畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(精選5篇)

我們眼下的社會(huì)，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（篇1）

實(shí)習(xí)，便是把咱們?cè)谛@所學(xué)的理論常識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去，使自己所學(xué)的理論常識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為往后找作業(yè)打根底。經(jīng)過(guò)這段時(shí)刻的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，觸摸的人與事不同，從中所學(xué)的東西天然就不相同了。

一、實(shí)習(xí)意圖

這次實(shí)習(xí)是咱們結(jié)業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓寬咱們的常識(shí)面，擴(kuò)展與社會(huì)的觸摸面，添加咱們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)賽中的閱歷，訓(xùn)練和前進(jìn)咱們的才干，以便在往后結(jié)業(yè)后能真真實(shí)正走入社會(huì)，能夠習(xí)氣國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在日子和作業(yè)中很好地處理各方面的問(wèn)題，校園答應(yīng)咱們依據(jù)自己所學(xué)的常識(shí)及興趣愛(ài)好尋覓單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)常識(shí)剖析和處理實(shí)踐專業(yè)問(wèn)題，前進(jìn)咱們的實(shí)踐作業(yè)才干，為結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下杰出的根底。

二、實(shí)習(xí)前的預(yù)備

由于校園答應(yīng)咱們自己尋覓實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周咱們不斷的查找各方面的信息。仍是找不到適宜的，感覺(jué)找份好作業(yè)真的是不易。就在咱們要拋棄的時(shí)分，看到了川菜府酒樓的招聘信息，由于咱們是實(shí)習(xí)、短期的，怕老板不必咱們，所以抱著試一試的心態(tài)去了，沒(méi)想到何老板進(jìn)行攀談后，老板很爽快地聘任咱們了。在閱歷過(guò)無(wú)數(shù)次找作業(yè)失利的波折后，咱們自己對(duì)自己說(shuō)，這次必定好好的做。

三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

“__”望文生義，是飯館。它坐落__廣場(chǎng)，規(guī)劃歸于中小級(jí)，總共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。而我和__這做的是服務(wù)員，下面就咱們的作業(yè)內(nèi)容和遵守的規(guī)章準(zhǔn)則作簡(jiǎn)略的介紹：咱們和廚師們相同都是上午九點(diǎn)上班，上班后先清掃衛(wèi)生，然后十點(diǎn)開(kāi)飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班相同也是咱們吃飯的時(shí)刻，下午五點(diǎn)上班，上班后也是清掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺(tái)均歸于前廳，廚師們歸于后廚。其間，咱們前廳三天一倒班，兩人值勤，有必要有一人在大廳，不值勤的人能夠到點(diǎn)就下班，而值勤的人得等客人走后才干歇息，歇息時(shí)大廳里也有必要留一個(gè)人，這是咱們的值勤準(zhǔn)則。由于咱們這有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，相同也是三天一倒。

上班后清掃各自擔(dān)任的樓層，擺好餐具，打好熱水，拾掇好后等著上客，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，提到點(diǎn)菜，現(xiàn)在一般略微有點(diǎn)規(guī)劃的飯館都用點(diǎn)菜寶，當(dāng)然咱們也不破例，他跟手機(jī)差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過(guò)往來(lái)不斷上菜，上好菜后假如不是很忙的話能夠歇息一下，然后客人用完餐后買(mǎi)單，等客人走后，拾掇桌面便是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大致就這樣。

四、實(shí)習(xí)領(lǐng)會(huì)

要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。前天才剛學(xué)到的常識(shí)或許在今日就現(xiàn)已被篩選掉了，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，關(guān)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，咱們不只需學(xué)好校園里所學(xué)到的常識(shí)，還要不斷從日子中，實(shí)踐中學(xué)其他常識(shí)，不斷地從各方面裝備自已，才干在競(jìng)賽中杰出自已，體現(xiàn)自已。

榜首是要真摯：你能夠假裝你的面孔你的心，但絕不行以疏忽真摯的力氣。記住榜首天來(lái)這兒時(shí)，心里不行防止的有些疑問(wèn)：不知道老板怎樣樣，應(yīng)該去怎樣做，要去干些什么等等!踏進(jìn)大門(mén)后，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的人用莫名而疑問(wèn)的目光看著我。我淺笑著和他們打招呼，為難的局勢(shì)馬上得到了緩解，咱們都很友善的淺笑歡迎咱們的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)氣，每天早上見(jiàn)到他們都要淺笑的聲：“早”，那是我心底真摯的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些纖細(xì)的東西簡(jiǎn)略被咱們疏忽，比方悄悄的一聲問(wèn)候，它卻表達(dá)了對(duì)教師搭檔對(duì)朋友的尊重關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被注重與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)刻，我就和搭檔們渾然一體，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真摯，換得了他們對(duì)我的信賴。還有對(duì)咱們服務(wù)員而言，跟客人溝通更得真摯，客人來(lái)后首要向他們問(wèn)候，然后問(wèn)幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點(diǎn)菜更得仔細(xì)和真摯，問(wèn)詢客人有沒(méi)有忌口的，能吃辣的嗎等等，只需這樣，客人覺(jué)得服務(wù)好，下次才會(huì)關(guān)顧，生意才會(huì)好，生意好了老板快樂(lè)了，咱們的日子就會(huì)更好。

第二是熱心與耐性：熱心與耐性，就像火與冰，看似兩種徹底不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應(yīng)依據(jù)客人的喜愛(ài)或是熱心的幫他介紹菜品或是耐性的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。

第三是“自動(dòng)出擊”：當(dāng)你能夠挑選的時(shí)分，把自動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)自動(dòng)的幫搭檔清掃衛(wèi)生，自動(dòng)地幫老板做些量力而行的事，并會(huì)活躍地尋覓適宜的時(shí)刻，向老板討教問(wèn)題，跟老板像朋友那樣溝通，談日子學(xué)習(xí)以及未來(lái)的作業(yè)，經(jīng)過(guò)這些我就和老板及搭檔們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣干事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我取得許多收成并且和他們共處的都很愉快。

