首季開門紅活動方案
首季開門紅活動方案
為扎實做好20XX年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，決定開展首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競賽活動，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于首季開門紅活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
首季開門紅活動方案一
一、指導(dǎo)思想
首季業(yè)務(wù)經(jīng)營競賽活動的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省聯(lián)社提出的“十項創(chuàng)新”、“六個把握”為指導(dǎo)，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、重點突破、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)健經(jīng)營”的工作基調(diào)，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業(yè)務(wù)工作，加快業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新，力促圓滿實現(xiàn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營工作目標(biāo)，為全年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營工作起好步、開好局、奠好基。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保此次活動扎實推進(jìn)，縣聯(lián)社成立首季業(yè)務(wù)經(jīng)營競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)社理事長秦克建任組長，聯(lián)社主任霍文清為副組長，其他班子領(lǐng)導(dǎo)為成員?；顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聯(lián)社總稽核李波兼任，成員由各部室(中心)負(fù)責(zé)人組成。各信用社(部)也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并明確專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計上報數(shù)據(jù)及信息反饋。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、各項存款凈增57600萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。
2、新增貸款投放按新增存款的70%以內(nèi)控制。
3、到期貸款收回率達(dá)到97%(其中現(xiàn)金形式發(fā)放的貸款，到期收回率達(dá)到100%)。
4、利息收入4000萬元。
5、不良貸款清收1746萬元，不良貸款占比下降≥1.31%，其中：不良貸款現(xiàn)金清收率高于50%。
6、卡存資金11520萬元。
7、POS機(jī)布放36臺。
四、方法措施
20XX年，是全面落實國務(wù)院關(guān)于加快河南中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)指導(dǎo)意見的起步之年，也是農(nóng)信社轉(zhuǎn)變增長方式、促進(jìn)達(dá)標(biāo)升級、加快改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。做好20XX年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”工作事關(guān)全局，意義重大。為抓好首季各項工作的落實和確保目標(biāo)任務(wù)的有效完成，全縣信用社要統(tǒng)籌兼顧、突出重點、整體發(fā)動、多方協(xié)作，確保首季各項業(yè)務(wù)順利開展，為全年工作打開良好局面。
(一)著力抓好首季籌資工作。全縣農(nóng)村信用社要按照“鞏固農(nóng)村、拓展城區(qū)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的籌資思路，找準(zhǔn)市場定位，細(xì)分客戶群體，采取有效得力措施，轉(zhuǎn)變存款組織方式，優(yōu)化負(fù)債增長結(jié)構(gòu)，全力增強(qiáng)競爭實力。一是扎實做好居民儲蓄穩(wěn)存增存工作。各信用社(部)要借助自身特有的優(yōu)勢，抓住“雙節(jié)”期間農(nóng)村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)等有利時機(jī)，緊密結(jié)合首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競賽活動要求，發(fā)動全員，合力攻關(guān)，確保一季度存款業(yè)務(wù)取得突破性成果。二是持續(xù)保持和當(dāng)?shù)卣块T、企事業(yè)單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作。