日化產(chǎn)品活動方案

　　日化產(chǎn)品是大眾化的日常消費用品，商家對對其進行產(chǎn)品的活動，那么活動的方案該怎么寫呢？下面學習啦小編給大家分享關(guān)于日化產(chǎn)品活動方案的相關(guān)資料，希望對您有幫助。

　　日化產(chǎn)品活動方案篇一

　　大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

　　在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

　　并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

　　促銷現(xiàn)場的互動

　　1.員工的專業(yè)形象

　　促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力。

　　2.分工明確

　　活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

　　3.送禮的時機

　　促銷時一般有產(chǎn)品的免費贈送，但何時贈送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

　　4.結(jié)伴的顧客需要拆開

　　促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

　　日化產(chǎn)品活動方案篇二

　　一、 活動前溝通：

　　1、 與日化店店主溝通活動目的。

　　強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;

　　提高日化店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

　　3、 明確日化店的費用投入。

　　強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確日化店需要配合的事項(細化明確)。

　　5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、 前期溝通一定要日化店主要負責人(老板、老板娘或店長)參與。

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　　二、 活動內(nèi)容設(shè)計：

　　1、 活動要素設(shè)定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;

　　活動主題：結(jié)合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內(nèi)

　　2、 進店送禮。

　　小樣試用裝(由公司承擔)

　　3、 買贈活動。

　　贈品物料由日化店和公司共同承擔

　　4、 特價產(chǎn)品。

　　大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔)。

　　5、 抽獎活動促銷策劃。

　　獎品由日化店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由日化店承擔

　　7、 美容卡。

　　由日化店承擔

　　8、 其他項目。

　　三、 活動前期宣傳：

　　1、 印制宣傳單頁。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;

　　中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁;

　　單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

　　2、 派發(fā)傳單。

　　提前三天派發(fā);

　　商業(yè)街，機關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等;

　　由日化店自己派人派發(fā)。

　　3、 會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、 活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、 條幅懸掛。

　　由日化店承擔制作;

　　過街條幅或店門口條幅;

　　提前三天懸掛。

　　四、 活動前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

　　要求日化店在活動前提前進一批貨。

　　4、 贈品物料。

　　提前發(fā)放或購買到位。

　　5、 陳列及要求。

　　室內(nèi)室外至少兩個陳列點;

　　同類品牌暫停銷售;

　　其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建(8人)。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓(xùn)。

　　促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;

　　一定要求日化店店員參與;

　　采取激勵措施，調(diào)動店員積極性;

　　提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

　　五、 活動細節(jié)：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客;

　　拉人的過程要放松顧客警惕;

　　將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、 播放音樂或活動內(nèi)容。

　　音量要適中，音樂適合品牌消費群體;

　　提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節(jié)。

　　利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

　　了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;

　　把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;

　　利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;

　　連帶銷售，成套推薦;

　　贈品擺在柜臺上刺激多買;

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;

　　用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;

　　抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、 活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結(jié)協(xié)作;

　　促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;

　　集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

　　促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、 活動總結(jié)：

　　活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好;

　　促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。

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