市場策劃書范文3篇
市場策劃書范文3篇
老板是個投資者，不一定是全能的管理者，關(guān)于人員專業(yè)管理方面，你自己不會可以請人員管理專業(yè)方面人才來幫你管理。制定健全的管理制度和薪資提成方案。以下是小編整理的關(guān)于公司經(jīng)營管理與市場策劃，歡迎大家閱讀。
第1篇:公司經(jīng)營管理與市場策劃
我是一個在縣城做汽車貿(mào)易生意的。從08年開業(yè)到現(xiàn)在也算是賣的還行，從每月5輛車到最好時候80輛也不等。但是在經(jīng)營過程中也碰到了需多的問題，我是一個初中學(xué)歷的人，沒有經(jīng)營經(jīng)驗，也沒有管理才能，比如說我的員工都沒有一點積極性，很懶散，賣車的價格也賣不高都比市場平均價低三四百元，就是說我也不知道怎么管理他們。在一個就是市場策劃，怎么去做這個市場，最近也是銷量平平，我也是沒辦法了，請導(dǎo)師老師給我點評一下，謝謝。
提高員工的積極性有很多方法但是最好的是把公司銷售業(yè)績與員工個人收入結(jié)合到一起，讓員工感覺我不是拿工資上班而是為自己賺錢上班!大多數(shù)車行通用的方法是底薪加提成，誰賣出的車給提成，誰介紹來的給提成，但是這樣的模式時間長了就會出現(xiàn)你說的每次為了成交都會比其他車行便宜3-400元，因為銷售人員只為了自己的提成，而不是公司有沒有賺錢。
所以我之前也幫朋友的車行做了這樣的提成方案：提成方法還是底薪加提成，而提成按照公司規(guī)定的最低銷售價格成交的只能提成每輛100元，但是在報價成交的那高出最低銷售定價以上部分可以在100元提成的基礎(chǔ)上，再獲得溢出價格的百分40%提成，這樣就有效的激勵銷售人員把握車子的銷售價格，不隨便降價。這樣公司和銷售人員的收入都同時得到提高。貴公司可以參考。
要做好這個市場價格、服務(wù)!現(xiàn)在縣城里有錢的多了想買車的也多了!大多的人第一眼看的是價格，按市場的長久性最好不要過于低的，你便宜人家也可以，這樣大家都賺不到錢!要是價格一樣的話可以拿出自己掙錢的一小部分買禮物，也可是出點新花樣：比如電話回訪，假日送五大系統(tǒng)免費檢測等等......最主要的是后期服務(wù)，車主的贊賞要比自己說的強(qiáng)百倍
老板是個投資者，不一定是全能的管理者，關(guān)于人員專業(yè)管理方面，你自己不會可以請人員管理專業(yè)方面人才來幫你管理。制定健全的管理制度和薪資提成方案。更優(yōu)秀的還可以幫助公司制定每個假日和季度的廣宣和促銷計劃。
第2篇:植物染發(fā)劑上市市場策劃分析
2005年3月1日，三精植物染發(fā)正式在大連面市。由于三精植物染發(fā)的獨特賣點，短短一周時間，便受到了眾多染發(fā)者的追捧。上市一個月，動銷30萬，三精植物染發(fā)猶如一顆重磅炸彈，迅速炸開了大連市場，掀起這個陽春三月的第一波銷售熱潮。
在日化用品里，染發(fā)安全問題已經(jīng)成為舉目共睹的問題!而三精藥業(yè)卻迎刃而上，卻造成如此轟動效應(yīng)，成功推廣模式更是被同行關(guān)注和抄襲。作為三精國藥的戰(zhàn)略伙伴―高度咨詢機(jī)構(gòu)也開始被行業(yè)關(guān)注，最近剛剛被評為“中國最具銷售力的營銷咨詢公司”，三精染發(fā)是高度“藥品、食品、保健品品牌的創(chuàng)造性定位模式”的又一個出彩的經(jīng)典案例。筆者作為此次產(chǎn)品的策劃者，把整個策劃手記整理一番，曝光三精成功之道。
背景分析：亂世出英雄
