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招商的方案都有什么

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招商的方案都有什么(精品12篇)

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招商的方案都有什么篇1

按照縣委、縣政府20__年招商引資會(huì)議的要求以及縣委招商引資百日會(huì)戰(zhàn)工作方案的指示精神,我局廣泛動(dòng)員,全員參與,積極投入到招商引資工作中來(lái),確保招商引資工作扎實(shí)開(kāi)展。

一、招商工作目標(biāo)

水務(wù)局20__年招商引資工作目標(biāo)為1600萬(wàn)元。其中水務(wù)局800萬(wàn)元,上游水庫(kù)400萬(wàn)元,躍進(jìn)水庫(kù)400萬(wàn)元。

二、工作措施

1、系統(tǒng)動(dòng)員,全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作,領(lǐng)導(dǎo)班子的首要工作任務(wù),也是我們?nèi)w職工干部的工作職責(zé)。因此,我們各個(gè)基層單位都要?jiǎng)訂T廣大黨員、全體職工干部響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召,增強(qiáng)招商引資的工作意識(shí),付諸招商引資的行動(dòng),在全局范圍內(nèi)掀起招商引資工作的熱潮。

2、廣泛聯(lián)系,宣傳招商。落實(shí)招商引資工作任務(wù),就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動(dòng)起來(lái),真正把親友、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等人際關(guān)系充分利用,查找和篩選有價(jià)值的招商引資信息,同時(shí),積極對(duì)外阜關(guān)系宣傳我縣的招商引資政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施,用政策的鼓勵(lì)和親情關(guān)系的紐帶把招商引資工作聯(lián)系起來(lái),為深入招商引資工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

3、舉薦客戶,落實(shí)招商。我們每個(gè)單位或者一個(gè)自然人,都有一個(gè)或多個(gè)聯(lián)系的群體,我們要主動(dòng)的和這些群體取得聯(lián)系,探尋招商的方法以及招商的目標(biāo),各個(gè)單位要及時(shí)的收集這些招商信息,與局領(lǐng)導(dǎo)小組通報(bào)研究,做好招商引資的基礎(chǔ)工作?;镜囊缶褪?,我們每個(gè)單位在研究了本單位的招商引資信息之后,最少向局里上報(bào)一條有價(jià)值的招商引資信息。

4、專題研究,實(shí)地招商。在獲得招商信息后,我們認(rèn)真專題研究,并通過(guò)相關(guān)程序上報(bào)審批,待確定招商目標(biāo)后,局里將組成招商工作組,奔赴目標(biāo)地實(shí)施招商。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

招商引資工作是一項(xiàng)十分重要的工作,各個(gè)單位都要高度重視起來(lái),局成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)分別由局黨委書記、副書記擔(dān)任,其他領(lǐng)導(dǎo)為成員,辦公室設(shè)在黨政辦。各個(gè)基層單位也要成立領(lǐng)導(dǎo)組織,確定具體的工作人員,專門開(kāi)展這項(xiàng)工作。局黨委將通過(guò)匯報(bào),檢查的方式對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行督導(dǎo),確保招商引資工作取得實(shí)效。

招商的方案都有什么篇2

一、園區(qū)活動(dòng)

為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng),企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括:第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類型的活動(dòng),提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等,這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。

二、老客戶關(guān)系維護(hù)

為了維護(hù)老客戶關(guān)系,了解老客戶的需求,同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。

(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總,開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng);另一方面,設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷,針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。

目前,公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶。

(二)招商口號(hào)征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展,推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2

(三)全民招商激勵(lì)互動(dòng)

為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng),我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3。

三、短信平臺(tái)

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。(短信平臺(tái)投放方式)

短信內(nèi)容如下:

(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

四、電臺(tái)廣告

相關(guān)內(nèi)容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào),結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,“冬天來(lái)了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,如果審核通過(guò),將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。

六、招商

為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道,舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程:

(一)內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,除了每周一定期召開(kāi)部門會(huì)議以外,也經(jīng)常組織部門人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。

(二)鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶,招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中,招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況,方便開(kāi)展更加有效的招商策略。

七、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算

招商的方案都有什么篇3

促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐,20__年,我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”,以大開(kāi)放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn),切實(shí)抓好20__年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見(jiàn)。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)一步解放思想,與時(shí)俱進(jìn),真抓實(shí)干,促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。

二、目標(biāo)任務(wù)

全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬(wàn)元,確保實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成,將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見(jiàn)附表)

三、主要措施

1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長(zhǎng)由,副組長(zhǎng)由擔(dān)任,副局長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員,下設(shè)辦公室,辦公室主任由擔(dān)任。

2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人,對(duì)全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人,凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問(wèn)題,分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人,各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作,親自部署,狠抓落實(shí),經(jīng)常檢查,責(zé)無(wú)旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,確保招商引資工作有專人抓、專人管,確保全局招商引資任務(wù)順利完成。

3、按區(qū)招商兵團(tuán)對(duì)口,抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì),分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商,緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。

四、優(yōu)化環(huán)境

1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù),由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過(guò)程跟蹤服務(wù),凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù),都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。

