銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得
銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得
經(jīng)過這次的營銷心理學(xué)培訓(xùn),不僅研究消費(fèi)者的心理,也研究營銷者的心理,針對顧客心理特征來改變營銷者的行為方式,從而提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得,歡迎大家閱讀。
銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得篇1
從事多年的心理學(xué)教學(xué),非常高興地看到心理學(xué)的地位明顯提高了.這幾天通過倆位教授前面的講課,對心理學(xué)精品課程建設(shè)有了比較明晰的思路,對于教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)及問題都有了自己的體會.通過認(rèn)真聽課、圍繞討論題討論, 與參會教師進(jìn)行交流,感到收益匪淺.現(xiàn)將培訓(xùn)心得體會總結(jié)如下:
高校心理學(xué)教學(xué)中存在的問題
在與同行老師的交流中,普遍感覺到高校心理學(xué)教學(xué)中存在的問題主要有:
!、老師們在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)心理學(xué)課程既要有知識體系又要有案例討論,課時少(只有54課時),所以經(jīng)常不能完成教學(xué)任務(wù).學(xué)生心理學(xué)概念及相關(guān)知識的缺乏,要討論出東西來困難很大.
2、許多學(xué)校將公共心理學(xué)合班上課,班級人數(shù)多,不便于師生互動,更多地采用講授法,教學(xué)方法單一,教學(xué)效果不理想.
3、各個學(xué)校的教學(xué)條件不一樣,師資隊(duì)伍建設(shè)、軟件硬件的配備等方面都不盡相同,教學(xué)質(zhì)量也存在著明顯的差異.
4、心理學(xué)課程應(yīng)該將心理學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容.在學(xué)術(shù)資源獲取方面,重點(diǎn)高校獲得和參與研究課題機(jī)會較多,一般普通院校相對機(jī)會較少.心理學(xué)研究成果要想轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容的困難太多.
二、對這次高校教師培訓(xùn)工作的建議
1、課程的安排上能不能更多的講述關(guān)于實(shí)踐操作的內(nèi)容,使課程更具體.心理學(xué)課程內(nèi)容比較抽象、枯燥,學(xué)習(xí)起來沒有興趣,常常會死記硬背,并沒有真正理解心理學(xué)理論的精髓.心理學(xué)的教學(xué)關(guān)鍵在于深入淺出,這就需要理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,而這一點(diǎn),對于年輕的教師來說是很難做到的.希望以后的培訓(xùn)在這方面應(yīng)有所加強(qiáng).
2、最好能安排精品課程的示范課,讓我們能真切感受到現(xiàn)場教學(xué),如臨其境地感受到主講教師的風(fēng)采.心理學(xué)教學(xué)的最大難題在于學(xué)生很難理解教師和教材講授的內(nèi)容,這樣學(xué)生困惑久了就容易對學(xué)習(xí)心理學(xué)失去興趣,甚至放棄心理學(xué)的學(xué)習(xí).而教師要把抽象的內(nèi)容講解明白需要花費(fèi)很大的力氣去備課、上課,若課堂效果不好,教(師則同樣會失去教學(xué)的耐心和責(zé)任心.精品課程主講教師能否在調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣這方面給予引領(lǐng)、示范.
3、公共課心理學(xué)的教學(xué)內(nèi)容太多,在教學(xué)計(jì)劃中,很多內(nèi)容都是作為自學(xué)內(nèi)容來處理的,這也是我們在教學(xué)中感到很困難的.如何有效地指導(dǎo)學(xué)生自學(xué),不使"自學(xué)"變成"不學(xué)",我們也希望得到主講老師的指點(diǎn)和同行的交流.
4、在使用培訓(xùn)的系統(tǒng)過程中問題較多,進(jìn)入比較繁瑣,能否更簡化些.
三、提高心理學(xué)教學(xué)效果的想法
1、作為老師,一方面要以高度的勤奮鉆研精神,利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)資源,查找資料,備好每一次課;另一方面通過各種培訓(xùn)活動,學(xué)習(xí)和借鑒他人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的教學(xué)水平.這次國家精品課程培訓(xùn)是我們知識更新、提高教學(xué)水平的極好途徑.
2、利用多媒體課件教學(xué)是活躍心理學(xué)課堂教學(xué)的一個好形式,可以把文字案例、視頻案例、圖片等資料鏈接在課件中,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性.這次來參加培訓(xùn),看到了主講教師演示的課件,很受啟發(fā).我們也可以借鑒和應(yīng)用,真正做到優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的廣泛應(yīng)用和共享.
