項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象，體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性的大型策劃活動(dòng)。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)策劃方案1

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年 月 日上午9：30

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　湘桂•盛世名城售樓部門前

　　三、活動(dòng)目的

　　1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策，促成客戶認(rèn)購(gòu)簽約;促進(jìn)湘桂•盛世名城2期的銷售.

　　2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場(chǎng)面，堅(jiān)定客戶信心;

　　3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;

　　4.促進(jìn)公眾口碑傳播，提升湘桂•盛世名城2期項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度;

　　5.提升湘桂形象。

　　四、活動(dòng)主題：

　　1. 湘桂•盛世名城2期盛大開(kāi)盤!

　　2. 湘桂•盛世名城2期 超值戶型全新登場(chǎng)

　　3. 湘桂•盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購(gòu)中!

　　4. 湘桂•盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!

　　五、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　(一)、主持人介紹到位嘉賓和開(kāi)盤議程

　　(二)、嘉賓講話 ;

　　(三)、開(kāi)盤剪彩儀式;

　　(四)、文藝欣賞(樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏、風(fēng)情勁舞演出);

　　(六)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　(七)、簽約/認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。

　　六、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)布置

　　詳見(jiàn)效果圖和平面圖

　　七、活動(dòng)前準(zhǔn)備

　　1.提前 7天發(fā)布開(kāi)盤活動(dòng)信息。

　　2.確定開(kāi)盤活動(dòng)所需邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。

　　3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬，并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士，并達(dá)成承諾。

　　4.確定各方分工。

　　5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。

　　6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。

　　7.合同文書、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。

　　8.確定活動(dòng)禮儀小姐、、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行

　　公司)。保安、工作人員(湘桂公司).

　　9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單。

　　10.開(kāi)盤活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司)。

　　11.選房流程、銷控區(qū)等開(kāi)盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司

　　七、活動(dòng)流程

　　9：00，場(chǎng)地布置(舞臺(tái)搭建、背景板安裝完成、地毯、、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位);

　　剪彩工具、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套，氣動(dòng)禮花炮12門);

　　9：10，活動(dòng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員、置業(yè)顧問(wèn);

　　9：30，禮儀小姐、主持人到場(chǎng);

　　9：30，嘉賓席、來(lái)賓席、嘉賓桌椅、簽到臺(tái)、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;

　　9：30 舞獅隊(duì)到位(如有);

　　9：35～9：59音控師放背景音樂(lè)，攝像、攝影師到位;樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)，迎賓曲奏響;舞獅團(tuán)舞獅

　　10：00～10：02，主持人對(duì)本次活動(dòng)作簡(jiǎn)介，并宣布開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)始; 10：02～10：07，有請(qǐng)湘桂公司領(lǐng)導(dǎo)講話;

　　10：07～10：12，有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;

　　10：12～10：17，嘉賓講話

　　10：17～10：18，請(qǐng)剪彩嘉賓逐一登臺(tái)(共12人);

　　10：18，剪彩儀式正式開(kāi)始，禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天;

　　10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，文藝表演活動(dòng)開(kāi)始; 10：20～10：25，勁舞開(kāi)場(chǎng) ;

　　10：25～10：28，主持人對(duì)開(kāi)盤選房政策進(jìn)行介紹，叫號(hào).

　　l 對(duì)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶,事先抽取排序號(hào)碼卡,并在休息區(qū)等待,

　　欣賞節(jié)目,品嘗糕點(diǎn).工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào),客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū).

　　l 對(duì)潛在的購(gòu)房客戶,售樓人員可以針對(duì)性進(jìn)行介紹,促成認(rèn)

　　購(gòu)或當(dāng)場(chǎng)簽約.

　　10：28～10：33，;互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　10：33～10：45，歌手表演;

　　45～10：50，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始第一輪

　　在認(rèn)購(gòu)/簽約的客戶中,憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng).

