2017旅游推廣方案
快速增長的在線旅游消費(fèi)需求，帶來巨大的旅游行業(yè)，應(yīng)該如何寫好策劃呢?下面是有2017旅游推廣方案，歡迎參閱。
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一、推廣渠道及具體方案：
推廣渠道可同時(shí)從老年人及子女兩個(gè)方面來著手，向老年人推廣旅游可以“辛苦了幾十年，是時(shí)候犒勞一下自己了”等類似的文案呈現(xiàn)，向子女推廣的文案盡量以“爸媽辛苦了大半輩子，是時(shí)候孝順?biāo)麄兞?rdquo;。兩種文案間既有關(guān)聯(lián)又突出針對人群的不同。推廣渠道：
1、老年大學(xué);
2、各社區(qū)老年活動中心;
以上兩種場所是老年人群聚的地方，且推廣費(fèi)用相對較低，可與相關(guān)單位聯(lián)系，在相應(yīng)場所較顯眼的地方放置DM單。DM單上除了吸引人的標(biāo)題外，做出幾條比較吸引人的路線，并做出服務(wù)承諾，如全程保證玩好、休息好、吃好(三餐及酒店舒適度的保證)，為每位老年朋友購買保險(xiǎn)等。
3、與保健品公司合作：
不少老年人都喜歡購買保健品，可與大品牌保健品公司聯(lián)系，建議保健品公司推出購滿XX元抽獎(jiǎng)送旅游的活動，給保健品公司一定折扣，鼓勵(lì)獎(jiǎng)可贈送有效期三個(gè)月內(nèi)的通用旅游抵用券XX元(可設(shè)置成路線2000元以下的，可抵用200元;2000-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵XX元)。如為節(jié)省成本，可考慮全部贈送抵用券、不贈送免費(fèi)券。但此類方式僅限與大品牌保健品公司合作，如與不知名公司合作，對口碑及效果都不好。
4、針對白領(lǐng)的活動范圍：
在本市較好的健身房、會所等中高檔消費(fèi)場所放置DM單及POP展架宣傳。因此類場所的消費(fèi)者基本上收入穩(wěn)定、能夠負(fù)擔(dān)得起父母的旅游費(fèi)用。展架上同樣須有吸引人的標(biāo)題、吸引人的幾條路線及服務(wù)承諾。POP展架上路線可只寫三條，但服務(wù)承諾必須比較突出、以取得子女們的信任。
5、體驗(yàn)之旅：
憑DM單可參加一次較近距離的跨省游抽獎(jiǎng)，可設(shè)免費(fèi)獎(jiǎng)5-8名、半價(jià)獎(jiǎng)5-8名，結(jié)合保健品公司抽獎(jiǎng)后的顧客一起進(jìn)行“體驗(yàn)之旅”。在體驗(yàn)之旅前準(zhǔn)備好橫幅“XX老年旅游體驗(yàn)之旅”，到每個(gè)景點(diǎn)拍集體照1-2張，以后做為公司宣傳用。
二、費(fèi)用：初期不建議花費(fèi)太多成本，故先以DM單及展架、場地使用費(fèi)的方式進(jìn)行。
1、DM單印制：雙面A4紙印刷，每張成本0.3元/張*1000張=300元
2、展架：200元/個(gè)
3、場地使用費(fèi)：視各場所費(fèi)用而定。
4、免費(fèi)或抵用券折扣：視實(shí)際情況而定，須提前設(shè)計(jì)好漂亮的抵用券或免費(fèi)券。
三、老年旅游需要注意的事項(xiàng)：
A、推廣渠道及推廣文章切忌夸大、引起子女的反感;
B、言出必行，所有承諾的服務(wù)在“體驗(yàn)之旅”必須實(shí)踐。
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一、大學(xué)生旅游市場前景分析
大學(xué)生旅游這是整個(gè)旅游市場獨(dú)立而又特殊的組成部分，大學(xué)生在有錢又有閑的前提下，對旅游表現(xiàn)出了較大的興趣。調(diào)查顯示，有2017旅游推廣方案的人表示喜歡旅游，其中非常喜愛的人占48%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群;大學(xué)生全年用于旅游的支出大約300—500元左右，單次旅游成本在100—200元;全年平均旅游1—2次，旅游的目的主要是欣賞景觀、休閑散心和增長見聞，在旅游地的偏好上，自然風(fēng)光占有很大的比重，其次是濱海旅游、名勝古跡，再次為民俗風(fēng)情;由于大學(xué)生在校閑暇時(shí)間較多，追求浪漫和體驗(yàn)型項(xiàng)目的心理需要，而經(jīng)濟(jì)方面的制約，支付能力不足，從而追求浪漫情趣、偏好山水風(fēng)光及好熱鬧的現(xiàn)象更加明顯。從旅游時(shí)間上看，大學(xué)生旅游主要集中在寒暑假，另外國家法定假日、隨心情出游也占一定的比例，旅游時(shí)長一般為2—5天，多以省內(nèi)短途旅游為主，影響大學(xué)生旅游地選擇的因素主要是旅游地的宣傳及朋友的介紹，所以作為旅游景點(diǎn)應(yīng)該主動出擊，搶先占領(lǐng)這塊市場。
