2022文案策劃優(yōu)秀范文10篇
文案策劃方向應(yīng)重在培養(yǎng)具有較高人文素質(zhì)的、有一定創(chuàng)意能力的、具有廣泛適應(yīng)性的應(yīng)用寫(xiě)作人才,而文案策劃亦包括產(chǎn)品策劃和活動(dòng)策劃。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的2022文案策劃優(yōu)秀范文10篇,僅供參考。
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[文案策劃范文篇一:李寧運(yùn)動(dòng)鞋廣告片策劃文案]
簡(jiǎn)介:秦朝的一個(gè)兵馬俑復(fù)活,他穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋跑過(guò)秦朝、三國(guó)、唐朝、清朝,最后跑到奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)口。
廣告詞設(shè)計(jì):民族的,世界的。
廣告用時(shí):15秒
景點(diǎn)取景:
1、兵馬俑。
2、龍門(mén)石窟。
3、萬(wàn)里長(zhǎng)城。
4、奧林匹克中心體育場(chǎng)。
人工搭建場(chǎng)景或電腦特效場(chǎng)景:
1、兵馬俑近景,只需幾個(gè)石俑即可。
2、赤壁之戰(zhàn),魏、蜀、吳三軍搖旗吶喊。
3、穿越時(shí)空的模糊畫(huà)面。
人物:如果魏、蜀、吳三軍搖旗吶喊采用電腦特效完成的話,那么整個(gè)廣告只需“復(fù)活的石俑”一個(gè)人物即可。
情節(jié):共五幕,請(qǐng)見(jiàn)下述詳細(xì)介紹。
第一幕:秦朝,穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋的兵馬俑復(fù)活。(共5秒)
簡(jiǎn)述:秦朝兵馬俑中的一個(gè)石俑活了,他腳上穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋,他跑出兵馬俑坑,跑向三國(guó)時(shí)期。
詳細(xì)描述:
1、秦朝兵馬俑坑里,里邊都是靜靜的石俑和石馬,他們姿勢(shì)、表情、神態(tài)各異。(1秒)
在這一幕中,主要拍攝一下兵馬俑這一景點(diǎn)即可。拍攝的時(shí)候,先給一個(gè)遠(yuǎn)景,然后拉近鏡頭。這一場(chǎng)景的拍攝,主要應(yīng)突出石俑和石馬的姿勢(shì)、神態(tài)各不相同。拍攝石俑時(shí),一定要拍攝石俑的全身,一定要照到腳。配音樂(lè)和音效時(shí),要突出兵馬俑坑的安靜、嚴(yán)肅。
2、其中一個(gè)閉著眼的石俑活了,他睜開(kāi)眼,手臂和腿動(dòng)了起來(lái),他的腳上還穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋。(2、5秒)
此情節(jié)可以采用場(chǎng)景搭建拍攝,無(wú)需在兵馬俑實(shí)地進(jìn)行拍攝。搭建場(chǎng)景時(shí),只需在有真人扮演的要復(fù)活的石俑旁邊,再擺放二至四個(gè)石俑即可。由真人扮演的石俑,應(yīng)打扮得像一個(gè)秦朝士兵,身穿盔甲,頭發(fā)向上盤(pán)起,只是在腳上穿一雙李寧運(yùn)動(dòng)鞋。
這個(gè)情節(jié)緊接上一個(gè)拍攝兵馬俑近景的畫(huà)面,畫(huà)面再進(jìn)一步拉近,最后把鏡頭停在真人扮演的石俑上。此時(shí),鏡頭由上到下拍攝,這個(gè)石俑慢慢正開(kāi)眼睛,原本舉起的胳膊緩慢垂下來(lái),隨后兩條腿也動(dòng)西來(lái),走出了兵馬俑的隊(duì)伍。最后,鏡頭給他一個(gè)腳的特寫(xiě),他的腳上穿著一雙李寧運(yùn)動(dòng)鞋。
這一情節(jié)的拍攝重點(diǎn)應(yīng)在于石俑腳上的運(yùn)動(dòng)鞋。一定要給運(yùn)動(dòng)鞋一個(gè)較大的特寫(xiě),并且鏡頭至少停留1秒鐘??梢允高呁庾?,邊給運(yùn)動(dòng)鞋的近鏡頭,這樣可以至少節(jié)省0、5秒。所選用的運(yùn)動(dòng)鞋上,最好有明顯的李寧標(biāo)志,運(yùn)動(dòng)鞋的顏色最好選用白色,因?yàn)槭杆┑囊路臼巧铑伾模咨倪\(yùn)動(dòng)鞋與深色的衣服對(duì)比比較明顯,更能有效地突出運(yùn)動(dòng)鞋。
3、復(fù)活的石俑跑出兵馬俑坑,身后留下一串腳印。(1、5秒)
運(yùn)動(dòng)鞋的近鏡頭拍攝完之后,石俑緊接著往坑外跑。他每跑一步,身后便留下一個(gè)腳印,每個(gè)腳印上都有一個(gè)李寧的標(biāo)志。他跑的時(shí)候,鏡頭應(yīng)主要拍攝他的運(yùn)動(dòng)鞋和身后的一串腳印。他跑步的速度由慢到快,他在鏡頭中也由近到遠(yuǎn)。
他在跑的過(guò)程中,開(kāi)始可以看到他的背影和腳印,但是他越跑越快,最后只能看到兩道光束,這代表他已經(jīng)穿越了時(shí)空,準(zhǔn)備到達(dá)下一個(gè)朝代。穿越時(shí)空的特技效果可以采用電腦特效,主要是突出快,閃一下即可,而且要和前后的鏡頭連接緊密。
第二幕:三國(guó)時(shí)期,石俑跑過(guò)赤壁之戰(zhàn)。(共2秒)
簡(jiǎn)述:三國(guó)時(shí)期,赤壁之戰(zhàn),魏、蜀、吳三軍對(duì)壘,鼓聲齊鳴、旌旗舞動(dòng),此時(shí)穿著運(yùn)動(dòng)鞋的石俑從他們中間跑過(guò)。
詳細(xì)描述:
1、石俑跑出時(shí)空隧道,來(lái)到三國(guó)時(shí)期,魏、蜀、吳三軍對(duì)壘,正要進(jìn)行赤壁之戰(zhàn)。(1秒)
在這一情節(jié)中,石俑跑出時(shí)空隧道的鏡頭要緊接上一幕,依然可以采用電腦特效,只需在石俑背后設(shè)計(jì)兩道白色光束即可。這一特效一定要快。石俑剛跑出時(shí)空隧道,便要把鏡頭轉(zhuǎn)向前方,拍攝魏、蜀、吳三軍對(duì)壘的情況。魏、蜀、吳三軍對(duì)壘的畫(huà)面,可以采用搭建的場(chǎng)景,也可以采用電腦特效。
三軍對(duì)壘的畫(huà)面,一定要突出戰(zhàn)爭(zhēng)的宏大。其中,魏國(guó)自成一方,蜀國(guó)和吳國(guó)組成聯(lián)軍,是另一方。魏軍和蜀吳聯(lián)軍相對(duì)而站,雙方都在擂戰(zhàn)鼓、揮旌旗,聲勢(shì)浩大。關(guān)于赤壁的場(chǎng)景,可以根據(jù)史實(shí)搭建,也可以隨意找個(gè)空地,只突出三軍對(duì)壘即可。因?yàn)槌啾谥畱?zhàn)本身也是魏軍和蜀吳聯(lián)軍交戰(zhàn)。
石俑在這一幕中,要換成漢代的服裝,文裝、武裝均可。并要梳漢代的發(fā)型。
2、石俑在雙方軍隊(duì)中間跑過(guò),身后留下一串腳印。(1秒)
拍攝這一情節(jié)時(shí),剛才三軍對(duì)壘的鏡頭不用變,讓石俑直接跑進(jìn)鏡頭里即可。石俑一跑進(jìn)鏡頭,鏡頭便要主要拍攝石俑的運(yùn)動(dòng)鞋和身后的一串腳印,拍攝手法與上一幕相同,腳印上要有李寧的標(biāo)記。石俑要在兩方軍隊(duì)中間的空地上跑過(guò),此時(shí),兩方軍的畫(huà)面可以虛化,只留擂鼓聲和叫戰(zhàn)聲即可。
這一畫(huà)面之后,石俑依然是越跑越快,最后只能看到兩道光束,代表他已經(jīng)穿越了時(shí)空,準(zhǔn)備到達(dá)下一個(gè)朝代。
第三幕:唐朝,石俑在龍門(mén)石窟前跑過(guò)。(共1、5秒)