　　10：50～10：55，主持人再次對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹;

　　10：55～11：30，豪華時(shí)尚秀

　　11：30～12：00，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始第二輪。

　　12：

　　00：勁舞表演 開(kāi)盤儀式結(jié)束。

　　(當(dāng)天具體流程，各方協(xié)商后制定)

　　八、活動(dòng)道具、物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算,參見(jiàn)清單

　　房地產(chǎn)策劃方案2

　　一.主要規(guī)劃指標(biāo)

　　占地面積：132000平方米

　　總建筑面積：560000平方米

　　產(chǎn)權(quán)年限：70年產(chǎn)權(quán)

　　開(kāi)發(fā)周期：分3年半3期開(kāi)發(fā)，現(xiàn)開(kāi)發(fā)第一期

　　總戶數(shù)：一期1000戶

　　建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房

　　樓層狀況：一期為4-7棟27層驗(yàn)方

　　容積率：3.60

　　地塊周邊規(guī)劃

　　中小學(xué)：和倉(cāng)小學(xué)、河?xùn)|中學(xué)、

　　幼稚園：和倉(cāng)幼兒園、名雅兒園、

　　綜合商場(chǎng)：新世紀(jì)廣場(chǎng)、萬(wàn)和購(gòu)物中心、順心商場(chǎng)、惠河、鴻興、天寶、潤(rùn)泰超市 醫(yī)院：從化中心醫(yī)院門診部、從化市中醫(yī)院、街口醫(yī)院

　　郵局：從化市郵電局

　　銀行：農(nóng)商行、建行、農(nóng)行、中行、工行

　　菜市場(chǎng)：七星市場(chǎng)、河?xùn)|批發(fā)市場(chǎng)

　　交通：公交車 3、4、5路車，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約10分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車站。輕軌旁。

　　內(nèi)部規(guī)劃

　　1990㎡的五星級(jí)會(huì)所，配有棋牌室、健身房、活動(dòng)室等娛樂(lè)設(shè)施，項(xiàng)目自身有22000多㎡的商業(yè)配套，一期約13000㎡，現(xiàn)正與品牌商家洽談進(jìn)駐事宜，是從化罕見(jiàn)的集中商業(yè)配套。項(xiàng)目自身?yè)碛?.4萬(wàn)㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)與泳池等運(yùn)動(dòng)配套。

　　環(huán)境分析：

　　區(qū)域環(huán)境：地塊位于從化汽車站附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，區(qū)域整體形象看好。 居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域?yàn)樾聟^(qū)，交通條件便利通達(dá)，但接近從化汽車站，對(duì)居住有噪音污染、人流量大等方面的負(fù)性影響。

　　景觀環(huán)境：項(xiàng)目旁有公園，河景，享有景觀優(yōu)勢(shì)。

　　商業(yè)環(huán)境：汽車站開(kāi)通將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。而且汽車站附近有商場(chǎng)項(xiàng)目正在開(kāi)發(fā)中，樓盤亦是在尋找商家洽談中，所以商業(yè)環(huán)境是很看好的。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈，從化的各大樓盤競(jìng)爭(zhēng)中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價(jià)格在各大樓盤中有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　二.SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(shì)(STRENGTH)

　　地段優(yōu)勢(shì)

　　項(xiàng)目地塊位于交通要道，近接從化汽車站，該區(qū)域?yàn)閺幕磥?lái)建設(shè)重點(diǎn)，各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步完善成熟。

　　交通優(yōu)勢(shì)

　　公交車 3、4、5路車，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約10分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車站。

　　規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　該項(xiàng)目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地?？偨ㄖ娣e為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。 1990㎡的五星級(jí)會(huì)所，配有棋牌室、健身房、活動(dòng)室等娛樂(lè)設(shè)施，項(xiàng)目自身有22000多㎡的商業(yè)配套。項(xiàng)目自身?yè)碛?.4萬(wàn)㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)與泳池等運(yùn)動(dòng)配套。

