月工作總結(jié)報(bào)告范文（10篇）
通過(guò)總結(jié)報(bào)告，深知過(guò)去工作的成績(jī)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來(lái)的工作，使今后少犯錯(cuò)誤，取得更大的成績(jī)。下面是小編為大家整理的月工作總結(jié)報(bào)告范文，僅供參考，喜歡可以收藏分享一下喲!
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇1
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，十月份的教學(xué)活動(dòng)又接近了尾聲。本月我班重點(diǎn)是繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，同時(shí)扎實(shí)地抓好各科的教學(xué)及復(fù)習(xí)活動(dòng)。
一、教育工作
大班幼兒求知欲旺盛，多數(shù)幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)為活潑，好動(dòng)思維敏捷等特點(diǎn)。根據(jù)新的教學(xué)理念，我們?cè)诮逃虒W(xué)中采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。比如數(shù)學(xué)活動(dòng)中，我們從重教轉(zhuǎn)向重學(xué)，注重幼兒主動(dòng)建構(gòu)的過(guò)程。我們利用有趣的游戲目引導(dǎo)幼兒在“玩"中學(xué)，操作中練，使他們主動(dòng)、愉快地學(xué)。如富于思考啟發(fā)性的“猜謎”、富有情趣的“打保齡球”、“摘蘋(píng)果”，等游戲一一展示在幼兒面前，幼兒都躍躍欲試，迫不及待地要參加，有效地提高了學(xué)習(xí)興趣。不足之處是我班幼兒自編10以內(nèi)加減運(yùn)用題的能力還要加強(qiáng)。
美術(shù)教學(xué)中，部分幼兒的手工技能和繪畫(huà)技能進(jìn)步較大，如手工上的“剪，折，捏”等使得綜合能力都得到提高。幼兒繪畫(huà)技能較以前也有所進(jìn)步，畫(huà)圖線條較連貫，流暢，部分幼兒能較好的組織安排畫(huà)面，具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
語(yǔ)言活動(dòng)是孩子們比較薄弱的環(huán)節(jié)，許多幼兒心里明白但是表達(dá)不積極，表現(xiàn)在講故事、看圖說(shuō)話時(shí)聲音小，表情不豐富、不敢講。正對(duì)此況，我們班還要繼續(xù)進(jìn)行“誰(shuí)是故事大王”的活動(dòng)，以提高幼兒表達(dá)能力，使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)、愿意說(shuō)，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自信心。
二、常規(guī)及安全工作
本學(xué)期針對(duì)班級(jí)的常規(guī)情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活能力和衛(wèi)生知識(shí)的知道，如飯前便后要洗手，睡覺(jué)時(shí)蓋好被子，學(xué)會(huì)自己穿衣疊被，爭(zhēng)取自己的事情自己獨(dú)立完成。并向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡(jiǎn)單常識(shí)，如上下樓梯，在園里自由活動(dòng)玩游戲時(shí)要注意安全，認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的安全標(biāo)志。我園還進(jìn)行了校車安全演習(xí)，向全體幼兒介紹講解了火災(zāi)時(shí)的逃生方法和注意事項(xiàng)等，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。
三、反思調(diào)整
小結(jié)了這月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在繁忙中我們又向前進(jìn)了一大步，在欣喜之余我們也反思不足，我班的'音樂(lè)方面及節(jié)奏樂(lè)的排練還要加強(qiáng)。個(gè)別幼兒的行為習(xí)慣也有待于我們老師的耐心糾正和引導(dǎo)、我相信經(jīng)過(guò)我們的努力，一定變得更好。
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇2
看著日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，十月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧十一月份總結(jié)如下：
一、教學(xué)方面
