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　　企業(yè)新產品推廣策劃方案(一)

　　一、導語

　　隨著中國經濟的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得*****變成了一個“朝陽產業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多*****企業(yè)開始出現在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*****市場仍處于起步階段,絕大多數企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。

　　所以，我們堅信*****市場的將來是光明的。

　　二、營銷策劃目的

　　1、將本產品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費者對*****的需求，增加產品的銷量，實現公司的持續(xù)發(fā)展。

　　2、提示消費者對*****的對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

　　3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產品可以適應市場發(fā)展的需要。

　　三、營銷環(huán)境的分析

　　3.1市場環(huán)境分析

　　3.1.1市場現狀

　　①價格混亂，產品質量好壞難分?，F在的*****在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的*****的看法褒貶不一，*****的定位的精確程度和敏銳程度受到質疑。

　　②產品的用途單一?，F在的*****在產品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。

　　③產品使用的自動性不強?，F在的很多*****都是需要通過電話卡等中介產品才可以達到****的效果，而且****需要通過手機發(fā)送指令才可反饋會****信息，****自主反映能力不強。

　?、懿糠諫PS*****需要綁定平臺服務或手機電話服務，使得*****的使用成本高。 ⑤消費者對********的了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。********雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對于此類的產品的了解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發(fā)。

　?、奁放贫?，但是影響力小，行業(yè)內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌?，F在的********在銷售是只一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分****在產品外形上甚至沒有品牌標志，只是表明產品的名稱。 ⑦消費者的需求信息對生產者的設計信息之間存在不對稱現象。在現在的********的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的********產品，但是在淘寶等網店上的********有在苦惱于沒有消費者光顧。這就說明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦于沒有自己心儀的產品而生產者苦于產品銷售困難。

　?、?*******的實體店少，消費者購買的途徑多了網絡購物和電視購物，在購買前 2

　　對產品的了解和體驗不足。

　　3.1.2市場前景

　?、倨放苹鸩叫纬?。

　　********產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的********的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在********的市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙?！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據主導優(yōu)勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。

　　隨著中國經濟的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是********行業(yè)帶來的發(fā)展的機遇，越來越多的民眾產生了對********產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的********產品還不足已滿足這些民眾對產品的需要，這說********產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。

　?、巯M的需求的多樣化，產品功能不斷豐富。

　　現在消費者對于********的需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的********的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽但是，隨著社會生活的變化，現在開始出現將********設備用在貴重文件的管理、配套產品服務、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產的********產品能夠滿足更多客戶的需求。

　?、芟M者思想的變化、產品需求認識的增強。

　　過去的人們當提到“****”一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的“****”服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。

　　3.2產品分析

　　3.2.1外形

　　便攜式****主要有兩部分構成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護的物體和人上，以便感應器進行感應****。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應器，它與芯片產生一對一的感應關系，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現遠程監(jiān)控保護的效果。

　　3.2.2性能

　　本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設備。本產品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設置好芯片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大于設定距離時，感應器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置。

　　3.2.3用途

　?、偻獬鰰r防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

　　3

　　在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發(fā)現以防止走失。

　　②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。

　　出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

　?、劬蛹一蛲獬鲎∷薜囊雇戆踩木瘓笃?。

　　在夜晚，將****的芯片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設置到厘米的單位值。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護自己的人身財產安全。

　?、芗彝?、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護。

　　出門在外，很多人會擔心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將****芯片附在物品上，并將感應器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據自己的不同需求設置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。

　　3.3競爭分析

　　3.3.1競爭產品分析

　　********主要的競爭產品時傳統(tǒng)的****警報器，傳統(tǒng)的****警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生****警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且****警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，****警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區(qū)域。

　　********與****警報器不同，********除了包含了****警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，********可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，********比起****警報器有著更廣闊的應用區(qū)域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為********產品提供了更為廣闊的市場。

　　3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)

　　S(優(yōu)勢)

　?、佼a品用途廣泛，便攜式********可以適應在不同的情況下用戶的不同需求，使得產品的應用不局限在某個區(qū)域。

　?、诋a品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。

　?、郛a品屬于一次性消費，用戶不必擔心在購買后長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。

　　W(劣勢)

　?、賹κ诌M入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源

　?、趯κ值漠a品專注于一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。

　　4

　?、蹏覍Υ祟惍a品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。

　?、車鴥葧簳r還沒有********市場的準入標準，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。

　　O(機會)

　　國內********的市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內主導行業(yè)趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現。

　　T(威脅)

　　國內部分生產商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產品，以保證產品功能和質量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領市場。