　　2.劣勢(shì)(WEAKNESS)

　　距離廣州市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊配套設(shè)施有待完善;

　　交通要道，靠近從化汽車站，對(duì)居住有噪音污染，人流大等方面的影響。

　　3.機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunity)

　　政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力的支撐。

　　戶型可供選擇多，項(xiàng)目周邊配套齊全，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、超市等。項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　4.威脅點(diǎn)(threaten)

　　配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展還需要一段時(shí)間。

　　外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買家心理。

　　周邊樓盤較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響銷售。

　　三.銷售目標(biāo)定位

　　區(qū)位

　　位于從化汽車站附近的核心地段，未來(lái)的城市核心，規(guī)劃的重點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價(jià)值，市場(chǎng)前景看好。

　　建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　交通組織合理，功能分區(qū)明確，住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。

　　戶型

　　大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設(shè)計(jì)，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質(zhì)。

　　環(huán)境

　　空氣清新，遠(yuǎn)離城市的喧囂。

　　配套

　　高起點(diǎn)的配套功能，滿足人們?nèi)粘Ｉ钗镔|(zhì)和精神層面的雙重需求。

　　管理

　　專業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務(wù)，營(yíng)造舒適、寧?kù)o又不失私密的生活空間。

　　樓盤產(chǎn)品定位

　　根據(jù)對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場(chǎng)的判斷，將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級(jí)物業(yè)管理的商品房。

　　四.營(yíng)銷策略

　　利用項(xiàng)目居住環(huán)境的優(yōu)勢(shì)大力吸引顧客注意力

　　1.塑項(xiàng)目形象，開(kāi)展影響力大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷及公關(guān)營(yíng)銷，形成口碑，以“勢(shì)”壓人，完成市場(chǎng)形象突破。

　　2.充分利用開(kāi)盤前期的時(shí)間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時(shí)影響其周邊人群，積累客戶。

　　3.注意市場(chǎng)變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢(shì)，及時(shí)應(yīng)變。

　　4.用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，縮短銷售周期。

　　五.宣傳策略

　　開(kāi)展有效的媒體攻勢(shì)

　　配合銷售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作，按計(jì)劃逐步展開(kāi)

　　具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。電視廣告。報(bào)紙廣告。

　　信函廣告/DM派發(fā)。車身廣告。橫幅。定點(diǎn)看板。電視報(bào)紙廣告。DM/海報(bào)。售樓處外包裝。網(wǎng)站等。

　　六.促銷策略

　　在售樓的前三個(gè)月購(gòu)房者，有機(jī)會(huì)可以獲得優(yōu)惠折扣。當(dāng)天簽訂合同還可以參加我們的開(kāi)盤優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

　　開(kāi)盤優(yōu)惠促銷活動(dòng)

　?、?贈(zèng)送精美禮品：

　　開(kāi)盤當(dāng)天到售樓部來(lái)咨詢的意向客戶都可獲得贈(zèng)送精美禮品。

　?、?轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

　　開(kāi)盤日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤游戲資格一次，獎(jiǎng)品包括鉑金鉆戒

　　(3000元)、昆明—大理—麗江雙人3日游(2000元)、家用電器(300元)、驚喜大禮包(188元)。(獎(jiǎng)品按標(biāo)定的金額折抵房款)

　　七.售樓服務(wù)

　　銷售員必須遵從以下

　　注意儀容、儀表 󰀀

　　服飾整潔、干凈、無(wú)污跡和明顯褶皺，扣好紐扣。工號(hào)牌佩帶工整

　　姿勢(shì)、儀態(tài)要端莊

　　行動(dòng)要快，但不能跑，與客戶相遇應(yīng)靠邊而行，不得從中間穿行，與客戶同時(shí)進(jìn)門，應(yīng)讓客戶先行，請(qǐng)人讓路，應(yīng)講對(duì)不起