2、加大整治力度。努力營(yíng)造高效率的辦事環(huán)境和營(yíng)造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對(duì)影響客商招資環(huán)境,侵害客商企業(yè)利益的要一查到底,嚴(yán)肅追究。

3、簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦,能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢服務(wù),使客商進(jìn)得來(lái),留得住。

五、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法,原則上按臨發(fā)[20__]17號(hào)、22號(hào)、44號(hào)文件執(zhí)行。對(duì)局屬各單位倒數(shù)

一、二名的,除給予黃牌警告外,單位年終考評(píng)時(shí)不予評(píng)先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。

局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回,未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。

六、考評(píng)時(shí)間

考評(píng)時(shí)間為20__年12月1日——20__年11月30日。

招商的方案都有什么篇4

主題:20__年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥:“___“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié):

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略:招商會(huì)議在星期天舉行,以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn):

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請(qǐng)函,最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員,邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃:對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn),根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排,招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍,同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序:

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭,介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排:

1.9:00-10:00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。

2.10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10:30-11:00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),

4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

5.11:20-12:00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營(yíng)造氣氛,促成簽約。

6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7.1:30-3:00分組討論;

8.3:00-5:00公司參觀,簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

1.場(chǎng)租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請(qǐng)函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面,要做好如下幾個(gè)工作:(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效,有目的的會(huì)前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之,招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

招商的方案都有什么篇5

為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度,更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)年”、“有效投入攻堅(jiān)年”、“城市特色營(yíng)造年”、“服務(wù)能力建設(shè)年”活動(dòng)要求,以產(chǎn)業(yè)為紐帶,以土地為平臺(tái),以項(xiàng)目為支撐,大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作,努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實(shí)效,為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

二、工作目標(biāo)

全年?duì)幦?shí)際利用內(nèi)外資(實(shí)到內(nèi)資、實(shí)際利用外資)2.3億元,內(nèi)外資注冊(cè)資本(內(nèi)資新增注冊(cè)資本、合同利用外資)9600萬(wàn)元;健全多元化農(nóng)業(yè)投入機(jī)制,加大縣內(nèi)資本對(duì)我縣農(nóng)業(yè)的投入力度,力爭(zhēng)全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。

三、工作措施

(一)圍繞“153”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),突出重點(diǎn)開(kāi)展招商。

1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商,鼓勵(lì)工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè),改善生產(chǎn)設(shè)施,提升產(chǎn)品品質(zhì),創(chuàng)建知名品牌,拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商,大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè);積極推進(jìn)生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶桑基地建設(shè);引進(jìn)投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商,發(fā)展集旅游觀光、文化娛樂(lè)、勞動(dòng)實(shí)踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè);大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),重點(diǎn)引進(jìn)精深加工企業(yè),鼓勵(lì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過(guò)引入資金等方式開(kāi)拓加工領(lǐng)域,壯大生產(chǎn)規(guī)模;積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè),進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對(duì)蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育,促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。

(二)精心舉辦活動(dòng),創(chuàng)新方式開(kāi)展招商。

1.開(kāi)展蹲點(diǎn)招商。抽調(diào)人員組成小分隊(duì)赴廈門、昆山開(kāi)展蹲點(diǎn)招商,宣傳和推介海鹽農(nóng)業(yè),并就有關(guān)項(xiàng)目與臺(tái)商簽約。各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn),有針對(duì)性派出小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。

2.組織專題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實(shí)施,在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點(diǎn)城市舉辦系列專題招商引資活動(dòng),集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目。

3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托,舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動(dòng),通過(guò)節(jié)慶活動(dòng),吸引外地投資者來(lái)鹽考察投資。

4.利用展會(huì)招商。積極參加省內(nèi)外各類會(huì)展,精心組織招商引資活動(dòng)。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場(chǎng)主體參加國(guó)家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng),以展會(huì)為契機(jī),舉行有針對(duì)性的招商推介活動(dòng),大力推介海鹽農(nóng)業(yè),增進(jìn)與外地投資者的交流和互信。

5.“以企引外”招商。積極搭建各類招商平臺(tái),支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開(kāi)展招商活動(dòng),積極引進(jìn)縣外項(xiàng)目和資金,提高自主創(chuàng)新能力,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價(jià)值鏈向高端攀升。

6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源,動(dòng)員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),通過(guò)各類交流聯(lián)誼活動(dòng),實(shí)現(xiàn)“以外引外”。

(三)注重項(xiàng)目包裝,有的放矢開(kāi)展招商。

注重項(xiàng)目包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo),研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上,選準(zhǔn)對(duì)于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動(dòng)作用的突破點(diǎn),力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項(xiàng)目包裝的吸引力,強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫(kù)的管理,進(jìn)一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源,不斷充實(shí)和完善招商項(xiàng)目庫(kù),力爭(zhēng)使招商項(xiàng)目能滿足不同時(shí)間、不同場(chǎng)合、不同投資者的需求,提高農(nóng)業(yè)招商的針對(duì)性和有效性。