本月中，我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)，分別是《做個(gè)好孩子并不難》和《勇敢的我》?！蹲鰝€(gè)好孩子并不難》通過(guò)這一主題引導(dǎo)幼兒產(chǎn)生回憶，聯(lián)想與反省，審視自身行為及其內(nèi)心因素與環(huán)境之間的關(guān)系。通過(guò)各種活動(dòng)，幫助幼兒辨別和理解行為的正確方式以及內(nèi)在的動(dòng)機(jī)。引導(dǎo)幼兒在具體的活動(dòng)中，生成爭(zhēng)取到方式，并逐漸形成相應(yīng)的習(xí)慣。《勇敢的我》通過(guò)這一主題，讓幼兒感受冬天取暖的一種好方法。了解冬天運(yùn)動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)和自我保護(hù)和方法。感受冬天的寒冷，鼓勵(lì)幼兒要有不怕寒冷，堅(jiān)持鍛煉的精神。鼓勵(lì)幼兒不怕冷，早上起得早。了解冬天早晨工作的人與人們生活的關(guān)系，萌發(fā)對(duì)他們的尊敬之情。
二、保育工作
嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作?，F(xiàn)在的天氣越來(lái)越冷了，我們盡量不讓幼兒脫 衣服，午睡起床的話，我們讓幼兒都自己動(dòng)手穿衣服，也可幫助同伴穿衣服，這樣既減少幼兒的患病的機(jī)率，又提高了幼兒的自理能力。并經(jīng)常曬被子，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。
三、家長(zhǎng)工作
家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。為了讓家長(zhǎng)更了解我們的工作，我們還通過(guò)電訪、晨間接待時(shí)的談話、QQ等多種形式，向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，主動(dòng)和家長(zhǎng)們溝通，細(xì)心地回答他們的疑惑。并結(jié)合孩子存在的問(wèn)題，與家長(zhǎng)一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。讓家長(zhǎng)更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習(xí)，生活。
四、其他
為了營(yíng)造和諧文明、健康向上的家庭生活方式及家庭文化氛圍，提高家庭成員文明素質(zhì)和幸福指數(shù)，陶冶情操，增加品味，也為了促進(jìn)家園合作，我們本月中我們還開(kāi)展了家庭才藝秀活動(dòng)。為了培養(yǎng)孩子對(duì)體育的興趣愛(ài)好，讓孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣，參與的欣慰。培養(yǎng)幼兒之間的友好合作精神，感知團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的力量，感受合作精神的美好，我們中班組還開(kāi)展了冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。圣誕節(jié)是西方的重大節(jié)日，為了讓孩子們了解一些西方文化，有關(guān)圣誕節(jié)風(fēng)趣幽默的神話傳說(shuō)、美麗的圣誕樹(shù)、漂亮的圣誕卡、慈祥可愛(ài)的圣誕老人和讓人心動(dòng)的禮物，我們班還開(kāi)展“歡慶圣誕喜迎新年”主題活動(dòng)，孩子們相聚在一起，用動(dòng)聽(tīng)的歌聲、優(yōu)美的舞蹈來(lái)感受節(jié)日的團(tuán)圓、快樂(lè)。
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇3
時(shí)間過(guò)得真快，一眨眼，一個(gè)月又過(guò)去了，回顧一個(gè)月的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、積極組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)
首先,王園長(zhǎng)向大家介紹了上級(jí)的有關(guān)文件精神,指出__的是我們__在我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期和深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期召開(kāi)的一次十分重要的會(huì)議，教師們認(rèn)真學(xué)，仔細(xì)記，對(duì)有關(guān)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了回憶和討論，氣氛十分熱烈。
通過(guò)學(xué)習(xí),大家對(duì)的基本知識(shí)有了深入的了解，統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)、進(jìn)一步堅(jiān)定信念、振奮精神，對(duì)于幼兒園工作的順利開(kāi)展起了很大的推動(dòng)作用。
二、抓教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)