　　當(dāng)眾不應(yīng)耳語(yǔ)或指指點(diǎn)點(diǎn)，不得用手指或者筆竿指客人或者指示方向

　　工作時(shí)，不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐; 在大堂等公眾場(chǎng)合，不能當(dāng)著客人談及與工作無(wú)關(guān)的事情

　　聲調(diào)自然、清晰、柔和、親切、不宜過(guò)高或過(guò)低，不要急功近利推銷樓盤，要給客戶一種“置業(yè)顧問(wèn)”的形象

　　與別人談話時(shí)，雙目須正視對(duì)方的眼睛，用心傾聽(tīng)，適當(dāng)回應(yīng)，不得東張西望或心不在焉，不應(yīng)不時(shí)看表及隨意打斷對(duì)方的講話

　　房地產(chǎn)策劃方案3

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

　　1. 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

　　2. 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況

　　3. 公司所秉承的企業(yè)理念

　　4. 本樓盤的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

　　二、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤(5公里范圍內(nèi))

　　2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

　　3. 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

　　4. 與未來(lái)即將推出的樓盤進(jìn)行比較

　　5. 與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

　　三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn)

　　1. 樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位

　　2. 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

　　3. 樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位

　　4. 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

　　5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

　　四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

　　1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

　　2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

　　3. 產(chǎn)品外立面的溝通

　　4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

　　5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

　　6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

　　7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

　　五、樓盤的標(biāo)識(shí)

　　1. 樓盤的命名

　　2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

　　3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

　　4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

　　六、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排

　　1. 接待中心的選址

　　2. 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

　　3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置

　　4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

　　5. 公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

　　七、接待中心主要銷售道具

　　1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　2. 鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制

　　3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

　　4. 建筑模型的制作

　　5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

　　6. 接待中心銷售道具的布置與安排

　　7. 接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

　　八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

　　1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

　　2. 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

　　3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施

　　4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

　　5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

　　九、印刷媒體的制作

　　1. 說(shuō)明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　2. DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　3. 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　4. 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

　　6. 各類印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷

　　十、報(bào)刊媒體的制作與安排

　　1. 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿

　　2. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

　　3. 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

　　4. 電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝

　　5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

　　十一、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1. 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

　　2. 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　3. 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　4. 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

　　5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

　　6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制

　　1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

　　2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

　　3. 付款方式的確定

　　4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　5. 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍 十三、推出時(shí)間計(jì)劃

　　1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　2. 依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

　　3. 依施工進(jìn)度、資金狀況而定

　　4. 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定

　　5. 銷售人員的體能訓(xùn)練

　　十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

　　1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

　　2. 答客問(wèn)的制作

　　3. 答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正

　　4. 銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作

　　5. 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

　　6. 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂 十五、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行

　　1. 電話接聽(tīng)，電話追蹤

　　2. 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶接待，介紹樓盤

　　3. 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境

　　4. 客戶追蹤、拜訪

　　5. 收取大定、小定，直到最后簽約

　　6. 各類報(bào)表的填寫

　　7. 銷售檢討會(huì)

　　8. 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　十六、房屋銷售相關(guān)

　　1. 大、小定金收據(jù)

　　2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

　　3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同

　　4. 房屋租賃合同

　　5. 簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

　　十七、促銷活動(dòng)的主題選擇

　　1. 新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

　　2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

　　3. 兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)

　　4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

　　5. 大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

　　6. 促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排 十八、廣告效果和銷售狀況分析

　　1. 各種媒體來(lái)電狀況分析

　　2. 各種媒體來(lái)人狀況分析

　　3. 每周每月實(shí)際成交分析

　　4. 每周每月退戶情況分析

　　5. 每月銷售情況總體分析

　　6. 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

　　十九、銷售總結(jié)

　　1. 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

　　2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

　　3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

　　4. 計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

　　5. 舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員