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關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案

時(shí)間: 澤慧0 分享

雙十一作為中國(guó)最大的購(gòu)物節(jié)已經(jīng)走過(guò)了多個(gè)年頭,它曾經(jīng)引領(lǐng)了全民購(gòu)物狂歡的風(fēng)潮,讓人們沉浸在折扣和優(yōu)惠中,無(wú)法自拔。下面是關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助!

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇1)

一、活動(dòng)主題

“__”把愛(ài)帶回家。

隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng),生活水平的提高,越來(lái)越多的家庭表現(xiàn)出更加重視自己孩子的童年,其中尤以孩子的服裝為重。純真的童年,經(jīng)常讓我們留戀,無(wú)論時(shí)間如何變換,始終抹不去童年美好,快樂(lè)的記憶。這次ok100童裝主辦此次特大促銷活動(dòng),把尊重、關(guān)愛(ài)兒童的理念和健康時(shí)尚的服飾帶給天下所有的父母和孩子,讓每個(gè)孩子都變得活潑自信大氣,擁有自己的理想,擁有自己的情感,留下最真,最美好的童年回憶。

二、活動(dòng)目的

1、回饋廣大顧客對(duì)ok100開(kāi)業(yè)以來(lái)的大力支持。

2、提升品牌知名度和美譽(yù)度。

3、增長(zhǎng)公司的銷售業(yè)績(jī)。

4、順利有效的進(jìn)入湖南童裝市場(chǎng),響應(yīng)公司創(chuàng)建一流企業(yè),打造中國(guó)童裝帝國(guó)店鋪品牌的發(fā)展目標(biāo)。

5、陪孩子度過(guò)一個(gè)愉快的“六一”節(jié)日。

三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間

20__年“六一”兒童節(jié)地點(diǎn):湖南__市__服裝店

四、對(duì)象選擇

年齡3—15歲(身高100cm—160cm)追求時(shí)尚,健康生活的睡覺(jué)時(shí)尚兒童。

五、活動(dòng)方式及內(nèi)容活動(dòng)

1、小朋友才藝表演比賽(3—15歲小朋友都可以參加)由每個(gè)參加活動(dòng)的.家庭派出自己家的小朋友出演一個(gè)節(jié)目,可唱歌,跳舞,講故事,表演樂(lè)器、書法等等,表演時(shí)限為5分鐘,在這個(gè)環(huán)節(jié)中取得分最高的三位小朋友獲勝。并且將獲獲得ok100童裝白金vip卡一張(在全國(guó)范圍內(nèi)ok100童裝專賣店享受8折優(yōu)惠)以及一套o(hù)k100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。

2、小朋友智力大比拼(3—15歲小朋友都可參加,將分為兩個(gè)階段,3—8歲為一個(gè)階段,9到15歲為一個(gè)階段)由主持人根據(jù)小朋友的年齡階段提出相應(yīng)的日常小常識(shí)、卡通人物、算術(shù)題等題目,題目以選擇方式讓小朋友們從a、b、c三個(gè)答案中競(jìng)猜,實(shí)行搶答形式。最后按答對(duì)的題數(shù)排列名字,此活動(dòng)分為兩組,取兩組內(nèi)分?jǐn)?shù)最高的三位獲勝。并且獲得ok100童裝白金vip卡一張(在全國(guó)范圍內(nèi)ok100童裝專賣店享受8折優(yōu)惠)以及一套o(hù)k100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。

3、全家總動(dòng)員(帶有3—15歲小朋友的家庭都可以參加,要求必須父母一起攜帶小孩參與)活動(dòng)為搬氣球,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(10分鐘內(nèi))爸爸負(fù)責(zé)給氣球充氣,媽媽負(fù)責(zé)把氣球綁好,引導(dǎo)小朋友把氣球搬到目的地,最后以小朋友搬到的氣球數(shù)量決定勝負(fù),勝利者將獲得冠軍,并獲得ok100童裝1000元代金券一張以及兩套o(hù)k100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。

六、實(shí)施安排

1、事前準(zhǔn)備工作安排

2、發(fā)單員在活動(dòng)的前一個(gè)星期將傳單發(fā)送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍的消費(fèi)者手中。

