酸奶營銷活動方案_商場酸奶促銷活動策劃方案
酸奶營銷活動方案_商場酸奶促銷活動策劃方案
酸奶大致可以分為三個品類，基礎(chǔ)酸奶的市場規(guī)模占60%以上，怎么策劃酸奶營銷促銷活動方案呢?下面學習啦小編給大家介紹關(guān)于酸奶營銷活動方案酸奶營銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
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酸奶營銷活動方案一
第一章市場分析
1.宏觀市場分析
目前的酸奶市場仍然是一個零散性市場，目前還未出現(xiàn)占明顯優(yōu)勢的全國性品牌，在大部分地區(qū)都以一個區(qū)域性品牌為主。低價位的酸奶競爭趨向于白熱化，酸奶市場品牌集中度趨勢加快，全國十大乳品企業(yè)的酸奶產(chǎn)量已占到全國總產(chǎn)量的49%。
雖然消費者對酸奶的認識程度逐漸在加深，但目前的主要消費人群依然是兒童、少年、女士以及病患者居多，隨著消費習慣的改變和國家的倡導，消費群體逐漸擴大。對酸奶營養(yǎng)價值的認識普及依然是乳品企業(yè)和行業(yè)機構(gòu)需持續(xù)跟進的工作。
目前消費者購買酸奶的頻率仍然低于其他飲料和液態(tài)奶，而且季節(jié)性差異明顯，購買決策者大多為女性，在她們的備選品牌中往往有兩三個品牌，選擇品牌首先考慮的因素是品牌可信度、酸奶口味好、價格合適。超市是盒裝酸奶的主要購買場所，瓶裝或袋裝牛奶的購買場所主要是訂奶站和街頭攤點。大部分人飲用習慣是一天飲用一次，每次飲用量在250ml以下。
2.市場細分
通過市場細分可以更精致的分析市場推銷機會，是自己處于有利地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤。市場細分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。
?、谧懔啃裕焊鶕?jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。
?、劭山咏裕簩毞质袌鲞M行有效促銷和分銷的程度。
?、塥毺匦裕翰煌募毞质袌鰧静捎貌煌臓I銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。
?、莘€(wěn)定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。所以我們酸奶的目標人群是：兒童，大學生及年輕女性。
3.市場細分的劃分
兒童：家長對孩子的成長發(fā)育一直十分在意，平時也十分注意孩子的營養(yǎng)問題,在此方面的投資是很可觀的。這個市場的客戶會特別關(guān)注酸奶的營養(yǎng)健康，針對這部分的廣告要突出酸奶的健康性與安全性。
大學生及年輕女性：根據(jù)市場調(diào)查顯示學生是酸奶的主要消費者，學生的壓力大是當今社會的一大現(xiàn)象，食用酸奶可以緩解人體疲勞。而女性朋友一般都較注重容貌，在皮膚保養(yǎng)上從來不吝于投資。酸奶所具有的美容養(yǎng)生功能剛好迎合了這一點。這一部分的客戶會是消費主打，因而宣傳也要特別注重。
第二章SWOT分析
一、競爭優(yōu)勢(strengths)
1、在廣州這邊有自己的原料產(chǎn)地，運輸價格較低，而且可以保證奶源的新鮮，同時也減少了包裝成本，在價格方面具有一定的優(yōu)勢，更加適合金融危機下學生及居民的消費能力。
2、在行業(yè)普遍受到“毒牛奶”事件的影響的情況下，沒有被檢測出含有“三聚氰胺”，給大眾留下了健康、安全的好印象。
3、經(jīng)過一段時間的發(fā)展，華農(nóng)酸奶已經(jīng)在廣東省境界擁有一批忠誠的客戶群，在廣州高校內(nèi)具有市場份額的重要地位的優(yōu)勢。
4、強大的科研隊伍，充分利用高校的科技優(yōu)勢，依托華農(nóng)大食品學院強大的師資力量，有獨特的背景優(yōu)勢。
二、競爭劣勢(weakness)
1、本身的資金不足，不能像蒙牛、伊利、風行等公司進行大規(guī)模的廣告宣傳。
2、目前信譽不高，只是在廣州市內(nèi)有一定的名氣，在其它地方的知名度并不高，難以在較大范圍內(nèi)與其它大品牌進行競爭。