簡(jiǎn)述:唐朝,石俑在龍門(mén)石窟前跑過(guò),他的周?chē)际酋r艷的牡丹花。
詳細(xì)描述:
1、石俑跑出時(shí)空隧道,來(lái)到唐朝,他在龍門(mén)石窟前跑過(guò),周?chē)际酋r艷的牡丹花。(1、5秒)
石俑跑出時(shí)空隧道的鏡頭和上一幕一樣。然后鏡頭一直在石俑后邊,跟著石俑走,主要拍攝他的運(yùn)動(dòng)鞋和腳印,同時(shí)也要照到周?chē)氖吆捅榈氐哪档せāV車(chē)木吧獙?shí)化,不要虛化。最后石俑越跑越快,又穿越了時(shí)空,此電腦特效與前兩幕相同。
這一幕都是靜態(tài)景色,所以比較簡(jiǎn)單,用時(shí)也較短。主要把石窟和牡丹花的景色拍攝漂亮即可。石窟和牡丹花可以分別取景,然后電腦合成。石俑在這一幕中要穿著唐朝的服裝,梳唐代的發(fā)型。
第四幕:清朝,石俑在長(zhǎng)城上跑過(guò)。(共1、5秒)
簡(jiǎn)述:清朝,石俑在長(zhǎng)城上跑過(guò),四周空曠、安靜。
詳細(xì)描述:
1、石俑跑出時(shí)空隧道,來(lái)到清朝,他在長(zhǎng)城上跑過(guò),長(zhǎng)城四周空曠、安靜且威嚴(yán)。(1、5秒)
這一幕和上一幕基本類(lèi)似,只不過(guò)把場(chǎng)景換成了長(zhǎng)城。石俑跑出時(shí)空隧道后,繼續(xù)在長(zhǎng)城上奔跑,然后他越跑越快,又穿越了時(shí)空。畫(huà)面中,還是應(yīng)主要體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋和腳印。另外,長(zhǎng)城的景色要突出空曠、安靜和威嚴(yán)。在這個(gè)畫(huà)面中,可以在長(zhǎng)城上空加一只不斷盤(pán)旋的蒼鷹,以體現(xiàn)蒼涼之感。
石俑在這一幕中要穿著清朝的服裝,并梳清朝的辮子頭。另外,石俑在這前四幕中,不論是哪個(gè)朝代,都最好穿著深色的衣服,以便突出白色的運(yùn)動(dòng)鞋。
第五幕:現(xiàn)代,石俑跑到了奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)口。(共5秒)
簡(jiǎn)述:石俑穿越時(shí)空,最終來(lái)到現(xiàn)代。他跑到奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)口,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)前,選懸掛著很多國(guó)家的國(guó)旗。
詳細(xì)描述:
1、奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)口懸掛著很多國(guó)家的國(guó)旗。(1秒)
這一鏡頭可以采用實(shí)景拍攝,選用任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)都可以,最好運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的門(mén)前比較寬闊和安靜。另外,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)前要樹(shù)立很多旗桿,上邊飄著很多國(guó)家的國(guó)旗,以次來(lái)表示很多國(guó)家都喜歡這個(gè)品牌,或者表示這個(gè)品牌力爭(zhēng)銷(xiāo)售到很多國(guó)家去。這一鏡頭可以由下到上拍攝,先拍攝運(yùn)動(dòng)場(chǎng),再拍攝空中飄揚(yáng)的國(guó)旗。這樣拍攝還可以更好地與下一個(gè)鏡頭銜接。
2、石俑穿過(guò)時(shí)空隧道,從空中落到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門(mén)前。(1秒)
這一情節(jié)中,石俑穿過(guò)時(shí)空隧道的鏡頭仍可采用特效。只不過(guò)前幾幕中,石俑穿越時(shí)空隧道是橫向的,而此幕中,他穿越時(shí)空隧道是縱向的,即從天上落到地上。由于上一個(gè)鏡頭拍攝的就是空中的國(guó)旗,因此這個(gè)鏡頭正好可以緊接著上一個(gè)鏡頭??梢杂锰匦г诋?huà)面中的天空上制作一個(gè)銀白色的光體,代表時(shí)空隧道,然后石俑從這個(gè)時(shí)空隧道中落下來(lái)。
這一情節(jié)從上到下拍攝,石俑落到地上后,應(yīng)作半蹲狀,此時(shí),鏡頭應(yīng)再對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行特寫(xiě)。石俑在這一幕中,應(yīng)穿著運(yùn)動(dòng)服,最好選用李寧的白色運(yùn)動(dòng)服,這樣的衣服和鞋子比較搭配,而且可以體現(xiàn)李寧品牌的整體形象。
3、石俑站起身來(lái),并作了一個(gè)側(cè)踢腿的造型。(2秒)
由于上一個(gè)鏡頭石俑是半蹲的,因此,這個(gè)鏡頭中,石俑要馬上站起身來(lái),并作一個(gè)側(cè)踢腿的造型。之所以側(cè)踢腿,是為了更好地拍攝運(yùn)動(dòng)鞋,給運(yùn)動(dòng)鞋一個(gè)大特寫(xiě)。特寫(xiě)時(shí)要照上運(yùn)動(dòng)鞋上的李寧標(biāo)志。由蹲到站的過(guò)程,可以采用旋轉(zhuǎn)式起身,這樣看著比較漂亮。
廣告詞也要在特寫(xiě)的這兩秒鐘內(nèi)說(shuō)出,廣告詞為“民族的,世界的”。廣告詞無(wú)需石俑親口說(shuō)出,只要有這樣一個(gè)聲音響起就行。這個(gè)廣告詞和整個(gè)廣告片都很搭配,因?yàn)檎麄€(gè)廣告片都在拍攝中華民族的幾個(gè)朝代。另外,“民族的,世界的”也可以體現(xiàn)李寧是一個(gè)民族品牌,但他同時(shí)也被世界所接納和認(rèn)可,或者說(shuō)他有打入世界其他國(guó)家市場(chǎng)的決心。
4、黑屏,出字幕。(1秒)
廣告詞說(shuō)完之后,便可以黑屏,并出字幕。字幕為“李寧,一切皆有可能”。字幕之上是李寧的紅色標(biāo)志。
創(chuàng)意分析:
簡(jiǎn)述:由于李寧這一品牌是國(guó)貨,因此,整個(gè)廣告片都突出了民族化這一特點(diǎn),充分展示了中國(guó)幾個(gè)朝代的風(fēng)貌。例如:兵馬俑是秦朝的特色,龍門(mén)石窟和牡丹花代表了唐朝。三國(guó)時(shí)期的三軍對(duì)壘又體現(xiàn)了中國(guó)古代改朝換代的宏大戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面;而最后空曠、蒼涼、綿延萬(wàn)里但終有盡頭的清代長(zhǎng)城,則給中國(guó)的封建朝代劃上了一個(gè)句號(hào),象征著中國(guó)走向了新時(shí)代,使整個(gè)廣告片最亮的過(guò)渡點(diǎn)。
近年來(lái),外國(guó)人學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的人數(shù)成倍增長(zhǎng),他們對(duì)于中國(guó)博大精深的文化尤其是古代的文化,有很強(qiáng)的求知欲望。因此,這個(gè)廣告片不僅能夠讓中國(guó)人更加了解自己的歷史,而且,更能迎合外國(guó)人了解中國(guó)的愿望?;谟胁簧倬哂兄袊?guó)古代特色的影片在國(guó)外大賣(mài),因此,如果這個(gè)廣告片也能賣(mài)到北美市場(chǎng),估計(jì)也能占領(lǐng)大部分國(guó)外市場(chǎng)。