3、組織學(xué)生對當(dāng)前社會、教育的熱點(diǎn)問題進(jìn)行探討.這些問題往往都是心理學(xué)領(lǐng)域中的一些前沿問題和新生事物,如何理解和評判需要深厚的心理學(xué)理論-功底.所以,個人認(rèn)為,選擇案例應(yīng)以鍛煉培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用心理學(xué)理論知識為主,從提高學(xué)生教育教學(xué)技能出發(fā).
4、理論與實(shí)踐結(jié)合的形式很多,但效果怎樣卻因各個高校的教學(xué)條件以及學(xué)生和教師素質(zhì)有很大關(guān)系.在姚教授的講座中,他也提到了這個問題.我們教師要想在這一點(diǎn)上做好,最重要的就是要關(guān)注現(xiàn)實(shí),關(guān)注生活,從生活中尋找心理學(xué).在教學(xué)過程中,給學(xué)生介紹一些典型案例,增加課程的生動性,吸引學(xué)生,增加學(xué)生的興趣.作為從事心理學(xué)教學(xué)和老師練就一身過硬的內(nèi)功,這的確非一日之功.因此,有關(guān)方面的培訓(xùn),對于提升教師的各方面素質(zhì)很重要,希望能有更多的機(jī)會.
銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得篇2
新學(xué)期新氣象,新起點(diǎn)新風(fēng)貌,新課程新收獲。這學(xué)期我第一次接觸了人生的第一次新課程——營銷心理學(xué)。第一次的接觸,第一次的學(xué)習(xí),第一次的感觸,第一次的收獲……它讓我學(xué)會了很多,受益匪淺,令我終生難忘。下面,我將這次學(xué)習(xí)的一些感悟與大家共勉。
在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,人們的生活越來越寬裕,市場經(jīng)濟(jì)也愈來愈活躍,市場營銷活動也日益普遍,市場營銷活動在社會經(jīng)濟(jì)生活和企業(yè)活動中的作用日漸凸顯,從而也產(chǎn)生了對市場營銷人才的大量的需求。同時也促進(jìn)了市場營銷理論在更廣的領(lǐng)域和更深的層面的發(fā)展和運(yùn)用。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天,市場的競爭也也越來越激烈,為了贏得廣大消費(fèi)者的青睞,廠商及銷售管理人員不斷開拓新穎的營銷戰(zhàn)略,打折、贈送、積分等等參差不齊的方法隨處可見。在這樣競爭日益激烈的市場營銷下,抓住消費(fèi)人員的心理活動愈來愈重要。只有了解、透析到消費(fèi)者的消費(fèi)心理,銷售情況才能取得理想的成果。進(jìn)而,學(xué)習(xí)營銷心理學(xué)也就成為市場營銷學(xué)的人員必不可少的課程。這對于銷售人員來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,也是銷售人員不斷進(jìn)步、不斷進(jìn)取、不斷提升的機(jī)會。所以,學(xué)好營銷心理學(xué)是我們不可或缺的,我們要不斷、用心的學(xué)習(xí)、探索。
成功營銷從心理開始。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場競爭日益激烈,消費(fèi)需求日趨多樣化。在這種新態(tài)勢下,企業(yè)營銷越來越難,如果不分析研究消費(fèi)者心理及其變化,并據(jù)此采取有效的營銷對策,就難以在競爭中取勝。營銷活動始于對消費(fèi)者需求的了解。在感性消費(fèi)日益成為潮流的市場環(huán)境下,如果僅僅根據(jù)人口、年齡、職業(yè)、收入等因素來研究研究市場,你甚至無法理解消費(fèi)者,成功的營銷策略更是無從談起銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得。正如日本著名營銷專家小村敏峰所說:“現(xiàn)在如果我們不用感性來觀察分析市場就根本無從理解。”但事實(shí)是,在激烈的商戰(zhàn)中,一些企業(yè)往往將主要力量投入如何擊敗對手上,忽視了對顧客購買行為的心理狀態(tài)的了解,結(jié)果商戰(zhàn)往往不能成功或事倍功半。那么為什么掌握客戶心理,比起其他條件如產(chǎn)品的價格、特色等,在營銷上反而更有決定性呢?這是因?yàn)橐磺匈徺I行為,到最后都是取決于客戶當(dāng)時的情緒導(dǎo)向。假如有兩種類似產(chǎn)品,價格、特點(diǎn)都差不多,客戶最后購買甲而不是購買乙,可能只是因?yàn)榘b上有個別字眼令他讀起來心情愉悅罷了。中國無錫的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)制衣,因?yàn)閾碛幸粋€令人倍感親切的商標(biāo)名稱“紅豆”,而在競爭中脫穎而出。所以,香港心理學(xué)家顧修全博士認(rèn)為,“成功營銷從心里開始”,即從了解顧客的行為與心理規(guī)律開始。
