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大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)

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大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)(優(yōu)秀10篇)

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大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇1

一、活動(dòng)目的:本屆新生杯辯論賽主要為豐富新同學(xué)們課余生活,活躍校園氣氛開(kāi)拓思想,體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才,本著“公平競(jìng)爭(zhēng),力爭(zhēng)第一”的精神,提高學(xué)生的閱讀,寫(xiě)作,視聽(tīng),演講和其他能力,團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力

二、活動(dòng)宗旨:關(guān)注校園的發(fā)展和社會(huì)熱點(diǎn),追求進(jìn)步,鍛煉口才,發(fā)展自我

三、主辦單位:安徽新華學(xué)院成教院學(xué)生會(huì)

四、承辦:各系學(xué)習(xí)部宣傳部

五、活動(dòng)時(shí)間:20--年11月14—26號(hào)

具體安排初賽一場(chǎng)11月20日11:30-13:30(前4組)地點(diǎn):教學(xué)樓三棟202、201

初賽二場(chǎng)11月21日11:30-13:30(前4組)地點(diǎn):教學(xué)樓三棟202、201

初賽三場(chǎng)11月22日11:30-13:30(前4組)地點(diǎn):教學(xué)樓三棟202、201

復(fù)賽11月23日11:30-13:30(最后4組)地點(diǎn):教學(xué)樓三棟202、201

半決賽與決賽11月26日19:00--21:30(最后2組)地點(diǎn):三棟201

六、參賽要求:

1、各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案,熟悉有關(guān)賽程安排。

2、各參賽隊(duì)于每場(chǎng)比賽開(kāi)始前10分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng),以利于工作人員對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。

3、請(qǐng)?jiān)诿繄?chǎng)比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作,以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。

4、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則,服從大會(huì)工作人員安排,尊重評(píng)委評(píng)判,如有不同意見(jiàn),請(qǐng)賽后與組委會(huì)聯(lián)系。

5、在觀眾提問(wèn)階段,觀眾要遵守比賽規(guī)則,所提問(wèn)題要與辯題相關(guān),不得故意刁難辯手。觀眾提問(wèn)需經(jīng)兩名或兩名以上評(píng)委同意后方才。

七.賽事安排

(1)大賽主題

1人和自然可以和諧相處人和自然不能和諧相處

2個(gè)人的命運(yùn)是由個(gè)人掌握個(gè)人的命運(yùn)是由社會(huì)掌握

3天災(zāi)比人禍更可怕人禍比天災(zāi)更可怕

4道義比利益對(duì)人際關(guān)系的影響更大利益比道義對(duì)人際關(guān)系的影響更大

5大學(xué)生談戀愛(ài)利大于弊大學(xué)生談戀愛(ài)弊大于利

6文才比口才更重要口才比文才更重要

7合作比競(jìng)爭(zhēng),更能使文明進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)比合作,更能使文明進(jìn)步

8大學(xué)生廣泛社交利大與弊大學(xué)生廣泛社交弊大與利

9在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于利

10美麗是福不是禍美麗是禍不是福

11錢(qián)是萬(wàn)惡之源錢(qián)不是萬(wàn)惡之源

三、辯論賽程序(由辯論賽主席即主持人執(zhí)行)

1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)(正方代表和反方代表)

參賽隊(duì)伍是正和反兩隊(duì),辯題是“-----------”正方,觀點(diǎn)是“-----”;反方,觀點(diǎn)是“-------------”。

2、由正方開(kāi)始,各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹

3、主持人介紹評(píng)委

4、主持人介紹比賽程序

5、主持人宣布比賽開(kāi)始、主持人宣布比賽結(jié)果。

6、比賽結(jié)束,請(qǐng)?jiān)u委代表點(diǎn)評(píng)本場(chǎng)辯論賽,并評(píng)出雙方得分。

7、主持人宣布比賽結(jié)果

8、主持人宣布辯論賽結(jié)束(然后老師和評(píng)委先離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng))

(3).賽制

1正方一辯發(fā)言,時(shí)間為三分鐘;

2反方一辯針對(duì)正方一辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn),時(shí)間為一分鐘三十秒;

3反方一辯發(fā)言,時(shí)間為三分鐘;

4正方一辯針對(duì)反方一辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn),時(shí)間為一分鐘三十秒;

5正、反方二辯發(fā)言,時(shí)間各兩分鐘;

6正、反方二辯進(jìn)行對(duì)話(huà),時(shí)間為一分鐘三十秒;

7正、反方三辯將進(jìn)行盤(pán)問(wèn)環(huán)節(jié);(耗時(shí)三分鐘)

8正、反方三辯須針對(duì)盤(pán)問(wèn)環(huán)節(jié)進(jìn)行小結(jié)

9觀眾發(fā)問(wèn)時(shí)間,臺(tái)下的班主任/啦啦隊(duì)可選擇對(duì)方選手進(jìn)行提問(wèn)(觀眾提問(wèn)時(shí)間是十秒鐘、辯手作答時(shí)間為三十秒)時(shí)間為5分鐘

10自由辯論,時(shí)間各三分鐘分鐘;先由反方任何一名隊(duì)員起立發(fā)言完畢后,正方任何一名隊(duì)員即刻發(fā)言,雙方依次輪流發(fā)言,直至雙方時(shí)間用完為止。在此時(shí)間內(nèi),每位辯手的發(fā)言順序,次數(shù)和時(shí)間受限制。(各方隊(duì)員提問(wèn)時(shí)間是十秒鐘、作答時(shí)間為三十秒)

11、反方四辯總結(jié)陳詞,時(shí)間為三分鐘;

12、正方四辯總結(jié)陳詞,時(shí)間為三分鐘;

13、評(píng)判團(tuán)代表評(píng)述;

晉級(jí)規(guī)則

以班為單位,4人/組(一辯、二辯、三辯、四辯).本次比賽采取淘汰賽制,預(yù)計(jì)本次參加預(yù)賽的隊(duì)伍為四各系。小組之間的對(duì)抗分組采取抽簽方式,第一輪淘汰賽,采用積分方式,取積分的4支隊(duì)伍晉級(jí)下輪,并考察是否有個(gè)人能力得分較高的賽手,若有,則留下穿插在留下的四支隊(duì)伍中。第二輪比賽采取依然采取淘汰制,取積分較高的前兩名作為最終中美對(duì)抗賽的參賽隊(duì)伍,并最終角逐出一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。同時(shí)可留下個(gè)人能力得分較高的賽手。

三、評(píng)委邀請(qǐng):

1、初賽:由3名老師+2名學(xué)生組成;

2、復(fù)賽和決賽:由5名老師組成

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1、團(tuán)體冠軍一隊(duì)(團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)×4+U盤(pán)2G×4)

亞軍一隊(duì)(團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)×4+U盤(pán)1G×4)

季軍一隊(duì)(團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)×4+鋼筆×4)

2、辯手每場(chǎng)一名,共4人;(頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)+鋼筆2個(gè))

3、組織獎(jiǎng)一名。(團(tuán)體榮譽(yù)證書(shū)+鋼筆1個(gè))