第四是感遭到校園和社會(huì)的間隔：在校園，只需學(xué)習(xí)的氣氛，究竟校園是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而盡力。而這兒是作業(yè)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了取得更多的酬勞而盡力，無(wú)論是學(xué)習(xí)仍是作業(yè)，都存在著競(jìng)賽，在競(jìng)賽中就要不斷學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的當(dāng)?shù)?，也要不斷學(xué)習(xí)他人怎樣做人，以前進(jìn)自已的才干!記住教師從前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真摯，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，觸摸各式各樣的客戶、搭檔、上司等等，聯(lián)系雜亂，得去面臨從未面臨過(guò)的全部。記住在我校舉辦的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其間一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)踐操作才干與在校理論學(xué)習(xí)有必定的間隔。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感觸很深。在校園，理論的學(xué)習(xí)許多，并且是多方面的，幾乎是八面玲瓏;而在實(shí)踐作業(yè)中，或許會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又或許是書(shū)本上的常識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S作業(yè)中運(yùn)用到的僅僅很簡(jiǎn)略的問(wèn)題，只需套公式似的就能完結(jié)一項(xiàng)使命。

有時(shí)分我會(huì)抱怨，實(shí)踐操作這么簡(jiǎn)略，但為什么書(shū)本上的常識(shí)讓人學(xué)得這么費(fèi)勁呢?這是社會(huì)與校園脫軌了嗎?或許教師是正確的，盡管大學(xué)生日子不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不行否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。可是有時(shí)也要感謝教師孜孜不倦地教訓(xùn)，有些問(wèn)題有了講堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作彌補(bǔ)，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的常識(shí)層面去敷衍各種作業(yè)上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人往來(lái)，處理社會(huì)上所產(chǎn)生的各方面的作業(yè)，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。究竟，x年大學(xué)念完后，我現(xiàn)已不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂得坐而論道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，往后的人生旅途是綿長(zhǎng)的，為了訓(xùn)練自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，多觸摸社會(huì)是很有必要的。許多在校園讀書(shū)的人都說(shuō)甘愿出去作業(yè)，不肯在校讀書(shū);而已在社會(huì)上的人都甘愿回校讀書(shū)。在這我要說(shuō)的是，咱們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)常識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣，咱們應(yīng)該在今日盡力把握專業(yè)常識(shí)，明日才干更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生有必要具有的一段閱歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在講堂上底子就學(xué)不到的常識(shí)，也開(kāi)闊了視界，增長(zhǎng)了才智，為我往后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。最終誠(chéng)心的感謝校園給咱們供給了這次名貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（篇2）

一、實(shí)習(xí)概況與記錄

實(shí)習(xí)概況：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年7月15日和8月22日—26日

指導(dǎo)老師：資源環(huán)境學(xué)院張楊珠教授，周衛(wèi)軍，王翠紅，廖超林，黃運(yùn)湘，尹力初。

小組成員：劉國(guó)云(組長(zhǎng))、陳浩、杜虎、周水亮、謝嵩、譚艷玲、龍毅飛。

實(shí)習(xí)工具：鐵鍬、大小鋤頭、剖面刀、pH指示劑、HCl試劑、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、樣品盒、望遠(yuǎn)鏡、地質(zhì)羅盤(pán)儀、海拔儀、GPS儀。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：我們的行程為五天(8月22日—26日)。行程路線：8月22日行程為學(xué)校-昭山(107國(guó)道)-株洲城區(qū)-醴陵-攸縣(106國(guó)道)-茶陵-炎陵縣城(賓館);8月23日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)寧崗、黃洋界到達(dá)井岡山;8月24日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)大院農(nóng)場(chǎng)到達(dá)萬(wàn)洋山最高峰;8月25日由炎陵縣城出發(fā)至鹿原鎮(zhèn);8月26日由炎陵縣城回至學(xué)校。在這幾天中，我們對(duì)實(shí)習(xí)地區(qū)主要地質(zhì)地貌進(jìn)行了調(diào)查，挖掘了多個(gè)土壤剖面進(jìn)行觀察、分析了其土壤類型及性質(zhì)、探討了其土壤形成因素、采集了一些土壤樣品、考察了一些土壤侵蝕的情況、并了解到了各個(gè)地點(diǎn)土壤的綜合利用方式。我們對(duì)各個(gè)地點(diǎn)和老師們的講解都作了詳盡的記錄。在8月26日下午，我們?cè)诤系刭|(zhì)博物館觀看了有關(guān)錄像，在博物館初步了解了湖南地區(qū)金屬礦物分布圖，恐龍演變過(guò)程及其部分恐龍標(biāo)本，還看到各種巖石礦物標(biāo)和震旦紀(jì)至第四紀(jì)生物進(jìn)化過(guò)程的中由代表性的標(biāo)本，獲益匪淺。28日我們?cè)趯W(xué)校實(shí)驗(yàn)室里對(duì)采回的土樣進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)記錄：

第一部分：長(zhǎng)沙縣地區(qū)(20__年7月15日)

路線：學(xué)校—星沙鎮(zhèn)東—春華—大魚(yú)—高橋—金井

觀測(cè)點(diǎn)一：星沙鎮(zhèn)東

在該點(diǎn)我們觀測(cè)到了紫色頁(yè)巖上發(fā)育而成的第四紀(jì)紅土紅壤。下層紫色頁(yè)巖為第三紀(jì)新生代紫色頁(yè)巖，巖層理清晰，呈細(xì)—粗—細(xì)分布，很明顯是由流水搬運(yùn)時(shí)速度不同而造成的。巖層下部石礫磨圓度不高，可看出搬運(yùn)的距離不遠(yuǎn)，但中間磨圓度較好。從剖面上可看出下層巖石顏色變化大，這是沉積過(guò)程不同而造成的。膠結(jié)物部分有石灰反應(yīng)。上層第四紀(jì)紅土紅壤受流水侵蝕形成了明顯的沖溝、襲溝。該土壤以粘粒為主，質(zhì)地粘重，可分為A-AB-B-C層。植被有大量的蕨類(酸性土壤代表植物)、油茶等。