3、安排2名攝影師負(fù)責(zé)活動(dòng)中的留影拍攝項(xiàng)目。

4、布置好活動(dòng)現(xiàn)常列如參與者的小禮品,廣告橫幅,設(shè)備等。由采購(gòu)人員落實(shí)。

5、安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序維護(hù)。

6、安排醫(yī)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)待命。

七、廣告配合

1、電視廣告——金鷹卡通頻道。兒童節(jié)前兩天插播廣告,廣告時(shí)間為下午6點(diǎn)。廣告時(shí)長(zhǎng)15秒。

2、戶外廣告——幼兒園、小學(xué)、小區(qū)內(nèi)的宣告欄。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告——視頻插播廣告,在進(jìn)入淘寶網(wǎng)頁(yè)時(shí)自動(dòng)彈出ok100廣告圖。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算費(fèi)用

金額__(萬(wàn)元)場(chǎng)地、設(shè)備租賃費(fèi)用0.9工作人員工資0.35廣告配合費(fèi)用20印刷費(fèi)用0.02產(chǎn)品費(fèi)用合計(jì)22.27

九、意外預(yù)防

1、可能會(huì)出現(xiàn)人員擁擠的時(shí)候,必須及時(shí)安排工作人員現(xiàn)場(chǎng)控制,防止事故發(fā)生。

2、可能有些顧客應(yīng)為沒(méi)領(lǐng)到獎(jiǎng)品,無(wú)理取鬧,必要時(shí)需安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制。

3、天氣變化無(wú)常,店內(nèi)準(zhǔn)備一些雨傘,給廣大顧客借用等。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇2)

活動(dòng)日期:20__年11月10日-11日

促銷主題參考:

1、珠寶雙11,讓您驚喜1+1

促銷核心思路:雙重促銷雙重驚喜(內(nèi)容自行設(shè)計(jì))

2、利潤(rùn)脫光光,優(yōu)惠成雙雙

促銷核心思路:特價(jià)+贈(zèng)禮(內(nèi)容自行設(shè)計(jì))

3、何必苦等“那一天”,進(jìn)店就是“雙11”

促銷核心思路:網(wǎng)上同款同價(jià)銷售,每人限2件(規(guī)則自行設(shè)計(jì))

戶外活動(dòng)推廣主題參考:

1、選擇我家雙11,來(lái)年讓你1+1

活動(dòng)核心思路:愛(ài)情脫單主題活動(dòng),如單身青年男女參加的“碰出火花碰出彩,互爆氣球找真愛(ài)”團(tuán)隊(duì)互踩氣球游戲等;(內(nèi)容自行設(shè)計(jì)或組織)

2、單身狂歡節(jié),有才你來(lái)秀

活動(dòng)核心思路:暖場(chǎng)及店外吸引人氣“單身情歌大PK”,并根據(jù)圍觀顧客點(diǎn)贊及支持人數(shù)多少,來(lái)分出1、2、3等獎(jiǎng)若干名;(內(nèi)容自行設(shè)計(jì)或組織)

廣告渲染文案參考:

不用熬夜,不用刷屏,

人人均可享受和網(wǎng)購(gòu)?fù)降馁?gòu)物大狂歡!

無(wú)論你是:

單身狗,

小情侶

老情人

統(tǒng)統(tǒng)都有你的菜!

促銷內(nèi)容參考:

1、全場(chǎng)“觸網(wǎng)價(jià)”。在20__年11月10-11日。全場(chǎng)情侶首飾5折起,5折秒殺。更有驚喜紅包派送。全場(chǎng)打折,下不封頂,只有你不相信的價(jià)格,沒(méi)有你想不到優(yōu)惠

2、光棍節(jié)特價(jià)商品大選購(gòu),情侶銀飾一對(duì)111元特價(jià)出擊,翡翠飾品511元起,情侶K金飾品、鉆石飾品1111元錢,經(jīng)典X分鉆石婚戒:5211元起。

3、凡是光棍節(jié)前購(gòu)買珠寶類產(chǎn)品,單筆滿5211元再減211元。

4、光棍節(jié)VIP會(huì)員消費(fèi),消費(fèi)積分1.1倍升值,充值充1元相當(dāng)于1.1元。

戶外聚晴活動(dòng)參考:

11月11日當(dāng)天,為慶祝一年一度的光棍節(jié)。商特推出:“利潤(rùn)脫光光,優(yōu)惠成雙雙,除享受各種購(gòu)物優(yōu)惠之外,還可憑消費(fèi)金額參加“告別‘蛋’身,一錘成真"——砸金蛋”活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)當(dāng)天,凡在店鋪消費(fèi)金額滿1111元的客戶,在享受其他優(yōu)惠的'同時(shí),即可獲贈(zèng)一只金蛋,參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天,凡在店鋪消費(fèi)金額滿3000元的客戶,在享受其他優(yōu)惠的同時(shí),即可獲贈(zèng)三只金蛋,參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天,凡在店鋪消費(fèi)金額滿5000元的客戶,在享受其他優(yōu)惠的同時(shí),即可獲贈(zèng)6只金蛋,參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天,一個(gè)客戶最多可獲贈(zèng)6只金蛋。

砸金蛋涉及的獎(jiǎng)品包括:價(jià)值代金抵用券、1.5L裝金龍魚(yú)食用油、5L裝金龍魚(yú)油、50元現(xiàn)金抵用券、最高獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇3)

活動(dòng)簡(jiǎn)介

十一月十一日,是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日,因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。為了在這天不在孤單。20__年11月11日,為廣大單身男女提供一個(gè)無(wú)拘無(wú)束的交友平臺(tái)。在“有你這個(gè)冬天不冷”單身派對(duì)中,你可以看到帥哥,你可以欣賞美女;你可以大膽地自我表現(xiàn),你可以贊賞他人非凡的才華……總之,我們組織派對(duì),只需你的積極參與。

活動(dòng)人數(shù):

100-150人

活動(dòng)時(shí)間:

11月11日

活動(dòng)類型:

交友相親派對(duì)

活動(dòng)人群:

機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位、企事業(yè)單位白領(lǐng)、私企老板等…….

報(bào)名要求:

單身男女,年齡在18-35周歲之間的人報(bào)名。

報(bào)名截止日期:

20__年11月10日

報(bào)名費(fèi)用:

男100元,女50元(包含價(jià)值68元溫泉門票、58元自助餐)

禮品及獎(jiǎng)品:報(bào)名者均可享受以下(持續(xù)添加)

1. __68元就餐卡一張,手機(jī)支架一個(gè)。

2.溫馨婚紗攝影298元套系(含6張刻盤、寬屏手機(jī)相冊(cè)、三套服裝)

活動(dòng)流程:

本次活動(dòng)分為報(bào)名階段和活動(dòng)階段。

報(bào)名階段:從即日起,就可電話進(jìn)行報(bào)名,我們會(huì)在派對(duì)前拉您進(jìn)去單身派對(duì)群讓更多的人對(duì)你產(chǎn)生美好初印象。

活動(dòng)階段:

20__年11月11日下午2:30,“有你這個(gè)冬天不在冷”單身派對(duì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。在派對(duì)中,你能與群中“早已相識(shí)”的帥哥美女們面對(duì)面地交流,可以和他們一起玩游戲,可以和他們談天說(shuō)地,可以和他們一起品美酒、享美食,泡溫泉,可以欣賞他人的'才藝……總之,在當(dāng)天,只要參與派對(duì),你就不再一個(gè)人體會(huì)獨(dú)處的滋味。

活動(dòng)亮點(diǎn)

相遇就是緣,如果在活動(dòng)當(dāng)晚,你與TA情投意合,雙方同意以約會(huì)的方式進(jìn)行進(jìn)一步地增進(jìn)感情,那么我們會(huì)送給你和TA一份神秘的禮物,將兩位的關(guān)系拉的更近。此外,只要你參與才藝展示,我們也將會(huì)送你一份小禮物作為紀(jì)念。

價(jià)值彰顯的商業(yè)價(jià)值回報(bào)

活動(dòng)冠名商權(quán)益:

第一部分:活動(dòng)官方網(wǎng)站回饋

1、“有你這個(gè)冬天不在冷”單身派對(duì)首頁(yè)LOGO尊貴體現(xiàn);