四、保障措施

(一)突出鎮(zhèn)(街道)主體作用。各鎮(zhèn)(街道)是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體,要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥,落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo),配強(qiáng)力量,營(yíng)造環(huán)境,安排經(jīng)費(fèi)。要細(xì)化方案,明確目標(biāo),抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班,全方位、全天候、全過(guò)程跟蹤服務(wù),為引進(jìn)企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目實(shí)施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。

(二)制定目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化工作考核。縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)到各鎮(zhèn)(街道),進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開(kāi)招商引資總結(jié)表彰大會(huì),對(duì)工作顯著的單位和個(gè)人給予表彰。

(三)加強(qiáng)工作指導(dǎo),做好進(jìn)度統(tǒng)計(jì)。建立鎮(zhèn)(街道)招商引資工作例會(huì)制度,每月召開(kāi)會(huì)議,及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)工作指導(dǎo)。同時(shí)將各鎮(zhèn)(街道)招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)反饋,以利于各鎮(zhèn)(街道)把握好工作進(jìn)度。

(四)強(qiáng)化基礎(chǔ),提供保障。加速推進(jìn)“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作,為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎(chǔ)平臺(tái);認(rèn)真落實(shí),為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持;鼓勵(lì)各級(jí)農(nóng)業(yè)招商人員參加各類招商培訓(xùn),不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(zhèn)(街道)財(cái)政應(yīng)安排專項(xiàng)資金,為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費(fèi)保障,以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開(kāi)展。

招商的方案都有什么篇6

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性,營(yíng)造濃厚的招商氛圍,推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展,確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù),根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署,結(jié)合我委實(shí)際,制定實(shí)施方案如下:

一、 成立組織

為深入開(kāi)展好招商引資工作,確保招商引資取得實(shí)效,農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。人員如下:

組 長(zhǎng):李__

副組長(zhǎng):蔡 _ 陳__ 崔__

成 員:冉__ 程 _ 張 _ 王__ 尹__

何__ 田__ 李 _ 孫__ 尚 _

二、實(shí)施措施

1、堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。認(rèn)真貫徹落實(shí)“招商周”制度。組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)要積極率隊(duì)外出招商;對(duì)在建項(xiàng)目,要加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),提高資金到位率;對(duì)已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項(xiàng)目要親自跟蹤洽談,力促項(xiàng)目盡快落地開(kāi)工建設(shè)。

2、堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。招商引資期間“一把手”要率隊(duì)赴長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū),確定招商目標(biāo),主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目,創(chuàng)造條件開(kāi)展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。

3、堅(jiān)持參與各類活動(dòng)招商。積極主動(dòng)參與省市縣在8、9、10三個(gè)月舉辦的各類大型節(jié)會(huì)招商活動(dòng)。9月份、10月份縣委、縣政府將在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會(huì)暨項(xiàng)目集中簽約儀式,我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會(huì)、項(xiàng)目簽約和客商邀請(qǐng)等準(zhǔn)備工作。

三、目標(biāo)任務(wù)

1、9月份、10月份要外出招商4次以上;

2、利用9月份在合肥召開(kāi)的“中國(guó)安徽(合肥)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)”,與豐樂(lè)集團(tuán)、皖墾集團(tuán)舉行項(xiàng)目洽談;

3、9月下旬至10月上旬,分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團(tuán)洽談制衣項(xiàng)目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜;

由于領(lǐng)導(dǎo)重視,措施得力,任務(wù)明確,__年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。蔡__副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來(lái)生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛____頭,價(jià)值9300余萬(wàn)元,其中農(nóng)委6000萬(wàn)元;引進(jìn)__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場(chǎng)建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚,__年一期工程已投資___余萬(wàn)元。(注:招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局)

另附:1、新增省、市級(jí)龍頭企業(yè)文件;

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū)政府表彰文件。

招商的方案都有什么篇7

第一,我們?yōu)槭裁匆猩?招商項(xiàng)目的根本價(jià)值在哪里?

在今天的商業(yè)環(huán)境中,任何一種商品及服務(wù),都必須具有市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),他們投資是為了追求最大的回報(bào)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。這是任何一個(gè)招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。曼庫(kù)索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí),向中國(guó)的聽(tīng)眾們提問(wèn),他所問(wèn)的問(wèn)題是:當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)生意時(shí),請(qǐng)大家列出最重要的一個(gè)因素,從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國(guó)的聽(tīng)眾中得到的大多數(shù)的回答是:資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫(kù)索博士的答案是,雖然那些因素都是重要的,但是,做生意成功的一個(gè)最根本的決定因素就是“誰(shuí)是你的客戶”,你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來(lái)撰寫。

第二,我們招商引資的優(yōu)勢(shì)在哪里?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來(lái)投資?

盡管我國(guó)各省、市地方政府在對(duì)外招商書中,都包含有市場(chǎng)分析或預(yù)測(cè)的內(nèi)容,但國(guó)內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中,有關(guān)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),絕大部分是對(duì)市場(chǎng)籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對(duì)市場(chǎng)的形容,夸大未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對(duì)市場(chǎng)的分析和評(píng)估極為關(guān)注,因?yàn)槭袌?chǎng)分析是否準(zhǔn)確,將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三,我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)?

