網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案
網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。現(xiàn)在,就來看看以下兩篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃方案吧!
產(chǎn)品推廣營銷活動策劃方案
一.行業(yè)形式分析
市場特征,消費(fèi)趨勢,相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等
二.市場調(diào)查
實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費(fèi)者調(diào)查
三.本產(chǎn)品綜合分析
結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,發(fā)展空間,改正地方等
四.營銷策略
市場沸點(diǎn),主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案,產(chǎn)品價(jià)格定位及銷售渠道等
五.品牌宣傳
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營銷策略,注重品牌效應(yīng)
實(shí)例:匡威校園推廣策劃書
一.整體分析
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
Converse(匡威)運(yùn)動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū),運(yùn)動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家??锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r(shí)也是普通人也能用有的,在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著WTO,中國市場逐漸與國際接軌,Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運(yùn)動品牌前三名,可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。
鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者,多是80,90后,就注定了校園是個很好的推廣空間。
二.實(shí)際調(diào)查
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況
2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解,再與匡威的銷量對比。
4.在學(xué)校通過問卷形式,了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析
圖,表略去
結(jié)論:匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略
1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面,很親切的認(rèn)識。
2.走訪寢室,實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。
3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷,通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
注:營銷策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡潔樸實(shí),可操作性強(qiáng),有創(chuàng)新頭腦。
其次,方案基本條款項(xiàng)目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實(shí)際來具體操作,不能假大空。
保健品網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類:
按照年齡層次可以分類:
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類為:
1、 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強(qiáng)體魄
7、 補(bǔ)腎
8、 補(bǔ)充微量元素
二、推廣目標(biāo)
1、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升
三、推廣計(jì)劃
1
合理優(yōu)化網(wǎng)站
對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索,所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道,那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
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網(wǎng)站日常內(nèi)容更新
搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容,如此才可以換來好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。
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信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇,親子論壇,來進(jìn)行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對產(chǎn)品宣傳有幫助。
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點(diǎn)對點(diǎn)推廣
點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
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博客推廣
博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會引起反感。
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軟文推廣
寫好軟文應(yīng)該是每一個寫手都應(yīng)該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。
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利用媒體廣告
媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。
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口碑營銷
口碑營銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng),百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
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廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上,,如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會關(guān)注做保健品方面的信息,就會加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼,他們網(wǎng)站的客戶就會通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁。所以團(tuán)購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
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自媒體
像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下,當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號、微博大號等,操作比較簡單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營的幾個保健品,月廣告投放金額都在百萬以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。
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