觀測(cè)點(diǎn)二：春華

在該地區(qū)我們觀測(cè)了板巖性狀及其它所發(fā)育的土壤。該點(diǎn)板巖由距今3億5000萬(wàn)年古生代頁(yè)巖變質(zhì)而來(lái)的。質(zhì)地稍軟，由于巖層之間的積壓造成層理傾斜，巖層間通氣透水性好。巖層上發(fā)育的土壤肥沃，養(yǎng)分含量多，植被好。土層內(nèi)含有紅、褐色膠膜?？煞譃锳-AB-C層。A為淋溶層，顏色暗，根系多;AB層土層致密為土壤母質(zhì)混合層;C為母質(zhì)層。

觀測(cè)點(diǎn)三：茶科所

該地區(qū)發(fā)育形成的土壤為第四紀(jì)紅土紅壤，其母質(zhì)沉積深厚，表土耕作層亦深厚，在土壤剖面上可觀測(cè)到網(wǎng)紋層。pH4.2左右。總的說(shuō)來(lái)，該土壤具酸、瘦、板、粘、旱的特性。這正符合茶葉生長(zhǎng)的需要，所以該地的茶葉享有一定的名氣。

觀測(cè)點(diǎn)四：金井花崗巖采石場(chǎng)

在該點(diǎn)我們觀測(cè)了中生代地殼運(yùn)動(dòng)而形成的花崗巖。其結(jié)構(gòu)有白云母、黑云母、石英、長(zhǎng)石、角閃石、石英變體。該地花崗巖物理風(fēng)化強(qiáng)強(qiáng)烈、風(fēng)化物含大量石英砂，母質(zhì)疏松，所形成的土壤土層深厚，可分為A-B-BC-C層。土壤中K含量和養(yǎng)分多，其上上所生長(zhǎng)的植被好。但土層易流失、崩塌，破壞后難以恢復(fù)。

第二部分：長(zhǎng)沙——井岡山(20__年8月22日-26日)

觀測(cè)點(diǎn)一：湘潭昭山107國(guó)道旁海拔40m處

時(shí)間：20__年8月22日上午

觀測(cè)內(nèi)容：中元古界板溪群變質(zhì)巖系(P2t2)巖性特征，中泥盆紀(jì)跳馬澗組(D2t)巖性特征，P2t2與D2t之間的不整合接觸。

基本特點(diǎn)：該點(diǎn)位于長(zhǎng)平盆地的邊緣。其中中元古界板溪群變質(zhì)巖距今約11億年，由砂質(zhì)和硅質(zhì)板頁(yè)巖構(gòu)成，具明顯的劈理，硬度大，呈灰黃色。上層由它發(fā)育而成的土壤稱板巖紅壤。中泥盆紀(jì)跳馬澗組巖石是紫紅色砂礫巖、頁(yè)巖，距今約3億年，巖石板狀構(gòu)造明顯，疏松，上層發(fā)育而成的土壤為紫色土。P2t2與D2t之間呈明顯的不整合接觸關(guān)系。

觀測(cè)點(diǎn)二：醴陵至攸縣106國(guó)道1729公里海拔80m處.

時(shí)間：20__年8月22日上午

觀測(cè)內(nèi)容：Q2與E地層之間的假整合接觸關(guān)系。

基本特點(diǎn)：該地層上層為第四紀(jì)紅土紅壤，距今約100萬(wàn)年;下層為白堊紀(jì)發(fā)育而來(lái)的砂頁(yè)巖(粉砂泥巖)，距今約1000～7000萬(wàn)年;中間夾雜一層薄的砂礫層。上下層之間呈水平的假整合接觸關(guān)系。

觀測(cè)點(diǎn)三：茶陵至攸縣106國(guó)道旁海拔180m處.

時(shí)間：20__年8月22日下午

觀測(cè)內(nèi)容：D與E地層之間的不整合接觸關(guān)系。

基本特點(diǎn)：該地層上層為第四紀(jì)紅土紅壤下層為由泥盆紀(jì)發(fā)育而來(lái)的砂質(zhì)板巖，屬于中度變質(zhì)千枚巖，距今約3億年。上下層之間呈明顯的不整合接觸關(guān)系。

觀測(cè)點(diǎn)四(附土壤剖面記載表一)：炎陵縣城至寧崗319國(guó)道旁海拔270m處

時(shí)間：20__年8月23日上午

經(jīng)緯度：N26°41.652’E113°58.030’

觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖紅壤剖面性狀觀測(cè)

成土母質(zhì)：花崗巖

基本特點(diǎn)：該點(diǎn)的土壤類型為第四紀(jì)紅土紅壤，土壤層深厚，通體為紅色，松散，剖面層次分異明顯。土層中夾有多量石英砂和礫石，質(zhì)地粗糙，漏水漏肥。該地區(qū)為低山丘陵，光熱資源豐富，植被密集。主要松樹(shù)、杉樹(shù)，還有酸性土壤的指示性植物鐵芒萁。紅壤在較好的林被下自然肥力高。

觀測(cè)點(diǎn)五(附土壤剖面記載表二)：寧崗至井岡山319國(guó)道旁海拔790m處

時(shí)間：20__年8月23日上午

經(jīng)緯度：N26°38.865’E114°04.574’

觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖黃紅壤剖面性狀觀測(cè)

