白酒婚宴計劃方案
目前,很多商家看準(zhǔn)了婚宴酒水市場的商機,白酒銷售市場競爭的白熱化使得各商家不斷尋找突破口,的卻如此,婚宴市場既是一個細分市場,也是一個龐大的市場。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的白酒婚宴計劃方案.
聯(lián)合促銷
婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人,可以借助這些給消費者進行婚宴用酒介紹,或提供婚宴信息,然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎勵。
民政局登記處:要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點和宣傳渠道,與民政部門合作是實施婚宴用酒促銷的最佳渠道,可以與民政局合作,凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,可以獲贈賀卡,新人憑此賀卡可免費領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機會可以留下聯(lián)系方式和做詳細的產(chǎn)品介紹,如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式,帶樣品上門拜訪。)
當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部,這些地方已經(jīng)不是一個簡單的渠道,很多一部分能很可能是終端客戶,是能留住消費者信息的地方,借此掌握客戶資源。
實物搭贈促銷
買白酒不單單是送啤酒和飲料,還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的東西,比如:迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等,讓消費者能真實的感到實惠便捷。
一般情況下只要品牌大,酒質(zhì)好,名字吉利、包裝喜慶,價位適中,都會成為婚宴用酒的首先。婚宴用酒消費相對集中,消費者在選擇品牌的過程中,口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,排位居廣告、促銷之前,婚宴市場做的好建立好的口碑,可信度大,信息干擾少,傳播效率高,終端市場可以運用自如了,可以節(jié)約相對一部分空間宣傳費用,所以過硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念可以推動強硬的市場??焖偬嵘M者對該產(chǎn)品的信心與信任,最終目的達成互動促銷。
針對大型宴會為主
宴會,特別是婚宴,其用酒量特別大,并且一年四季幾乎天天都有婚宴,一個方案就能解決很多場合,而其他生日宴、升學(xué)宴等宴會,也不過是講婚宴換一張皮的事兒。
白酒婚宴計劃方案
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