行長年初工作會議上的發(fā)言稿范文
新的一年又開始了，新的工作安排作為行長應(yīng)該起到帶頭作用，下面學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)砹诵虚L年初工作會議上的發(fā)言稿范文，希望對你有所幫助!
行長年初工作會議上的講話
同志們：
日月開新元，天地又一春。首先，請?jiān)试S我代表支行黨政領(lǐng)導(dǎo)對各位致以新春最誠摯的問候和祝福!
在這萬物復(fù)蘇的美好時(shí)刻，我們召開市分行行長年初工作會議講話年工作會議，目的就是在總結(jié)梳理年工作的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)籌**支行年的整體工作，為年開好局起好步，為新的一年**支行各項(xiàng)工作再上新臺階奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面，我代表支行黨委講幾點(diǎn)意見：
一團(tuán)結(jié)奮進(jìn)持續(xù)發(fā)展----年工作回顧
年是**支行發(fā)展史上濃墨重彩的一年。一年來，在市行和縣委縣政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，支行黨委以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初工作會議精神，以又好又快發(fā)展作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，狠抓存款組織，加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化合規(guī)文化建設(shè)，努力推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全體員工腳踏實(shí)地干工作團(tuán)結(jié)奮進(jìn)謀發(fā)展，圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)，取得了較好的成績。
(一)全年經(jīng)營指標(biāo)完成情況
存款保持持續(xù)較快增長。至年末，全行本外幣存款，比年初增加，增長%。其中個(gè)人存款，比年初增加，增長%;對公存款余額，比年初增加，增長%;日均存款以上客戶戶，比上年增加戶;三星級以上目標(biāo)客戶數(shù)戶，會員客戶數(shù)戶，簽約率%。
信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸風(fēng)險(xiǎn)大大降低。至年末，各項(xiàng)貸款，比年初增加，增長%，其中，新發(fā)放貸款，收回貸款;五級分類不良貸款(包括劃轉(zhuǎn))，比年初減少，不良貸款率%，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。
多措并舉，中間業(yè)務(wù)得到了較大發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)大口徑中間業(yè)務(wù)收入，同比增加，中間業(yè)務(wù)收入占比%;國際結(jié)算萬美元，同比增加萬美元;新增貸記卡張，同比增加張;電子銀行渠道占比%，比年初上升個(gè)百分點(diǎn)。
利息收入繼續(xù)保持快速增長。至年末，全行收息，其中：公司類私企業(yè)及個(gè)體貸款收息，不良貸款清收利息。
經(jīng)營效益大幅度增加。全年帳面利潤突破，同比增加，增長%;經(jīng)濟(jì)利潤，同比增加，增長%。經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率%，高出指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn);資產(chǎn)利潤率%，高出指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn)。成本收入比%，低于控制指標(biāo)個(gè)百分點(diǎn)。人均經(jīng)濟(jì)利潤。
內(nèi)控管理有效加強(qiáng)，全年沒有發(fā)生案件和責(zé)任性事故。
(二)全年工作開展情況
克服各種困難積極主動應(yīng)對，全力抓好存款工作
存款是銀行信貸資金的主要來源，現(xiàn)代商業(yè)銀行的競爭，最重要的就是存款的競爭，存款的份額在一定程度上代表著行長就職發(fā)言稿銀行競爭的地位。過去一年，面對復(fù)雜多變的存款形勢，我行不畏困難審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整競爭策略，落實(shí)各項(xiàng)措施，千方百計(jì)抓存款，咬定存款不放松，各項(xiàng)存款繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長。我們主要采取了以下措施：一是為爭取存款工作主動，我們早計(jì)劃早行動，年初就制定出了全年存款工作計(jì)劃，并根據(jù)全年存款旺淡季實(shí)際，制定了階段性存款計(jì)劃，做到了存款工作全年有規(guī)劃，階段有目標(biāo);同時(shí)在執(zhí)行過程中及時(shí)把日均存款任務(wù)分解到各儲蓄所，把成長性客戶的任務(wù)合理量化到各儲蓄所，并通過存款競賽活動促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長;二是制定出日均存款目標(biāo)客戶管理的考核方案，下發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步完善對網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理的考核機(jī)制，把全行的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到單位和個(gè)人，為存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是開展豐富多彩的宣傳營銷活動。我們以營銷為龍頭，積極進(jìn)行外出宣傳，以圖片展覽宣傳車巡回廣播散發(fā)宣傳資料以及在報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布系列產(chǎn)品廣告等形式，全方位宣傳我行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，收到了良好的效果;四是繼續(xù)推行“細(xì)分客戶優(yōu)化服務(wù)”的客戶服務(wù)管理方式，抓好柜面服務(wù)，重點(diǎn)抓好貴賓客戶的服務(wù)，以服務(wù)來穩(wěn)住和吸引更多更穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，使存款得以穩(wěn)步增長;五是提升客戶維護(hù)水平。做好三星級以上客戶的簽約工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶維護(hù)面。積極推廣應(yīng)用CFE系統(tǒng)，解決客戶識別問題;充分利用CRM平臺開展產(chǎn)品營銷，讓員工逐漸養(yǎng)成通過CRM系統(tǒng)與貴賓客戶溝通的良好習(xí)慣。
優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培育市場資源，切實(shí)做好貸款營銷工作
商業(yè)銀行作為獨(dú)立的金融機(jī)構(gòu)，為了生存和發(fā)展必須提高收益水平，追求和實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。因此加強(qiáng)貸款營銷工作，就顯得尤為重要。在貸款營銷方面，我們不等不靠，主動出擊，取得了較好的成績。我們主要采取了以下措施：一是貸款營銷工作早部署早落實(shí)。為了緊抓信貸業(yè)務(wù)拓展的政策機(jī)遇，充分發(fā)揮信貸資金時(shí)間效益，我們制定了貸款工作計(jì)劃，層層下達(dá)貸款營銷任務(wù)，加大貸款獎勵(lì)力度，有效地激發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)及客戶經(jīng)理的工作積極性;二是加強(qiáng)銀企聯(lián)系，摸清企業(yè)底細(xì)，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。我們根據(jù)上級行指令并結(jié)合我行實(shí)際，堅(jiān)持“內(nèi)緊外松輕重緩急有保有壓用足用活”的原則，合理使用信貸資金，在確保重點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)良客戶貸款需求的同時(shí)，主動退出劣質(zhì)客戶貸款，促使行業(yè)區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一年來我行積極走訪各個(gè)企業(yè)，通過談話項(xiàng)目實(shí)地考察等方式，初步掌握企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃和資金需求。對有資金需求的企業(yè)，采取緊密跟蹤專人負(fù)責(zé)的方式，與企業(yè)負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，并主動上門提供專業(yè)知識協(xié)助，適時(shí)適量地滿足企業(yè)的資金需求。對基本無發(fā)展前景的客戶給予清收。三是我們適時(shí)召開信用大戶案防分析會，強(qiáng)化自律監(jiān)管檢查，對貸款大戶第二還款來源進(jìn)行全面測評，做好貸后跟蹤檢查工作，特別對貸款流入股市基金情況進(jìn)行了嚴(yán)格排查并及時(shí)整改;四是認(rèn)真分析形勢，積極開拓市場，培育新客源。我們認(rèn)真實(shí)施市分行中小企業(yè)戶行動計(jì)劃。分別按照新營銷客戶和流失客戶，對客戶經(jīng)理制定了獎勵(lì)和處罰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把貸款營銷業(yè)績與客戶經(jīng)理的年度獎金掛鉤并作為下一輪能否繼續(xù)聘用的條件，促使客戶經(jīng)理在認(rèn)真維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，積極營銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè);五是強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)管理。認(rèn)真執(zhí)行信貸新規(guī)則，完善了主責(zé)任人制度貸審會制度。及時(shí)做好信貸檢查和在線監(jiān)管存在問題的整改工作，采取教育和經(jīng)濟(jì)處罰相結(jié)合的方法，提高客戶經(jīng)理按規(guī)操作的自覺性。加強(qiáng)新合同法擔(dān)保法物權(quán)法等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)。
緊緊圍繞重點(diǎn)，加大營銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展
一是突出重點(diǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)化電子銀行產(chǎn)品和貸記卡的管理考核。為了激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)營銷積極性，在上級行考核辦法的基礎(chǔ)上，我行提高了獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，將財(cái)務(wù)資源進(jìn)一步向貸記卡和電子銀行業(yè)務(wù)傾斜;二是突出重點(diǎn)對象，實(shí)行貸記卡批量營銷，努力實(shí)現(xiàn)貸記卡量的擴(kuò)張與質(zhì)的提高。先后組織人員進(jìn)機(jī)關(guān)到學(xué)校批量營銷貸記卡，取得了良好成效。同時(shí)，對現(xiàn)有持卡人進(jìn)行篩選，將信用意識較強(qiáng)持卡消費(fèi)額度較大用卡頻繁還款來源穩(wěn)定的客戶作為貸記卡的重點(diǎn)營銷對象;三是突出電子銀行與自助銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。為了促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，加快電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步完善營銷和售后服務(wù)機(jī)制。先后在網(wǎng)點(diǎn)安裝了IP電話，建設(shè)了電子銀行演示區(qū)，對電話轉(zhuǎn)帳寶進(jìn)行了升級。同時(shí)，強(qiáng)化電子銀行業(yè)務(wù)管理，規(guī)范行長任職表態(tài)發(fā)言操作，切實(shí)做好電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作;四是積極尋找國際業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。在維護(hù)好存量企業(yè)國際結(jié)算業(yè)務(wù)的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，通過不懈努力，全年新開戶外向型企業(yè)*家。對有國際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)，在貸款額度利率上給予優(yōu)惠。積極發(fā)展非貿(mào)易結(jié)算外匯理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，積極尋找華僑僑商僑眷客戶，擴(kuò)大宣傳，增加結(jié)算人員，把這些業(yè)務(wù)作為國際業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn);五是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢，繼續(xù)做好代理壽險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)基金等業(yè)務(wù)。
建立健全制度強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，全面提高工作效率和質(zhì)量
一是以創(chuàng)建“四好班子”為契機(jī)，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。我行始終堅(jiān)持把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為提高管理水平促進(jìn)銀行發(fā)展的一項(xiàng)重要措施。今年，按照上級要求，我們開展了“四好班子”創(chuàng)建活動，圍繞我行工作實(shí)際，通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使班子成員明確了肩負(fù)的職責(zé)和使命，提高了班子成員的自律意識責(zé)任意識服務(wù)意識民主意識和廉政意識，提高了班子成員的創(chuàng)新能力決策能力領(lǐng)導(dǎo)能力執(zhí)行能力和應(yīng)變能力，極大地促進(jìn)了工作的開展。
二是加強(qiáng)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高員工綜合素質(zhì)。針對員工綜合素質(zhì)偏低和參差不齊的實(shí)際，我行制定了一系列的綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并以文件形式下發(fā)執(zhí)行。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識技能服務(wù)知識本行規(guī)章制度安全保衛(wèi)知識等等。并組織了******等業(yè)務(wù)安全競賽和考核活動。通過培訓(xùn)考核演練，員工的業(yè)務(wù)水平業(yè)務(wù)技能安防應(yīng)變能力有了明顯提高。