變不可能的事情為可能。人的心理特征具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性,但同時也具有一定的可塑性。因此,營銷者可以在一定的范圍內(nèi)對自己和顧客的行為進(jìn)行預(yù)測和調(diào)整。也可以通過改為內(nèi)在外在的環(huán)境實(shí)現(xiàn)對行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素,創(chuàng)設(shè)有利情境,引發(fā)自己和顧客的積極行為,甚至變不肯能的事情為可能。這正是營銷心理學(xué)在營銷中的特殊作用,也是它是神奇之處。例如,有人憑著三寸不濫之舌,便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝;可是,也有不少人游說了老半天,對方還是不為所動。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里?如果你不了解自己和對方的心態(tài),不能擺正自己與對方的位置,以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對方交流,再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應(yīng),首先要自我催眠,時時警惕自己,要從銷售者轉(zhuǎn)換為購買咨詢?nèi)说慕巧?。其次,要?xì)致入微的觀察對方,把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害,眼前的商機(jī)便可以手到擒拿。
全面優(yōu)化營銷組合,提高營銷績效。營銷心理學(xué)不滿足于對顧客需求的了解,更強(qiáng)調(diào)與顧客溝通、互動,真正進(jìn)入顧客的內(nèi)心世界,使?fàn)I銷創(chuàng)意(產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告選產(chǎn)創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等)真正能與顧客達(dá)到心靈的共鳴。營銷心理學(xué)推崇的經(jīng)營者與客戶最健康的關(guān)系,是“將心比心”的互動關(guān)系,就好像戀人一樣,由前者追求后者。這就要求營銷人員應(yīng)當(dāng)費(fèi)盡心思,努力傾聽顧客的心聲,而且還要領(lǐng)悟他們在購買行為中的感受。很多時候,知道客戶如何感受比了解顧客親口說出的購買理由更為重要。因此,研究營銷心理學(xué),會大大改善企業(yè)與顧客的關(guān)系,提高顧客的滿意度與忠誠度。
營銷心理學(xué)不僅研究消費(fèi)者的心理,也研究營銷者的心理,針對顧客心理特征來改變營銷者的行為方式,從而提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。例如,要達(dá)到與顧客心靈共鳴的效果,營銷者就不應(yīng)當(dāng)將自己定位為銷售員,以免讓顧客一聽到銷售就產(chǎn)生壓迫感。營銷者應(yīng)當(dāng)將自己定位為購買咨詢?nèi)藛T,先取得客戶的信任,讓客戶自覺需要該產(chǎn)品,使他們在愉快的情緒下,主動查詢產(chǎn)品的詳情,進(jìn)一步?jīng)Q定購買產(chǎn)品,甚至成為企業(yè)或品牌的忠誠者。
學(xué)習(xí)營銷心理學(xué)對于我們具有重要的意義。營銷心理學(xué)有助于更好地開拓國內(nèi)外市場;有助于更好地滿足消費(fèi)者的心理;有助于企業(yè)改善經(jīng)營管理,提高服務(wù)水平銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得百科。抓住顧客心理是企業(yè)迅猛發(fā)展的重要因素。作為一名銷售者,要懂得察言觀色,懂得觀察顧客的變化,了解顧客的需求與喜好,窺察顧客的心理需求,深入了解顧客的心理及其需求與要求,同時,我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮,體會顧客的感受,我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導(dǎo)者。我們要用心體會顧客的心理,我們做顧客的朋友,要使顧客相信我們,甚至依賴我們。做到我為顧客,顧客信我
相信只要我努力用心去做,相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍(lán)天大地。
營銷心理學(xué)——我人生首次接觸的課程,給我?guī)砗艽蟮氖斋@,令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機(jī)會接觸關(guān)于心理學(xué)的知識,繼續(xù)深入了解顧客,用心的做好任何的事情,深入學(xué)習(xí)心理學(xué),真正的做到了解顧客、深入顧客,做一名令顧客信任依賴的銷售者,不斷學(xué)習(xí)不斷吸收新的銷售觀念,有心得地做好銷售。在今后的人生中,我堅(jiān)信我們會做得更好。努力奮斗吧!我堅(jiān)信風(fēng)雨后總會見彩虹,只要功夫深鐵杵磨成針,只要我們堅(jiān)持努力,我相信我們遲早可以贏得屬于自己的舞臺,獲得一片屬于自己的天地。我堅(jiān)信我可以!
銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得篇3
新學(xué)期新氣象,新起點(diǎn)新風(fēng)貌,新課程新收獲。這學(xué)期我第一次接觸了人生的第一次新課程——營銷心理學(xué)。第一次的接觸,第一次的學(xué)習(xí),第一次的感觸,第一次的收獲……它讓我學(xué)會了很多,受益匪淺,令我終生難忘。我想,這次營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)將給的的人生帶來很大的影響。今后如果有機(jī)會,我希望我可以繼續(xù)近一步、更深的學(xué)習(xí)營銷心理學(xué),近一步探索營銷心理學(xué)的奧秘。 通過這段時間對營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí),使我了解了有關(guān)心理學(xué)的基礎(chǔ)知識,學(xué)會了通過對他人心里的分析而更加了解、接近他人。也對社會上的一些現(xiàn)象有了更深入的了解。通過這段時間的學(xué)習(xí),我了解到營銷心理學(xué)不僅深入研究顧客的行為與心理規(guī)律,而且研究營銷者、競爭者、利益相關(guān)者的行為與心理規(guī)律,它使企業(yè)能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’,明白顧客的真正需求,明白自己某項(xiàng)決策背后心理規(guī)律,明白競爭對手對自己決策的反應(yīng),明白企業(yè)相關(guān)利益團(tuán)體的配合程度,從而提高決策的科學(xué)性,營銷的針對性,溝通的成功率。
在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,人們的生活越來越寬裕,市場經(jīng)濟(jì)也愈來愈活躍,市場營銷活動也日益普遍,市場營銷活動在社會經(jīng)濟(jì)生活和企業(yè)活動中的作用日漸凸顯,從而也產(chǎn)生了對市場營銷人才的大量的需求。同時也促進(jìn)了市場營銷理論在更廣的領(lǐng)域和更深的層面的發(fā)展和運(yùn)用。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天,市場的競爭也也越來越激烈,為了贏得廣大消費(fèi)者的青睞,廠商及銷售管理人員不斷開拓新穎的營銷戰(zhàn)略,打折、贈送、積分等等參差不齊的方法隨處可見。在這樣競爭日益激烈的市場營銷下,抓住消費(fèi)人員的心理活動愈來愈重要。只有了解、透析到消費(fèi)者的消費(fèi)心理,銷售情況才能取得理想的成果。進(jìn)而,學(xué)習(xí)營銷心理學(xué)也就成為市場營銷學(xué)的人員必不可少的課程。這對于銷售人員來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,也是銷售人員不斷進(jìn)步、不斷進(jìn)取、不斷提升的機(jī)會。所以,學(xué)好營銷心理學(xué)是我們不可或缺的,我們要不斷、用心的學(xué)習(xí)、探索。
成功營銷從心理開始。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場競爭日益激烈,消費(fèi)需求日趨多樣化。在這種新態(tài)勢下,企業(yè)營銷越來越難,如果不分析研究消費(fèi)者心理及其變化,并據(jù)此采取有效的營銷對策,就難以在競爭中取勝。營銷活動始于對消費(fèi)者需求的了解。在感性消費(fèi)日益成為潮流的市場環(huán)境下,如果僅僅根據(jù)人口、年齡、職業(yè)、收入等因素來研究研究市場,你甚至無法理解消費(fèi)者,成功的營銷策略更是無從談起。正如日本著名營銷專家小村敏峰所說:“現(xiàn)在如果我們不用感性來觀察分析市場就根本無從理解。”但事實(shí)是,在激烈的商戰(zhàn)中,一些企業(yè)往往將主要力量投入如何擊敗對手上,忽視了對顧客購買行為的心理狀態(tài)的了解,結(jié)果商戰(zhàn)往往不能成功或事倍功半。那么為什么掌握客戶心理,比起其他條件如產(chǎn)品的價格、特色等,在營銷上反而更有決定性呢?這是因?yàn)橐磺匈徺I行為,到最后都是取決于客戶當(dāng)時的情緒導(dǎo)向。假如有兩種類似產(chǎn)品,價格、特點(diǎn)都差不多,客戶最后購買甲而不是購買乙,可能只是因?yàn)榘b上有個別字眼令他讀起來心情愉悅罷了。中國無錫的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)制衣,因?yàn)閾碛幸粋€令人倍感親切的商標(biāo)名稱“紅豆”,而在競爭中脫穎而出。所以,香港心理學(xué)家顧修全博士認(rèn)為,“成功營銷從心里開始”,即從了解顧客的行為與心理規(guī)律開始。
