2022大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)
作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們也肩負(fù)著責(zé)任，我們需要勇敢的面對(duì)生活。要有愈挫愈勇的精神，敢于向生活挑戰(zhàn)。接下來(lái)，小編在這給大家?guī)?lái)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)8篇，歡迎大家借鑒參考!
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★大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)★
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★暑假大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)1000字匯總★
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暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選1
緊張的學(xué)習(xí)生活結(jié)束以后，我便來(lái)到了壽光。來(lái)到這里，但是那不是一對(duì)一的輔導(dǎo)。這一次要面對(duì)幾十個(gè)學(xué)。生上課。我的心里也在打鼓。我心想自己是否會(huì)緊張的說(shuō)不出話來(lái)。雖是擔(dān)心，我還是硬著頭皮來(lái)到了這里。因?yàn)槲沂抢砜粕規(guī)У氖俏锢砗突瘜W(xué)。初中的物理化學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還能應(yīng)付得來(lái)。我一字不漏的將書本中的內(nèi)容仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍。仿佛，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的情景在此顯現(xiàn)在我的眼前。我覺得我可以。放下行李。我便開始了自己的第一堂課。這節(jié)課，我沒有急著給他們講課本上的知識(shí);而是，學(xué)著以往我老師的樣子做了一下自我介紹。學(xué)生顯得很聽話的樣子。我的第一堂課我感到很欣慰， 就這樣我們一步步的進(jìn)入了正規(guī)。我和他們一樣，也在不斷的學(xué)習(xí)自己以往不懂或是沒有接觸過(guò)的知識(shí)。
在接下來(lái)的日子當(dāng)中，我作為一名老師，我切身體會(huì)到了作為老師的不容易。有許多的問題需要處理。首先我遇到了知識(shí)不同步的問題。在我看來(lái)常簡(jiǎn)單的題目。有些同學(xué)并不明白其中的做題原理。一些常識(shí)性的知識(shí)還不知道。這一點(diǎn)讓我很是頭疼，但是。我還是將每一道題的基本做法重復(fù)好多次。遇到他們不知道的基礎(chǔ)知識(shí)，我就給他們補(bǔ)充，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的講解補(bǔ)充，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)基本上我以掌握清楚。知識(shí)不同步的問題也迎刃而解。
在后來(lái)的教學(xué)過(guò)程中 。我逐漸的發(fā)現(xiàn)了作為學(xué)生的通病。那就是動(dòng)手能力很差。不喜歡做題。覺得課堂上的知識(shí)已經(jīng)掌握，不需要做題，其本質(zhì)還是太懶惰了。找出各種理由不完成作業(yè)。這一點(diǎn)，我隨明確的跟同學(xué)們探討過(guò)這一問題。但，并沒有收到很好的效果。直到另外的一個(gè)老師確立了獎(jiǎng)懲制度，學(xué)生終于能夠及時(shí)地完成規(guī)定的任務(wù)，這一現(xiàn)象使我想起了自己再上學(xué)時(shí)的心理活動(dòng)，我在理解他們的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的所思所想，規(guī)定了玩的時(shí)間和學(xué)習(xí)的時(shí)間。時(shí)間比例大約為一比二。這樣他們的心中有了期盼。
同時(shí)，下課的前提必須是 你的作業(yè)高質(zhì)量地完成，我初步將玩作為他們學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力，希望以此希望以此帶動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性。真真正正的做到既要學(xué)好，又要玩好的承諾。與此同時(shí)，我也正面給他們灌輸自主學(xué)習(xí)的好處和重要性。從另一方面看，比起剛開始的時(shí)候，他們的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)有了很大的改善。這時(shí)，在上課的時(shí)候，已經(jīng)有的同學(xué)主動(dòng)舉手詢問問題，這使我感到欣慰的同時(shí)，可以看到，他們已經(jīng)意識(shí)到主動(dòng)出擊的優(yōu)越性，我想，他們會(huì)從這個(gè)好的習(xí)慣中學(xué)到不少的東西。
在一個(gè)阻擋在我們學(xué)習(xí)路上的障礙還有就是習(xí)題。在假期中，同學(xué)們的學(xué)習(xí)資料相對(duì)較少，這給我再給他們教學(xué)的過(guò)程中制造了不小的麻煩。我們都知道。要想很好的掌握科學(xué)知識(shí)，不做題，基本上是不可能的。所以，在這一點(diǎn)上，我們始終堅(jiān)持做題輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的路線，鼓勵(lì)孩子自己到書店里購(gòu)買適合自己的輔導(dǎo)書，以及題冊(cè)。在這方面學(xué)生都很配合老師。積極主動(dòng)地購(gòu)買書籍。至此。我們的教學(xué)模塊基本定型，當(dāng)然，在之后的學(xué)習(xí)過(guò)程中我們又遇到了很多麻煩，但是，在正確的處事態(tài)度下，都得到了很好的解決。