本學(xué)期，根據(jù)中心的要求，我們加強(qiáng)對(duì)青年教師的基本功訓(xùn)練，以提高教師的業(yè)務(wù)能力。各教研組，能經(jīng)常組織教師進(jìn)行各種基本功的練習(xí)
1、中班組開(kāi)展教師折紙練習(xí).折紙是一項(xiàng)簡(jiǎn)便易行的傳統(tǒng)手工活動(dòng),是幼兒教師必備的基本功之一。為了進(jìn)一步提高教師的專業(yè)技能，12月24日中午，中班組全體教師進(jìn)行了折紙活動(dòng)。一張張簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的紙，在老師們的手中變成了蝙蝠、小鬧鐘、章魚(yú)、小企鵝、牽牛花。活動(dòng)中充分體現(xiàn)出了老師們的心靈手巧。通過(guò)本次活動(dòng)，教師不僅提高了自己的動(dòng)手操作能力，提高了教師學(xué)習(xí)的熱情，促進(jìn)了幼兒教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，同時(shí)也為更好地服務(wù)于幼兒素質(zhì)教育更上一個(gè)臺(tái)階。
2、進(jìn)行制作教玩具競(jìng)賽.為了進(jìn)一步豐富幼兒游戲內(nèi)容,提高幼兒游戲的興趣，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)有豐富內(nèi)涵的發(fā)展空間，同時(shí)提高教師自制教玩具的能力，20__年12月6日，中午12點(diǎn)半，我們組織開(kāi)展了一次工作五年以內(nèi)的青年教師基本功競(jìng)賽，此次競(jìng)賽的主要內(nèi)容，就是自制教玩具。
本著“科學(xué)性、實(shí)用性、操作性”原則，按“安全衛(wèi)生、取材便利、靈活輕巧、一物多玩、經(jīng)久耐用”的要求，評(píng)比活動(dòng)前一周，參賽教師已經(jīng)利用空余時(shí)間，搜尋各種廢舊材料，各自制作適合幼兒使用的豐富多樣、安全實(shí)用、操作簡(jiǎn)便、富有藝術(shù)性且利于幼兒發(fā)展的教玩具器材。
評(píng)比當(dāng)天，二樓會(huì)議室熱鬧非凡。會(huì)議室的環(huán)形桌面上陳列著青年教師奇思妙想后的作品。每個(gè)作品上都附有“自制教玩具名片”，配以文字說(shuō)明，同時(shí)加以現(xiàn)場(chǎng)演示，讓每一個(gè)評(píng)委老師都贊嘆不已。
自制教玩具，也是幼兒園教師的一項(xiàng)必備基本功。相信通過(guò)此次競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，一定會(huì)帶動(dòng)全園教師共同參與到創(chuàng)意無(wú)極限的DIY活動(dòng)中，并將各種新鮮有趣的自制教玩具進(jìn)行全園性的推廣，為孩子們創(chuàng)造一個(gè)更多姿多彩的游戲和學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、積極開(kāi)展好教育教學(xué)工作
1、繼續(xù)開(kāi)展聽(tīng)課日活動(dòng).根據(jù)開(kāi)學(xué)初的安排，每個(gè)教研組都能正常地開(kāi)展聽(tīng)課日的活動(dòng)
大班聽(tīng)課日中，12月5日由荊曉軒老師組織了藝術(shù)活動(dòng)《小貓咪別淘氣》。荊老師以生動(dòng)形象的音樂(lè)視頻激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，引出歌曲內(nèi)容。在圖譜和形象化語(yǔ)言引導(dǎo)下，幼兒很快就掌握了歌曲，對(duì)于倚音也掌握的很到位。歌曲中淘氣的小貓咪給幼兒帶來(lái)了快樂(lè)的情感體驗(yàn)。
總之，荊老師的教學(xué)活動(dòng)，有效地將多媒體和圖譜相結(jié)合，為幼兒學(xué)習(xí)歌曲搭建了良好的平臺(tái)。
12月13日，黃建芬老師組織了數(shù)學(xué)活動(dòng)《禮物大集合》。黃老師以小豬和小熊過(guò)生日為話題導(dǎo)入，引發(fā)幼兒一起來(lái)發(fā)現(xiàn)兩組禮物中相同的禮物，并通過(guò)具體操作鞏固認(rèn)識(shí)，再以數(shù)字卡片引發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)字中相同的數(shù)字，從而產(chǎn)生了對(duì)數(shù)字集合中交集的初步認(rèn)識(shí)。
黃老師的教學(xué)活動(dòng)，過(guò)程清晰，層層遞進(jìn)，使幼兒學(xué)會(huì)了找出兩組集合中相同的事物或者數(shù)字，為幼兒進(jìn)一步的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