成土母質(zhì)：花崗巖

基本特點(diǎn)：黃紅壤是紅壤向黃壤過(guò)渡的土壤類型。其成土的熱量條件較紅壤低，而降水量和相對(duì)濕度較紅壤高，因此，其成土的富鋁化較紅壤弱。粘土礦物以高齡石為主。其淋溶作用較紅壤強(qiáng)。由于其土壤條件和水熱條件較好，植被主要有松、杉、竹等用材林和經(jīng)濟(jì)林。

觀測(cè)點(diǎn)六(附土壤剖面記載表三)：黃洋界西北坡319國(guó)道旁海拔1248m處

時(shí)間：20__年8月23日上午

經(jīng)緯度：N26°37.453’E114°07.029’

觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖黃壤剖面性狀觀測(cè)

成土母質(zhì)：花崗巖

基本特點(diǎn)：黃壤形成于中亞熱帶溫濕的氣候條件下，于同緯度的紅壤比較，其熱量較低，降水量和相對(duì)濕度較大，霧日多，光照較少，干濕交替不明顯，因此其成土過(guò)程表現(xiàn)為輕度富鋁化作用。在同一山地垂直帶中，從紅壤到黃壤，游離鐵含量和鐵的游離度逐漸減少，鐵的活化度逐漸增大;粘粒含量逐漸減少，粉砂粒的含量逐漸增大;這說(shuō)明黃壤的富鋁化相對(duì)較弱。土體常年保持濕潤(rùn)狀態(tài)，游離氧化鐵水化，多以針鐵礦，褐鐵礦存在為主，使土體多呈黃色，尤以淀積層最明顯。土壤有機(jī)質(zhì)含量高，由于淋溶作用強(qiáng)烈，交換性鹽基含量低，土壤酸性強(qiáng)。

觀測(cè)點(diǎn)七(附土壤剖面記載表四)：黃洋界東南坡319國(guó)道傍海拔925m處

時(shí)間：20__年8月23日下午

經(jīng)緯度：N26°34.941’E114°07.362’

觀測(cè)內(nèi)容：山地板頁(yè)巖黃壤剖面性狀觀測(cè)

成土母質(zhì)：板頁(yè)巖

基本特點(diǎn)：該點(diǎn)為泥質(zhì)頁(yè)巖黃壤，具O-AC—C層，缺B層，土層薄，中間夾雜巖石碎片，巖礫多，富鋁化強(qiáng)。由其形成的水稻田稱黃泥田。該地區(qū)霧日多，濕度大，土體中游離氧化鐵水化，使剖面呈現(xiàn)黃色或蠟黃色。

觀測(cè)點(diǎn)八(附土壤剖面記載表五)：大院農(nóng)場(chǎng)至江西坳小路旁海拔1455m處

時(shí)間：20__年8月24日上午

經(jīng)緯度：N26°24.347’E114°01.476’

觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖暗黃棕壤剖面性狀觀測(cè)

成土母質(zhì)：花崗巖

基本特點(diǎn)：該土種由花崗巖風(fēng)化殘積、坡積物發(fā)育而成，土體較厚，在40—100mm不等，地表由較厚得有機(jī)質(zhì)層(Ao)。該土種質(zhì)地較輕，養(yǎng)分含量豐富，土體濕潤(rùn)，適合中亞熱帶各種常綠闊葉、落葉闊葉林木生長(zhǎng)，是水源林的主要基地。

觀測(cè)點(diǎn)九(附土壤剖面記載表六)：江西坳山頂海拔1890m處

時(shí)間：20__年8月24日下午

經(jīng)緯度：N26°24.886’E114°05.117’

觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖灌叢草甸土剖面性狀觀測(cè)

成土母質(zhì)：花崗巖坡殘積物

基本特點(diǎn)：山地灌叢草甸土是在亞熱帶山頂草本植被條件下形成發(fā)育得土壤，分布在海拔1800m以上。氣溫相對(duì)較低，相對(duì)濕度高，風(fēng)大，土層淺薄，樹(shù)木難以生長(zhǎng)，而為灌木，草本植物所代替，則形成山地灌叢草甸土，有嵩草、雜類草草甸。土層雖然多根系，但草根盤(pán)結(jié)緊密度較小，地表有薄層凋落物，腐殖質(zhì)層較厚。母巖碎片較多。其成土過(guò)程中礦物風(fēng)化作用弱，脫硅富鋁化作用不太明顯。

觀測(cè)點(diǎn)十(附土壤剖面記載表七)：鹿原鎮(zhèn)公路旁海拔245m處

時(shí)間：20__年8月25日上午

經(jīng)緯度：N26°22.970’E113°39.44’

觀測(cè)內(nèi)容：泥盆系石灰?guī)r及其發(fā)育得土壤剖面性狀觀測(cè)

成土母質(zhì)：石灰?guī)r

基本特點(diǎn)：石灰?guī)r紅壤土層深厚，富鋁化作用明顯，土色棕紅或黃棕色，粘粒礦物以高嶺石為主，全剖面pH值4.0～5.5。土壤酸、瘦、粘、板、旱、肥力較低，土壤缺磷，作物生長(zhǎng)較差，植被破壞后難以恢復(fù)。水土流失嚴(yán)重地段，甚至形成侵蝕紅壤。

觀測(cè)點(diǎn)十一(附土壤剖面記載表八)：炎陵至攸縣106國(guó)道旁海拔193m處

時(shí)間：20__年8月26日上午

經(jīng)緯度：N26°33.097’E113°37.229’

觀測(cè)內(nèi)容：板頁(yè)巖紅壤剖面性狀觀測(cè)

成土母質(zhì)：板巖

基本特點(diǎn)：改土壤質(zhì)地粘細(xì)，自然肥力較高，土壤容易耕作,保水保肥,通透性好，是發(fā)展柑桔、板栗等特產(chǎn)的理想土壤。該區(qū)植被生長(zhǎng)良好。

