酒店節(jié)日營銷活動(dòng)策劃方案5篇
一、策劃方案的格式
1、序言/前言;
2、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景;
3、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析;
4、市場(chǎng)戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略;
5、廣告或促銷文案;
6、媒體投放分析/計(jì)劃;
7、費(fèi)用預(yù)算;
8、前景預(yù)測(cè)/效果評(píng)估;
9、市場(chǎng)資源創(chuàng)拓;
10、宣傳規(guī)劃;
11、要注意多用數(shù)據(jù),而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費(fèi)者年鑒等等不錯(cuò),還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過有些要收費(fèi),有些是免費(fèi)的(可能時(shí)間比較早),比如零點(diǎn)調(diào)查等,在網(wǎng)上這類公司很容易找。
12、好的策劃書不一定按某種格式,或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是:幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題,就是好的策劃書。
二、策劃方案的范文
節(jié)假日里總是需要來些激動(dòng)人心的活動(dòng)的,許多的商家都會(huì)在一些日子里舉行一些活動(dòng),以此來獲得更大的利潤。以下是小編精心收集整理的酒店節(jié)日營銷活動(dòng)策劃方案,歡迎大家閱讀參考。
酒店營銷策劃方案1
一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的:
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20_年12月2日——12月27日
三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。
2、電視:為期一個(gè)月,11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):14108元
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。
4、賣場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)
四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃:
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排:
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對(duì)__印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周:12月2日—12月6日
□□驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間:12月2日—6日每晚7:30開始
活動(dòng)內(nèi)容:
“顧客是__上帝,__離不開顧客的支持“,為了感謝對(duì)__期支持而又忠實(shí)的顧客,__值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2000斤大米
第二周:12月7日—13日
□□驚喜第二重:__分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:12月7日—11日
活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),__分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿100元加2元即可獲得積
分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周:12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間:20_年12月14日—12月18日
活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周:12月21日—12月27日
□□驚喜第四重:狂歡
圣誕節(jié),加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間:12月23日—25日
活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿58元加1元得__誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得__子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日
活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動(dòng)安排:
目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
□□狂歡圣誕節(jié),超低特賣場(chǎng)
時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30活動(dòng)內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,購生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),共計(jì)1200個(gè)自理)
酒店?duì)I銷策劃方案2
一、重陽節(jié)活動(dòng)主題
菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康
二、重陽節(jié)活動(dòng)時(shí)間
20_年_月_日
三、重陽節(jié)餐廳氛圍
1、為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—_餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四、重陽節(jié)活動(dòng)背景
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?;丶腋謰?a href='http://www.athomedrugdetox.com/shuoshuok/' target='_blank'>說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
五、重陽節(jié)活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣
活動(dòng)期間,餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。
活動(dòng)二:推出老年專用菜品
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。
活動(dòng)三:你敢來,我就敢送
1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長壽面一份。
活動(dòng)四:舉辦“百叟宴”
凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)五:“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓。
保健酒類、保健品類、保健食品類,其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折
六、重陽節(jié)媒體計(jì)劃
1、發(fā)傳單
2、通過微信公眾號(hào)
3、通過媒體發(fā)放廣告
酒店?duì)I銷策劃方案3
六月份,節(jié)日較多,兒童節(jié)(6月1日)、端午節(jié)(6月8日)、父親節(jié)(6月15日),為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇,餐飲,營造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍,以節(jié)日酬賓為契機(jī),以客房促銷為重點(diǎn),開展一系列活動(dòng),提高酒店_體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商,特制定本方案。
◆6月1&3日,“父子同猜謎,游泳樂翻天”;客房、西餐在房間或餐臺(tái)擺設(shè)謎通紅色信封),其中有五條謎語,父子共猜,猜中者得獎(jiǎng)品(免費(fèi)游泳卡一炸半月),及小禮品或眼鏡一副)。
◆6月1&;3日,光顧西餐的兒童(身高1.2M以下)可獲贈(zèng)果汁飲品1份
◆兒童節(jié)當(dāng)天,父母陪同,同行的一位小童可以免費(fèi)享用自助晚餐。
◆兒童節(jié)當(dāng)天,自助餐調(diào)整為:成人98元,兒童58元。
二、端午節(jié)期間:千人"粽子宴"活動(dòng)
◆6月5日,西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)包粽比賽”,讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣,餐飲,優(yōu)勝者可享贈(zèng)父親節(jié)入住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚),或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。
◆端午節(jié)當(dāng)天,西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐,均可享8.5折(西餐部操作)。
◆千人"粽子宴"活動(dòng):
娛樂千人"粽子宴日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。
員工千人"粽子宴"6月8日當(dāng)天,員工飯?zhí)猛瑫r(shí)各款粽子,讓員工有駐店如家的感覺。
三、父親節(jié)期間:“客房20萬元現(xiàn)金券惠贈(zèng)風(fēng)暴”
◆父親節(jié)當(dāng)天,在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品一盅或紅酒一杯(發(fā)券).
