在現(xiàn)實(shí)生活中，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的擺地?cái)偟纳鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

冰粉擺攤社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（篇1）

又是一個(gè)悠長的暑假，在以前的暑假里，我都是替別人工作，例如派傳單、搞促銷。今年我決定自己做生意，自己做老板。去嘗試做些不一樣的事，更好的體驗(yàn)生活。

尋找合作伙伴

因?yàn)槭堑谝淮螌W(xué)做生意，自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以很多東西都不熟悉，干起活來會(huì)有很多地方顧及不了。同時(shí)，也是因?yàn)榈谝淮巫錾?，自己承?dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，于是我就需要尋找一位有做生意經(jīng)驗(yàn)的人合伙。我知道有位高中的同學(xué)，我叫他大哥，他大一時(shí)在學(xué)校做過點(diǎn)小生意。我的合伙對(duì)象就是他。雖然他一開始是不想和我一起做生意的，但借著我那三寸不爛之舌，再加上軟磨硬泡，最終還是說服了他。不過后來發(fā)現(xiàn)還真沒選錯(cuò)人。

銷售品種

我和大哥作了分析。由于我們是屬于短期投資做生意，只是在暑假里嘗試嘗試，并且資金有十分有限。所以我們不能做制造業(yè)，也不能像別人那樣開店鋪，而且，我們不能轉(zhuǎn)賣價(jià)格較高的商品。諸多的條件限制，令我們很難找到適合的商品?？紤]了很久，最后我們決定轉(zhuǎn)賣小掛件，包括手機(jī)掛件，包包掛件。因?yàn)檫@小飾品的單價(jià)不高，而且需求人群還是比較大的，年齡介乎十來歲到三十來歲。同時(shí)，我們只能擺地?cái)偂?/p>

進(jìn)貨渠道

因?yàn)槭堑谝淮巫?，所以我剛開始不知道在那里批發(fā)進(jìn)貨。后來大哥告訴我，這些東西可以到阿里巴巴進(jìn)，因?yàn)槟抢锏呐l(fā)價(jià)比那些批發(fā)市場(chǎng)的便宜多。但在進(jìn)貨前，我們應(yīng)該到一些賣同類飾品的商店去看看，找到適合的類型，就偷偷的記錄下來，然后在網(wǎng)上找到雷同的。為此，我們多次被那些商店的銷售員誤會(huì)，看我們光看不買，還以為我們是小偷。沒辦法的，人在江湖走，哪能不挨刀?，F(xiàn)在開始知道做生意是不容易的。選好了貨的類型后，還要在阿里巴巴那里和廠家商談。因?yàn)槲覀兪堑谝淮芜M(jìn)貨，而且進(jìn)的量也不大，所以廠家只能按標(biāo)價(jià)給貨我們，但他許諾，只要我們以后可以持續(xù)在他那里進(jìn)貨，廠家方面可以優(yōu)惠些給我們。分厘必爭(zhēng)也是商家的基本素質(zhì)。

尋找適合位置

做我們這種比小生意還小的地?cái)偵猓捅仨毴ツ切┮故兄惖牡胤?。中山市區(qū)很特別，大多的商業(yè)街都是店鋪或大商場(chǎng)的形式，很少有小攤夜市的。于是我決定去黃圃擺，那是中山的一個(gè)鎮(zhèn)，我奶奶的家就在那里。因?yàn)槟抢镞€一個(gè)處在發(fā)展的小鎮(zhèn)，有很多工廠，外來流動(dòng)人口較多，所以小攤夜市也就興旺了。我們找了一個(gè)人流比較多的夜市，但人流卻相對(duì)集中的路段。因?yàn)槿肆魈芗?，路過的.人也沒什么耐心看你的商品。如果多了幾個(gè)客人，還可能造成該路段阻塞。人流過小的路段就根本沒考慮。

銷售手段

攤位是很簡(jiǎn)單的，就一張矩形桌子，但為得和別人不一樣，我們?cè)谧雷由霞恿艘粡埌导t色毽子，這樣看上去比較高雅。

1.傳統(tǒng)的銷售方法，規(guī)規(guī)矩矩地?cái)[好貨品，等待客人上門。有心買的，就跟他們討價(jià)。前幾天我們是這樣做的，但效果很一般。

2.請(qǐng)托。中國人有一個(gè)習(xí)慣，就是愛看熱鬧。于是我們就請(qǐng)了幾個(gè)朋友晚上到我們攤位那里做托。就像演戲一樣，讓他們?cè)谖覀兡抢锫靥魱|西，假買幾件?？吹接袆e的人來看，還要不時(shí)地夸我們的貨有新意，現(xiàn)在很流行。還真能吸引些客人，生意明顯比之前好?，F(xiàn)在看來，平時(shí)電視上還是能學(xué)到些東西的。也驚醒一下自己，以后看見人多的地方不要一頭地沖進(jìn)去。

3.搞活動(dòng)。為了把生意做得更好，我們又想出了一個(gè)法子。就像平時(shí)商場(chǎng)里面的抽獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，我們也推出買一樣物品就可以有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而且獎(jiǎng)品是某品牌手機(jī)一臺(tái)。當(dāng)我們把這活動(dòng)寫在小黑板上后，顧客也明顯增多。同時(shí)，為了增加客人的欲望，我們還在旁邊列了一些中獎(jiǎng)名單。其實(shí)，那些名單都是假的，我們更沒可能提供手機(jī)這類獎(jiǎng)品。

總結(jié)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”一個(gè)月就這樣過去了，我在這次實(shí)踐中也受益匪淺，學(xué)到了許多書上無法教會(huì)我的知識(shí)，這次實(shí)踐拓寬了我的視野、增長了我的見識(shí)，讓我再次體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈狀況，使我明白了很多商場(chǎng)中的黑手段。但我自己還是相信，要想在社會(huì)的驚濤駭浪中站穩(wěn)腳步，自己必須要具有真材實(shí)料，同時(shí)，這次實(shí)踐還為我以后踏上創(chuàng)業(yè)之路做了一些準(zhǔn)備!