觀測(cè)點(diǎn)十二(附土壤剖面記載表九)：炎陵至攸縣106國(guó)道旁海拔110.3m處

時(shí)間：20__年8月26日上午

經(jīng)緯度：N26°53.530’E113°22.514’

觀測(cè)內(nèi)容：板頁(yè)巖紫色土剖面觀測(cè)

成土母質(zhì)：板頁(yè)巖

基本特點(diǎn)：紫色土是紫色砂頁(yè)巖上弱度發(fā)育起來(lái)的巖成立，母巖易受風(fēng)化，土壤侵蝕強(qiáng)烈，土作更替頻繁，常具有一較厚的半風(fēng)化母巖碎屑層。紫色土不僅土色與母巖顏色相似，理化性狀也受母巖影響。紫色土上宜種性廣。紫色土的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度低，易受沖刷。粘粒的硅鋁率和硅鋁鐵率均較高，土壤礦物的風(fēng)化作用較弱。

觀測(cè)點(diǎn)十三：炎陵至攸縣106國(guó)道旁

時(shí)間：20__年8月26日上午

觀測(cè)內(nèi)容：巖層產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)的觀測(cè)

觀測(cè)結(jié)果：在該點(diǎn)所觀測(cè)的巖層產(chǎn)狀為141°<19°。即傾向?yàn)?41°，傾角為19°，走向?yàn)?1°。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（篇3）

一、實(shí)習(xí)目的

為了鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容，熟練的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行實(shí)習(xí)開(kāi)發(fā)，將動(dòng)手與動(dòng)腦相結(jié)合，組織應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的應(yīng)屆生是非常有益和必要的。俗話說(shuō)：“拳不離手，曲不離口”。對(duì)計(jì)算機(jī)類偏工程技術(shù)類的專業(yè)，非動(dòng)手實(shí)踐不能掌握，一味的只靠三尺講臺(tái)的口授，交出來(lái)的學(xué)生，就如戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的趙括，只會(huì)紙上談兵，完全不懂實(shí)際，不管實(shí)際，最終在實(shí)際的戰(zhàn)場(chǎng)是只能是兵敗如山倒，被社會(huì)所淘汰，甚至讓整個(gè)社會(huì)都覺(jué)得，上大學(xué)到底有必要嗎?為什么應(yīng)屆畢業(yè)生完全做不了事?從而產(chǎn)生非常不良的社會(huì)影響。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位

20__年秋季校園招聘，本人通過(guò)深圳市__信息技術(shù)股份有限公司筆試和面試考核，拿到了__信息發(fā)放的offer，20__年12月應(yīng)邀進(jìn)入公司開(kāi)展為期3個(gè)多月的崗前培訓(xùn)及實(shí)習(xí)。

深圳市__信息技術(shù)股份有限公司于2006年成立，是一家以金融軟件開(kāi)發(fā)、金融云基礎(chǔ)設(shè)施、金融業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)為核心的高科技公司，已成功為幾百家大型金融機(jī)構(gòu)提供深度軟件服務(wù)和整體解決方案。__以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，將做“最好的產(chǎn)品、最極致的用戶體驗(yàn)和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”作為企業(yè)存在的根本意義，其主要產(chǎn)品悅開(kāi)戶、悅小貸、悅投資、悅理財(cái)在證券行業(yè)市場(chǎng)占有率50%以上，廣泛應(yīng)用于銀行、基金、期貨等金融機(jī)構(gòu)。

在為期3個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人作為初級(jí)程序員，主要是學(xué)習(xí)利用公司自有框架，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理分配的模塊任務(wù)，保證項(xiàng)目的按時(shí)上線。

三、實(shí)習(xí)流程

20__年11月22日，本人到__信息報(bào)道，公司對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行了為期兩天的制度培訓(xùn)和文化培訓(xùn)，主要包括公司的財(cái)務(wù)制度、請(qǐng)假報(bào)銷流程、郵件禮儀、公司理念等等。2天之后，進(jìn)入公司的框架技術(shù)培訓(xùn)，公司的框架還是比較多的，包括web3.0的、H5的，還有CMS,工作平臺(tái)等。之后就正式進(jìn)入項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了，先后是晉金所、萬(wàn)聯(lián)證券、財(cái)富云投顧項(xiàng)目。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、山西晉金所APP項(xiàng)目

公司框架培訓(xùn)結(jié)束之后，本人被分配到公司山西晉金所項(xiàng)目組，參與H5相關(guān)模塊的開(kāi)發(fā)，主要開(kāi)發(fā)完成了H5我的資產(chǎn)模塊、公告模塊以的開(kāi)發(fā)，以及參加一些bug修復(fù)和因?yàn)樾枨蟾膭?dòng)的返工工作。

2、萬(wàn)聯(lián)證券售后需求開(kāi)發(fā)

晉金所項(xiàng)目結(jié)束之后，我接到了萬(wàn)聯(lián)證券新的售后需求的任務(wù)。萬(wàn)聯(lián)的新增托管業(yè)務(wù)和天澤子站點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作。

3、財(cái)富云投顧項(xiàng)目

財(cái)富證券云投顧項(xiàng)目參與開(kāi)發(fā)為期最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目，從中學(xué)到的東西也是最多的。在財(cái)富的項(xiàng)目中，我主要參與投顧服務(wù)平臺(tái)的前臺(tái)開(kāi)發(fā)工作。