4、三個(gè)班級(jí)榮譽(yù)相框

5、條幅一個(gè)預(yù)祝安徽新華學(xué)院成教院“新生杯”辯論賽取得圓滿(mǎn)成功

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇2

一、活動(dòng)目的:

1、培養(yǎng)學(xué)生與人交往能力,增進(jìn)同學(xué)之間互相了解,融洽師生關(guān)系,提高班級(jí)凝聚力。

2、激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造欲和想象力,充分開(kāi)發(fā)他們的潛能,增強(qiáng)自信心和進(jìn)取心。

3、學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)他人,在互相尊重、信任和幫助下發(fā)展友誼。

4、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神,合作意識(shí)及創(chuàng)新精神。

二、活動(dòng)對(duì)象、地點(diǎn):

1、藥學(xué)系團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員

2、北操場(chǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間:

1、20__年12月13號(hào)

2、上午:8:00—11:30下午:2:30—5:30

四、活動(dòng)所需材料:

舊報(bào)紙、透明膠、小刀、紙板、桌子、眼罩

五、活動(dòng)項(xiàng)目操作細(xì)則:

導(dǎo)語(yǔ):像小孩一樣游戲,像成人一樣思考,像老人一樣判斷。

(一)頭腦風(fēng)暴——團(tuán)隊(duì)識(shí)別訓(xùn)練

1、以自愿的方式選出各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),并請(qǐng)隊(duì)長(zhǎng)發(fā)表就職演說(shuō)。

2、提出要求:在隊(duì)長(zhǎng)的統(tǒng)一指揮下,各組在20分鐘內(nèi)完成五項(xiàng)任務(wù)(確定隊(duì)名、設(shè)計(jì)隊(duì)標(biāo)、提出口號(hào)、創(chuàng)作隊(duì)歌、以藝術(shù)化的形式展示上述成果)。

注意事項(xiàng):a、在團(tuán)隊(duì)中我們要做的是傾聽(tīng)和互相支持,不要對(duì)別人指手劃腳;b、尊重每個(gè)人的想法,而不要判斷或批評(píng)別人;c、創(chuàng)意越多越好,鼓勵(lì)融合,多個(gè)創(chuàng)意的融合,往往是一個(gè)更好創(chuàng)意的開(kāi)端。

3、進(jìn)行設(shè)計(jì)活動(dòng)

4、成果展示當(dāng)其它人在說(shuō)話(huà)的時(shí)候,請(qǐng)注意傾聽(tīng)而不要打斷

5、討論各隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn),本團(tuán)隊(duì)在分工與合作過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn),自己在活動(dòng)中的感受并作好記錄。

注意:a、用“我”而不是“我們”,“你們”、“他們”,這幫助我們對(duì)自己所表達(dá)的負(fù)責(zé);b、請(qǐng)真誠(chéng)地表達(dá)你的看法,你可以哭,可以笑,如果你只想聽(tīng),那也可以。

6、全體共享:各組選一位代表發(fā)言,并提供幾個(gè)自由發(fā)言的機(jī)會(huì)。

發(fā)言(討論)規(guī)則:a、當(dāng)其它人在說(shuō)話(huà)的時(shí)候,請(qǐng)注意傾聽(tīng)而不要打斷;b、如果你說(shuō)得比較簡(jiǎn)短,更多的人有機(jī)會(huì)分享他們的觀點(diǎn)。

(二)信任背摔

游戲目的:

1、建立小組成員間的相互信任。

2、使隊(duì)員挑戰(zhàn)自我。

3、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,互相幫助。

4、接人動(dòng)作布置:做右弓步,雙手伸出,手掌掌心向上交疊放在對(duì)方鎖骨上(要注意五指并攏、拇指不能向上),一組的兩個(gè)人要將腳和膝蓋貼緊,腰挺直,抬頭斜向45度看背摔者。

5、背摔者動(dòng)作布置

(1)背摔者手部的準(zhǔn)備動(dòng)作:前伸、內(nèi)翻、相扣、翻轉(zhuǎn)抵住下顎。

(2)綁帶后,令背摔者站在站臺(tái)上進(jìn)行以下動(dòng)作:腳跟并攏、膝蓋繃直、腰挺直、含胸、低頭、手抵住下顎,準(zhǔn)備背摔。

(三)泰坦尼克號(hào)

參與人數(shù):10~12人一組

時(shí)間:30分鐘

場(chǎng)地:戶(hù)外

道具:木磚24塊(每組6塊),4張椅子,兩條長(zhǎng)繩(25m)

應(yīng)用:(1)創(chuàng)新思維訓(xùn)練?

(2)應(yīng)變能力的培養(yǎng)?

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神培養(yǎng)。

(四)無(wú)敵風(fēng)火輪

1、任務(wù)一:在20分鐘內(nèi)利用提供的材料(舊報(bào)紙、透明膠、小刀)制作一個(gè)大紙環(huán),要求全體隊(duì)員能站在紙環(huán)內(nèi)并向前行進(jìn),要注意紙環(huán)的大小適宜。

2、任務(wù)二:各隊(duì)帶上“風(fēng)火輪”及修補(bǔ)材料到同一起跑線(xiàn)上開(kāi)展行進(jìn)比賽,以最后一人過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)為準(zhǔn)評(píng)比名次。比賽進(jìn)行二輪,第一輪結(jié)束后進(jìn)行修補(bǔ)和討論,第二輪時(shí)加上一定的障礙。

3、比賽規(guī)則:在行進(jìn)過(guò)程中任一隊(duì)員的腳踩出紙圈外則全隊(duì)原地停止五秒;在行進(jìn)過(guò)程中發(fā)生紙圈斷裂,要求全體隊(duì)員在腳不踩出紙圈的條件下原地進(jìn)行修補(bǔ)好后再繼續(xù)前進(jìn)。

4、公布成績(jī),小組交流在本活動(dòng)中的感受并作好記錄。

5、全體共享,導(dǎo)師小結(jié):這是一項(xiàng)激發(fā)大家競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),又培養(yǎng)你們同心協(xié)力、同舟共濟(jì)、堅(jiān)持不懈心理品質(zhì)且趣味性較大的活動(dòng)。

(五)漫漫人生路

參與人員:團(tuán)學(xué)會(huì)全體學(xué)生、09級(jí)新生志愿者

時(shí)間:180分鐘

場(chǎng)地:教室、戶(hù)外

道具:眼罩、繩索、竹竿

活動(dòng)過(guò)程:

(1)兩隊(duì)學(xué)生分別交替地扮演“啞人”和“盲人”,相互扶持著,在灌木叢、<蓮山課件>臺(tái)階、在上下坡、地形多變的地方穿行。他們默默以對(duì)方為依靠前行。

(2)在體會(huì)不同角色的獨(dú)特感受后,他們被帶到教室坐下,音樂(lè)聲想起了,是那些催人淚下的動(dòng)情音樂(lè)?!捌鋵?shí),人生的幾十年也就像今天的半小時(shí)一樣坎坎坷坷。但一路走來(lái)時(shí)因?yàn)橛腥藬y手同行,同甘共苦,不離不棄,所以你在這個(gè)世界上寂寞的時(shí)候不寂寞,苦惱的時(shí)候有安慰,挫折的時(shí)候有鼓舞,迷失的時(shí)候有方向……”