各信用社(部)要持續(xù)加強(qiáng)與地方政府，特別是與新農(nóng)保、醫(yī)保、社保和移民、補(bǔ)貼等相關(guān)部門的戰(zhàn)略合作，確保在已經(jīng)代理各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立優(yōu)良的溝通和高效的服務(wù)，為爭取更大的存放額度做好準(zhǔn)備。三是鞏固擴(kuò)大金燕卡業(yè)務(wù)市場份額。各信用社(部)要緊緊依托現(xiàn)有的科技服務(wù)手段，要結(jié)合金燕卡發(fā)放、ATM機(jī)、POS機(jī)的布放量和輻射范圍，讓農(nóng)信社的金融科技產(chǎn)品更多的惠及農(nóng)戶、進(jìn)入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、服務(wù)單位，共建多層次、立體化、全民化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是全面提升柜面服務(wù)競爭力。各信用社(部)要結(jié)合規(guī)范化服務(wù)的要求，以優(yōu)質(zhì)高效的柜面服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任，不斷增強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點的市場競爭力。
(二)加大貸款投放力度，強(qiáng)化信貸管理，提升貸款收回率
一是加大貸款投放力度，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各信用社(部)要準(zhǔn)確把握信貸投向，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上，要加大實體貸款的投放力度。要立足“三農(nóng)”，加大信貸投放力度，助推當(dāng)代農(nóng)民、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。同時大力支縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快縣域工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐，提升縣域發(fā)展水平。還要積極支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動有效益、符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。二是堅持“存貸比例調(diào)控、貸款余額控制”，實現(xiàn)在優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時有效促進(jìn)信貸投放合理增長。三是繼續(xù)加強(qiáng)新增貸款管理。要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社印發(fā)的新增貸款管理辦法的六項要求，確保新增貸款的發(fā)放質(zhì)量。四是堅持擇優(yōu)扶持的原則，精心篩選優(yōu)質(zhì)客戶，動態(tài)管理企業(yè)項目庫。按照“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步加快轄區(qū)內(nèi)優(yōu)勢項目庫建設(shè)，加大對優(yōu)質(zhì)項目的支持力度，及時調(diào)整項目支持的重點，不斷拓展項目支持的領(lǐng)域，尤其加大對糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高科技產(chǎn)業(yè)基地的信貸支持。五是建立科學(xué)的客戶準(zhǔn)入機(jī)制。認(rèn)真落實宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，對高耗能、高排放、資源性和產(chǎn)能過剩行業(yè)貸款，尤其是對政府融資平臺貸款和房地產(chǎn)貸款從嚴(yán)控制，壓縮信用。六是逐步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。各信用社(部)要牢固樹立風(fēng)險意識，逐步提高抵押、質(zhì)押貸款率，妥善分配短期貸款與中長期貸款的投放比例，做到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，信貸風(fēng)險可控，資金運用充分，經(jīng)營效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社(部)要充分認(rèn)識到到期貸款收回率是衡量信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的一項重要指標(biāo)，在工作中采取多種形式、多種手段加強(qiáng)對到期貸款收回率的管理，強(qiáng)化清收到期貸款的積極性和主動性。一季度要求到期貸款收回率達(dá)97%以上，其中現(xiàn)金投放類貸款到期收回率必須達(dá)到100%。