3、奶源地在廣東地區(qū)，其奶的純凈度與自然度比不上西北地區(qū)奶品企業(yè)，這不完全適應(yīng)追求時尚與攀比的學生群體。
4、在高校市場的占有率仍較低，在愈趨激烈的行業(yè)競爭中不占據(jù)任何的優(yōu)勢，難以與其它企業(yè)在某些競爭中抗衡。
5、市場小，主要銷售對象是學生，特別是華南農(nóng)業(yè)大學本校學生，因此受季節(jié)影響大，特別是寒暑假。
三、機會(opportunity)
1、“三聚氰胺事件”使中國乳品行業(yè)受到重創(chuàng)，一些較大的奶業(yè)如蒙牛與伊利沒有來得及翻身，是一個搶占市場先機的好機會。
2、華農(nóng)乳產(chǎn)品自身沒有檢測出“三聚氰胺”這種有害人體健康的化學物質(zhì)，給消費者留下“信得過”的印象，讓人們放心地飲用。這對追求健康與安全的消費者來說是一種很好的選擇。
3、華農(nóng)酸奶由于在廣州地區(qū)有自身的原料產(chǎn)地，這大大減少了運輸成本，有利于企業(yè)在價格競爭乃至生存競爭上獲得很大的優(yōu)勢，對消費者追求便宜的消費心理具有很大的吸引力。
4、華農(nóng)乳產(chǎn)品由于生產(chǎn)地較近，還可以保證貨源的新鮮，甚至可以不添加任何的防腐劑，這體現(xiàn)出綠色與安全健康的經(jīng)營理念，能為消費者所歡迎。
四、威脅(threat)
1、一些沒有受到“毒奶粉”影響的大品牌，如燕塘公司等會趁機進攻高校市場，對其造成很大的競爭威脅。
2、一些大品牌公司，如伊利，蒙牛等公司的卷土重來，重拾學校等市場，其強有力的宣傳與銷售方式會搶走其已經(jīng)到手的市場份額。
3、其它替代品的產(chǎn)業(yè)，如豆?jié){等會對銷售收入造成一定的沖擊。
4、口味較單一導致消費者對華農(nóng)酸奶的偏好不同，致使某些產(chǎn)品可能存在滯銷。
五、基于上述SWOT分析，我們將營銷戰(zhàn)略的核心競爭力定位為：優(yōu)質(zhì)實惠。
第三章產(chǎn)品定位
一、華農(nóng)酸奶——綠色健康新選擇
1、華農(nóng)酸奶——健康的福音
酸奶中含有促進礦物質(zhì)吸收的乳酸，還有蛋白質(zhì)分解產(chǎn)生的CPP等肽類物質(zhì)，可以有效提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸收率。而且，人體和動物實驗都證明，在攝入酸奶之后，對各種腸道致病菌和病毒的抵抗能力明顯增強，腹瀉發(fā)病率低，癥狀輕，恢復(fù)快。酸奶能夠調(diào)整腸道菌群，抑制有害菌，促進消化吸收，改善胃腸道功能，甚至有些國家已經(jīng)開發(fā)出“旅行者用酸奶”，專門用于預(yù)防腸道疾病。對生長發(fā)育的中小學生大有裨益，對大學生也尤為重要，尤其是對于礦物質(zhì)吸收能力較差的中老年人來說，酸奶是極好的營養(yǎng)食品。
2、華農(nóng)酸奶——綠色保健品
酸奶除了營養(yǎng)豐富外，還含有乳酸菌，所以具有保健作用。這些作用是：
(1)維護腸道菌群生態(tài)平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對腸道的入侵。
(2)通過產(chǎn)生大量的短鏈脂肪酸促進腸道蠕動及菌體大量生長改變滲透壓而防止便秘。
(3)酸奶含有多種酶，促進消化吸收。
(4)通過抑制腐生菌在腸道的生長，抑制了腐敗所產(chǎn)生的毒素，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害,防止衰老。
(5)通過抑制腐生菌和某些菌在腸道的生長。從而也抑制了這些菌所產(chǎn)生的致癌因子，達到防癌的目的。
(6)提高人體免疫功能，乳酸菌可以產(chǎn)生一些增強免疫功能的物質(zhì)，可以提高人體免疫，防止疾病。
第四章營銷策略
一、市場定位
(1)產(chǎn)品定位：健康的、實惠的、便利的、在華南地區(qū)略有知名度的華農(nóng)酸奶;
(2)公司定位：以“百年學府、品質(zhì)保證”為座右銘的華農(nóng)乳品廠，我們承諾努力為下一代的健康著想，竭誠為下一代提供優(yōu)質(zhì)的、便利的新鮮牛奶;
(3)競爭定位：與目前市場上主要以擺在超市架子上銷售的方式不同，針對學生及居民對兼具健康和便利特點的產(chǎn)品的需求，我們主要以送奶上門以及與顧客訂立中長期訂購合同的形式進行銷售;
