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銷(xiāo)售激勵(lì)活動(dòng)方案_公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案(2)

時(shí)間: 思琳946 分享

  公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案

  針對(duì)店慶期間,為激勵(lì)員工的銷(xiāo)售熱情,特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施:

  1、高單獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

  即活動(dòng)期間,單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的,樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),根據(jù)不同的中分類(lèi),特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng):

  傲勝專(zhuān)柜:5萬(wàn)

  床品、毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):2萬(wàn),二等獎(jiǎng):1萬(wàn)

  運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童:一等獎(jiǎng):1.5萬(wàn),二等獎(jiǎng):0.8萬(wàn)

  2、連帶獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)給予不同的禮品)

  活動(dòng)期間,單筆銷(xiāo)售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì):

  一等獎(jiǎng):31件

  二等獎(jiǎng):21件

  三等獎(jiǎng):11件

  3、夜場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng):

  內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng):一等獎(jiǎng):5萬(wàn)

  二等獎(jiǎng):3萬(wàn)

  三等獎(jiǎng):2萬(wàn)

  羊絨毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):10萬(wàn)

  二等獎(jiǎng):8萬(wàn)

  三等獎(jiǎng):5萬(wàn)

  兒童區(qū): 一等獎(jiǎng):3萬(wàn)

  二等獎(jiǎng):2萬(wàn)

  三等獎(jiǎng):1萬(wàn)

  以上中分類(lèi),根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì):

  一等獎(jiǎng):50

  二等獎(jiǎng):20

  三等獎(jiǎng):10

  4、店慶活動(dòng)期間銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

  在店慶活動(dòng)期間,不同的專(zhuān)柜將會(huì)給予不同的銷(xiāo)售計(jì)劃,特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng): 一等獎(jiǎng):完成銷(xiāo)售計(jì)劃的150%50元

  二等獎(jiǎng):完成銷(xiāo)售計(jì)劃的130%30元

  三等獎(jiǎng):完成銷(xiāo)售計(jì)劃的100%20元

  促銷(xiāo)活動(dòng)員工激勵(lì)方案范文

  一、目的

  1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立于員工雙贏的局面。

  2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

  二、原則

  1、實(shí)事求是的原則。

  2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開(kāi)性原則。

  三、薪資構(gòu)成

  1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成(詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。

  2、基本工資每月定額發(fā)放,績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

  3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

  (1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱(chēng)提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

  (2)、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到賬)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確),作

  為銷(xiāo)售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

  四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義

  銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

  五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法

  1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  時(shí)間項(xiàng)目類(lèi)別計(jì)劃提成比例

  計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

  (2)、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  項(xiàng)目類(lèi)別提成金額(元/人)

  四級(jí)銷(xiāo)售員三級(jí)銷(xiāo)售員二級(jí)銷(xiāo)售員一級(jí)銷(xiāo)售員經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

  注:所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

  2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。

  (2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

  a)、按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到賬收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。

  b)、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

  c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的,其所借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

  d)、銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

  e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的,公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

  六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。

  2、電話(huà)費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定,每月結(jié)算。

  3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話(huà)請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷(xiāo),費(fèi)用自擔(dān)。

  七、其他規(guī)定

  1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

  2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

  3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

  4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

  5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

  6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

  7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有

  權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

  8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。

  八、附則

  1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時(shí)亦同。

  2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

  3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。


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