(三)著力做好不良貸款“雙降”。各信用社要創(chuàng)造性地開展工作，細(xì)化清收工作方法和手段。根據(jù)不同的貸款，通過建立臺賬，分類施策，采取招標(biāo)清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續(xù)營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，爭取各級黨委政府、各部門和社會對清收工作的關(guān)心、配合和支持;二是持續(xù)加強(qiáng)與地方法院的配合，加大對已勝訴貸款案件的執(zhí)行力度，提高執(zhí)結(jié)率;三是要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，認(rèn)真分析不良貸款成因及現(xiàn)狀，繼續(xù)采取責(zé)任清收、依法清收、招標(biāo)清收、黨政協(xié)助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創(chuàng)新，積極探索，支持優(yōu)勢企業(yè)兼并劣質(zhì)企業(yè)等有效辦法盤活資金;四是要做到門前清。將繼續(xù)內(nèi)部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農(nóng)村信用社干部職工自己貸款、擔(dān)保貸款、關(guān)系人貸款要督促有關(guān)人員在規(guī)定的期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。
(四)強(qiáng)化利息收入同時，實現(xiàn)收入多元化。
利息收入是我們實現(xiàn)利潤計劃的主渠道，各信用社(部)要把收息工作擺在各項工作的首位重點去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤計劃如期實現(xiàn)。一是要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)月貸款到期收回率和大額貸款按月結(jié)息、小額貸款按季結(jié)息制度。同時，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行合同利率，嚴(yán)禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅決落實貸款利息清收責(zé)任制，對新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴(yán)格落實收息責(zé)任，確保新放貸款利息100%清收。同時我們還要積極拓寬新業(yè)務(wù)渠道，實現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加快業(yè)務(wù)拓展步伐，依托小額農(nóng)貸深入開展代理保險業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，輻射帶動其他保險業(yè)務(wù)。同時，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開辦其他代理業(yè)務(wù)，不斷提高代辦手續(xù)費收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務(wù)，加快ATM機(jī)、POS機(jī)的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結(jié)算服務(wù)手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的效益增長點。要結(jié)合本地實際，積極穩(wěn)妥開辦票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務(wù)。四是整合服務(wù)資源，加強(qiáng)形象宣傳，有效搶占市場，讓資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樾б鎯?yōu)勢，不斷提高農(nóng)信社經(jīng)營效益。
(五)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員上下聯(lián)動。每一項重點工作的突破與推進(jìn)都與各級領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、率眾力息息相關(guān)。這次活動能否取得成效，直接取決于各級領(lǐng)導(dǎo)的示范帶動作用和全員的積極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動起來，履職盡責(zé)，主動出擊，結(jié)合實際，細(xì)分市場，與目標(biāo)客戶聯(lián)系公關(guān)，形成逐個公關(guān)、分層營銷、整體推進(jìn)的新格局。各級都要對重點目標(biāo)客戶列出單子，做到心中有數(shù)、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級單位，機(jī)關(guān)中層分包縣直二級單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個體商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內(nèi)外出務(wù)工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營銷、公關(guān)格局。要全面調(diào)動全員積極性，充分挖掘社會潛力，最大限度地利用員工的社會關(guān)系狠抓各項業(yè)務(wù)工作。
