每年都有學(xué)生走向社會(huì)，踏上實(shí)習(xí)的道路，那么實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫呢?學(xué)習(xí)啦小編就給大家說說3000化妝品實(shí)習(xí)報(bào)告，請各位笑納!

　　3000化妝品實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

　　本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺銷售工作。首先我到化妝品店聯(lián)系了店主，表明了自己的目的，與店主進(jìn)行了協(xié)作溝通，店主表示愿意接受我的社會(huì)實(shí)踐請求。

　　經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　在工作中，店長要求我們每天工作六個(gè)小時(shí)，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項(xiàng)。我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動(dòng)上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

　　起初，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不好意思向顧客推薦，說話常常斷斷續(xù)續(xù)，還不時(shí)臉紅接吧，總表達(dá)不了自己想要表達(dá)的東西，后來經(jīng)過一次次的嘗試，掌握了溝通技巧，終于取得了實(shí)質(zhì)的成績。永遠(yuǎn)忘不了自己成功推銷第一件產(chǎn)品后帶來的喜悅。

　　其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

　　這次實(shí)踐，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

　　由于是短期工，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，所以這次實(shí)踐得到的工資并不多。但我想在實(shí)踐中得到的鍛煉選不是金錢可以比擬的。通過這次實(shí)踐，我鍛煉了自己的社會(huì)適應(yīng)能力，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及工作的艱辛。豐富了工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身的價(jià)值也得到了一定程度的提高，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

　　我會(huì)繼續(xù)努力!努力完成自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才!

　　3000化妝品實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

　　一年一度的寒假已經(jīng)來臨了，我向以往一樣在家里閑著無聊，就托熟人給我找了份臨時(shí)工作，或許是有熟人的緣故，我被安排到了一個(gè)公司的市場營銷部，做營銷經(jīng)理助理，這是一家私企，主要生產(chǎn)經(jīng)營各種美甲工具，化妝品之類，規(guī)模不大，但制度還算比較完善。當(dāng)時(shí)我的心情很激動(dòng)，也很感激那個(gè)朋友，想想我所學(xué)的東西終于可以派上用場了，在公司辦好入職手續(xù)，熟悉了公司的各種制度，人事部就通知我第二天就去上班。

　　剛上班的第一天，我滿懷激情，一進(jìn)經(jīng)理室就幫忙打掃衛(wèi)生，一切準(zhǔn)備就緒后，經(jīng)理來了，聽說他姓唐，我就叫他唐經(jīng)理。我們寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他只是一個(gè)26歲的小伙子，高高帥帥的，國際貿(mào)易專業(yè)，言談舉止讓人敬而遠(yuǎn)之又和藹可親，隨后就把我叫到業(yè)務(wù)辦公室，辦公室里10個(gè)業(yè)務(wù)員，辦公桌擺放很整齊，看到唐經(jīng)理進(jìn)去，大家都面帶笑容說唐經(jīng)理早，經(jīng)理要我向大家做個(gè)自我介紹，我當(dāng)時(shí)腦子一片空白，就磕磕巴巴的介紹幾句，唐經(jīng)理就把我的情況向大家簡單的介紹了下。之后就給我分配了些任務(wù) 整理銷售訂單，又特地叫一個(gè)同事教我怎么整理，還要我不要急，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完就好了。剛打開文件柜，擺在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單，足足花了兩天的時(shí)間，終于整理好了，這樣的速度出乎經(jīng)理的意料，但是卻在我的意料之中，因?yàn)槲覍?shí)在是不想做這樣枯燥乏味的工作，就一個(gè)勁頭想早點(diǎn)把它做完，用更多的時(shí)間來享受其他的任務(wù)。然而這兩天，唐經(jīng)理給我講了很多很多，從與客戶談判到下單，從陌生到熟悉再到與客人成為好朋友，全都是及其平常的道理，當(dāng)然也不會(huì)在我們的課本中出現(xiàn)，但就是那些看似平常的話，卻造就了那么多的銷售訂單，給公司帶來了那么好的效益，對于初學(xué)者我來講，只有暗暗的佩服。就在這兩天，經(jīng)理對我的印象特別好，所以我們就成了所謂的好朋友。

　　由于是臨時(shí)工，我的工作只有做完了就重新安排，為了避免那些無聊的工作，我委婉的對經(jīng)理說出了自己的心聲 想實(shí)習(xí)下與營銷相關(guān)的工作。唐經(jīng)理看透了我的心思，思考片刻說，可以，但必須先對我進(jìn)行2-3天的培訓(xùn)，我很爽快的就答應(yīng)了。

　　接下來的培訓(xùn)就要開始了，給我培訓(xùn)的就是唐經(jīng)理(聽說是特地抽空為我培訓(xùn)的，心里充滿了感激)，由于特別感興趣，就聽得很認(rèn)真，還做了很多筆記。聽經(jīng)理說公司是引進(jìn)的臺灣的管理制度，比較完善，也比較嚴(yán)格。又給我講了《五項(xiàng)管理》中的各種值得借鑒的方法，怎樣用各種免費(fèi)的平臺搜索客戶等等，他說這些都是做銷售的基本技能，整整花了2天的時(shí)間，我的培訓(xùn)終于結(jié)束了，加上晚上的復(fù)習(xí)，我可以比較熟練的掌握。

