軟文怎么寫
軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。下面是小編整理的關(guān)于軟文案例，歡迎參閱。
怎么寫軟文
1、分析市場背景
軟文營銷是營銷行為，軟文寫作前做市場是十分必要的，只有先了解電商企業(yè)面對(duì)的用戶特點(diǎn)，才能更加準(zhǔn)確的策劃軟文話題，才能選擇正確的媒體策略。比如就電商企業(yè)而言，有各自擅長的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對(duì)的育齡女性，體育用品商城面對(duì)的是愛好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營銷的需求方面差異很大。
2、策劃軟文話題
目前大家在報(bào)刊中見到的很多軟文，已初步形成一定的系統(tǒng)化。如：現(xiàn)在廣告投入較大的產(chǎn)品“雪域骨寶”，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產(chǎn)品，形成了一個(gè)西藏神秘主題，無形中給消費(fèi)者的心理上帶來一種期待感，就像電視連續(xù)劇一樣，下一個(gè)故事將是如何?結(jié)局將怎樣發(fā)展?當(dāng)然，軟文主題應(yīng)該是沒有終結(jié)的，做到故事不斷、情節(jié)不斷，才能財(cái)源滾滾。同時(shí)軟文主題策劃中還可結(jié)合一些節(jié)慶日，如五一、中秋、十一、元旦、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外，還可針對(duì)些西洋節(jié)：情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等等，形成規(guī)模性的假日主題，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)
3、軟文寫作
數(shù)據(jù)式：保健品企業(yè)撰寫方案時(shí)，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機(jī)理，文字鋪陳，單調(diào)乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當(dāng)通過收集權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話，就會(huì)引起消費(fèi)者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。
報(bào)道式：通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動(dòng)，用通訊報(bào)道方式記錄場面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費(fèi)者心聲等，可信度高且又容易感染人。
反饋式：保健品在市場上運(yùn)作一段時(shí)間，或多或少會(huì)產(chǎn)生一些影響。這個(gè)時(shí)候不能片面立足企業(yè)角度宣傳，相反，如果著眼于市場的角度，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，往往會(huì)取得較好的效果
4、軟文發(fā)布
軟文發(fā)布是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，公司應(yīng)該根據(jù)自己的用戶群體，選擇最適合的，效果最好的媒體渠道來發(fā)布自己的軟文。
5、軟文效果評(píng)估
軟文營銷的效果其實(shí)是企業(yè)最關(guān)心的問題，但是如何評(píng)價(jià)軟文營銷的效果呢?我們應(yīng)該綜合品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來考慮。一般來講，以發(fā)布之后幾天網(wǎng)站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。
6、一般來講，企業(yè)做軟文營銷，把握好這五步，便可以順利的實(shí)施軟文營銷，但是企業(yè)各有背景，實(shí)際操作需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問做項(xiàng)目經(jīng)理，整體管控軟文營銷的實(shí)施，這樣效果才能保證。
軟文案例1