3、網(wǎng)站首頁(yè)鏈接到贊助商網(wǎng)站;

第二部分:互聯(lián)網(wǎng)宣傳回饋

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛宣傳,__在線,__微刊微信平臺(tái)、__新聞微信平臺(tái)、等__相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道活動(dòng),軟文推廣置入冠名商名稱;

2、通過(guò)__交通廣播等傳統(tǒng)媒體宣傳叫有冠名商如:(有你這個(gè)冬天不冷—__單身交友派對(duì))

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將錄制視頻,視頻片頭、片尾將加上冠名商LOGO,在各大視頻網(wǎng)站宣傳。

第三部分:戶外媒體及DM雜志回饋

1、__市場(chǎng)大屏進(jìn)行商家宣傳;

2、DM雜志廣告位進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?

3、活動(dòng)所用畫面明顯位置將放置冠名商LOGO。

第四部分:線下現(xiàn)場(chǎng)宣傳回饋

1、在所有出現(xiàn)的宣傳品中尊貴體現(xiàn)冠名商品牌;

2、活動(dòng)當(dāng)天主持人至少3次口頭宣讀冠名商;

3、邀請(qǐng)冠名商參與活動(dòng);

4、冠名商代表在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)致辭;

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可為冠名商提供宣傳展示場(chǎng)地,組織嘉賓現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)冠名商問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)游戲,使之達(dá)到最大宣傳力度;

6、邀請(qǐng)攝影現(xiàn)場(chǎng)為嘉賓拍照,傳至網(wǎng)站宣傳。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇4)

一、策劃書名稱:

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

二、活動(dòng)背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一,無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義:

在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、店面的裝修與整體感覺(jué):對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后:

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

學(xué)生:__X

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇5)

抽獎(jiǎng)法:

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

置換法:

也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:

推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:

1。抵用50元的空瓶有:茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2。抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè));

說(shuō)明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

捆綁法:

三合一活動(dòng):

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說(shuō)明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來(lái)賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

打包法:

在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說(shuō)明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈(zèng)送,顧客更好接受。

轉(zhuǎn)卡法:

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛(ài)占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來(lái)算。依次類推?;蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,不管她是否想買了,通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的.說(shuō)服,推銷眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購(gòu)買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長(zhǎng)代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬(wàn)5,足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇6)

活動(dòng)時(shí)間:

20__年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn):

__美容院

活動(dòng)對(duì)象:

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的:

恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳:

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷,最好能結(jié)合微信營(yíng)銷一起搞。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的.優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張,和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注意事項(xiàng):

1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

3、很多美容院沒(méi)有二維碼,如果有的話結(jié)合二維碼來(lái)推本次活動(dòng),效果會(huì)最大化。通過(guò)微信推送圖文,視頻的光棍節(jié)活動(dòng)會(huì)更加客戶的參加。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇7)

一?;顒?dòng)背景及目的:

光棍節(jié)如今越來(lái)越受到年輕人的歡迎,這是一個(gè)單身貴族們的節(jié)日,也是單身展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。希望通過(guò)舉辦這次活動(dòng),能釋放一下光棍們久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好放松一下,寂寞的心需要安慰,平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫,給原本枯燥的生活添上絢爛的一筆。

二?;顒?dòng)主題:

交友萬(wàn)歲,單身無(wú)罪

三?;顒?dòng)開(kāi)展:

活動(dòng)時(shí)間:11.11晚自習(xí)結(jié)束活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心

活動(dòng)內(nèi)容:八號(hào)樓都是來(lái)自人文學(xué)院的姑娘們,我們可以找到同是人文學(xué)院的21號(hào)樓,來(lái)一次聯(lián)誼。在聯(lián)誼期間,我們可以玩一些小游戲來(lái)讓大家快速熟悉起來(lái),融洽一下氣氛。游戲內(nèi)容:

1、我愛(ài)你不要臉:聽(tīng)上去有點(diǎn)曖昧,其實(shí)是個(gè)練反應(yīng)的好游戲。眾人圍坐一圈,規(guī)定只能對(duì)自己左邊的人說(shuō)“我愛(ài)你”,對(duì)右邊的人說(shuō)“不要臉”。兩人之間只能對(duì)話三次,一旦有人說(shuō)錯(cuò),就要受到懲罰。當(dāng)游戲達(dá)到一定速度時(shí),反應(yīng)跟不上的人,往往會(huì)出現(xiàn)“我。.。不要臉”或“不。.。我愛(ài)你”之類的經(jīng)典自白。