五、實(shí)習(xí)心得

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，在3個(gè)月中，我真的是獲益良多。第一點(diǎn)，良好的分工協(xié)作對(duì)于企業(yè)的重要性，這也是我覺(jué)得實(shí)習(xí)期感覺(jué)最大不同的地方。之前在學(xué)習(xí)，好多東西都要求獨(dú)立完成，但真正的企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，都是每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)模塊，或者是軟件開(kāi)發(fā)中的某一個(gè)流程，這個(gè)時(shí)候，要完成一個(gè)精品的APP，就需要項(xiàng)目參與人員的密切合作。每個(gè)人發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，完成自己的模塊，保持密切溝通，完成完美對(duì)接，這樣才有可能做出一個(gè)獲得客戶點(diǎn)贊的軟件。第二點(diǎn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展，遠(yuǎn)非其他行業(yè)可比，每天啃老本是行不通的，必須不斷的學(xué)習(xí)新的技術(shù)，才能適應(yīng)企業(yè)對(duì)你的要求。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（篇4）

一、實(shí)習(xí)意圖

在大學(xué)結(jié)業(yè)之際，結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)階段性時(shí)刻的實(shí)習(xí)，為咱們之后走向社會(huì)從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學(xué)里，咱們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識(shí)，只需經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才干發(fā)現(xiàn)咱們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的知道和總結(jié)，將專業(yè)常識(shí)與實(shí)踐接軌，逐步知道領(lǐng)會(huì)，然后更好地將所學(xué)的理論常識(shí)運(yùn)用到作業(yè)中去，為往后結(jié)業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。

二、實(shí)習(xí)時(shí)刻

20__年x月x日至x月x日

三、實(shí)習(xí)地址

__有限公司行政人事部

四、實(shí)習(xí)陳述內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)單位狀況

__股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研制、制作、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能__發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平坐落國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場(chǎng)范疇是太陽(yáng)能電池、組件和__發(fā)電體系等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通訊、交通、照明、廣電、國(guó)防、海事等許多范疇。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有滿意的社會(huì)閱歷，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了許多，感悟了許多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔(dān)任人成功地完結(jié)各項(xiàng)作業(yè);活躍學(xué)習(xí)新常識(shí)、技術(shù)，注重本身開(kāi)展和前進(jìn)，我學(xué)會(huì)了許多技術(shù)，添加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的作業(yè)和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

1、給職工辦妥入職手續(xù)，新職工剛?cè)牍荆滓?jīng)過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名職工，這包含簽定保密協(xié)議、擔(dān)保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦作業(yè)證等等;

2、完結(jié)職工的試用期轉(zhuǎn)正作業(yè)，審閱請(qǐng)求書(shū)、述職陳述等等。

第二、考勤處理，完結(jié)每月考勤記載，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資核算與發(fā)放。這是適當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細(xì)的作業(yè)狀況以及高度的職責(zé)感。盡管僅僅簡(jiǎn)略的核算，公司現(xiàn)在具有__名左右的職工，并在持續(xù)擴(kuò)展，人員量的添加也加大了必定的難度。

第三、作業(yè)物資請(qǐng)求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領(lǐng)用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理運(yùn)用、規(guī)范運(yùn)用，并且要及時(shí)滿意各部分的需求。

第四、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過(guò)交代使命，保證出產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要免除勞動(dòng)合同協(xié)議。

第五、處理職工社保。針對(duì)社會(huì)呈現(xiàn)的幾種危險(xiǎn)，社會(huì)穩(wěn)妥設(shè)置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個(gè)項(xiàng)目。因而公司要及時(shí)地給職工處理相關(guān)穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時(shí)核算新進(jìn)職工，處理社保，并每隔一段時(shí)刻到社保中心處理醫(yī)?？?。別的，當(dāng)遇到職工的工傷、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理。

(三)實(shí)習(xí)查詢狀況

當(dāng)然，在經(jīng)過(guò)三個(gè)月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)常識(shí)結(jié)合淺陋的作業(yè)閱歷對(duì)該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人觀點(diǎn)和主張。

事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現(xiàn)在的總?cè)藬?shù)抵達(dá)__多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個(gè)部分就x個(gè)人，部分司理全面擔(dān)任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔(dān)任公司人員的選用、離任，處理社會(huì)穩(wěn)妥，結(jié)算薪資，發(fā)放獎(jiǎng)金，處理作業(yè)物品等，也就說(shuō)都是一些小事，作業(yè)量很大，一個(gè)人兼顧著人力資源幾個(gè)模塊的內(nèi)容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現(xiàn)實(shí)并不如此，許多作業(yè)當(dāng)一開(kāi)端沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事部，權(quán)利渙散，職責(zé)彼此推脫，到后來(lái)就很難處理。

剖析：公司處理結(jié)構(gòu)組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個(gè)分支：人力資源處理、財(cái)務(wù)處理、出產(chǎn)處理、收購(gòu)處理、營(yíng)銷處理等。

事例二：公司擬定了嚴(yán)厲的薪資處理準(zhǔn)則，薪資構(gòu)成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的薪資是按時(shí)計(jì)薪的，績(jī)效考核評(píng)比是以獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放的，這對(duì)職工來(lái)說(shuō)是比較合理的。可是，薪資的改變很小，即許多職工進(jìn)公司一年多仍是沒(méi)有調(diào)薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長(zhǎng)重出產(chǎn)輕處理的思維使得薪資待遇對(duì)作業(yè)室人員及其不合理，從現(xiàn)在的薪資狀況來(lái)看，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長(zhǎng)時(shí)刻下來(lái)，這會(huì)形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進(jìn)行，這對(duì)公司的丟失是巨大的。

剖析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不行完善?，F(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵(lì)性上需多加注重。當(dāng)本來(lái)設(shè)定的新的薪資處理機(jī)制經(jīng)過(guò)不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競(jìng)賽力的方向走?？墒墙?jīng)過(guò)幾回前進(jìn)不調(diào)薪，即外部薪資競(jìng)賽力僅在新進(jìn)職工薪資核定上反響后，職工逐步對(duì)新的薪資處理機(jī)制失掉決心。

五、實(shí)習(xí)領(lǐng)會(huì)