有鑒于此，特開辟旅游板塊，目的就是將優(yōu)秀的旅游景點(diǎn)推薦給大學(xué)生，一方面方便大學(xué)生選擇心儀的景點(diǎn)，另一方面不僅為景區(qū)帶來了新的客源，同時(shí)大學(xué)生熱衷與朋友分享的特性，也在客觀上提高了景區(qū)的知名度。
(一)旅游專版版面規(guī)劃
1、旅游專版內(nèi)容規(guī)劃：旅游專版分為兩大部分，一部分為旅游景點(diǎn)的信息展示平臺，內(nèi)容一般為優(yōu)惠活動、行車路線等，另一部分為軟文廣告，可以是景區(qū)的景點(diǎn)介紹，旅游推薦，也可以是學(xué)生旅游之后的心得、感觸。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐飲等，同時(shí)也可以將旅行中的照片與旅游咨詢結(jié)合起來
2、發(fā)行量：x份，旅游旺季及節(jié)假日視客戶需求可適當(dāng)增發(fā)
3、發(fā)行方式：發(fā)往全市各大學(xué)校的學(xué)生公寓，餐廳、體育場等人流集中的地方及學(xué)校周邊店鋪
4、版面設(shè)計(jì)：兩個(gè)大的版面，一個(gè)大的版面為業(yè)界資訊廣告專版，廣告規(guī)格可分為1/8版，1/4版，半版，整版，另一個(gè)版面是驢友筆記，主要以軟文為主，一般為1/4版，半版
(二)客戶分析
1、行政旅游機(jī)構(gòu)(各地市旅游局)：品牌包裝、項(xiàng)目活動推廣、政策性軟文發(fā)布及其他可操作性服務(wù)
2、旅游景點(diǎn)：品牌包裝、項(xiàng)目活動推廣、廣告發(fā)布
3、旅行社：廣告發(fā)布
4、旅游其他服務(wù)業(yè)務(wù)(交通購物娛樂餐飲等)：廣告發(fā)布及產(chǎn)品置換業(yè)務(wù)
三、對于企業(yè)宣傳的優(yōu)勢：
1、一期45000份的發(fā)行量可以讓更多的大學(xué)生了解和認(rèn)識您的企業(yè)和產(chǎn)品。
2、具有很強(qiáng)針對性和靈活性的發(fā)行方式在最短的時(shí)間內(nèi)讓您的目標(biāo)客戶看到你的宣傳內(nèi)容。
3、豐富多彩的內(nèi)容和美觀新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在第一時(shí)間鎖定消費(fèi)者的眼球，從而激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，真正做到引領(lǐng)大眾消費(fèi)。
4、精美的制作必將吸引每一位看到報(bào)紙的讀者，可想而之，它的閱讀率和保存價(jià)值是非常高的，那么商家的廣告宣傳效果定是持續(xù)高效且長久的。
5、專業(yè)的企業(yè)策劃隊(duì)伍，為您的企業(yè)提供極具競爭力的策劃方案，必將實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的突飛猛進(jìn)。
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一、旅游業(yè)特點(diǎn)旅游推廣方案
旅游產(chǎn)品不可儲存性、不可異地消費(fèi)和不可試用性的特點(diǎn)及旅游消費(fèi)是一種心理感受的特性，決定了旅游產(chǎn)品在市場上主要表現(xiàn)為信息形態(tài)。旅游業(yè)是典型的信息依賴型產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代旅游作為一種文化消費(fèi)，滲透了大眾傳媒的操作性結(jié)果。
二、簡介
重慶航旅票務(wù)有限公司成立于2001年是一家集航空客票銷售、旅游組團(tuán)、接待、旅游車隊(duì)為一體的全功能服務(wù)性機(jī)構(gòu);多年來公司始終堅(jiān)持科學(xué)化的管理，高質(zhì)量的服務(wù)在業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)信譽(yù);公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富，高素質(zhì)，高效率的管理人員和受過嚴(yán)格訓(xùn)練的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍。公司始終堅(jiān)持“顧客至上，信譽(yù)第一，勇于開拓優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的經(jīng)營原則，從而奠定了在旅游行業(yè)競爭中不斷進(jìn)步、不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。