中班聽(tīng)課日中，蘋(píng)果班的彭老師給我們展示了一堂語(yǔ)言課《太陽(yáng)起床嘍》，《太陽(yáng)起床嘍》這個(gè)故事是切入主題的一個(gè)教學(xué)活動(dòng)，目的是：通過(guò)角色對(duì)話，讓幼兒了解即將開(kāi)展的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，萌發(fā)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的積極情感。故事為幼兒了提供了一個(gè)成熟的樣本，趣味性強(qiáng)，供幼兒記憶并創(chuàng)造性地運(yùn)用到幼兒的生活中去，符合幼兒的年齡特點(diǎn)?；顒?dòng)中我讓幼兒發(fā)揮想象作為小朋友，你會(huì)怎樣喊太陽(yáng)起床，你會(huì)帶太陽(yáng)去玩什么游戲呢?很多幼兒都充分發(fā)揮了想象。
小班組聞靜佳老師在聽(tīng)課日中開(kāi)展了社會(huì)活動(dòng)《收藏樹(shù)葉》活動(dòng)中教師積極引導(dǎo)幼兒互相介紹、分享自己收集的樹(shù)葉，通過(guò)多感官感知各種樹(shù)葉的特征，積極參與收藏樹(shù)葉的活動(dòng)，感受收藏的快樂(lè)。
2、進(jìn)行大班半日活動(dòng)調(diào)研.為了讓教師對(duì)幼兒園的一日活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，并進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，20__年12月5日，在副園長(zhǎng)閔妍和陳英芳的組織和帶領(lǐng)下，組織空課教師開(kāi)始對(duì)大班組進(jìn)行半日活動(dòng)常規(guī)調(diào)研。
老師們分成了五個(gè)小組，每小組保證有兩名教師，分別進(jìn)到大班組五個(gè)班，進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤調(diào)研。整個(gè)調(diào)研活動(dòng)中老師們既看得認(rèn)真，記得嚴(yán)肅，又聽(tīng)得仔細(xì)，說(shuō)得懇切。被調(diào)研的老師們也都能夠親切自然，有條不紊地開(kāi)展班級(jí)常規(guī)工作，真實(shí)而有效。
中午12點(diǎn)半，參與調(diào)研的老師們準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了二樓會(huì)議室，在閔妍的主持下開(kāi)展了“半日活動(dòng)常規(guī)調(diào)研情況反饋”。與會(huì)的每一個(gè)老師都能夠積極發(fā)言，針對(duì)上午的調(diào)研情況，肯定了大家的亮點(diǎn)，提出了自己的疑問(wèn)和困惑，并做出了改進(jìn)措施的建議。被調(diào)研的老師們也能積極地參與互動(dòng)，及時(shí)作出問(wèn)題反饋。
通過(guò)此次調(diào)研，不只是被調(diào)研的大班組，整個(gè)瀏家港幼兒園的老師們都深受啟發(fā)。相信此次調(diào)研一定能讓老師們以小見(jiàn)大，針對(duì)共性問(wèn)題作出整改調(diào)整。相信在今后的工作中一定能把保教工作做得更好，保教質(zhì)量得到更高的發(fā)展。
四、做好專題研究工作
12月21日上午，小班組開(kāi)展了社會(huì)專題教學(xué)展示活動(dòng)，空班教師一起觀摩了張晨璐老師執(zhí)教的小班社會(huì)活動(dòng)《學(xué)穿衣》。針對(duì)小班幼兒自理能力比較差的特點(diǎn)，小班組開(kāi)展了一系列幫助幼兒提高自理能力的社會(huì)活動(dòng)，幫助幼兒形成自己的事情愿意自己做的意識(shí)，讓幼兒在做事中樹(shù)立自尊與自信。教師們圍繞“適合小班幼兒的社會(huì)活動(dòng)組織形式”進(jìn)行了深入研討，肯定了活動(dòng)中情境表演導(dǎo)入活動(dòng)的有效性，再通過(guò)實(shí)踐—發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—再實(shí)踐的組織形式開(kāi)展活動(dòng)，在發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)的同時(shí)，老師們也對(duì)活動(dòng)中一些提問(wèn)的有效性展開(kāi)了熱烈的討論。
通過(guò)本次小班組社會(huì)專題展示活動(dòng)，大家對(duì)適合小班幼兒的社會(huì)活動(dòng)組織形式有了更加深入的理解。
五、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)
為了加強(qiáng)幼兒園和家長(zhǎng)的聯(lián)系，給家長(zhǎng)和小朋友之間搭建一個(gè)感情交流的平臺(tái)，我們幼兒園組織了豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)和親子活動(dòng)。
