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大型商場活動策劃方案

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  人們的衣食住行什么都有出售的市場,叫百貨市場。小到賣針線,大到家電商品和家居家具,我們在百貨商業(yè)購物廣場能買到實用性的商品,個別有個性的沒有?,F(xiàn)在,就來看看以下兩篇大型商場活動策劃方案吧!

  大型商場活動策劃方案

  一、主題:驕傲中國,喜迎奧運一個請假

  二、時間:8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

  三、地點:福州市康城百貨

  四、主辦:歐尚坊個人護理用品專賣店 福州市康城百貨 聯(lián)合舉辦

  五、協(xié)辦:福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶,廠家。

  六、營銷模式:聯(lián)合營銷,異業(yè)聯(lián)盟,共創(chuàng)共贏

  七、目的:吸引人流,豐富廣場活動,讓利促銷,促進銷售,共創(chuàng)共贏,提升康城百貨及歐

  尚坊等其它商戶在當?shù)氐闹取?/p>

  八、促銷思路:提前制作宣傳單張,在商圈范圍內(nèi)發(fā)放,或夾報發(fā)放,讓顧客知曉活動,營

  造活動氣氛,提前造勢,通過大型文藝活動吸引顧客,宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌,在路演

  現(xiàn)場組織促銷臺,提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品,讓利顧客,提供一場賞心悅

  目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐,營造清涼夏日。

  九、合作方式:

  康城百貨:提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào),協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等),現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談,邀請更多的商戶參加活動。

  歐尚坊:組織活動策劃、執(zhí)行,搭建舞臺、邀請文藝演員

  其它商戶:提供場外促銷活動,分攤小部分廣告費用,主動配合活動安排,每商戶提供500元/店/2天

  十、會員區(qū)促銷活動:

  1)、購買88元免費辦理會員卡一張,送20元購物券

  活動期內(nèi)在店內(nèi),或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費辦理會員卡一張,并返20元購物券一張,每人限送一張。

  2)、會員來就送

  為慶祝歐尚坊福州1周年店慶,憑會員卡,可到歐尚坊店免費領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份,20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張,新老會員均可贈送價值24元面貼2張,數(shù)量有限,送完即止。

  總部提供:面貼400張

  3)、會員買就送

  A會員一次性購物滿598元,送價值380元咖啡壺一個, 限3名(先到先得,購買特價商品除外)

  B會員一次性購物滿398元,送價值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得,特價商品除外)

  C會員一次性購物滿120元,送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支,(限50支)

  D會員一次性購物滿60元, 送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷活動:

  1),周年慶,來就送

  內(nèi)容:活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場,或店內(nèi)均可增送精美禮品一份,每人限送一份,限前300名,每天數(shù)量有限,送完即止:送試用裝2-3包,試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。 贈品:提供價值12元/片的面貼100片

  提供HE百花峰蜜柔滑護發(fā)蜜試用裝 600包

  成本費用:

  2)周年慶,滿就返,返再送

  時間:預(yù)計(做10天左右)

  內(nèi)容:為慶1周年店慶,感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護理店的支持,隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動:

  A購物滿80元, 返20元購物券, 送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元, 返40元購物券, 送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿 220元, 返80元購物券, 送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

  D購物滿 300元, 返120元購物券 送售價在68元蘆薈 隔離霜一支 E購物滿 380元, 返160元購物券, 送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作:(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張,120元以上2張 ,以此類推,最多不超5張。

  (2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動,(A|、B、|)每一項公司增送100份。(C、

  D、E)送50份

  3)周年慶,買就獎

  時間:(只做2天)

  內(nèi)容:凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動,96元以上2次,以此類推,最多不超5次

  均有機會中獎,獎品多多,機會多多,千萬別錯過。

  一等獎:冰箱(4升)一臺 1名

  二等獎:名貴餐具一套 3名

  三等獎:價值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個

  四等獎:價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支

  紀念獎:送(乳木果護卷彈簧素)試用裝一瓶,奧運臉貼一張, 1000包 操作:準備200張小紙條,分別在上面寫上一等獎1個,二等獎5個,三等獎20個,四等獎100個,其它的就是紀念獎,第一天不要放入一等獎,二等獎只放3個,其它的全部放入,第二天所有獎項全部放入,第二天再補充一些四等獎項放進去。采用彩紙,在紙上寫上獎項,顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎項。

  準備一個透明的抽獎箱或罐,要求體積要較大,如果沒有的話,就做一個抽獎箱,便于長期使用,或到康城百貨借用一個,在外面貼上一個獎字,本活動由專人負責,并與獎品陳列在一處,讓顧客能看到活動內(nèi)容,或放在舞臺上,顧客購物后邀請上臺參加抽獎,抽完獎后,主持人進行現(xiàn)場采訪。

  4)、趣味夾球,“夾”送好禮

  趣味夾球,“夾”送好禮(適用廣場活動)

  在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米,),用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球,途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球,2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份,筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗,讓參加的顧客基本上都能得到獎品)

  5)大型歌舞表演晚會

  為了吸引人流,白天星期六以趣味活動為主,現(xiàn)場播放音樂,并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈,下午安排文藝活動,安排星期六、星期日下午各一場文藝活動,在活動現(xiàn)場,在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺,并主動邀請顧客免費試用,分別設(shè)為會員專區(qū)、抽獎區(qū)、趣味活動區(qū)、今夏暢銷區(qū),每個促銷區(qū)都要展示陳列計劃好的商品,每個促銷區(qū)安排好2名工作人員。

  活動時間:

  8月2日(星期六)下午 15:30---18:30 晚上:19:30---21:00(即興活動,主要以抽獎活動為主)

  8月3日(星期日)下午 15:30---18:30 晚上:19:30---21:00(即興活動,主要以抽獎活動為主)

  6).DM促銷

  規(guī)格:16開 5000份

  內(nèi)容:

  1P:促銷活動:會員促銷內(nèi)容、抽獎活動內(nèi)容,大型歌舞活動內(nèi)容,滿就返,返再送 2P:特價商品:下列特價商品:(建議由門店選擇提供,計劃在8-10個商品,商品價格要有吸引力,)

  支持:費用及設(shè)計由總部支持

  7)、氣氛宣傳類:

  店內(nèi)氣氛:

  (1)、門口懸掛活動條幅,制作大型海報,宣傳本次活動的所有內(nèi)容。

  (2)、條幅內(nèi)容:“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年,大型促銷真情反饋!”