在今天的市場(chǎng)環(huán)境中,競(jìng)爭(zhēng)異常的慘烈,科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展,各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮,稍不留神,你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競(jìng)爭(zhēng)中的淘汰者。這種例子,無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó),比比皆是。事實(shí)上,投資者非常注重投資的時(shí)效性,因此,我們?cè)谡猩桃Y的進(jìn)程中,特別是在我們的招商書里,必須對(duì)此做出客觀明確的分析及評(píng)估。這不單單是對(duì)投資者們負(fù)責(zé)任,對(duì)于我們招商者本身來(lái)講也大有裨益。

第四,我們要真正搞清楚中國(guó)及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。

在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中,金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們?cè)诮鹑诩柏?cái)務(wù)上的理解,往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭,我們常??吹胶M馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料,中方也盡力而為了,但是,往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求,從而導(dǎo)致雙方的合作終止。

故此,我們的建議是:我們要進(jìn)行成功的招商引資,在操作過(guò)程之中,某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來(lái)完成。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域,在這一方面,我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí),把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強(qiáng)調(diào)的是,要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會(huì)牽扯到翻譯費(fèi)用問(wèn)題,但是這筆錢往往節(jié)省不得。

總而言之,招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來(lái)配合我們完成招商引資的工作,這樣我們才能夠事半功倍,圓滿的完成招商引資。

此外,我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本,樣本可以給我們提供一些形式上的幫助,但是歸根結(jié)底,我們必須回答或討論以上提出的問(wèn)題。只有說(shuō)服我們自己以后,我們才能去說(shuō)服投資者。

最后,還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下,做招商書的時(shí)候一定要注意,不論多么美好的項(xiàng)目,外國(guó)人都喜歡你用數(shù)據(jù)來(lái)作論證,而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來(lái)進(jìn)行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語(yǔ)法錯(cuò)誤,老外對(duì)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤特別反感。招商書其實(shí)也代表著我國(guó)的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象,出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對(duì)我們來(lái)說(shuō),不僅僅是面子上過(guò)不去的事情。

招商的方案都有什么篇8

為了進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商引資工作,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),完成和超額完成20__年的招商引資目標(biāo),根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破’行動(dòng)方案的通知”的要求,特制定本方案。

一、加強(qiáng)對(duì)全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查

1、調(diào)查研究,分解任務(wù)

結(jié)合“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”,行動(dòng)方案,及時(shí)走訪鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)、電子信息園,了解情況,收集資料,下達(dá)和分解合同外資、實(shí)到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。

明確“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo),新批合同外資力爭(zhēng)完成2.4億美元,實(shí)際到位外資確保1.5億美元;落實(shí)外資項(xiàng)目信息5億美元,其中2000萬(wàn)美元以上項(xiàng)目10個(gè)以上;落實(shí)內(nèi)資項(xiàng)目信息20億元,其中1億元以上項(xiàng)目10個(gè)以上。

2、掌握動(dòng)態(tài),做好參謀

每月分析3張表(各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來(lái)善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表),匯總、分析招商引資動(dòng)態(tài)。

凡是總投資1000萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目,落實(shí)專人負(fù)責(zé)跟。2000萬(wàn)美金以上項(xiàng)目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項(xiàng)目洽談、意向簽訂、項(xiàng)目報(bào)批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào),以利于優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目落戶和資源保障。

通過(guò)對(duì)合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來(lái)善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析,以便對(duì)各招商主體指導(dǎo)和督查。

3、加強(qiáng)服務(wù),合力攻堅(jiān)

為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn),建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn),陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn),高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn),蘇真廉聯(lián)系開(kāi)發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn),馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體,并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時(shí)做到各科室分工不分家,合力攻堅(jiān)。

新編招商手冊(cè),對(duì)編制于20__年7月的《招商手冊(cè)》進(jìn)行修改。由于時(shí)間的推移和政策的變化,原《招商手冊(cè)》,已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作,為了更好地落實(shí)縣委縣府對(duì)招商引資工作的要求,要主動(dòng)聯(lián)系縣有關(guān)部門對(duì)于招商手冊(cè)內(nèi)容的增刪和整理。

走訪各鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)和有關(guān)民營(yíng)企業(yè),收集有關(guān)材料,進(jìn)行項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),并為“民企、外企聯(lián)動(dòng),內(nèi)資、外資雙贏”活動(dòng)準(zhǔn)備材料。

參與日常重大項(xiàng)目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù),針對(duì)項(xiàng)目的大小、影響、特殊性,以及有關(guān)招商主體的要求參與項(xiàng)目的洽談和協(xié)調(diào)。

4、加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造氛圍

積極參與編制百日活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)。及時(shí)挖掘“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”行動(dòng)中的先進(jìn)典型事例、典型人物并進(jìn)行報(bào)道和宣傳,營(yíng)造招商引資你追我趕爭(zhēng)上游的氛圍。