1、小班開(kāi)展親子運(yùn)動(dòng)會(huì).12月7日，小班操場(chǎng)上彩旗飄揚(yáng)，人聲鼎沸，小班親子運(yùn)動(dòng)會(huì)隆重拉開(kāi)帷幕。隨著運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲的響起，寶寶們踏著步伐，舉著班牌神氣入場(chǎng)，王園長(zhǎng)為本次親子運(yùn)動(dòng)會(huì)作了精彩的致辭，隨后小朋友為爸爸媽媽表演了韻律操。本次比賽共分五項(xiàng)，有：我會(huì)穿鞋、小手拉大手、小推車、烏龜旅行和拔河。家長(zhǎng)們的踴躍參加給運(yùn)動(dòng)會(huì)增添了許多精彩，不斷的加油喝彩，不斷的助威鼓勁。比賽場(chǎng)上，高 潮迭起、開(kāi)心不斷，到處都能聽(tīng)到老師、孩子的歡呼聲，加油聲，整個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)變成了歡樂(lè)的海洋，最后的拔河比賽把運(yùn)動(dòng)會(huì)推向了高 潮。
這次的“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”，不僅為幼兒提供了一個(gè)充分展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺(tái)，培養(yǎng)了幼兒自信、勇敢、合作等優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)了幼兒在身體、心理和社會(huì)適應(yīng)能力等方面健康和諧的發(fā)展，而且為家長(zhǎng)和自己的孩子進(jìn)一步親近提供了一個(gè)平臺(tái)，也讓我們的大朋友體會(huì)到久違的童真，為家園和諧描繪濃重的一筆。
2、大班開(kāi)展迎元旦親子活動(dòng).12月11日中午，瀏家港幼兒園大班組的全體教師齊聚一堂，對(duì)即將開(kāi)展的“迎元旦，親子餛飩包包樂(lè)”半日活動(dòng)的具體實(shí)施方案展開(kāi)了研討。大家首先明確了半日活動(dòng)的大致流程，確定相應(yīng)的時(shí)間安排，再結(jié)合音樂(lè)專題設(shè)計(jì)《包餛飩》這個(gè)活動(dòng)，大家圍繞目標(biāo)進(jìn)行了交流，然后對(duì)活動(dòng)中的具體環(huán)節(jié)進(jìn)行了一一探討，重點(diǎn)商量了圖譜如何設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)?？傊ㄟ^(guò)大家的群策群力，親子活動(dòng)的具體方案和活動(dòng)教案都得以確定
12月31日，全體大班家長(zhǎng)來(lái)園和孩子一起包餛飩，吃餛飩，在吃吃玩玩的操作過(guò)程中小朋友學(xué)習(xí)了《包餛飩》的歌曲，家長(zhǎng)看到了自己孩子在活動(dòng)中的表現(xiàn)，也感受到了幼兒園讓孩子在玩中學(xué)的教學(xué)理念。
六、后勤工作
后勤工作繁瑣，為了更好地做好幼兒園的各項(xiàng)工作，本月重點(diǎn)做了一下工作：
1、進(jìn)行保育工作調(diào)研.幼兒一日生活的主要環(huán)節(jié)有：晨檢、教學(xué)活動(dòng)、早操、喝牛奶、進(jìn)餐、睡眠、盥洗、入廁、戶外活動(dòng)等。在各環(huán)節(jié)中，保教人員只有做好保育工作，才能保證幼兒的身體健康，并培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。為了將幼兒園一日活動(dòng)中的保育工作流程化與規(guī)范化，瀏家港幼兒園在20__年12月5日進(jìn)行了大班保育工作調(diào)研，請(qǐng)中小班保育員進(jìn)行觀摩，對(duì)調(diào)研活動(dòng)，瀏家港幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了詳細(xì)的安排，并向全體保育員進(jìn)行了活動(dòng)目的和觀察方法的指導(dǎo)，要求每個(gè)觀摩的保育員做好詳細(xì)的記錄。
11日，瀏家港幼兒園又組織全體保育員進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)的反饋，大家對(duì)每個(gè)班的保育員工作做了匯報(bào)，對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的好的工作方法加以表?yè)P(yáng)，并一起進(jìn)行討論、調(diào)整，化為瀏家港幼兒園保育員工作的操作規(guī)范。對(duì)于不規(guī)范的操作，進(jìn)行指正。大家相互督促，相互提高，起到了很好的效果。
2、進(jìn)行健康講座.近年來(lái)，各種慢性病的發(fā)病率日趨上升之勢(shì)，引導(dǎo)全體教師增強(qiáng)保健意識(shí)、提高保健水平、生命質(zhì)量和身體素質(zhì)，提倡科學(xué)文明健康的生活方式和行為，已經(jīng)成為一種迫切需要。瀏家港幼兒園十分重視教師的身體保健。12月26日，邀請(qǐng)瀏家港醫(yī)院的徐冰醫(yī)生來(lái)園進(jìn)行開(kāi)展健康知識(shí)的專題講座。
在講座中，徐醫(yī)生就健康長(zhǎng)壽的因素、肥胖、糖尿病等多種疾病的癥狀、危害和醫(yī)療保健知識(shí)進(jìn)行了深入淺出的講解，提出了疾病防治的許多對(duì)策，強(qiáng)調(diào)了要關(guān)注健康關(guān)愛(ài)生命。教師們和徐醫(yī)生進(jìn)行了多次的互動(dòng)，學(xué)到了不少關(guān)于健康的知識(shí)，對(duì)解決教師當(dāng)前存在的健康問(wèn)題都感覺(jué)受益菲淺。