除了目的性問題。在一個(gè)就是安全問題，這是我們最上心的一個(gè)問題，這一點(diǎn)我們老師的心里一直緊繃著的一根弦，在實(shí)際的操作當(dāng)中，主要從吃，喝，玩等幾個(gè)方面。第一個(gè)方面，吃。由于天氣比較熱，同學(xué)們比較喜歡冷飲，或是一些比較涼的食品，對(duì)此我們限制同學(xué)們一天只能吃1至2支雪糕。不能多吃，意在防止有的同學(xué)因吃多了冷飲而導(dǎo)致腹瀉腹痛等夏天疾病。再者因?yàn)槲覀兊膶W(xué)校就在公路邊上;所以我們決定每次買雪糕都是老師統(tǒng)一集合意見，統(tǒng)一購(gòu)買的。在一個(gè)吃飯問題，有一部分同學(xué)由于家距學(xué)校比較遠(yuǎn)，中午不能回家，我們可考慮到安全起見，我們會(huì)安排學(xué)生在校吃飯。
學(xué)生不得無(wú)故離校。喝的礦泉水由我們統(tǒng)一購(gòu)買，規(guī)定同學(xué)們一定要喝熱水，不要喝涼水，更不要喝自來(lái)水。因此，在校上課期間，同學(xué)們并沒有大的健康問題，保證了學(xué)習(xí)的時(shí)間和質(zhì)量，使學(xué)生能有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，和其它能力的培養(yǎng)都起到了促進(jìn)作用。
另一個(gè)問題是，暑假天氣特別的熱，導(dǎo)致一部分同學(xué)無(wú)心學(xué)習(xí)，一直粘在空調(diào)附近，給我們的教學(xué)有一定的障礙作用。同學(xué)的年齡尚小，并不知道學(xué)習(xí)的重要性，并且，又貪玩。所以怎樣處理好這樣的一個(gè)問題成了我們都頭疼的問題。不過(guò)，通過(guò)我的觀察發(fā)現(xiàn)，玩耍，可以。但還要考慮到他們的人身安全，因此。我和其他的老師商量一下，當(dāng)在下課時(shí)我們將會(huì)有一個(gè)大的課間，用來(lái)做一些有趣的游戲。這樣既能滿足孩子愛玩的天性。又能較好的保證孩子的安全問題。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間。我發(fā)現(xiàn)這樣做有好多的好處，例如，這樣還能促進(jìn)師生關(guān)系，使得師生有一個(gè)良好的融洽的朋友關(guān)系。這一點(diǎn)很值得我們看重。
經(jīng)過(guò)我們的不斷探索，終于獲得了在教學(xué)方面，和保證學(xué)生安全方面積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。暑期結(jié)束將至，我們帶著同學(xué)們好好玩了兩天。在歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束了我們的輔導(dǎo)課程。看著他們一張張稚嫩的臉龐，我覺得我的這個(gè)暑假過(guò)得有意義有價(jià)值。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選2
五天，為期五天的_年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在巖溪中學(xué)拉開序幕。
7月1日，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)钠嚾覀兒托欣顏?lái)到這里，車?yán)餄M滿的，可是我們的心卻是空空的，只因我們期待著支教生活將快樂注入我們心中。
陌生的眼神，手足無(wú)措的尷尬，是我第一天與我的小朋友們相識(shí)的感覺。他們眼神游離地坐在我的旁邊，聽我絮絮叨叨地說(shuō)著我的生活，偶爾問上幾個(gè)問題，我的小朋友也只是以單音節(jié)回答。我的困窘讓我很難過(guò)，我暗想：我為我的小朋友帶來(lái)的不是快樂，而是壓力。
歡快的課堂，侃侃而談的老師，是我第二天與我的小朋友相交的快樂。我站在講臺(tái)上，他們的眼睛亮晶晶地瞅著我，似天上繁星，這一刻，我的心里滿是感動(dòng)，他們正用一顆好奇的心期待著我的課，當(dāng)他們的笑聲毫不吝嗇地穿透耳膜，蕩漾進(jìn)我心里的時(shí)候，我有些鼻頭發(fā)酸。這群可愛的小精靈，你們可知道，你們嘴邊上揚(yáng)的角度是對(duì)我最大的肯定，而你們的點(diǎn)頭示意又是對(duì)我最大的鼓勵(lì)。因?yàn)橛辛四銈儯庞辛四莻€(gè)講臺(tái)上隨心所欲說(shuō)課的我啊!
我的小朋友們總會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻給予我新的精彩。我們的小品隊(duì)，我與小朋友們用了兩天時(shí)間排好的小品《白雪公主和三個(gè)小矮人》。我總擔(dān)心著上演的時(shí)候觀眾們失望的表情，我也害怕看到你們傷心難過(guò)，特別是在我們犧牲了午睡時(shí)間，頂著烈日排練，而我卻一次次地因?yàn)槟銈兊膭?dòng)作不到位、臺(tái)詞記不好，這些原因?qū)δ銈儼l(fā)脾氣。我的小朋友，當(dāng)我們最后一次彩排后，你們想盡辦法躲著我，偷偷到籃球場(chǎng)打球的時(shí)候，我是那么生氣。
然而，球場(chǎng)上你們快樂的臉又是讓我那么自責(zé)，我為什么要一味地苛責(zé)你們呢，在這些苛責(zé)中，我竟然忘記了我們排這個(gè)小品的最終目的讓你們快樂!我怎么可以為了去探尋未知的快樂而扼殺了你們現(xiàn)在的快樂呢。我暫時(shí)放下我的生氣，和你們一塊打打球，再用力地用袖子擦擦汗，醒醒鼻子，互相大聲地嘲笑對(duì)方投球技術(shù)好爛，然后又在彼此鄙視的眼神中更大聲的笑歪了嘴。幸好，我又找回了我最想要看到的你們。
最終，我們的努力換來(lái)了巨大的成功。我驚訝于你們的出色表現(xiàn)，因?yàn)檠莩銮?，你們鼻孔朝天的?duì)我說(shuō)一點(diǎn)也不緊張。演出后，我羞于對(duì)你們說(shuō)一句謝謝，因?yàn)槲移綍r(shí)總兇巴巴地對(duì)你們吼。但，我的小朋友們，感謝的話我在心里說(shuō)了無(wú)數(shù)遍，謝謝你們?yōu)榱舜蠹铱鞓返男θ?，放開你們這個(gè)年紀(jì)的羞澀與靦腆。謝謝我的小朋友們，真的感謝!