2、找零錢:男生代表一元錢,女生代表五毛錢。由主持人說(shuō)出具體價(jià)格數(shù)目,由男女生自由組合,最快組合完畢的`即為獲勝者,羅丹或組合失誤的即為失敗。這個(gè)游戲讓大家都了解每個(gè)人都有其存在的價(jià)值,要懂得相互尊重和珍惜。

3、信任之旅:需要兩個(gè)人任意組合,分多個(gè)小組,其中一名同學(xué)需要遮住他的眼睛,然后開(kāi)始上樓,轉(zhuǎn)彎或者下樓,在相同路段,看誰(shuí)先到達(dá)目的地,誰(shuí)就是勝者。這可以考察雙方的交流溝通能力,讓大家懂得隨機(jī)應(yīng)變。

四?;顒?dòng)總結(jié):

希望通過(guò)這次活動(dòng),大家都可以成為朋友,并且可以增進(jìn)人文學(xué)院男女生間的感情。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇8)

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等,往大里說(shuō),有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

這篇帖子要和大家溝通的,是如何引流的話題,帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道,前年11.11淘寶突破191億交易額,去年的11.11銷售突破350億大關(guān),而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量,而外界的流量基本上是沒(méi)什么的。所以,我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒(méi)有積累,現(xiàn)在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣,都是一種浪費(fèi),現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。

下面,我們針對(duì)__年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步,我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括:目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。

1、目標(biāo)

先看兩組公式,前者是銷售目標(biāo),后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬(wàn)元,我們的平均客單價(jià)是200元,轉(zhuǎn)化率是4%,那么,我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗?!蔽覀儾还茏鍪裁词虑?,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后,就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱,把這個(gè)概念通俗化一些,就是在11.11來(lái)臨之前,讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁(yè)的美化,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,新品發(fā)布,老客戶免費(fèi)試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái),預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購(gòu)物車、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等,以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng),例如:尋寶活動(dòng),讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

有數(shù)據(jù)顯示,11.1-10日加入購(gòu)物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,可想而知購(gòu)物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

這時(shí)候,我們還要做的一件事,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,可以通過(guò)試用營(yíng)銷推廣來(lái)增加店鋪收藏量,店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始,拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注,同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過(guò)程中,加深買家對(duì)店鋪的印象。

同時(shí),在試用活動(dòng)中,買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),商家可以在交流當(dāng)中,把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家,以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車進(jìn)行營(yíng)銷,增加11.11店鋪銷量。

在這個(gè)階段,如果經(jīng)濟(jì)允許,一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái),加大額度的投放,加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等,切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,如加購(gòu)物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限11.11使用,預(yù)售的.開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天,尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下,直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí),我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信,當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),而我們銷售額也大爆發(fā), 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓這次活動(dòng)的流量,繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如,我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片,讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式,促進(jìn)二次銷售;我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少,送多少或減多少的方式,促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

11.11,這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子,也是一個(gè)一天影響一年的日子,你的策劃有多好,你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉,期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇9)

雙十一大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開(kāi)始籌劃整體活動(dòng)外,還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱,取得更好地效果。

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表

項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對(duì)事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃,對(duì)于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生,成果何時(shí)提交,必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人,將其付出視為整體的一部分,并盡量使工作能和他人配合。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜,進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn),團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的.還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

接下來(lái)我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌LOGO、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌LOGO:logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

部門:在雙十一期間,整合各種資源,組建成立項(xiàng)目部,項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分:

商品部:負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價(jià),賣點(diǎn)包裝,搭配,品控等;

策劃部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案,預(yù)熱方案,頁(yè)面方案,視覺(jué),風(fēng)險(xiǎn)管理,其他預(yù)案等 ;

推廣部:負(fù)責(zé)推廣方案,流量方案,推廣素材測(cè)試等;

客服部:自助購(gòu)物流程,催款方案,自動(dòng)回復(fù),話術(shù),危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;