冰粉擺攤社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（篇2）

短短的七天擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)就要接近尾聲了。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感，同時(shí)也學(xué)到了一些處理題目的技能，與人溝通的技能，使他收獲頗豐。

學(xué)校把社會(huì)作為實(shí)踐的場(chǎng)所，讓我們往參與社會(huì)，在勞動(dòng)的實(shí)踐中有所啟示。啟發(fā)了我們?cè)趧趧?dòng)中尋覓能使他們?cè)獾降慕逃?，有所感悟的亮點(diǎn)，引導(dǎo)他們往了解社會(huì)、感受社會(huì)。

處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對(duì)待一些人際關(guān)系和自我評(píng)估的方面都有所欠缺。這次的活動(dòng)讓我我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和賺錢的不輕易。讓我知道了如何理財(cái)。抵制了我輕視勞動(dòng)和不勞而獲的思想的腐蝕，避免了我構(gòu)成好逸惡勞的壞習(xí)慣。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)步了我的實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我的.社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。更讓我明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的今天，對(duì)這些新世紀(jì)的寵兒們，學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)交換是非常重要的。在日新月異今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我行將面臨的困難。對(duì)現(xiàn)在的我，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著他們?cè)侥苓m應(yīng)它。幫助我建立正確的人生觀、價(jià)值觀。培養(yǎng)了我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開辟進(jìn)取的精神。

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已不符合現(xiàn)代學(xué)生的尋求。現(xiàn)代社會(huì)的人才，應(yīng)當(dāng)屬于德才兼?zhèn)洹⒛芮苌?、能夠適應(yīng)社會(huì)、還能改變社會(huì)的新世紀(jì)的我們。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，也存在許都不足的地方。比如：我以為賺錢很輕易。由于每晚上都能賣六七十元錢。我覺得，就兩個(gè)多小時(shí)，就可以賺很多。所以，下一次的目標(biāo)是：自己進(jìn)貨、自己賣貨。這次也是自己賣，但大人們幫我們收錢、記賬。繁瑣的事他們幫我做了。

總之，這次活動(dòng)還算是成功的吧。讓我在曲折衷前進(jìn)，在挫折衷成長，相信只要我們付出，陪仔細(xì)觀察生活，我們每天都是有收獲的。

冰粉擺攤社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（篇3）

調(diào)查小組：

指導(dǎo)老師：

組長： 組員：

背景：

城市一天天在發(fā)展，城市管理需要越來越規(guī)范化的管理。曾經(jīng)街旁隨處可見的小攤小販在城市的規(guī)范化管理下正在減少，但是街頭的小攤小販形式的商業(yè)并沒有消失。而是演變發(fā)展成了繁華于夜晚的、在固定區(qū)域內(nèi)的夜市地?cái)?，并成為市民生活文化的一部分。但是人們?duì)夜市地?cái)偟拇嬖谂c發(fā)展仍有需要看法，一方面這是市民生活文化的部分，為市民生活帶來便捷，另一方面它對(duì)城市的管理和監(jiān)管也帶來了難題。在這樣矛盾背景下，我們覺得要必要對(duì)夜市地?cái)傔M(jìn)行調(diào)查研究，以發(fā)掘其對(duì)社會(huì)生活的影響及其文化意義。

意義和價(jià)值：

夜市地?cái)偸浅鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，夜市地?cái)偽幕乾F(xiàn)行市民生活催生出來的文化，并日漸演繹為流行文化的一種，我們需要去尋根探討地?cái)偽幕拇呱c發(fā)展以及對(duì)于社會(huì)各方面的影響，并對(duì)夜市及夜市文化進(jìn)行深度挖掘與開發(fā)，本次調(diào)查研究就是對(duì)荊門夜市的初步探索。

具體目標(biāo)：

1、荊門市夜市地?cái)偟陌l(fā)展歷程，探求得以發(fā)展的原因。

(中天街夜市地?cái)偤螘r(shí)興起，由于什么興起，何時(shí)達(dá)到現(xiàn)有規(guī)模。)

2、荊門市(中天街)夜市地?cái)偟囊?guī)模、以及商品種類。

(攤位的數(shù)量，商品的價(jià)值，商品的類型，商品的質(zhì)量。)

3、夜市地?cái)倲傊魅巳旱臉?gòu)成情況以及顧客來源。

(攤主的職業(yè)、收入情況、出攤目的，顧客的收入層次、年齡層次)

4、夜市地?cái)偟慕?jīng)營情況。

(商品平均利潤，攤主盈利狀況)

5、夜市地?cái)偟纳鐣?huì)文化意義。(針對(duì)不同人群如消費(fèi)者、攤主、周邊商鋪等)

(攤主、消費(fèi)者、周邊商鋪、工商管理者)

6、工商管理人員對(duì)地?cái)偟目捶ā?/p>

(管理上的態(tài)度、相關(guān)管理措施)

研究方法：

1、通過訪談

了解攤主職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況，出攤目的

了解周圍居民、商鋪對(duì)于地?cái)偪捶?/p>

了解顧客的收入層次及看法

了解城市管理人員、工商管理人員對(duì)夜市地?cái)偪捶?/p>

2、通過查找文獻(xiàn)

了解其他地區(qū)地?cái)偟那闆r

3、通過觀察

觀察夜市地?cái)偟臄?shù)量、商品種類、人流量及顧客年齡構(gòu)成

研究過程：

1、擬定、準(zhǔn)備相應(yīng)工具，擬定訪談內(nèi)容。

2、實(shí)地訪談，分三次前往中天街調(diào)查

3、整合資料，寫成研究

研究條件及可能遇到的問題：

有時(shí)間與攤主進(jìn)行溝通，但是可能在訪談中獲得的答案不完整，而且可能有部分?jǐn)傊鞑粫?huì)配合訪談。

解決辦法：提前準(zhǔn)備好問題，并盡可能多訪問一些攤主。

正文

一、夜市概述

夜市主要指在夜間做買賣的市場(chǎng)，可能販?zhǔn)垭s貨、衣服、食品、電器零件、游戲等幾乎任何東西。

夜市最早出現(xiàn)于盛唐，宋代商業(yè)的繁榮超過了前代，南方的商業(yè)尤為發(fā)達(dá)。那時(shí)商業(yè)都市很多，最大的是開封和杭州。杭州改為都城臨安后，繁榮程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北宋時(shí)的開封。臨安人口多達(dá)百萬，大街小巷店鋪林立，早市、夜市“買賣晝夜不絕”。還有各種小販、貨郎叫賣，更增添了城市的熱鬧氣氛。夜市常是熱帶、亞熱帶國家的重要觀光景點(diǎn)，在中國大陸許多地方以及臺(tái)灣、香港等地，夜市都是平民生活文化的重要代表之一。夜市的種類有如下幾種：