臨走，你們對(duì)我說(shuō)，一定要記住你們的臉。我答應(yīng)了，即使我清楚地知道，時(shí)間的河流永遠(yuǎn)奔流不停息。我答應(yīng)了，就真的不會(huì)忘了你們天真的笑臉，淘氣的鬼臉，還有臨別時(shí)的哭臉。唉，我的小朋友們，即使我們這些大朋友忘記了你們的臉，我們也永遠(yuǎn)忘不了你們帶給我們的感動(dòng)和快樂。7月6日的別離，紅眼睛和紅鼻子理所當(dāng)然地出現(xiàn)了，我與你們一個(gè)個(gè)擁抱，你們有的大方地回應(yīng)我，有的卻又開始了臉紅與手足無(wú)措。我始終忍著沒哭，因?yàn)槲页宋业男θ萘艚o你們以外，我不想再留下其他的什么了。
從相識(shí)到相交，再到相知相惜，五天，僅僅五天時(shí)間，這短暫?jiǎn)?也許與人生這條漫漫長(zhǎng)路相比，這確是微不足道的。但回憶的長(zhǎng)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，當(dāng)我們一坐上離開的汽車時(shí)，大家都情不自禁地才唱起小朋友們唱過(guò)的歌?？鞓返膬焊瑁瘋奈覀?，滿載著快樂的回憶與思念在汽車的轟轟聲中遠(yuǎn)去。
遠(yuǎn)去的只是我們的匆匆腳步，但我們的那些快樂，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)遠(yuǎn)去……
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選3
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
_縱橫廣告有限公司位于_省_市_電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。
因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。
這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。
一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)
要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長(zhǎng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
1、強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣
2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說(shuō)話是一門藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來(lái)拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到
3、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓_”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
實(shí)習(xí)歸來(lái)，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選4
暑假期間，我有幸來(lái)到了中國(guó)工商銀行某地支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到了很多書本之外的東西，受益非淺下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。
一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示能夠證明其身份的有效證件或證明，銀行的員工有義務(wù)進(jìn)行詳細(xì)記錄，并要求存款人在單據(jù)上記下自己的真實(shí)姓名。這是在于保護(hù)個(gè)人和國(guó)家的利益的前提下，促使銀行業(yè)在公開的基礎(chǔ)上發(fā)展，確保個(gè)人的金融資產(chǎn)真實(shí)性、合法性。我國(guó)建國(guó)五十年來(lái)，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開戶時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家實(shí)行的金融制度。
二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制
我國(guó)現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說(shuō)從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。
1、儲(chǔ)蓄存款加快增長(zhǎng)現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移。截止2015年6月末，我國(guó)商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6.3萬(wàn)億元。我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款是呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的，1999年，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款余額僅3073億元,1991年突破1萬(wàn)億元,1994年突破2萬(wàn)億元,t995年突破3萬(wàn)億元，到1998年末更是達(dá)5.3萬(wàn)億元，而僅僅半年,1999年6月末已達(dá)6.3萬(wàn)億元。1992年以來(lái)，我國(guó)GDP增長(zhǎng)率雖然走上了快速增長(zhǎng)的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%,GDP的增長(zhǎng)與儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)不同步，這說(shuō)明兩點(diǎn)，一是國(guó)民收入的分配過(guò)份向個(gè)人傾斜。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來(lái)源于國(guó)民收入，而是直接來(lái)源于國(guó)有資產(chǎn)的流失。
2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事，對(duì)不少財(cái)務(wù)管理人員來(lái)說(shuō)，逃稅倒成了其義務(wù)，我國(guó)個(gè)人所得稅規(guī)占人均GDP的比重大約在0.28%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國(guó)家平均水平的2.1%，稅源流失過(guò)多，根源在于我國(guó)的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無(wú)法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對(duì)國(guó)家應(yīng)盡的義務(wù)，無(wú)法通過(guò)稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì)矛盾，使國(guó)家集中力量辦大事。
3、使我國(guó)的相關(guān)調(diào)整政策無(wú)所適從，實(shí)施效果大打折扣。比如，針對(duì)我國(guó)內(nèi)需不旺、消費(fèi)疲軟的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵(lì)消費(fèi)信貸、征收儲(chǔ)蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費(fèi)等等，但這些政策實(shí)施效果很不明顯，為什么?因?yàn)閮?chǔ)蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機(jī)構(gòu)很難對(duì)癥下藥，對(duì)少部分暴富階層的人士來(lái)說(shuō)(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲(chǔ)蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對(duì)刺激消費(fèi)的政策很麻木。