(3)教師總結(jié):要想在團(tuán)隊(duì)中得到成長(zhǎng)、獲取快樂(lè)、增進(jìn)友誼,每個(gè)人都得學(xué)會(huì)付出自己真誠(chéng)和熱情,當(dāng)我活在一個(gè)大家互相尊重、互相鼓勵(lì)、互相理解的集體中時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)世界是多么地美好,生活是多么地快樂(lè),人生是多么地有意義。

(4)異掌同聲結(jié)束活動(dòng)。

(六)活動(dòng)意義:

素質(zhì)拓展活動(dòng)豐富了我們的校園生活,對(duì)青年一代的成長(zhǎng),特別是實(shí)現(xiàn)自我心理健康與身體素質(zhì),有著狹義的教育活動(dòng)所不能替代的作用。校園文化是對(duì)學(xué)校教育活動(dòng)的完善、調(diào)節(jié)和補(bǔ)充。

最后,預(yù)祝我系素質(zhì)拓展活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功。

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇3

一、活動(dòng)時(shí)間:20__年3月28日(星期一)8:30—18:30;

二、活動(dòng)地點(diǎn):__市__古鎮(zhèn)、__基地;

三、活動(dòng)參加人員:20__級(jí)七年制中醫(yī)班的同學(xué)自由報(bào)名共30人(名單附后);

四、具體活動(dòng)方案:

1、活動(dòng)前期策劃準(zhǔn)備:

19日,召開(kāi)班團(tuán)委會(huì)商討相關(guān)事項(xiàng)及具體出行時(shí)間;

20日,在班上向同學(xué)們宣傳此次活動(dòng),統(tǒng)計(jì)要參加此次活動(dòng)的同學(xué)人數(shù),以及聯(lián)系出行車(chē)輛;

25日,召開(kāi)出行前班會(huì),向同學(xué)詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)期間的注意事項(xiàng)以及具體的出行安排計(jì)劃;

2、活動(dòng)具體流程:

①28日早上8點(diǎn)10分在南校門(mén)集合,8點(diǎn)30分統(tǒng)一乘坐事先聯(lián)系好的汽車(chē)從學(xué)校南大門(mén)出發(fā);

②大概10點(diǎn)到達(dá)平樂(lè)古鎮(zhèn),然后大家分組游平樂(lè)古鎮(zhèn);

③十二點(diǎn)半集合,組織大家吃飯;

④一點(diǎn)乘車(chē)到金雞谷爬山,自由活動(dòng);;

⑤下午五點(diǎn)入口集合,然后集體乘車(chē)原路返回學(xué)校;

五、活動(dòng)期間要求:

1、遵守國(guó)家法律法規(guī);

2、做一個(gè)文明有高素質(zhì)的游客;

3、注意人身安全,遇到突發(fā)事件時(shí)要理性處理不能盲目沖動(dòng);

4、在活動(dòng)期間要服從組織安排,不能個(gè)人想怎么做就怎么做;

5、往返要在指定地點(diǎn)統(tǒng)一乘坐包車(chē),以便負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù);

六、突發(fā)事件解決方案:

1、如果活動(dòng)當(dāng)天遇到氣候不好,我們將會(huì)把活動(dòng)推遲舉行。

2、我們會(huì)事先了解活動(dòng)目的地周?chē)沫h(huán)境及醫(yī)療情況,并到時(shí)隨身攜帶必需的醫(yī)療用品,以便第一時(shí)間幫助活動(dòng)期間身體出現(xiàn)不適的同學(xué)。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

車(chē)費(fèi):40元∕人;門(mén)票:10元∕人(半票);飯費(fèi):15元∕人;

總計(jì):1950元

八、活動(dòng)意義及預(yù)期效果:舉辦這次旅行的目的是為了讓大家充分領(lǐng)略春天大自然的魅力,拋開(kāi)一切的不如意,在美麗的自然風(fēng)景。

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇4

一、活動(dòng)前言:

大學(xué),是各種文化交融之地;圣誕節(jié),是西方文化的代表。西方文化已漸漸被我們接受、吸收、融合入我們中國(guó)文化之中。那就讓我們順應(yīng)時(shí)代潮流,在圣誕之際來(lái)體驗(yàn)西方文化,放松心情,也能夠展現(xiàn)我們社團(tuán)的優(yōu)秀風(fēng)采,活躍校園氣氛。

二、活動(dòng)主題:快樂(lè)圣誕攜手共進(jìn)放飛夢(mèng)想

三、活動(dòng)時(shí)間:12月24日18:00

四、活動(dòng)地點(diǎn):待定

五、活動(dòng)對(duì)象:全體家教服務(wù)社成員及旅游協(xié)會(huì)

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:分別由兩個(gè)協(xié)會(huì)各排練出六或七個(gè)節(jié)目(包括兩協(xié)會(huì)共同合作的節(jié)目),由于晚會(huì)中節(jié)目和禮儀這兩大部分是重中之重,所以,我們將分為兩組人員主要圍繞這兩部分進(jìn)行。分別設(shè)立了禮儀組和節(jié)目工作組。

禮儀組:總負(fù)責(zé)人李丹(旅游協(xié)會(huì))

具體工作安排:

1、主持人的報(bào)名征集、培訓(xùn)及選拔工作。大學(xué)生圣誕節(jié)晚會(huì)社團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生圣誕節(jié)晚會(huì)社團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)策劃書(shū)。

2、禮儀工作人員的征集、培訓(xùn)及晚會(huì)會(huì)場(chǎng)人員的工作

安排情況。

節(jié)目組:總負(fù)責(zé)人陳園敏(家教服務(wù)社)聯(lián)系電話(huà):

具體工作安排:合肥旅行社

1、節(jié)目的征集

2、節(jié)目的選拔

3、對(duì)各節(jié)目進(jìn)行排演和指導(dǎo),提高節(jié)目質(zhì)量

4、各節(jié)目背景音樂(lè)資料的收集

七、活動(dòng)的內(nèi)容:

前期宣傳:

1、由家教服務(wù)社策劃部在第一食堂門(mén)口貼出晚會(huì)具體時(shí)間地點(diǎn)宣傳海報(bào),旅游協(xié)會(huì)宣傳部在七棟教學(xué)樓貼出晚會(huì)通知。

2、兩協(xié)會(huì)分別對(duì)各自協(xié)會(huì)以短信的形式通知到位。

3、以邀請(qǐng)函的形式通知到參加晚會(huì)的其他協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)及嘉賓。

會(huì)場(chǎng)布置:由家教服務(wù)社文體部(為主)及旅游協(xié)會(huì)理事部負(fù)責(zé)教室裝扮。

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作安排:

1、當(dāng)日下午由家教服務(wù)社文體部與旅游協(xié)會(huì)理事部組織人員進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置,茶點(diǎn)擺放。

2、晚會(huì)開(kāi)始之前對(duì)會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)音響、話(huà)筒、燈光等設(shè)備進(jìn)行檢查。

3、晚會(huì)前半小時(shí)安排兩名迎賓人員在會(huì)場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行接賓歡迎各位的到來(lái),并安排好各部門(mén)的人員按制定座位入席。