三是完善制度狠抓落實(shí)，內(nèi)控工作取得進(jìn)展。我行始終注意風(fēng)險(xiǎn)防范工作，始終遵循內(nèi)控先行的經(jīng)營理念，以控制風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防案件為目標(biāo)，不斷完善制約機(jī)制，確保經(jīng)營安全。今年，我們重新修訂完善了***管理制度，明確了管理層內(nèi)設(shè)部門和轄屬機(jī)構(gòu)的內(nèi)控職責(zé);加強(qiáng)了對會計(jì)基礎(chǔ)管理和核算質(zhì)量管理，努力促進(jìn)合規(guī)文化建設(shè);落實(shí)了案防分析和員工行為分析制度，定期召開案件防范分析會，針對存在的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，逐項(xiàng)落實(shí)整改措施;推進(jìn)了案件專項(xiàng)治理工作。圍繞對公“雙百”和安全保衛(wèi)工作，對“重點(diǎn)環(huán)節(jié)重點(diǎn)崗位重點(diǎn)業(yè)務(wù)”進(jìn)行檢查，并對整改情況進(jìn)行跟蹤，杜絕了“查了改，改了又犯”的現(xiàn)象。二存在的問題和不足
過去一年，我行各項(xiàng)工作取得了階段性成果，但也存在許多困難和問題。一是存款增幅有限，個(gè)人存款重點(diǎn)區(qū)域競爭優(yōu)勢進(jìn)一步弱化，同時(shí)，由于工作力度差異和內(nèi)外部經(jīng)營條件變化，各網(wǎng)點(diǎn)之間發(fā)展不平衡;二是對公存款結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。由于我行對公存款行業(yè)高度集中，存款隨時(shí)受行業(yè)內(nèi)部政策變化和他行競爭力度的影響，存款極不穩(wěn)定，發(fā)展空間有限，市場拓展的難度不小;三是資金營運(yùn)壓力仍然較大;四是隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待增強(qiáng)。臨柜員工的服務(wù)意識營銷意識和操作技能需要提高，客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換還不到位，綜合理財(cái)能力普遍較低。所有這些問題，需要我們在新的一年加以改進(jìn)。
三直面競爭再創(chuàng)輝煌----年工作計(jì)劃
年是貫徹落實(shí)十七大精神的起始之年，也是農(nóng)行系統(tǒng)實(shí)施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，更是我們**支行直面競爭再創(chuàng)輝煌的關(guān)鍵之年。年**支行工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，全面貫徹落實(shí)市分行工作會議精神，以全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，以強(qiáng)化大營銷理念為總攬，持續(xù)改革不斷創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理再上新臺階。
年主要經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)賬面利潤****億元，經(jīng)濟(jì)利潤****億元，資產(chǎn)利潤率達(dá)到*****以上，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率達(dá)到****%;存款增加****億元;貸款增加****億元;中間業(yè)務(wù)收入****億元左右，占比達(dá)到****%;實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算*****億美元，新增貸記卡****張，有效率***%;新增網(wǎng)銀注冊客戶****戶，有效率*****%;電子渠道交易占比提高***個(gè)百分點(diǎn);新營銷優(yōu)良法人客戶****戶，三星級及以上個(gè)人貴賓客戶增加****戶;不良貸款率控制在**%以內(nèi);不發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價(jià)達(dá)到***，綜合評價(jià)達(dá)到*****。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，年我們將集中全力做好以下工作：
(一)注重營銷強(qiáng)化管理，不遺余力做好主營業(yè)務(wù)
把握根本，主動出擊，認(rèn)真抓好存款工作
一是要突出抓好個(gè)人存款增長。個(gè)人存款作為我行傳統(tǒng)優(yōu)勢，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中舉足輕重。我們要制定切實(shí)可行的計(jì)劃，落實(shí)存款責(zé)任制，完善績效考核和激勵(lì)機(jī)制，加大營銷力度，全面提升服務(wù)質(zhì)量，千方百計(jì)做好老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā)工作，要在穩(wěn)住現(xiàn)有存款基礎(chǔ)上，既要行長年初工作會議講話稿從老客戶身上挖增量，更要從新開戶上找增量，尋找新的增長點(diǎn)，改變存款上“一戶定興衰”的大起大落狀況，確保我行存款業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。特別是要認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)形勢，搶抓機(jī)遇，力爭將今年可能從股市房市中撤離的資金留駐我行。
二是要切實(shí)加強(qiáng)對公存款組織。要認(rèn)真把握全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢，跟蹤資金流向，認(rèn)真做好對公存款增量的分析，建立對公大戶臺帳，及時(shí)落實(shí)對公大戶維護(hù)責(zé)任人和問責(zé)制，在鞏固好現(xiàn)有客戶存量的同時(shí)，繼續(xù)做好對公存款大戶的拓展工作，實(shí)現(xiàn)對公業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長，確保完成年度各項(xiàng)指標(biāo)。
三是要加強(qiáng)同業(yè)存款組織力度。今年上級行可能將適當(dāng)上調(diào)上存資金利率，同業(yè)存款還是有利可圖的。因此，我們要加強(qiáng)與其他商業(yè)銀行農(nóng)村信用合作聯(lián)社等機(jī)構(gòu)合作，加大同業(yè)存款組織力度。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)，多措并舉，做好產(chǎn)品綜合營銷
一是要進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo)客戶維護(hù)和拓展。目標(biāo)客戶是我行的核心客戶資源。做大做強(qiáng)目標(biāo)客戶群體，就能為長期可持續(xù)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。各網(wǎng)點(diǎn)要切實(shí)認(rèn)識到這一工作的重要性，主動想招法，拿舉措，最大限度地做好目標(biāo)認(rèn)客戶的維護(hù)和拓展工作，尋求新的利潤增長點(diǎn)。
二是要進(jìn)一步加強(qiáng)CFEPCRM應(yīng)用。我們要進(jìn)一步提高對CFEPCRM管理系統(tǒng)運(yùn)用必要性和迫切性的認(rèn)識，充分發(fā)揮CFEPCRM對營銷型網(wǎng)點(diǎn)的科技支撐作用，積極提高營銷的效率和成功率，有效提升網(wǎng)點(diǎn)營銷能力。各網(wǎng)點(diǎn)要把低柜服務(wù)區(qū)和貴賓理財(cái)服務(wù)區(qū)作為推廣使用CFE的重點(diǎn)，并要將銀行卡開銷戶結(jié)算保險(xiǎn)基金國債西聯(lián)匯款電子銀行產(chǎn)品個(gè)人貸款等業(yè)務(wù)分流引導(dǎo)到低柜辦理，增加低柜理財(cái)經(jīng)理的客戶營銷機(jī)會。同時(shí)還要積極分析PCRM數(shù)據(jù)變化，關(guān)注其他目標(biāo)客戶(特別是二星級客戶)即中端客戶的形態(tài)變動情況，挖掘客戶潛力，不斷培育客戶成長。
三是要進(jìn)一步推進(jìn)客戶綜合營銷。各網(wǎng)點(diǎn)要切實(shí)采取措施，認(rèn)真瞄準(zhǔn)客戶需求，主動上門服務(wù)，充分深入溝通，積極營銷推薦客戶合適產(chǎn)品，特別要突出抓好交叉營銷和覆蓋營銷，實(shí)施個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品捆綁做，力爭實(shí)現(xiàn)理財(cái)規(guī)劃第三方存管業(yè)務(wù)貸記卡網(wǎng)上銀行電話銀行手機(jī)銀行服務(wù)基金定投本利豐匯利豐保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品對中高端客戶的全面覆蓋。
注重質(zhì)量防范風(fēng)險(xiǎn)，做好信貸投放工作
年，國家將加強(qiáng)宏觀調(diào)控，實(shí)行從緊的貨幣政策，這將給我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生較大的影響。除了資金組織難度進(jìn)一步加大外，還將面臨規(guī)模不足和不良貸款反彈問題。在此形勢下，我們要牢固樹立大局意識和一級法人意識，在嚴(yán)格控制信貸規(guī)模的同時(shí)，要合理把握貸款投放的進(jìn)度和節(jié)奏注重存量貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)險(xiǎn)防范。我們要緊緊抓住上級行加大對縣域經(jīng)濟(jì)支持力度的有利時(shí)機(jī)，力爭貸款早投放早見效，確保存貸款業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是要盡快上報(bào)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，力爭信貸總量擴(kuò)張。近幾年我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接優(yōu)勢明顯，已有不少優(yōu)質(zhì)的招商引資項(xiàng)目在我行落戶。新的一年，我們要以時(shí)不我待的精神搶得先機(jī)，積極篩選拓展優(yōu)質(zhì)客戶，抓緊上報(bào)一批項(xiàng)目貸款，為爭取全年規(guī)模贏得主動。
二是要堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，加強(qiáng)收回再貸存量管理，重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)以及在我行開立單一帳戶貨款往來正常忠誠度高綜合回報(bào)率好的客戶，用足用活寶貴的信貸資源。與此同時(shí)，還要加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持不懈地抓好客戶結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把資源配置到有利于我行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的資源性項(xiàng)目和客戶上來。
三是要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)防不良貸款發(fā)生。我們要時(shí)刻關(guān)注宏觀調(diào)控力度加大對信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營的影響，加強(qiáng)對重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)客戶的信貸風(fēng)險(xiǎn)控制。對有潛在風(fēng)險(xiǎn)的大客戶要逐戶制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。要嚴(yán)密防范個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)。要狠抓個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款個(gè)人綜合授信貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，切實(shí)加強(qiáng)貸后資金用途管理;并要注意防范個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)，合理把握貸款額度與客戶收入的匹配性，抓好個(gè)人一手住房貸款產(chǎn)權(quán)證督辦制度的落實(shí)，盡量化解物權(quán)法實(shí)施后帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。此外，還要加強(qiáng)信貸資金流向的風(fēng)險(xiǎn)控制，嚴(yán)禁違約進(jìn)入股市和其他高風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，密切關(guān)注信貸企業(yè)炒股對生產(chǎn)資金流動性和正常生產(chǎn)經(jīng)營的影響。
(二)轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新方法，全力以赴做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)
實(shí)行交叉銷售，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，全力促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
一是要大力發(fā)展各類理財(cái)客戶銀證轉(zhuǎn)賬客戶。在當(dāng)前個(gè)人投資意識普遍增強(qiáng)形勢下，我們要積極拓展理財(cái)業(yè)務(wù)，改善客戶結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上，開展理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人貸款貸記卡等交叉銷售，挖掘客戶潛在購買力，尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，要通過長期化的產(chǎn)品銷售鎖定客戶;二是依托市行各類主體活動，制定適合我行的營銷活動計(jì)劃，積極開展各類產(chǎn)品銷售;三是開展網(wǎng)點(diǎn)流程改造工作，根據(jù)上級行的相關(guān)制度，結(jié)合各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，完善全行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，并要采取一點(diǎn)一策的辦法進(jìn)一步理順網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程，按照“前后臺分離前臺延伸后臺集中”的思路，逐步對層層遞延分散處理的流程進(jìn)行重組，實(shí)行集約化管理，使網(wǎng)點(diǎn)真正做到面向客戶面向服務(wù)，助推網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。
繼續(xù)加強(qiáng)合作，拓展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入
我們要繼續(xù)加強(qiáng)與電信稅收證券保險(xiǎn)煙草證券社保等企業(yè)的合作，繼續(xù)引入一批前景好服務(wù)售后佳的產(chǎn)品到我行產(chǎn)品庫，通過低柜理財(cái)區(qū)電話銀行等渠道進(jìn)行銷售，實(shí)行上下聯(lián)動整體協(xié)作，做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù);還要以福州商人卡為主打產(chǎn)品，充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)人員客戶等經(jīng)營資源優(yōu)勢，實(shí)施貸記卡全方位營銷策略，迅速提高貸記卡市場份額。要創(chuàng)新營銷模式，充分利用現(xiàn)有客戶資源，從系統(tǒng)中提取有刷卡消費(fèi)意愿和習(xí)慣的借記卡客戶，從CRM中查詢貴賓客戶個(gè)人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營銷柜面服務(wù)營銷客戶經(jīng)理營銷和上門推介營銷等方式進(jìn)行針對性營銷，提高貸記卡對我行客戶特別是優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率。