(4)顧客定位：追求健康、便利的廣州學生群體與居民。
二、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品品牌：華農(nóng)酸奶
2、產(chǎn)品定位：健康的、實惠的、便利的綠色飲品
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略：(1)健康的華農(nóng)酸奶系列產(chǎn)品;
(2)便利的送奶上門服務(wù);
(3)與面包等早餐糕點的搭配銷售服務(wù)。
三、價格策略
鑒于華農(nóng)酸奶多樣化的消費群體的特性，我們采用細分市場的定價策略，針對不同的消費群體和不同產(chǎn)品采取不同定價。
總策略：主打高端，兼顧低端→逐漸占領(lǐng)低端市場→覆蓋市場
1.高端市場：大型超市
1)分析：前期公司發(fā)展處于緩慢成長時期，資金不夠雄厚，產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，
低價戰(zhàn)略帶來的利潤空間較為小，且并不能活動較大的銷量來平衡產(chǎn)品成本，故低端市場并不是最佳的主打市場。這段時間我們主打高端市場，如大型超市，這些產(chǎn)品利潤高，成本回收快，符合公司前期發(fā)展狀況。
2)定價：
高端產(chǎn)品：
2、低端市場：小型商店、士多店、低消費人群聚集區(qū)域
1)分析：根據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果，超過一半的被調(diào)查者理想酸奶的價格在2—3
元，并且普遍認為市面上酸奶的價格合理。公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，資金雄厚，并且隨著技術(shù)的提高，生產(chǎn)成本降低，公司運營管理逐漸完善，產(chǎn)量增多。所以后期我們將以打造低端酸奶飲品，以小包裝低價格戰(zhàn)略贏得市場優(yōu)勢，占領(lǐng)低端消費市場，從而覆蓋相關(guān)市場。
2)定價：
低端產(chǎn)品：
四、分銷渠道
以學校、居民區(qū)等終端消費對象為主，以聯(lián)合超市、小超市等零售為輔。
1、學校：
這是華農(nóng)酸奶的主要銷售渠道，是打開市場的關(guān)鍵。我們將選擇有部分中小學及多所高校作為銷售終端。
聯(lián)系各高校內(nèi)小超市、糕餅店等，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并各超市設(shè)置宣傳推廣點和訂購點。
由于酸奶可以有效提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸收率，對學生的身體健康大有益處，選擇健康飲品，廉價營養(yǎng)的華農(nóng)酸奶是不二選擇。
2、天河區(qū)部分居民區(qū)：
聯(lián)系部分居民區(qū)，以訂購并送貨上門的方式形成網(wǎng)絡(luò)，大力宣傳華農(nóng)酸奶作為物美價廉的綠色產(chǎn)品，消費者在飲奶的同時，“華農(nóng)酸奶”還提供一種高的附加值——健康，以此為輻射，將華農(nóng)酸奶打向市場。
3、超市：
聯(lián)系廣州市內(nèi)各超市，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并讓各超市設(shè)置宣傳推廣點和訂購點，適當進行促銷活動。超市作為消費者的重要平臺之一，我們應(yīng)積極入駐。這樣可以提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。
第五章推廣戰(zhàn)略
一、買贈活動
產(chǎn)品本身的特點具有吸引力，進行相應(yīng)的特惠，能吸引眾多的消費者增加單次購買量，并有效帶動下次購買:另外選擇精美并且實惠的小禮品作為贈品贈送給購買者，這樣不但贏得了更多消費者對本產(chǎn)品的認知，還讓消費者有物超所值的感覺，增加了酸奶的購買，有力的回擊了競爭對手。
二、線上活動
與廣州市紅十字會組織簽訂合作合同，進行健康巡演，提供相關(guān)活動征文比賽、攝影比賽獎品，并成為廣州市紅十字會的推薦產(chǎn)品，提供活動中演員服裝，服裝上標有華農(nóng)酸奶的標識，有效宣傳華農(nóng)酸奶產(chǎn)品。廣州市紅十字會組織活動中一切可以標志華農(nóng)酸奶形象的位置均可參與宣傳。