4、四名主持人入場(chǎng)做好試音、主持等準(zhǔn)備。

5、晚會(huì)前5分鐘音樂(lè)(《MerryChristmas》)播放開(kāi)場(chǎng)活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,而后由主持人上臺(tái)進(jìn)行開(kāi)幕介紹本次活動(dòng)的主辦方,活動(dòng)的主題,活動(dòng)的目的,邀請(qǐng)的出席人物,介紹活動(dòng)的贊助方。致歡迎詞,宣布晚會(huì)的正式開(kāi)始。

6、家教服務(wù)社文體部負(fù)責(zé)節(jié)目表演過(guò)程的后臺(tái)節(jié)目銜接。

7、活動(dòng)開(kāi)始后,由主持人按彩排次序依次請(qǐng)出兩協(xié)會(huì)各部門(mén)的演出。

8、晚會(huì)期間由旅游協(xié)會(huì)組織部安排人員維持會(huì)場(chǎng)秩序。

9、晚會(huì)結(jié)束時(shí)由主持人對(duì)晚會(huì)進(jìn)行致辭。

10、晚會(huì)后期進(jìn)行游戲活動(dòng)獎(jiǎng)品的派發(fā)和合影。

八、人員安排:

家教服務(wù)社文體部及旅游協(xié)會(huì)理事部:晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置,晚會(huì)結(jié)束后會(huì)場(chǎng)的打掃工作

旅游協(xié)會(huì)宣傳部:1、負(fù)責(zé)音響、話(huà)筒等設(shè)備的租借及調(diào)音等安排

2、背景音樂(lè)資料的拷貝

家教服務(wù)社辦公室及旅游協(xié)會(huì)組織部:負(fù)責(zé)采購(gòu)工作

宣傳部:1、負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)

2、現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作

家教服務(wù)社辦公室及旅游協(xié)會(huì)策劃部:會(huì)后新聞稿件總結(jié)工作

家教服務(wù)社網(wǎng)絡(luò)部及旅游協(xié)會(huì)宣傳部:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳

家教服務(wù)社聯(lián)絡(luò)部:負(fù)責(zé)其他各協(xié)會(huì)的晚會(huì)信息通知及邀請(qǐng)函的派送工作

家教服務(wù)社紀(jì)檢部及旅游協(xié)會(huì)組織部:各出一名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序

家教服務(wù)社紀(jì)檢部及旅游協(xié)會(huì)秘書(shū)部:各簽到自己社團(tuán)人員

家教服務(wù)社策劃部:嘉賓牌的制作

九、物品采購(gòu)

1、小刀、1卷膠帶、1瓶膠水、1卷雙面膠10元

2、氣球、彩紙、彩帶20元

3、塑料水杯兩袋、飲用水1桶20元

4、食品100元

5、音響一對(duì)(租)、話(huà)筒4個(gè)(租)、120元

6、相機(jī)2臺(tái)(租借)50元

7、獎(jiǎng)品60元

總計(jì):380元

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇5

為貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)兵役法》關(guān)于“高等院校學(xué)生在就學(xué)期間,必須接受基本軍事訓(xùn)練”的規(guī)定,根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神和學(xué)校教學(xué)計(jì)劃,我校決定對(duì)____級(jí)新生進(jìn)行為期十四天的集中軍事訓(xùn)練,現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際情況,制定本實(shí)施方案。

一、 軍訓(xùn)的指導(dǎo)思想和目的要求

1、 指導(dǎo)思想:

對(duì)大學(xué)生實(shí)施以軍訓(xùn)為主要形式的國(guó)防教育,是學(xué)校改革教育內(nèi)容,培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的“四有”新人的主要途徑,也是學(xué)生履行兵役義務(wù),進(jìn)行役前訓(xùn)練,加強(qiáng)國(guó)防后備力量的主要形式和措施。這次學(xué)生軍訓(xùn),必訓(xùn)緊緊圍繞我國(guó)人才培養(yǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)和加強(qiáng)國(guó)防后備力量建設(shè)的總目的,嚴(yán)格訓(xùn)練,嚴(yán)格要求,并做到“四個(gè)”結(jié)合:一是把軍訓(xùn)與新生入學(xué)教育相結(jié)合;二是把軍訓(xùn)與國(guó)防教育相結(jié)合;三是把軍訓(xùn)與鞏固學(xué)生專(zhuān)業(yè)思想相結(jié)合;四是把軍訓(xùn)與加強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律、行為規(guī)范觀念,培養(yǎng)集體主義思想和養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣相結(jié)合。

2、 目的要求:

通過(guò)軍訓(xùn),使學(xué)生了解和掌握一定的軍事知識(shí)和技能,為國(guó)家訓(xùn)練一批預(yù)備役兵員和預(yù)備役軍官;通過(guò)軍訓(xùn),使學(xué)生增強(qiáng)國(guó)防觀念,提高思想覺(jué)悟,激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情,培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,增強(qiáng)集體觀念和組織紀(jì)律觀念,從而把學(xué)生培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的合格人才,為建立良好的學(xué)風(fēng),校風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、 軍訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和場(chǎng)地

1、 時(shí)間:9月6日至9月18日

2、內(nèi)容:(1)解放軍共同條令;(2)隊(duì)列;(3)內(nèi)務(wù);(4)歌詠比賽;(5)緊急集合;(6)消防知識(shí)、武器常識(shí)和國(guó)防教育知識(shí)講座。

軍訓(xùn)結(jié)束時(shí),舉行軍事比武和閱兵。軍訓(xùn)期間舉行紀(jì)律、內(nèi)務(wù)、隊(duì)列比賽,利用業(yè)余時(shí)間舉辦歌詠比賽。軍民聯(lián)歡等文娛活動(dòng)。

3、 訓(xùn)練場(chǎng)地:

隊(duì)列訓(xùn)練:校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、跬步樓側(cè)邊空地。

三、 軍訓(xùn)組織領(lǐng)導(dǎo)和建制:

這次軍訓(xùn)在____市公安消防支隊(duì)、軍分區(qū)、安源區(qū)人武部的支持下進(jìn)行,____市公安消防支隊(duì)派出23名(暫定)教官直接指導(dǎo),學(xué)校采取部隊(duì)建制,設(shè)立獨(dú)立軍訓(xùn)團(tuán)。

1、 團(tuán)部干部名單:

團(tuán)長(zhǎng)兼政委:

副 團(tuán) 長(zhǎng):

副 政 委:

參 謀:

助 理:

書(shū) 記 員:

2、部隊(duì)教官成立軍訓(xùn)指導(dǎo)小組:

組長(zhǎng):(待定)

成員:(待定)

3、軍訓(xùn)直屬若干個(gè)排,各系輔導(dǎo)員或班主任任排長(zhǎng),各班班長(zhǎng)任副排長(zhǎng)、教官每排一名(待定),具體安排情況另行通知。

四、 幾點(diǎn)要求:

1、軍訓(xùn)作息時(shí)間、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、軍容風(fēng)紀(jì)、衣食住行、紀(jì)律規(guī)定,按部隊(duì)院校要求執(zhí)行。

2、 建立嚴(yán)格的考勤和考核制度。

3、 各排長(zhǎng)必須全天堅(jiān)守在軍訓(xùn)場(chǎng)地,參加軍訓(xùn)活動(dòng),了解學(xué)生情況,強(qiáng)化軍訓(xùn)紀(jì)律,做好服務(wù)工作。