用亂世來描繪中國甚至染發(fā)市場，一點也不為過!染發(fā)產(chǎn)品對頭發(fā)的危害已經(jīng)成為大家的共識，有關(guān)染發(fā)引起的消費者糾紛更是屢見不鮮。據(jù)中國消費者協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)：在我國，2003年染發(fā)過敏投訴案例高達(dá)7萬起，由染發(fā)過敏誘發(fā)的死亡人數(shù)多達(dá)200人。2004年上半年，全國染發(fā)引起的投訴已經(jīng)超過4萬起，而且這一數(shù)據(jù)正在快速上升。染發(fā)危害日益嚴(yán)重，染發(fā)市場急待洗牌。
由于化學(xué)染發(fā)劑嚴(yán)重的安全隱患，安全、健康的植物染發(fā)產(chǎn)品成為染發(fā)者追逐的目標(biāo)。2004年《染發(fā)劑市場消費者調(diào)查》表明：89.9%的消費者對化學(xué)染發(fā)劑危害有一定認(rèn)知;40.8%的消費者將對健康是否有害作為選擇染發(fā)劑的標(biāo)準(zhǔn);如果有真正無毒、安全健康的植物染發(fā)劑，49.7%的人“肯定會使用”，只有3.7%的人“不會”使用。
結(jié)論：中國染發(fā)市場擁有超過40億元的空白市場，近1億人口的目標(biāo)消費群。在市場環(huán)境如此混亂的狀況下，反而有更多的機(jī)會勝出，只要定位準(zhǔn)確，造就“英雄”是絕對有可能的!。經(jīng)過深度調(diào)查和分析，高度相信，未來染發(fā)劑市場，將是“植物”天下，!
營銷突圍三步曲：
一、抓住“差異”迎刃而上
面對市場上對染發(fā)品的抵制，三精如何變被動為主動，利用低迷趁虛而入，高度為三精鋪就一條差異化營銷的道路。在差異化營銷思想的指導(dǎo)下，高度從自己與以往染發(fā)劑的差異點上入手，即：三精植物染發(fā)膏的主要成份都是來自于國家食品添加劑，可以食用的植物色素，不會造成頭痛頭暈，同時也消除了貧血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、腎癌、皮膚癌等安全隱患。針對全球染發(fā)界所面臨的安全危機(jī)，高度為三精提出了“植物的，才是安全的”的品牌主張，直接面對切入消費者所關(guān)心的“安全”問題，抓住敏感問題，以“植物染發(fā)”概念消除消費者心中迷惑，徹底顛覆化學(xué)染發(fā)對頭發(fā)的危害性，掀起一股植物染發(fā)的安全染發(fā)革命的同時，也先入為主的占據(jù)植物染發(fā)這個品類空間，占據(jù)品類第一的地位，這對三精三講，的確是一個絕妙策方。
在此基礎(chǔ)上，高度為三精品牌成長進(jìn)行了階段性規(guī)劃。在品牌導(dǎo)入階段，采用“懲罰策略”，渲染“染發(fā)劑危害論”，著重輸出產(chǎn)品功能優(yōu)勢，搶占先機(jī)。進(jìn)入品牌占位階段，三精以植物染發(fā)來獨占類別，強(qiáng)調(diào)三精植物染發(fā)劑“不含苯胺、酚類有毒物質(zhì)”。到第三階段，為了形成品牌忠誠，成為類別領(lǐng)袖，三精通過產(chǎn)品與知識的“聯(lián)姻”，固化“三精――植物染發(fā)專家”的形象。
在整合傳播的過程中，“安全”是一個以一貫之的概念。為下好概念營銷這步棋，高度確實花費了不少心思。一個空洞的承諾對消費者是沒有任何意義的。“安全”不能是只一個空泛的概念，它必須有上限和下限。有了具體可測的“安全”定義后，消費者的信任就會容易建立。在仔細(xì)了解了產(chǎn)品的植物屬性、進(jìn)行相關(guān)實驗之后，高度另辟蹊徑地下了“安全”的定義：“可以喝的染發(fā)劑”。這一說法在幾乎視染發(fā)品為毒藥的當(dāng)時，是不可思議的。“可以喝的染發(fā)劑”把產(chǎn)品屬性口味化、形象化，這種極具爭議性的說法一亮世，就引起竟品和消費者的熱切關(guān)注，產(chǎn)品知名度迅速得到提高，這等于是讓波瀾不驚的染發(fā)市場激起千層浪!