4、個(gè)人信用制度無(wú)法建立起來(lái)。某場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信用來(lái)維系，沒有好的信用制度，就會(huì)產(chǎn)生 交易冷淡和投資鎖定 現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會(huì)向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落， 銀行惜貸、企業(yè)惜投、個(gè)人惜借 的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個(gè)人信用制度建立當(dāng)然是一個(gè)復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲(chǔ)蓄暑期實(shí)習(xí)報(bào)告存款實(shí)名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。
三、如何實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制
1、以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號(hào)碼為基礎(chǔ)，建立儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。
2、明確一個(gè)申報(bào)確認(rèn)期，對(duì)現(xiàn)有個(gè)人帳戶及個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)登記，說(shuō)明可計(jì)算的合法來(lái)源，對(duì)于到期按兵不動(dòng)，無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的，以及無(wú)法說(shuō)明合法來(lái)源的，國(guó)家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒收充公。
3、實(shí)行銀行帳戶與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報(bào)送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對(duì)不正常情況報(bào)送稅務(wù)局。
4、要促進(jìn)支付手段的票據(jù)化，為財(cái)產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個(gè)人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實(shí)現(xiàn)電子化、即時(shí)化、通存通兌化，切實(shí)提供 隨時(shí)、隨地、隨意 的個(gè)人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法
四、實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制中要注意減輕負(fù)面影響 50年來(lái)，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲(chǔ)蓄率才支撐起社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟(jì)的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會(huì)才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲(chǔ)蓄需要安全感，安全感源于儲(chǔ)蓄保密性，實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因?yàn)?怕露富 是一種普遍的社會(huì)心理，老百姓怕露富，_分子也怕露富，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費(fèi)思量，這是我們實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制要考慮的第一個(gè)問題。
第二，推出儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲(chǔ)蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因?yàn)橹行°y行的歷史、背景和存款實(shí)力一直是老百姓把握不住的。存款的過(guò)份提取將造成銀行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來(lái)，由此沖擊到整個(gè)銀行體系，甚至引起金融恐慌。
因此，減輕實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的負(fù)面影響，關(guān)鍵要做好以下三點(diǎn)：
1、加強(qiáng)法律法規(guī)配套建設(shè)。如 保密法 、 個(gè)人財(cái)產(chǎn)保護(hù)法 。
2、加強(qiáng)職業(yè)道德教育。對(duì)銀行內(nèi)部工作人員和、法院、紀(jì)檢、審計(jì)等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人員進(jìn)行職業(yè)道德教育，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)格保密。加大對(duì)執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人金融財(cái)產(chǎn)查詢、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選5
又一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，我迎來(lái)了大學(xué)來(lái)的第二個(gè)暑假，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過(guò)得充實(shí)，也為了對(duì)所學(xué)的知識(shí)、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)檢驗(yàn)，所以作為一名英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的我，在父母的介紹下進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動(dòng)。不算很長(zhǎng)的家教實(shí)踐然我受益匪淺?，F(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告和總結(jié)：
實(shí)踐對(duì)象：我市一名初中二年級(jí)學(xué)生，本人的表弟(學(xué)習(xí)成績(jī)較差);
實(shí)踐目的：對(duì)該生初中兩年所學(xué)英語(yǔ)知識(shí)作全面復(fù)習(xí)、鞏固、提高，使其對(duì)即將學(xué)習(xí)的初三年級(jí)的知識(shí)作初步了解;
實(shí)踐過(guò)程：
在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長(zhǎng)管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈，基礎(chǔ)較差，針對(duì)上述情況，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃：
第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”：
讓其練習(xí)26個(gè)英文字母的認(rèn)讀和書寫：
因?yàn)樵撋臅鴮懖贿^(guò)關(guān)，所以我手把手地教他寫好每一個(gè)字母通過(guò)大概一周(一周五天，每天兩小時(shí)。下同)的練習(xí)后，該生對(duì)26個(gè)認(rèn)讀和書寫的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂 “熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里，我每天都拿一些自己制作的字母卡讓他加深印象、鞏固效果。
因?yàn)槭浅踔袑W(xué)生比較頑皮，為了提高他的學(xué)習(xí)興趣，我上網(wǎng)找了好多有關(guān)英語(yǔ)的電影和短片給他看。這樣一來(lái)，既達(dá)到提高他學(xué)習(xí)興趣的目的，又使他對(duì)這26個(gè)英文字母印象深刻，同時(shí)也鍛煉了聽力。
上述幾步進(jìn)行，耗時(shí)看起來(lái)長(zhǎng)了一些，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將后面的教學(xué)順利地進(jìn)行下去。
第二階段為“逐步提高”階段(耗時(shí)二周)：