5、內(nèi)外資聯(lián)動(dòng),,共贏發(fā)展

開(kāi)展“民企、外企聯(lián)動(dòng),內(nèi)資、外資雙贏”活動(dòng)。準(zhǔn)備在4月中旬至12月,開(kāi)展此活動(dòng)。民企和外企通過(guò)座談、交流、參觀、招商等活動(dòng),各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求,充分發(fā)揮我縣民營(yíng)和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作,最終達(dá)到共同雙贏的目的。

二、組織活動(dòng),搭建平臺(tái),實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。

1、走出去招商活動(dòng)

在3月份招商引資活動(dòng)月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上,利用100天的時(shí)間,鞏固和發(fā)展新的成果。要對(duì)已有的信息進(jìn)行梳理,重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行回訪,達(dá)到早日落戶的目的。進(jìn)一步開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng),區(qū)域招商活動(dòng)。4月份準(zhǔn)備在廣東開(kāi)展電子、機(jī)械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會(huì)。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會(huì)議。

2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商

邀請(qǐng)各臺(tái)商協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、外國(guó)駐上海機(jī)構(gòu)等客商和朋友到進(jìn)行考察活動(dòng)。

服務(wù)業(yè)招商會(huì)。在4月上旬邀請(qǐng)上海服務(wù)業(yè)客商來(lái)考察活動(dòng)。

3、其他招商

通過(guò)利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。

繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護(hù),不斷更新網(wǎng)頁(yè)資料。對(duì)縣內(nèi)開(kāi)展的重大的招商引資活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。不斷擴(kuò)大在全市、全省、全國(guó)乃至全世界的知名度。

有針對(duì)性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊(cè)300份,并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。

通過(guò)招商網(wǎng)上的信息,及時(shí)與各鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系,落實(shí)招商主體予以洽談。

利用已有的中介渠道,開(kāi)展中介服務(wù),并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。

三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資管理工作

1、堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理,確保實(shí)際外資的按時(shí)到位,深入基層調(diào)查研究,分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況,利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時(shí)、足額到資。

2、堅(jiān)強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作,分析、研究今年項(xiàng)目推進(jìn)“雙百工程”中外資項(xiàng)目的進(jìn)程,督促業(yè)主及時(shí)動(dòng)工、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn),幫助外企解決在項(xiàng)目籌辦、建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

3、對(duì)已批、未注冊(cè)項(xiàng)目促成盡快注冊(cè)、到資。對(duì)已簽約但未批項(xiàng)目,促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。

4、我局要會(huì)同經(jīng)貿(mào)局,積極爭(zhēng)取縣里安排一些土地指標(biāo),用于項(xiàng)目落實(shí),急于開(kāi)工的企業(yè)。

招商的方案都有什么篇9

第一章 項(xiàng)目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神

盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心

2、項(xiàng)目地位

順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì),應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點(diǎn)工程的重中之重。

3、項(xiàng)目意義

搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位,與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。

4、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步,全新全能的商業(yè)舞臺(tái),打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!

5、項(xiàng)目基本情況

近十萬(wàn)平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街,集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall,匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

二、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家,以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

三、業(yè)態(tài)定位

吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式,一站式商業(yè)步行街(開(kāi)放式shopping mall),滿足各界人士的消費(fèi)需求。

第二章 招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略

準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。

東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。

在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),重點(diǎn)突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!

由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂(lè)休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了"先確定主力店,再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中,主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商,其它隨后進(jìn)行。

三、為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合,對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項(xiàng)目宣傳推廣策略

在市場(chǎng)宣傳推廣方面,實(shí)行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下:

招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。

五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略

為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選,重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量;對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

一、階段劃分

招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。

二、招商目標(biāo)

由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:

1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。

2、截止到2007年5月,基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2007年5月底,商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修,為開(kāi)街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底,確保9月份一定開(kāi)街。

三、時(shí)間安排

為具體化可執(zhí)行,在時(shí)間安排上,此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:2006年5月開(kāi)始執(zhí)行,截止到2007年開(kāi)業(yè)。

第四章 組織架構(gòu)

一、項(xiàng)目人員招聘

再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。

目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。

目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:

1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等)。

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則,目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下:

招商人員主要工作職責(zé)

(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人

(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作:3人

(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人

(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人

(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開(kāi)業(yè)時(shí),需要再增加策劃一名。

(6)此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織,開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu),屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。

招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立

(2)招商人員處罰政策的建立

(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第五章 招商資料

一、招商手冊(cè)(已有)和招商說(shuō)明書

二、租賃合同

三、委托經(jīng)營(yíng)合同

四、定租確認(rèn)書

五、招商委托書

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申請(qǐng)表等

九、授權(quán)委托書等

第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式:

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、大型零售連鎖會(huì)議

二、目標(biāo)客戶

主力店

1、超市:家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場(chǎng):國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)。

3、百貨:人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。

次主力店

1、聚人氣店:肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)終TV等

2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店

3、電影廳及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取。

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)

3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)

4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。

第七章 宣傳策略

大型主題性招商活動(dòng),配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì))

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂(lè)福、國(guó)美、永樂(lè)、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)