某公司是泉州地區(qū)一家主營布鞋、休閑鞋、 運(yùn)動(dòng)鞋、 戶外鞋、涼鞋的制鞋公司，以傳統(tǒng)的營銷模式為主。然而身處在一個(gè)鞋服產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的地區(qū)，該公司面臨的不僅僅是來自周邊同行的競爭壓力，對(duì)其而言，冗長的流通環(huán)節(jié)((制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者))帶來的產(chǎn)品成本的增加是限制其發(fā)展的一大瓶頸。在看到眾多同行企業(yè)紛紛將目光投向網(wǎng)絡(luò)營銷并且獲得收益后，該公司也意識(shí)到了在電子商務(wù)模式日益成熟的當(dāng)今，利用互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供服務(wù)的重要性。該公司開始按照互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)探索新的營銷模式，然而改革的道路并不是一帆風(fēng)順的，公司負(fù)責(zé)人王先生指出，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的技術(shù)、物流、金融、保險(xiǎn)等方面的服務(wù)工作對(duì)于這家缺乏經(jīng)驗(yàn)的公司來說著實(shí)是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)，同時(shí)由于缺乏品牌競爭力，在網(wǎng)絡(luò)上知名品牌的擠兌下，該公司的發(fā)展舉步維艱。 就在王先生為此發(fā)愁時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上一則名為“閩品匯招商”的公告吸引了他的注意力，“中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，創(chuàng)建區(qū)域認(rèn)證品牌”的口號(hào)讓他眼前一亮，在仔細(xì)瀏覽了這則招商公告以及閩品匯網(wǎng)站后，王先生被閩品匯的“一站式”綜合電子商務(wù)服務(wù)以及與淘寶供銷平臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)接所鼓動(dòng)，撥通了泉州市幸福網(wǎng)店商城的電話，在工作人員更加詳細(xì)的解說后決定入駐閩品匯，抱著試一試的心態(tài)希望借這一平臺(tái)來幫助公司脫離困境。
在商場上打滾多年的王先生一開始并沒有對(duì)閩品匯寄于特別高的期望，畢竟這只是個(gè)剛起步的項(xiàng)目，能不能真正幫助自己取得收益還是未知，然而隨著時(shí)間的推移，閩品匯確確實(shí)實(shí)為他帶來了驚喜。閩品匯為入駐商家提供了一系列服務(wù)，如原產(chǎn)地認(rèn)證服務(wù)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及電子商務(wù)外包服務(wù)等幫助他的公司穩(wěn)步進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷正軌并找到了優(yōu)質(zhì)的分銷商，同時(shí)依托“閩品匯”這一品牌在淘寶上開設(shè)的閩品匯專區(qū)讓公司的產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)展示在消費(fèi)者面前，成功開拓了公司的銷售渠道，王先生在喜出望外時(shí)也努力提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，使自己的產(chǎn)品贏得了物美價(jià)廉的好口碑，成功提高了品牌競爭力。
現(xiàn)在該公司的員工已經(jīng)由原來的50人增加到了200人，公司規(guī)模日漸擴(kuò)大，業(yè)績蒸蒸日上，。相比剛加入閩品匯時(shí)，公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有了根本性的突破，王先生地表示，在不久的將來公司就可以脫離這個(gè)閩品匯這個(gè)大家庭自主經(jīng)營了，這一切都要感謝閩品匯的幫助，很慶幸當(dāng)初選擇了閩品匯!
軟文案例2
警惕你身邊的地雷
是什么導(dǎo)致英才早逝?
在1995年，日本著名精工公司和全日本航空公司等12家大公司的總經(jīng)理相繼去世，他們的年齡大多在四五十歲。平均年紀(jì)不到51歲，是什么原因?qū)е逻@些老板過早離開人世?醫(yī)學(xué)專家給出的答案是——過度疲勞。目前的日本有1/3工齡人口正遭受“慢性疲勞綜合征”的襲擊，患者成年累月感到倦怠乏力，難以恢復(fù)正常的精神飽滿狀態(tài)。
另外一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明：最近5年，中國科學(xué)院所屬的7個(gè)研究所和北京大學(xué)的專家、教授共134人謝世，平均年齡僅僅為53.2歲。又是什么原因?qū)е掠⒉旁缡?答案是——過度疲勞。
國務(wù)院體改辦公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果指出，我國肩負(fù)重任的知識(shí)分子平均壽命僅58歲，比全國人均壽命低10歲以上。為什么知識(shí)分子會(huì)短壽10年以上，答案還是——過度疲勞。 “過勞死”逼近上海人!
