房地產(chǎn)培訓(xùn)心得參考優(yōu)秀范文

　　經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)培訓(xùn)課學(xué)習(xí)，受益匪淺，大家一定也會(huì)想到寫(xiě)心得體會(huì)吧？本文是小編帶來(lái)的房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得參考范文，僅供參考。

　　房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文篇一

　　從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

　　1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

　　2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

　　3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán)，走到小區(qū)的門(mén)口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

　　除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類(lèi)似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永

　　房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文篇二

　　一、設(shè)計(jì)管理

　　通過(guò)楊老師對(duì)設(shè)計(jì)管理方面知識(shí)的講解，感受到技術(shù)才是硬道理，做房地產(chǎn)依靠的是什么?就是技術(shù)。入職半年多，雖然學(xué)的東西不太多，但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。我認(rèn)為作為一個(gè)工程技術(shù)人員，一個(gè)工程部門(mén)團(tuán)隊(duì)，要有以下兩點(diǎn)。

　　1、技術(shù)的整體性。

　　一個(gè)工程部門(mén)，每一個(gè)技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長(zhǎng)短都決定了整個(gè)木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個(gè)木桶的容積就大大的減少。技術(shù)工作者也一樣，一個(gè)項(xiàng)目是需要很多個(gè)技術(shù)工作者一起完成的，每個(gè)人各施其職，一旦哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)影響到這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。

　　2、技術(shù)的多樣性

　　目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專(zhuān)業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，園林專(zhuān)業(yè)的看不懂市政配套圖等等?，F(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理需要有比較全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，并能夠及時(shí)對(duì)發(fā)生的項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行到一定程度時(shí)，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯(cuò)誤的，甚者都不知道錯(cuò)在什么地方，更沒(méi)有糾正錯(cuò)誤的一套完整的方案，有的就將錯(cuò)就錯(cuò)，錯(cuò)到底，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說(shuō)是受到的經(jīng)濟(jì)損失了?，F(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理是以現(xiàn)場(chǎng)施工為重點(diǎn)，項(xiàng)目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導(dǎo)一群羊的力量，有時(shí)會(huì)大于一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群狼的力量。 只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問(wèn)題時(shí)才能提出一個(gè)更好的解決方案，這樣會(huì)節(jié)省大量的人力、物力、財(cái)力，同時(shí)也會(huì)加快工程的進(jìn)度。

　　二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

　　通過(guò)艾律師一天的對(duì)房地產(chǎn)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的講解。認(rèn)識(shí)到了如何有效地防范法律風(fēng)險(xiǎn)，減少和避免經(jīng)濟(jì)損失，加強(qiáng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要性。

　　通過(guò)整理上課的筆記和自己的感受，培訓(xùn)心得如下：

　　對(duì)于今天所講的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)的防范，公司風(fēng)險(xiǎn)的防范主要包括兩個(gè)方面，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)包括重要組織文件、規(guī)章制度、內(nèi)部管理等，外部風(fēng)險(xiǎn)主要包括機(jī)構(gòu)設(shè)置等。具體記錄了幾點(diǎn)如下：

　　1、重要文件。

　　集團(tuán)開(kāi)會(huì)，公司開(kāi)會(huì)下發(fā)的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責(zé)任到人，妥善保管。

　　2、規(guī)章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。

　　3、機(jī)構(gòu)設(shè)置的高效性、權(quán)威性、合理性、科學(xué)性。

　　4、內(nèi)部管理的合法性、權(quán)威性、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰。

　　5、人員管理的任用、調(diào)動(dòng)、辭退、勞動(dòng)爭(zhēng)議。

　　6、文件管理。

　　外來(lái)文件：上級(jí)文件、有關(guān)部門(mén)文件、業(yè)務(wù)單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協(xié)議)：簽收—批閱—貫徹—匯報(bào)—催辦—落實(shí)—歸檔。

　　內(nèi)部文件：匯報(bào)文件材料、規(guī)章、決定、決議、會(huì)議記錄、備忘錄。

　　7、遵紀(jì)守法、依法經(jīng)營(yíng)。

　　一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展下去，就必須要遵紀(jì)守法、依法經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)不能投機(jī)倒把。任何觸犯法律的事情都會(huì)得到法律的懲罰。

　　三、工程管理

　　通過(guò)老師們對(duì)于工程管理方面知識(shí)的講解，我對(duì)于工程管理方面有了初步的了解，先前對(duì)于工程管理的知識(shí)都是散亂的，部分的，通過(guò)老師的講解，把這些知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，使我對(duì)于工程管理方面的知識(shí)大致有了一個(gè)全面的了解。

　　工程管理主要包括：質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、安全管理。

　　心得如下：

　　1、 對(duì)工程管理有了更明確、清晰的概念。學(xué)習(xí)之前，對(duì)工程項(xiàng)目管理處于一知半解的狀態(tài);對(duì)工程項(xiàng)目管理的內(nèi)容理解比較模糊;對(duì)工程項(xiàng)目管理工具認(rèn)識(shí)比較零散，缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，通過(guò)老師們的講授，對(duì)工程項(xiàng)目管理有了系統(tǒng)的了解。

　　2、 明確了工程項(xiàng)目管理不只是工程管理的必然手段，更可以運(yùn)用于所用的工程管理當(dāng)中。學(xué)習(xí)之前，提到的工程項(xiàng)目管理，聯(lián)想到的就是工程項(xiàng)目的管理，比如說(shuō)建筑工程、管理工程等。但通過(guò)老師的講授，進(jìn)一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。