由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，該生在聽寫字母時(shí)很少出錯(cuò)，而且書寫整潔美觀。然而，該生卻在“發(fā)音”方面存在極大的困難，在解決這個(gè)問題時(shí)我人人那本著“循序漸進(jìn)”的原則。我請(qǐng)教了老師，然后開始實(shí)施我的訓(xùn)練計(jì)劃。我堅(jiān)持每次上課時(shí)都領(lǐng)讀，而且我上書店買了初中生的英語(yǔ)音標(biāo)磁帶，讓他不斷地聽，鼓勵(lì)他認(rèn)真模仿，我還專門從網(wǎng)上下載了不少好聽的英文歌，在他下課休息時(shí)放給他聽!“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過(guò)這番輔導(dǎo)后，該生的發(fā)音得到很大的提高。
第三階段，“超前學(xué)習(xí)”階段(耗時(shí)一周)：即對(duì)初三內(nèi)容做一些練習(xí)。為了教好這一部分，我提前把初三上冊(cè)的英語(yǔ)課本讀得爛熟。在這個(gè)階段，我并未對(duì)該生作過(guò)于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力。
因?yàn)楝F(xiàn)在如果讓他學(xué)得太精，到他們真正上課時(shí)，他就沒心思聽了!我只是稍微得指點(diǎn)，對(duì)于比較難的單詞先幫他列出來(lái)，教他怎樣讀和記憶。此外，我還提醒他一些容易錯(cuò)的單詞，讓他在今后多留意!
實(shí)踐結(jié)果：最后讓該生做模擬試卷，成績(jī)能達(dá)到90分以上，基礎(chǔ)知識(shí)掌握得很牢固;地其冊(cè)單詞記憶過(guò)半，新課文朗讀流利，基本達(dá)到了預(yù)想效果。
實(shí)踐體會(huì)總結(jié)：
第一、需要“專心：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說(shuō)對(duì)于初中的知識(shí)不在話下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專心備課，力求走到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤;除了在“教什么”上下工夫，我在“如何教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》，《發(fā)展心理學(xué)》，初中英語(yǔ)教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重青少年身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。
第二、學(xué)工作需要“耐心”：而對(duì)于一個(gè)年僅14歲的初二年級(jí)的學(xué)生，他對(duì)知識(shí)的接受，記憶的方式和能力，都有其特點(diǎn)和約束限制，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙要“耐心”的分析講解，多次重復(fù)到他明白為止，同時(shí)也應(yīng)該適時(shí)反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)單魯莽”。
第三、學(xué)工作要“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”，“一葉障目，不見泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教學(xué)背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。
第四、從事教學(xué)工作需要“愛心”和“責(zé)任心”：中學(xué)生需要老師多多的關(guān)愛和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評(píng)，人是在鼓勵(lì)中進(jìn)步的尤其是中學(xué)生，因?yàn)樗麄兊某惺艽煺勰芰τ邢蕖Ｅu(píng)會(huì)使他感到自卑。
總之，教師是太陽(yáng)下最光輝的職業(yè)。我覺得做好一名中學(xué)教師要學(xué)會(huì)分析中學(xué)生的特點(diǎn)，有有愛崗敬業(yè)的思想和樂于奉獻(xiàn)的精神以及自身要有較高的綜合素質(zhì)和淵博的知識(shí)。
我通過(guò)著一次為時(shí)一個(gè)多月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些自己存在的不足，它猶如一盞明燈照亮了我以后要走的路，告訴我在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該怎樣去彌補(bǔ)和提高?！皩?shí)踐是知識(shí)的源泉”，我認(rèn)為我們應(yīng)該多實(shí)踐，這樣才能為我們以后的就業(yè)求職積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
做家教是近年來(lái)大學(xué)生暑期勤工儉學(xué)的主要方式之一。暑假開始后，總是有不少準(zhǔn)備做家教的大學(xué)生等待家長(zhǎng)們挑選。雖然不少大學(xué)生在從事家教中受益淺，但是大學(xué)生們?cè)谧鍪钇诩医痰倪^(guò)程中需要警惕五大"陷阱"，懂得自我保護(hù)，才能在實(shí)踐中不斷鍛煉成長(zhǎng)：
陷阱一：家長(zhǎng)子虛烏有。武漢大學(xué)的小龐去年來(lái)到華中師范大學(xué)西門附近的一個(gè)家教中介公司，中介公司要求小龐辦會(huì)員卡，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元會(huì)費(fèi)，介紹第一份家教收取信息費(fèi)40元。小龐按中介公司提供的家教信息聯(lián)系"家長(zhǎng)"時(shí)，"家長(zhǎng)"約他在武昌區(qū)閱馬場(chǎng)見面，但他久等也未見人來(lái)，再打電話時(shí)，這位"家長(zhǎng)"卻說(shuō)自己正在外地旅游，一周后再打過(guò)去，"家長(zhǎng)"的手機(jī)總是關(guān)機(jī)。兩個(gè)星期之后，小龐再去找那家公司的時(shí)候，他們居然早就搬走了。
陷阱二：只管收費(fèi)，服務(wù)低下。華中師范大學(xué)的小劉在交信息費(fèi)時(shí)，工作人員非常熱情，可是當(dāng)介紹了兩份家教均沒有成功后，工作人員就總是愛理不理，等待很久之后得到的答復(fù)也總是現(xiàn)在沒有適合你的家教工作，下次再來(lái)。"那種冷眼真讓人受不了，要回中介費(fèi)也肯定沒戲，只有算了!"小劉嘆了口氣，顯得很無(wú)奈。
陷阱三：短暫"成功"的中介家教有"做籠"之嫌。華中科技大學(xué)的小韓在交了60元中介費(fèi)后，僅僅去教了兩次，家長(zhǎng)就以教學(xué)效果不好為名把他辭退了。"我想要回信息費(fèi)時(shí)，公司說(shuō)都去過(guò)兩次了，算是成功，不能退。這會(huì)不會(huì)是他們聯(lián)手做的’籠子’也不好說(shuō)。"小韓十分懷疑其中藏有"貓膩"。
陷阱四：某些家長(zhǎng)的用意令人擔(dān)憂。一名男性家長(zhǎng)約中南財(cái) 經(jīng)政法大學(xué)的女生小王在公共汽車站見面后談家教的有關(guān)具體事宜。"我到了之后，他說(shuō)改在咖啡廳聊吧，我猶豫了一下，還是跟著他進(jìn)了咖啡廳，哪知他根本就不提家教的事，反倒提出要和我交朋友，幸虧我當(dāng)時(shí)跑得快，不然還不知道他會(huì)做什么。"在說(shuō)起做家教中的這段不愉快經(jīng)歷時(shí)，小王還是心有余悸。
陷阱五：無(wú)誠(chéng)意的反復(fù)要求試講，意圖免費(fèi)。華中科技大學(xué)的小馬告訴記者，有個(gè)家長(zhǎng)先后叫了自己和自己的七八個(gè)同學(xué)到家里試講，都表示不滿意 。因?yàn)槭窃囍v，所以大家都沒拿到報(bào)酬，可是該家長(zhǎng)卻得到了七八次免費(fèi)的家教服務(wù)。"我懷疑他根本就是想無(wú)償占有我們的勞動(dòng)成果。"
對(duì)于上述的種.種"陷阱"，做家教最好依靠學(xué)校家教中心等正規(guī)機(jī)構(gòu)，才能有效保護(hù)自己權(quán)益。學(xué)校家教中心一般會(huì)記錄下家長(zhǎng)的身份證號(hào)碼和詳細(xì)的家庭住址及聯(lián)系方式，確認(rèn)家長(zhǎng)聘請(qǐng)家教的誠(chéng)意，并與家長(zhǎng)簽訂協(xié)議書，要求保證工資發(fā)放到位、授課時(shí)人身安全等，還會(huì)收集家長(zhǎng)的反饋信息以提高家教質(zhì)量。提醒同學(xué)們尤其是女同學(xué)，在沒有見到孩子的情況下，千萬(wàn)不能輕易跟隨陌生的男性家長(zhǎng)到家里去試講。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選6
一、前言
這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從20__年在海口中國(guó)青年旅行社秀英港營(yíng)業(yè)部進(jìn)行的。作為大學(xué)的專業(yè)實(shí)習(xí)，本人的工作崗位是旅游接待，因此主要實(shí)習(xí)科目有：旅游客源國(guó)、旅行社管理、人力資源管理，當(dāng)然其中也涉及一些其他的科目。