(三)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)宣傳，提高風(fēng)險(xiǎn)意識，精益求精搞好風(fēng)險(xiǎn)控制
宣傳信貸文化，提高員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)授信管理務(wù)實(shí)高效
一是認(rèn)真貫徹落實(shí)市行信貸文化建設(shè)的要求，增強(qiáng)全體員工合規(guī)操作的意識和自覺性;二是針對目前關(guān)聯(lián)企業(yè)互?，F(xiàn)象嚴(yán)重?fù)?dān)保公司擔(dān)保占比過大的情況，及時(shí)出臺擔(dān)保結(jié)構(gòu)擔(dān)保公司的管理實(shí)施辦法;三是繼續(xù)嚴(yán)格把關(guān)信貸人員的上崗資質(zhì)，根據(jù)市行授信人員統(tǒng)一持證上崗的要求，組織**支行審查員和綜合管理人員的專項(xiàng)持證上崗培訓(xùn)與資格考試;四是根據(jù)宏觀政策對授信影響對縣城內(nèi)熱點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，對企業(yè)狀況做到心中有數(shù)，最大限度降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。
加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)密監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，全面提高風(fēng)險(xiǎn)管理工作質(zhì)量
一是以資產(chǎn)質(zhì)量考核指標(biāo)為主線，加大對重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”的管理力度和處置力度，力爭全面完成市行考核任務(wù);二是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和分行風(fēng)險(xiǎn)管理工作，真正達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)口前移，有效控制;三是加強(qiáng)對抵質(zhì)押預(yù)審工作管理;四是進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量分析通報(bào)和檢查工作。
認(rèn)真搞好排查，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，全面做好清收工作
一是加大工作力度，實(shí)行一戶一策，責(zé)任到人，對存量不良貸款金額在**萬元以上的貸款戶加大清收力度;二是對今年新增的不良貸款全面介入，立爭部分當(dāng)年收回，以減輕全行的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)和考核壓力;三是下大大力氣做好減值貸款的清收工作。
增強(qiáng)重視程度，嚴(yán)格規(guī)范管理，嚴(yán)防各類操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生
一是要建立適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境。要將銀行操作風(fēng)險(xiǎn)視作嚴(yán)加管理的一類特殊風(fēng)險(xiǎn)范疇，定期檢查銀行的操作風(fēng)險(xiǎn)管理制度，各級機(jī)構(gòu)和人員要了解自己對操作風(fēng)險(xiǎn)管理上的責(zé)任，嚴(yán)密監(jiān)控各個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”。各網(wǎng)點(diǎn)要站在安全保衛(wèi)“零風(fēng)險(xiǎn)”的高度，堅(jiān)決克服麻痹僥幸思想，特別是一線員工押運(yùn)員守庫員門衛(wèi)經(jīng)警要克服麻痹思想和饒幸心理，時(shí)刻保持高度警惕。要加強(qiáng)安全檢查，對營業(yè)場二道門庫房值班室門衛(wèi)等場所的檢查面要達(dá)%，做到萬無一失。同時(shí)，要對自助設(shè)備防范器材消防設(shè)施等性能狀況進(jìn)行一次檢查維護(hù)，確保完好無損。嚴(yán)格執(zhí)行“二道門”管理制度，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)保安人員的管理，堅(jiān)持“三個(gè)嚴(yán)禁”制度，不得指派保安人員做與值勤無關(guān)的事務(wù);二是要加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的管理，要對所有重要產(chǎn)品活動程序和系統(tǒng)的操作風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別和評估，并確保在新產(chǎn)品活動程序和系統(tǒng)推出應(yīng)用之前，對其中的操作風(fēng)險(xiǎn)予以充分評估，同時(shí)好要制定控制和弱化重大操作風(fēng)險(xiǎn)的政策流程和程序。
(四)樹立服務(wù)意識，提升服務(wù)水準(zhǔn)，全方位打造服務(wù)品牌
當(dāng)今金融業(yè)的競爭，不僅是行與行之間的信譽(yù)競爭，同時(shí)也是優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)多源化系統(tǒng)化的競爭。面對激烈的同業(yè)競爭，我們更加深切地體會到服務(wù)是競爭取勝的關(guān)鍵。唯有服務(wù)競爭取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。因此，我行在服務(wù)上要勝人一籌，就要打響服務(wù)品牌。
轉(zhuǎn)變觀念深化認(rèn)識，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識
當(dāng)今社會，人們消費(fèi)不僅是為了得到最大限度的物質(zhì)滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務(wù)不僅是一種手段一種功能，服務(wù)是對人的尊重一種承諾一種文化。客戶不僅是上帝衣食父母，更是我們的朋友伙伴，銀行與客戶是一種在誠信基礎(chǔ)上的互惠互利關(guān)系。做好服務(wù)首先要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。服務(wù)意識應(yīng)貫穿于全行所有業(yè)務(wù)的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動之中。只有在內(nèi)心深處擁有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，你的一舉一動才能打動客戶?？蛻舨拍芑貓?bào)你忠誠你，我們才會確立真正的競爭優(yōu)勢。
注重學(xué)習(xí)，苦練技能，豐富服務(wù)內(nèi)涵
全行員工要從保證農(nóng)行事業(yè)昌盛不衰的高度，本著對農(nóng)行負(fù)責(zé)對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性主動性持久性。做到缺什么補(bǔ)什么，差什么練什么，多學(xué)新業(yè)務(wù)市場營銷網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)知識，要認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行下發(fā)的《福州農(nóng)行服務(wù)禮儀手冊》，將禮儀知識運(yùn)用到工作實(shí)踐中去。強(qiáng)化客戶經(jīng)理相關(guān)業(yè)務(wù)知識及服務(wù)意識和談判技巧的培訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換客戶經(jīng)理的經(jīng)營理念。
注重細(xì)節(jié)用心服務(wù)，贏得客戶滿意與選擇
在現(xiàn)實(shí)中，銀行與銀行之間員工與員工之間的服務(wù)差別主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。也許有的員工對一些服務(wù)細(xì)節(jié)不以為然，實(shí)際上正是無數(shù)細(xì)節(jié)才構(gòu)成一筆筆大小不同的業(yè)務(wù)，正是這些細(xì)節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時(shí)，就會想到你農(nóng)行。因此，我們要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“十八”字服務(wù)規(guī)范，注意研究客戶的心理，針對不同的客戶，靈活提供個(gè)性服務(wù)。變隨意服務(wù)為規(guī)范服務(wù)，變情景服務(wù)為常態(tài)服務(wù)，使之成為我行別于他行的統(tǒng)一服務(wù)特征，打動客戶贏得客戶。
(五)提高綜合素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，注重實(shí)效加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
適應(yīng)形勢發(fā)展，明確工作重點(diǎn)，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍
要明確干部隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)，全力建設(shè)一支“三個(gè)適應(yīng)”的干部隊(duì)伍，即適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和體制完善的需要;適應(yīng)發(fā)展節(jié)奏和持續(xù)發(fā)展的需要，適應(yīng)精細(xì)管理和嚴(yán)格執(zhí)行的需要。
落實(shí)激勵(lì)措施，完善管理培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍整體素質(zhì)
一是繼續(xù)對我行客戶經(jīng)理業(yè)績按存款貸款國際結(jié)算等分項(xiàng)進(jìn)行月度季度排名，年底評出明星客戶經(jīng)理;二是加大培訓(xùn)力度，對客戶經(jīng)理進(jìn)行新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶經(jīng)理知識更新，提高客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);三是規(guī)范對客戶經(jīng)理的管理，建立科學(xué)客觀的客戶經(jīng)理選拔進(jìn)入培養(yǎng)和退出機(jī)制，進(jìn)一步提高我行客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
強(qiáng)培訓(xùn)重激勵(lì)，選人才拓渠道，全面提升個(gè)金隊(duì)伍整體素質(zhì)
一是完善個(gè)金銷售隊(duì)伍考核激勵(lì)機(jī)制，提高隊(duì)伍核心競爭力和工作效率;二是開展多種形式培訓(xùn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式提高培訓(xùn)成效全面提高個(gè)金銷售人員素質(zhì);三是選拔優(yōu)秀人才擴(kuò)充個(gè)金銷售隊(duì)伍，打通銷售人員的晉升通道;四是充分利用個(gè)金銷售人員工作優(yōu)勢，開展廳堂銷售中高端客戶銷售交叉銷售等，提高網(wǎng)點(diǎn)銷售能力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績大幅提升。
提升管理能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，建設(shè)高水平會計(jì)隊(duì)伍建設(shè)
我們要在提高會計(jì)人員的綜合能力下下工夫，開展會計(jì)人員專業(yè)知識及技能考試，通過對前臺會計(jì)人員基礎(chǔ)知識業(yè)務(wù)處理流程專業(yè)技能的考試，對會計(jì)主管專業(yè)基礎(chǔ)知識業(yè)務(wù)處理流程會計(jì)綜合知識的考試，提高會計(jì)人員對一般會計(jì)業(yè)務(wù)的處理能力，提升會計(jì)主管的業(yè)務(wù)管理能力。
(六)制定宣傳策略拓展宣傳渠道，做好品牌宣傳工作
一是我行所有階段性的個(gè)案性的宣傳營銷廣告活動都要盡量體現(xiàn)演繹出品牌的核心價(jià)值;二是充分發(fā)揮流動金融服務(wù)隊(duì)作用，開展便民服務(wù)，形象宣傳等活動;三是要從我行廣告戶外營銷宣傳推廣等各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行整體規(guī)劃，貫徹品牌的核心理念，在達(dá)到階段性個(gè)案性宣傳營銷目的的同時(shí)，使越來越多的人了解熟悉認(rèn)可農(nóng)行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，使農(nóng)行的品牌深入人心。
(七)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建“四好班子”，實(shí)實(shí)在在加強(qiáng)黨的建設(shè)
我們要深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，扎實(shí)開展十七大精神主題宣傳教育活動，在黨員中廣泛開展主題實(shí)踐活動，進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動為載體，以高素質(zhì)能創(chuàng)新以及團(tuán)結(jié)和諧為目標(biāo)，以能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，不斷提升科學(xué)發(fā)展能力戰(zhàn)略思維能力駕馭各種復(fù)雜局面和解決實(shí)際問題的能力。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為全行一項(xiàng)樹正氣聚民心鼓士氣的重要工程，做到認(rèn)識上到位，組織上保證，工作上協(xié)調(diào)，措施上落實(shí)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)的自覺性主動性，自覺做到講黨性重品行作表率，不斷增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。
(八)堅(jiān)持以人為本，豐富內(nèi)容形式，大張旗鼓構(gòu)建企業(yè)文化
一是積極創(chuàng)建文明單位并做好“青年文明號”“巾幗文明崗”等的創(chuàng)建工作;二是組織豐富多彩的文體活動，如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“OK”等比賽及趣味運(yùn)動會警民聯(lián)歡會業(yè)務(wù)技術(shù)大比武等，活躍員工的業(yè)余文化生活;三是密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工生活，主動傾聽員工的呼聲和建議，做好節(jié)日期間困難職工的慰問工作，做好日常困難補(bǔ)助的工作，盡量幫助解決其工作和生活困難。努力營造上下平等的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。
同志們，風(fēng)正一帆懸，送我上青云。年，將是我們大有作為的一年，也將是我行事業(yè)發(fā)展和每位干部職工事業(yè)取得穩(wěn)健成長的一年。雖然在新的一年里，我們還會面臨許多困難與挑戰(zhàn)，但我們相信，世上無難事，只要我們有作為肯付出，有一分耕耘，就會有一份收獲，**支行的年的各項(xiàng)工作定會充滿希望再創(chuàng)輝煌!
謝謝大家!
