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促銷活動(dòng)策劃方案模板5篇

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促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。下面是小編給大家?guī)淼?span>促銷活動(dòng)策劃方案模板,希望能夠幫到你喲!

促銷活動(dòng)策劃方案模板5篇

促銷活動(dòng)策劃方案模板篇1

促銷的方法

促銷的方法有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方法。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方法,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方法。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動(dòng)來。

促銷需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),所以,做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時(shí),做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng),因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費(fèi)者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí),早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動(dòng),迅速打開市場(chǎng),為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動(dòng)的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言:主要指簡單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。促銷地點(diǎn):終端商自有的終端店

促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方法,必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說了算,在活動(dòng)結(jié)束后,終端商及時(shí)運(yùn)用各種方法收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,出問題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡述:將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組,獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。

參與條件:

1、現(xiàn)場(chǎng)購物,憑當(dāng)日購物小票

2、銀卡會(huì)員可直接參與。

效果預(yù)測(cè):

活動(dòng)簡單有趣,參與性強(qiáng),活躍賣場(chǎng)氣氛,同時(shí)可帶動(dòng)游樂場(chǎng)的人員購物。最重要的是,在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷售促進(jìn)(SALESPROMOTION)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的是促銷成功的保障。

促銷活動(dòng)策劃方案模板篇2

一,經(jīng)營策略

(1)原料,原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),選取原汁原味的天然資源,保證了口味的正宗與地道;把握恰當(dāng)?shù)哪?、茶、水的比例,正是解決了選材與配比比的問題。

(2)商品種類覆蓋范圍廣:珍珠奶茶口味多樣,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列,迎合每個(gè)人的口味,廣受歡迎。此外,除奶茶外,還兼有果汁銷售。

(3)市場(chǎng)定位物美價(jià)廉、即買即走的奶茶飲品。

(4)價(jià)格在價(jià)格策略上,產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格,處于被動(dòng)狀態(tài),定價(jià)緊跟同行業(yè)。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是:總公司——加盟店——消費(fèi)者。

(6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生,所以其門店多分布在各大高校附近,利用各高校間的緊密聯(lián)系,口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略

產(chǎn)品策略:定位于時(shí)尚健康休閑飲品。

價(jià)格策略:結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格。

分銷策略:店面銷售為主。

促銷策略:根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

二,促銷策略:

提高促銷力度,加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓

住奶茶市場(chǎng)空間較廣,有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng),為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是:

1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度。

2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠度。

3、不斷創(chuàng)新,完善和增加奶茶品種,適應(yīng)廣大學(xué)生需求.

4、海納百川,在店內(nèi)增設(shè)意見簿,學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時(shí)推出促銷策略.

(1)促銷資訊公開化,網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客,針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣,利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái),在此臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放最新促銷資訊。

(2)人員促銷。

必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單,這是最直接的宣傳手段.

(3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度.建立加盟店,實(shí)行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶;

(4)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助,以開發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng),提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等;

(5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠,這樣消費(fèi)者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如:五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣;

(6)廣告促銷

A.報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高,它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

看了也學(xué)到了東西。

B.宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單,提高品牌知名度.

C.提供商業(yè)贊助時(shí),在橫幅上注明店名.

D.店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶,既可讓同學(xué)方便飲嘗,了解口味,又可讓學(xué)生留下良好印象,從而于人流中起宣傳作用,扮演間接促銷的角色,可謂一石二鳥。

促銷活動(dòng)策劃方案模板篇3

活動(dòng)主題:

繽紛好禮,超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn):

__X 連鎖店

活動(dòng)時(shí)間:

X月X——X日(3天)

活動(dòng)道具:

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員:

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo):

X萬X千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金__元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)__X元。

活動(dòng)方式:

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

1、 店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè)。 4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來,平臺(tái)群發(fā)!

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

1、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。

活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用

擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

1、超值贈(zèng)送: 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

注:三天銷售額最低目標(biāo) ____X元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì)5人),個(gè)人目標(biāo)____元/天。

2、神奇抽獎(jiǎng):

回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,金額不累計(jì))

促銷活動(dòng)策劃方案模板篇4

活動(dòng)時(shí)間:

12月11日——12月26日

廣告文案:

雪花飛舞中,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨__;

紅白相間的色調(diào),閃閃發(fā)光的圣誕之燈,讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,象征著平安與幸福;

映襯在其中的__雪蓮花,圣潔無暇,與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障,她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏,更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及__精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng),將激情點(diǎn)燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間__將選拔10名小朋友為__今年的圣誕幸運(yùn)小天使,參加12月25日26日__舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到__一樓服務(wù)中心報(bào)名。__將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用。

圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報(bào)名參加12月24日晚__舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì),使自己得到鍛煉成長,同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到__一樓服務(wù)中心報(bào)名,__將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間,逢周六周日,__將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨__即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。

圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨__就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

圣誕__送您驚喜

每日一物低價(jià)購:節(jié)日期間,__每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售,只要光臨__就有機(jī)會(huì)購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。

引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂圣誕,__各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

即時(shí)驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當(dāng)日__購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng),每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。

圣誕節(jié)到來之際,__恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!

宣傳計(jì)劃:

1、店內(nèi)外裝飾

12月11日前,完成圣誕氛圍的營造

2、DM廣告

12月10日前印制好,并開始發(fā)放

3、電視廣告:

12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。

促銷活動(dòng)策劃方案模板篇5

1.活動(dòng)闡述:

恰逢開學(xué),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

2.活動(dòng)亮點(diǎn):

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達(dá)成步驟:

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長,且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠度。

4.時(shí)間規(guī)劃:

20__.3.5-20__.3.10

5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧

Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

Step5、長時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠度,減少顧客流失。

6.活動(dòng)目的達(dá)成方式:

活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!

活動(dòng)1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

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