，關(guān)鍵還在于干”。大興真抓實(shí)干之風(fēng)，必須攻堅(jiān)克難，主動(dòng)到條件艱苦、環(huán)境復(fù)雜、矛盾集中的地方去;必須一抓到底，對(duì)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)解決的問題、對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的問題，要一個(gè)環(huán)節(jié)扣一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)步驟靠一個(gè)步驟、一個(gè)問題接一個(gè)問題的去推進(jìn)、去落實(shí)、去解決;必須敢于負(fù)責(zé)，不做“好好先生”，不當(dāng)“太平官”，大膽地試，大膽地闖，大膽地干，努力讓真抓實(shí)干成為各級(jí)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的“從政操守”。

務(wù)實(shí)執(zhí)行必會(huì)事半功倍。黨員干部特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部在當(dāng)前形勢(shì)下要振奮精神、燃燒激情、奮勇爭(zhēng)先，敢與高的比，敢與強(qiáng)的拼，雷厲風(fēng)行的干，腳踏實(shí)地的做，以廣大黨員干部特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)轉(zhuǎn)變和機(jī)關(guān)效能的提升促進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)轉(zhuǎn)變，以黨風(fēng)政風(fēng)的轉(zhuǎn)變推動(dòng)干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善和黨群關(guān)系的密切。這就要在提高執(zhí)行力上下功夫，只要看準(zhǔn)了的事、只要決定了的事，就堅(jiān)定不移地去執(zhí)行。真正讓各級(jí)干部勇于擔(dān)當(dāng)、開拓進(jìn)取，以昂揚(yáng)向上、奮發(fā)作為的精神狀態(tài)履職盡責(zé)，要在提高辦事效率上下功夫，大力倡導(dǎo)“馬上辦、主動(dòng)辦、上門辦、公開透明辦、積極變通辦”的“五辦”做法，涉及群眾利益的事情，更要做到急事急辦、特事特辦、難事幫辦。

八項(xiàng)規(guī)定彰顯了黨密切聯(lián)系群眾的決心，體現(xiàn)了“實(shí)干興邦”的態(tài)度和魄力、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)和形象，只要我們肯苦干、實(shí)干、同心干，就將最大限度地凝聚廣大人民群眾的智慧和力量，為民族復(fù)興增添助力。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇8

今年寒假的學(xué)習(xí)，令我受益匪淺。

班主任首先是一個(gè)教師，如何扮演好教師是班主任的首要職責(zé)。班主任是學(xué)校德育的中堅(jiān)和骨干，搞好班級(jí)管理、實(shí)施有效的教育是班主任的重要職責(zé)。其次，班主任要學(xué)會(huì)開辟新課程專業(yè)發(fā)展之路。最后，班主任還要會(huì)難題，尋求德育能力之路。

班主任工作在現(xiàn)代社會(huì)中面臨著新環(huán)境的考驗(yàn)：1.學(xué)生的生存環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。生活的環(huán)境變美了，吃的好了，穿的好了，住的好了，總之，一切都變好了。所以學(xué)生的求學(xué)要求也變了。2.教書育人的文化環(huán)境在發(fā)生著深層次的變化。3.學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境正在進(jìn)行廣而博的變革。班級(jí)的學(xué)習(xí)環(huán)境正在向人性化、理性化的轉(zhuǎn)變;班級(jí)的學(xué)習(xí)環(huán)境也正在向著處處體現(xiàn)“自尊”和“他尊”轉(zhuǎn)變;學(xué)生和家長(zhǎng)以及教師們都希望班級(jí)學(xué)習(xí)中充滿理解和信任。4.班主任本人的工作環(huán)境正面臨著專業(yè)化的要求。

在面對(duì)新的考驗(yàn)的同時(shí)，我們班主任也面臨著新的挑戰(zhàn)：

1.我們的班級(jí)工作必須面向未來。

2.班級(jí)工作必須面對(duì)學(xué)生的發(fā)展。

我們新時(shí)代的班主任必須要有面對(duì)考驗(yàn)和挑戰(zhàn)的決心。新時(shí)期的班主任要經(jīng)得起考驗(yàn)和挑戰(zhàn)就必須塑造我們班主任的新形象。班主任必須要有先進(jìn)的教育觀念，要有過硬的專業(yè)素養(yǎng)。

班主任要有理想，有追求：具有組織和管理的能力;豐富的學(xué)科專業(yè)知識(shí);心理健康教育的能力和掌握?qǐng)?zhí)行教育政策法規(guī)的素養(yǎng)。班主任還必須具有一顆愛心。愛是現(xiàn)代教育的第一法則。沒有愛便沒有現(xiàn)代教育;沒有愛便沒有真誠(chéng)。班主任應(yīng)該有高尚的品格。

一名優(yōu)秀的班主任應(yīng)有扎實(shí)的教育理論功底，教育學(xué)、心理學(xué)是班主任工作藝術(shù)的理論依據(jù)，應(yīng)熟知并能靈活運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)。優(yōu)秀的班主任要注重知識(shí)的日積月累;注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一句話，優(yōu)秀班主任的工作來自不斷的學(xué)習(xí)。一定要做一個(gè)樂觀開朗，健康的人，只有這樣才能有足夠的時(shí)間和膽識(shí)做好班集體的各項(xiàng)工作，使我們的班集體健康,向上。班級(jí)管理是一項(xiàng)艱巨繁雜而意義重大的工作。在實(shí)際工作中，班主任應(yīng)著重處理好以下四個(gè)重要關(guān)系。

一、 實(shí)與虛

班主任工作是多方面的。它既要求班主任立足現(xiàn)實(shí)，努力搞好實(shí)際工作，又要求班主任著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究與探索。所以，班主任要做到既務(wù)實(shí)又務(wù)虛。

班主任工作的務(wù)實(shí)，要求班主任必須從當(dāng)前做起，從具體的事務(wù)做起，扎扎實(shí)實(shí)搞好班級(jí)管理。班主任必須深入學(xué)生中去，認(rèn)真了解、研究學(xué)生，掌握班級(jí)的具體情況，有針對(duì)性地開展工作。班主任既要做學(xué)生的導(dǎo)師，又要做學(xué)生的朋友與助手。學(xué)生情緒波動(dòng)，班主任要找他談心;學(xué)生參加義務(wù)勞動(dòng)，班主任要率先垂范;學(xué)生生病住院，班主任要照前料后……班主任的工作是如此具體而細(xì)微。只有具有務(wù)實(shí)精神，班主任才能在學(xué)生中樹立威信，才能具有很強(qiáng)的感召力和凝聚力，班級(jí)管理工作才能取得實(shí)效。

在務(wù)實(shí)的同時(shí)，班主任還要?jiǎng)?wù)虛。班級(jí)工作需要理論的指導(dǎo)，需要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，以不斷地提高管理水平。班主任要善于從繁雜、瑣碎的工作中解脫出來，樹立班級(jí)管理的整體觀、發(fā)展觀、理論指導(dǎo)觀。班主任自身也需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，參與教育管理理論的研究與探討，努力提高自身修養(yǎng)與素質(zhì)，以適應(yīng)教育發(fā)展的需要。班主任務(wù)虛的更高要求在于班主任要有開闊的眼界，長(zhǎng)遠(yuǎn)的光，廣泛關(guān)注國(guó)內(nèi)外教育發(fā)展動(dòng)態(tài)，大膽創(chuàng)新，用自身的實(shí)踐豐富和發(fā)展教育理論，推動(dòng)教育的改革與發(fā)展。