行長年初工作會議講話稿
同志們：
這次會議的主要議題是：貫徹省、市分行行長年初工作會議講話市農(nóng)業(yè)銀行工作會議精神，回顧全縣農(nóng)行年的主要工作，研究和部署年全行的主要任務(wù)和工作措施?，F(xiàn)在我代表縣支行黨委講幾點(diǎn)意見。
一、速度、質(zhì)量、效益全面提高——年工作簡要回顧
過去的一年，我行緊緊圍繞年初制定的工作方針和奮斗目標(biāo)，面向市場，圍繞客戶，開拓進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營，圓滿完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了年初提出的奮斗目標(biāo)，管理水平不斷提高，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。
——各項(xiàng)存款大幅增長。年未各項(xiàng)存款萬元，比年初增加萬元，增長%，人均存款額萬元。存款增量增幅連續(xù)兩年排名全縣第一，存款總量趕上工行。市場占有率.%，比年初提高了.個(gè)百分點(diǎn)。其中儲蓄存款萬元，比年初增加萬元，占全縣各金融機(jī)構(gòu)新增儲蓄存款的%。
——資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高。年未各項(xiàng)貸款萬元，比年初增加萬元，增長.%。全年退出貸款萬元;共收回上年度不良貸款萬元，不良貸款控制在萬元之內(nèi)，不良貸款占比.%，比年初下降了.個(gè)百分點(diǎn)。利息收回率達(dá)%，完成計(jì)劃%，被評為全省農(nóng)行系統(tǒng)清收不良貸款“十佳”單位。
——中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。銀行卡發(fā)卡量張，比年初增加張，經(jīng)折算有效卡張，完成計(jì)劃.%;存款金額萬元，比年初增加萬元;消費(fèi)額.萬元，完成計(jì)劃.%;超天透支.萬元，完成計(jì)劃%，信用卡綜合評價(jià)獲全省“十佳”稱號。
——經(jīng)營效益不斷提高。在消化了職工住房貨幣化補(bǔ)貼萬元后，仍實(shí)現(xiàn)利潤萬元，同比增加萬元，增長.%。，
——國際業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。國際業(yè)務(wù)結(jié)算量萬美元，完成計(jì)劃.%。
——內(nèi)部管理更加規(guī)范。員工安全防范、遵紀(jì)守法的意識不斷提高，隊(duì)伍素質(zhì)有所增強(qiáng)，監(jiān)督機(jī)制進(jìn)一步完善，全年安全無事故。
同志們，以上這些數(shù)字說明，過去的一年，我們各項(xiàng)工作成績是顯著的，也是行長就職發(fā)言稿來之不易的，是縣委縣府、市分行、縣人行的正確領(lǐng)導(dǎo)和全行上下齊心協(xié)力，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。在此，我代表縣支行黨委向辛勤奮斗在全縣農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)崗位的廣大員工表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
二、認(rèn)清形勢，揚(yáng)長避短，加快發(fā)展——年工作目標(biāo)與思路
新的世紀(jì)，國際國內(nèi)形勢都了生了深刻的變化，經(jīng)濟(jì)金融形勢變數(shù)增加，
同業(yè)之間的競爭更加激烈，改革與發(fā)展的任務(wù)更加繁重，特別是加入WTO以后，將對我行的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。全行上下務(wù)必要認(rèn)清形勢，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，揚(yáng)長避短，加快發(fā)展。
(一)加入WTO對我行今后發(fā)展所帶來的影響和挑戰(zhàn)。在大家的想象
中，加入WTO所帶來的挑戰(zhàn)，對我們這樣處于縣一級農(nóng)行來說，好像鞭長莫及，其影響有待時(shí)日。其實(shí)這種想法是不正確的，在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮推動下，面對外資銀行強(qiáng)大的競爭力、滲透力，我們同樣不可能偏安一隅，今后各方面必將面臨強(qiáng)烈的沖擊。
首先是經(jīng)營理念的沖擊。外資銀行不僅把服務(wù)當(dāng)作一種手段、一種功
能，且把服務(wù)看作是對人性的尊重、一種承諾、一種文化，在全球任一網(wǎng)點(diǎn)其服務(wù)實(shí)行的是同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。外資銀行視客戶為朋友、伙伴，與客戶合作、交往，既不會高高在上，也不會忍辱屈尊，與客戶是一種建立在誠信基礎(chǔ)上的互利互惠關(guān)系。因此，我們必須學(xué)習(xí)、借鑒國外銀行先進(jìn)的經(jīng)營理念，進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)，提升服務(wù)層次。
二是來自搶奪業(yè)務(wù)的沖擊。外資銀行以利潤最大化為原則，以提高資本收益率為目標(biāo)，專注于發(fā)展其核心業(yè)務(wù)和優(yōu)勢業(yè)務(wù)。外資銀行擅長跨國經(jīng)營，可以從國際市場籌措到低成本資金，以優(yōu)惠的貸款條件吸引國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶。外資銀行大都實(shí)行混業(yè)經(jīng)營，集商業(yè)銀行、投資銀行和證券、保險(xiǎn)于一體，可以為客戶提供全方位的金融服務(wù)。我們必須趨利避害，揚(yáng)長避短，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶，加速拓展、做大做強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)、國際結(jié)算業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。
三是來自科技手段的沖擊。外資銀行科技先進(jìn)，擁有全球性網(wǎng)絡(luò)，國際結(jié)算管理先進(jìn)，速度快，可以為客戶提供安全、快捷、方便的服務(wù)，有著無可比擬的優(yōu)勢，對我縣一些較大規(guī)模的出口自營企業(yè)具有擋不住的誘惑。外資銀行不可能同我國銀行進(jìn)行“遍地開花”式的網(wǎng)點(diǎn)競爭，而會利用其先進(jìn)的科技網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的專門人才，利用網(wǎng)上銀行和電子銀行開展“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”。盡管外資銀行年內(nèi)不會到福州設(shè)點(diǎn)，也很難想象在我們縣一級設(shè)點(diǎn)，但必定會借助現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，直接或間接影響到我行今后的資產(chǎn)業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)。
四是來自人才和員工素質(zhì)的沖擊。外資銀行員工大多能精通國際慣例，熟悉跨國銀行的基本理論、運(yùn)行機(jī)制和經(jīng)營策略，拓展能力強(qiáng)，管理水平高;薪金高、出國培訓(xùn)多、工作環(huán)境優(yōu)越，必然吸引國內(nèi)優(yōu)秀銀行優(yōu)秀人才。因此，我們必須十分注重員工隊(duì)伍素質(zhì)的提高，加快人才尤其是復(fù)合型人才的培養(yǎng)，加大人事分配制度改革，探索現(xiàn)代金融企業(yè)的人力資源管理模式，大力營造現(xiàn)代商業(yè)銀行的企業(yè)文化。
除直接沖擊外，我們還要經(jīng)受入世帶來的諸多變數(shù)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。一是由入世傳導(dǎo)過來的國內(nèi)商業(yè)銀行間的競爭勢必更趨激烈。競爭的范圍也將更加廣泛，競爭的層次也會不斷提高。需要我們未雨綢繆，積極應(yīng)對，進(jìn)一步提高綜合競爭力。二是入世將帶來金融法律、法規(guī)的大調(diào)整。履行入世承諾，我國將對《商業(yè)銀行法》作重大修改，修改的重點(diǎn)是擴(kuò)大商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)范圍，鼓勵(lì)商業(yè)銀行進(jìn)行金融創(chuàng)新。同時(shí)金融監(jiān)管力度會加大，透明度也會增加，行業(yè)自律會增強(qiáng)，管理將進(jìn)一步規(guī)范。為適應(yīng)新的經(jīng)營框架和競爭規(guī)則，我們既要探索金融創(chuàng)新，做好混業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)備，又要完善內(nèi)控，規(guī)范管理。三是入世將對我縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定程度的影響。入世加快了我縣外向型企業(yè)融入世界經(jīng)濟(jì)的步伐，短期內(nèi)或許將給皮革等廉價(jià)產(chǎn)品的出口帶來有利機(jī)會，但由于我縣出口企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，管理手段落后，面對更加激烈的國際競爭，有可能經(jīng)不起沖擊而敗下陣來。今后這些企業(yè)的不確定因素增多，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，必然會給我行的信貸管理增加難度。需要我們放眼世界，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的研究和信貸風(fēng)險(xiǎn)分析，完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系。
總之，入世將我們帶入一個(gè)高速變化的時(shí)代。我們每一位員工都要面對入世的挑戰(zhàn)，應(yīng)對來自行長任職表態(tài)發(fā)言各個(gè)方面的沖擊，我們每個(gè)人的“奶酪”隨時(shí)都有被動的危險(xiǎn)!我們不能猶豫，不能畏縮，要積極應(yīng)戰(zhàn)，與狼共舞。
(二)與系統(tǒng)內(nèi)、外先進(jìn)行比較，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營存在的差距。通過不懈努力，近年來我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長足發(fā)展，其發(fā)展速度走在全縣同行業(yè)前列，不但得到了上級行的充分肯定也引起社會各界的關(guān)注。但我們應(yīng)該清醒地看到，和系統(tǒng)內(nèi)外的先進(jìn)行相比，我們無論是發(fā)展速度、質(zhì)量，還是效益仍然不容樂觀，在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域還有不少差距。
從全縣同行業(yè)比較看，盡管我們后來居上，在存款總量上今年已經(jīng)超過工行，和建行也甩開了一定距離，但在存款結(jié)構(gòu)和區(qū)域分布上仍存在問題。首先是對公存款市場份額低，成系統(tǒng)、成建建制的存款少。二月份，四大行對公存款市場，我行僅占.%，而工行和建行分別為.%、%;從增量看，我行對公存款比年初下降了萬元，而建行卻上升了萬元，差距較大。此外，在我行現(xiàn)有的.億元對公存款中，財(cái)政性存款占了四分之一，對公存款的穩(wěn)定性潛在著許多不確定因素。其次是縣城網(wǎng)點(diǎn)存款市場份額和我行的整體地位極不相稱。去年末，縣城工行、建行市場占有率分別為.%、.%，而我行僅占.%;今年頭兩個(gè)月，市場占比又下降了.個(gè)百分點(diǎn)。在鰲江、福林兩地我行存款份額也分別列在工行、建行之后。從競爭態(tài)勢看，從去年開始，工行在縣城調(diào)整了網(wǎng)點(diǎn)布局，不遺余力地在縣城加大了競爭力度，集中資源向縣城傾斜，至少鞏固了原有的業(yè)務(wù)份額;而建行以其強(qiáng)勢姿態(tài)，不但繼續(xù)在縣城獨(dú)占鰲頭并在全縣范圍內(nèi)擴(kuò)大的自己的業(yè)務(wù)空間。
從規(guī)模效益看，去年工行、建行的人均存款分別為萬元和萬元，而我行只有萬元，比我行多萬元和萬元，也就是說我行的人均存款如果要達(dá)到工行的現(xiàn)有水平，還得增加存款.億元或者減去人員個(gè)。網(wǎng)點(diǎn)平均存款工行萬元，建行萬元，我行是萬元，分別比工行、建行少萬元、萬元。去年工行的人均利潤是.萬元，建行是.萬元，而我行僅為.萬元。
從系統(tǒng)內(nèi)看，去年我行月人均存款和人均創(chuàng)利水平在全市農(nóng)行均排名第位，經(jīng)營管理狀況綜合評價(jià)指標(biāo)排名第位,仍處于中下水平。