物流部:庫(kù)存清點(diǎn),倉(cāng)庫(kù)布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;

后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;

成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個(gè)執(zhí)行部門,各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然,每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間ERP系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

雙十一各部門職責(zé)

運(yùn)營(yíng)部

1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

2.制定雙十一活動(dòng)方案

3.完成雙十一專題頁(yè)畫版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說(shuō)明

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況,每天確定流量指標(biāo)

10.通過(guò)CIM區(qū)分出會(huì)員情況,針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,臨時(shí)素材對(duì)接,營(yíng)銷時(shí)時(shí)反饋)

18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知

19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況,感謝活動(dòng)支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu),制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款,主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分,包含定價(jià)、庫(kù)存量

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價(jià)

4.確定雙十一主推商品及價(jià)格,擬定商品申報(bào)表

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案

9.跟蹤庫(kù)存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時(shí)補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期DEDM單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品EDM單

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁(yè)面制作

6.雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車推廣款詳情頁(yè)制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車推廣款頁(yè)面定稿

8.鉆展,直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作

12.無(wú)線端手機(jī)專修

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇10)

為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。超市以“雙十一”為契機(jī),開(kāi)展了以下促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

慶雙十一立馬派送雙重禮。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日。

三、促銷活動(dòng)內(nèi)容

(一)進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮?;顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

(二)雙十一紅包禮

凡是在活動(dòng)期間的每天上午和下午準(zhǔn)時(shí)派發(fā)雙十一紅包禮,紅包禮__至__元不等,紅包派發(fā)方式從面額__元發(fā)至__元,先到先得。

四、具體前期宣傳方案

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前一周發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的.培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào):在活動(dòng)前一周,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、短信宣傳:以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送雙十一相關(guān)活動(dòng)信息,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

五、終端布置建議

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門,一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多。

雙十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),利于回訪。工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。

六、安全控制

促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的'安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

七、活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒,后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇11)

一、策劃思路

雙11到來(lái)之際,針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際,珠寶門店借勢(shì)造勢(shì),針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有珠寶進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng),以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障。

二、活動(dòng)主題

購(gòu)珠寶狂歡節(jié);雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)x折起;實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障);

時(shí)間:11月11日-13日。

三、現(xiàn)場(chǎng)氛圍

1.線上氛圍,瘋狂拆快遞;

2.線下布置;

1)全場(chǎng)宣傳物料以雙十一氛圍為主;

2)禮品區(qū):通過(guò)禮品堆頭陳列,激起客戶購(gòu)買欲;

3)廣告制作:地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門。

4)音樂(lè):最炫民族風(fēng)、遺失的心跳、love love love、So Crazy、愛(ài)死了昨天、瀟灑小姐、火、你的`眼睛背叛了我的心、一個(gè)人的天荒地老、聽(tīng)海等

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見(jiàn)傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)__珠寶客戶試戴均有好禮相送;

(2)“一”如既往:凡在門店清洗、編繩、改圈、整修的顧客,免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等);

(3)“一”諾千金:凡在門店購(gòu)珠寶的用戶(不限金額),均可參加;幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(禮品:食用油、陶瓷碗,抱枕,牛奶等);

(4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購(gòu)物客戶將享受生活用品大件套(生活禮品可搭配成大件套)。

2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲

A、雙11精選銀子特惠全場(chǎng)5折

銀項(xiàng)鏈原價(jià)__十一價(jià)__元;

銀戒指原價(jià)__十一價(jià)__元;

銀耳環(huán)原價(jià)__十一價(jià)__元;

銀套鏈原價(jià)__十一價(jià)__元;

B、雙11鉆石專場(chǎng);新款直推;

參考:(門店熱銷款式+美好寓意);

摯愛(ài)-18K金鉆石戒指;

摯愛(ài),它是鉆戒中經(jīng)典的款式,簡(jiǎn)約六爪皇冠鑲嵌完美凸顯鉆石華麗璀璨,鉆托的鏤空設(shè)計(jì),讓鉆石360;無(wú)死角的.散發(fā)璀璨光芒,經(jīng)典的款式帶來(lái)無(wú)與倫比的華貴感受,將摯愛(ài)的她守護(hù)于心,從此一生相隨,不離不棄。