二、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)內(nèi)容概況
這次實(shí)習(xí)我非常榮幸，實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等我十分認(rèn)真地向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，了解真正的操作程序，真正實(shí)現(xiàn)了從課本中走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，把理論聯(lián)系實(shí)際。認(rèn)識(shí)旅行社工作的全過(guò)程以及上下級(jí)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，并從中觀摩其他部門的工作過(guò)程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)期間，我利用這次非常難得的機(jī)會(huì)去加深自己對(duì)行業(yè)以及企業(yè)的認(rèn)識(shí)，并把所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到工作上來(lái)。正如在專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)所知道的，旅游業(yè)的其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。
三、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)
實(shí)習(xí)后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。
1、在前臺(tái)接待工作中的收獲：
在前臺(tái)接待工作中，對(duì)于在和客人交談旅游線路時(shí)的談話、舉止等要適當(dāng)其分，因?yàn)榭腿藢?duì)你的第一印象非常重要，如何在短時(shí)間內(nèi)讓客人信任你然后參與你的團(tuán)隊(duì)工作是個(gè)很好的前提。我認(rèn)為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場(chǎng)上出發(fā)，投其所好;第三是對(duì)于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、風(fēng)俗情況、注意事項(xiàng)等。在前臺(tái)接待與服務(wù)的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。
2、從其它方面過(guò)程的收獲：
這次長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的增強(qiáng)我的為人處事和與人交談的能力;學(xué)到從書本中沒有的知識(shí);鍛煉了自己初步踏入社會(huì)的部分經(jīng)驗(yàn)和一些應(yīng)該明白的社會(huì)問題，做事要懂得變通不要過(guò)于固執(zhí)和呆板。
四、實(shí)習(xí)后想法以及建議
(一)盡量運(yùn)用高科技的手段進(jìn)行操作
在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)很多的工作都十分的繁復(fù)，如果依然運(yùn)用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準(zhǔn)確程度，這就導(dǎo)致到工作會(huì)事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運(yùn)用電腦來(lái)操作，也有專門的專業(yè)人員開發(fā)很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快.但是有一些細(xì)小的方面還是用一些比較落后的方法操作。
例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時(shí)很多，而且非常容易錯(cuò)漏百出，查找也非常不方便。有時(shí)，需要再次輸入的話十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費(fèi)紙張，儲(chǔ)存不便，不能簡(jiǎn)便工作，甚至于讓繁復(fù)的工作更加繁復(fù)。經(jīng)過(guò)本人通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)運(yùn)用電腦進(jìn)行這方面的工作是可以完成以前手寫時(shí)代的所有功能，因?yàn)橥瓿稍泄ぷ魇歉纳频幕A(chǔ)，接下來(lái)就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達(dá)到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲(chǔ)存方面，電腦的儲(chǔ)存十分省時(shí)省地，如果再用軟盤備份，那么再重要的文件也可以很好地保存下來(lái)了。
(二)加大工作透明度
在實(shí)習(xí)期間，時(shí)常會(huì)看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導(dǎo)致萬(wàn)一有員工請(qǐng)假，整個(gè)業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開始，小部門內(nèi)的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情況下就可以避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。
(三)加強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)
如今，整個(gè)世界都十分注重環(huán)境保護(hù)，也成為了一個(gè)專門研究的課題。其實(shí)，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節(jié)都應(yīng)該加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。例如，在出團(tuán)時(shí)導(dǎo)游注意引導(dǎo)游客保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境;在辦公室也應(yīng)該注意環(huán)保;還有，在用紙方面的浪費(fèi)是十分嚴(yán)重的，加上辦公室的中央空調(diào)的溫度過(guò)低，根本就達(dá)不到國(guó)家所提倡的不低于攝氏25度，有時(shí)辦公室的溫度只有不到20度。增強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)可以減低耗能，保護(hù)環(huán)境，從公司的角度來(lái)說(shuō)更是可以降低營(yíng)運(yùn)成本，提高人體舒適度等優(yōu)點(diǎn)。
五、結(jié)論
自從20__年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)以后，三年以來(lái)，本人都在學(xué)習(xí)好理論知識(shí)，目的是為了能在未來(lái)的職業(yè)生涯中打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在校期間，我主要學(xué)習(xí)的是以管理學(xué)為起點(diǎn)的有關(guān)原理以及專業(yè)旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個(gè)理論階段，一直都不能得到最為充分的實(shí)踐。如何更好得把所學(xué)的書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化成為真正屬于自己的技能是本次實(shí)習(xí)的最主要收獲。當(dāng)然，收獲絕對(duì)不止是知識(shí)的轉(zhuǎn)化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。
總的說(shuō)來(lái)，三年多的旅游管理專業(yè)理論學(xué)習(xí)在真正的旅游企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)。從企業(yè)中可以讓眼界大為開闊，累計(jì)更多的經(jīng)驗(yàn)，不難看到，當(dāng)真正工作的時(shí)候需要注意的一些事情是平時(shí)單純靠學(xué)校教育是不能滿足社會(huì)的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習(xí)以外，還必須切實(shí)把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐，加深對(duì)理論的認(rèn)識(shí)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選2