(三)當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營和內(nèi)部管理上存在困難和問題。首先是業(yè)務(wù)營銷機(jī)制還不夠健全，營銷隊(duì)伍力量薄弱，全方位、大營銷的格局遠(yuǎn)未形成。去年我行面向市場、面向客戶，全面實(shí)施了綜合柜員制和客戶經(jīng)理制，進(jìn)一步優(yōu)化了勞動組合，也提高了服務(wù)效率。但必須看到，客戶經(jīng)理的真正作用尚未發(fā)揮?？傮w而言，目前我行客戶經(jīng)理的觀念還沒有真正轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)知識單一，營銷技巧缺乏，也缺少自我挑戰(zhàn)意識，安于現(xiàn)狀，基本上還是扮演著傳統(tǒng)信貸員的角色，與上級行要求的“腳步勤、業(yè)務(wù)精、臉皮厚、嘴巴靈、心意誠”的要求還有很大距離。對客戶經(jīng)理有效的管理考核機(jī)制還沒有建立。臨柜員工的柜面營銷意識不強(qiáng)，積極性不高，有的甚至對某些業(yè)務(wù)產(chǎn)品自己也不甚了解,對客戶宣傳營銷根本無從談起。儲蓄所負(fù)責(zé)人基本上還沒有從日常柜臺操作上解放出來，面對前段時(shí)間快速自然增長的存款形勢，個(gè)別同志甚至產(chǎn)生一勞永逸的思想，再也不想走出柜臺多拉存款。在個(gè)人業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我行的個(gè)人貸款余額已達(dá)相當(dāng)規(guī)模，但在實(shí)際操作中，有關(guān)部門和客戶經(jīng)理基本上還是按部就班地“發(fā)放”貸款，沒能很好把握機(jī)會，和貸款客戶進(jìn)行面對面的個(gè)性化營銷，使個(gè)人貸款未能帶來應(yīng)有的附加值，對負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的帶動作用不明顯。
其次是中間業(yè)務(wù)的品牌還沒有形成，銀行卡質(zhì)和量的矛盾突出。近年來，我行充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)及銀行卡的先發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了中間業(yè)務(wù)的較快發(fā)展。目前已開辦了水、電、稅費(fèi)，固定、移動電話和小靈通話費(fèi)等種代理收費(fèi)業(yè)務(wù)，搶占了全縣一半以上的市場，建立了全縣數(shù)量最多的ATM和POS等銀行卡配套服務(wù)設(shè)施及全縣第一家自助服務(wù)系統(tǒng)，用卡環(huán)境得到大大改善。但必須看到，目前要想繼續(xù)做大、做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)難度越來越大，中間業(yè)務(wù)成建制、成系統(tǒng)的不多，除了電、稅業(yè)務(wù)外，其它系統(tǒng)代理業(yè)務(wù)尚未全線貫通，基本處于零敲碎打的局面，不但增加了經(jīng)營成本，也使相應(yīng)的服務(wù)難以跟上。銀行卡的品牌還沒形成，空卡死卡多，有效卡少，卡均存款、卡均消費(fèi)在系統(tǒng)內(nèi)外還處于中等水平，“一卡通”的營銷仍處于起步階段。
第三是人員結(jié)構(gòu)矛盾突出，隊(duì)伍素質(zhì)有待提高。近年來盡管通過人事、勞動改革，但目前員工隊(duì)伍的總量富余與結(jié)構(gòu)性緊缺矛盾依然十分突出，已經(jīng)成為我行規(guī)模效益提高的最大障礙。隨著新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和電子化建設(shè)步伐的加快，員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)都面臨新的問題。目前，我行位在崗員工的平均年齡高達(dá).歲，臨柜人員的平均年齡歲，中層干部平均年齡.歲;本科學(xué)歷占%，大專占%，高中占%，中專占%，初中占%。具有初、中級專業(yè)技術(shù)職稱的人員占%。況且具有大中專學(xué)歷和初、中級職稱的人員絕大部分是通過二次教育和內(nèi)部評審取得。人員的文化、年齡結(jié)構(gòu)矛盾，已大大削弱了整個(gè)隊(duì)伍的生機(jī)和活力。在日常工作中，部分員工的業(yè)務(wù)知識和操作技能已不太適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要，工作創(chuàng)新能力不強(qiáng)，臨柜操作效率不高，不但影響到業(yè)務(wù)經(jīng)營和發(fā)展，也損害了我行的形象。
第四是部分員工的思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變，規(guī)范化服務(wù)有待加強(qiáng)。一年來，我行狠抓營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范，先后多次進(jìn)行規(guī)范化服務(wù)的明查暗訪，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用心服務(wù)，推行站立服務(wù)、開放式服務(wù)，這些創(chuàng)新服務(wù)舉措為我行贏得了聲譽(yù)，贏得了效益。然而我們不能不看到，部分員工的服務(wù)理念尚未根本轉(zhuǎn)變，面對工作壓力，時(shí)而流露出消極倦怠思想，具體表現(xiàn)為工作內(nèi)動力不足，責(zé)任心不強(qiáng)，在日常工作中仍存在有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象;有的服務(wù)態(tài)度不好，顧客投訴時(shí)有發(fā)生。這些都有待于我們在今年工作中努力加以改進(jìn)。
當(dāng)然，在客觀分析形勢、認(rèn)真剖析自己的同時(shí)，我們更應(yīng)該看到做好我行目前各項(xiàng)工作的許多有利條件。今年是入世第一年，作為縣一級銀行，我們還有相對較長的準(zhǔn)備時(shí)間應(yīng)對入世的挑戰(zhàn)。入世后外資銀行也會給我們帶來先進(jìn)的示范效應(yīng)，迫使我行加快改革發(fā)展步伐，向真正的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變。從內(nèi)部看，經(jīng)過幾年的艱苦奮斗，目前我行的儲蓄業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)布局和服務(wù)形象方面在全縣同行業(yè)中具有較為明顯的優(yōu)勢，隨著今年客戶經(jīng)理隊(duì)伍的加強(qiáng)，內(nèi)部管理格局的調(diào)整理順，綜合競爭能力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。更重要的是我們擁有一支敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、吃苦耐勞、不甘落后的員工隊(duì)伍。因此我們必須正確把握形勢，揚(yáng)長避短、趨利避害、乘勢而上、加快發(fā)展，在日趨激烈的市場競爭中贏得主動。
根椐當(dāng)前我行面臨的內(nèi)外部經(jīng)營形勢以及省、市農(nóng)行工作會議精神，年我行工作的指導(dǎo)思想是：以市場為導(dǎo)向，以提高盈利水平和資產(chǎn)質(zhì)量為目標(biāo)，加大創(chuàng)新力度，完善經(jīng)營機(jī)制，整合經(jīng)營資源，做強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)，做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)、做精中間業(yè)務(wù)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高整體素質(zhì)，打造服務(wù)品牌，進(jìn)一步提高我行綜合競爭力。
具體工作目標(biāo)：
——各項(xiàng)存款增加億元，市場占有率提高.個(gè)百分點(diǎn)。
——各項(xiàng)貸款增加億元，其中個(gè)人貸款增加億元，不良貸款絕對額比年初下降萬元，不良貸款占比下降個(gè)百分點(diǎn)?，F(xiàn)金收回不良貸款萬元，信貸退出萬元。
——上交利潤萬元，消化歷史包袱萬元。
——國際結(jié)算確保萬美元，力爭萬美元，有效卡增加萬張，卡消費(fèi)額萬元，卡均代扣額元。
——不發(fā)生大要案和重大事故。
三、完善機(jī)制，整合資源，打造品牌——年工作具體措施
(一)創(chuàng)新機(jī)制，明確定位，做強(qiáng)做大個(gè)人金融業(yè)務(wù)
、創(chuàng)新機(jī)制，理順個(gè)人業(yè)務(wù)管理體系。擴(kuò)充市場部職能，把全行個(gè)
人貸款業(yè)務(wù)劃歸市場部管理，市場部專司中間業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人新業(yè)務(wù)的拓展與管理以及個(gè)人負(fù)債資產(chǎn)管理。建立個(gè)人負(fù)債資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，相互發(fā)展的經(jīng)營管理機(jī)制。
、創(chuàng)新服務(wù)，積極推廣“金融超市”。在支行營業(yè)部推廣“金融超市”，
將個(gè)人負(fù)債、資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)及其他新業(yè)務(wù)整合在一樓辦理，實(shí)行個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的融合營銷。推行敞開式的個(gè)性服務(wù)、綜合服務(wù)、貴賓服務(wù)。有計(jì)劃、分步驟地推出理財(cái)產(chǎn)品，并在這種定位下，采用“業(yè)務(wù)內(nèi)容集中式、業(yè)務(wù)受理開放式、服務(wù)方式一站式”的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。綜合理財(cái)員既承辦個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，又承擔(dān)綜合柜員制非現(xiàn)金業(yè)務(wù)的所有職責(zé)。“超市”均實(shí)行開放式服務(wù)，客戶上門從業(yè)務(wù)咨詢、申請、受理、調(diào)查、審查、審批、發(fā)放等采取“一條龍”、“一站式”服務(wù)。“金融超市”是創(chuàng)新的服務(wù)模式，營業(yè)部要在服務(wù)、管理、產(chǎn)品等方面積極創(chuàng)新，爭創(chuàng)“福林第一金融超市”。分理處要積極創(chuàng)造條件，爭取早日開辦“金融超市”。
、細(xì)分客戶，大力拓展社區(qū)金融業(yè)務(wù)。各分理處特別是三大鎮(zhèn)的營
業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要把個(gè)人業(yè)務(wù)定位在社區(qū)，把金融服務(wù)延伸到居民小區(qū)、街道及周邊的鄉(xiāng)村，為其提供有親和力的、全天候的服務(wù)。開展個(gè)人存、貸、匯、代繳費(fèi)及證券、保險(xiǎn)等一攬子營銷，使社區(qū)客戶成為農(nóng)行永遠(yuǎn)客戶。各分理處、儲蓄所應(yīng)提出社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)與網(wǎng)點(diǎn)周圍的居委會、街道、村委會的聯(lián)系，參與社區(qū)共建，通過設(shè)立社區(qū)櫥窗，開展宣傳、咨詢、營銷活動，建立社區(qū)協(xié)儲員、發(fā)卡代理員隊(duì)伍，努力使居委會、街道辦、村委會書記、主任成為農(nóng)行的業(yè)余宣傳員。各分理處要加大考核力度，鼓勵(lì)儲蓄所主任、個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理，走向社區(qū)、走進(jìn)居民、農(nóng)民家中。
、瞄準(zhǔn)市場，扎扎實(shí)實(shí)做好儲蓄存款工作。儲蓄作為我行龍頭業(yè)務(wù)，
是一項(xiàng)全行性、系統(tǒng)性、綜合性的工作，需要各部門齊心協(xié)力、密切配合。今年突出抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)客戶的“三個(gè)重點(diǎn)”，發(fā)揮好上下聯(lián)動、齊抓共管的團(tuán)隊(duì)精神，做好市場營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、嚴(yán)格管理“三篇文章”，從而贏得市場、贏得客戶。一是加強(qiáng)對儲蓄大戶的管理和營銷。做好儲蓄大戶的調(diào)查摸底工作，建立儲蓄大戶檔案，根據(jù)不同的大戶儲源，落實(shí)專門人員，提供“一對一”的營銷;建立大戶回訪制度，增強(qiáng)大戶對農(nóng)行的信任感和認(rèn)同感。繼續(xù)實(shí)施儲蓄大戶優(yōu)惠政策，實(shí)行以貸引存，為他們提供個(gè)性化、差別化的服務(wù)，培育終身客戶群。二是加強(qiáng)宣傳。要強(qiáng)化柜面營銷功能，切實(shí)按照規(guī)范化服務(wù)的各項(xiàng)要求改善和提高服務(wù)質(zhì)量，利用網(wǎng)點(diǎn)直接接觸客戶的特性，發(fā)揮窗口營業(yè)人員的積極性，向客戶直接推介產(chǎn)品，同時(shí)要鼓勵(lì)一線員工走出柜臺進(jìn)行宣傳和營銷。支行流動金融服務(wù)隊(duì)要定期或不定期地大張旗鼓地采取群眾喜聞樂見方式，深入街道、鄉(xiāng)村宣傳農(nóng)行新品種、新形象。三是推行“訪客制”，收集信息，搶占市場的制高點(diǎn)。要加強(qiáng)員工與個(gè)人大客戶結(jié)對公關(guān)，每個(gè)臨柜人員必須聯(lián)系好戶大戶，儲蓄所負(fù)責(zé)人聯(lián)系好戶以上，記住客戶的有關(guān)資料，實(shí)行個(gè)性化、差別化服務(wù)，穩(wěn)定老客戶、增加新客戶。四是做大外幣儲蓄業(yè)務(wù)，使之成為儲蓄存款新的增長點(diǎn)。