第二，銷售形象、價格全國統(tǒng)一。不論走進(jìn)全國哪個城市，歐珀萊提供的都是統(tǒng)一的專柜形象、統(tǒng)一的服飾、統(tǒng)一的產(chǎn)品價格。童占鐸認(rèn)為歐珀萊的形象就是給顧客一種與眾不同的美的享受。而其價格則不隨行就市，而且不參與商場的打折，以價格作為對消費者的責(zé)任體現(xiàn)。
第三，建立“花之友會員俱樂部”，以保持消費者對產(chǎn)品的忠實度。公司在一定時間內(nèi)將購買歐珀萊產(chǎn)品在一定額度以上的消費者吸收為會員，以各種形式保持與她們的聯(lián)系，并及時向會員提供新產(chǎn)品信息。目前，公司已有會員40萬人。而對于公司來說，這批較為固定的顧客的口碑效應(yīng)，要比任何廣告具有更高、更廣泛的傳播效果。當(dāng)然，再好的傳播形式也是以產(chǎn)品品質(zhì)作保證的。
第3篇:一個關(guān)于目的性的市場策劃案例
目的性是我們進(jìn)行營銷和廣告策劃的一個重要原則，然而這一點說來容易做起來并不簡單。很多時候客戶或者策劃的操作人員在執(zhí)行過程中有意無意的都會偏離相關(guān)原則，這個八年前我為杭州一家小商品市場所做的促銷案例，很能體現(xiàn)堅持目的性原則的困難，后來我把它寫進(jìn)了自己的書里，作為對這個問題的解說。
2002年4月，杭州一家小商品市場在試營業(yè)半年之后，準(zhǔn)備正式開業(yè)。其實所謂正式開業(yè)不過是一種說法而已，半年前的試營業(yè)和開業(yè)沒有任何區(qū)別，只是從那以來市場一直不景氣，所以要找一個機(jī)會促它一把。投資上億元的市場一直冷冷落落，市場的徐總為此苦惱不堪，按照他的打算要用開業(yè)的時候搞一個典禮，請一些領(lǐng)導(dǎo)和老同志來捧捧場熱鬧一番，整個活動的預(yù)算大概也有好幾十萬。但是當(dāng)他與我談到這個形式時，我一口否定了它。
“那你說怎么辦?”誠懇的徐總顯然很焦急。
“你的目的是什么?”
“市場銷售不好，沒有人氣，商戶的積極性也受到影響。”他顯然很清楚自己的處境。
好了，問題明確了，市場的目的其實也很清楚。請一些領(lǐng)導(dǎo)來捧一捧場能不能帶動人氣?大家都明白這個道理。必須根據(jù)市場情況來一次策劃。其實這個位于杭州城北的小商品市場，在杭州本地具有很多的優(yōu)勢。它的硬件建設(shè)比起那些老市場來要先進(jìn)很多，中央空調(diào)、自動扶梯，市場有點像商場一般顯得很現(xiàn)代化。合理的分區(qū)布置，便利的交通條件，周圍分布著大型住宅區(qū)，在市場的對面還有一個輻射杭州以北乃至省外的長途汽車站。小商品在價格和品種上一點不遜于其他市場，但是奇怪的是就連它周圍的居民們也要舍近求遠(yuǎn)，跑到其他市場去采購。為什么會這樣?我的直觀結(jié)論是，因為消費者還沒有認(rèn)識你，所以必須要有一種方式讓消費者對你有個初步認(rèn)識。于是我把這個策劃活動稱之為“第一次親密接觸”。“五一”就要到了，利用節(jié)假日吸引消費者前來市場是一個好機(jī)會。怎么吸引消費者?一個簡單明了的概念產(chǎn)生了——送!為什么提出“送”?事實上一切促銷策劃的核心都是“送”，也就是對消費者給予讓利，用利益驅(qū)動來拉動消費。但是這個“送”的主張剛提交給公司時，徐總顯得有些猶豫。因為當(dāng)初試營業(yè)他們已經(jīng)采取過一種贈送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡對獎吸引消費者來市場的。