(六)績效掛鉤，專項考核。
為促進(jìn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競賽活動的有效開展，縣聯(lián)社結(jié)合各項業(yè)務(wù)發(fā)展比重和特點制定了首季業(yè)務(wù)經(jīng)營百分制考核辦法。具體內(nèi)容為：
1、考核分值的確定
⑴存款任務(wù)45分。
⑵收息任務(wù)22分。
⑶不良貸款絕對額下降任務(wù)8分。
?、瓤ù尜Y金5分。
?、傻狡谫J款收回率20分。
2、考核辦法
?、糯婵?/p>
計分方法：以存款余額統(tǒng)計，按累計任務(wù)完成比例考核計分。
?、剖障?/p>
計分方法：按累計任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計分，逐月考核，季末通算。
⑶不良貸款絕對額下降
計分方法：按累計任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計分。
⑷卡存資金
計分方法：按累計任務(wù)完成比例考核計分。
⑸到期貸款收回率
計分方法：當(dāng)月到期貸款收回率達(dá)到97%以上計滿分，達(dá)不到的計零分。
五、獎懲辦法
為保證首季“開門紅”達(dá)到預(yù)期的效果和目的，同時獎勵先進(jìn)，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應(yīng)的獎懲辦法，具體如下：
(一)在卡存資金完成任務(wù)的前提下，存款每增加100萬元，獎勵現(xiàn)金1000元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎金。
(二)信用社(部)每布放一臺POS機(jī)，獎勵經(jīng)辦人現(xiàn)金500元;完不成任務(wù)的欠一臺罰信用社(部)現(xiàn)金500元(數(shù)據(jù)以電子銀行部統(tǒng)計為準(zhǔn)，季末通算)。
(三)季末對完成各項任務(wù)且排在前五名的信用社分別獎現(xiàn)金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元;對單項任務(wù)完成排名前三名的信用社分別獎現(xiàn)金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。
(四)對完不成任務(wù)且名次排在后三名的信用社，對社班子全縣通報批評并戒勉談話。
六、具體要求
(一)各信用社(部)要根據(jù)本方案，結(jié)合實際情況制定具體、詳細(xì)的實施細(xì)則，以確保本社(部)首季任務(wù)的順利實施。
(二)各信用社(部)要按照縣聯(lián)社分配的任務(wù)，將本單位的任務(wù)進(jìn)行層層分解，落實到崗、到人。
(三)縣聯(lián)社將執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部(室)包社制度，活動結(jié)束后將根據(jù)所包信用社(部)業(yè)績情況進(jìn)行考核。
(四)對弄虛作假，搞假數(shù)字，騙取榮譽(yù)和獎勵的，一經(jīng)查實，嚴(yán)肅處理，并退錢交榮譽(yù)。
首季開門紅活動方案二
為確保我社20XX年全年經(jīng)營計劃圓滿完成，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，經(jīng)聯(lián)社研究決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“首季業(yè)務(wù)開門紅”競賽活動。具體活動方案如下：
一、考核內(nèi)容及分值
考核采取百分制，活動根據(jù)經(jīng)營重點，依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)置指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值。對公存款占60分,儲蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長率占30%，)國際業(yè)務(wù)占10分。中間業(yè)務(wù)為加分項，每項分值為5分。(個人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話POS)銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達(dá)計劃。
聯(lián)社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計刷卡消費30筆，季末完成消費筆數(shù)的給予每人獎勵300元。對未完成刷卡筆數(shù)的機(jī)構(gòu)，不予獎勵。
二、計算公式
(一)存款日均增長額指標(biāo)得分=(分值÷考核期末日均各項存款比年初基數(shù)增長最高額)×考核期各項存款日均增長額
考核期末存款日均增長額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)
(二)存款余額增長額指標(biāo)得分=(分值÷考核期末各項存款余額比年初增長最高額)×考核期各項存款增長額
考核期末存款增長額=考核期末各項存款余額-年初存款考核基數(shù)
(三)存款增長率分為1-3月計劃日均增加額、計劃余額增加額和計劃增長率。