在白領(lǐng)等中高收入者，出攤目的在于緩解、釋放壓力，或幫助朋友家人經(jīng)營，同時(shí)補(bǔ)貼家用。將此作為一種娛樂休閑的方式。

1、關(guān)于中天街夜市顧客

在對(duì)于顧客的調(diào)查中，我們同樣采取隨機(jī)抽樣訪問及觀察方式，訪談內(nèi)容包括到中天街夜市的頻率、是否購買商品及對(duì)夜市的看法，觀察內(nèi)容包括顧客人群組成及收入情況。

在受訪人群中，表示第一次來的占3.8%，表示是到中天街商場(chǎng)購物路過的占17%，表示偶爾來的占47.3%，表示經(jīng)常來的占31.9%。40.3%的受訪者表示只是來逛逛，看到喜歡或必要的就會(huì)買，僅14.5%表示是來買東西的，其余有路過人群及周圍居民。

在人群組成方面，以青年人為主，以情侶居多，其次為家人一同出行，極少人為單獨(dú)出行。收入層次上也有較大差別。

一個(gè)明顯的特征即在于看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買的人，真正購買的以中低收入者為主。在這樣的情況下中天街夜市仍能保持較興盛的發(fā)展，表明夜市的發(fā)展不僅僅在于發(fā)展夜間小商業(yè)，而是提升至市民文化生活層次。即豐富了市民飯后散步消遣的去處，延長了城市的夜間商業(yè)活動(dòng)。

2、關(guān)于工商管理及城市管理

在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)工商管理在夜市中基本處于盲區(qū)，未發(fā)現(xiàn)有任何工商管理人員出現(xiàn)，并進(jìn)行管理。而在夜市管理中主要是城市管理人員(以下簡(jiǎn)稱：城管)在進(jìn)行相關(guān)工作，工作方式為勸阻經(jīng)營者不要再道路兩旁擺設(shè)攤點(diǎn)，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)勸阻無效則進(jìn)行驅(qū)趕和沒收經(jīng)營工具，處罰的相關(guān)依據(jù)為城市市容管理的相關(guān)條例。

在調(diào)查者所觀察情況中，經(jīng)營者和城管之間沒有發(fā)生沖突，相處較為和諧。只要經(jīng)營者不在經(jīng)勸阻后仍堅(jiān)持占道經(jīng)營，城管即不會(huì)進(jìn)行處罰和驅(qū)趕。在城管下班之后，攤主即可開始經(jīng)營，時(shí)間一般在晚8點(diǎn)到9點(diǎn)間。

二、結(jié)論

在對(duì)荊門市中天街夜市地?cái)傄?guī)模及商品、攤主、顧客還有工商管理與城市管理調(diào)查中，我們了解到了多方面、多類型、多層次的情況，本調(diào)查著重于揭示夜市地?cái)偟奈幕饬x，對(duì)此我們得出以下結(jié)論：

1、荊門市中天街夜市地?cái)偟囊?guī)模較大、商品種類豐富涉及面廣，已形成穩(wěn)定的市場(chǎng)，成為荊門市經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)中長期穩(wěn)定存在的一部分，其發(fā)展與荊門市中型城市與發(fā)展速度密切相關(guān)，城市發(fā)展、市民生活息息相關(guān)。其商品來源廣泛，反映了夜市地?cái)傇诘貐^(qū)間經(jīng)濟(jì)文化交流也發(fā)揮著一定作用。這些都表明中天街夜市地?cái)傄讶怀蔀榍G門市民生活中的重要組成部分。

2、荊門市中天街夜市地?cái)偨?jīng)營者身份職業(yè)多樣、年齡跨度大，各個(gè)階層各個(gè)年齡段都有參與，不是單一的小范圍的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，市民參與度較高。同時(shí)呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯特點(diǎn)：

第一，非專門從事夜市地?cái)偨?jīng)營的普通市民是主體，經(jīng)營者流動(dòng)性較大，經(jīng)常有新的攤主進(jìn)入，夜市有較強(qiáng)的生命力與自我更新能力。廣大市民不僅是夜市的參與者，更是直接構(gòu)成的組織者，足見夜市在普通市民生活中也是具有重要意義的。正是因?yàn)檫@種非專業(yè)的經(jīng)營，使得盈利的意味有所淡化，文化休閑的意味增強(qiáng)。

第二，年輕人是主體，女性經(jīng)營者多。年輕人代表著青春活力，女性代表著審美與細(xì)膩，經(jīng)營者主體的突顯，使得中天街夜市也具有了這樣的特點(diǎn)，融入了更多的時(shí)尚元素和審美情趣，文化欣賞的層次得到提高。

此外，經(jīng)營目的的多樣性使得中天街夜市地?cái)傃苌烁嗟奈幕瘍?nèi)涵。大學(xué)生將夜市作為自我鍛煉的平臺(tái)，工薪白領(lǐng)階層將夜市作為釋放壓力的地方，個(gè)體店主將夜市作為市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)——這一系列的內(nèi)涵都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了夜市本身的盈利意義，使得夜市地?cái)傆l(fā)具有吸引力，我們不得不說這是文化的力量。

3、中天街夜市地?cái)偟拇嬖诤头睒s離不開顧客的支持與推動(dòng)。在對(duì)顧客的調(diào)查結(jié)果中顯示：夜市中看的人多買的人少、人們多結(jié)伴而行、實(shí)際購買者以中下收入者為主體等幾個(gè)特點(diǎn)。由此我們可以看出中天街夜市地?cái)倢?duì)于市民生活，文化觀賞意義大于購買消費(fèi)意義，即便購買的人數(shù)較少遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逛街觀賞的人數(shù)，但是中天街夜市已然繁榮的發(fā)展起來了，足見其生命力。這樣的生命力，除了盈利的推動(dòng)更多的恐怕是文化的推動(dòng)，大家在這場(chǎng)夜市中各取所需，盈利和購買只是很小一部分。整個(gè)夜市是各個(gè)階層共同參與的，而實(shí)際購買者卻以中下收入者為主體，這樣似乎構(gòu)成了一種不平衡。其實(shí)不然，正是這種主體間的差距形成了文化的流向和傳播，不同的人群都在向其他群體展示著自己的文化，這種展示和傳播是以商品為媒介的，以審美和生活理念為主要內(nèi)容的，在顧客觀賞和購買商品的同時(shí)，商品上體現(xiàn)的審美和生活理念隨即向顧客傳遞。