三、旅游業(yè)推廣方式
站外SEO優(yōu)化描述
博客、日志平臺推廣
在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布有關(guān)本網(wǎng)宣傳性文章的平臺，
Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：
?、?、建立以“旅游地名”為命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為旅游的代表性文字。
Ⅱ、定期在Bolg中發(fā)布旅游網(wǎng)相關(guān)的日志內(nèi)容，如招聘信息、參與社會活動、新聞介紹等;
?、蟆⒃诿總€(gè)文章日志中加入本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。
?、簟⒔⒕W(wǎng)站相關(guān)的交流群體，如博客圈子、QQ群等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。
論壇BBS推廣
一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。
博客關(guān)鍵詞實(shí)例：重慶旅游、重慶旅游景點(diǎn)、重慶旅游網(wǎng)站、重慶旅游攻略博客優(yōu)化
1、博客內(nèi)容和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)，可把推廣的旅游景點(diǎn)作為博客標(biāo)題。
2、每篇文章帶3-5個(gè)描文本。
3、可以用不同描文本指向同一個(gè)URL。
4、博客之間可以設(shè)置互鏈。
5、同一的關(guān)鍵詞鏈接，一個(gè)博客最好只用一次。
博客軟文實(shí)例：
貼吧及部分交流群推廣
包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群、MSN交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
目前，需要在【百度知道】里多回答問題，多提問題;在【百度百科】里編輯“旅游網(wǎng)站”的詞條;在【百度貼吧】里建立“旅游網(wǎng)站”貼吧;在【百度文庫】里加入景點(diǎn)門票及打折的文檔;【百度有啊】銷售門票及線路。
網(wǎng)絡(luò)廣告及競價(jià)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很為重要，廣告投放就一定要有目標(biāo)性。如何花最少的錢，獲得最好的效果，這需要許多技巧。
站內(nèi)SEO優(yōu)化描述
1、針對目標(biāo)關(guān)鍵詞，發(fā)表原創(chuàng)性文章，推廣旅游景點(diǎn)。
2、每個(gè)頁面有獨(dú)立的標(biāo)題和描述。
3、關(guān)鍵詞密度在3%-8%之間。
4、可用不同的關(guān)鍵詞指向同一URL。同一的文字不要指向不同的URL。
5、做鏈文本時(shí)要用絕對URL，文章中要出現(xiàn)3個(gè)左右的關(guān)鍵詞，并使其內(nèi)容具有多樣性和相關(guān)性。
6、尋找具有相關(guān)性和權(quán)威性的站點(diǎn)做外鏈。
7、圖片應(yīng)該具有alt標(biāo)簽，方便蜘蛛抓取。
四、推廣效果評估
1、制定評估報(bào)表
2、每天檢查網(wǎng)站的IP和PV訪問量，以及訪問地區(qū)。
3、實(shí)時(shí)在百度輸入網(wǎng)站關(guān)鍵字查看網(wǎng)站排名和網(wǎng)站收錄情況。
4、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量。
5、注冊用戶數(shù)量。
每周或者每月根據(jù)這些情況報(bào)表制定合理的推廣方案。并維護(hù)好網(wǎng)站的后續(xù)事務(wù)。
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