　　不知不覺來公司已經(jīng)是第五天了，我剛進(jìn)辦公室，唐經(jīng)理已經(jīng)到了，他說要出差幾天，特地早點(diǎn)來公司，告訴我公司各種電子資料的位置，以及怎樣使用，要我就在他的辦公桌上實(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容，我看到那些電子檔：公司工廠資料，公司產(chǎn)品圖片，公司產(chǎn)品介紹，公司表單，實(shí)用資訊等等，這些都是公司重要的資源，我心里真的很感激，感激他對我的信任，也感激他對我的重視，更在心里暗暗的下定決心，一定要好好實(shí)習(xí)。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后，順便給我留了張名片，說要是遇到不懂的可以問其他的同事，也可以打電話問他，要我不要有什么顧慮，只要是不懂的就一定要問清楚，不能有半點(diǎn)的含糊，我牢牢記住了經(jīng)理的話。

　　首先，我按照培訓(xùn)內(nèi)容，給自己制定了一個(gè)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃，

　　總計(jì)劃：

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：1月4號 1月28號,

　　1月4號 1月7號，整理銷售訂單，個(gè)人技能培訓(xùn);

　　1月8號，熟悉公司的業(yè)務(wù)部的工作流程，并制定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　1月10號 1月28號，實(shí)際操作，主要通過是Google，Ecvv，Made-in-China，Alibaba，Global Sources，Trade-key等免費(fèi)平臺尋找客戶。

　　階段計(jì)劃：

　　1月10號 1月11號，利用Google搜索引擎，尋找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁，并用Excel表格記錄公司名稱，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等基本信息，找出50條，并對其發(fā)送開發(fā)信郵件，介紹自己的公司和產(chǎn)品。

　　1月12號 1月14號，注冊免費(fèi)的Alibaba，Ecvv，Made-in-China，Global Sources，Trade-key賬號，并把公司名稱，公司介紹，公司相冊，聯(lián)系人資料等信息依依填好，盡量詳細(xì)，專業(yè);并查看所發(fā)郵件是否有回復(fù)，對有回復(fù)的郵件，進(jìn)行有針對性的回復(fù)，沒有回復(fù)的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品咨詢(包括新產(chǎn)品開發(fā)情況等等)。

　　1月17號 1月20號，在注冊的賬號下面免費(fèi)發(fā)布公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品信息要完整，詳細(xì)，盡量發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品，每個(gè)賬號發(fā)布30個(gè)產(chǎn)品。

　　1月21號，查看郵件，并根據(jù)郵件回復(fù)情況篩選客戶，一般8-10個(gè)。并對已篩選的潛在客戶進(jìn)行分析，給予專業(yè)，針對性強(qiáng)的郵件回復(fù)。對未被選中的客戶保持聯(lián)系，并發(fā)布自己公司的各種產(chǎn)品信息。

　　1月24號 1月28號，管理各種免費(fèi)的B2B平臺上的產(chǎn)品信息，回復(fù)詢價(jià)的各種郵件，在Buyers欄中所搜潛在客戶，找到他們的聯(lián)系方式后主動(dòng)聯(lián)系他們。

　　之后，我就按照計(jì)劃，一步一步的去操作，不懂就問，不管我怎么努力，效果卻不是很好，很多郵件都是石沉大海，不管怎么發(fā)，都沒有回復(fù)，就算免費(fèi)的網(wǎng)站弄的再好看，訪問量也不是很高。詢盤就更少了。一開始抱著很大的希望，但是一天天重復(fù)著昨天的故事，激情一點(diǎn)點(diǎn)被消磨殆盡。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束的最后一天，真的是度日如年，想著別人都在家享受，而我還在公司受罪，心里就覺得很不是滋味，為了打發(fā)時(shí)間，我時(shí)不時(shí)問唐經(jīng)理一些自己都覺得很弱智的問題，但他還是不厭其煩的回答我，再就拼命喝水，大約每隔半小時(shí)就上一次廁所。終于熬到了盡頭，公司也如實(shí)如數(shù)的把那點(diǎn)微薄的工資發(fā)給了我，第一次拿工資的感覺比較復(fù)雜，一是覺得很興奮，靠自己掙的錢很有價(jià)值，二是覺得很心酸，辛辛苦苦干了25天，才1250元，三也覺得欣慰，能學(xué)到這么多東西，并且真正體會(huì)到了他們做電子商務(wù)的苦衷。更重要的是遇到了一個(gè)很好的經(jīng)理，才能有這次嘗試的機(jī)會(huì)。

　　這次的實(shí)習(xí)，讓我知道不管做什么工作都有它自己的特點(diǎn)，要根據(jù)它的特點(diǎn)找到工作的方法和技巧。我們是大學(xué)生，但是我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太少了，在他們面前我們真的還要好好學(xué)習(xí)，好好積累。其實(shí)還有一點(diǎn)也值得欣慰，就是我們的素質(zhì)和接受能力比他們要強(qiáng)很多，這點(diǎn)也是我們值得自豪的地方。

　　我仿佛看到了自己的未來，雖然我們的起點(diǎn)比他們低，但是只要我們努力，一步一步積累經(jīng)驗(yàn)，把我們所學(xué)的知識靈活運(yùn)用到工作中去，我們的提升空間比他們大很多很多。然而中國的未來正需要我們這樣一批批的人才，才能健康有序穩(wěn)定的發(fā)展。