4、對(duì)于工商管理與城市管理方面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，有關(guān)部門早已意識(shí)到中天街夜市存在及影響，但沒有進(jìn)行深層次的干預(yù)，僅僅保持在維護(hù)市容的層次上對(duì)夜市地?cái)傔M(jìn)行限制?？梢?，中天街夜市暴露出來的問題沒有到非整治不可的地步，也說明了中天街夜市的發(fā)展繁榮是良性的。不可否認(rèn)的管理缺陷，也會(huì)帶來一定的社會(huì)問題，這一點(diǎn)就要求廣大攤主為了中天街夜市的繁榮發(fā)展自律，管理部門積極尋求更優(yōu)的管理方式。

總的來說，本次調(diào)查研究使我們較全面的了解了中天街夜市發(fā)展?fàn)顩r，在此基礎(chǔ)上詳細(xì)的探討了中天街夜市得以發(fā)展繁榮的原因。中天街夜市具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，已然成為市民生活中的一部分，對(duì)市民生活有著較大的影響力，這樣的影響力體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)和文化上，我們著重揭示其文化影響力。中天街夜市展現(xiàn)出了更多的時(shí)尚和活力，在時(shí)尚傳遞的主線上，衍生出更多的文化內(nèi)涵，讓更多的人在夜市中找到了自己想要的文化享受。這些都使中天街夜市文化更加熠熠奪目區(qū)別于以外的夜市地?cái)偽幕?，從而達(dá)到了“小夜市，大文化”的繁榮場(chǎng)面，成為荊門城市生活中一道獨(dú)特的耐品的文化風(fēng)景線。

三、相關(guān)探討

近兩年來，中國人的物質(zhì)生活日漸豐富，大家也開始追求個(gè)性化的消費(fèi)。這時(shí)，路邊整齊劃一的商店里出售的統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品，就不再能滿足人們的需求了。此時(shí)，夜市地?cái)傔M(jìn)行了華麗的轉(zhuǎn)身，向著“創(chuàng)意集市”這樣活動(dòng)轉(zhuǎn)變，借著“創(chuàng)意”、“時(shí)尚”、“潮流”等新鮮的外衣，平易近人的地?cái)偽幕孕碌拿婷才d起。

在一條有很多地?cái)偟纳虡I(yè)步行街，有著一些人氣旺到看不到攤位的小攤，一直持續(xù)到收攤，那就是文化的推動(dòng)。很快類似的商品就會(huì)充斥著這條街，甚至不斷有新的商品充斥進(jìn)來，只有文化才有這樣的推動(dòng)力，當(dāng)這種文化的傳播依靠地?cái)倎韺?shí)現(xiàn)時(shí)，新時(shí)代的地?cái)偽幕统霈F(xiàn)了。新的地?cái)偽幕粌H僅是方便市民生活，販賣生活小型商品的臟亂集市。此時(shí)的地?cái)偨?jīng)營，變成一種文化正慢慢流傳，他們逃離商場(chǎng)的貴族氣，熏陶出樸實(shí)的華麗。他們有有限的數(shù)量“擺”出無限的樂趣。曬出了老板的品味，晾出了顧客的需要;賣出悠然自得，簡(jiǎn)單中呈現(xiàn)出繁華，平凡中透露出精致。這樣的環(huán)境衍生了新的消費(fèi)、新的文化傳播途徑。新的地?cái)偽幕疹櫫诵枰目蛻羧?，并且?chuàng)造了也培養(yǎng)了她的客戶群，個(gè)性的、藝術(shù)的，超脫小攤概念的，分明是以盈利為目的，卻帶給人流連忘返的感觸的，肯定能算是地?cái)偽幕?/p>

探討地?cái)偽幕怂龓Ыo人們的文化意義，還有一個(gè)最直接的問題，就是她與城市發(fā)展的“矛盾”。在調(diào)查中我們分別從攤主、顧客、城管、附近商鋪經(jīng)營者等四個(gè)方面進(jìn)行了了解。在夜市地?cái)偞嬖诘囊饬x和如何發(fā)展的問題中，直接交鋒的是攤主與城管，直接存在利益沖突的是攤主和附近商鋪經(jīng)營者。城管和攤主之間的關(guān)系，更像是一場(chǎng)“貓和老鼠”的游戲，在這場(chǎng)持久而艱難的游戲中，地?cái)倛?jiān)實(shí)的存在著。城管和地?cái)傊饕膊辉偈撬缹?duì)頭，更像是不得不執(zhí)行規(guī)定和命令的看門者，在管理的空隙中可以默認(rèn)經(jīng)營，相對(duì)和諧的相處著。

地?cái)傊髋c商鋪之間存在的利益沖突，而這種沖突卻始終沒有激化，首先因地?cái)傊鱽碓磸V泛，商鋪沒有固定的利益競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，其次這種利益沖突實(shí)際是非常微小的，因?yàn)樯啼伜偷財(cái)偸莾煞N經(jīng)營模式、經(jīng)營的商品層次也是不一樣的，在一定規(guī)范的管理下地?cái)偨?jīng)營對(duì)商鋪的干擾可以降到最低，甚至可以帶動(dòng)商圈的繁榮。

近些年也有學(xué)者在討論夜市的去留與發(fā)展之路，多數(shù)意見是一規(guī)范化的形式保留夜市，那么以規(guī)范化后的夜市還能保留她文化和特色嗎?這就需要相關(guān)職能部門，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行探索。就荊門市中天街而言，在各方?jīng)]有明顯沖突的情況下，民生應(yīng)該大于所謂市容，地?cái)倯?yīng)該保留且發(fā)展。在發(fā)展中城管可由驅(qū)趕改為監(jiān)管，限制過分占道，維護(hù)夜市秩序，同時(shí)工商管理部門也應(yīng)當(dāng)介入，不定期的檢查商品質(zhì)量和安全，由此引導(dǎo)中天街夜市的更好發(fā)展。