三、線下活動
健康公益宣傳地點選擇在大型賣場前面，活動包括三個項目：
(1)請名醫(yī)名師免費為消費者講解健康知識，免費體檢，動員廣大消費者重視健康，建立保健意識;
(2)現(xiàn)場可以售賣產(chǎn)品，將產(chǎn)品陳列展示在活動現(xiàn)場;
(3)一場健康的小型舞臺表演。表演內(nèi)容要求健康向上符合購買者及食用者，同時選擇一些能與想要品牌相結(jié)合的健康游戲，邀請消費者一起參與，使消費者進一步認知產(chǎn)品。
第六章財務(wù)規(guī)劃
一、月銷售收入預(yù)算：
廣州各高校在校生人數(shù)約為九十多萬。我們采取的主要是送奶上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的市場定位，估計在半年到一年時間內(nèi)，我們就能把我們的銷售占領(lǐng)到全廣州高校十分之一的學生市場，即我們的銷售目標是讓九萬高校學生訂購我們的送奶上門服務(wù)，預(yù)計平均每人每天將消費一瓶鮮奶。
按每瓶成本價1元，出售價2元計算：每月總銷售收入=90000(每天訂購奶數(shù))*1(每瓶利潤)*30(每月天數(shù))=270萬元。
二、學期宣傳成本預(yù)算：
這個預(yù)算針對的整個廣州全部高校一個學期為單位的所有宣傳所需費用，主要針對天河區(qū)幾所較為大型和大學城的高校，如：暨南大學、中山大學、華南理工大學、華南師范大學等。
三、月銷售成本預(yù)算：
本預(yù)算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費用，按照我們的客戶已達到了我們的目標數(shù)量(9萬人)來算的：
四、月經(jīng)營成本預(yù)算：
五、預(yù)期盈利
綜上所述，可算得：
每學期凈利潤=270(月總銷售收入)×4-3.2(每學期宣傳成本)-8.6×4-19×4=974.4(萬元)
第七章風險控制
一、可能面臨的風險：
1、由于發(fā)展客戶需要一定的時候，估計要經(jīng)過半年到一年的營銷宣傳活動才能達到我們最終的營銷目標，故在經(jīng)銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當一段時期內(nèi)業(yè)績不如理想的風險。
2、由于以下一些不確定性因素，營銷和宣傳成本可能會比預(yù)期要高：
(1)在與各高校飯?zhí)?、超市、糕餅店等合作過程中，他們可能會要求一定金額的回扣，此項可能會導致銷售成本的增加;
(2)因高校情況各異，預(yù)先計劃的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項也可能會導致成本的升高。
3、由于以下一些不確定性因素，某些營銷和宣傳方案可能會面臨調(diào)整或取消的風險：
(1)因各學校情況各異，某些學?？赡軙捎谛７降哪承┬姓蚨率刮覀儫o法在該校銷售我們的產(chǎn)品或無法以“送奶上門”方式銷售。
(2)在實施“送奶上門”過程中可能不能在短期內(nèi)招聘到大量送奶人員和送奶貨車，此項可能會在初期限制客戶數(shù)量的發(fā)展;
(3)因?qū)W校與居民區(qū)情況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無法實施或要調(diào)整的風險。
二、針對風險的應(yīng)對辦法：
1、若在相當一段時間內(nèi)“送奶上門”營銷方式的業(yè)績不如預(yù)期，則需及時檢討原因，調(diào)整營銷戰(zhàn)略;
2、若實際的營銷成本過高，則適當減少送奶人員數(shù)量;
3、若實際的宣傳成本過高，則適當取消一些實施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項目;
4、因各學校情況有異，為了應(yīng)對某些學校的特殊情況，應(yīng)調(diào)配相關(guān)人員預(yù)先對各高校情況作好調(diào)查，并對個別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應(yīng)對方案，以保證銷售和宣傳工作按預(yù)期實施。