　　根據SWOT分析，選擇解決方案。

　　SO戰(zhàn)略——成長型

　?、侔l(fā)揮自身產品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。

　?、弁ㄟ^不同的聚到宣傳********的好處和產品的特點。

　　WO戰(zhàn)略——增長型

　　① 明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。

　　②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發(fā)展產品市場。

　　ST戰(zhàn)略——多樣化型

　　①利用優(yōu)勢，回避威脅。

　　②利用功能的豐富性對目標市場進行把握。

　　WT戰(zhàn)略——收縮型

　　①減少劣勢，回避威脅

　　②明確客戶需要怎么樣的服務，跟上客戶需求，實現真正人性化

　　3.4目標客戶分析

　　1、有易走失人群的家庭。

　　需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。

　　如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關注的問題?，F在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的********可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有廣泛的需求，當他們病發(fā)時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的后果。

　　2、中高層收入人群。

　　需要保護對象：單件的高價值物品。

　　現在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的****來防止自身可能遇到的損失。

　　3、旅游愛好者。

　　需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

　　出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在

　　平日的游玩過程中，便攜式****可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可

　　以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境。

　　4、大型企業(yè)單位和學校

　　需要保護對象：一卡-通

　　如今的許多大型企業(yè)和學校，都開始使用“一卡-通”系統(tǒng)來幫助自己實現高

　　效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入準許等等功能，這使得它的價

　　值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

　　5、大型游樂場所的經營方。

　　大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災區(qū)，這使得便攜式

　　****在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租便攜式****的形式為游客

　　提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區(qū)域的

　　人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口

　　碑。

　　四、市場營銷推廣策略

　　4.1、產品策略

　　我們可以在中國的各省會城市設置產品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗

　　店里感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他********產品的差異。讓用戶體

　　驗到產品給他生活帶來的好處，對產品產生信賴感。

　　4.2、渠道策略

　　便攜式********的主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網

　　絡媒體等媒介，相互合作采取轉介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠

　　道。

　　五、營銷方案

　　如何做好市場營銷，是企業(yè)能否滿足消費者需求，實現自己的愿景的重要

　　條件。營銷方案作為出發(fā)點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的

　　促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，

　　傳達企業(yè)對于產品的市場訴求，還需要促進消費者對于產品和企業(yè)的忠誠感情。

　　以下，即是幾個我們對于公司便攜式****警報器產品的市場營銷方案，它們忠于

　　特定消費群體，準確向消費者傳達完整的產品信息，從而達到迅速推廣產品，增

　　加產品知曉度，并且拓寬產品銷售渠道的效果。

　　5.1方案一：微博營銷

　　營銷目的：建立網上互動營銷平臺，依托社區(qū)化及微博打造一個營銷通路：

　　傳播品牌、產品、項目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、

　　快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關

　　注，逐步完成網絡通路營銷的布局，為公司實現產品推廣宣傳做好輿-論前提與戰(zhàn)

　　略布局。

　　營銷目標：微博屬于大眾化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標群體定

　　位為大眾。

　　營銷執(zhí)行：

　　1.內容為王

　　嚴格要求微博發(fā)布時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午后4-5點，

　　晚21-23點;周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，

　　用于整理微博發(fā)布內容及反饋信息，交流學習。晚上和周末的時間，必須用時光

　　機等工具來輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內容不超過11條。

　　2.內容主題

　　內容用【】標識出產品主題，發(fā)布主題與話題時確定內容在什么范圍里，想表達

　　的產品理念，以及主題所傳達出來的產品訴求。

　　3.內容策略

　　讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己，并加粉。內容能簡單明了傳達產品的理念

　　與用途，通過熟悉網絡熱點并轉化為自己產品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使

　　轉發(fā)的效果。

　　4.增粉實現方式

　　微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的粉絲群體。實現增粉的途

　　徑：1、與粉絲互動對話、聆聽回應、做出反饋;2、粉絲質量高于數量，與粉絲

　　建立聯(lián)系與信任關系，與活躍粉絲結成團;3、關注行業(yè)專家、意見領袖，獲取

　　更多信息;4、有獎關注+轉發(fā)、有償征求建議、反饋活動等。

　　營銷分析

　　(1)根據粉絲的互動效果篩選目標客戶。

　　通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉發(fā)，來分析客戶的消費需求。對

　　其中屬于產品的目標消費群體進行互粉以便進行針對性營銷宣傳。

　　(2)根據微博轉發(fā)量、評論數來分析微博效果。

　　學習并沿用效果好的微博，并從內容中發(fā)現粉絲們的訴求點;對于效果差的

　　微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，并做出整改，刪

　　除該微博。

　　(3)根據粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。

　　企業(yè)新產品推廣策劃方案(二)