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇6

一、活動(dòng)前言

心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和-諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅(jiān)強(qiáng)的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個(gè)人的成就、貢獻(xiàn)、成才關(guān)系重大。心理健康是大學(xué)生成才的基礎(chǔ):

1、心理健康可以促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學(xué)生全面發(fā)展的基本要求,也是將來(lái)走向社會(huì),在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會(huì)活動(dòng)和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。充分認(rèn)識(shí)德智體美勞等方面的和諧發(fā)展,是以健康的心理品質(zhì)作為基礎(chǔ)的,一個(gè)人心理健康狀態(tài)直接影響和制約著全面發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

2、心理健康可以使大學(xué)生克服依賴(lài)心理增強(qiáng)獨(dú)立性。大學(xué)生經(jīng)過(guò)努力的拼搏和激烈的競(jìng)爭(zhēng),告別了中學(xué)時(shí)代、跨入了大學(xué),進(jìn)入了一個(gè)全新的生活天地。大學(xué)生必須從靠父母轉(zhuǎn)向靠自己。上大學(xué)前,在他們想象中的大學(xué)猶如“天堂”一般,浪漫奇特,美妙無(wú)比。上大學(xué)后,緊張的學(xué)習(xí),嚴(yán)格的紀(jì)律,生活的環(huán)境,使他們難以適應(yīng)。因此,大學(xué)生必須注重心理健康,盡快克服依賴(lài)性,增強(qiáng)獨(dú)立性,積極主動(dòng)適應(yīng)大學(xué)生活,度過(guò)充實(shí)而有意義的大學(xué)生活。

3、心理健康是大學(xué)生取得事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)心理基矗培養(yǎng)自立、自強(qiáng)、自律的良好心理素質(zhì),鍛煉自己的社會(huì)交往能力、使自己在變幻復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中,作出選擇適宜自己角色的正確抉擇,敢于面對(duì)困難、挫折與挑戰(zhàn),追求更加完美的人格,為事業(yè)成功奠定堅(jiān)實(shí)的心理基矗

因此,為提高我校學(xué)生的心理素質(zhì),增強(qiáng)他們對(duì)心理的學(xué)認(rèn)識(shí),特組織一次“心靈飛翔”系列活動(dòng)

作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激-情,對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能夠讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。

在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),哪個(gè)組織就能夠在新生中樹(shù)立良好的公眾形象,同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,哪個(gè)公司就能夠樹(shù)立穩(wěn)固的校園品牌,更有利地去鞏固這一片大市常本次活動(dòng)的策劃通過(guò)了分析討論,極具性。況且本次活動(dòng)是將會(huì)成為特色的心理宣傳活動(dòng)、擁有極高的品牌文化,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校團(tuán)委、溫州市甌海區(qū)心理學(xué)會(huì)、溫州廣播電臺(tái)、溫州都市報(bào)等官方組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。屆時(shí)必將能夠讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣!

二、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)總目的:

大學(xué)生來(lái)源于社會(huì),但又不同于一般社會(huì)公民,他們所面臨的問(wèn)題比一般公民更多、更復(fù)雜,社會(huì)對(duì)他們的法律素質(zhì)要求更高、更嚴(yán)格。這期特殊節(jié)目旨在增強(qiáng)在校大學(xué)生的心理意識(shí),提高在校大學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。使大學(xué)生真正做到知己、知彼,運(yùn)用心理知識(shí)抵抗不良因素。也可以通過(guò)來(lái)自五湖四海的大學(xué)生將心理知識(shí)的宣傳落到實(shí)處。

通過(guò)這次節(jié)目可以有效的減少大學(xué)生不必要的心理問(wèn)題,使心理觀念深入每一名大學(xué)生的心里,并通過(guò)此次節(jié)目加強(qiáng)大學(xué)生的心理意識(shí),提高大學(xué)生的自我保護(hù)能力。

2、活動(dòng)時(shí)間:4月11日~4月28日

3、活動(dòng)性質(zhì):一次旨在提高大學(xué)生心理意識(shí)的公益活動(dòng)

4、參加對(duì)象:全體溫學(xué)生(其它高校亦可參與)及相關(guān)教師

5、宣傳方式:海報(bào)(包括商家的兼顧廣告),廣播,傳單,溫州都市報(bào)等

6、現(xiàn)場(chǎng)布置:待定

7、活動(dòng)內(nèi)容:如下

三、物資預(yù)算:待定

四、細(xì)節(jié)問(wèn)題

1、會(huì)場(chǎng)秩序及氣氛(及時(shí)通知領(lǐng)掌人員,調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛)

2、人員到場(chǎng)(及時(shí)通知各班長(zhǎng)作好這方面工作)

3、物品道具(工作人員要認(rèn)真負(fù)責(zé),確保及時(shí)供應(yīng)及歸還)

4、開(kāi)場(chǎng)前要及時(shí)迎接領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員(如記者等)

5、結(jié)束時(shí)要及時(shí)歡送領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員(如記者等)

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇7

為進(jìn)一步增強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的愛(ài)國(guó)愛(ài)校意識(shí),促進(jìn)我校團(tuán)員青年響應(yīng)黨的號(hào)召,校團(tuán)委決定在全校團(tuán)員青年中開(kāi)展“升國(guó)旗”主題團(tuán)日活動(dòng)。經(jīng)調(diào)研各校區(qū)旗桿操作條件的實(shí)際情況,現(xiàn)組織__校區(qū)各學(xué)院支部開(kāi)展團(tuán)員青年“升國(guó)旗”團(tuán)建活動(dòng),具體事項(xiàng)通知如下:

一、活動(dòng)時(shí)間

自20-年10月8日起,每周一舉行升國(guó)旗活動(dòng),具體安排詳見(jiàn)附件一。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__大學(xué)__校區(qū)圖書(shū)館前廣場(chǎng)旗桿處。

三、活動(dòng)參與人員

各學(xué)院組織團(tuán)員青年以團(tuán)支部為單位參與開(kāi)展“升國(guó)旗”主題團(tuán)日活動(dòng)。具體參與升旗活動(dòng)的支部由各學(xué)院根據(jù)年級(jí)分布的實(shí)際情況自行安排。國(guó)旗班負(fù)責(zé)協(xié)助各團(tuán)支部完成升旗儀式。

四、活動(dòng)要求

1.升國(guó)旗儀式須在早上7:30之前結(jié)束。

2.校團(tuán)委安排兩名負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)學(xué)院交接、保管升國(guó)旗儀式活動(dòng)器材,保證升國(guó)旗儀式的正常運(yùn)作。

3.升國(guó)旗儀式流程共有三種方案供各團(tuán)支部選擇。

4.參與活動(dòng)的團(tuán)支部要精心組織,認(rèn)真準(zhǔn)備,嚴(yán)格按照升旗儀式的程序組織開(kāi)展活動(dòng),以在升國(guó)旗儀式中增強(qiáng)團(tuán)員青年的民族自尊心和自豪感。