3、加強(qiáng)食堂的管理.天氣越來(lái)越冷，教職工吃飯的時(shí)間有很大的差異，為了讓教職工吃上可口的飯菜，我們深入食堂進(jìn)行了研究，同時(shí)提出了要分批盛飯的要求，確保教師能吃上熱飯。
幼兒作息時(shí)間調(diào)整后，下午的時(shí)間比較緊張，對(duì)于送點(diǎn)心的要求一定要在2:30到位，不能過(guò)早和過(guò)晚，經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)際操作，基本上都能按要求進(jìn)行。
總之，在這個(gè)月中，我們做了不少的事，但還有許多不足，特別是新作息時(shí)間調(diào)整后，教師在下午按時(shí)間組織活動(dòng)有困難，在以后的工作中要進(jìn)行木偶所，進(jìn)一步調(diào)整，使各項(xiàng)工作更有序地開(kāi)展。
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇4
春節(jié)過(guò)后，幼兒園又迎來(lái)了一個(gè)新的春天，對(duì)于我們每位教師來(lái)說(shuō)，也迎來(lái)了一段新的征程。2月份一晃就過(guò)去了，2月份我們開(kāi)學(xué)之后，全校大面積的給班級(jí)進(jìn)行了整頓，我也按照自己年前做的計(jì)劃在執(zhí)行著。現(xiàn)在二月份已經(jīng)過(guò)去了，新學(xué)期也開(kāi)始了一個(gè)好的開(kāi)端，在此想對(duì)這個(gè)月的工作進(jìn)行一次總結(jié)和反思，希望未來(lái)的道路可以更加通暢。
剛剛開(kāi)學(xué)，很多方面都是要重新開(kāi)始，孩子們?cè)僖淮蔚牟饺肓藢W(xué)校，而我也要再一次的開(kāi)啟自己的教學(xué)之旅。和孩子們很久不見(jiàn)，他們對(duì)我也仿佛多了一些生疏，但隨著時(shí)間慢慢的緩和，這個(gè)月一結(jié)束，孩子們和我也恢復(fù)到了之前的關(guān)系。隨著我對(duì)班級(jí)慢慢的調(diào)整，我們也逐漸步入了正軌。孩子們已經(jīng)投入進(jìn)來(lái)了，而我也已經(jīng)開(kāi)始正常的教學(xué)了。這個(gè)月很短暫，主要是為這個(gè)學(xué)期做一次好的開(kāi)端，這個(gè)開(kāi)端也沒(méi)有讓我失望，我們新的旅程已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕，已經(jīng)走在路上了。
大班的孩子相對(duì)而言比較的懂事聽(tīng)話一些了，在我上課的過(guò)程中，很少會(huì)出現(xiàn)學(xué)生搗蛋的情況。課下孩子們也非常的體諒我，常常向我問(wèn)候，一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“老師辛苦了”也足夠讓我溫潤(rùn)眼眶。這一個(gè)月讓我感慨很多，來(lái)到這個(gè)崗位上又是一年，這一年我也想付出自己的力氣，勇敢前行。此外，我仍是想創(chuàng)造一些新的成績(jī)，希望可以將自己的理想和熱愛(ài)融合進(jìn)這一份事業(yè)當(dāng)中。不管前方有多么的坎坷，我都希望自己可以一路走下去，一路堅(jiān)持下去。時(shí)間并不會(huì)停留，我相信只要我愿意，我的進(jìn)步也不會(huì)停留。
開(kāi)學(xué)之后，我給自己做了一個(gè)相對(duì)而言比較完整的進(jìn)步計(jì)劃，首先是要提升自己各方面的能力，其次是多加關(guān)注孩子們身心上的成長(zhǎng)。我相信只有我自己更好一些了，才會(huì)給孩子們帶來(lái)一個(gè)更好的榜樣，也才能給孩子們帶來(lái)一個(gè)正確的示范。所以這一個(gè)月我和孩子們一起慢慢適應(yīng)，一起慢慢的成長(zhǎng)，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)倍加努力。我也給自己，給整個(gè)班級(jí)的發(fā)展樹(shù)立了目標(biāo)，希望我能夠利用好時(shí)間，將這些目標(biāo)意義都實(shí)現(xiàn)，給關(guān)注我的領(lǐng)導(dǎo)，給信任我的家長(zhǎng)們一個(gè)交代。我也會(huì)一路堅(jiān)持學(xué)習(xí)，一路成長(zhǎng)，去尋找一個(gè)更好的自己，帶著最初的理想，一路前行。
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇5
在忙忙碌碌的教學(xué)中，一個(gè)月又過(guò)去了，回顧到我們班這一個(gè)月的工作，真是有喜有憂，幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細(xì)小的，但我熱愛(ài)我的職業(yè)，在工作中，我對(duì)每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé),在本月我們大班開(kāi)展了三個(gè)主題活動(dòng)。