這個(gè)廣告片中,石俑穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋跑過(guò)幾個(gè)朝代,雖然是虛構(gòu)的,但是卻能很明顯的體現(xiàn)李寧這一品牌是正宗的國(guó)貨,蘊(yùn)含著中國(guó)的歷史文化。
成本預(yù)算:
簡(jiǎn)述:在這一廣告片中,電腦特效和電腦合成運(yùn)用的比較頻繁,因此,這個(gè)廣告片的主要資金都會(huì)用于電腦特效制作方面。
仁者樂(lè)山,智者樂(lè)水。人天生就對(duì)水有一種親切感。<詩(shī)經(jīng)>有云:“蒹葭蒼蒼,白露為霜,可謂伊人,在水一方?!闭蛉绱?,自古以來(lái),人們對(duì)水岸住宅的喜愛(ài)從未改變過(guò),而居住在城市的人們對(duì)于水景住宅更是情有獨(dú)鐘。當(dāng)您漫步于“在水一方”399米沿河“外灘式”景觀
長(zhǎng)廊,舉目遠(yuǎn)眺,高聳的山巒和青綠的河水交相映襯,構(gòu)成了一幅完美的水景圖畫(huà)。它,就是由______集團(tuán)傾力打造的絕版水景住宅——“在水一方”。
“在水一方”就是這么一個(gè)別具風(fēng)格的水景住宅小區(qū),它南傍舞水河,北眺中坡國(guó)家森林公園,獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)在懷化城區(qū)絕無(wú)僅有、不可再生。因此,它備受市場(chǎng)青睞,被冠以“絕版水景、懷化外灘”這一頭銜?;蛟S正是因?yàn)椤霸谒环健钡摹吧剿嘁馈保耪嬲臉?gòu)成了“在水一方”這如詩(shī)如畫(huà)的“水景住宅”吧。
帶著對(duì)“在水一方”的向往,懷著踏青探幽的恬適心情,記者來(lái)到“在水一方”。在小區(qū)的售樓大廳里,記者受到了售樓小姐熱情而得體的接待。隨后,記者又親自參觀了“在水一方”小區(qū),從多個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行了了解。
“在水一方”小區(qū)是由懷化唯一一家具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)——______集團(tuán)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)?!爸粮咧逻h(yuǎn)”是___人的目標(biāo),“以人為本”是___人服務(wù)于客戶的根本。西南地區(qū)最大的“銀河電腦城”,___住宅典范工程“世紀(jì)花園”,還有被原___省委副書(shū)記于幼軍譽(yù)為可與深圳、北京相媲美的河西___裝飾建材廣場(chǎng)都是___人奉獻(xiàn)給懷化人民的精品樓盤(pán)。十四年來(lái),______集團(tuán)分別被省地兩級(jí)消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予“消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)”,被___省人民政府連續(xù)9年授予“重信用守合同單位”,被中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行___省分行授予“三a級(jí)信用企業(yè)”等榮譽(yù)。
人與水的關(guān)系天生就是很親和的,“羊水”可以說(shuō)明人未出生前就與水有著密切的關(guān)系。而親水居所的自然景象正迎合了人們返樸歸真的生活理想,傍水而居,自然就成了人們的普遍愿望。正因如此,睿智的___人敏銳地抓住了時(shí)機(jī),搶占了商機(jī),在懷化城區(qū)的舞水河畔建起了絕版水景住宅——“在水一方”,為眾多的成功人士提供了一個(gè)舒適、溫馨的家園。
“在水一方”這一樓盤(pán)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為酒店式的配套,酒店式的服務(wù)。該樓盤(pán)由___設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)師秉承“以人為本”的理念,充分考慮懷化成功人士的生活方式,融“人、自然、文化、科技、康體”于一體,營(yíng)造自然和諧、經(jīng)典高尚的居住空間。沿河“外灘式”景觀長(zhǎng)廊與舞陽(yáng)園相連,像一顆明珠鑲嵌在“在水一方”的園林中,在限制中創(chuàng)造品質(zhì),在束縛中解放空間,在統(tǒng)一中營(yíng)造個(gè)性。小區(qū)單體設(shè)計(jì)獨(dú)特、實(shí)用。戶型面積從134—300平方米不等,結(jié)構(gòu)有錯(cuò)層、復(fù)式多種,完全能滿足不同客戶的需求。其中300平方米的樓中樓結(jié)構(gòu)方正,布局精致,戶戶鄰河,窗窗生景。超寬客廳開(kāi)間,盡顯主人豪門(mén)氣派。寬大廚房外加觀景陽(yáng)臺(tái),使烹飪充滿情趣。180度視野延景入室,營(yíng)造出浪漫典雅的藝術(shù)空間。
在建筑風(fēng)格上,“在水一方”有著自己獨(dú)特的構(gòu)想。隨著人們對(duì)居住舒適度、居住文化品位的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)建筑外觀造型、風(fēng)格取向的理解及要求,也進(jìn)一步加深加強(qiáng),從而形成了房地產(chǎn)建筑風(fēng)格多元化、新產(chǎn)品倍出的局面。同樣,不同建筑文化、建筑風(fēng)格也體現(xiàn)了不同的生活方式。“在水一方”就充分考慮到了懷化成功人士的生活方式,其建筑風(fēng)格采用了現(xiàn)代主義的建筑手法,外墻參考了香港豪宅常用的顏色以橙色為主調(diào),樓體的設(shè)計(jì)通過(guò)色彩和形體的對(duì)比,突破了高尚住宅小區(qū)大多采用歐陸式風(fēng)格的思維模式,充分體現(xiàn)了以人為本的精神,展現(xiàn)了小高層高尚住宅小區(qū)的形象。其獨(dú)特的建筑風(fēng)格和科學(xué)的設(shè)計(jì)理念為懷化的城市化建設(shè)注入了活力。
尤其值得一提的是,在總面積達(dá)7萬(wàn)平方米的小區(qū)內(nèi),僅有水景住宅330余套,4幢精品電梯樓高低錯(cuò)落有致,綠化率高達(dá)45,充分體現(xiàn)了舒適為本的理念。整個(gè)小區(qū)屬低密底規(guī)劃,4幢高樓一字排開(kāi),緊鄰“外灘式”景觀長(zhǎng)廊,寬闊的樓間距、舒適的公共空間和開(kāi)闊的戶外視野,為小區(qū)生產(chǎn)了更多的自然元素、新鮮空氣、清爽微風(fēng)和花草幽香,讓生活頃刻間回復(fù)原本的真意。
生活在“在水一方”,讓喜歡體育鍛煉的李先生感到無(wú)比愜意。小區(qū)——伊人園內(nèi)風(fēng)景如畫(huà),四通八達(dá)的林間小道是他晨煉的好地方,配套的游泳池、籃球場(chǎng)和健身場(chǎng),他常常光顧。
在a棟購(gòu)置一套樓中樓的劉女士興奮地告訴記者:“家是什么?家就是讓人全身心放松下來(lái)的地方,忙碌了一天,回到家中,看到丈夫和兒子跑來(lái)跑去,懸著的心忽的就放了下來(lái)。等到晚上,在陽(yáng)臺(tái)上放張小茶幾,和家人一起吹著清爽的微風(fēng),欣賞著舞水河兩岸美麗的夜景,一切的煩惱都沒(méi)有了。我非常喜歡這種感覺(jué),我為自己能生活在這么美麗的小區(qū)感到自豪?!?/p>
在“在水一方”,類(lèi)似李先生、劉女士這樣的住戶還有許多,這里優(yōu)美的水景和完美的配套設(shè)施深深地吸引了他們。漫步于“在水一方”沿河“外灘式”景觀長(zhǎng)廊,伊人園內(nèi)的美景盡入眼簾,記者不禁為她的獨(dú)特氣質(zhì)所感染。是的,生活在這里的人們是幸福的,因?yàn)椤霸谒环健币殉蔀樗麄兪孢m生活的新站點(diǎn)。