C、翡翠111元搶(每日限量10個(gè))。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇12)

為了抓住雙十一購(gòu)物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。我們__超市作為線下的實(shí)體商城,特展開(kāi)了一系列促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日。

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)全場(chǎng)5折終極狂歡

20__年11日11日起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。

(二)購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行

凡活動(dòng)期間在__超市購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿__元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值__元;二等獎(jiǎng)2名__超市購(gòu)物卡一張價(jià)值__元;三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值__元;四等獎(jiǎng)20名卷紙一提價(jià)值__元;參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值x元。抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。

(三)一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜

購(gòu)物滿__元+x元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖。(x元/個(gè),200份)購(gòu)物滿__元+__元贈(zèng)2盒巧克力。(__元/盒,40份)甜蜜有限,禮品送完為止。

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本__元,獎(jiǎng)品成本__元,總計(jì)__元。雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本__元。海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用__元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用__元?;顒?dòng)__元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。

五、活動(dòng)宣傳

廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?至5天投放2期。大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的`音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇13)

為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷水平,宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,促進(jìn)農(nóng)民增收,特制定如下方案:

一、活動(dòng)主題

“決戰(zhàn)雙十一我們?cè)谛袆?dòng)”

二、活動(dòng)時(shí)間

時(shí)間:20__年__月__日——__月__日

三、活動(dòng)目標(biāo)

1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產(chǎn)商戶聯(lián)合參加活動(dòng),共享廣告、客戶資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應(yīng),將本次活動(dòng)的.宣傳輻射面和社會(huì)影響力最大化。

2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)者購(gòu)物心理,最大范圍鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。

四、舉辦單位

主辦單位:民勤縣商務(wù)局

承辦單位:x服務(wù)中心

協(xié)辦單位:__有限公司

五、參與對(duì)象及活動(dòng)方式

民勤縣域內(nèi)各電商所銷售的`網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺(tái),開(kāi)展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)做好“雙十一——銷量大比拼”

由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報(bào)名參與“雙十一銷量大比拼”

活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日(00:00——24:00)

數(shù)據(jù)報(bào)送:20__年__月__日—__月__日(17:00截止)

評(píng)審時(shí)間:20__年__月__日—__月__日

發(fā)布時(shí)間:20__年__月__日

平臺(tái):各電商平臺(tái)均可

(二)評(píng)選并發(fā)布“20__年民勤電商品牌”榜單

時(shí)間:20__年__月__日—__月__日

平臺(tái):__

內(nèi)容:由__理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)友投票、專家打分綜合評(píng)選,于11月底評(píng)出:

1、20__最有影響力的民勤電商企業(yè)TOP10;

2、20__最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌TOP10,評(píng)選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。

七、活動(dòng)要求

(一)參加活動(dòng)企業(yè)采取自愿、誠(chéng)信原則,按照統(tǒng)一安排參與活動(dòng),切實(shí)遵守相關(guān)規(guī)定和要求,協(xié)同配合,共同做好促銷活動(dòng)。

(二)活動(dòng)組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選,保證展示展銷產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確,不得銷售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳,樹(shù)立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象,營(yíng)造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動(dòng)安全、放心的購(gòu)物環(huán)境。

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇14)

一、促銷主題

有你的雙11就是不一樣

二、活動(dòng)背景

時(shí)下,雙11購(gòu)物潮被越來(lái)越多的人認(rèn)可,在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者,而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購(gòu)物這股大流,能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。

三、促銷目的

1.提升店鋪的人流量,商品的訪客量

2.打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品

3.增加品牌的知名度、影響力

四、促銷產(chǎn)品

店鋪在售產(chǎn)品

五、促銷對(duì)象

年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人

六、促銷時(shí)間

20__年11月11日00:00-20__年11月13日23:00

七、具體操作方式

1、店鋪的裝修布局

(1)店鋪招牌:選擇符合雙11購(gòu)物的店招,具有吸引眼球的作用。

(2)店鋪的公告及海報(bào):放在店鋪顯眼的位置,突出促銷的主題。

(3)店鋪的整體布局:店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜,盡量用簡(jiǎn)潔的布局。