一、五一勞動(dòng)節(jié)，幼兒們當(dāng)起了最光榮的勞動(dòng)人民，有打水的、擦桌子的、掃地的、擦墻圍的等等，小朋友們都干的非常來(lái)勁。體驗(yàn)到了勞動(dòng)的樂(lè)趣。
二、母親節(jié)。我們的寶貝們畫(huà)了開(kāi)心的媽媽，畫(huà)出了自己的媽媽為什么高興，寶貝們都為媽媽做了那些事情，寶貝們畫(huà)完了又一個(gè)一個(gè)的講訴了自己的作品，既鍛煉了幼兒的繪畫(huà)能力又鍛煉了幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能了。
三、采摘活動(dòng)。我們幼兒園在五月份組織了一次親子采摘活動(dòng)，我們來(lái)到了葫蘆山莊附近的采摘園――采摘桃子。當(dāng)我們看到滿樹(shù)的桃子時(shí)寶貝們非常高興，走進(jìn)桃子園伸手就去摘，有的寶貝是第一次親手在樹(shù)上摘東西。通過(guò)這次活動(dòng)寶貝們體驗(yàn)到了采摘的樂(lè)趣。
在教學(xué)工作上，我力求從每件小事做起，耐心細(xì)致，時(shí)刻將安全放在首位，從班里的常規(guī)抓起，把教學(xué)環(huán)節(jié)之間的連貫?zāi)Ｊ交褂變簩?duì)自己的行為有一定的判斷能力。
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不放松任何一個(gè)環(huán)節(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，將本月做的不到位的工作加以改善，做的好的方面也繼續(xù)保持。
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇6
七月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年七月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人。
在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)______，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇7
銷售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽(tīng)，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書(shū)時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)。
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇8
一年之計(jì)在于春，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：
一、司徒服務(wù)中心成立：
3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場(chǎng)共銷售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
二、武寧服務(wù)中心成立：
3月29號(hào)，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷售開(kāi)口料3.5噸，共放了15個(gè)戶，目前他的銷售合同還沒(méi)有簽，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了__年，還有三年就到__年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧__，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國(guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。
三、其他市場(chǎng)：
卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷商。
本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：
1、銷售區(qū)域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷售價(jià)格的話，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。
2、飼料定價(jià)問(wèn)題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷售工作帶來(lái)大的難度。
3、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。
下月工作重點(diǎn)：
1、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
2、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。