　　3、 更清楚的認(rèn)識(shí)到環(huán)境差異對(duì)工程的影響。在不同的地區(qū)施工，在內(nèi)蒙地區(qū)地下水位很低，所以在工程做基礎(chǔ)時(shí)候地下水對(duì)基礎(chǔ)的影響就考慮相對(duì)較少。人文環(huán)境的改變也會(huì)造成大的影響，呼市這個(gè)地區(qū)的市民對(duì)居住采光的要求很高，所以在戶(hù)型設(shè)計(jì)的時(shí)候要充分考慮到這一點(diǎn)。

　　4、 工程項(xiàng)目管理要素(時(shí)間、成本、質(zhì)量)使任務(wù)變得更清晰明了，一項(xiàng)任務(wù)如何在執(zhí)行前明確三要素，將決定此任務(wù)執(zhí)行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務(wù)的始終。

　　5、 通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)以后的工作幫助甚大，加強(qiáng)了對(duì)工程項(xiàng)目管理的整體思路。尤其是對(duì)工程項(xiàng)目管理工具有了進(jìn)一步的理解與應(yīng)用能力，將嘗試運(yùn)用于以后的管理工作。

　　四、房地產(chǎn)全程全面計(jì)劃管理。

　　今天康老師給我們講解一個(gè)非常重要的方面，就是計(jì)劃，今天講解的是房地產(chǎn)全程全方面的計(jì)劃管理。我認(rèn)為不僅僅是在房地產(chǎn)方面，在各行各業(yè)，作什么工作都要有計(jì)劃，這樣才能更有序、更有效的工作。

　　如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房?jī)r(jià)有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問(wèn)題面臨破產(chǎn)。專(zhuān)家們都說(shuō)房地產(chǎn)的冬天知識(shí)暫時(shí)的，可是什么時(shí)間結(jié)束，都不知道。“兩會(huì)”的召開(kāi)溫家寶又說(shuō)，房地產(chǎn)要長(zhǎng)期的調(diào)控下去，又提出了對(duì)房產(chǎn)稅的增收，目前決定只對(duì)小部分城市開(kāi)始試點(diǎn)。一旦實(shí)施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對(duì)，這就需要我們從目前就要開(kāi)始做計(jì)劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說(shuō)明了計(jì)劃的重要性。

　　就目前來(lái)講，康老師說(shuō)的很多，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場(chǎng)調(diào)研，在項(xiàng)目開(kāi)始前就要認(rèn)真的把這個(gè)項(xiàng)目做好。沒(méi)有做一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)研，最終建設(shè)出來(lái)的房子，有沒(méi)有人要，我們不知道。只有認(rèn)真的做了市場(chǎng)調(diào)研，才能夠預(yù)測(cè)出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買(mǎi)各種類(lèi)型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類(lèi)型的房子，人們對(duì)房屋價(jià)格的要求是怎么樣的等等。一個(gè)好的開(kāi)始，才能做出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，樹(shù)立一個(gè)好的企業(yè)口碑，利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　總結(jié)：培訓(xùn)是對(duì)員工最好的福利!使我們?cè)诠ぷ魃钪胁粩嗵岣咦陨砭C合素質(zhì)的過(guò)程。在當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，只有把自己的電充足了才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。七天的培訓(xùn)，檢驗(yàn)了自己的諸多不足，認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)并使之用于工作實(shí)踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。

　　通過(guò)這次學(xué)習(xí)，自己對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)又有了新的認(rèn)識(shí)。我會(huì)珍惜這來(lái)之不易的培訓(xùn)，好好的掌握這幾天獲得的知識(shí)，將這些理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。爭(zhēng)取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項(xiàng)目成本，降低工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識(shí)，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的一份力量。以后我會(huì)抓住每一個(gè)公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，好好的充實(shí)自己，使自己成為一個(gè)有用之才。同時(shí)也希望公司給予更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

　　房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文篇三

　　通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“華成天地墅園項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷(xiāo)售部所有員工受益匪淺。

　　這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　作為一名基層銷(xiāo)售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷(xiāo)售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶(hù)資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

　　我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿(mǎn)的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷(xiāo)售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶(hù)的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

　　通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷(xiāo)售樓盤(pán)的信心，以及對(duì)自身完成銷(xiāo)售工作的信心，有助于完成今后一系列銷(xiāo)售任務(wù)。

　　從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的樓盤(pán)又是別墅類(lèi)產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷(xiāo)售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷(xiāo)售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶(hù)。作為一線銷(xiāo)售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性。

　　其次是做銷(xiāo)售用心很重要。銷(xiāo)售就如醫(yī)生要先診斷才能開(kāi)處方一樣，銷(xiāo)售人員要先用心了解客戶(hù)的需求后才能再談銷(xiāo)售，而不是一見(jiàn)客戶(hù)就推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶(hù)看成長(zhǎng)久的客戶(hù)，成功率才會(huì)增大，客戶(hù)應(yīng)該成為自己的終身客戶(hù)。最后，銷(xiāo)售人員要主動(dòng)幫助客戶(hù)，客戶(hù)才會(huì)信任你，主動(dòng)來(lái)找你。

　　通過(guò)對(duì)天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。

　　這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

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