5.升旗儀式結(jié)束后,各團(tuán)支部應(yīng)及時(shí)將新聞宣傳稿件報(bào)送,同時(shí)借助自身平臺(tái)進(jìn)行宣傳。__大(網(wǎng)站、微博、公眾號(hào))將在后期擇優(yōu)匯總報(bào)道。

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇8

為加強(qiáng)未成年人中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和中國(guó)革命傳統(tǒng)教育,豐富“我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容,根據(jù)中央文明辦和省、市文明辦通知要求,結(jié)合我縣實(shí)際,今年繼續(xù)組織廣大未成年人開(kāi)展清明祭英烈活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下:

一、活動(dòng)目的

以“緬懷革命先烈、繼承革命傳統(tǒng),做一個(gè)有道德的人”為主題,廣泛開(kāi)展祭奠先烈、先人、先賢活動(dòng),突出傳統(tǒng)節(jié)日蘊(yùn)含的思想教育內(nèi)涵,引導(dǎo)未成年人銘記革命先烈光榮事跡,倍加珍惜今天幸福生活,學(xué)習(xí)民族精神和時(shí)代精神,樹(shù)立熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)中華民族的人生信念。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、認(rèn)真組織“網(wǎng)上祭英烈”活動(dòng)。組織未成年人在網(wǎng)上向先賢先烈鞠躬獻(xiàn)花、抒寫(xiě)感言寄語(yǔ)。要充分發(fā)揮“做一個(gè)有道德的人”主題活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)的示范帶頭作用,充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)的組織優(yōu)勢(shì),并動(dòng)員廣大家長(zhǎng)和孩子共同參與、共同祭奠。

2、廣泛開(kāi)展祭奠革命先烈活動(dòng)。組織網(wǎng)下實(shí)踐。舉辦征文演講、詩(shī)歌朗誦、主題班隊(duì)會(huì)、團(tuán)日活動(dòng),組織學(xué)生慰問(wèn)幫扶復(fù)退軍人和烈士家屬,就近就便到紅色旅游景區(qū)景點(diǎn)、革命戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念地、重大戰(zhàn)役發(fā)生地或烈士陵園、烈士墓地祭掃、獻(xiàn)花和宣誓,表達(dá)對(duì)先烈先輩的感恩懷念。

3、深入開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)。組織未成年人開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng),引導(dǎo)人們從經(jīng)典中汲取傳統(tǒng)道德精華,提升自身文化素養(yǎng)。

三、活動(dòng)要求

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。文明辦要協(xié)調(diào)教育、共青團(tuán)、婦聯(lián)、關(guān)工委等部門(mén),制定工作方案,精心組織實(shí)施,堅(jiān)持集中活動(dòng)與經(jīng)?;顒?dòng)相結(jié)合、網(wǎng)上活動(dòng)與網(wǎng)下實(shí)踐相結(jié)合、鞏固提高與做響品牌相結(jié)合的原則,運(yùn)用好重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),充分挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵,講好歷史故事、革命故事、改革開(kāi)放故事和身邊故事,引導(dǎo)未成年人熟讀并記住“三個(gè)倡導(dǎo)”24個(gè)字,繼承弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,培養(yǎng)愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)祖國(guó)的美好情感,從小立志為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而奮斗。

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇9

一、主要經(jīng)營(yíng)范圍:

咖啡類(lèi):藍(lán)山,摩卡,意大利,哥倫比亞,卡布其諾等等。

酒類(lèi):紅酒,葡萄酒,雞尾酒,白酒,香檳,桂花酒,白蘭地,各式啤酒。

奶茶:各種口味奶茶,如草莓,青蘋(píng)果等。

下午茶:綠茶,紅花茶,幾種花草茶,人參烏龍茶。

甜點(diǎn):各式精致甜點(diǎn),如餅干,面包,蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。

二、企業(yè)類(lèi)型:服務(wù)

三、目標(biāo)顧客描述:

1、所有在校大學(xué)生,主要以大四學(xué)生及研究生、博士生為主。他們的消費(fèi)能力都比較高。

2、校內(nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務(wù)。

3 校內(nèi)教師。

四、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扣主要優(yōu)勢(shì):

1、店內(nèi)裝修相對(duì)更優(yōu)雅一些。

2、可在同學(xué)中打下良好的人際關(guān)系,這樣顧客自然會(huì)多。

3、可以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù),如舉辦生日會(huì),小游戲等。

4、因?yàn)槌杀镜?,所以產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較實(shí)惠。

5、經(jīng)營(yíng)范圍可隨時(shí)做靈活改動(dòng)。

五、本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、資金不充足,地理位置不好,時(shí)間方面不充足。

2、經(jīng)營(yíng)能力各方面均有欠缺。

3、人脈方面,所交往的人群消費(fèi)能力不高。

4、管理、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。

篇四

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開(kāi)設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果, 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果, 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生, 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是: 立足學(xué)校,樹(shù)立品牌,步步為營(yíng), 戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足學(xué)校,樹(shù)立品牌,步步為營(yíng), 擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功”。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展,使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,據(jù)說(shuō) 發(fā)展,使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模, 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求, 需求,經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛R埠苡羞@方面的欲望,只不過(guò), 慣,他們?cè)谛R埠苡羞@方面的欲望,只不過(guò),要出外 面買(mǎi),覺(jué)得太麻煩了。 面買(mǎi),覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身 體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店, 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,進(jìn)入門(mén)坎 很小的投入就可以開(kāi)業(yè),所以從理論上講, 低,很小的投入就可以開(kāi)業(yè),所以從理論上講,開(kāi)設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白, 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣(mài)但不成規(guī)模,沒(méi)有發(fā)展愿望, 小店里有一些水果賣(mài)但不成規(guī)模,沒(méi)有發(fā)展愿望, 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查,在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果,這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)。

三、校內(nèi)開(kāi)水果店 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué), 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理, 楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 離宿舍近,購(gòu)買(mǎi)方便快捷 離宿舍近 購(gòu)買(mǎi)方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠, 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門(mén)服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念

優(yōu)勢(shì)

本店特色

水果花,是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感,用新鮮水果作為原產(chǎn)料,搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn),并且任何一款水果花都可以搭配巧克力, 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味,健康時(shí)尚,是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢(shì)Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占; 發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會(huì)Opportunities

校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及, 校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及,仍是 一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì); 一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì); 由于開(kāi)水果店的成本小,硬件要求低, 由于開(kāi)水果店的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市 場(chǎng)難度小, 場(chǎng)難度小,所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。

威脅Threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果營(yíng)利狀況良好,就很容易被效仿, 競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果營(yíng)利狀況良好,就很容易被效仿, 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè), 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的 制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng), 制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng), 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅, 考慮到容易被模仿的威脅,我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作, 商或合作人合作,讓資金更充沛 ,為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ),有特色的小店提供基礎(chǔ),而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù),做出自己的特色, 些做水果的新技術(shù),做出自己的特色,自己的風(fēng)格。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng): 目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生、在校教師,周?chē)木频? 價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng); 產(chǎn)品定位: 產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù) 。

銷(xiāo)售:水果的推廣:配合健康日,和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷(xiāo)售會(huì)合作一起聯(lián)合,展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢(xún)。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) 。經(jīng)常廣告: 廣告:開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀念,品牌觀念。 通過(guò)品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,追 求的精神。自由奔放,個(gè)性灑脫,健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào): 提出一個(gè)口號(hào):健康百分百,人生才精彩。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:果園