從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開(kāi)端扛著職責(zé)，凡事得慎重當(dāng)心，不然對(duì)不住關(guān)懷自己的人們。實(shí)踐是查驗(yàn)真理的規(guī)范從校園到社會(huì)的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領(lǐng)導(dǎo)，從前同學(xué)變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，咱們或許徘徊，蒼茫，無(wú)法馬上習(xí)氣新的環(huán)境。咱們或許看不慣人與人之間的明爭(zhēng)暗斗，無(wú)法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語(yǔ)。許多時(shí)分覺(jué)得自己沒(méi)有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的僅僅一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導(dǎo)的必定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色搭檔的嘲諷。丟失時(shí)的無(wú)法想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人能夠傾吐。而在校園，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)刻盡管不長(zhǎng)，可是我從中學(xué)到了許多常識(shí)}，關(guān)于做人，干事，做學(xué)問(wèn)。

在實(shí)習(xí)進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)踐是有很大間隔的?；蛟S咱們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的常識(shí)底子就很難運(yùn)用到作業(yè)中來(lái)，或許底子行不通!一起，走到社會(huì)中去，五花八門(mén)的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關(guān)于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進(jìn)自己，抱著空杯的狀況去學(xué)習(xí)，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只需拿得出實(shí)實(shí)在在的成果，才干壓服他人!

世界上沒(méi)有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會(huì)有報(bào)答!我深知自己的作業(yè)之路還很長(zhǎng)，所以在往后的作業(yè)和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)厲要求自己，謙虛向其他領(lǐng)導(dǎo)、搭檔學(xué)習(xí)，我信賴憑著自己高度的職責(zé)心和自決心，必定能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)奪在各方面取得更大的前進(jìn)。來(lái)到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì)、作業(yè)才干上都得到了很大的前進(jìn)與前進(jìn)，也鼓勵(lì)我在作業(yè)中不斷前進(jìn)與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進(jìn)。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（篇5）

一、實(shí)習(xí)公司概況

20__年3月5日，我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了大連保稅區(qū)銳特汽車配件有限公司進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這家公司注冊(cè)于20__年，是一家年輕私營(yíng)企業(yè)。總經(jīng)理遲長(zhǎng)良，公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模20多人，固定資產(chǎn)400萬(wàn)人民幣。公司的主要業(yè)務(wù)是面向北美地區(qū)出口汽車配件，包括活塞、汽缸、減震器、車橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車前大燈、轉(zhuǎn)向燈、尾燈、風(fēng)扇、水箱、、變速箱、機(jī)油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機(jī)油散熱器、輪胎鋼圈、萬(wàn)向節(jié)、導(dǎo)流罩等等，產(chǎn)品供應(yīng)商主要為山東省各個(gè)汽車配件生產(chǎn)廠家。

該公司為私營(yíng)股份制企業(yè)，規(guī)模并不大，但業(yè)務(wù)量并不小，且業(yè)績(jī)優(yōu)秀。這是在我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)以后的一種十分普遍的現(xiàn)象，從事進(jìn)出口活動(dòng)的公司由原來(lái)的國(guó)營(yíng)或國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè);由大型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規(guī)模和體制的企業(yè)在從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往更為靈活，實(shí)際業(yè)務(wù)中存在一定彈性，但同時(shí)要求員工在業(yè)務(wù)中從頭跟到尾，對(duì)其綜合業(yè)務(wù)能力要求更高。

二、實(shí)習(xí)情況

1、熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以后，我被分配到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會(huì)計(jì)師李姐帶我認(rèn)識(shí)公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財(cái)會(huì)部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認(rèn)識(shí)了諸位同事前輩，心中充滿了好奇和緊張，在遲總鼓勵(lì)的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，一定要做出一份漂亮的成績(jī)來(lái)證明給自己看。

剛加入公司的這段時(shí)間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體，我便通過(guò)刻著汽車配件圖片的光盤(pán)，汽車配件報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品樣品，來(lái)逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。當(dāng)我第一次踏進(jìn)我們公司的樣品間時(shí)，我頓時(shí)被眼前數(shù)以千計(jì)的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺(jué)才逐漸消失。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，使我對(duì)汽車配件的種類和性能有了進(jìn)一步的了解，這對(duì)今后我與外商的實(shí)際接洽幫助很大。

2、與其它員工合作,接觸核心業(yè)務(wù)。在經(jīng)過(guò)了對(duì)公司業(yè)務(wù)了解、熟悉的磨合期之后，緊接著我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負(fù)責(zé)。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”，自己的上司負(fù)責(zé)和客戶溝通，跟單人

員負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達(dá)以后發(fā)給客戶。當(dāng)客戶發(fā)過(guò)來(lái)訂單時(shí)，負(fù)責(zé)和工廠起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關(guān)的文件，并且需要不時(shí)和工廠聯(lián)系，監(jiān)督工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，產(chǎn)品完成時(shí)到工廠驗(yàn)貨，當(dāng)貨物被運(yùn)至大連大窯灣港時(shí)，要到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負(fù)責(zé)。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。

我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個(gè)底特律客戶在我公司訂購(gòu)了1200件轎車液力轉(zhuǎn)向泵，接單的是山東的一家工廠。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的購(gòu)銷合同，幾經(jīng)修改之后定稿，由經(jīng)遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時(shí)我司把合同金額的30%作為預(yù)付款打入對(duì)方的賬號(hào)后，此合同即告生效，而客人通過(guò)花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。