、明確定位，做大個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。優(yōu)化個(gè)人資產(chǎn)業(yè)
務(wù)，充分利用個(gè)人信貸帶來綜合效益的資源優(yōu)勢，把其作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，搶占有效個(gè)人貸款市場，促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)較快發(fā)展。要把握市場定位，突出“三大重點(diǎn)”。首先是突出區(qū)域重點(diǎn)，全縣個(gè)人信貸投入的重要區(qū)域是福林和福林三大鎮(zhèn)。其次是突出客戶重點(diǎn)。一是優(yōu)良的個(gè)體工商戶，即經(jīng)常有存款往來、存貸款積數(shù)比例在%以上和有效房地產(chǎn)抵押的個(gè)體工商戶;二是中等收入、職業(yè)相對穩(wěn)定、信用良好的人員，包括機(jī)關(guān)行政事業(yè)、文教衛(wèi)生、金融、通訊、電力、交通等部門的在職干部、員工，其他企業(yè)的中高級管理人員;三是資信良好的老客戶。第三，突出重點(diǎn)品種。一是質(zhì)押貸款業(yè)務(wù);二是個(gè)人住房按揭貸款和二手房貸款等住房系列貸款，推廣轉(zhuǎn)按、加按、減按、換按等個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù);三是汽車消費(fèi)貸款;四是儲戶經(jīng)營性中期貸款和生意人存貸積數(shù)貸款，推廣個(gè)體工商戶通借通還貸款;五是能給我行帶來綜合效益、符合抵押范圍規(guī)定的個(gè)人住房抵押貸款。
(二)繼續(xù)完善信貸進(jìn)退機(jī)制，加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度
、突出重點(diǎn)，大力拓展有效信貸市場。要做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，就要
徹底改變等客上門觀念，要有快人一拍、搶先一步、高人一籌的經(jīng)營理念，對有重大影響的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶，要急事急辦，特事特辦，加大有效的信貸市場營銷力度。一是突出重點(diǎn)客戶，搶奪培育優(yōu)質(zhì)客戶群體。要采取“保、搶、挖”辦法，鞏固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，搶占新項(xiàng)目、新企業(yè)，挖奪他行開戶的優(yōu)質(zhì)客戶。積極拓展負(fù)債率較低、有一定行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品有市場、基本能提供財(cái)產(chǎn)抵押的中小企業(yè)，擴(kuò)大優(yōu)良貸款客戶群體。二是突出重點(diǎn)行業(yè)。要繼續(xù)拓展城市房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)，大力支持城市土地儲備中心收購閑置土地、功能改變土地、置換土地。房地產(chǎn)投入?yún)^(qū)域以福林為重點(diǎn)，在項(xiàng)目選擇上以大型的住宅區(qū)、經(jīng)濟(jì)適用房、安居工程等為重點(diǎn)。對優(yōu)良房地產(chǎn)企業(yè)“四證”一時(shí)不齊，可先上報(bào);對自有資金暫時(shí)達(dá)不到%，但地塊優(yōu)越、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目也要積極上報(bào)。要爭奪基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，重點(diǎn)是城市道路、環(huán)保設(shè)施、供水、供電、供氣、通訊、新聞傳媒、倉儲、城市生態(tài)景觀建設(shè)、縣級以上醫(yī)院及省級重點(diǎn)中學(xué)等項(xiàng)目。三是突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)。對質(zhì)押貸款、個(gè)人住房按揭貸款、汽車消費(fèi)貸款等三項(xiàng)消費(fèi)信貸，全額保證或存單質(zhì)押的銀行承兌匯票、進(jìn)口開證、銀行保函等低風(fēng)險(xiǎn)信貸業(yè)務(wù)、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)可控制、回報(bào)率高的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，以及第一還款來源充足且能提供易變現(xiàn)房地產(chǎn)作抵押的信貸業(yè)務(wù)，要繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)展。
今年，市分行下達(dá)消費(fèi)及流動資金貸款規(guī)模為.億，項(xiàng)目貸款規(guī)模
全額匹配，因此今年的信貸規(guī)模相對寬松，為了讓各分理處(部)統(tǒng)籌運(yùn)用貸款規(guī)模，做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，支行將按季下達(dá)貸款規(guī)模，分月均衡使用，放開消費(fèi)貸款、貼現(xiàn)、國際貿(mào)易融資貸款計(jì)劃，全額匹配項(xiàng)目貸款規(guī)模。要充分發(fā)揮利率杠桿作用，引導(dǎo)資金正確流向，對經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的福林、福林分理處，降低上存資金利率，鼓勵(lì)其多放貸款多出效益;對經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差的福林、騰蛟分理處，繼續(xù)上浮上存資金利率，控制貸款規(guī)模，引導(dǎo)資金流向支行，統(tǒng)籌調(diào)劑。
、把握主動，堅(jiān)定不移地實(shí)施信貸退出。加強(qiáng)存量貸款客戶管理，
做好信貸市場的主動性、預(yù)見性退出工作，是實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必然要求。今年貸款退出重點(diǎn)：一是處于比較劣勢產(chǎn)業(yè)和行業(yè)中的一般客戶;二是國家禁止行業(yè)的客戶;三是信用等級為B、C級的客戶，五級分類法劃分為不良貸款的客戶;四是經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩集鎮(zhèn)的AA級以下企業(yè)要實(shí)施退出，AAA級企業(yè)中的保證貸款要逐步壓縮。其他區(qū)域，已列入限制和淘汰的客戶，貸款經(jīng)常出現(xiàn)逾期、經(jīng)常拖欠應(yīng)收利息的企業(yè)要堅(jiān)決退出;五是對產(chǎn)權(quán)不清晰、改制未到位的國有企業(yè)、集體企業(yè)、供銷社企業(yè);六是已發(fā)現(xiàn)有潛在風(fēng)險(xiǎn)的正常貸款客戶。今年我行退出計(jì)劃??萬元，各分理處要做好摸底排隊(duì)，列出退出企業(yè)清單，任務(wù)到人，一戶一策，穩(wěn)步推進(jìn)。各單位要研究退出的策略，提高退出的操作水平，同時(shí)要嚴(yán)格退出管理，保證劣質(zhì)客戶的真實(shí)退出，切實(shí)減少潛在風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)全行利益。
、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。一要加大不良貸款的清收考核
力度。今年繼續(xù)實(shí)行“兩呆”貸款清收、歷年應(yīng)收利息清收與獎金掛鉤，各分理處(部)對清收工作要早安排、早行動。今年清收的重點(diǎn)是：年新發(fā)生的不良貸款、萬元以上的不良貸款大戶、專項(xiàng)貸款、已核銷的呆帳貸款。要積極創(chuàng)新清收方法，對不良貸款大戶實(shí)行集中訴訟、處理和清收;支行領(lǐng)導(dǎo)、信貸科長要掛鉤聯(lián)系，蹲點(diǎn)指導(dǎo)不良貸款大戶清收的工作，對已核銷的貸款和收回難度大的貸款，可試行內(nèi)外招標(biāo)清收。二要加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理考核。設(shè)立信貸基礎(chǔ)管理考核體系，將不良貸款收回額、歷年應(yīng)收利息收回額、月均不良貸款占用額、正常貸款退出額、當(dāng)年貸款年末正常率、當(dāng)年利息收回率、規(guī)模運(yùn)用率、信貸規(guī)范化管理等列入考核內(nèi)容，考核結(jié)果與各分理處獎金掛鉤，只扣獎不加獎。同時(shí)加強(qiáng)訴訟案件管理，對逾期三個(gè)月未起訴，或判決調(diào)解后一年內(nèi)未執(zhí)行結(jié)案的，視同損失，按比例扣罰責(zé)任人獎金。三要推行信用等級評估、客戶分類、授信額度“三位一體”的客戶信用評價(jià)管理，適當(dāng)擴(kuò)大統(tǒng)一授信范圍，私營企業(yè)、參股關(guān)聯(lián)企業(yè)、同一自然人或同一家庭成員任法定代表人的企業(yè)及其控股企業(yè)和大額的個(gè)體工商戶等要納入授信范圍。四要加強(qiáng)信貸檢查和指導(dǎo)。入世后，將給我縣產(chǎn)業(yè)、客戶、產(chǎn)品帶來新變化，支行信貸管理部門要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、區(qū)域政策的研究，掌握產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的動態(tài)，把握貸款主動性。
(三)創(chuàng)新營銷，爭創(chuàng)優(yōu)勢，做強(qiáng)做大中間業(yè)務(wù)。今年中間業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略是全面搶占、重點(diǎn)培植、突出效益、質(zhì)量并舉。
、創(chuàng)新營銷，做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù)。今年要重點(diǎn)抓好稅收、手機(jī)話費(fèi)、
電信、電費(fèi)、水費(fèi)、保險(xiǎn)等基礎(chǔ)市場代收付業(yè)務(wù)，積極拓展公管、煙草、證券、社保等新系統(tǒng)。要做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù)，就要實(shí)行上下聯(lián)動、整體協(xié)作，促使在電費(fèi)、水費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)等代收項(xiàng)目上有新的突破。要集中人力、物力，緊緊抓住市場源頭，大力拓展“小靈通”、固定話費(fèi)、農(nóng)電、地稅等代收業(yè)務(wù)。做好國、地稅實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)后的穩(wěn)定工作，解決系統(tǒng)升級后透支超過二個(gè)月的代墊資金問題。尤其是進(jìn)入系統(tǒng)較晚的電信系統(tǒng)，通過制定切實(shí)可行的營銷方案，積極拓展新用戶，力爭老用戶。要加強(qiáng)與證券部門的合作，以全面進(jìn)入當(dāng)?shù)刈C券機(jī)構(gòu)的銀證轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)，爭取早日推出銀證通業(yè)務(wù)。加大金穗國壽卡的營銷力度，增加代理國壽業(yè)務(wù)系統(tǒng)的代扣營銷員保費(fèi)收入和現(xiàn)金收取保費(fèi)的功能，爭取代理壽險(xiǎn)公司養(yǎng)老金領(lǐng)取業(yè)務(wù)。要建立產(chǎn)品前評價(jià)和后評價(jià)制度，提升代收付業(yè)務(wù)檔次，減輕臨柜壓力。
、明確重點(diǎn)，加速營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。網(wǎng)上銀行營銷的重點(diǎn)對象是
企業(yè)客戶和證券客戶。對AAA級企業(yè)，有代收付關(guān)系的企事業(yè)單位，基本帳戶在農(nóng)行的存款大戶要積極動員，促其上網(wǎng)。個(gè)人網(wǎng)上銀行的重點(diǎn)營銷對象為股民、寬帶用戶、用戶、中青年、白領(lǐng)階層。根據(jù)市分行要求，全年人均營銷網(wǎng)上銀行用戶個(gè)以上。
、質(zhì)量并舉，加大“一卡通”推廣力度。一是在搶占銀行卡市場，
加大銀行卡市場營銷的同時(shí)，注重卡的實(shí)際利用率，要在“用”字上做文章，通過繳費(fèi)、理財(cái)、消費(fèi)、結(jié)算等功能，提高有效卡含金量和沉淀存款。二是客戶經(jīng)理要主動上機(jī)關(guān)、走企業(yè)，大力宣傳推廣“一卡通”，做好主管部門公關(guān)工作，解決系統(tǒng)接口問題，力爭實(shí)行“小靈通”話費(fèi)、固定話費(fèi)、手機(jī)、稅款、電、水等代收費(fèi)“一卡通”，減少零卡生存空間，提高銀行卡的使用頻率，提高卡的活化率，增強(qiáng)銀行卡的生命力。三是做好卡消費(fèi)和商戶的維護(hù)工作。發(fā)動員工營銷卡消費(fèi)，動員企業(yè)老板用金穗卡消費(fèi)，提高商戶的受理金穗卡的熱情和持卡人消費(fèi)的積極性。做好POS的維護(hù)和發(fā)展工作，使金穗卡在福林好用起來。要加強(qiáng)透支的催收和管理，控制透支額。
(四)集中資源，加強(qiáng)服務(wù)，搶占國際結(jié)算市場份額。今年我行經(jīng)人