塑造一個(gè)品牌: 塑造一個(gè)品牌:“果園168” 形成一種精神: 形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫, 我們健康陽(yáng)光,快樂(lè)瀟灑;我們飛,一起飛,自 由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

篇五

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類(lèi)型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址:以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。

近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

據(jù)調(diào)查,各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此,為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

2、項(xiàng)目宗旨

(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫(kù)存小,周轉(zhuǎn)要快。

(2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買(mǎi)條件,可適當(dāng)考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置。

3、項(xiàng)目介紹

經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

4、管理隊(duì)伍

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。

組織結(jié)構(gòu):

店長(zhǎng)1名:主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名:負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員2名:負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員6名:負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu),2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設(shè)施

(1)固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?,或者是石膏?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理(如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)

貨架――以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,一般需20組左右,貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、商品類(lèi)別

商品結(jié)構(gòu):主要為食品,重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,最可能到便利店購(gòu)買(mǎi),且循環(huán)購(gòu)買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),利潤(rùn)較高且銷(xiāo)量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配,并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次,日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買(mǎi),校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿(mǎn)足大學(xué)生緊急需求。再次,報(bào)紙、雜志、文具等,貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。

品牌選擇方面:應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異,搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有:消費(fèi)能力差異:學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,在購(gòu)買(mǎi)能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,滿(mǎn)足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。

性別差異:男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異:剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多,隨著年級(jí)的升高,人際交往消費(fèi)增多。同時(shí),還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中,會(huì)選擇比較熟悉的商品,經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。

根據(jù)前文分析,大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣(mài)商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多,而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量,提高采購(gòu)議價(jià)能力,降低進(jìn)貨成本。

商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的,占經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)的80%,其余的20% 用作新商品和配套商品的銷(xiāo)售空間,以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感,這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

校園便利店的延伸項(xiàng)目中,傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印,電話(huà)卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等,大學(xué)生這部分的需求量非常驚人??爝f服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行,大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。DHL、UPS等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù),這部分利潤(rùn)較大,是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車(chē)、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等,大學(xué)生偶有這部分需求,但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類(lèi)便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

2、服務(wù)策略

營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度:通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè),但大部分學(xué)校有門(mén)禁,規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡),及學(xué)校情況(門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度),在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。

營(yíng)業(yè)高峰期:校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間,以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué),學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。

此外,便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率,但會(huì)提高整體銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)度,從而提高總和利潤(rùn),增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,但許多大學(xué)生出于各種原因,尤其雨天天氣時(shí),不愿意出門(mén),卻常有緊急需求。因此,很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪,包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,利潤(rùn)低,經(jīng)營(yíng)艱苦,而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品,如果能夠送貨上門(mén),必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用QQ等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷(xiāo)售人員,后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,正規(guī)化運(yùn)作。

無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利,甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心,顧客交口稱(chēng)贊。例如免費(fèi)微波爐、ATM取款機(jī)等。如果路面寬敞的話(huà),可在門(mén)口安裝電視機(jī),熱門(mén)運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。

三、市場(chǎng)分析與選址分析

1、市場(chǎng)定位

便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),服務(wù)效果好,服務(wù)更加的便利,在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力,作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式,提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。

3、選址分析

靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米,因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙,或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃,學(xué)生宿舍是分散的,校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。

避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,雖然面積比不上大賣(mài)場(chǎng),但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí),做好市場(chǎng)調(diào)查,避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小,而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后,必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持??蛇x擇車(chē)流動(dòng)線(xiàn)較多的地方,并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。

便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季,所以在對(duì)每日銷(xiāo)售額的測(cè)算上,應(yīng)平均視之??刂泼芗潭?。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,每2500-4 000人就擁有一家便利店,這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí),便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170 家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此,對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店,采取連鎖形式,一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行,方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類(lèi)型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇

2、銷(xiāo)售策略

促銷(xiāo)活動(dòng)一

促銷(xiāo)內(nèi)容:開(kāi)業(yè)期間,到校園便利店購(gòu)買(mǎi)任何貨品滿(mǎn)30元,憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張,其次連續(xù)6星期,每周送出1 張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品,100%中獎(jiǎng)。

相關(guān)事項(xiàng):

1.每張收據(jù)只限參加一次?,F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取,抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。

2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券,可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。

3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效,若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加,以示公允。

促銷(xiāo)活動(dòng)二

促銷(xiāo)口號(hào):到校園便利店換抵價(jià)券,折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。

促銷(xiāo)內(nèi)容:開(kāi)業(yè)期間,前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便利店買(mǎi)任何正價(jià)貨品滿(mǎn)三十元,憑抵價(jià)券,即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。

相關(guān)事項(xiàng):

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券,可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。

3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效,若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。

優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(zhǎng)期有效):

1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。

2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡,將每次消費(fèi)額(滿(mǎn)十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分),當(dāng)月積分滿(mǎn)一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。

3.實(shí)行早餐VIP制,在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服務(wù),若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。

4.每天一款特價(jià)商品,保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格,特價(jià)商品限量販賣(mài)。

溫馨提示:免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)參加。

3、銷(xiāo)售伙伴

采用合作制,與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源,完成相關(guān)商品的銷(xiāo)量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的,特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

A.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

B.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;

C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);

D.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);

E.提升校園綜合商店知名度提高等。

4、定價(jià)策略

便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右,且通常不采用降價(jià)促銷(xiāo)手段,毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先,在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系,零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多,消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次,便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn),租金較超市高出許多,定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。

但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生,因此,校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下,盡量調(diào)低價(jià)格??刹扇∫韵露▋r(jià)方式:

逆向定價(jià)??紤]大學(xué)生的承受力,先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格,再考慮成本費(fèi)用,以獲取圈套的利潤(rùn)。

對(duì)比定價(jià)。首先,校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià),而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí),價(jià)格不可太高,否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí),才可拉高價(jià)格,用這部分商品互補(bǔ)盈虧。

差別定價(jià)。銷(xiāo)量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高,有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分,無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿(mǎn)意,定價(jià)應(yīng)盡量壓低,以樹(shù)立形象為目標(biāo)。

付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外,一些學(xué)校有專(zhuān)用的校園卡,用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等,條件允許的話(huà),可以與校方聯(lián)系,讓學(xué)生刷校園卡付款,真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析

經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――400元/月

耗損預(yù)估――――400元/月

合計(jì)800+700+150+50+400+500=20____元/月

營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600――1000元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000__20%利潤(rùn)率=4800元

營(yíng)業(yè)外收入300元/月

合計(jì)效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-費(fèi)用=5100-20____=3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益37200-4000=33200元/

總投入=首期投入+后期追加=22820+120____=34820

年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953

預(yù)計(jì)收回投入需1.1年

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn),在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候,我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如:學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū),與公寓區(qū)較遠(yuǎn),在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類(lèi)為主,文具類(lèi)為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店,學(xué)生的大量需求得不到滿(mǎn)足,如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán),將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷(xiāo)對(duì)路的商品(例如:飲料類(lèi),提供更多更全的選擇。),不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式,合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì),可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通,取得合適的場(chǎng)地。