◆60歲以上的老人享用西餐自助餐5折優(yōu)惠。
◆父親節(jié)當(dāng)天,用信封向VIP客人贈(zèng)送父親節(jié)賀卡、客房體驗(yàn)券等。
◆開設(shè)父親節(jié)特價(jià)房:268元/晚。要求在6月14號(hào)前預(yù)訂。
◆父親節(jié)當(dāng)天,在會(huì)消費(fèi)滿1500元,送客房體驗(yàn)券面值50元。
◆6月14日,凡在西餐單次消費(fèi)滿200元、桑拿消費(fèi)滿500元、娛樂消費(fèi)滿1500元,均可獲贈(zèng)(以下其中一項(xiàng)):
A、游泳卡或健身卡1炸免費(fèi)使用一個(gè)月)
B、客房體驗(yàn)券30元(此券每次限用1詐
四、6月下旬主要營銷活動(dòng)
1、通過“現(xiàn)金券贈(zèng)送風(fēng)暴”,吸引客人回頭消費(fèi),同時(shí),嚴(yán)抓服務(wù)質(zhì)量,由總辦督查組建立客服中心、在各部門設(shè)立投訴意見本、投訴專線電話,每日投訴意見由督查組收集交總辦處理。
2、發(fā)行客房套票2680元/套(10張券)X100套=26萬,在酒店各營業(yè)部門友情支持促銷,旨在鎖定大客戶,增加現(xiàn)金流量。
3、購客房套票或桑拿套票,均可享受:
去桑拿消費(fèi)可享8.8折(一個(gè)月);
去娛樂消費(fèi)可免低消費(fèi)房間(三晚)。
4、6月15,娛樂部逢周六,分大中小房設(shè)高消費(fèi)獎(jiǎng),鼓勵(lì)客人消費(fèi),(獎(jiǎng)品等級(jí)可分為,800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)
5、其它建議:大廳可舉行卡拉OK比賽;或請(qǐng)一檔嘉賓,為下月活動(dòng)人氣搭基礎(chǔ);桑拿加強(qiáng)套票促銷,鎖定VIP客戶。
五、宣傳方案
1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份,外發(fā)宣傳。
2、站、LED、橫幅、海、電視廣告、紙同時(shí)發(fā)布。
3、短信群發(fā):VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺(tái)商、旅行社。
4、節(jié)日環(huán)境布置
兒童節(jié):汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封
父親節(jié):賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海
端午節(jié):吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌
酒店?duì)I銷策劃方案4
一、節(jié)慶假日
冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)
二、廣告快訊檔期
12月21日——元月3日
三、促銷主題三步曲
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》
四、營銷目的
1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷
1.圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布,在新的一年里,給顧客留下一個(gè)良好的印象。(目前,無推行真正意義上的“VIP會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng),由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。
六、活動(dòng)促銷
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:12月21日—12月24日
地點(diǎn):名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi),即可將自己所喜歡的
商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價(jià)值不超過2000元)幸運(yùn)顧客,此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn):區(qū)
內(nèi)容:1、活動(dòng)期間,管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動(dòng)效果好)為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式,照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取);
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對(duì)前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》
時(shí)間:12月1日—春節(jié)
地點(diǎn):各品牌店
內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額,即可獲得“VIP會(huì)員卡”一張,享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。
七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)
1.管理公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求,并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比,由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長分;
3.營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比,力求本次評(píng)比活動(dòng)公正、公開;
5.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“布置獎(jiǎng)”一名及“創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名,獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金總額暫定1000元。
6.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。
8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置,其它地方進(jìn)行簡單布置,力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚,街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含2000元評(píng)比獎(jiǎng)金);
9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場(chǎng)景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》。
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