在此后的一段時(shí)間內(nèi)我不時(shí)和廠家電話聯(lián)系，詢問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，由于這家工廠規(guī)模很大，設(shè)施齊全，生產(chǎn)效率很高，45天的合同交貨期，工廠只用了不到20天的時(shí)間，就交貨了。我在工廠已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時(shí)受客戶的委托，我和李姐代表我公司去工廠驗(yàn)貨。有的客戶要80%驗(yàn)貨，有的要100%驗(yàn)貨。所謂的80%驗(yàn)貨就是指，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時(shí)，派人到工廠去進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異。100%驗(yàn)貨以此類推。在4月2日早上我們從大連踏上了開(kāi)往山東煙臺(tái)的客輪，經(jīng)過(guò)將近8個(gè)小時(shí)的海上顛簸，來(lái)到了煙臺(tái)，然后轉(zhuǎn)乘客車來(lái)到了這家工廠，受到了工廠業(yè)務(wù)員的熱情接待。時(shí)間緊迫，一陣寒暄之后，我們?cè)诠S業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來(lái)到了工廠的倉(cāng)庫(kù)，在抽樣檢驗(yàn)了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)現(xiàn)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰(shuí)都不愿意看到，但是為了認(rèn)真履行合同，避免被客戶索賠，必須這樣做?？粗S業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時(shí)的我才真正體會(huì)到了合同的那種無(wú)可抗拒的約束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過(guò)程比較順利。當(dāng)這批產(chǎn)品于4月9日到達(dá)大窯灣港時(shí)，為了避免工人野蠻裝卸，導(dǎo)致貨損，我在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當(dāng)自己疲憊的倒在宿舍床上時(shí)，我才真正的體會(huì)到從事國(guó)際貿(mào)易工作的艱辛。裝船以后，我們及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出了裝船通知以利于對(duì)方接貨并據(jù)此辦理保險(xiǎn)，然后再將清潔的海運(yùn)提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。

3、參加廣交會(huì)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時(shí)的良好表現(xiàn)，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會(huì)。

廣交會(huì)一期的時(shí)間是4月15日至4月20日，我們于4月13日乘飛機(jī)飛往廣州開(kāi)始布展。我們的展位位于廣州市越秀公園附近的流花館。只有一天半的時(shí)間布展，時(shí)間很緊張，我們公司有八個(gè)展位，我和同事們忙著在已經(jīng)裝修好的展位上懸掛產(chǎn)品圖片、擺放汽車配件、在醒目的位置放置一臺(tái)電視機(jī)和DVD機(jī)，電視中不斷的播放著我們公司的宣傳片和對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的汽車配件的介紹。我們?cè)谡箷?huì)提供的玻璃茶幾上，擺上我們公司的樣品冊(cè)以及刻著參展產(chǎn)品圖片的光盤(pán)。蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備迎接第二天的廣交會(huì)。

十五日展會(huì)開(kāi)始后，整個(gè)流花館擠滿了來(lái)自世界各地的客商，有的客戶進(jìn)來(lái)后有的問(wèn)了幾款產(chǎn)品的價(jià)格就匆匆離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和CD離開(kāi)了，還有的詳細(xì)問(wèn)了多款汽車配件的價(jià)格，留下自己的名片讓我做一份報(bào)價(jià)單Email給他們，還有的現(xiàn)場(chǎng)就下訂單。有很多客戶會(huì)帶著國(guó)內(nèi)的委

托人參加展會(huì)，充當(dāng)翻譯和跟單人員，各種客戶讓人應(yīng)接不暇。

短短的五天時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，21日回到大連后我就開(kāi)始不斷接到客戶的詢價(jià)，我會(huì)隨即報(bào)價(jià)給他們，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國(guó)猶太人客人，在展會(huì)上我給他報(bào)價(jià)的時(shí)候我對(duì)他說(shuō)“This is the best price.”可是他板著臉對(duì)我說(shuō):”This is my first price.”然后他的中國(guó)代理人說(shuō)，我們需要幾件產(chǎn)品作為樣品，我隨即給工廠下樣品單，讓工廠趕制作為樣品的汽車配件，然后用DHL快遞至廣州他的中國(guó)委托人處拼裝了一個(gè)20尺集裝箱運(yùn)至美國(guó)洛杉磯。

當(dāng)這位美國(guó)客人得到正式的報(bào)價(jià)后，決定購(gòu)買(mǎi)變速箱、機(jī)油表、輪胎鋼圈三款產(chǎn)品，數(shù)量為每款1500個(gè)。他希望采用D/P的付款方式，因?yàn)镈/P對(duì)我們來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)太大，我們傾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不斷努力之下，最終他答應(yīng)了以30%T/T的方式付款，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠，所以我要協(xié)調(diào)兩個(gè)生產(chǎn)廠家的交貨日期以保證按時(shí)交貨。由于實(shí)習(xí)期已經(jīng)接近尾聲，我急于在實(shí)習(xí)期結(jié)束前把貨發(fā)走，在得到兩家工廠的口頭承諾后便據(jù)此日期租船訂艙了，可是由于其中一家工廠突然間斷電，無(wú)法生產(chǎn)導(dǎo)致不能按時(shí)交貨，我只好改簽了船期，使公司面臨著一筆不小的損失。后來(lái)還是由李姐出面幫我在廠家、船務(wù)公司和買(mǎi)方之間協(xié)商，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓(xùn)。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)55天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國(guó)際貿(mào)易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應(yīng)注意的問(wèn)題，以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)防范的風(fēng)險(xiǎn)等?；厥走@近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深切體會(huì)到學(xué)必須致用，理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識(shí)不牢固，以致經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)工作上的差錯(cuò);其次，外語(yǔ)的基礎(chǔ)薄弱限制了我和客戶的交流。同時(shí)感受到在社會(huì)上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應(yīng)商、客戶、同事等，良好的人際關(guān)系將會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有很大的幫助。

非常感謝銳特的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次實(shí)習(xí)的大力支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我，這次與實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)的親密接觸讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西。作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)真正理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，并清楚地認(rèn)識(shí)到了自身的問(wèn)題和不足。這在我今后學(xué)習(xí)的道路上將是一筆寶貴的財(cái)富，使我受益終身。