廣告目的:通過(guò)主持人現(xiàn)場(chǎng)演示和對(duì)產(chǎn)品客觀的展示,宣傳保鮮盒這一新生事物在生活中的作用。使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到保鮮盒在當(dāng)今生活中的重要性,特別是對(duì)澳密特保鮮盒的性能有一個(gè)充分了解,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。
表現(xiàn)手法:實(shí)拍+三維動(dòng)畫(huà)
廣告費(fèi)用:(略)
配音+畫(huà)面(由小故事做引子——有了澳密特保鮮盒剩飯也可以吃的很新鮮)
生活小片段:家庭主婦的煩惱
剩飯:1、不新鮮家人不喜歡吃
2、倒掉又浪費(fèi)
(主持串場(chǎng))
您想健康衛(wèi)生地儲(chǔ)存食物嗎?你想方便快捷地享受生活嗎?你想輕松自在地體驗(yàn)好產(chǎn)品帶給您的無(wú)窮樂(lè)趣嗎?在這里,澳密特保鮮盒讓您的所有想法成為可能。
畫(huà)面+配音
中山嘉寶日用制品有限公司本著”做健康產(chǎn)品,創(chuàng)民族品牌”的企業(yè)宗旨,在國(guó)內(nèi)推出了澳密特保鮮盒。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下,它一經(jīng)問(wèn)世,其高檔品質(zhì),低檔價(jià)位的策略構(gòu)想,就讓它成為了普通工薪階層都能夠消費(fèi)得起的健康產(chǎn)品。
字幕:澳密特保鮮盒的性能介紹
(配音——-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹)
澳密特保鮮盒采用對(duì)人體無(wú)害,絕對(duì)衛(wèi)生的材料,通過(guò)美國(guó)食品和藥物管理局人證,無(wú)毒無(wú)氣味,能在微波爐里使用,也可以在洗碗機(jī)和消毒柜里使用,是家庭生活中比不可少的好幫手。澳密特保鮮盒盒蓋四周設(shè)有鎖定裝置,該裝置已通過(guò)了10萬(wàn)次的彎曲試驗(yàn)。即使人們每天使用10次本產(chǎn)品,也能連續(xù)使用27年之久。如此耐用的產(chǎn)品您還猶豫什么呢?澳密特保鮮盒非常適合存放具有氣味或香味的物品。從0、3升到9升容量,澳密特共有一百多種大小不同的保鮮盒產(chǎn)品供您選擇,其獨(dú)特的設(shè)計(jì)更適合您展示自己的個(gè)性。本產(chǎn)品全部通過(guò)了海內(nèi)外嚴(yán)格的密封性測(cè)試,所有型號(hào)產(chǎn)品都具有100%的密封性能。在與世界同類(lèi)著名品牌產(chǎn)品的比較中顯示,澳密特保鮮盒明顯優(yōu)于其他品牌產(chǎn)品。此外,為了最大限度地節(jié)省空間,澳密特保鮮盒還采用了非常人性化的設(shè)計(jì),您可以將沒(méi)用到的保鮮盒層疊或相套在一起,易于保管。如今,澳密特保鮮盒已經(jīng)走進(jìn)了千萬(wàn)個(gè)家庭,許多使用過(guò)它的朋友都對(duì)澳密特保鮮盒的優(yōu)良特性贊賞有嘉。消費(fèi)者的口碑給了我們更多的創(chuàng)新動(dòng)力,讓我們不斷開(kāi)發(fā)出更多的適合消費(fèi)者喜愛(ài)的實(shí)用的健康產(chǎn)品。
(采訪使用者————您對(duì)澳密特保鮮盒的哪些特點(diǎn)最滿意?)
(主持串場(chǎng))
看了我們上面的介紹以及了解到了眾多消費(fèi)者的切身感受,想必您一定想知道為什么要使用保鮮盒了。澳密特保鮮盒可以把很多食物儲(chǔ)存起來(lái),讓您的廚房變得清新別致,還可以大大節(jié)省您廚房的空間,帶給您一種井井有條的舒適感覺(jué)。下面我們不妨一起走進(jìn)廚房來(lái)體驗(yàn)一下澳密特保鮮盒帶給我們的全新樂(lè)趣。
(配音——-澳密特保鮮盒產(chǎn)品展示)
大家看到了,澳密特保鮮盒盒身采用的是呈透明狀的聚碳酸酯(pc)原材料,大家不必打開(kāi)盒蓋就能清晰地確認(rèn)內(nèi)存物以及了解食物的新鮮度。澳密特保鮮盒表面富有光澤,外形漂亮,能將箱子或冰箱內(nèi)部整理得井井有條。澳密特保鮮盒的原材料同時(shí)也具有耐熱性和耐低溫性,在高溫下也不會(huì)變形,因此您能放心地將其放在微波爐里使用,當(dāng)然這時(shí)您必須打開(kāi)盒蓋鎖扣以免因壓力過(guò)大而發(fā)生變形或破爆等意外。甚至,您還可以用開(kāi)水消滅病菌??赡艽蠹視?huì)問(wèn)澳密特保鮮盒與其他品牌的保鮮盒有什么區(qū)別呢?
朋友們請(qǐng)注意了,這邊同時(shí)也放著一只普通的保鮮盒。我們不妨來(lái)對(duì)比一下。這只普通的保鮮盒采用聚丙烯(pp)為原材料生產(chǎn)而成,使用后很有可能會(huì)出現(xiàn)油漬不易清洗,即使清洗后也有可能會(huì)留下裝過(guò)食物的氣味或顏色;澳密特保鮮盒完全避免了這些煩惱,每次裝過(guò)食物之后,易清潔,無(wú)殘留,它不會(huì)染上任何異味和顏色痕跡,讓您健健康康地享受美好的生活滋味。
(采訪家庭主婦————澳密特保鮮盒為人們的生活帶來(lái)了哪些便利;人們對(duì)這種健康儲(chǔ)存方式的滿意度等)
(配音——-澳密特保鮮盒產(chǎn)品展示)
澳密特保鮮盒如此方便美觀,舒適耐用,健康衛(wèi)生,作為家庭主婦的您還有什么理由不去商場(chǎng)選購(gòu)呢?除了這些,澳密特保鮮盒還有更值得稱道的,那就是它百分之百的絕對(duì)密封性。您可以把各種不同味道的食品用澳密特保鮮盒裝好后放在一起,時(shí)隔多日也不會(huì)串味;用澳密特保鮮盒包裝過(guò)的蔬菜和水果儲(chǔ)存在冰箱中可以保鮮半個(gè)月,干菜和果脯儲(chǔ)存時(shí)間則更加長(zhǎng)久,干菜不會(huì)潮濕,果脯不會(huì)腐爛變質(zhì);當(dāng)然,我們還可以把干燥的食用鹽裝在澳密特保鮮盒里,然后把盒子放置在水中試驗(yàn)它的防水功能。取出后打開(kāi)盒蓋您可以看到,食用鹽一點(diǎn)兒也沒(méi)有沾水。
我們知道,澳密特保鮮盒的盒身材料是聚碳酸酯(pc),這種材料目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于飛機(jī)的機(jī)窗或防彈玻璃,具有卓越的耐久性和耐沖擊性,在受到外來(lái)沖擊后也不會(huì)出現(xiàn)裂縫或破碎,不信您可以用鐵錘來(lái)敲擊它,或者用汽車(chē)來(lái)碾壓它,澳密特保鮮盒都不會(huì)輕易發(fā)生變形。
(主持串場(chǎng))
了解了這么多關(guān)于澳密特保鮮盒的產(chǎn)品特點(diǎn),我們也領(lǐng)會(huì)到了眾多消費(fèi)者對(duì)澳密特保鮮盒的喜愛(ài)。此時(shí),我們有一個(gè)很大的疑問(wèn)產(chǎn)生了,像澳密特保鮮盒這么神奇高效,健康實(shí)用的高檔儲(chǔ)存產(chǎn)品,其銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)不會(huì)高得有點(diǎn)兒讓人難以接受呢?接下來(lái),我們就來(lái)采訪一下購(gòu)買(mǎi)過(guò)澳密特保鮮盒的朋友們,聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么說(shuō)的。
(采訪購(gòu)買(mǎi)者————澳密特保鮮盒貴嗎?您能否接受目前的市場(chǎng)價(jià)格?)