行批準(zhǔn)，可開辦外幣存款、貸款、結(jié)售匯、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)。我們要利用此契機(jī)，加大國際結(jié)算市場拓展力度。
、加大經(jīng)營資源傾斜力度。今年，對國際結(jié)算業(yè)務(wù)按‰比例給予獎勵(lì)，對國際結(jié)算業(yè)務(wù)的優(yōu)良企業(yè)要優(yōu)先授信，優(yōu)先安排貸款和貿(mào)易融資。要選調(diào)出有一定英語水平、熟悉人民幣對公結(jié)算業(yè)務(wù)的員工充實(shí)到國際業(yè)務(wù)部門。要加大國際業(yè)務(wù)考核力度，進(jìn)一步調(diào)動員工拓展國際市場的積極性。
、抓好外匯業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。一是大力發(fā)展出口結(jié)算業(yè)務(wù)。各分理處(部)
要加大中資自營進(jìn)出口生產(chǎn)性企業(yè)和外貿(mào)公司營銷力度。要主動與工商、外經(jīng)委部門聯(lián)絡(luò)，及時(shí)介入外商引資活動，積極尋找好項(xiàng)目、好企業(yè)。二是以華僑為依托，認(rèn)真抓好外非貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)。對以往春節(jié)和-月份華僑休假回國時(shí)機(jī)，上門宣傳西聯(lián)匯款等國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品。抓住允許所有中資進(jìn)出口企業(yè)開立經(jīng)營項(xiàng)目外匯帳戶的機(jī)遇，爭取更多的企業(yè)開戶。
、加大國際貿(mào)易融資品種推廣工作。要調(diào)整貿(mào)易融資品種，重點(diǎn)發(fā)展
出口押匯、打包貸款，即期進(jìn)口信用證等有相應(yīng)真實(shí)貿(mào)易背景的低風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。對AA級以上優(yōu)良生產(chǎn)性企業(yè)生產(chǎn)能力之內(nèi)的信用證打包放款，以信用證擔(dān)保，按%金額發(fā)放貸款。開立即期信用證要交%以上保證金，其余部分可實(shí)行免擔(dān)保。在我行辦理出口退稅專戶托管貸款業(yè)務(wù)的，可適當(dāng)放寬貸款條件。
、實(shí)施個(gè)性化服務(wù)策略。為出口企業(yè)提供上門接單、送單等服務(wù)，對
優(yōu)良客戶實(shí)行費(fèi)率、匯率優(yōu)惠。爭取市分行國際部支持，加強(qiáng)對企業(yè)外貿(mào)和單證人員業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，擴(kuò)大影響，做出品牌。
(五)面向市場，圍繞客戶，建立靈敏高效的市場營銷體系。
、加快客戶經(jīng)理制建設(shè)。月初，支行通過公開競崗方式把具有良
好業(yè)務(wù)素質(zhì)、較強(qiáng)公關(guān)能力和營銷意識的員工選聘客戶經(jīng)理崗位，同時(shí)加大客戶經(jīng)理交流力度?，F(xiàn)在客戶經(jīng)理已調(diào)整到位，各分理處(部)要盡快落實(shí)客戶經(jīng)理的目標(biāo)任務(wù)，對客戶經(jīng)理提出明確的客戶發(fā)展計(jì)劃以及向客戶營銷本外幣存貸款、銀行卡等產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)的目標(biāo)任務(wù)，并加大客戶經(jīng)理的個(gè)人收入與工作業(yè)績掛鉤力度。與此同時(shí)，推出個(gè)人客戶經(jīng)理制度。
、加大縣城市場拓展力度。在縣城設(shè)立信貸二部專門負(fù)責(zé)縣城公司業(yè)
務(wù)的貸款、行政事業(yè)單位存款、系統(tǒng)性壟斷性行業(yè)存款、中間業(yè)務(wù)市場拓展。市場部要與信貸二部形成合力，加大縣城系統(tǒng)性壟斷性中間業(yè)務(wù)的拓展。支行領(lǐng)導(dǎo)班子要在一名成員主要精力放在縣城，以加強(qiáng)縣城市場拓展的力度。
、增強(qiáng)系統(tǒng)合力，提高整體競爭力。一是建立綜合營銷機(jī)制。為了
避免市場部和信貸一、二部多頭對外，對同一單位進(jìn)行公關(guān)時(shí)，要設(shè)立跨部門的客戶服務(wù)小組，明確各自分工協(xié)作和公關(guān)責(zé)任。建立客戶服務(wù)的行內(nèi)會商制度，真正做到存貸業(yè)務(wù)相結(jié)合、本外幣業(yè)務(wù)相結(jié)合，為客戶提供“一攬子”服務(wù)。二是完善上下聯(lián)動、系統(tǒng)協(xié)調(diào)機(jī)制。市場部、信貸一、二部客戶經(jīng)理要加強(qiáng)與有關(guān)單位經(jīng)辦人員溝通聯(lián)系，掌握信息和動態(tài)，及時(shí)向經(jīng)理反饋信息，“三部”經(jīng)理要加強(qiáng)與有關(guān)單位部門負(fù)責(zé)人的公關(guān)聯(lián)系，及時(shí)向支行反饋信息，支行領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)與單位負(fù)責(zé)人的溝通聯(lián)系，市場部和信貸科要及時(shí)掌握中間業(yè)務(wù)和對公存款發(fā)展趨勢和動態(tài)。建立信息快速反饋機(jī)制和存款分期分析機(jī)制。
(六)提高素質(zhì)，創(chuàng)新方式，全方位打造服務(wù)品牌
近幾年，我們面對激烈的同業(yè)競爭，深深地體會到服務(wù)是競爭取勝的
關(guān)鍵。唯有服務(wù)競爭取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。而個(gè)性化服務(wù)、細(xì)節(jié)化服務(wù)、軟性化服務(wù)是提升服務(wù)的大趨勢，是打動客戶，贏得客戶，在更大范圍內(nèi)參與競爭，最終制勝的法寶。因此，我行在服務(wù)上要勝人一籌，就要打響服務(wù)品牌。
、全行上下要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識。當(dāng)今社會，人們消費(fèi)不僅是為了得到最大限度的物質(zhì)滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務(wù)不僅是一種手段、一種功能，服務(wù)是對人的尊重、一種承諾、一種文化?？蛻舨粌H是上帝、衣食父母，更是我們的朋友、伙伴，銀行與客戶是一種在誠信基礎(chǔ)上的互惠互利關(guān)系。做好服務(wù)首先要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。服務(wù)意識應(yīng)貫穿于全行所有業(yè)務(wù)的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動之中。只有在內(nèi)心深處擁有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，你的一舉一動才能打動客戶?？蛻舨拍芑貓?bào)你、忠誠你，我們才會確立真正的競爭優(yōu)勢。
、注重學(xué)習(xí)，苦練技能，豐富服務(wù)內(nèi)涵。全行員工要從保證農(nóng)行事業(yè)
昌盛不衰的高度，本著對農(nóng)行負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性、主動性、持久性。做到缺什么補(bǔ)什么，差什么練什么，多學(xué)新業(yè)務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)知識，要認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行下發(fā)的《福州農(nóng)行服務(wù)禮儀手冊》，將禮儀知識運(yùn)用到工作實(shí)踐中去。強(qiáng)化客戶經(jīng)理相關(guān)業(yè)務(wù)知識及服務(wù)意識和談判技巧的培訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換客戶經(jīng)理的經(jīng)營理念。
、注重細(xì)節(jié)服務(wù)。在現(xiàn)實(shí)中，銀行與銀行之間、員工與員工之間的服
務(wù)差別主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。也許有的員工對一些服務(wù)細(xì)節(jié)不以為然，實(shí)際上正是無數(shù)細(xì)節(jié)才構(gòu)成一筆筆大小不同的業(yè)務(wù)，正是這些細(xì)節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時(shí)，就會想到你農(nóng)行。因此，我們要嚴(yán)格執(zhí)行“十八”字服務(wù)規(guī)范，無論在何時(shí)，何地、何種情況都要不折不扣地執(zhí)行，變隨意服務(wù)為規(guī)范服務(wù)，變情景服務(wù)為常態(tài)服務(wù)，使之成為我行別于他行的統(tǒng)一服務(wù)特征。做好細(xì)節(jié)服務(wù)，要注意研究客戶的心理，針對不同的客戶，靈活提供個(gè)性服務(wù)。支行將選擇抽調(diào)幾個(gè)臨柜業(yè)務(wù)精良、服務(wù)規(guī)范的服務(wù)明星，組建相對穩(wěn)定的規(guī)范化服務(wù)巡回組，爭取每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)季度輔導(dǎo)一次，每次時(shí)間半天，深層次開展面對面輔導(dǎo)，培訓(xùn)對客戶的細(xì)節(jié)服務(wù)，以軟性化服務(wù)打動客戶、贏得客戶。
、要全面推廣開放式臨柜服務(wù)。開放式臨柜服務(wù)是創(chuàng)名牌的一項(xiàng)重
要舉措。有人以上員工、場地允許的網(wǎng)點(diǎn)都要推行開放式服務(wù)，設(shè)立大堂經(jīng)理，辦理一切非現(xiàn)金業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的面對面交流、溝通。將開放式理財(cái)柜建成業(yè)務(wù)宣傳的“功能”窗口，新業(yè)務(wù)營銷的“陣地”，溝通客戶的橋梁，差別服務(wù)的試驗(yàn)田，展現(xiàn)農(nóng)行高素質(zhì)員工形象的舞臺，鍛煉員工的最佳崗位。
、要不斷提高規(guī)范化服務(wù)自覺性。人人為我，我為人人，經(jīng)常換位思
考，以客戶的角度審視自己的服務(wù)，更有利于增強(qiáng)規(guī)范化服務(wù)的自覺性和提高服務(wù)水平。各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)服務(wù)自查自糾工作，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每月要組織員工集體觀看，點(diǎn)評工作錄像-次，指出不足，及時(shí)糾正，不斷改進(jìn)服務(wù)。支行將繼續(xù)開展對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和支行機(jī)關(guān)的規(guī)范化服務(wù)檢查、考核，指導(dǎo)服務(wù)，樹立典型，以激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。
(七)創(chuàng)新管理，強(qiáng)化內(nèi)控，切實(shí)提高經(jīng)營效益。
、推行成本管理會計(jì)，向管理要效益。一是提高資金使用效益。加
強(qiáng)上存上級行資金期限管理，合理調(diào)度電子匯兌資金和人行轉(zhuǎn)存款;加強(qiáng)庫存現(xiàn)金、其他應(yīng)收款、非生息資金管理，加大表外應(yīng)收利息的清收;做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)行貸款運(yùn)用率按旬監(jiān)控，按月考核。二是積極推行成本管理。要在支行機(jī)關(guān)逐步推行部門標(biāo)準(zhǔn)成本包干制，建立分部門的責(zé)任費(fèi)用體系。對市場拓展費(fèi)用，要試行項(xiàng)目成本抉擇論證。要實(shí)行計(jì)財(cái)部門成本管理的主責(zé)任人制度，加強(qiáng)成本計(jì)劃管理。
、加強(qiáng)內(nèi)控制度落實(shí)，向管理要安全。一是切實(shí)落實(shí)好市分行《內(nèi)
部管理大綱》，加強(qiáng)主辦會計(jì)、會計(jì)監(jiān)管、分管行長檢查，加大違反操作規(guī)程處罰力度。二是強(qiáng)化安全防范措施落實(shí)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行現(xiàn)金庫存相對集中守押，山門分理處現(xiàn)金庫存寄庫福林分理處，福林分理處現(xiàn)金庫存寄庫支行庫房。加強(qiáng)安防督查，落實(shí)安全責(zé)任和檢查責(zé)任制，堅(jiān)持支行每月一次、分理處每周二次、安全員每日一次檢查制度，落實(shí)檢查整改措施，對應(yīng)查未查，應(yīng)改未改的，要從嚴(yán)處罰。要加強(qiáng)對守庫、押運(yùn)、款包交接、槍支使用交接管理、庫房和二道門管理的制約。要經(jīng)常性對員工加強(qiáng)安全防范教育，加大安全防范設(shè)施建設(shè)，確保安全經(jīng)營。三是強(qiáng)化黨風(fēng)廉政教育和法紀(jì)教育。設(shè)立員工接受黨風(fēng)廉政教育和法紀(jì)教育登記簿，對長期沒有參加予以提醒或誡免，并在年度考核中予以體現(xiàn)。完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法，繼續(xù)抓好民主生活會，黨風(fēng)廉政分析會，案件預(yù)防分析會，員工行為考核，監(jiān)察部門再監(jiān)督和員工違反規(guī)章制度處理暫行辦法落實(shí)等工作。嚴(yán)密案件防范體系，有效遏制大要案發(fā)生。