(四)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)得分=(考核期末國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計劃完成率÷考核期末國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計劃完成率最高額)×10分
國際業(yè)務(wù)結(jié)算量=匯款業(yè)務(wù)量+托收業(yè)務(wù)量+信用證業(yè)務(wù)量
三、考核計分及方法
活動依據(jù)經(jīng)營結(jié)果計算指標(biāo)分?jǐn)?shù)，各項指標(biāo)按比例計分法計算得分，最后各項得分相加計算出總分。活動結(jié)束后，對全面完成首季各項計劃的直管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，給予10000元獎勵;副職按比例計算。同時對完成首季各項計劃的直管機(jī)構(gòu)，且得分居前六名的直管機(jī)構(gòu)，依次設(shè)置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎勵。對單項完成對公存款計劃的機(jī)構(gòu)，給予4000元獎勵;對單項完成儲蓄存款計劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎勵;對完成國際業(yè)務(wù)計劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎勵。對全面完成存款日均和余額增長計劃且得分居前六名的儲蓄所，分別給予3000元、2000元和1000元獎勵。
四、 相關(guān)考核規(guī)定
對競賽活動中全面完成各項計劃的直管機(jī)構(gòu)和儲蓄所，給予員工每人3000元獎勵(不含班子成員和聯(lián)社中層)。對聯(lián)社機(jī)關(guān)人員(不含借調(diào)人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計劃額的，給予每人3000元獎勵。對考核期末未完成存款日均增長計劃和存款余額增長計劃的直管機(jī)構(gòu)、儲蓄所及聯(lián)社機(jī)關(guān)人員，但完成比例達(dá)到80%(含)的按比例計發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務(wù)競賽指標(biāo)掛鉤。
中間業(yè)務(wù)每完成一個單項獎勵每個機(jī)構(gòu)2000元;電話POS、傳統(tǒng)POS每安裝一臺獎勵300元，撤回和無效POS扣回獎勵金額。
首季開門紅活動方案三
一、企劃主題
年之計在于春，一季度是人流、資金流、消費流的高峰期，是“搶客戶、搶市場、搶機(jī)遇”的黃金季節(jié)，首季開門紅成功與否對全年業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路。“奮進(jìn)20XX，必勝開門紅”已成為渠道上下的共識。全市系統(tǒng)個險要樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念，運作好“產(chǎn)品、節(jié)奏、氛圍、載體”四個關(guān)鍵要素，統(tǒng)籌好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理和風(fēng)險防范”四個重要關(guān)系，經(jīng)營好“營銷團(tuán)隊和客戶群體”兩個對象，開展好“縣支、團(tuán)隊、精英”三個層面的競賽活動，圓滿達(dá)成開門紅任務(wù)目標(biāo)，為奮進(jìn)20XX奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、企劃目標(biāo)
年一季度全市系統(tǒng)實現(xiàn)首年期交保費2500萬元，其中10年期800萬元，短險保費300萬元、其中短期意外險180萬元，月度綜合舉績400人、長險舉績300人，月度增員率5%，主管晉升、晉級各10人。
三、產(chǎn)品策略
一季度全市以福滿一生為主打產(chǎn)品，兼顧銷售其他個險渠道產(chǎn)品
四、節(jié)奏安排
第一階段：秒殺首賣周(20XX年1月1日-1月7日)。形成爆發(fā)效應(yīng)，激勵全員士氣。通過前期客戶積累及開門紅運作，在首賣周極速爆發(fā)，形成新年伊始的第一輪發(fā)展高潮，以全員舉績?yōu)橹攸c，最大限度地調(diào)動全員競賽熱情，此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的30%。
第二階段：神奇首賣月(20XX年1月8日-1月31日)。搶抓打工經(jīng)濟(jì)，助推快速發(fā)展。充分把握春節(jié)前夕的外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮帶來的“人員流、資金流、消費流”的機(jī)遇，以節(jié)前創(chuàng)富為重點，利用高頻率、多層次產(chǎn)說會推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展，此階段再實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的30%。