(配音————-說(shuō)明性價(jià)比以及禮品贈(zèng)送活動(dòng))
一點(diǎn)兒都沒(méi)錯(cuò),澳密特保鮮盒不僅健康實(shí)用,功能強(qiáng)大,密封性好,還具有非常好的性能價(jià)格比。公司把澳密特保鮮盒定位為高檔產(chǎn)品低檔價(jià)位。這種采用了高檔聚碳酸酯(pc)材質(zhì)的澳密特保鮮盒,其價(jià)格位于同行業(yè)各品牌之中,材質(zhì)優(yōu)于他們,而零售價(jià)格卻是和其他聚丙烯(pp)材質(zhì)保鮮盒的價(jià)格不相上下的,所以澳密特保鮮盒質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,是家庭生活中比不可少的首選之物。
不要在猶豫了,渴望健康生活的您請(qǐng)趕快行動(dòng)起來(lái)吧!為了讓廣大消費(fèi)者都能購(gòu)買(mǎi)到稱心如意的健康保鮮盒,本臺(tái)近期特別推出購(gòu)買(mǎi)澳密特保鮮盒電視購(gòu)物,禮品贈(zèng)送活動(dòng),
凡購(gòu)買(mǎi)澳密特保鮮盒0679套裝保鮮盒(13件套)就送嘉寶公司生產(chǎn)的價(jià)值100多元的0661壓克力餐桌套裝一套(8件套),禮品有限,驚喜無(wú)限,歡迎廣大消費(fèi)者朋友選購(gòu)!
備注:1、主持串場(chǎng)及配音均根據(jù)解說(shuō)詞配以相應(yīng)電視畫(huà)面;
2、所有采訪內(nèi)容采用蒙太奇手段剪輯合成;
3、關(guān)于聚碳酸酯(pc)與聚丙烯(pp)兩種不同材質(zhì)的區(qū)別的畫(huà)面可適當(dāng)穿插在整個(gè)廣告片中。
[文案策劃范文篇四:_品牌小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)策劃案]
活動(dòng)背景:
株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬(wàn),其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬(wàn),下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20__年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,2005年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。_品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道,_品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高_(dá)品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴(kuò)大銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題:購(gòu)_品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
A、宣傳品制作。
①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:_品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——_品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告,內(nèi)容為_(kāi)品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
②海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。
③_展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為_(kāi)品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如_品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;_品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇:
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和_品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷(xiāo)量。如:“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?!?/p>
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁(yè)。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)_品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷(xiāo)售。⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置_品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送_品牌優(yōu)惠券__元或憑_品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ__折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn),組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn):
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷(xiāo)售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
四、直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開(kāi)展以下活動(dòng):
活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ__ⅹ元;購(gòu)嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金__元;購(gòu)買(mǎi)熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)臺(tái)式灶,送圍裙一條;購(gòu)嵌入式,送砧板一塊;購(gòu)熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性,消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。
①注意天氣變化,避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失
六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。
針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷(xiāo)量也得到提升。另外對(duì)小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
[文案策劃范文篇五:員工聚餐活動(dòng)策劃方案]
活動(dòng)主題:普羅希望之夜
活動(dòng)目的:在聚餐的同時(shí),增加員工之間的感情,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,放松一下疲憊的心情。
活動(dòng)時(shí)間:20__年2月24日
活動(dòng)地點(diǎn):金同樂(lè)
活動(dòng)安排:
一、丁總講話
二、就餐
三、就餐期間活動(dòng)安排
開(kāi)場(chǎng)白:目的就是要吃好、喝好、玩好,我們今天就
春天是一個(gè)播撒希望的季節(jié),是一個(gè)大展宏圖的起點(diǎn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位股東,普羅的朋友們,大家晚上好,非常感謝大家今天能蒞臨普羅希望之夜的聚餐晚會(huì),我是今天的主持。在開(kāi)場(chǎng)之前首先有請(qǐng)活動(dòng)的組織者咱們的丁總為大家講話!
好了朋友們?cè)蹅兘裉斓幕顒?dòng)馬上就要開(kāi)始了,在開(kāi)餐之前咱們先來(lái)做個(gè)小游戲,大家都知道,普羅公司現(xiàn)在是越來(lái)越壯大了,咱們?nèi)藛T也不短增加,今天趁這個(gè)機(jī)會(huì)我們也都來(lái)相互認(rèn)識(shí)了解一下,但不是自我介紹,要通過(guò)其他人介紹出來(lái)
活動(dòng)一:各部門(mén)準(zhǔn)備的小節(jié)目進(jìn)行表演(上菜前)
1、說(shuō)出他(她)的名字
活動(dòng)規(guī)則:主要為考察員工之間的熟悉程度,先由丁總手持話筒,說(shuō)出他所指的人(A)的名字,再將話筒交與A,接下來(lái)再由A拿話筒說(shuō)出他所指的人(B)的名字…………以此類(lèi)推,但是名字不得重復(fù)。如果重復(fù)要受到懲罰。
(1)快答題,必須在3秒完成。(答不上來(lái)者由大家提出懲罰方式)
(2)表演節(jié)目(大家可以盡情展示才藝)
2、心有靈犀
游戲規(guī)則:
先選定選手,以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言(但不能說(shuō)出詞語(yǔ)中的任何一個(gè)字)向同伴提醒!(紙片A4、成語(yǔ))另一個(gè)人來(lái)猜。 每組包括10個(gè)詞語(yǔ)。限時(shí)一分鐘,回答的最多的獲勝。
二、活動(dòng)二(餐中或餐后)
1、倒著說(shuō)(或倒著唱)
規(guī)則:
(1)先劃定出題的字?jǐn)?shù),好比這一輪出題必需在四個(gè)字以內(nèi),也就是說(shuō)出題的人可以任說(shuō)一句話?!拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在3秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過(guò)來(lái)說(shuō),也就是“人好是我”,假如說(shuō)不出或者說(shuō)錯(cuò)就算失敗。失敗的人要受到懲罰。
(2)將兩只老虎的歌詞事先準(zhǔn)備好,每句都倒著唱給大家聽(tīng)。
2、傳話筒
找一個(gè)人背對(duì)大家,喊開(kāi)始,話筒開(kāi)始傳遞,喊停時(shí),話筒停到誰(shuí)的手上誰(shuí)就要回答問(wèn)題,回答錯(cuò)誤要受罰。
猜謎語(yǔ)∕快答題
比如:梅超風(fēng),打一品牌(康師傅);郵局的郵筒壞了,打一成語(yǔ)(難以置信)。
3、逢七過(guò)
游戲規(guī)則:
一桌人圍著大圈,開(kāi)始數(shù)數(shù),通常從十以內(nèi)的數(shù)開(kāi)始喊,喊到7或者是7的倍數(shù)或者是帶7的數(shù)字,比如7、14、17、21、27、28等等,不能喊出來(lái),只能用筷子敲一下桌子或喊過(guò),依次類(lèi)推,一人錯(cuò)了,其他人還跟著喊,那么跟著的人也要受連累!(可以增加難度,在這中間不準(zhǔn)說(shuō)你、我、喝這幾個(gè)字,說(shuō)了的話也要受罰。)
4、猜數(shù)字
>規(guī)則:
猜數(shù)字(1~100)每猜一次范圍縮小,最后猜中的人倒霉挨罰