四、成員感想

趙翠翠：

擁擠的街道里我茫然不知道去處，拿著調(diào)查本子和筆在擁擠的人群里異常怪異?？粗鴣韥硗娜巳?，有多少是在駐足停留，看著阻礙了街道的各色小攤?那一瞬間我在想我為什么會(huì)在這里?為什么我要在這里看別人怪異的眼神?我想我忘了我在做夜市地?cái)偽幕恼{(diào)查。我在擁擠的街道和同伴走失了。還有更糟的是我沒有帶手機(jī)，記得在做實(shí)踐調(diào)查報(bào)告之前，我們也有預(yù)計(jì)過在做實(shí)踐調(diào)查時(shí)可能遇到的麻煩，當(dāng)然我們也給出了對(duì)策。但是我們著實(shí)沒有想到訪問光顧夜市地?cái)偟念櫩褪沁@樣的難。因?yàn)樵谖疫€沒有說完的時(shí)候那些人就急匆匆的走了，徒留我?guī)讉€(gè)背影。我就這么像妖魔嗎?好吧，可能是我的方法出錯(cuò)了!換位思考一下，如果有人貿(mào)然走到我的面前，問我這些私人問題，我想我也會(huì)愕然。

想到了可是做起來很難。微笑著看著來往的人群找著下一個(gè)采訪對(duì)象，就是這樣的尷尬境地我們?cè)谶M(jìn)行著實(shí)踐調(diào)查。這樣的調(diào)查讓我想起了暑期的工作，作為促銷人員也總是要看顧客的臉色，但是那些是有門道的這也是我在工作中慢慢的積累的，字這一次的調(diào)查中也是收獲不少，看來有些事還是要去做了才知道。實(shí)踐調(diào)查前總覺的訪問一定數(shù)量的攤主好顧客是不成問題的，做了才知道我們很難和我們預(yù)期的那樣的有信心。

調(diào)查已經(jīng)結(jié)束，雖然過程頗有一些尷尬的場(chǎng)景，但是不妨礙我們對(duì)于這次調(diào)查實(shí)踐的肯定，因?yàn)樵酱煸接率俏覀兊膶懻?有些夸張?但是值得鼓勵(lì)，不是嗎?

楊小麗：

在進(jìn)行完《荊門市(中天街)夜市地?cái)偽幕{(diào)查》的相關(guān)調(diào)查之后之后，我從中學(xué)習(xí)到很多，也對(duì)這次活動(dòng)感悟了很多。

其實(shí)我們學(xué)習(xí)的方式不止一種，當(dāng)然在教室里圍繞課本學(xué)習(xí)理論知識(shí)這一部分是必不可少的，但是如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中才是更為重要的問題。通過這一次的調(diào)查活動(dòng)，我學(xué)到了很多在課堂上沒有學(xué)到的`知識(shí)，這是真是的社會(huì)所教給我們的。如何擬定計(jì)劃，如何按開題報(bào)告一步一步的實(shí)現(xiàn)我們的目的，如何面對(duì)突發(fā)狀況，如何克服困難等等。我們?nèi)齻€(gè)組員在組長的帶領(lǐng)下多次前往中天街調(diào)查，體現(xiàn)了團(tuán)體精神，過程中全員參與，共同完成整個(gè)調(diào)查。相互間的支持和合作非常的重要。可能這也是除了調(diào)查本身所給予我的知識(shí)之外的額外的收獲。在學(xué)校有很多可以鍛煉自己的機(jī)會(huì)，但是目的是真的能在這個(gè)過程中真的能鍛煉到自己，獲得很多的知識(shí)才是最為重要的。

在這個(gè)過程中我覺得學(xué)會(huì)如何和人打交道是很重要的，因?yàn)槲覀円{(diào)查夜市地?cái)倲傊鞯囊恍┫嚓P(guān)情況還有商品的情況等。所以如何使自己能夠從地?cái)倲傊髂莾韩@得我所需要的就必須要靠我們之間的交流和溝通。可能也有很多的攤主不愿意向我們透露他的相關(guān)情況，如何在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變的他的態(tài)度。努力之后還是沒辦法改變，仍然要為耽誤別人的時(shí)間而道歉。這樣下一次再去調(diào)查的時(shí)候才會(huì)有可能使態(tài)度轉(zhuǎn)變。還有就是在訪問的過程中可能有很多人會(huì)對(duì)我們報(bào)以懷疑和不信任的態(tài)度，如何打破這層心理防線也是很重要的。

總之，做調(diào)查的過程不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，也是一個(gè)實(shí)踐的過程。對(duì)于這種好的實(shí)踐活動(dòng)，我們應(yīng)該自發(fā)的多開展一些，有利于我們的發(fā)展，也通過自己的努力做出能屬于自己的成果。

童文蕾：

這次的實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)，是我人生中第一次去做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，雖然之前就有做過準(zhǔn)備工作，但是到了實(shí)際調(diào)查的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)許多事不是有心理準(zhǔn)備就行的。

我們?nèi)チ酥刑旖忠故凶稣{(diào)查。因?yàn)槌掷m(xù)的時(shí)間比較長，所以我們經(jīng)歷了不同季節(jié)的夜市，也獲得了不同的經(jīng)驗(yàn)。在夜市調(diào)查的過程中，我們收獲了成功，也經(jīng)歷了挫折。有些市民的配合讓我們覺得很開心，但也有些市民的無視讓我們覺得很失落。有一次天氣很冷，我們?nèi)プ稣{(diào)查，采訪一些攤主，他們都擺手不同意，有些還冷眼旁觀，甚至有些還還以我們的身份，要求查看我們的學(xué)生證。但更多的，是那些陌生人的熱心幫助，讓我體會(huì)到社會(huì)還是這么的美好。

但調(diào)查只是我們報(bào)告的一小部分，最關(guān)鍵的是我們調(diào)查采集回來的資料該如何用，我們又能從中看出什么，這就需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作了。我認(rèn)為，如果這份調(diào)查報(bào)告寫出來了，他就應(yīng)該歸功于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。這個(gè)報(bào)告最重要的不是個(gè)人的努力，而是teamwork。所以，我們t小組是最棒的。

蒙建全：

此次調(diào)查研究是《小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)》課程學(xué)習(xí)得重要內(nèi)容，親身體驗(yàn)了實(shí)踐活動(dòng)研究，對(duì)于將來從事綜合實(shí)踐課有很大意義。