　　營銷目的：深入表現企業(yè)價值觀和產品訴求點

　　將品牌、產品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的

　　核心概念(或

　　價值觀)是本產品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地

　　在市場上被關注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和，增加品

　　牌的親和力。

　　營銷目標：微電影具有較強的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關注親

　　情，顧目標群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領群體。

　　營銷執(zhí)行

　　1、電影主題

　　高科技產品只有依附于人文關懷，才有可能走進大眾。鑒于本產品的用實獨特功

　　能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓

　　觀眾感受到產品最大意義上的價值。

　　2、電影傳播

　　傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視

　　頻門戶網站，如優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網等視頻鏈

　　接。

　　3、熱點****

　　熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節(jié)、

　　母親節(jié)等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內心，本產品有

　　極大的發(fā)揮空間。

　　4、做出反應 對于宣傳與反饋，好的營銷方案永遠都會顧及得當。微電影是一種營銷宣傳手段，

　　宣傳過后就要知道觀眾有如何反應，關注動態(tài)，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。

　　營銷分析

　　微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面

　　打動消費者。利用清晰的產品品牌理念貫穿這個電影主題，體現出有社會使命感的微電影營銷。

　　微電影的效果評估現在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳

　　播的數量，可從播放量和微博轉發(fā)數、論壇跟貼數等做統(tǒng)計;2、品脾知名度提升，

　　可從百度指數、淘寶指數等工具來統(tǒng)計;3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪

　　名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對

　　微博事件買家主動提及次數等。

　　企業(yè)新產品推廣策劃方案(三)

　　營銷目的：即以產品設計為核心而展開的系統(tǒng)形象設計，使產品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結果。

　　具有高科技因素的產品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產品的形象設計平民化，體現其貼切、親善的形象。

　　營銷目標：根據本方案產品形象設計是為追求突出產品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。

　　營銷執(zhí)行：通過將產品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。

　　1、兒童是本產品主要的需求群體，如何做到將高科技的產品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關重要的影響。通過將現階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩(wěn)固的消費感情。

　　2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產品社會關系，先體驗，獲得產品感知后，才能讓其了解和接受產品。

　　3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產品的形象設計延伸到網絡，將形象設計的權力交還到消費者手里。以有償征求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產品外形設計，還能更進一步的推廣產品知曉度。

　　營銷分析：

　　產品形象宣傳本質上就是公司、產品與消費者有機結合的結果。產品宣傳的效果可以依據一下幾點來評估：1、目標消費群體是否知曉產品，了解產品的特點和功能，并做出反應(達到目標受眾的80.0%);2、目標消費群體是否從產品形象中獲取感情支持，對產品產生好感，激發(fā)熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質產品產生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。

　　5.4方案四：游樂場所租賃營銷

　　營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。

　　根據人們不經常光臨游樂場所的現實情況，采用本產品租賃的方式，解決消費者的一時之需，達到一種無形的產品有償推廣，產品的形象質量提升，拓寬

　　產品的知曉度的目的。

　　營銷目標：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者。

　　營銷執(zhí)行：租賃活動是當下較為普遍、成熟的經濟手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在游樂場所做本產品的租賃業(yè)務，如何能做到吸引關注、吸引消費呢?

　　1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。

　　2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產品的長久咨詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。

　　3、進行一些突出產品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質量的關注。

　　營銷分析：

　　根據游樂場所的人流量和游人的構成比例等來制定營銷傳達目標。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。

　　5.5其他營銷方案

　　1、 產品宣傳卡片發(fā)放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發(fā)的特點。

　　2、 社區(qū)推廣營銷(產品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產品一般不容易產生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標小區(qū)進行零距離體驗式試用，達到宣傳產品、開拓市場，增加產品知曉度的效果。

　　3、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網購并且對新鮮產品抱有很大興趣的消費群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網店，并通過微博微電影等進行網店鏈接宣傳，達到網店的知曉度要快速擴大、網店信譽快速增長的效果。

　　六、總結

　　隨著我國市場經濟發(fā)展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環(huán)境不斷改善，********市場蘊含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家********公司都在開發(fā)自己的銷售渠道，如何使 產品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們營銷人員所迫切關注的問題。********作為一種現代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點正逐步被越來越多人所接受

　　企業(yè)新產品推廣策劃方案(四)

　　一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規(guī)格的發(fā)布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產品。

　　品牌定位

　　品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

　　展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

　　公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

　　品牌推廣傳播

　　品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

　　新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計。

　　品牌命名

　　根據品牌的定位和行業(yè)特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發(fā)布會，蘋果、網絡。

　　品牌文化

　　品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動

　　企業(yè)新產品推廣策劃方案(五)

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容 1.管理層深度訪談

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查

　　3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

　　6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

　　調查地點 ________________________區(qū)域

　　三、產品策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷

　　在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1.上市時間：______________________

　　2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　六、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

　　2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3.提高終端導購人員執(zhí)行力

　　七、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　八、相關部門職責

　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

　　5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　××牌電動車推廣工作時間安排

　　時間 工作安排

　　____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

　　____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳

　　____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道

　　____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

　　編制日期審核日期批準日期