>先由一個(gè)人來(lái)寫(xiě)一個(gè)數(shù)字,然后大家在1~100間進(jìn)行猜測(cè)。每猜一次范圍縮小,最后猜中的人進(jìn)行抽簽接受這份大獎(jiǎng)。下一輪由受罰者再寫(xiě)數(shù)字,依此循環(huán)。
5、動(dòng)作接龍
規(guī)則:事先準(zhǔn)備好動(dòng)作卡片,每五人為一組,第一人看卡片表演給第二人,第二人接下來(lái)表演給第三人,依次類(lèi)推,第四人表演完,由最后一人猜出他所表演的內(nèi)容寫(xiě)在紙上。
一、活動(dòng)主題:
20__相約__,清涼一夏。
二、活動(dòng)目的:
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利,感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
三、活動(dòng)宗旨:
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;
4、休閑娛樂(lè),緩解工作疲勞;
四、活動(dòng)項(xiàng)目:
__漂流,__一天游(僅作參考)
五、活動(dòng)時(shí)間:
20__年5月1日
六、參與范圍:
全體職員工
七、主辦部門(mén):
行政管理部
八、協(xié)辦單位:
東莞市明珠旅行社
九:活動(dòng)安排:
1、在東莞駛往__的兩個(gè)鐘頭的路程中,在車(chē)上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對(duì)歌;
2、就地組織全體參與的娛樂(lè)活動(dòng),包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答;
十:活動(dòng)流程:
1、車(chē)上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,全體同仁積極互動(dòng);
2、首先到達(dá)__景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色,欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,仿佛沉靜在美的畫(huà)中,全身心的放松,感受這一刻的寧?kù)o吧。3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到__漂流景區(qū),依次先更換好衣服,在指定地點(diǎn)按順序登車(chē),前往漂流起點(diǎn),經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣,在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
十一、活動(dòng)其它項(xiàng):
交通:全程空調(diào)旅游車(chē)(按45-53座車(chē),600人,共安排11輛旅游大巴)一車(chē)安排一個(gè)導(dǎo)游及一個(gè)公司領(lǐng)隊(duì)
門(mén)票:旅行社購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)首道門(mén)票
餐飲:正餐十人一桌,八菜一湯
導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)
保險(xiǎn):旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買(mǎi))
十二、注意事項(xiàng):
1、在旅游過(guò)程中,請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,如無(wú)特殊原因,請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間,聽(tīng)從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證,以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢(qián)包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、如有暈車(chē)、暈船等現(xiàn)象者,請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中,每次出發(fā)或返回時(shí),請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6、旅行時(shí),請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子,盡量要輕裝出行,少帶雜物,以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋,勿穿高跟鞋,以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品,請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái),以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì),如去洗手間,請(qǐng)告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。
十三:漂流前的準(zhǔn)備:
1、多帶套衣服:漂流不可避免會(huì)“濕身”,上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋,平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷,好天氣水上曬,要注意防寒防曬,太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水,另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項(xiàng)
★游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服,在指定地點(diǎn)按順序登車(chē),前往漂流起點(diǎn),經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣,在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
★游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管,一切怕濕物品不要隨身攜帶。
★游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備,遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓
游艇兩邊的扶手,禁止在非游水區(qū)游泳。
★漂時(shí)不要做危險(xiǎn)動(dòng)作:一般來(lái)說(shuō),漂流河段都是比較安全的,只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動(dòng)去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭,漂流筏不會(huì)翻。一旦“翻船”也沒(méi)關(guān)系,憋住氣,小心不嗆水就行,因?yàn)槟愦┯芯壬?
★漂流船通過(guò)險(xiǎn)灘時(shí)要聽(tīng)從船工的指揮,不要隨便亂動(dòng),應(yīng)緊抓安全繩,收緊雙腳,身體向船體中央傾斜;
★漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí),它可以幫助你找主水道及提早警覺(jué)跌水區(qū)。
★近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡
十四、工作職責(zé):
領(lǐng)隊(duì):
導(dǎo)游:(一)(二)(三)
小組組長(zhǎng):第一組長(zhǎng):__第二組長(zhǎng):__第三組長(zhǎng):__第四組長(zhǎng):__第五組長(zhǎng):__
十五、行程安排:
__空中漂流,__一天游
行程特點(diǎn):領(lǐng)略中國(guó)最出名漂流之鄉(xiāng)萬(wàn)種激情,探出人生感悟真諦,感受嶺南溫泉文化,品嘗廣東第一雞,品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。
8:00
于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā),途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開(kāi)心娛樂(lè)節(jié)目。全程高速約2.5小時(shí)。
11:00
前往碼頭乘船游覽__,它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫(huà)廊,兩岸連綿的青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,還有許許多多曲折幽深的庫(kù)灣,形成一幅湖光山色的嶄新圖景,如畫(huà)廊般連綿百里,慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。
12:00
在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯,十人一桌,以河鮮風(fēng)味餐式為主!)
14:00
往清遠(yuǎn)【__漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來(lái)峽漂流景區(qū),體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動(dòng),也可自由享受日光浴,沙灘浴,在沙灘上免費(fèi)參與打排球,踢足球等運(yùn)動(dòng)??罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下,在壯觀迷人的瀑布下起漂,巨浪隨落差突然往下沖,水電密密麻麻打來(lái),濃密的林蔭下,冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是2000米的激情勇猛漂,雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹(shù)掩映、怪石嶙峋的峽谷之間,隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞,呼嘯而下,沖到水深處,終于著底了,果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂,有驚無(wú)險(xiǎn)的歷程過(guò)后是一片片綠油油的果園,鳥(niǎo)語(yǔ)花香,1小時(shí)的游程,親密相伴,真可謂:“看云要去張家界,漂流要到飛來(lái)峽!
15:30
前往__,游客可自由選購(gòu)各種鹿制品,如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材,鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏、活血通脈、增強(qiáng)機(jī)體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用,并可自由選購(gòu)手信。繼而返回東莞,結(jié)束愉快行程。
十六、具體行程見(jiàn)旅行社安排,旅行中請(qǐng)大家注意自身形象,做一名精神尚佳的達(dá)電人,謝謝!
祝大家旅途愉快!