從開始選題，將個(gè)人想法轉(zhuǎn)化成群體的目標(biāo)，經(jīng)歷了許多的思想碰撞;從簡(jiǎn)單的想法到嚴(yán)謹(jǐn)具體的實(shí)施方案，最后一點(diǎn)點(diǎn)完成調(diào)查，完成調(diào)查報(bào)告。在這個(gè)過程中我們小組的成員都投入了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度，努力將其做成有意義、有價(jià)值的研究。

在實(shí)際的調(diào)查中我們遇到了許多的問題，每個(gè)組員都在挑戰(zhàn)自己、突破自己，在調(diào)查研究的過程中我們收獲了嚴(yán)謹(jǐn)和求實(shí)的研究態(tài)度和諸多研究方法。在完成報(bào)告之際，回顧調(diào)查研究的過程，不得不說：不是我們成就了報(bào)告，調(diào)查的過程成就了我們。盡管這個(gè)報(bào)告還有許多不足，我們?nèi)孕枰粩嗯?，?zhēng)取在將來的和科研上繼續(xù)這樣的研究態(tài)度，作出更有價(jià)值的研究。

冰粉擺攤社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（篇4）

人生有太多的第一次了，第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個(gè)起點(diǎn)。

第一次的擺地?cái)?這也算是本人的第一次自主創(chuàng)業(yè)吧!雖然規(guī)模還是蠻小的)，雖然第一次，但是戰(zhàn)績說起來還是蠻輝煌的，至少現(xiàn)在想在短期內(nèi)獲得收益，這種擺地?cái)傔€是值得去選擇的，不過更重要的是我的'第一桶金，算是小小接觸下社會(huì)吧!經(jīng)驗(yàn)倒是收獲了些，現(xiàn)在整理成暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，跟大家小小分享下：

第一， 想擺地?cái)?，第一步必須做好市?chǎng)調(diào)查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強(qiáng)調(diào)下?？梢栽诟鱾€(gè)商場(chǎng)，廣場(chǎng)看下，別人都擺什么東西，路人對(duì)這些商品的興趣如何?(這個(gè)你通過在旁邊觀察下，應(yīng)該可以調(diào)查出來啦)，最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競(jìng)爭(zhēng)，還有一定要那種有創(chuàng)意點(diǎn)的，畢竟不管什么人對(duì)新鮮事物都會(huì)存在一種強(qiáng)烈的好奇心，有好奇心就有市場(chǎng)。

第二， 有市場(chǎng)后，第二步便是尋找合作伙伴(換句話說，就是尋找資金來源)，一般剛開始的話，小投入小資金，可以找?guī)讉€(gè)好朋友合資下(也就是市場(chǎng)上說的，股份制)，我就找我老爸寫欠條啦!(不過，咱還債也是蠻有信用的，賣的第一天就還完債務(wù)了，小有成就下。千萬千萬不能欠下一屁股債呀!

第三， 有錢了，就應(yīng)該找下貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度，這個(gè)度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協(xié)調(diào)下(可以跟他說下以后會(huì)建立長期合作啦!還可以說些其他的，反正把你要批發(fā)的貨物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價(jià)的經(jīng)驗(yàn)的，這個(gè)就不多講了)。

第四， 俗話說“天時(shí)、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應(yīng)，肯定會(huì)說在人流比較大的地方，比如商場(chǎng)門口、中心廣場(chǎng)，這一點(diǎn)沒錯(cuò)!但是，你以為就你一個(gè)在那擺攤嗎?傻瓜都知道那里存在很大市場(chǎng)，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺(tái)上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷啦!(也就是，靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦)，本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多，特別是在應(yīng)付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案(總結(jié)回?fù)粲憙r(jià)者，要學(xué)會(huì)抓住人的心理，他跟你討價(jià)說明什么呢?說明你的產(chǎn)品對(duì)他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產(chǎn)品，所以在對(duì)待討價(jià)者，心不要太軟)。

第五， 有很多銷售方法必須在你真正實(shí)踐后，才能真正去領(lǐng)會(huì)，在實(shí)踐中，你會(huì)總結(jié)一些營銷技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內(nèi)收獲的利益。同時(shí)，樹立好觀念也是必須的，有時(shí)你可能會(huì)面臨著，在一個(gè)地方市場(chǎng)很小，或者一樣商品在一個(gè)地方銷路很差，但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來，我回去稍微分析了下，發(fā)現(xiàn)同樣是廣場(chǎng)，一個(gè)是城市中心廣場(chǎng)，主要是城市里的人，經(jīng)濟(jì)上相對(duì)比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場(chǎng)主要是外來工比較集中的地方。

第六， 銷售完后，記得當(dāng)天回來后要及時(shí)統(tǒng)計(jì)今天的盈利(去除成本費(fèi))，學(xué)會(huì)總結(jié)，這也不僅是在營銷方面，很多時(shí)候我們都必須學(xué)會(huì)總結(jié)，只有總結(jié)了，才知道哪些不足。通過總結(jié)，我知道了，哪些產(chǎn)品市場(chǎng)空間比較大，知道以后如何去轉(zhuǎn)戰(zhàn)我的市場(chǎng)。

第七， 最后，說下，以上那些是個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐心得所寫，并無虛假。

冰粉擺攤社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（篇5）

暑假過去兩個(gè)星期后，剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨(dú)有的寂寞，我覺得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí)，我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí)，沒必要提前去體驗(yàn)。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實(shí)在就是對(duì)自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。

找來兩個(gè)老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個(gè)：

一、天時(shí)。正值暑假，學(xué)生都放假回來了，所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。

二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場(chǎng)附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。

三、人和。我們針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：

一、新潮手表。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時(shí)間的功能，但是偶爾外出或者聚會(huì)也可以帶上手表，這里除了看時(shí)間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個(gè)性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。

二、個(gè)性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會(huì)比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時(shí)尚又美觀大方，富有個(gè)性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡，防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。

三、神秘太陽箱。時(shí)下流行一種塑料小箱子，白天是一個(gè)好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學(xué)生的歡迎。

我們實(shí)行股份制，每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價(jià)錢，所以只能對(duì)著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是，我們兩個(gè)年輕人，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價(jià)格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。

