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攝影店活動(dòng)方案

時(shí)間: 惠燕962 分享

  攝影店一般以婚紗攝影店為主,那么攝影店應(yīng)該如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)營(yíng)等優(yōu)惠活動(dòng)方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于攝影店活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  攝影店活動(dòng)方案一

  活動(dòng)主題:七夕是中國(guó)人的情人節(jié),玫瑰園真情回饋新人朋友,特推出77對(duì)免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定……

  活動(dòng)說(shuō)明:不用懷疑,這是天上掉餡餅?為回報(bào)新老朋友,情人節(jié)特推出77對(duì)免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費(fèi)拍攝婚紗一套,再?zèng)Q定是否預(yù)約拍攝。

  客人預(yù)付握券金免費(fèi)享受內(nèi)容,如果定婚紗照 如果不定婚紗照。

  100元握券金:免費(fèi)試拍白紗一套10張 100元抵婚紗照價(jià)值,至少付30%定金 100元退還客人

  免費(fèi)精致造型設(shè)計(jì)一次 試拍婚紗免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)贈(zèng)7-1,5-1一張,以作紀(jì)念

  免費(fèi)贈(zèng)送7-1和5-1各1張以作紀(jì)念 100元現(xiàn)金寫(xiě)真券再次升級(jí),免費(fèi)享受拍攝158元寫(xiě)真一套試拍毛片作為對(duì)攝影師、化妝師勞動(dòng)的尊重,恕不贈(zèng)送客人

  免費(fèi)獲贈(zèng)100元寫(xiě)真現(xiàn)金券免費(fèi)贈(zèng)送試拍全部毛片及7-2,5-2; 100元寫(xiě)真券+58元可直接享受公司主打?qū)懻?58元一套

  免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值50元XXX花店現(xiàn)金消費(fèi)券一張至XXX花店享受100元最低消費(fèi),即50元可享受100元消費(fèi)至XXX花店享受150元最低消費(fèi),即100元可享受150元消費(fèi)。

  200元握券金:免費(fèi)試拍白紗一套15張 100元抵婚紗照價(jià)值,至少付30%定金 200元退還客人

  免費(fèi)拍攝價(jià)值258元寫(xiě)真一套20張?jiān)嚺幕榧喢赓M(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)贈(zèng)7-1,5-2一張,以作紀(jì)念

  免費(fèi)獲贈(zèng)7-2和5-2各2張以作紀(jì)念免費(fèi)寫(xiě)真免費(fèi)贈(zèng)送試拍毛片作為對(duì)攝影師、化妝師勞動(dòng)的尊重,恕不贈(zèng)送客人

  免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值99元XXX花店現(xiàn)金消費(fèi)券一張免費(fèi)獲贈(zèng)7-3,5-3;至XXX花店享受150元最低消費(fèi),即50元可享受150元消費(fèi)

  免費(fèi)獲贈(zèng)玫瑰園情人玫瑰一束 免費(fèi)贈(zèng)送試拍內(nèi)容全部毛片

  免費(fèi)提供7寫(xiě)真雜志冊(cè)一本

  至XXX花店享受150元最低消費(fèi),即50元可享受150元消費(fèi)至XXX花店享受200元最低消費(fèi),即100元可享受200元消費(fèi)。

  活動(dòng)要點(diǎn):

  1.77對(duì)免費(fèi)婚紗拍攝:免費(fèi)試拍婚紗一套,看好再定,引導(dǎo)客人理智消費(fèi)觀念,對(duì)化妝師、攝影師要求必須要嚴(yán)格,必須拿出看家本事讓顧客滿(mǎn)意。

  2.握券金100-200,承諾不滿(mǎn)意可退回。[付了,就要求公司各個(gè)流程從服務(wù)和質(zhì)量上做到客戶(hù)滿(mǎn)意為止;

  3.最壞打算客人不認(rèn)可,成本估計(jì):不計(jì)人力成本,都不足20元;

  4.免費(fèi)寫(xiě)真券及免費(fèi)寫(xiě)真拍攝:用來(lái)吸引客人下訂,付100握券金送100寫(xiě)真現(xiàn)金券,全免費(fèi)。付200握券金直接免費(fèi)拍免費(fèi)寫(xiě)真一套,全免費(fèi)只要客人拍就是對(duì)玫瑰園的初步認(rèn)可。故對(duì)化妝師、攝影師要求必須要嚴(yán)格,必須拿出看家本事讓顧客滿(mǎn)意。

  5.與XXX花店聯(lián)盟,主要為日后新人結(jié)婚送花作準(zhǔn)備,及與影樓長(zhǎng)期合作考慮。

  付100握券金送50元現(xiàn)金券,如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)100元最低消費(fèi),不選擇則可享受150元最低消費(fèi)。這是與花店間協(xié)議,可不直接告訴客人。

  付200握券金送99元現(xiàn)金券,如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)150元最低消費(fèi),不選擇則可享受200元最低消費(fèi)。這是與花店間協(xié)議,可不直接告訴客人。

  營(yíng)銷(xiāo)宣傳:

  1:店內(nèi)宣傳:

  POP:建議90CMX150CM兩張,店內(nèi)一張,店門(mén)口一張;

  吊牌:建議做成心形玫瑰邊緣,與整個(gè)店名一致點(diǎn),色彩以浪漫色彩為主; 桌牌;

  2:店外宣傳:

  DM傳單3000份,8。8-8。10發(fā)放2000份,8。11日發(fā)放1000份; 拱門(mén):8。11-8。13日三天;