不久前一名35歲的男子在上海的一家大酒店宴席廳里猝死。據(jù)介紹，他原是某公司的銷售部經(jīng)理，他拼命地工作以實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)：100萬元的存款，一棟花園別墅，一輛“本田”小車。然而，這“三個(gè)一”的目標(biāo)尚未達(dá)到，卻提前得到了一張死亡證明。
還有一位37歲的上海朋友相對(duì)來說就比較幸運(yùn)了，他在一次投保時(shí)例行的體檢發(fā)現(xiàn)，他的尿液“可能有問題”。去醫(yī)院一查，是“尿液中紅細(xì)胞偏高”。醫(yī)生告訴他，他的腎小球可能有點(diǎn)問題，如果不注意休息，可能會(huì)導(dǎo)致腎功能衰竭、尿毒癥等等。這之前，他雖然已覺得自己疲勞后不容易恢復(fù)過來了，但仍然是日夜辛勞，并保持著中午不午睡的習(xí)慣。明白過來后，他辭去了在大公司年薪30多萬元的“高級(jí)白領(lǐng)”職位。最近，他時(shí)時(shí)告誡自己不能過度勞累——“錢是賺不完的，生命卻只有一次”。
一項(xiàng)針對(duì)上海2000位中年人健康狀況的調(diào)查結(jié)果顯示：60%的人有失眠、多夢、不易入睡或白天打瞌睡的現(xiàn)象;經(jīng)常腰酸背痛者為62%;一干活就累的人占了58%;脾氣暴躁或焦虛者為48%。而這些癥狀的起因，絕大多數(shù)跟工作疲勞有關(guān)系。
過度疲勞和過勞死現(xiàn)象正逐步逼近上海人„„
明朝抗疲勞配方流入民間。
其實(shí)“過度疲勞”并非是現(xiàn)代生活的產(chǎn)物，遠(yuǎn)在400多年前就困擾著皇宮，明武宗朱厚照整日沉溺酒色，還沒有度過31歲生日就匆忙撒手歸西，當(dāng)時(shí)的太醫(yī)就癥斷出明武宗的死因——積勞成疾，按照現(xiàn)在的說法就是“疲勞過度”而死。
接替明武宗做皇帝的是萬歷帝朱翊鈞。武宗的猝死強(qiáng)烈的震撼了萬歷帝，他專門指派太醫(yī)研制能夠有效提高身體抵抗力、避免發(fā)生“積勞成疾”的補(bǔ)方，12位國內(nèi)最好的御太醫(yī)，歷時(shí)7年，采取西洋參，蟲草，靈芝，茯苓四味名貴藥材研制出一種“大補(bǔ)丸”。萬歷帝和皇室的成員服用后，精神出現(xiàn)從未有過的的振奮，萬歷帝在吃了補(bǔ)丸半年后，召集當(dāng)時(shí)研制大補(bǔ)丸的12位太醫(yī)論功行賞，并親筆為大補(bǔ)丸題下“金匱御方”的稱號(hào)，萬歷帝被稱為歷史上最無能的皇帝，在政時(shí)昏庸至極，但是卻做了48年皇帝，是歷史上少見的長命帝王。 崇禎17年，明朝最后一個(gè)皇帝在景山自殺，李自成查封太醫(yī)院，僥幸的是，御醫(yī)丁祿盛用銀子打通關(guān)節(jié)，冒死將金匱御方帶會(huì)泰興老家，隱姓埋名過起隱居的生活。幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，這副“金匱御方”流傳到江蘇泰興師錦榮老人手里，師錦榮老人在解放初就是有名的中藥師，他是目前中國唯一掌握這副藥方的主人，老人今年86歲，鶴發(fā)童顏，身體硬朗。 為了讓更多人的享受到正宗的“金匱御方”，師錦榮老人將配方委托上海金門保健品研究中心加工，并將加工而成的產(chǎn)品命名為“金門參靈寶”。近乎苛刻的材料選究;高度提純的藥材精華配比;加上現(xiàn)代化的提純工藝，金門公司將由原先的藥丸狀態(tài)改變成容易服用和
儲(chǔ)藏的膠囊劑型，使得“金匱御方”真正走向?qū)こ０傩占?。加工后?ldquo;金門參靈寶”不僅成分和原先的“金匱御方”完全相同，其效果更容易吸收，對(duì)人體的抗疲勞和緩解化學(xué)性肝損傷方面有獨(dú)特的功效。
“金門參靈寶”有什么好處?
宮廷的補(bǔ)方中，有很多逐漸被淘汰掉的——歲月淘沙始見金，流傳并引用下來的絕對(duì)不是偶然，那么，究竟是什么原因使得“金門參靈寶”代代相傳，又是什么物質(zhì)使“金門參靈寶”產(chǎn)生這么大的功效呢?
傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)揭開了“金門參靈寶”的秘密。“金門參靈寶”含有西洋參、靈芝、茯苓提取物、冬蟲夏草提取物四種有效成分。西洋參含有16種微量元素和17種以上氨基酸和多糖等，具有抗疲勞、抗衰老等多種功能;靈芝具有抗疲勞、延緩衰老等功效;茯苓含有90%以上的茯苓多糖和豐富的茯苓酸、卵磷脂等;冬蟲夏草含有豐富的核苷酸、多糖、蟲草素等物質(zhì)，對(duì)人體有抗腎衰、解毒等功效。
四種原料相輔相成，相互作用，既解決了單一配方不夠全面的特點(diǎn)，又解決了多種配方相互沖突的矛盾，近乎苛刻的材料選究;高度提純的藥材精華配比;加上現(xiàn)代化的提純工藝，使得“金門參靈寶”是市場上少見的地道保健品。
“金門參靈寶”能有效緩解肝、腎疲勞癥狀，對(duì)人體的抗疲勞和緩解化學(xué)性肝損傷方面有獨(dú)特的功效。
哪些人需要吃“金門參靈寶”?
是不是所有人都需要吃“金門參靈寶”?當(dāng)然不是，這就好象人參、靈芝一樣，體格健壯的年輕人是不需要吃的，但是以下四大類人群可以酌情考慮服用。
第一類人群：老板和辦公室白領(lǐng)。經(jīng)常加班、熬夜，休息不好，時(shí)間長了，就覺得胸悶氣喘，而且記憶力明顯下降了。尤其是主管級(jí)別以上的白領(lǐng)階層，整天跟電腦打交道，更容易疲勞，應(yīng)該引起足夠的重視。
第二類人群：司機(jī)和營業(yè)員。營業(yè)員一站就是一天，腰酸腿疼的，司機(jī)一忙就十幾個(gè)小時(shí)，尤其是司機(jī)朋友，一天是機(jī)器人;一天是植物人;開車當(dāng)天從早上六點(diǎn)忙到到晚上12點(diǎn)，甚至有人一開就24小時(shí)，就是鋼鐵也受不了。
第三類人群：腦力勞動(dòng)者。尤其是記者和教師，經(jīng)常忙的沒有休息日，而且整天需要用腦，用腦過度導(dǎo)致的腦疲勞非?？膳?，建議記者和老師多休息和保養(yǎng)，注意勞逸結(jié)合。 第四，從事高強(qiáng)度勞動(dòng)的體力工作者。比如說建筑工人、飯店的廚師等，由于工作環(huán)境和工作性質(zhì)導(dǎo)致工作強(qiáng)度可能比常人大許多，這類人尤其要注意身體的疲勞狀況，身體是革命的本錢，不要沖著年輕賣命的干。
這四類人群在服用“金門參靈寶”一個(gè)月后就會(huì)見到效果，明顯改善的有：睡覺香了，腰板硬了，記憶力好了，不易怒，也不煩躁了，頭痛，耳鳴，頭暈這些現(xiàn)象也改善了，而且工作起來不打瞌睡，疲勞癥狀得到明顯的改善。
專家稱，過度疲勞是“過勞死”的預(yù)備軍。這種被稱為“第二種愛滋病”的癥狀，正迅速的蔓延全球。國外醫(yī)學(xué)家有句經(jīng)典名言：過度疲勞的人是在追逐死亡，這句話跟中國的古話“積勞成疾”意思一樣，道理都是勸告人們不要小看疲勞，疲勞就好象是埋伏在身邊的地雷，一不小心它就會(huì)爆炸。
保養(yǎng)自己的身體從今天開始，現(xiàn)在買“金門參靈寶”，讓“地雷”滾的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的!