第三階段: 創(chuàng)富迎雙節(jié)(20XX年2月1日-2月28日)。加強(qiáng)假日經(jīng)營，實現(xiàn)階段目標(biāo)。做好春節(jié)期間的假日經(jīng)營工作，利用節(jié)假日加大拜訪，積累準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員，做到放假不放業(yè)務(wù)，休息不休拜訪，此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的10%。
第四階段：奮進(jìn)開門紅(20XX年3月1日-3月31日)。全員沖刺達(dá)標(biāo)，確保任務(wù)達(dá)成。本階段是沖刺一季度目標(biāo)的關(guān)鍵時點，要充分利用各種手段和形式，進(jìn)一步營造沖刺達(dá)標(biāo)、爭先進(jìn)位的氛圍，確保全面達(dá)成一季度任務(wù)目標(biāo)。此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的30%。
五、獎勵措施
(一)百萬客戶大派送
以“溫馨、溫情”的家文化為切入點，以“樂享全家福”照片分享活動為拜訪借口，以“福滿卡”進(jìn)行客戶信息收集、以抽獎?chuàng)孭AD推動伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實現(xiàn)客戶資源積累和有效開拓。(客戶拜訪方案詳見附件)。
(二)首賣日、首賣周、首賣月獎
首賣日獎：凡在首賣日(20XX年1月1日-4日)生效的保單，按照每件保單保費不同給予獎勵。
首賣周獎：
、凡首賣周完成季度目標(biāo)20%以上的基層公司，按照生效保費的1%獎勵基層公司管理層績效工資、凡首賣周完成季度目標(biāo)30%以上的基層公司，按照生效保費的2%獎勵基層公司管理層績效工資;、凡首賣周完成季度目標(biāo)35%以上的基層公司，按照生效保費的2.5%獎勵基層公司管理層績效工資。
首賣月獎(1月1日-1月31日)：
凡達(dá)成5-9年期保費30000元或10年期保費20000元的，獎勵新春大禮包一份(價值200元);凡達(dá)成5-9年期保費40000元或10年期保費30000元的，獎勵新春客戶答謝宴一桌(價值500元);凡首年期交保費達(dá)到60000元的，獎勵新春客戶答謝宴兩桌(價值1000元)。
(二)精英奮進(jìn)獎
“圣彼得堡之約”。一季度全省競賽保費規(guī)模達(dá)百萬以上的頂尖精英將獲得總公司20XX年俄羅斯圣彼得堡個險精英峰會入圍資格，同時還將獲得省公司獎勵的蘋果NEWPAD(3G版)一臺。
頂尖榮譽(yù)。一季度全省競賽保費排前300名且競賽保費在20萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽(yù)稱號，獎勵“論劍天山”專機(jī)游以及定制VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會和總經(jīng)理榮譽(yù)晚宴，同時在省公司本部對獲獎精英照片進(jìn)行榮譽(yù)輪播以資鼓勵;此外，省公司將開發(fā)“TOP 300”實時查詢網(wǎng)頁，為頂尖精英提供專享支持;頂尖培訓(xùn)。對于20XX年12月成功申報“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產(chǎn)線”專享頂尖培訓(xùn)。
達(dá)標(biāo)精英
活動期間，競賽保費達(dá)到6萬元(含)以上且個險短險達(dá)1500元以上的營銷員將獲得“奮進(jìn)獎”，獎勵其“論劍天山”專列游活動名額1個。
(三)主管奮進(jìn)獎
108將獎
對于一季度職級考核達(dá)標(biāo)的主管，其直轄組競賽保費達(dá)30萬元以上，且主管有效增員2人(含)以上的，按競賽保費排名，取前108名獎勵“論劍天山”活動名額。
有效增員是指20XX年1月1日以后入司并持證，且在3月31日前長險舉績1000元(含)以上。
績優(yōu)組經(jīng)理20強(qiáng)獎
月份，凡達(dá)標(biāo)績優(yōu)組經(jīng)理獎的主管，每月按照直轄組期交保費排名取前20強(qiáng)，給予該主管200元“團(tuán)隊建設(shè)基金”。
組織發(fā)展表彰大會獎
活動期間，實現(xiàn)晉升、晉級且卡折業(yè)務(wù)達(dá)到1500元的主管，獎勵參加市分公司一季度組織發(fā)展表彰大會名額一個，并在《XX晚報》發(fā)?？M(jìn)行宣傳表彰。
(四)縣支奮進(jìn)獎
39強(qiáng)獎
活動期間，凡首年期交保費不低于300萬元且首年期交年進(jìn)度不低于45%的縣支單位，省公司按期交規(guī)模取前39名，授予“開門紅39強(qiáng)”稱號，獎勵“論劍天山”專列游活動名額一個。
39快獎
活動期間，凡首年期交年進(jìn)度不低于55%且首年期交保費不低于100萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進(jìn)度取前39名，授予“開門紅39快”稱號，獎勵“論劍天山”專列游活動名額一個。
戰(zhàn)區(qū)對抗獎
活動期間，9家基層公司將分為5個戰(zhàn)區(qū)在3個不同階段就完成率開展戰(zhàn)區(qū)對抗。
(五)隊伍建設(shè)奮進(jìn)獎
月份，凡每月月度增員率達(dá)到5%以上的基層公司，獎勵該單位分管經(jīng)理、個險部經(jīng)理及人力發(fā)展崗各500元績效工資，凡其中兩個月月度增員率低于2%的基層公司，分別按照500、300、200元扣減績效工資。
(六)獎勵說明