進(jìn)貨回來后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場(chǎng)附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，接著回來就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過了頭。第二天，我們就開始了地?cái)偵睢?/p>

下午5：30我們就準(zhǔn)備好出門了，來到城市廣場(chǎng)人流還挺多，但出來擺攤的比較少，很快就在一個(gè)路口旁安營扎寨。太陽還沒下山，沒多久我們?nèi)齻€(gè)都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場(chǎng)里面擺，一單生意沒做成，商場(chǎng)保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價(jià)錢怎么賣。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上要高了15元，她就跟我討價(jià)還價(jià)，能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元，說這是最低價(jià)了，我并沒有什么利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對(duì)我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性，搶眼，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價(jià)是3塊錢一張，5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點(diǎn)?我就把價(jià)錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒說什么就走的，有的說下次再過來買就走的(估計(jì)下次過來買的可能性很小)。

站了3個(gè)小時(shí)，回到開林家時(shí)我們都累癱了，最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深，其實(shí)這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的'Q群群、QQ好友發(fā)布我們?cè)诔鞘袕V場(chǎng)擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤，有的會(huì)買幾張卡貼，有的會(huì)買個(gè)太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了，經(jīng)過商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里，我們都是6點(diǎn)出發(fā)，9點(diǎn)收攤，手表一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個(gè)，但是每個(gè)大概20元的利潤也挺滿意的了。

回想擺攤的9天，有當(dāng)初的興奮，也有過怯懦，有難過的時(shí)候，有和一些叼蠻顧客爭(zhēng)論的時(shí)候，有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時(shí)候······很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此。沒有鼓動(dòng)大家都去擺地?cái)傯[著玩，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)社會(huì)，積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，相信你會(huì)感悟到一下你平時(shí)感覺不到的東西。

冰粉擺攤社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（篇6）

嚴(yán)寒冬日，轉(zhuǎn)瞬即逝。隨著自己越來越大，我深刻明白到，遲早有一天我要離開父母的呵護(hù)，在社會(huì)上闖蕩。我發(fā)現(xiàn)自己再也不可以像以前一樣虛度光陰了。小學(xué)期里，聽了很多教授的專題講座，才大悟，自己也只是初生牛犢，懂得的技巧和道理太少。這個(gè)寒假，我開始真正的融入了社會(huì)中去，我走上街頭，不是發(fā)傳單，而是做起了草根創(chuàng)業(yè)買賣—擺地?cái)偂Ｔ缭趯W(xué)校里面時(shí)，我就策劃著要在這寒假做點(diǎn)什么。經(jīng)過幾夜的苦思冥想，我終于決定(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站：)，回家的時(shí)候在去廈門擺地?cái)?。有一些人大概瞧不起擺地?cái)偟模吘挂诖笸V眾之下，尤其是一個(gè)女生，得放下自己的矜持靦腆，必須得吆喝著，招攬客人。擺地?cái)傂枰畔伦约旱拿孀?，要膽子大，臉皮厚，最重要的就是要能說。說到顧客心坎里去了，那才能生意紅火。擺地?cái)偛皇且患π叩氖?，而是一件更能體會(huì)社會(huì)的事。

初期—環(huán)境分析。

首先廈門是個(gè)大型城市，消費(fèi)水平高，這為我提供了有利的地理?xiàng)l件。其次，寒假正直旅游之際，人流量多，賣場(chǎng)打折之際，逛街的人肯定也不少，這讓我有了一個(gè)更好的市場(chǎng)條件。然后，廈門大學(xué)是個(gè)旅游勝地，正是由于這個(gè)原因，有利潤可圖，我才毅然決定擺地?cái)?。最后，我們住的地方離繁華地帶不遠(yuǎn)的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達(dá)，這讓我更堅(jiān)信自己的決定。

目標(biāo)市場(chǎng)。

大家都知道，出來旅游就是帶個(gè)紀(jì)念品。所以，我決定賣一些紀(jì)念品。寒假之際，對(duì)于游客市場(chǎng)來講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我朋友在廈門做了調(diào)查，賣明信片和懷表，產(chǎn)品銷售狀況極佳，我朋友便去尋得了進(jìn)貨的資料，這讓我喜出望外。對(duì)于游客市場(chǎng)來講，紀(jì)念品是個(gè)好東西。鑒于這個(gè)是市場(chǎng)的需要，我們決定就賣這個(gè)了，即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。

進(jìn)貨渠道。

在廈門市游許多批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)里，商品琳瑯滿目，我們的進(jìn)貨地方自然有了著落。在放假回家之前，我們拿著自己省吃儉用的私房錢去了批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。第一次走進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，才知道自己以前買的東西是有多虧。

此外我還在淘寶網(wǎng)上查閱了一些資料，這讓我接下來的進(jìn)貨，可算是一帆風(fēng)順。

手機(jī)娃娃在打電話進(jìn)貨時(shí)，還算順利，只是同一款產(chǎn)品過多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運(yùn)費(fèi)也少，總體來講，還是不錯(cuò)。

在進(jìn)貨中，有許多需要注意的東西，可見，進(jìn)貨學(xué)問大。

首先，要充分了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)，找出適合自己銷售的產(chǎn)品不可盲目行事，否則必定是個(gè)賠本買賣。

第二，在選擇進(jìn)貨商家時(shí)，一定要貨比三家，為自己找一家合適的進(jìn)貨源，盡量減少自己的進(jìn)貨成本。同時(shí)，店家的新貨上架要快，才能選擇獨(dú)具一格的產(chǎn)品來銷售。

第三，不可在一棵樹上吊死。進(jìn)貨的店家不可只選擇一家，要多方面撒網(wǎng)，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的東西。

第四，東西還是要自己選的放心。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。自己了解自己的市場(chǎng)行情來選擇性的進(jìn)貨，才能更好的迎合目標(biāo)人群的口味。

最后，在同一款產(chǎn)品上，最多不可超過3個(gè)，這樣才能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的新鮮可取之處。如果進(jìn)貨的太多，就稍顯廉價(jià)，無法迎合顧客的心理，這樣會(huì)導(dǎo)致措施商機(jī)