  小天使:8。11日當(dāng)天由一男一女學(xué)生伴小天使,穿婚紗禮服在店門(mén)口迎賓及負(fù)責(zé)發(fā)放進(jìn)門(mén)咨詢(xún)客人玫瑰花一束,并說(shuō)祝愿之語(yǔ);

  8.8-8.10日由店內(nèi)員工分批在當(dāng)?shù)胤比A地段、百貨超市、肯德基等年輕人較多地方發(fā)放DM;

  8.11日在學(xué)校請(qǐng)小蜜蜂10名,5男5女,分別著婚紗禮服一男一女為一組在街上發(fā)放傳單;

  8.11日請(qǐng)2男2女作櫥窗秀模特兒,在店內(nèi)作櫥窗秀,以吸引過(guò)往客人;公司所有員工必須在大廳內(nèi)幫忙,湊人氣。

  3:其它宣傳

  如果當(dāng)?shù)仉娨晱V告費(fèi)用不是很高,可在8。10-8。12日作三天15“玫瑰園真情回饋,77對(duì)免費(fèi)婚紗照火爆搶定正在進(jìn)行”廣告宣傳。

  攝影店活動(dòng)方案二

  一、活動(dòng)背景

  唯美博物館是東莞市首個(gè)由企業(yè)興建的產(chǎn)業(yè)博物館,占地20000多平方米,展出近8萬(wàn)多展品和藏品,分為唯美陶瓷館、唯美歷史陳列室、唯美壁飾展、唯美創(chuàng)作禮品作品展、中國(guó)建筑陶瓷展廳、陳復(fù)澄唯美藝術(shù)館及陶藝館等8個(gè)展示廳。從開(kāi)館至今有四年的歷史,在我市的影響力已傳遍全城。為能讓更多喜歡陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人,親臨現(xiàn)場(chǎng),唯美博物館與美容院聯(lián)手打造一次“‘磚’住文化空間與人”的主題活動(dòng)。 二、活動(dòng)目的

  1.美容院答謝VIP客戶(hù),為VIP客戶(hù)提供一次免費(fèi)參觀與專(zhuān)業(yè)拍攝的機(jī)會(huì)

  2.達(dá)到互惠互利的作用

  3.借此機(jī)會(huì)提高銷(xiāo)量,吸引人氣,提高品牌知名度。

  三、活動(dòng)主題

  “‘磚’住文化空間與人”

  四、活動(dòng)形式

  1.憑贈(zèng)券免費(fèi)參觀和拍攝

  2.贈(zèng)送小禮物

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)時(shí)間:2009年11月**-2010年2月**日

  2、活動(dòng)地點(diǎn):唯美博物館展廳

  3、活動(dòng)具體分工內(nèi)容:

  唯美博物館

  1)由唯美陶瓷公司提供博物館免費(fèi)參觀與拍攝場(chǎng)地

  2)客人的接待工作(倒水、博物館的介紹、唯美產(chǎn)品的介紹)

  3)影樓工作人員的中餐提供,活動(dòng)期間水電費(fèi)的承擔(dān)。

  4)安排一間合適的場(chǎng)地做化妝間和服裝展示區(qū)

  5)客人小禮品的贈(zèng)送。(可設(shè)定指定數(shù)量,排列在前**位的客人)

  盤(pán)子工作室

  1)承擔(dān)贈(zèng)券的設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用和X展架的制作費(fèi)用

  2)客人的樣板拍攝與制作成品。

  3)提供拍攝的設(shè)備與技術(shù),并對(duì)客戶(hù)的熱情服務(wù)。

  4)免費(fèi)提供價(jià)值¥268元的攝影套餐,包括為每位客人提供三套服裝的化妝與拍攝、贈(zèng)送6*9寸相片6張(含底)、8*12寸2010年年歷海報(bào)1張。

  美容院(3個(gè)單位,約1000人左右)

  1)為本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的贈(zèng)券。(有效派發(fā)。)

  2)為唯美博物館做適當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ鳌?例如:給本院客人派送博物館的宣傳冊(cè)和示放本主題活動(dòng)的樣板光碟。)

  3)客人選相片,設(shè)在本美容院,增進(jìn)客人與美容院的交流,甚至消費(fèi)。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、美容院、博物館的X展架宣傳。(費(fèi)用由盤(pán)子工作室承擔(dān))

  2、贈(zèng)券的派送到位。(美容院VIP客人)

  3、報(bào)紙:選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙刊登此主題活動(dòng)的新聞報(bào)道。

  七、費(fèi)用預(yù)算

  攝影店活動(dòng)方案三

  根據(jù)1999年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無(wú)論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

  婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八,女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位。可見(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,但是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,在加上外來(lái)同行的搶灘,國(guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。

  怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營(yíng)業(yè)額呢?

  二市場(chǎng)狀況分析

  1.全情市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),截止1999年2月,北京市共有大小影樓2351家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型舶來(lái)公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且人氣極旺。

  2.競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

  3.消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  4.產(chǎn)品分析:

  A.優(yōu)勢(shì):具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。

  B.劣勢(shì):門(mén)面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高。

  C.威脅:主要來(lái)自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。

  D.機(jī)會(huì):推出全新促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

  5.產(chǎn)品定位分析:略

  6.以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析:

  例如:2000千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

  1.全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

  2.競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。

  3.消費(fèi)者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  SWOT分析

  ☆優(yōu)勢(shì)分析:

  1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

  2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。

  3.價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

  4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

  ☆劣勢(shì)分析:

  1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

  2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。

  3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見(jiàn)),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

  ☆機(jī)會(huì)點(diǎn):

  1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類(lèi)活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

  2.促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

  ☆威脅:

  1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

  2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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攝影店活動(dòng)方案

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