酸奶營銷活動方案二
石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司，成立于1995年，現(xiàn)擁有9家子公司，集產(chǎn)、銷、研于一體，是河北省最大的乳制品加工企業(yè)。君樂寶系列酸牛奶市場占有率居全國第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國第二位。君樂寶是中國馳名商標。君樂寶列產(chǎn)品暢銷河北、北京、天津等13個省市。
1、市場背景
(1) 酸奶市場品種和品牌眾多，市場競爭激烈，市場推廣投入大，利潤薄。新品種，新品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現(xiàn)，酸奶市場不斷被切碎細分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國酸奶生產(chǎn)企業(yè)有上千家，在石家莊地區(qū)銷售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂寶。
2、競爭者狀況
蒙牛乳業(yè)有限公司日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一，是最大的競爭者;光明三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 達到38.52億元;其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對君樂寶酸奶造成了一定的影響。
3、消費者狀況
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
4、市場潛量
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，酸奶開始成為家庭消費的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場消費力強，有很大的潛力。
5、君樂寶知名度、美譽度
君樂寶是石家莊的本土企業(yè)，以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)酸奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場的地位。根據(jù)以往君樂寶酸奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“君樂寶酸奶”具有實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮的特點，可以預(yù)見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。
6、SWOT分析
(1)優(yōu)勢：
品牌優(yōu)勢：君樂寶集團品牌的石家莊市場知名度較高，榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得君樂寶的品牌優(yōu)勢更加明顯。
營養(yǎng)價值：這一產(chǎn)品的原始特性營養(yǎng)價值高決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢; 產(chǎn)品多樣化：君樂寶乳業(yè)生產(chǎn)各種各樣的酸奶吸引消費者。
(2)劣勢：
宣傳力度：就大學城市場來說，君樂寶酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的酸奶進行各種形式的推廣和宣傳時，君樂寶酸奶卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。
(3) 機會：
健康意識：隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝酸奶的習慣,酸奶的潛在需求增大;
氛圍構(gòu)建：只要能創(chuàng)造起一個氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價格優(yōu)勢，君樂寶酸奶必有廣闊的市場前景，必能打開廣闊的市場。
