日化產(chǎn)品活動(dòng)方案
日化產(chǎn)品活動(dòng)方案
日化產(chǎn)品是大眾化的日常消費(fèi)用品，商家對(duì)對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品的活動(dòng)，那么活動(dòng)的方案該怎么寫(xiě)呢？下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享關(guān)于日化產(chǎn)品活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有幫助。
日化產(chǎn)品活動(dòng)方案篇一
大部分日化店的老板喜歡把促銷(xiāo)放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷(xiāo)的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷(xiāo)的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷(xiāo)以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷(xiāo)活動(dòng)搬到客戶的家門(mén)口。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)
1.員工的專(zhuān)業(yè)形象
促銷(xiāo)活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
2.分工明確
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。
3.送禮的時(shí)機(jī)
促銷(xiāo)時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)
促銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷(xiāo)售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想辦法拆開(kāi)他們，分別銷(xiāo)售，加大銷(xiāo)售成功的幾率。
日化產(chǎn)品活動(dòng)方案篇二
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、 活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃之一利于銷(xiāo)售提升;
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定;
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))
3、 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由日化店承擔(dān)
7、 美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、 其他項(xiàng)目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;
中型活動(dòng)2000-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-2000頁(yè);
單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門(mén)口，其他零售店(非日化類(lèi))等;
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作;
過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。
3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買(mǎi)到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);
同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售;
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建(8人)。
公司促銷(xiāo)人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;
一定要求日化店店員參與;
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性;
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客;
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣(mài)貨手。
2、 播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;
提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求;
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷(xiāo)售;
連帶銷(xiāo)售，成套推薦;
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買(mǎi);
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買(mǎi);
用銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客;
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作;
促銷(xiāo)隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)是促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好;
促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
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