今年暑假，懷著期待的心情到我們市里的報(bào)社實(shí)習(xí)，在這寶貴的一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)老師的幫助，我不僅對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更為深刻地了解，同時(shí)也學(xué)到課本外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些收獲對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都起到了很大的指導(dǎo)作用，使我受益匪淺。
第一天到日?qǐng)?bào)要聞部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來(lái)來(lái)去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。隨手在桌上拿了份報(bào)紙看起來(lái)?？墒菆?bào)紙總有看完的時(shí)候，無(wú)聊加透頂。指導(dǎo)我的老師可能因?yàn)橛悬c(diǎn)親戚的關(guān)系對(duì)我還是比較熱情的，對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助?？赡苁且?yàn)樽约盒愿竦脑颍瑳]有跟其他老師進(jìn)行很好的交流，其他老師的不冷不熱讓我有些壓不過(guò)氣來(lái)。在這方面，回家后我有過(guò)深刻的反省，但總好像走不出這個(gè)關(guān)卡。
從自身方面，首先，實(shí)習(xí)不是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)崗位鍛煉自己的實(shí)踐能力，同時(shí)也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實(shí)習(xí)單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。二是要給自己定好位，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心求教;在新聞采訪時(shí)要把自己當(dāng)成一個(gè)工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。三是要多動(dòng)手寫，做記者必須腿勤，筆勤，一個(gè)新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件，同時(shí)自己要主動(dòng)動(dòng)鍵盤寫稿。四是工作要認(rèn)真扎實(shí)，做要做到最好，讓讀者能夠更快更易得到最新的消息。
從新聞專業(yè)知識(shí)方面，我有幾點(diǎn)感觸：
一、對(duì)于新聞的敏感性
對(duì)于地方媒體記者而言，生活，在絕大多數(shù)情況下是風(fēng)平浪靜的，缺乏沖突的，在平常甚至庸常的生活中去做新聞，似乎是很多記者不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，記者的新聞敏感性、新聞發(fā)現(xiàn)力、判斷力顯得特別重要。
新聞源于發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)源于敏感，沒有敏感，一切將無(wú)從談起。新聞敏感從何而來(lái)呢?一要提高理論水平和政策水平，掌握各方面的豐富知識(shí);二要廣泛接觸實(shí)際，了解實(shí)際工作中的情況;三要學(xué)會(huì)比較，有鑒別才有發(fā)現(xiàn);四要隨時(shí)隨地處于采訪狀態(tài)之中。
二、關(guān)于新聞?lì)}目
簡(jiǎn)練而貼切，要出彩。題目是新聞的臉面，倘若下一番功夫斟酌，推敲出一個(gè)精彩的題目，新聞將會(huì)更吸引人，更加具有傳播效果，每次寫完通訊、消息，最頭疼的一件事就是寫標(biāo)題?？偸窍雽懗鲆粋€(gè)出彩的標(biāo)題，以至于很多時(shí)候普通的題目也在思維之外。遇到這樣的麻煩，總是會(huì)把問題丟給老師。盡管已學(xué)過(guò)新聞標(biāo)題的寫法。
為此，我查了一下網(wǎng)上的資料，標(biāo)題的要求第一個(gè)是準(zhǔn)確，第二個(gè)是簡(jiǎn)約，如何做到新聞標(biāo)題的準(zhǔn)確與簡(jiǎn)約呢?現(xiàn)在一般性的標(biāo)題，消息標(biāo)題主要是以主題和輔題。為了方便現(xiàn)在繁忙的人群，消息的主題一般以實(shí)題為主，讓讀者能夠很快的了解消息的主要信息。假若主題為虛題，也會(huì)加上個(gè)輔題，以提高消息標(biāo)題的準(zhǔn)確性。對(duì)于通訊一般也以實(shí)題為主，有時(shí)也會(huì)以虛題為主題。
三、關(guān)于通訊與消息的區(qū)別
在寫人物通訊周漢高時(shí)，經(jīng)老師指點(diǎn)在通訊的開頭部分犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，誤將消息的導(dǎo)語(yǔ)強(qiáng)加到通訊上，寫成既不像通訊也不像消息的樣式，使得通訊的特點(diǎn)完全沒有突出出來(lái)。通訊不需要把它的每個(gè)點(diǎn)都舉出例子，要抓住重點(diǎn)來(lái)寫例子，例子要簡(jiǎn)短而有力，將通訊的點(diǎn)歸納起來(lái)，抓住重點(diǎn)，將不重要的點(diǎn)結(jié)合到其他點(diǎn)上，事例要有針對(duì)性，且將事例簡(jiǎn)要?dú)w納，有些事例可以一筆帶過(guò)，有些事例用典型事例來(lái)寫。
四、關(guān)于會(huì)議新聞
會(huì)議新聞把握重點(diǎn)，首先將會(huì)議內(nèi)容重點(diǎn)講一下，接著是主要領(lǐng)導(dǎo)的講話，再其次人員的講話。主要領(lǐng)導(dǎo)的講話要比其次人員的講話詳細(xì)，突出重點(diǎn)。其次再會(huì)議內(nèi)容方面，講清楚會(huì)議要求、會(huì)議目的。另外，關(guān)于會(huì)議的參與人員，如果是市領(lǐng)導(dǎo)，要講清楚召開會(huì)議的人員，如果不是市領(lǐng)導(dǎo)，可以一筆代過(guò)，甚至省略不寫，只要將出席人員、出席部門講清楚。
對(duì)于地方報(bào)紙報(bào)道省級(jí)電視電話會(huì)議，首先記錄的時(shí)候要抓住重點(diǎn)，誰(shuí)的話比較重要就要主要記誰(shuí)的話，對(duì)講話也要技巧性地記錄，抓住它的核心詞、關(guān)鍵詞。在寫作的時(shí)候，要把地方的內(nèi)容突出出來(lái)，省級(jí)不必重點(diǎn)寫。
記者跑會(huì)議是不可避免的，但泡會(huì)議只能的來(lái)呆板的書面材料，趕場(chǎng)子也只能是蜻蜓點(diǎn)水，浮光掠影。拿來(lái)材料，鼠標(biāo)一點(diǎn)，新聞一篇，大名一簽，讀者愛看不看丟在一邊，有人形容這樣的記者為會(huì)議記者、材料記者，會(huì)議報(bào)道再多，也出不了精品杰作來(lái)。
會(huì)議新聞的報(bào)道既易又難，容易的是，對(duì)會(huì)議新聞的報(bào)道只要按照模式行事：會(huì)議程序+出席會(huì)議的重要人員名單+領(lǐng)導(dǎo)講話+會(huì)議主題的相關(guān)內(nèi)容=會(huì)議新聞。這類模式會(huì)議新聞，審稿少麻煩，既輕松省事又有把握見報(bào)。然而這樣的會(huì)議新聞往往千人一面，枯燥無(wú)味，成為讀者不想看的新聞。要讓會(huì)議新聞的報(bào)道出彩，則是老大難問題。
在這次實(shí)習(xí)期間，我跟老師共同合作了篇文章，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既是鼓勵(lì)也是鞭策。這次實(shí)習(xí)讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，體會(huì)到了新聞采寫的艱辛，提升了自己的新聞素養(yǎng)，而且增長(zhǎng)了見聞，鍛煉了自我，為我接觸社會(huì)搭建了平臺(tái)。在新聞采寫方面，我獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，自己的新聞敏感性和社會(huì)責(zé)任感都有了很大的提高。實(shí)習(xí)不過(guò)一個(gè)月，回頭看看，它幾乎等同于我大學(xué)兩年的寬度。我真心的感謝報(bào)社的每一位前輩，特別是手把手帶著我的亞軍老師。這段難得的經(jīng)歷，讓我看到了今后的奮斗目標(biāo)，必將充實(shí)我今后的人生。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)精選3
人生總有許多的第一次，而初為人師，對(duì)于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。2019年2月，我懷著興奮的心情和隊(duì)友來(lái)到臨城鎮(zhèn)中學(xué)，開始了為期一學(xué)期的教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。