軟文案例3
成都吉他夢工場，彈奏夢想的音符
上個(gè)世紀(jì)80年代，校園民謠在大陸興起，似乎是一夜之間，《同桌的你》、《睡在上鋪的兄弟》等校園歌曲風(fēng)靡大江南北，老狼，高曉松成為一代人此生無法磨滅的青春印記。一把吉他，干凈的嗓音，將校園民謠定格成雋永的格言，在那個(gè)單純且懵懂的年代，吉他成為青蔥歲月里那段美好青春的最好回憶。樸樹在《那些花兒》里清唱，他們?cè)谀睦镅?他們都老了吧?時(shí)光易逝，那些抱著吉他在校園深情演唱的少年，又在哪里?
隨著音樂在歲月里積淀的還有年少時(shí)的夢，在那樣的年代，每個(gè)少年心里都懷揣著一把吉他，它就像最初的夢想被小心呵護(hù)，在80年代的新疆小縣城里，就有這樣一位少年。1988年，那個(gè)剛上高一的少年擁有了自己的第一把吉他，在物質(zhì)匱乏的年代，那把吉他是如此彌足珍貴。106元，在現(xiàn)在看來或許微不足道，但那個(gè)一分錢可以買兩個(gè)雞蛋的年代卻是一筆巨款，少年為攢足費(fèi)用，從初中就開始收集廢銅爛鐵、酒瓶子，賣給廢品站攢些領(lǐng)錢，少年的姐姐更是窮其工資，最終攢足費(fèi)用為少年買了一把“紅棉”牌古典吉他，少年愛不釋手，并開始自學(xué)演奏曲目。生活水平隨著時(shí)間的推移慢慢提高，曾經(jīng)的少年也已有能力買得更好的吉他，但那把“紅棉”牌古典吉他卻跟隨少年一路輾轉(zhuǎn)，始終被少年帶在身邊。
少年慢慢長大，但那把吉他所彈奏出的第一個(gè)音符卻成為他永生難忘的美妙音樂，他在年少時(shí)萌生的自己動(dòng)手做琴的念頭時(shí)刻縈繞耳邊，揮之不去。2000年，他開始收集手工吉他的制作資料，2003年將所以資料收集完備，之后他又花了2年時(shí)間收集做手工吉他的木材配件等，有志者事竟成，2005年由他親手打造的第一把手工吉他誕生，他用了5年時(shí)間完成第一件作品，這5年卻讓制作手工吉他成為他一生摯愛，2006年，他專程去廣州跟隨中國著名手工制琴大師楊德威博士學(xué)習(xí)。至此，他的制琴技術(shù)已經(jīng)爐火純青，更難得的是他的父親受其影響，以近80歲的高齡研究制琴技藝。
這個(gè)少年的名字叫張敬陽，除了手工吉他制作大師的身份之外，他還是國內(nèi)知名投資交易顧問，更在 2002年度榮獲新疆烏魯木齊“首屆十大杰出外來青年”榮譽(yù)。他將投資理財(cái)知識(shí)運(yùn)用到制琴行業(yè)，開辦成都吉他夢工場文化傳播有限公司，是中國第一家專為資深樂器演奏愛好者提供吉他、小提琴、二胡、古箏等樂器自己手工DIY全程解決方案為主題的連鎖機(jī)構(gòu)。吉他夢工場的琴由張敬陽和其父親親自手工打造，從琴材選擇到純手工打造，每一步都極盡能工巧匠之能，每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求完美。吉他夢工廠的吉他在市場上享有很高的聲譽(yù)，是高檔手工吉他行業(yè)典范。
曾經(jīng)那個(gè)為了自己的吉他夢而不斷努力奮進(jìn)的少年已經(jīng)步入不惑之年，并且事業(yè)有成，事業(yè)的意氣風(fēng)發(fā)并未讓他忘記最初的夢想。80年代，一把吉他曾經(jīng)溫暖一個(gè)少年的一生，在今天那把吉他依然在他心中為他的人生提供光熱能量，他將這份能量不斷傳承，為更多的吉他愛好者打造最適合自己的手工吉他。張敬陽一路走來，不斷追逐夢想的腳步，其中艱辛可想而知，但他依然本著傳承中國首家樂器DIY的使命，讓跟他一樣懷揣夢想的年輕人找到夢想的起點(diǎn)。
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