大學(xué)活動(dòng)策劃方案書(shū)篇10

一.活動(dòng)宗旨:培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,體驗(yàn)籃球魅力

二.指導(dǎo)單位:__學(xué)院院團(tuán)委

三.主辦單位:__范學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

四.承辦單位:__學(xué)院大學(xué)生生籃球協(xié)會(huì)

五.活動(dòng)對(duì)象:__學(xué)院各系部的班級(jí)

六.活動(dòng)時(shí)間:

七.活動(dòng)地點(diǎn):籃球場(chǎng)

八.報(bào)名要求:此次比賽為團(tuán)體賽,以班級(jí)為單位,不限系別,但參賽者必須為班級(jí)本班的學(xué)生(不能外援),每班男生、女生各選出五名參賽者,1~2名替補(bǔ)進(jìn)行比賽;三分球大賽、女生投籃大賽以個(gè)人為單位參賽。

九.活動(dòng)流程:

1.此次活動(dòng)分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段,按照比分高低進(jìn)行晉級(jí)淘汰,男生女生各打兩場(chǎng),分?jǐn)?shù)疊加計(jì)算總分,出場(chǎng)順序由比賽雙方適先調(diào)節(jié),總分?jǐn)?shù)較高的一隊(duì)晉級(jí),另一方淘汰,籃球自備;

2.賽時(shí)間為四節(jié),每節(jié)十五分,每小節(jié)結(jié)束時(shí)中間休息二分鐘;

3.參賽班級(jí)通過(guò)抽簽分為A、B、C、D組,比賽結(jié)果以比賽分?jǐn)?shù)為準(zhǔn),勝者晉級(jí),負(fù)者淘汰;

4.初賽:根據(jù)抽簽分組,每組分為三|四|五(根據(jù)報(bào)名的情況而定)隊(duì),進(jìn)行小組間的循環(huán)賽,根據(jù)初賽的結(jié)果,每組的前兩名進(jìn)入復(fù)賽;

5.復(fù)賽:采取相鄰兩小組的對(duì)決,即A組的第1名與B組的第2名進(jìn)行淘汰賽,依次類(lèi)推,決出前四名進(jìn)入半決賽,輸者與相鄰的班級(jí)爭(zhēng)奪五、六名;

6.決賽:采取抽簽的規(guī)則進(jìn)行比賽,按照總成績(jī)高低進(jìn)行比賽,負(fù)者與另一方爭(zhēng)奪三、四名,勝者爭(zhēng)奪冠亞軍;

7.決賽之前可進(jìn)行娛樂(lè)賽:三分球大賽、女生投籃比賽

附:三分球大賽:實(shí)在五個(gè)定點(diǎn)投球,每個(gè)定點(diǎn)投三個(gè)球,投入最多者獲勝,男女生均可參加;

女生投籃大賽:在罰球線(xiàn)以外的任何地點(diǎn)均可投籃,共投十球,投入最多者獲勝;投入相同,可以增加五球,直至分出勝負(fù);

十.比賽要求

1.參賽者不能故意犯規(guī),不能在比賽場(chǎng)上故意挑釁,不能在比賽現(xiàn)場(chǎng)打架斗毆,違規(guī)者取消比賽資格;

2.比賽中參賽選手要服從裁判人員,如有對(duì)裁判判罰有姨姨,由各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人上報(bào)于仲裁委員會(huì);

3.比賽雙方不得遲到,如比賽開(kāi)始十分鐘后一方參賽選手人未到場(chǎng),判于對(duì)方選手獲勝。

附:具體比賽規(guī)則參照《籃球比賽規(guī)則表》

十一.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.場(chǎng)地費(fèi):2.宣傳費(fèi):

3.打印費(fèi):4.攝影費(fèi):

5.水費(fèi):6.比賽用球:

7.獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金:

團(tuán)體冠軍:200元和一面錦旗

團(tuán)體亞軍:150元和一面錦旗

團(tuán)體季軍:100元和一面錦旗

團(tuán)體第四名:精美紀(jì)念品一份和一面錦旗

團(tuán)體第五名:一面錦旗

團(tuán)體第六名:一面錦旗

拉拉隊(duì):精美紀(jì)念品一份和一面錦旗

三分球冠軍:精美紀(jì)念品一份和榮譽(yù)證書(shū)

女神手:精美紀(jì)念品一份和榮譽(yù)證書(shū)

裁判:一份精美紀(jì)念品

優(yōu)秀工作積極分子:一份精美禮品

合計(jì):

十二.協(xié)會(huì)各部門(mén)工作安排

1、比賽前期:

在比賽前期的工作較為分散,各部門(mén)需要各司其職,互相配合,做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作;

會(huì)長(zhǎng)及其助理:在賽前對(duì)本次比賽進(jìn)行策劃,組織比賽報(bào)名工作;

宣傳部:負(fù)責(zé)以宣傳板、宣傳單、海報(bào)、條幅等內(nèi)容的擬定及粘貼,宣傳籃球大賽的風(fēng)采,以及對(duì)贊助商的宣傳:

秘書(shū)部:負(fù)責(zé)比賽報(bào)名值班安排、報(bào)名表、比賽秩序冊(cè)、賽程編排、比賽成績(jī)單及比賽獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)品的管理;比賽報(bào)名時(shí)核對(duì)選手的身份,以及準(zhǔn)備一些比賽時(shí)出現(xiàn)受傷情況時(shí)的應(yīng)急藥品;

活動(dòng)部:寫(xiě)活動(dòng)策劃,詳細(xì)描述活動(dòng)流程,活動(dòng)前期準(zhǔn)備所需材料器具;

外聯(lián)部:進(jìn)行外聯(lián)活動(dòng),寫(xiě)招商策劃書(shū),聯(lián)系比賽場(chǎng)地,尋找贊助商;

組織部:為比賽分組。根據(jù)報(bào)名單對(duì)參加團(tuán)隊(duì)進(jìn)行抽簽分組;另外做好裁判聯(lián)系工作,將比賽規(guī)則細(xì)化,保證比賽的順利進(jìn)行。

2、比賽期間:

會(huì)長(zhǎng)及其助理:做好統(tǒng)籌規(guī)劃并協(xié)調(diào)其他部門(mén)進(jìn)行工作;

宣傳部:進(jìn)一步加大宣傳力度,并協(xié)助其他部門(mén)的工作;

組織部:主要負(fù)責(zé)比賽的現(xiàn)場(chǎng)工作,并維持賽場(chǎng)秩序;

秘書(shū)部:整理并公布比賽成績(jī),通知下階段比賽工作,根據(jù)成績(jī)制作出晉級(jí)團(tuán)隊(duì)下一輪的比賽對(duì)陣表。另外負(fù)責(zé)比賽中物品的看管,如比賽中水、乒乓球的發(fā)放,比賽人員及工作人員物品的看管;并準(zhǔn)備好發(fā)生意外的用品,如創(chuàng)口貼、紅藥水等;

活動(dòng)部:布置比賽場(chǎng)地,做好比賽選手在循環(huán)階段抽簽工作,協(xié)助其他部門(mén)的工作。

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