一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的概念：

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式。

　　二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治?、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：

　　1、文化性強(qiáng);

　　2、概念性強(qiáng);

　　3、戰(zhàn)略性強(qiáng);

　　4、針對(duì)性強(qiáng);

　　5、有效性強(qiáng);

　　6、滲透性強(qiáng);

　　7、傳播性強(qiáng)。

　　三、會(huì)議的分類(lèi)：

　　(一)按會(huì)議內(nèi)容分：

　　1、有影響力的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì);

　　2、有社會(huì)影響力的專(zhuān)題研討會(huì);

　　3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì);

　　4、大型人才招聘會(huì);

　　5、單位內(nèi)部工作會(huì)議(含培訓(xùn)會(huì));

　　6、聯(lián)誼會(huì)。

　　(二)按會(huì)議的主體分：

　　1、主辦的會(huì)議

　　2、參加的會(huì)議

　　3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議?

　　四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主要工作內(nèi)容：

　　1、優(yōu)選會(huì)議;

　　2、確立會(huì)議和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主題和目的;

　　3、會(huì)前的潤(rùn)色宣傳工作;

　　4、撰寫(xiě)和展示廣告語(yǔ);

　　5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作;

　　6、接站工作;

　　7、會(huì)場(chǎng)服務(wù);

　　8、企業(yè)形象展示;

　　9、撰寫(xiě)新聞稿件，及時(shí)發(fā)表;

　　10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送;

　　11、客戶(hù)信息的搜集、整理。

　　五、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)將用到的五種常用方法：

　　1、綜合法或歸類(lèi)法;

　　2、嫁接法;

　　3、類(lèi)比法;

　　4、延伸法;

　　5、逆向思維法。

　　六、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

　　1、創(chuàng)意撰寫(xiě)、展示有特點(diǎn)的廣告語(yǔ);

　　2、撰寫(xiě)、發(fā)表新聞稿件：

　　(1)會(huì)前的鋪墊性和造勢(shì)宣傳;

　　(2)會(huì)中的無(wú)聲勝有聲的宣傳;

　　(3)會(huì)后的延伸性和放大宣傳。