(4)威脅：
可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數(shù)。
價格威脅：一些零散的，經(jīng)營的其他酸奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價格為優(yōu)勢吸引人們定購酸奶，成為威脅君樂寶酸奶推廣的又一個因素。
7、市場調(diào)研
在本學院樂購和恒盛超市前，隨機對前去購物的20名同學就“你喜歡那種品牌的酸奶?”進行詢問調(diào)查。其中12人選擇君樂寶酸奶，認為君樂寶酸奶符合其口味，且價格適中，可以接受;6人選擇伊利酸奶，認伊利品牌大，廣告宣傳好，想嘗試其產(chǎn)品;2人選擇光明酸奶，認為喜歡光明酸奶的包裝，且已習慣光明酸奶的口感。
以下是對君樂寶、光明、伊利三種生產(chǎn)廠家?guī)追N銷售較好的酸奶品種的市場調(diào)查。
8、市場定位
酸奶銷售規(guī)模很大。每個人都可飲用，所以酸奶的主要目標消費群定位于青少年，但購買者一般為女性，年齡一般在16到30歲之間，君樂寶酸奶將為消費者提供健康的功能。君樂寶酸奶的消費者不僅僅是石家莊原有的消費者，還包括競爭對手的消費者。
9、產(chǎn)品定位
企業(yè)提供給市場的并不是單一的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的組合，包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，每條產(chǎn)品線由多個產(chǎn)品項目組成。因此，產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品線的定位、產(chǎn)品屬性的定位、品牌定位、包裝和標簽定位，其中產(chǎn)品屬性包括產(chǎn)品設(shè)計、特色質(zhì)量三個方面，產(chǎn)品設(shè)計要考慮其獨特性和科學性，產(chǎn)品特色要考慮消費者的需求和競爭優(yōu)勢。
10、營銷策略
(1)商品策略
產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品(產(chǎn)品使用價值)、形式產(chǎn)品(品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等)、延伸產(chǎn)品(保證、送貨等)三者的結(jié)合。君樂寶即在滿足顧客核心需求(對商品使用價值的要求)的基礎(chǔ)上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。
(2)價格策略
在市場營銷活動，君樂寶酸奶的價格策略定位為適中的定價策略。考慮到某一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。
君樂寶根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，進行薄利多銷，再加上一系列的促銷活動，可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈利。
(3)促銷策略
促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟效益的必要保證。在這次營銷活動中，君樂寶將采取多種促銷方式相結(jié)合的手段，來獲取更大利潤。比如采取團購優(yōu)惠活動、隨機附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。
(4)廣告策略
廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。在進行產(chǎn)品宣傳或推銷過程中，君樂寶通過設(shè)計具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客注意力，并且通過網(wǎng)絡(luò)來進行宣傳，擴大產(chǎn)品宣傳范圍
促銷方案
1、活動主題:歡喜慶元旦，君樂寶送健康
2、 活動時間：2013年12月31日——2014年1月2日
3、活動策劃人：張建英