一、策劃摘要
【一】 經(jīng)營(yíng)宗旨:只賺信用,不賺錢(qián):
【二】 產(chǎn)品概述:我店以手工藝品為主,在外面進(jìn)材料,回店對(duì)原材料加工后出售成品,主打產(chǎn)品是十字繡,產(chǎn)品如圖
【三】 市場(chǎng)分析:我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年,未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式。隨著人們的生活水平提高,精神享受也相應(yīng)上升了,在這個(gè)前提下,手工制品是電子產(chǎn)品無(wú)法替代的裝飾物。綜合來(lái)看無(wú)論是從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看,手工制品都具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力。
【四】 競(jìng)爭(zhēng)分析:分析國(guó)內(nèi)各大加工處的實(shí)力,了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性。
【五】 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):首先與材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系,現(xiàn)在應(yīng)該積累資金,在不久的將來(lái)再搶占更大的市場(chǎng)。
【六】 營(yíng)銷(xiāo)策略:建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,從身邊的同學(xué)開(kāi)始宣傳,慢慢推廣到大的市場(chǎng)。
【七】 資金需求及籌措方法:小額資金積累,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)籌備資金。
【八】團(tuán)隊(duì)介紹:為了籌集資金,分散風(fēng)險(xiǎn),我會(huì)邀請(qǐng)志同道合的同學(xué)一起支撐起這個(gè)網(wǎng)店,為方便決策,初步定為3人。
二、網(wǎng)店介紹
【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo):我店以支付寶交易模式與客戶交易,只賺信譽(yù)不賺錢(qián),顧客可無(wú)理由退貨。為廣大學(xué)生服務(wù)是我們經(jīng)營(yíng)的宗旨,發(fā)展成一家遍布全國(guó)的連鎖店是我們的目標(biāo)。
【二】網(wǎng)店管理:我們每天都會(huì)盡量拿出多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)、管理及宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,對(duì)我們留下好印象。在組織內(nèi)部我們會(huì)采用民主投票決策,在有一些重大決定時(shí),只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正。
三、市場(chǎng)分析
【一】市場(chǎng)介紹:自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天,互聯(lián)網(wǎng)為個(gè)人及企業(yè)帶來(lái)了許多的商業(yè)機(jī)會(huì),所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,作為緊跟信息的新生代,我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
【二】市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境:我們所選擇銷(xiāo)售的商品是手工制品,在這個(gè)逐漸快速的經(jīng)濟(jì)世界里,很少有人能靜下心來(lái),一針一線的繡出真情實(shí)感的工藝品,而我們正是要在這喧囂中開(kāi)創(chuàng)一片寧?kù)o。所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。
【三】目標(biāo)市場(chǎng):我們經(jīng)營(yíng)的手工制品屬于裝飾工藝品,而且價(jià)格恰當(dāng),適合各年齡段的消費(fèi)者,既可作為禮物贈(zèng)品,也可放在家中作為裝飾。
【四】顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則:貨到付款,交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果買(mǎi)到的貨物和我們描述的貨物不符,我們將保證如約收貨退款。
【五】市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量:我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本,以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己,讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限度的賺取信譽(yù)度,銷(xiāo)售量方面能保證不賠本就行。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略
目前在淘寶我們的同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)者少,因此我們能搶占市場(chǎng)先機(jī)。我們的銷(xiāo)售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的。為了不斷的滿足顧客需求我們會(huì)一直完善自己。雖然我們的宗旨是只賺信譽(yù)不賺錢(qián),但絕對(duì)的一分錢(qián)不掙是絕對(duì)不可能的,我們提出這樣的宗旨是為了體現(xiàn)信譽(yù)重于一切,失去了信譽(yù)就等于失去了一切。
五、產(chǎn)品及服務(wù)
我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會(huì)買(mǎi)一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同,我們會(huì)保證收貨退款(在貨物沒(méi)收到損壞的情況下)。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通,讓他們了解我們的產(chǎn)品,了解我們自身,只有讓每一位顧客滿意,其他潛在顧客才會(huì)滿意,我們自己也才會(huì)滿意,這樣網(wǎng)店生意就能越來(lái)越好。
一、市場(chǎng)背景
1、通過(guò)調(diào)查,羽絨服市場(chǎng)已形成熱點(diǎn),目前商場(chǎng)可見(jiàn)品牌達(dá)100多個(gè),常見(jiàn)品牌60余個(gè)。主要品牌有:波司登、雅鹿、雪馳、杰奧、雪中飛、鴨鴨、波頓、康博等。今年各商場(chǎng)上市的羽絨服多以名牌為主,但仍是新老品牌共存的狀況,各商場(chǎng)為搶占市場(chǎng),在羽絨服已上市就開(kāi)始了一系列的打折、返券等促銷(xiāo)活動(dòng),更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級(jí)。因此,今年羽絨服大戰(zhàn)升級(jí)。因此,今年羽絨服的銷(xiāo)售較往年更加激烈。對(duì)百姓來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠了,用低于去年的價(jià)格就能買(mǎi)到優(yōu)于往年的羽絨服。
2、根據(jù)有關(guān)人士透露,今年各品牌羽絨服
的降價(jià)幅度將高達(dá)100多元。上海南極人的銷(xiāo)售副總王子君說(shuō):廠家直銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系,減少流通環(huán)節(jié),直接面對(duì)終端消費(fèi)者,把流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)返給消費(fèi)者,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)則有廠家補(bǔ)貼。降價(jià)絕對(duì)不是盲目進(jìn)行的,我們要委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)羽絨服的心理價(jià)位為200元(26、9%)、300元(29、1%)、400元(15、4%)、500元(16、3%),這就是說(shuō)87、7%的消費(fèi)者都希望羽絨服的價(jià)格在200—500元之間。
3、主要品牌廣告語(yǔ):波司登——-連續(xù)六年全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先;雅鹿——-今年冬天穿雅鹿;波頓——-天衣無(wú)縫。邢臺(tái)除了波司登、雪馳、鴨鴨,一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競(jìng)爭(zhēng)。波司登推出5個(gè)品牌,除去波司登、雪中飛外,還有康博、冰潔、冰飛,可以說(shuō)在高、中、低檔三個(gè)層面全線出擊,運(yùn)動(dòng)、休閑等幾個(gè)領(lǐng)域也全面開(kāi)花。羽絨服市場(chǎng)基本上由國(guó)內(nèi)品牌壟斷,沒(méi)件價(jià)格在200——-600元之間,東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場(chǎng)。波司登、雪馳、杰奧在華北地區(qū)銷(xiāo)售額名列前三甲。2001年冬國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)的流行變化受到國(guó)際流行風(fēng)的強(qiáng)烈影響,從國(guó)際防寒服的流行趨勢(shì)看,在環(huán)保的大前提下,設(shè)計(jì)更趨向于自然。
二、swot分析
強(qiáng)勢(shì):波司登品牌知名度高,口碑好,市場(chǎng)定位明確(時(shí)尚羽絨),相對(duì)于其它知名品牌,對(duì)市場(chǎng)熟悉度大,容易控制目標(biāo)市場(chǎng)。
弱勢(shì):推廣干擾度大,廣告到達(dá)率與有效程度不成比例。
機(jī)會(huì):在品牌知名度基礎(chǔ)上,進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)可,促成高的品牌認(rèn)可度
威脅:競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格干擾大,市場(chǎng)混亂
三、活動(dòng)企劃總體思路
整體分層戰(zhàn)術(shù)(知名子品牌的市場(chǎng)放在城市,其它品牌爭(zhēng)取到更多的農(nóng)村消費(fèi)者),做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),采用“逐個(gè)攻破”的戰(zhàn)略。
四、定位
市場(chǎng)地位:邢臺(tái)各縣及市區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng),選擇需求量大、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的地區(qū)重點(diǎn)推廣。
五、媒體策略
1、媒體組合:墻體及dm單作為宣傳工具,其次配合公益性演出活動(dòng)、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)廣告燈。
2、以報(bào)紙媒體做層層推進(jìn)的密集訴求,建立強(qiáng)烈印象。主要選擇<牛城晚報(bào)>、<燕趙都市報(bào)邢臺(tái)版>等。
六、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)主題:溫暖寒冬,回饋牛城
2、時(shí)間:11月1日——12月1日
3、產(chǎn)品:波司登新款羽絨服
4、促銷(xiāo)工具:
a、買(mǎi)波司登羽絨服贈(zèng)清洗液
b、滿200返50
c、舊款折價(jià)換新款
d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
5、實(shí)施安排:
a、買(mǎi)波司登羽絨服贈(zèng)清洗液
在活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)任意一款波司登羽絨服可獲贈(zèng)清洗液一瓶
b、滿200返50
購(gòu)買(mǎi)波司登產(chǎn)品滿200元可返還50元現(xiàn)金
c、舊款折價(jià)換新款
以舊換新(不一定用舊羽絨服來(lái)?yè)Q買(mǎi)羽絨服,也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關(guān)過(guò)冬用品換買(mǎi)羽絨服。廠家所得陳舊的過(guò)冬用品一律用來(lái)捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū)。活動(dòng)前期邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門(mén)關(guān)注及支持,以造成3次新聞傳播。
d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎(jiǎng)一次,滿400元可刮獎(jiǎng)兩次,一次類(lèi)推。獎(jiǎng)品有:電動(dòng)車(chē)、mp4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。
七、預(yù)算:略
八、人員安排:
銷(xiāo)售人員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員——-負(fù)責(zé)活動(dòng)組織進(jìn)行
市場(chǎng),部人員—負(fù)責(zé)各部門(mén)協(xié)調(diào)
行政后勤人員—負(fù)責(zé)后勤工作
公關(guān)人員—負(fù)責(zé)宣傳接待
ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高,曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象,可是自上世紀(jì)九十年代初期,ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再,人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大,反應(yīng)緩慢。在研究開(kāi)發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí),但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象,1994年5月,ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念,從如下兩方面入手,重塑ibm品牌。
1、品牌檢驗(yàn):調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素,收集資料,培養(yǎng)洞察力和直覺(jué)。
2、品牌寫(xiě)真:根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相,勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。
請(qǐng)看:“ibm是信息時(shí)代的基石,改造我們生活的拉力。ibm站在全球發(fā)展的高度,設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品,輕輕一觸,就讓用戶擁有科技魔力。ibm,遵循四海一家的解決之道!”