變不可能的事情為可能。人的心理特征具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性,但同時也具有一定的可塑性。因此,營銷者可以在一定的范圍內(nèi)對自己和顧客的行為進(jìn)行預(yù)測和調(diào)整。也可以通過改為內(nèi)在外在的環(huán)境實(shí)現(xiàn)對行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素,創(chuàng)設(shè)有利情境,引發(fā)自己和顧客的積極行為,甚至變不肯能的事情為可能。這正是營銷心理學(xué)在營銷中的特殊作用,也是它是神奇之處。例如,有人憑著三寸不濫之舌,便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝;可是,也有不少人游說了老半天,對方還是不為所動。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里?如果你不了解自己和對方的心態(tài),不能擺正自己與對方的位置,以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對方交流,再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應(yīng),首先要自我催眠,時時警惕自己,要從銷售者轉(zhuǎn)換為購買咨詢?nèi)说慕巧?。其次,要?xì)致入微的觀察對方,把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害,眼前的商機(jī)便可以手到擒拿。
全面優(yōu)化營銷組合,提高營銷績效。營銷心理學(xué)不滿足于對顧客需求的了解,更強(qiáng)調(diào)與顧客溝通、互動,真正進(jìn)入顧客的內(nèi)心世界,使?fàn)I銷創(chuàng)意(產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告選產(chǎn)創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等)真正能與顧客達(dá)到心靈的共鳴。營銷心理學(xué)推崇的經(jīng)營者與客戶最健康的關(guān)系,是“將心比心”的互動關(guān)系,就好像戀人一樣,由前者追求后者。這就要求營銷人員應(yīng)當(dāng)費(fèi)盡心思,努力傾聽顧客的心聲,而且還要領(lǐng)悟他們在購買行為中的感受。很多時候,知道客戶如何感受比了解顧客親口說出的購買理由更為重要。因此,研究營銷心理學(xué),會大大改善企業(yè)與顧客的關(guān)系,提高顧客的滿意度與忠誠度。
營銷心理學(xué)不僅研究消費(fèi)者的心理,也研究營銷者的心理,針對顧客心理特征來改變營銷者的行為方式,從而提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。例如,要達(dá)到與顧客心靈共鳴的效果,營銷者就不應(yīng)當(dāng)將自己定位為銷售員,以免讓顧客一聽到銷售就產(chǎn)生壓迫感。營銷者應(yīng)當(dāng)將自己定位為購買咨詢?nèi)藛T,先取得客戶的信任,讓客戶自覺需要該產(chǎn)品,使他們在愉快的情緒下,主動查詢產(chǎn)品的詳情,進(jìn)一步?jīng)Q定購買產(chǎn)品,甚至成為企業(yè)或品牌的忠誠者。
學(xué)習(xí)營銷心理學(xué)對于我們具有重要的意義。營銷心理學(xué)有助于更好地開拓國內(nèi)外市場;有助于更好地滿足消費(fèi)者的心理;有助于企業(yè)改善經(jīng)營管理,提高服務(wù)水平。抓住顧客心理是企業(yè)迅猛發(fā)展的重要因素。作為一名銷售者,要懂得察言觀色,懂得觀察顧客的變化,了解顧客的需求與喜好,窺察顧客的心理需求,深入了解顧客的心理及其需求與要求,同時,我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮,體會顧客的感受,我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導(dǎo)者。我們要用心體會顧客的心理,我們做顧客的朋友,要使顧客相信我們,甚至依賴我們。做到我為顧客,顧客信我。相信只要我努力用心去做,相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍(lán)天大地。
營銷心理學(xué)——我人生首次接觸的課程,給我?guī)砗艽蟮氖斋@,令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機(jī)會接觸關(guān)于心理學(xué)的知識,繼續(xù)深入了解顧客,用心的做好任何的事情,深入學(xué)習(xí)心理學(xué),真正的做到了解顧客、深入顧客,做一名令顧客信任依賴的銷售者,不斷學(xué)習(xí)不斷吸收新的銷售觀念,有心得地做好銷售。在今后的人生中,我堅(jiān)信我們會做得更好。努力奮斗吧!我堅(jiān)信風(fēng)雨后總會見彩虹,只要功夫深鐵杵磨成針,只要我們堅(jiān)持努力,我相信我們遲早可以贏得屬于自己的舞臺,獲得一片屬于自己的天地。我堅(jiān)信我可以!
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