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旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

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  在做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),要注意 告訴訪(fǎng)客我們是做什么的?方案(產(chǎn)品)要解決的問(wèn)題是什么?執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)多大的價(jià)值?即What?下面是旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文,歡迎參閱。

  旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文1

  一、大學(xué)生旅游市場(chǎng)前景分析

  大學(xué)生旅游這是整個(gè)旅游市場(chǎng)獨(dú)立而又特殊的組成部分,大學(xué)生在有錢(qián)又有閑的前提下,對(duì)旅游表現(xiàn)出了較大的興趣。調(diào)查顯示,有90%的人表示喜歡旅游,其中非常喜愛(ài)的人占48%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群;大學(xué)生全年用于旅游的支出大約300—500元左右,單次旅游成本在100—200元;全年平均旅游1—2次,旅游的目的主要是欣賞景觀、休閑散心和增長(zhǎng)見(jiàn)聞,在旅游地的偏好上,自然風(fēng)光占有很大的比重,其次是濱海旅游、名勝古跡,再次為民俗風(fēng)情;由于大學(xué)生在校閑暇時(shí)間較多,追求浪漫和體驗(yàn)型項(xiàng)目的心理需要,而經(jīng)濟(jì)方面的制約,支付能力不足,從而追求浪漫情趣、偏好山水風(fēng)光及好熱鬧的現(xiàn)象更加明顯。從旅游時(shí)間上看,大學(xué)生旅游主要集中在寒暑假,另外國(guó)家法定假日、隨心情出游也占一定的比例,旅游時(shí)長(zhǎng)一般為2—5天,多以省內(nèi)短途旅游為主,影響大學(xué)生旅游地選擇的因素主要是旅游地的宣傳及朋友的介紹,所以作為旅游景點(diǎn)應(yīng)該主動(dòng)出擊,搶先占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。

  有鑒于此,特開(kāi)辟旅游板塊,目的就是將優(yōu)秀的旅游景點(diǎn)推薦給大學(xué)生,一方面方便大學(xué)生選擇心儀的景點(diǎn),另一方面不僅為景區(qū)帶來(lái)了新的客源,同時(shí)大學(xué)生熱衷與朋友分享的特性,也在客觀上提高了景區(qū)的知名度。

  (一)旅游專(zhuān)版版面規(guī)劃

  1、旅游專(zhuān)版內(nèi)容規(guī)劃:旅游專(zhuān)版分為兩大部分,一部分為旅游景點(diǎn)的信息展示平臺(tái),內(nèi)容一般為優(yōu)惠活動(dòng)、行車(chē)路線(xiàn)等,另一部分為軟文廣告,可以是景區(qū)的景點(diǎn)介紹,旅游推薦,也可以是學(xué)生旅游之后的心得、感觸。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐飲等,同時(shí)也可以將旅行中的照片與旅游咨詢(xún)結(jié)合起來(lái)

  2、發(fā)行量:x份,旅游旺季及節(jié)假日視客戶(hù)需求可適當(dāng)增發(fā)

  3、發(fā)行方式:發(fā)往全市各大學(xué)校的學(xué)生公寓,餐廳、體育場(chǎng)等人流集中的地方及學(xué)校周邊店鋪

  4、版面設(shè)計(jì):兩個(gè)大的版面,一個(gè)大的版面為業(yè)界資訊廣告專(zhuān)版,廣告規(guī)格可分為1/8版,1/4版,半版,整版,另一個(gè)版面是驢友筆記,主要以軟文為主,一般為1/4版,半版

  (二)客戶(hù)分析

  1、行政旅游機(jī)構(gòu)(各地市旅游局):品牌包裝、項(xiàng)目活動(dòng)推廣、政策性軟文發(fā)布及其他可操作性服務(wù)

  2、旅游景點(diǎn):品牌包裝、項(xiàng)目活動(dòng)推廣、廣告發(fā)布

  3、旅行社:廣告發(fā)布

  4、旅游其他服務(wù)業(yè)務(wù)(交通購(gòu)物娛樂(lè)餐飲等):廣告發(fā)布及產(chǎn)品置換業(yè)務(wù)

  三、對(duì)于企業(yè)宣傳的優(yōu)勢(shì):

  1、一期45000份的發(fā)行量可以讓更多的大學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)您的企業(yè)和產(chǎn)品。

  2、具有很強(qiáng)針對(duì)性和靈活性的發(fā)行方式在最短的時(shí)間內(nèi)讓您的目標(biāo)客戶(hù)看到你的宣傳內(nèi)容。

  3、豐富多彩的內(nèi)容和美觀新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格,在第一時(shí)間鎖定消費(fèi)者的眼球,從而激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,真正做到引領(lǐng)大眾消費(fèi)。

  4、精美的制作必將吸引每一位看到報(bào)紙的讀者,可想而之,它的閱讀率和保存價(jià)值是非常高的,那么商家的廣告宣傳效果定是持續(xù)高效且長(zhǎng)久的。

  5、專(zhuān)業(yè)的企業(yè)策劃隊(duì)伍,為您的企業(yè)提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的策劃方案,必將實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的突飛猛進(jìn)。

  旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文2

  一、推廣渠道及具體方案:

  推廣渠道可同時(shí)從老年人及子女兩個(gè)方面來(lái)著手,向老年人推廣旅游可以“辛苦了幾十年,是時(shí)候犒勞一下自己了”等類(lèi)似的文案呈現(xiàn),向子女推廣的文案盡量以“爸媽辛苦了大半輩子,是時(shí)候孝順?biāo)麄兞?rdquo;。兩種文案間既有關(guān)聯(lián)又突出針對(duì)人群的不同。推廣渠道:

  1、老年大學(xué);

  2、各社區(qū)老年活動(dòng)中心;

  以上兩種場(chǎng)所是老年人群聚的地方,且推廣費(fèi)用相對(duì)較低,可與相關(guān)單位聯(lián)系,在相應(yīng)場(chǎng)所較顯眼的地方放置DM單。DM單上除了吸引人的標(biāo)題外,做出幾條比較吸引人的路線(xiàn),并做出服務(wù)承諾,如全程保證玩好、休息好、吃好(三餐及酒店舒適度的保證),為每位老年朋友購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等。

  3、與保健品公司合作:

  不少老年人都喜歡購(gòu)買(mǎi)保健品,可與大品牌保健品公司聯(lián)系,建議保健品公司推出購(gòu)滿(mǎn)XX元抽獎(jiǎng)送旅游的活動(dòng),給保健品公司一定折扣,鼓勵(lì)獎(jiǎng)可贈(zèng)送有效期三個(gè)月內(nèi)的通用旅游抵用券XX元(可設(shè)置成路線(xiàn)2000元以下的,可抵用200元;2000-4000元的,可抵用400元等方式,最高可抵XX元)。如為節(jié)省成本,可考慮全部贈(zèng)送抵用券、不贈(zèng)送免費(fèi)券。但此類(lèi)方式僅限與大品牌保健品公司合作,如與不知名公司合作,對(duì)口碑及效果都不好。

  4、針對(duì)白領(lǐng)的活動(dòng)范圍:

  在本市較好的健身房、會(huì)所等中高檔消費(fèi)場(chǎng)所放置DM單及POP展架宣傳。因此類(lèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者基本上收入穩(wěn)定、能夠負(fù)擔(dān)得起父母的旅游費(fèi)用。展架上同樣須有吸引人的標(biāo)題、吸引人的幾條路線(xiàn)及服務(wù)承諾。POP展架上路線(xiàn)可只寫(xiě)三條,但服務(wù)承諾必須比較突出、以取得子女們的信任。

  5、體驗(yàn)之旅:

  憑DM單可參加一次較近距離的跨省游抽獎(jiǎng),可設(shè)免費(fèi)獎(jiǎng)5-8名、半價(jià)獎(jiǎng)5-8名,結(jié)合保健品公司抽獎(jiǎng)后的顧客一起進(jìn)行“體驗(yàn)之旅”。在體驗(yàn)之旅前準(zhǔn)備好橫幅“XX老年旅游體驗(yàn)之旅”,到每個(gè)景點(diǎn)拍集體照1-2張,以后做為公司宣傳用。

  二、費(fèi)用:初期不建議花費(fèi)太多成本,故先以DM單及展架、場(chǎng)地使用費(fèi)的方式進(jìn)行。

  1、DM單印制:雙面A4紙印刷,每張成本0.3元/張*1000張=300元

  2、展架:200元/個(gè)

  3、場(chǎng)地使用費(fèi):視各場(chǎng)所費(fèi)用而定。

  4、免費(fèi)或抵用券折扣:視實(shí)際情況而定,須提前設(shè)計(jì)好漂亮的抵用券或免費(fèi)券。

  三、老年旅游需要注意的事項(xiàng):

  A、推廣渠道及推廣文章切忌夸大、引起子女的反感;

  B、言出必行,所有承諾的服務(wù)在“體驗(yàn)之旅”必須實(shí)踐。

  旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃范文3

  一、活動(dòng)組委會(huì):

  1、負(fù)責(zé):張彪、益西拉姆

  2、成員:各部門(mén)成員

  二、活動(dòng)主題

  “金秋祈福·共度國(guó)慶——— 相約溜溜跑馬山”

  三、活動(dòng)時(shí)間

  國(guó)慶節(jié)10月1-----7日(七天)

  四、活動(dòng)目的

  宣傳推廣跑馬山,增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解,和康巴人共度20xx年國(guó)慶節(jié)。

  五、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)宣傳

  1、報(bào)媒(華西都市報(bào)、天府早報(bào)、重慶報(bào)媒);

  2、成都、重慶各零售商向各門(mén)市發(fā)布中秋活動(dòng)、行程。

  3、加入旅行社國(guó)慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。

  4、與自駕車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)系,組織出游行程。

  5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng);加大宣傳面。

  6、甘谷地發(fā)傳單:游客發(fā)行程、活動(dòng)內(nèi)容;導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策。