4、 活動目標：提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶酸奶市場知名度，拓展君樂寶酸奶銷量，通過酸奶組合迅速發(fā)掘新的市場，鞏固自己的客戶關(guān)系。
5、活動對象：城市居民和注重個人營養(yǎng)與家庭營養(yǎng)的廣大群體。
6、活動地點：石家莊市各大超市及酸奶銷售點。
7、活動內(nèi)容：為了喜迎元旦，通過對部分酸奶商品降價、有買有贈等促銷活動來回饋新老顧客。活動持續(xù)三天，每天促銷的商品和促銷方式都不同。通過此活動吸引顧客，提高銷售量，提高知名度與美譽度。
8、活動方式：促銷方式有：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系
(1)廣告：在活動前做好宣傳單并發(fā)給群眾，在超市門口醒目位置粘貼海報，懸掛促銷橫幅;活動期間期間仍繼續(xù)進行廣告宣傳，如海報，報紙，廣播，電視;進行到最后1天要提醒消費者活動剩余時間。
(2)人員推銷：超市內(nèi)促銷的酸奶位置擺放吸引眼球的酸奶促銷標志，讓前去購物的群體迅速明確促銷位置;并且有人員進行推銷，強調(diào)優(yōu)惠內(nèi)容及方式。
(3)營業(yè)推廣：營業(yè)推廣是極具短期誘導性的一種促銷方法，目的在于鼓勵現(xiàn)有顧客大量、重復(fù)購買，爭取潛在消費者，吸引競爭者的顧客等。可以在促銷活動地點進行有獎銷售、免費樣品、減價銷售等，如買一套促銷酸奶組合裝送一套等。
(4)公共關(guān)系：為提高君樂寶的知名度和美譽度，此次活動中，每售出一件君樂寶產(chǎn)品，即向希望工程捐獻一角錢，并且將此次活動盈利的一小部分，購買文具送給石家莊的部分育幼院。以此體現(xiàn)君樂寶的愛心和社會責任心。
9、價格策略
此次活動以薄利多銷的方式結(jié)合多種促銷活動為主，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到最大利潤的銷售業(yè)績，占據(jù)更多的市場量。
(1)君樂寶每日活菌(100ml*8袋)：原價7.5元/袋，現(xiàn)價6.5元/袋
(2)君樂寶五色谷(250ml*12盒)：原價52.8元/箱，現(xiàn)價49.9元/箱
(3)君樂寶酪爵莊園歐式酸奶酪(139克/杯)：原價5元/杯，現(xiàn)價3.9元/杯
(4)君樂寶風味酸奶系列(200ml*8袋)：原價13.8元/袋，現(xiàn)價9.9元/袋
10、活動流程
(1)活動前安排
人員配備：招名15臨時工，以大學生為主;4名在超市門口發(fā)放宣傳單，4名到周圍小區(qū)學校門口發(fā)放宣傳單，7名在超市內(nèi)各個促銷產(chǎn)品前進行產(chǎn)品簡紹及活動內(nèi)容。
場地布置：大型超市門口醒目位置擺放廣告牌，張貼海報，懸掛橫幅;其他小型銷售店擺放廣告牌，懸掛橫幅
2、活動具體安排
第一天：在大型超市門口搭建舞臺，通過魔術(shù)表演形式吸引顧客，讓顧客了解活動內(nèi)容，主持人發(fā)獎品，如小袋君樂寶酸奶等，以增加吸引力，提高進入超市購物人數(shù)的增加，帶動酸奶的銷量。 第二天：超市促銷降價促銷活動，如上述的價格策略。
第三天：凡是在銷售點購買酸奶的消費者，均可參加抽獎活動，購買一次可以抽一次。獎品有：一等獎：1名 價值50元的電腦鍵盤一個
二等獎：5名 價值10元的耳機
三等獎：10名 一份君樂寶酸奶
11、活動宣傳
(1)前期宣傳：將此活動主題與活動內(nèi)容以及促銷商品通過宣傳單發(fā)放給大眾，在石家莊市醒目位置擺放廣告牌，超市、各銷售點門口張貼海報。
(2)期間宣傳：在大型超市門口張貼海報，把促銷商品寫在海報上，在進行魔術(shù)表演時向大眾介紹北國超市的活動。
(3)后期安排：根據(jù)銷售量再次進行市場分析，消費者分析作出報告及活動成敗的分析報告。
12、費用預(yù)算
宣傳費用：宣傳單、橫幅、海報、廣告牌、魔術(shù)表演、電視廣告等
贈品費用：抽獎贈品、買贈贈品等
13、活動效果預(yù)測
經(jīng)過這次活動策劃一定可以增大君樂寶酸奶的銷量，提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶酸奶市場知名度，通過酸奶組合迅速發(fā)掘新的市場，通過服務(wù)延伸，鞏固自己的客戶關(guān)系擴大市場占有率。