5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議

6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)

根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況,在6——8月份,計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式,其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?;顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一、招商費(fèi)用

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。

招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬(wàn)左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位,確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章 招商政策建議方案

一、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況

1、小商鋪:首付定金(三個(gè)月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。

2、小商鋪半年一付,押一個(gè)月,下次付款須提前1個(gè)月支付。

二、“房租高開(kāi)低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí),建議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平,然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平,滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。

招商的方案都有什么篇10

為了深入貫徹落實(shí)文件精神,確保完成20__年縣下達(dá)高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)戰(zhàn)工作任務(wù),著力提升招商質(zhì)量和水平、鎮(zhèn)黨委、政府研究決定,在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開(kāi)展“產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)”活動(dòng)。為確保活動(dòng)取得實(shí)效,特制訂實(shí)施方案。

重點(diǎn)及目標(biāo)任務(wù)

重點(diǎn)圍繞硬質(zhì)合金和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè),集中攻堅(jiān)、開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商、加快項(xiàng)目落地。以商招商、重點(diǎn)招商主攻廣東中山、浙江溫州、樂(lè)清、福建廈門、湖南長(zhǎng)株潭等區(qū)域,力求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加強(qiáng)合作,拓展產(chǎn)業(yè)配套延伸、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上有所作為。為爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)簽約引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè)、落地開(kāi)工項(xiàng)目2個(gè)、竣工投產(chǎn)項(xiàng)目1個(gè)、搜集產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有效招商信息12條。

組織領(lǐng)導(dǎo)

為了確保20__年招商引資任務(wù)完成,成立高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及招商小分隊(duì):

(1)領(lǐng)導(dǎo)小組

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體日常工作,統(tǒng)一組織安排。辦公室主任由肖東同志兼任,成員由涂斌、趙前英、鄧千紅、范仁金、古奕、王維佳、舒小蘭、張誨文、聶雨、邱振星組成,負(fù)責(zé)信息搜集報(bào)送,進(jìn)展統(tǒng)計(jì)上報(bào),對(duì)接跟蹤服務(wù)等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)對(duì)招商工作的統(tǒng)一組織實(shí)施,協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

(2)招商引資小分隊(duì)

進(jìn)度要求

全鎮(zhèn)上下要營(yíng)造好全民招商,安商良好氛圍,搶抓機(jī)遇時(shí)刻,實(shí)行目標(biāo)任務(wù)倒逼機(jī)制,切實(shí)打好產(chǎn)業(yè)招商攻堅(jiān)戰(zhàn)。

一季度(1—3月份)進(jìn)度要求:一是跟進(jìn)好現(xiàn)有招商線索的聯(lián)系,使客商投資意向更明確;重點(diǎn)對(duì)接好浙江省樂(lè)清市芙蓉鎮(zhèn)硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)基地向高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移,加強(qiáng)企業(yè)客商聯(lián)系。同時(shí),為我縣3月份赴樂(lè)清召開(kāi)硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)作好前期協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。二是利用春節(jié)期間,外出經(jīng)商務(wù)工人員返鄉(xiāng)和外出走親訪友的好時(shí)機(jī),廣泛開(kāi)展招商信息搜集。三是積極組織開(kāi)展專業(yè)招商活動(dòng),確保完成3條以上有價(jià)值信息搜集,并實(shí)施好外出招商,完成1-2個(gè)項(xiàng)目意向性投資協(xié)義。

二季度(4—6月份)進(jìn)度要求:一是發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商夏季攻勢(shì),招商小分隊(duì)分赴重點(diǎn)區(qū)域駐點(diǎn)招商,完成簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè),收集有效信息3條;二是做好5月份參加我縣組織赴廣東中山古鎮(zhèn)召開(kāi)一次綠色照明產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)的準(zhǔn)備。爭(zhēng)取達(dá)成1—2個(gè)項(xiàng)目投資意向;三是6月份組織好1—2個(gè)招商項(xiàng)目客商參加全具的集中簽約活動(dòng)。

三季度(7—9月份)進(jìn)度要求:一是繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,強(qiáng)化項(xiàng)目落地開(kāi)工,爭(zhēng)取完成簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè),開(kāi)工項(xiàng)目1個(gè),收集有效信息2條;二是8月份赴重點(diǎn)招商區(qū)域進(jìn)行一次項(xiàng)目推介會(huì);三是9月份組織好1個(gè)以上新項(xiàng)目客商參加全縣項(xiàng)目集中開(kāi)工活動(dòng)。

四季度(10—12月份)進(jìn)度要求:一是狠抓項(xiàng)目落地開(kāi)工,繼續(xù)抓好項(xiàng)目引進(jìn),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè),開(kāi)工建設(shè)1個(gè),竣工投產(chǎn)1個(gè),收集有效信息3條,確保完成全年產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù);二是10月份開(kāi)展好一次外招商活動(dòng),11月份組織好相關(guān)項(xiàng)目參加縣工業(yè)園項(xiàng)目集中開(kāi)工活動(dòng),三是12月份推進(jìn)好簽約項(xiàng)目的落地投產(chǎn)。