總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)!
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇9
4月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
做為一名合格的銷售人員，首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。
要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低了不少。新客戶開(kāi)發(fā)得少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會(huì)保持這樣的工作激情。
工作中存在的問(wèn)題：
通過(guò)這一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月的工作目標(biāo)：
接下來(lái)我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__，__還有__這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有__和__和我，__和__他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短!我將會(huì)繼續(xù)努力，希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地!
月工作總結(jié)報(bào)告范文篇10
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間7月已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，加入中央公園城這個(gè)有著家庭氛圍的團(tuán)體已經(jīng)有一個(gè)半月了。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的專業(yè)知識(shí)得到了更好的鞏固，也有過(guò)很多的領(lǐng)悟。我總結(jié)出一些心得，希望未來(lái)的日子里借此把工作做得更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。第一，要控制好情緒，每天在銷售一線面對(duì)形形色色的人與物，要控制好自己的情緒，不能將生活中的負(fù)面情緒帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對(duì)工作和生活。第二，上進(jìn)心，也就是進(jìn)取心，就是主動(dòng)做應(yīng)該做得事，養(yǎng)成克服拖延的習(xí)慣。把懶惰從個(gè)性中除掉。
2、不卑不亢，不做作，以誠(chéng)相待。得到客戶信任，反之所做的一切都將是無(wú)功之勞。
3、了解客戶需求，第一時(shí)間對(duì)客戶需要的做針對(duì)性的了解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的戶型。包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理的解釋。
5、維護(hù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有潛在人脈。只要對(duì)他們做到發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心，他們就會(huì)將真心傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，是以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶，中立地評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶信任度。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司未來(lái)的銷售目標(biāo)。
8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，再好的方法與計(jì)劃都要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成，這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的行情也必須了如指掌，才能更好地為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)到我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等較其它樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在未來(lái)的工作中我會(huì)保持一顆積極向上的心態(tài)去面對(duì)工作，面對(duì)生活。交出自己最滿意的成績(jī)單!
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