2、促銷工具的.選擇:

(1)淘寶團(tuán)購(gòu)——聚劃算

利用團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格,讓商品更具吸引力。 10-20人團(tuán)購(gòu)可享8折優(yōu)惠20人以上團(tuán)購(gòu)可享7折優(yōu)惠

(2)滿就送(滿就減、送服務(wù))

服務(wù)簡(jiǎn)介:滿就送禮物(襪子、手套、帽子、小飾物等);滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。

進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip,加2元可獲得精美禮品兩件(襪子、手套、帽子任選二)

提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光力度,節(jié)約人力成本

(3)限時(shí)打折

在雙11人流量較大的時(shí)段,采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷,促成商品的成交率。

(4)搭配套餐

服務(wù)簡(jiǎn)介:在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠,在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元。

詳情:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售,通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。

功能:提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光力度,節(jié)約人力成本。

服務(wù)費(fèi)用:

(5)收藏有禮

服務(wù)簡(jiǎn)介:“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷活動(dòng),提高店鋪銷量;同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣,進(jìn)而提高店鋪展示率。

3、促銷活動(dòng)的'安排

(1)前期階段:

1、促銷方案的撰寫

2、促銷活動(dòng)的物資準(zhǔn)備

3、促銷階段人員的安排

4、促銷活動(dòng)的前期宣傳5促銷活動(dòng)前的店鋪裝修6商品的上架

(2)促銷階段:

1、各工作人員就位

2、方案的執(zhí)行

3、明確好促銷活動(dòng)的解釋權(quán)

(3)后期階段:

1、活動(dòng)資料的整理

2、促銷效果的反饋

3、總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn)

4、參與條件

促銷活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體

八、費(fèi)用估算

關(guān)于網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案(精選篇15)

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來(lái)臨了,由于11月11日是星期日,所以特別改為11月10日晚舉辦,夜里12點(diǎn)共迎“光棍節(jié)”。本次活動(dòng)定下了位于__的__酒吧的一間大包房及一個(gè)小包,一共可容納50人,找回自己組織策劃自己玩的特別樂(lè)趣。

本次活動(dòng)的主題為“脫光失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的脫光或失明。“脫光”是指男光棍名草有主,

“失明”女光棍名花有主。希望來(lái)參與的光棍們都能借著聚會(huì),找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女,也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂(lè)一樂(lè),放松下心情,結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友,同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

另外__酒吧,在11月10日本身也有一場(chǎng)光棍節(jié)的主題活動(dòng),比較high一點(diǎn)。而我們自己上個(gè)月的主題活動(dòng),因?yàn)橛匈澲?,所以?jiǎng)品相對(duì)比較豐厚,而本次純?yōu)樽詩(shī)首詷?lè),所以獎(jiǎng)品及禮品也都是自己準(zhǔn)備的,三等獎(jiǎng)暫定為一對(duì)可愛(ài)的舞蹈玩具,二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶,一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金獎(jiǎng)168元或268元,游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定,道具及獎(jiǎng)品錢則由以前喝酒剩余的公共帳目里支出并在活動(dòng)結(jié)束后公開(kāi)),大約活動(dòng)流程如下:

最后,定了兩個(gè)包房的低消要比平時(shí)我們泡吧稍高,費(fèi)用方面本次活動(dòng)為男180元/人,女60元/人.

請(qǐng)盡量提前在網(wǎng)上報(bào)名,歡迎新人老人。

21:00-22:00:

進(jìn)場(chǎng)時(shí)間——請(qǐng)勿遲到,暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座,本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30:

熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍、最老的.棍、最惡的棍、最悶的棍……”

分享他們的經(jīng)歷,給大家樂(lè)一樂(lè),并選出3等獎(jiǎng).

22:30-23:00:

“失明”行動(dòng)——女士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲,男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球,7,8,9等),勝者得2等獎(jiǎng)。

22:15-22:45:

火辣熱舞時(shí)間,邀請(qǐng)心儀的對(duì)方跳跳舞,緩和下氣氛。

22:45-23:30:

“脫光”行動(dòng)——男士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)

23:00-0:00:選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女,并送出一等獎(jiǎng)。

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