品牌寫(xiě)真是對(duì)品牌靈魂意義身份的思考挖掘,最后作出深刻闡釋。它實(shí)際上預(yù)示了ibm公司現(xiàn)在和未來(lái)進(jìn)行的每項(xiàng)廣告活動(dòng),從戰(zhàn)略高度規(guī)范了公司與客戶的互動(dòng)關(guān)系。簡(jiǎn)練濃縮深刻抒情的品牌寫(xiě)真如同高高在上的
ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程。
例案4
進(jìn)入九十年代,可口可樂(lè)廣告日見(jiàn)陳腐。而百事可樂(lè)公司以更具時(shí)髦感的廣告,讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂(lè)超越了可口可樂(lè)的感覺(jué)。可口可樂(lè)主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊,以至最終過(guò)時(shí)。經(jīng)過(guò)商討,公司雇傭了caa作為自己的創(chuàng)意顧問(wèn)。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么————語(yǔ)言音樂(lè)服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái)。這也是可口可樂(lè)公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂(lè)公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂(lè)公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是,caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂(lè)公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。
caa的做法,擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn),沒(méi)有相連的主題:蟬鳴之夏,水汽漉漉的可樂(lè)瓶。一支用可樂(lè)瓶演奏的環(huán)球樂(lè)隊(duì)。追溯從上世紀(jì)20年代起,伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛(ài)情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂(lè)望北極光。這些廣告或具體,或模糊,或高雅,或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào),和可樂(lè)圓形標(biāo)識(shí)。從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)向大眾傳播這樣的主題:“可口可樂(lè),時(shí)間上永遠(yuǎn),空間上永遠(yuǎn)。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂(lè)?!睆倪@一角度來(lái)說(shuō),廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒(méi)相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出,廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂(lè)公司的主管們了。1994,caa為可口可樂(lè)制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng),并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià):caa“永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)”廣告,使這個(gè)已有107年歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見(jiàn)。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系?!?/p>
例案4啟示:從生活文化的角度,而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專(zhuān)業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題,那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝,又不失明確主題。
在我的印象中,百貨業(yè)廣告都是幾幅畫(huà)面:商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情,顧客盈門(mén)等。照今天眼光來(lái)看,這種呆板表面化的訴求方式,恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí):人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情,太多關(guān)注。
[文案策劃范文篇十:文案策劃年終總結(jié)]
人生很像一部電影,它的情節(jié)總是跌宕起伏,它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的發(fā)展和建樹(shù)永遠(yuǎn)給人以遐想的空間,給人以成功的誘惑。對(duì)成功的追求就是每個(gè)人工作的動(dòng)力源泉。
從8月17日我到公司入職以來(lái),從事公司的策劃工作,倍感責(zé)任重大,同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,給予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)。在此,我對(duì)自入職以來(lái),在本職工作崗位上取得的一些成績(jī)和一些思考或者說(shuō)想法以及一些自身的問(wèn)題,做出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào),望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)。
首先我作為擁有 將近5年的職場(chǎng)闖蕩經(jīng)驗(yàn),從事了3年文案策劃工作的職場(chǎng)老鳥(niǎo),對(duì)文案的寫(xiě)作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見(jiàn)解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn),文案策劃貴在心思細(xì)膩,能想人所不想,能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?,F(xiàn)實(shí)情況中很多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求,部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭,這些都是出于為公司謀取利益的正??紤],并不是個(gè)人能力的缺失。
當(dāng)然個(gè)人的不足肯定是存在的,人無(wú)完人嘛。每個(gè)人的知識(shí)層面、工作經(jīng)歷、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個(gè)公司的存在就是把這些不同個(gè)性的人完美融合在一起創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。
在我入職2個(gè)多月以來(lái),我深深的感到本人的眼界還需提高,對(duì)于社會(huì)資訊的吸收還有所欠缺,策劃理論知識(shí)也不夠豐富。每次面對(duì)不同類(lèi)型的文案,我都需要查閱大量的資料,所以文案完成的時(shí)間相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí),從網(wǎng)上下載國(guó)際4a公司的策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒;購(gòu)買(mǎi)策劃類(lèi)書(shū)籍進(jìn)行理論補(bǔ)充,與溫姐溝通,與全國(guó)策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上交流等,正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊,通曉古今。
入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目,這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達(dá)到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標(biāo),可謂出師不利。不過(guò)通過(guò)溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場(chǎng)地考察的不夠充分,我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避免的。
隨后我相繼完成了四川人才交流協(xié)會(huì)大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)交流方案、華夏銀行麗人卡營(yíng)銷(xiāo)方案、cctv希望與夢(mèng)想嘉賓接待方案、成都企協(xié)的登山活動(dòng)、新春團(tuán)拜會(huì)一系列方案、華豐融都―悅榕酒店簽約儀式活動(dòng)方案。我想公司對(duì)我的能力應(yīng)該有了比較直觀的認(rèn)識(shí)。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班,多次與客戶溝通,與酒店、廣告公司、舞臺(tái)搭建公司、文化傳媒公司溝通,不停修改力求方案的完美實(shí)施。同時(shí)隨時(shí)留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲(chǔ)備資源,以備后續(xù)使用。
在說(shuō)說(shuō)我的困惑,在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)的感覺(jué)。經(jīng)常2個(gè)老總都有文案需要我來(lái)完成,而時(shí)間上卻實(shí)現(xiàn)不了,為此也苦惱過(guò)、困惑過(guò)、猶豫過(guò)。由于之前設(shè)計(jì)人員能力的欠缺,為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步,很多工作崗位不是很完善,工作能力也有所差別。既然你無(wú)法改變它那就適應(yīng)它,自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過(guò)來(lái)人的身份給予同事一些工作上的建議,讓他們能更有效的工作,也能對(duì)我有更大的支持。因?yàn)橐环莺玫奈陌覆邉?,?chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干,美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器,成本是核心是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力,所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所掌握的活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)我也會(huì)毫不保留的告知公司同事,讓他們避免一些不必要的錯(cuò)誤,為公司及個(gè)人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
不積硅步,無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀,才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。
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