推進(jìn)措施

1、領(lǐng)導(dǎo)高位推進(jìn)。按照全年招商引資的目標(biāo)任務(wù),繼續(xù)堅(jiān)持一把手責(zé)任制,切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。一是兩個(gè)招商小分隊(duì)要在主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,輪流外出定點(diǎn)招商,主攻重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,時(shí)間不少于一個(gè)月;二是實(shí)施項(xiàng)目責(zé)任制,每個(gè)項(xiàng)目一支隊(duì)伍對(duì)接、協(xié)調(diào)、聯(lián)系一跟到底落地開(kāi)工,每條信息落實(shí)專門聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和工作聯(lián)系人,聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實(shí)整個(gè)項(xiàng)目從簽約到竣工的全過(guò)程,聯(lián)系人主要負(fù)責(zé)平時(shí)服務(wù)、接待、聯(lián)系等工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目早落地、早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。

2、優(yōu)化環(huán)境推進(jìn)。一是牢固樹(shù)立“親商、安商、富商”理念,著力優(yōu)化投資環(huán)境,及時(shí)受理、處理投資者求助和咨詢,建立有訴必接,有事必辦,有難必幫的工作機(jī)制;二是對(duì)新項(xiàng)目實(shí)行一站式服務(wù),奉行只要你來(lái)投資,手續(xù)我來(lái)辦的原則;三是及時(shí)解決客商在生產(chǎn)、生活等方面遇到的各類問(wèn)題,不斷增強(qiáng)優(yōu)化投資環(huán)境工作的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性。

3、拓展招商領(lǐng)域推進(jìn)。一是做到主動(dòng)出擊,廣開(kāi)門路,開(kāi)展全方位招商引資工作,通過(guò)上門招商,產(chǎn)業(yè)招商,節(jié)會(huì)招商,產(chǎn)業(yè)鏈招商等方法開(kāi)展招商活動(dòng);二是突出重點(diǎn)招商領(lǐng)域,以引進(jìn)綠色照明、硬質(zhì)合金、旅游項(xiàng)目、工業(yè)循環(huán)項(xiàng)目上下游配套項(xiàng)目為重點(diǎn);三是抓好當(dāng)?shù)赝獬龀晒θ耸柯?lián)系,多渠道建立豐富的招商信息,拓寬招商渠道。

4、實(shí)行例會(huì)調(diào)度推進(jìn)。一是每月定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì),通報(bào)前階段招商引資工作的進(jìn)展情況,并及時(shí)將情況匯總報(bào)縣產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室;二是領(lǐng)導(dǎo)小組組辦公室每月對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行督查,填寫項(xiàng)目推進(jìn)情況表,做好季度工作小結(jié),及時(shí)向縣領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。

5、政策激勵(lì)推進(jìn)。一是嚴(yán)格執(zhí)行縣委縣政府制定的有關(guān)硬質(zhì)合金工具和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè)基地客商投資優(yōu)惠辦法,對(duì)引進(jìn)的兩大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目從資金扶持、規(guī)費(fèi)減免、用水用電、優(yōu)先工地等方面兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、重大項(xiàng)目?jī)?yōu)惠辦法實(shí)行“一事一議”的精神;二是鎮(zhèn)政府對(duì)招商引資有功單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng),對(duì)完不成任務(wù)的給予處罰

招商的方案都有什么篇11

一、明確招商目的

招商的準(zhǔn)確解釋和定義:通過(guò)宣傳、談判等各種方式,說(shuō)服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái),招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商,各種市場(chǎng)的招商,各個(gè)品牌銷售的招商,各種加盟連鎖店的招商,各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段,更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過(guò)招商,政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過(guò)招商,政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過(guò)招商,政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同,其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者,從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng),把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一,而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異,甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面,兩者都不盡相同。因此,一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開(kāi)來(lái),并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門緊密聯(lián)系,又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合,以保證招商的順利進(jìn)行。

三、制定招商方案

在做好必要的準(zhǔn)備之后,必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分:

1、招商流程:

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來(lái)電、來(lái)函)——2次信息處理(書面回復(fù))——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1)訪問(wèn)招商,主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商,開(kāi)展招商活動(dòng);

2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等)招商;

3)會(huì)議招商,利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商;

4)展會(huì)招商,在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商;

5)活動(dòng)招商,設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)(如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等)招商;

6)管理招商,在招商的區(qū)域內(nèi),請(qǐng)政府合作,通過(guò)加強(qiáng)管理,引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū);

7)效益招商,在招商區(qū)域內(nèi),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,創(chuàng)造贏利模式,形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

8)服務(wù)招商,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù),利用口碑傳播效應(yīng)招商。

9)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商;

10)撤遷招商,利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商;

11)招商,利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商;

12)專家招商,邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商;

13)連鎖招商,請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;

14)邊緣招商,尋找相似或相近行業(yè),如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。

15)跨行招商,市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商,如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等;

16)聯(lián)合招商,根據(jù)投資者和客商的需求,和他們聯(lián)合招商,如品牌店招商售后服務(wù),整車商招商車輛美容清洗,配件經(jīng)營(yíng)戶招商維修廠家等等。