定價(jià)。

商品的銷售價(jià)格，首先肯定的是，要超過自己的單位成本價(jià)格。據(jù)我對(duì)家鄉(xiāng)首飾店以及同等擺地?cái)偟母?jìng)爭(zhēng)者調(diào)查比較，最終定出了高于單位成本價(jià)格2—8元不等的價(jià)格作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。就像父母講的一樣，我不是為了想賺多少錢而出門擺地?cái)?，而是自己為了體驗(yàn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)下社會(huì)形勢(shì)才走上街頭的。當(dāng)然，能賺取較多的利潤那也是不錯(cuò)的。畢竟薄利多銷這是一個(gè)亙古不變的銷售法則。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的年代，薄利多銷才能贏得更多的顧

客，提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在寒假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發(fā)生。

選擇地點(diǎn)。

很多有經(jīng)驗(yàn)的人都說，擺攤地點(diǎn)要選擇人流量較大的街角。根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我選擇了眉山最繁華的'街區(qū)。這里，每天至少有上萬的人流量，其中更以女性顧客較多，這更明確了我的選擇地點(diǎn)。在擺攤過程中，我發(fā)現(xiàn)，街區(qū)的每個(gè)位置都適合自己。

第一，爭(zhēng)對(duì)自己銷售的產(chǎn)品，要選擇燈光不同的擺攤地點(diǎn)。對(duì)于手機(jī)娃娃來說，燈光不需要很亮的地點(diǎn)適合銷售。但對(duì)于水鉆頭發(fā)等發(fā)飾來講，當(dāng)然要選擇燈光充足的地點(diǎn)了。在明亮的燈光下，才能展現(xiàn)它們的獨(dú)特與奪目，才能吸引住顧客的眼光，勾住顧客的購買欲，促成生意的成功。

第二，避免與競(jìng)爭(zhēng)者同處一地。與同等競(jìng)爭(zhēng)者分散擺賣，才能減少顧客的猶豫不定的心理，從而加大自己的買賣。

開賣了。

回家當(dāng)天，我就提著自己買的紀(jì)念品，帶上小桌子和板凳，走上了街頭，開始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上，給人一目了然的景象，令顧客有了更好的選擇。此外，我還準(zhǔn)備了漂亮的包裝口袋，畢竟，好的服務(wù)，才有好口碑，才有好客人，才有好銷售。剛開始，我賣6元一個(gè)，可是講價(jià)的人多，同時(shí)，又不好補(bǔ)錢，最終，我將價(jià)格定在了5元每個(gè)。對(duì)于買上7個(gè)以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然賣了100多塊錢，這讓我甚是高興。

轉(zhuǎn)眼間，這四天的擺攤生活也結(jié)束了。這個(gè)寒假真的很冷，但我也堅(jiān)持了下來。我現(xiàn)在才真的體會(huì)到，賺點(diǎn)錢，真不容易。爸媽為了我們，真是苦了一輩子。

在這次擺攤做買賣中，我學(xué)到了：

1、同一件貨物，一次應(yīng)少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生"很快要跌價(jià)的，可以等等再買"的想法。

2、人氣是銷售的生命線。當(dāng)看的顧客多了，那些不買的路人也要停下來看看，也有一些人選到了自己的心頭好。

3、時(shí)間段了地理位置要選好。在時(shí)間段上，經(jīng)過我?guī)滋斓姆磸?fù)試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，每日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)是銷售的好時(shí)機(jī)。學(xué)生，大多數(shù)選擇在下午逛街，畢竟夜晚父母是不讓出門的。所以，白天我主要賣手機(jī)娃娃。此外，在周末的時(shí)候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時(shí)，節(jié)假日也是個(gè)好機(jī)會(huì)。為了能大賣，我們必須得舍棄過節(jié)的機(jī)會(huì)。七夕節(jié)當(dāng)天，我從下午擺到晚上10點(diǎn)竟然賣了300多塊錢，真是出乎我意料，讓我樂了好幾天。

4、要懂得討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)。作為地?cái)傌?，很多顧客喜歡跟我討價(jià)還價(jià)，這里面學(xué)問可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧客的身份?？瓷先銓?shí)點(diǎn)的，就得把價(jià)格喊低一點(diǎn)，看上去果斷有派頭的，價(jià)格就得跟高點(diǎn)。做買賣要果斷，不能優(yōu)柔寡斷，該賣就賣，別等著人走了，錢沒賺著，貨壓了一大堆。

5、銷售的群體大部分人都是女性，眾所周知，女人就是愛貪小便宜。進(jìn)一些不貴的貨，拿來作為送的禮物，不僅能滿足女性的心理，還能加快將貨銷售出去。

6、要懂得看城管臉色。該收攤的時(shí)候就得收，免得被城管無故繳獲了去。當(dāng)城管來時(shí)，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危險(xiǎn)。

在街上，難免會(huì)與別人，或者其他攤位的人有一點(diǎn)小摩擦。此時(shí)，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協(xié)調(diào)合作，才能讓自個(gè)兒的生意越來越紅火。當(dāng)然，在街道上，需要注意的也有幾點(diǎn)。

1、有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了。在賣手機(jī)娃娃過程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次，這才使我加大警覺。無論是逛街，還是在街邊做生意，注意小偷，是必不可少的。

2、科技越發(fā)昌達(dá)的時(shí)代，假錢也越來越多。在收取顧客給予的現(xiàn)金時(shí)，要注意辨別錢的真?zhèn)?，避免自己上?dāng)受騙。盡量不要給路人換零錢，說不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個(gè)女生哪，就被100元坑了。

3、作為一個(gè)大學(xué)生，在擺攤的同時(shí)，也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閑著沒顧客時(shí)，玩弄自己的腳丫。一個(gè)干凈的商人，才有干凈的面貌，在給顧客養(yǎng)眼的同時(shí)，也贏得了大家的尊重。

結(jié)語：在這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，良性競(jìng)爭(zhēng);我學(xué)會(huì)了與人友好相處，更建立了深厚友誼;我了解到了父母賺錢真是不容易，錢真是來之不易……這次擺地?cái)偽揖谷环赶乱粋€(gè)嚴(yán)重失誤：沒有采取廣告推銷。哪怕就是一張簡(jiǎn)單的紙板寫的廣告，我相信銷售效果定會(huì)比現(xiàn)在更好。擺地?cái)偪梢跃毮懥浚毮托?，?xí)慣了擺地?cái)偟沫h(huán)境的話，你以后做任何正當(dāng)?shù)纳舛几伊恕?/p>