  (3)、海報:需要制作:4張,活動現(xiàn)場2張,店內(nèi)2張;分別放于店門口,最好能放置花

  藍2個,突出喜慶。

  (4)、店內(nèi)懸掛汽球,渲染氣氛,

  (5)、店內(nèi)的獎品與特價產(chǎn)品需要展示在入口,外店外,讓顧客一看就知,引起顧客注意。 廣場氣氛:

  (1)、舞臺背景設(shè)計,舞臺的裝飾,在舞臺周圍需要安裝看板,或X展架,提前播放音樂。

  (2)、帳篷、促銷臺的擺放地點安排,獎品、商品陳列,活動現(xiàn)場海報書寫。

  大型商場活動策劃方案

  將迎來XX年感恩節(jié),也將迎來本商城第四個感恩日。四年來,本商城心懷感恩,一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際,本商城將進一步加大活動力度,送上7天大感恩精彩促銷活動,以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵,并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品,為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心!

  活動時間:11月17日-11月23日

  營業(yè)時間:

  11月17日,早6:0021:00

  11月18日22日,9:3021:00

  11月23日,9:3024:00

  活動主題:11月23日,全球感恩節(jié),本商城感恩日

  4年情,7天大感恩,7天感恩日,7天感恩價,7天感恩禮

  活動一:1000萬卡,感恩大放送,3人即有1人中感恩卡

  11月17日-23日期間,本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮感恩卡,凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元,部分商品滿500元,大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外),即可抽取刮刮卡一張,可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一),百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品,不相互累計贈卡。

  刮刮卡發(fā)放地點:家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場

  感恩卡六大優(yōu)勢,無法阻擋

  時效性可長期使用,不受活動時間限制;

  更經(jīng)濟每分錢都能有效利用,余額不浪費;

  一卡通吃喝玩購一卡通行,真正的全場通用,使用無障礙;

  真實惠能積分,可循環(huán)參加促銷活動;

  好便捷面值多樣,任您選擇,攜帶方便、安全;

  走四方百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;

  活動二:7天大感恩,全場名品5折起

  活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動,同時為顧客獻上感恩大禮:

  家居生活館:多樣屋送好禮,全場8折,三重感恩禮,超級大放送;

  樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。

  時尚流行館:皮具商場七大品牌限時七天,全場5-6折;

  伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠,明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

  棉毛商場:“順時針”品牌十年大感恩,買內(nèi)衣,中鉆戒購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張,有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒,感恩7天每天1枚。

  鞋城:百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

  路伴秋冬新款7.5折,再送感恩大禮,限時7折;

  兒童天地:玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

  抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動,孕服全場7.5折

  羽絨世界:雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

  11月18日-19日,06冬季新款全場5.5折,06反季新款全場6.5折

  11月17日、20日23日,06冬季新款全場6.8折,06反季新款全場7.5折

  活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服,贈送陳坤cd光盤一張;

  其他各大品牌6.8 8折;

  大型商場活動策劃方案范本

  1.選擇合適的賣場。

  (1)店方必須有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

  (2)人流量大。形象好,地理位置好;

  (3)劉超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

  2.制定有誘因的活動政策。

  (1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

  (2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),避免降價拋貨之嫌,否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

  (3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售,在二三級市場取得了良好效果;

  (4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,又增進客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元,贈本公司產(chǎn)品一份。

  (5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

  (1)廣宣品設(shè)計原則

 ?、購V宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

 ?、赑OP上促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容。

 ?、蹘煶鲇忻?。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

 ?、軐懬宄拗茥l件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

  (2)贈品選擇原則

 ?、俦M可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品,消費者不知道用途或用途太窄,難以接受)。

  ②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

 ?、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、丁恤、口杯。

 ?、芘c目標消費群的,肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

  4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

  促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容:效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量,準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

  5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果。

  如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。

  所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

  6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。

  以上各項工作落實后,接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作,為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,需將準備工作細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間。

  例:某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項促銷活動組,包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。

  7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓(xùn)手冊,有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

  促銷活動期越長,越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,如:活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗,新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚:忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……

  以上種種現(xiàn)象,不僅會影響促銷效果,而且會給店方帶來混亂,引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責說明,對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn),明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

  8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間,建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道,增加預(yù)警危機處理功能。

  管理制度:(1)業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表--填表人:業(yè)代:內(nèi)容:回訪時間,檢查備貨陳列情況記錄,跟進工作記錄,需支援問題;匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

  (2)促銷員工作日報表--填表人:促銷員;內(nèi)容:各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當天促銷業(yè)績,競品流量反饋,其他異常信息;匯報人:促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管)。

  (3)促銷日報表--填表人:促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管);內(nèi)容:當日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評分,贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量,競品信息反饋,其他異常信息;匯報人:項目經(jīng)理。

  (4)促銷效果檢核表--填表人:指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與店方合作狀況等方面檢核記錄:匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

  (5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度,根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。

  (6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。


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