17)預(yù)定招商,對(duì)一些潛在的客商,可以在他們的租房到期之前,先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房,而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

18)銷售招商,在市場(chǎng)商鋪銷售的過(guò)程中,鼓勵(lì)購(gòu)買商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。

3、招商手冊(cè)

在招商之前,可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。

招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下:

1)企業(yè)(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

2)賣點(diǎn)提煉:市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

4)給投資者和客商的支持:(8大支持)

⑴政策:爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策;

⑵管理:物業(yè)管理和市場(chǎng)管理;

⑶信息:提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息;

⑷網(wǎng)絡(luò):建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò),共享網(wǎng)絡(luò)資源;

⑸培訓(xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);

⑹服務(wù):提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù);

⑺宣傳:幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷活動(dòng);

⑻費(fèi)用:減免相關(guān)的費(fèi)用,支持投資者和客商的發(fā)展。

5)合作協(xié)議。

6)簽約程序。

4、招商廣告

目前,主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn),變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果,但是卻價(jià)格昂貴;報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng),便于保留、理解,但卻做不到生動(dòng)活潑。

要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況,依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素,綜合評(píng)價(jià)以后,精心選擇合適的廣告媒體,采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

5、招商活動(dòng)。

根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況,可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng),促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

通常的招商活動(dòng)有:介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。

四、客商分類法

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性,一般來(lái)說(shuō),招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下:

要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

1(10%)市場(chǎng)背景及實(shí)力

2(20%)市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

3(30%)將來(lái)獲利空間

4(30%)競(jìng)爭(zhēng)狀況

5(5%)市場(chǎng)廣告宣傳力度

6(5%)后繼市場(chǎng)服務(wù)

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析,實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題,因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源,力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。

在實(shí)際操作中,可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。

我們推薦一種客商分類法:

把所有的招商客戶分為五類:第一類,簽約客商;第二類,即將簽約客商;第三類,潛在客商;第四類,一般客商;第五類,無(wú)希望客商。

給五類客商制定不同的策略:

對(duì)于第一類客商,經(jīng)常走訪,了解經(jīng)營(yíng)情況,保持友好關(guān)系,提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類客商,重點(diǎn)拜訪,反復(fù)宣傳,耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類客商,以關(guān)心為主,經(jīng)常打電話、寄送資料,通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況,努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對(duì)于第四類客商,順其自然,有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類客商,一般關(guān)注,觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。

對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記,每月分類整理,不斷地把第四類客商上升到第三類,把第三類客商上升到第二類,把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時(shí)貯備50-100個(gè)三類以上的客商,就會(huì)每天工作忙碌,每月進(jìn)展神速。

招商的方案都有什么篇12

一、學(xué)校及學(xué)院簡(jiǎn)介

學(xué)院秉承"厚德博學(xué),睿智健體"的校訓(xùn),堅(jiān)持黨的教育方針,以人才培養(yǎng)為第一使命,立足體育,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主,體醫(yī)滲透、體文結(jié)合,培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

二、活動(dòng)說(shuō)明

為貫徹落實(shí)省教育廳億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育文件的精神,發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化,弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

注 : 時(shí)間:10月29日--30日

地點(diǎn):學(xué)院田徑場(chǎng)

三、招商說(shuō)明

為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開(kāi)展,同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶,學(xué)生與商家互惠的目的,增加校商間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

四、市場(chǎng)分析

1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):

(1)消費(fèi)群體范圍集中,針對(duì)性強(qiáng),消費(fèi)量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)

(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強(qiáng),尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用很少的資金做到的宣傳。

3.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事,這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深,極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在校內(nèi)搞宣傳,一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),而通過(guò)和我們學(xué)院合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。

6. 高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),本次活動(dòng)中,我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳,在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

五、活動(dòng)招商與宣傳方式

1.冠名權(quán):贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),本次活動(dòng)可以“_贊助商_”等來(lái)命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳,在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)

3.海報(bào):我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí),在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益??晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

4.展板:活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上,以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。(前期宣傳)

5.立式廣告牌:在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳,建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況,要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

8.調(diào)查問(wèn)卷:活動(dòng)結(jié)束后,幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定,也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問(wèn)卷在我校內(nèi)發(fā)放,回收統(tǒng)計(jì),最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

11.獎(jiǎng)品宣傳:獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供,可印有贊助商標(biāo)識(shí)。

12.工作人員用品宣傳:工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽,并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,開(kāi)展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。

15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)

16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì),可長(zhǎng)期合作。

注:商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法,我們將酌情采納。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用,可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。

七、致贊助商

1、大學(xué)生充滿激情,是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主力高潮,是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。

2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話,眼前就是一個(gè)的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己,宣傳自身的產(chǎn)品,策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng),受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注,同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過(guò)?

3、我們向您保證,我們會(huì)盡自己的努力,的心血,在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動(dòng),也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái),我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到,讓贊助商感到滿意。

4、最后,我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作,共同把這次大賽辦好,實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。

2101972