  7、活動(dòng)當(dāng)天,景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛。

  六、活動(dòng)策劃

  時(shí)間:國(guó)慶節(jié)每天早上10:00---下午5:00

  內(nèi)容:景區(qū)亮點(diǎn)

  1、九龍?jiān)》鹚缕砀?《跑馬山國(guó)慶祈?;顒?dòng)》):“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,寺廟常年香火旺盛,虔誠(chéng)的信徒前來(lái)祈福,祈求佛祖降福,十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國(guó)際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀。由于2010年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開(kāi)展一場(chǎng)《跑馬山國(guó)慶祈福活動(dòng)》,當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來(lái)到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持;虔誠(chéng)的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,然后靜靜的座下來(lái)聆聽(tīng)殊勝的頌經(jīng)聲,為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度,為世界祈福,祈禱世界和平、生態(tài)和諧。

  2、經(jīng)幡林:在藏區(qū),常常會(huì)看到印滿(mǎn)各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,掛在高高的神山上,風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),為掛經(jīng)幡的人帶來(lái)吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。

  3、凌云白塔:塔高21米,也是康定標(biāo)志性建筑,有緣人可以看見(jiàn)五彩祥云繚繞在白塔上空,游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈,心里默念六字真言,學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。

  4、情人池:《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛(ài)情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。

  5、情侶林:茂密的樹(shù)林里長(zhǎng)著罕見(jiàn)的連體古松樹(shù),它們都是張大哥、李大姐的化身,象征著不離不棄,愛(ài)情永存。游客掛同心鎖,寫(xiě)上愛(ài)人的名字,讓神山見(jiàn)證你們的愛(ài)情!真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。

  6、仙女臺(tái):“跑馬山”藏語(yǔ)全稱(chēng)“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神,在仙女塑像的身后有一個(gè)“福”字,據(jù)說(shuō)有緣人摸到“福”字便會(huì)得福報(bào),仙女賜福緣、情緣,一定心想事成!

  7、度母泉水:仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼,一股甘甜的雪域神水流出,這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來(lái)的,傳說(shuō)此泉水是度母泉,甘甜可口,品嘗過(guò)度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福,平安一生,用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐!

  8、海螺石:相傳七百年前,第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法,四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼?zhuān)鸾谭Q(chēng)掘“藏”,藏指藏品,從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無(wú)寺,作為鎮(zhèn)寺之寶,從此這個(gè)石頭被稱(chēng)為海螺石,石頭上清晰可見(jiàn)當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡,很有靈氣,里面有幾個(gè)泉眼,大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、情運(yùn),非常靈驗(yàn)。

  9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑兀聫R宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞,相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴,演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過(guò)程,寺內(nèi)香燭、油燈繚繞,誦經(jīng)聲聲不息,昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,常年香火旺盛,是許愿祈福的靈地。游客可在這里點(diǎn)燈、加持,將為我們帶來(lái)好運(yùn),獻(xiàn)上哈達(dá),保佑我們平平安安、順順利利。

  10、情歌坪:互動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容

  主持人開(kāi)場(chǎng)白,宣布國(guó)慶特別節(jié)目開(kāi)始:(召集游客集中、帶動(dòng)其它消費(fèi))

  (1)欣賞藏族歌舞表演。

  (2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

  (3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

  (4)坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點(diǎn)消費(fèi))。

  (5)參加國(guó)慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目,贏取精美禮品,更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

  A.藏族圍脖拔河:圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則:一次分4組人(限男性),每組2人,首先每組進(jìn)行圍脖拔河,將布繩圍在脖子后,轉(zhuǎn)過(guò)身跨過(guò)布繩,兩人背對(duì)背,當(dāng)主持人喊123開(kāi)始,放開(kāi)中界線(xiàn)的鈴,兩人開(kāi)始往反方向的方向拔,鈴過(guò)界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行Pk,最后贏的那個(gè)人,獲得獎(jiǎng)品。

  B.擊鼓傳花:游戲規(guī)則:人數(shù)不限,游客圍成一圈,當(dāng)主持人喊開(kāi)始得時(shí)候,由第一個(gè)客人開(kāi)始將手中的花傳遞到下一個(gè)人,一個(gè)傳一個(gè),當(dāng)喊停的時(shí)候,手中拿花的那位將回答主持人的提問(wèn),回答正確即可獲得獎(jiǎng)品,回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演(唱歌,跳舞,講笑話(huà)......)

  C.情歌接龍:游戲規(guī)則:5人一組,以“情”字開(kāi)始,每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,每人最少可唱一句,論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間(10秒)內(nèi)唱不出來(lái)的則淘汰,比賽繼續(xù),最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品。

  特別推薦:甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)

  一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,勞動(dòng)場(chǎng)景,宗教習(xí)俗和生活畫(huà)面的陳列館。有國(guó)家級(jí)、省級(jí)文物多件,可以讓游客更深入地了解康巴文化,體驗(yàn)康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà),藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗(yàn)、見(jiàn)證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

  備注:10月1日(國(guó)慶節(jié))當(dāng)天,凡是10月1日出生的游客,持本人身份證到景區(qū)門(mén)票站,即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。

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