現(xiàn)在再送還有沒有效果?當(dāng)然后來的結(jié)果我說服了徐總，但是徐總提出可不可以繼續(xù)用他們試營業(yè)時候沒有用完的“刮刮卡”，我也回絕了。我的理由很簡單，送只是手段，并不是要用“送”去制造轟動，而是以此吸引人氣。“刮刮卡”雖然有趣味，但是它把大家的興趣轉(zhuǎn)移到“送”的形式上了，而不是過渡到對市場的認(rèn)識。如果僅僅是要轟動，我調(diào)侃地跟他開玩笑：“最好是讓保安站在globrand.com市場門口，手上拎著麻袋裝滿人民幣，每個人進(jìn)來發(fā)一張鈔票肯定轟動。”但是這對市場銷售毫無價值。所以形式要緊扣我們的目的。實際上普通消費者欲望是很直白的，正如奧格威所講的，在廣告標(biāo)題中“免費”是最具有轟動性的字眼。對這次贈送我們設(shè)計的也很直接，其原則是一要保證吸引人氣;二要使得前來市場的人與營業(yè)攤位有所接觸。一個明確的促銷主題就是：
一萬件免費禮品任你選，挑花你的眼!
為了幫助客戶省點錢，只是在活動前一周時間，在兩家都市報上各做了3個通欄廣告。電視方面選擇了兩個城市娛樂和影視頻道，每晚在電視劇中插播2次。所有廣告標(biāo)題的襯底上，都醒目的打上“免費”兩個字。具體操作程序：
5月1日至3日凡前來市場者，均可以獲得一張免費禮品贈券，憑贈券在市場700各攤位中，可以在所準(zhǔn)備的10000件禮品任意選擇一件。
促銷廣告刊播了。倉促之下是用邏輯形式進(jìn)行效果估算的。杭州市區(qū)有300多萬人，假使有20%人看到廣告，那么就是60多萬人;其中如果有20%心動，那么就是12萬多人;再有20%的心動轉(zhuǎn)為行動，那么就有可能是2、3萬人。設(shè)想有這么多人擁到你的市場，市場共有700個攤位，當(dāng)10000件禮品分布在700個攤位時，領(lǐng)取禮品的消費者至少要經(jīng)過一番比較才會領(lǐng)取。設(shè)想一下，如果來市場的每個人逛1%攤位，那就是20萬人次了，三天之間這該是一個什么氣氛?我的描述感染了徐總和他的市場經(jīng)理，于是大家拍板執(zhí)行。
然而就在活動開始前夕，新情況不斷冒出。先是市場從義烏“中國小商品城”批發(fā)來的小禮品太精致了，每件1.5元的禮品，竟被認(rèn)為至少要價值數(shù)十元，市場雖然向每個商戶收了每件2元的押金，但仍恐怕素質(zhì)參差不齊的經(jīng)營商戶會自己收藏了禮品。于是市場提出一個建議，禮品不再發(fā)到每一個攤位，而是在市場集中8~10個分發(fā)地點，統(tǒng)一發(fā)放產(chǎn)品。差錯來了，這種做法又是背離了目的。那個時候杭州有個主題公園正在推出“尋寶”活動，大家熙熙攘攘好不熱鬧。但是主題公園的目的是只要你來，每張50元的門票就是促銷目的，市場卻不一樣，不僅僅是要你來拿禮品，而是要你在接受禮品時與經(jīng)營商戶“第一次親密接觸”。目的很明確，就是希望顧客們有一個感覺：原來這里的小商品一樣豐富便宜時，當(dāng)市場附近的居民們意識到自己舍近求遠(yuǎn)時，一個基本的顧客群體便有可能形成。所以贈送必須是在攤位之間完成。我一再堅持最后還是有所折扣。
策劃在“五一”期間如期進(jìn)行了。我沒有去看但是我想一定會成功的。五月三日晚上徐總電話我說“要向你匯報一下”，客戶這樣客氣的口吻和那興奮的語氣中，肯定了我的預(yù)期。果然在“五一”三天之間，市場里人如潮涌，這個開張已經(jīng)半年的市場第一次迎來了一個人流的高峰。
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