在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我時(shí)刻牢記“為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認(rèn)真開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì) “紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)平行班有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。這次的個(gè)人總結(jié)，就作為一名在這實(shí)習(xí)語(yǔ)文的師范生--我自己來(lái)談?wù)勎以谡Z(yǔ)文教學(xué)這個(gè)方面最深的體會(huì)，這些將引導(dǎo)我更好地步入以后的教壇的難得的人生財(cái)富?，F(xiàn)將總結(jié)報(bào)告如下。
一、教學(xué)工作方面
在聽課過(guò)程中，我受益良多。在這期間我做到了保證每天都在教室聽本組成員的語(yǔ)文試課，以及其他班的老師或?qū)W生的語(yǔ)文課，并且對(duì)一些比較優(yōu)秀的課堂進(jìn)行記錄。在聽課前，我會(huì)事先了解這堂課的教材主要內(nèi)容，并且和任課老師交流這堂課她的思路。聽課時(shí)，認(rèn)真記好課堂的大致流程，同時(shí)注意老師的上課采取了哪些我沒有運(yùn)用的教學(xué)方式，關(guān)注學(xué)生在課堂的反應(yīng)，對(duì)比別的班級(jí)學(xué)生和自己班級(jí)學(xué)生有什么樣的不同，最后再課外關(guān)于這堂課的一些意見和建議寫在聽課記錄旁，并且同任課老師和小組成員進(jìn)行交流。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。
人生的第一次講臺(tái)，第一堂課我上的是《鄧稼先》，剛站上講臺(tái)的時(shí)候，我感到自己的每一個(gè)細(xì)胞繃得緊緊的，聲音在顫抖。講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問，有許多突發(fā)的情況和問題。但是隨著課堂的流程一步步在走，新課導(dǎo)入環(huán)節(jié)做的較順利，但是在后面的教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)中不是那么流程自然，因?yàn)樽约旱?a href='http://www.athomedrugdetox.com/way/jiaoxue/' target='_blank'>教學(xué)方法使用不當(dāng)，使得教學(xué)成果收效甚微，并且學(xué)生舉手寥寥無(wú)幾。課后孫老師還是給了很大的鼓勵(lì)和贊賞，講課的聲音較大聲，語(yǔ)速也較平穩(wěn)適當(dāng)，并且建議我上課要反復(fù)的剖析文本語(yǔ)句反復(fù)的誦讀，讓學(xué)生們自己評(píng)析主動(dòng)學(xué)習(xí)課文同時(shí)我也很清楚自己上課存在的問題，第二節(jié)上課前我認(rèn)真修改了教案，并且用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)
二、班主任工作方面
班主任的職責(zé)是管理班級(jí)日常工作，在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的早自習(xí)，衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。每天到班視察學(xué)生的上課情況，并且及時(shí)處理突發(fā)事件，有創(chuàng)造性的開展班集體的活動(dòng)，定期找一些學(xué)生進(jìn)行談心了解。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
三、教育調(diào)查方面
此次教育調(diào)查主要是學(xué)習(xí)壓力作業(yè)方面，完成了問卷派發(fā)與回收，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，訪談及訪談?wù)砼c分析，最終順利整理成文，完成調(diào)查報(bào)告的撰寫。在中學(xué)實(shí)習(xí)，調(diào)查的對(duì)象都是初中八年級(jí)學(xué)生。了解到，大多數(shù)學(xué)生對(duì)回家作業(yè)的量覺得較多，但也能夠及時(shí)完成，不過(guò)總是有少部分學(xué)生因?yàn)榉N種原因，遲交或不寫作業(yè)?？墒撬麄兤毡槎颊J(rèn)為作業(yè)較多，導(dǎo)致他們沒時(shí)間玩?；蛘咦銎渌虑?。每天早上來(lái)光是收作業(yè)的時(shí)間就要10分鐘左右，多的時(shí)候會(huì)有七八本練習(xí)要交。如語(yǔ)文學(xué)科：作業(yè)主要集中在字帖練習(xí)、兩本練習(xí)冊(cè)、抄寫、訂正作業(yè)、每周一篇的作文等。
在班主任實(shí)習(xí)工作中,我學(xué)會(huì)了制定班級(jí)的班規(guī)紀(jì)律，學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班干部，學(xué)會(huì)了維持班級(jí)紀(jì)律，學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì)寫班主任工作計(jì)劃，學(xué)會(huì)怎樣開好主題班會(huì)，學(xué)會(huì)這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。
四、收獲與不足
在實(shí)習(xí)期間，我也有了一些收獲。通過(guò)一次次的講課，我在臺(tái)上也變得很從容，不再會(huì)結(jié)結(jié)巴巴的打亂流程，而且還可以在課堂上給學(xué)生用幽默的語(yǔ)言講故事，玩游戲。在平時(shí)我還發(fā)現(xiàn)，在課前課后多與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，她們也給予了很多教學(xué)上的意見和建議。只要自己勤奮一點(diǎn)，多多去觀察學(xué)習(xí)其他同學(xué)，只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。雖然實(shí)習(xí)的這段日子用“苦累酸疼”來(lái)形容都不為過(guò)，每天早起晚睡，但是卻覺得很充實(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有個(gè)更為感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有個(gè)更為恰當(dāng)?shù)牧私?，?duì)教師的工作有個(gè)更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。我還掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平，通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。
在實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，首先在教學(xué)過(guò)程中，語(yǔ)調(diào)和在表?yè)P(yáng)學(xué)生的語(yǔ)言和方式多樣性都不夠。周老師也說(shuō)了，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在以后的教學(xué)生涯中也要注意這些問題，經(jīng)驗(yàn)都是一次次的失敗積累出來(lái)的，但是一定不能氣餒思考是一件幸福的事，懂的思考人會(huì)從中調(diào)解自己，讓自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人，他們不會(huì)盲目的跟風(fēng)追逐，他們會(huì)思考、發(fā)現(xiàn)自己的需要，從而完善自己。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?
實(shí)習(xí)期間，在不斷的成長(zhǎng)中，我們經(jīng)驗(yàn)豐富了許多，教學(xué)技巧和班級(jí)管理理念成熟了許多。五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間來(lái)的一切，我們?cè)谠S多方面都是嶄新的，也使我們的教育實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束。這次頂崗實(shí)習(xí)，在我們的人生經(jīng)歷中添加上了難以銘滅的啟示。
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