主管和精英獎勵不重復(fù)計算，以排名靠前或獎勵標(biāo)準(zhǔn)高的為準(zhǔn)。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎勵資格。團(tuán)隊主管和精英獲得“論劍天山”活動名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權(quán)處理。縣支公司“39強(qiáng)”和“39快”可重復(fù)計獎。
六、氛圍營造
(一)外部氛圍
客戶拜訪活動宣傳
分支兩級要加大“春滿荊楚 送福到家”客戶拜訪活動的氛圍造勢，提高客戶拜訪活動的知名度和社會影響力，因地制宜的借助各種社會資源做好配合宣傳，實現(xiàn)客戶大拜訪、大積累，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。
主打產(chǎn)品的宣傳包裝
各基層公司要根據(jù)確定的主打產(chǎn)品，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)勢宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，建立產(chǎn)品品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬?ldquo;立體式”的轟動效應(yīng)。
(二)內(nèi)部氛圍
職場氛圍營造
要加強(qiáng)對活動載體的炒作包裝，特別要通過視頻、音頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式帶給營銷員視覺、聽覺等多方面的沖擊，大力宣傳炒作新疆風(fēng)情，在職場宣導(dǎo)包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨特的人文風(fēng)情，加強(qiáng)各級管理層及營銷員對活動載體的認(rèn)知度與參與度，提出“美麗新疆是每個人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風(fēng)”，激發(fā)精英達(dá)標(biāo)意愿。
競賽氛圍營造
市分公司將加強(qiáng)競賽活動的追蹤督導(dǎo)，開發(fā)專門的競賽網(wǎng)頁，重點關(guān)注首賣周、首賣月等關(guān)鍵節(jié)點的業(yè)務(wù)達(dá)成情況，加強(qiáng)日通報、周經(jīng)營、月分析等工作，表彰通報先進(jìn)，督辦激勵后進(jìn)，營造搶前爭先的競賽活動氛圍?；鶎庸疽惨ズ帽締挝坏姆諊鸂I造和追蹤督導(dǎo)工作，確保競賽任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。
七、工作要求
樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念。分支兩級要堅定不移地把思想認(rèn)識高度統(tǒng)一到上級公司的要求上來，首季開門紅要突出規(guī)模核心任務(wù)，凝聚合力、形成氛圍，奮力拓展。各級管理層要切實強(qiáng)化執(zhí)行，深入一線，靠前指揮，抓好細(xì)節(jié)，做足過程，確保在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展在時間和空間上贏得主動。
完善“開門紅”推動策略和工作舉措。各基層公司要迅速領(lǐng)會市分公司各項政策精神，在市分公司企劃方案總體框架下進(jìn)行配套運作，扎實做好本單位業(yè)務(wù)推動的二次企劃工作，細(xì)化推動方案和策略。全市系統(tǒng)必須圍繞市分公司“論劍天山”企劃方案做推動，不得出臺任何形式的旅游獎勵。各單位要將二次企劃方案和任務(wù)目標(biāo)分解表上報市公司個險銷售部和財務(wù)會計部審批后方可執(zhí)行。
統(tǒng)籌規(guī)劃隊伍建設(shè)“開門紅”。切實統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理”之間的關(guān)系，努力實現(xiàn)良性互動。要在突出業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)進(jìn)度的基礎(chǔ)上，搶抓春節(jié)前后大量社會人員二次擇業(yè)之機(jī)，認(rèn)真抓好常態(tài)招募和集中增員工作，確保隊伍人力規(guī)模有新的增長、團(tuán)隊舉績?nèi)肆τ行碌奶嵘?、主管達(dá)標(biāo)晉級有新的進(jìn)步、基礎(chǔ)管理有新的夯實。
突出后援平臺對“開門紅”的支持力度。分支兩級后援支持服務(wù)部門，要進(jìn)一步加強(qiáng)相互溝通、協(xié)調(diào)，積極做好后援支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。
堅持合規(guī)經(jīng)營是“開門紅”的根本前提。各基層公司要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)、財務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，堅持誠信展業(yè)、合規(guī)經(jīng)營、防范風(fēng)險，確保數(shù)據(jù)真實性。
本方案由市分公司個險銷售部負(fù)責(zé)解釋。
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