(八)強(qiáng)化人本管理，注重企業(yè)文化建設(shè)。
、繼續(xù)實(shí)行中層干部聘任、職工聘用制。今年中層干部聘任是在去年
聘任的基礎(chǔ)上進(jìn)行局部調(diào)整，同時(shí)，加大對年輕干部培養(yǎng)力度。職工聘用在明確上崗條件、崗位職能、崗位職責(zé)、合理確定崗位系數(shù)的基礎(chǔ)上，加大競爭上崗、雙向選擇、崗位輪換力度。對儲蓄所主任實(shí)行競標(biāo)上崗，客戶經(jīng)理、主辦會計(jì)、會計(jì)監(jiān)管員實(shí)行競聘上崗。同時(shí)加大客戶經(jīng)理、主辦會計(jì)、會計(jì)監(jiān)管員輪換力度，建立公平的員工崗位獲取機(jī)制。
、深入分配制度改革，建立績效掛鉤激勵(lì)機(jī)制。要完善績效工資分
配辦法，完善崗位技能工資制，其中基礎(chǔ)工資和崗位技能工資仍按市分行辦法和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，績效考核工資直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤?？己斯べY來源為儲蓄承包獎、利潤獎、對公存款超基數(shù)獎、“兩呆”貸款收回及歷年應(yīng)收利息收回獎、國際結(jié)算業(yè)務(wù)獎，其中三大鎮(zhèn)儲蓄所柜員考核工資為儲蓄承包獎、利潤獎、對公存款獎和國際業(yè)務(wù)獎的%;專柜綜合柜員、個(gè)私客戶經(jīng)理考核工資為儲蓄承包獎、利潤獎、對公存款獎和國際業(yè)務(wù)獎、“兩呆”貸款歷年應(yīng)收息清收獎的%，及個(gè)人“兩呆”貸款清收獎;主任、經(jīng)理、主辦會計(jì)、公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、其他人員考核工資為利潤獎、對公存款、國際業(yè)務(wù)、“兩呆”貸款、歷年應(yīng)收息清收獎的%。
、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力、戰(zhàn)斗力。一是結(jié)合公民道
德教育，工會、共青團(tuán)、女工委要密切配合黨政部門做好員工的思想政治工作，引導(dǎo)員工端正認(rèn)識，向先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí)，提倡敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。二是積極創(chuàng)建文明單位、“青年文明號”、“巾幗文明崗”，今年支行爭創(chuàng)市級文明單位，未評上縣級文明單位的網(wǎng)點(diǎn)，今年要爭創(chuàng)，萬全分理處要爭創(chuàng)市級“巾幗文明崗”。三是繼續(xù)舉行員工休養(yǎng)活動，舉辦乒乓球、游泳、登山、拔河、棋牌、卡拉“OK”等比賽及趣味運(yùn)動會、警民聯(lián)歡會、業(yè)務(wù)技術(shù)大比武等活動，豐富員工的業(yè)余文化生活。四是充分發(fā)揮流動金融服務(wù)隊(duì)作用，開展便民服務(wù)，形象宣傳等活動。五是在網(wǎng)上開展“金點(diǎn)子”活動，發(fā)動員工為我行的改革和發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)。六是關(guān)心職工生活，盡量幫助解決其工作和生活困難。要堅(jiān)持職代會制度，密切聯(lián)系群眾，主動傾聽員工的呼聲和建議，努力營造上下平等的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。
、加強(qiáng)黨建工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，迫切
需要我們加強(qiáng)黨的建設(shè)，改進(jìn)我們的工作作風(fēng)。一是加強(qiáng)黨建工作，按照“三個(gè)代表”要求貫徹落實(shí)黨的十五屆六中全會精神，要做到“八個(gè)堅(jiān)持”、“八個(gè)反對”。二是加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部的嚴(yán)格要求、嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督。三是切實(shí)開展“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年和調(diào)查研究年”活動，強(qiáng)化機(jī)關(guān)為基層服務(wù)，上級為下級服務(wù)，全行為效益客戶服務(wù)的服務(wù)意識。四是行領(lǐng)導(dǎo)和科室負(fù)責(zé)人要深入基層調(diào)研，每年要-個(gè)月時(shí)間下基層，要加大對重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)分理處的指導(dǎo)幫助，主動到困難較多的單位去排憂解難，到群眾意見比較集中的地方去理順情緒。支行三位行長要分別掛鉤兩個(gè)分理處(部)，支行科長、主任要分別掛鉤個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)了解掌握基層情況，幫助指導(dǎo)工作。
同志們，年是任重道遠(yuǎn)的一年，是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年。我們相信，在縣委、縣府、市分行、縣人行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要全行上下群策群力，只爭朝夕，與時(shí)俱進(jìn)，就一定能夠全面提高我行的綜合競爭力!
當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)行行長在年總結(jié)講話，四大行情況大同小異，內(nèi)容可直接參照過來，結(jié)構(gòu)上、文字上一定要將他們的話改在我們自已的話。
市分行行長年初工作會議講話
各位代表：
現(xiàn)在，我代表市分行，向大會作工作報(bào)告，請予審議。
一、肯定成績，堅(jiān)定信心，扎實(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略管理
2013年是我行實(shí)施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年。面對宏觀調(diào)控和同業(yè)競爭帶來的各種挑戰(zhàn)，我行認(rèn)真貫徹省行工作會議精神，強(qiáng)化市場營銷，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)施戰(zhàn)略管理，穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)域內(nèi)最佳銀行建設(shè)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，全面超額完成了行長就職發(fā)言稿省分行下達(dá)的績效考核任務(wù)和戰(zhàn)略規(guī)劃確定的階段性目標(biāo)，取得了顯著成績。
(一)存貸款業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長?？蛻羰倾y行賴以生存、最寶貴的資源，不管存款如何起伏波動，我們始終將客戶維護(hù)工作放在首位，不斷提升貴賓客戶維護(hù)水平，加大對公存款營銷力度，拓寬資金組織新渠道，使存款業(yè)務(wù)保持較快發(fā)展。年末本外幣存款元，比年初增加億元;其中對公存款余額為億元，比年初增加億元，創(chuàng)歷年新高;本外幣貸款億元，比年初增加億元，同比多增億元;存款增量居四行之首，四行市場占有率達(dá)%，比年初上升個(gè)百分點(diǎn);存貸款總量穩(wěn)居同業(yè)第一，存貸款總量與建行、工行繼續(xù)拉大差距。
(二)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。中間業(yè)務(wù)是方向性的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，2年我行在鞏固銀行卡、國際業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)三大中間業(yè)務(wù)支柱的基礎(chǔ)上，特別注重中間業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)的培育和發(fā)展。全行實(shí)現(xiàn)賬面中間業(yè)務(wù)收入億元，同比增加億元，收入占比達(dá)%，比上年提高個(gè)百分點(diǎn)。其中，代理基金、外匯理財(cái)、投行業(yè)務(wù)等新型中間業(yè)務(wù)異軍突起，全年代銷基金億元，實(shí)現(xiàn)代銷基金手續(xù)費(fèi)收入萬元、外匯理財(cái)收入萬元、投行業(yè)務(wù)收入萬元。全年新發(fā)貸記卡張，新增個(gè)人網(wǎng)銀戶，中間業(yè)務(wù)收入居同業(yè)第一。
(三)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯。結(jié)構(gòu)調(diào)整是有效發(fā)展和經(jīng)營轉(zhuǎn)型的唯一途徑，2年我行在客戶結(jié)構(gòu)、信貸結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整上狠下功夫，并取得明顯成效。三星級及以上客戶數(shù)和存款分別比年初增加戶和億元，簽約率達(dá)到%，比年初提高了%。全行有貸款余額的優(yōu)良法人客戶戶，優(yōu)良客戶貸款余額億元，分別比年初增加戶和億元;優(yōu)良法人客戶貸款余額占比為%，比年初提高個(gè)百分點(diǎn)，新增貸款投向優(yōu)良客戶。五級分類不良貸款億元，不良率為，分別比年初下降萬元和個(gè)百分點(diǎn)。渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生可喜變化，全年完成網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目個(gè)，取得初步成效，網(wǎng)點(diǎn)面貌明顯改觀;電子渠道交易占比達(dá)到，比上年提高個(gè)百分點(diǎn)。
(四)經(jīng)營效益大幅提高。年是我行經(jīng)營效益最好、增長最快的年份之一，依托有效發(fā)展，利潤大幅提高。全年實(shí)現(xiàn)賬面利潤億元、經(jīng)營利潤億元、經(jīng)濟(jì)利潤億元，比上年分別增長%、%和%。資產(chǎn)凈利潤率%，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率%，綜合利息收回率%，成本收入比%，貸存比%。安全性、效益性、流動性良好。業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合評價(jià)連續(xù)年名列全省第一。
(五)內(nèi)控管理有效加強(qiáng)。2年我行把內(nèi)控案防放到突出位置來抓，三次召開全行性內(nèi)控案防大會，舉辦了全行信貸、國際等業(yè)務(wù)線案防分析會，深入抓好基層網(wǎng)點(diǎn)的合規(guī)文化和制度落實(shí)，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、會計(jì)三支隊(duì)伍和信貸風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理履職能力建設(shè)，強(qiáng)化金庫、現(xiàn)金押送等環(huán)節(jié)規(guī)章制度落實(shí);加大對重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)人員、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的突擊檢查力度，狠抓問題整改落實(shí);開展執(zhí)行力建設(shè)主題教育活動、規(guī)章制度宣講活動和臨柜操作規(guī)范化活動。全年沒有發(fā)生案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價(jià)市分行和全轄支行均達(dá)到一類行。
(六)股改和文化建設(shè)順利推進(jìn)。積極配合上級行開展股改準(zhǔn)備工作，土地房產(chǎn)確權(quán)、法律盡職調(diào)查、不良資產(chǎn)處置準(zhǔn)備、專項(xiàng)審計(jì)、外部審計(jì)等股改基礎(chǔ)工作圓滿完成，土地和房產(chǎn)的確權(quán)率均超過%。積極探索黨建、企業(yè)文化建設(shè)、文明創(chuàng)建與業(yè)務(wù)發(fā)展良性互動機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，積極開展“四好班子”創(chuàng)建活動，先后舉辦“喜迎十七大”全行文藝匯演、“我為和諧農(nóng)行做什么”大討論等系列活動，有力推進(jìn)了和諧農(nóng)行建設(shè)。
過去一年的優(yōu)異成績來之不易，是全行廣大干部員工團(tuán)結(jié)一致、努力拼搏、無私奉獻(xiàn)的結(jié)晶。在此，我代表市分行，向大家、并通過大家向?yàn)槿修r(nóng)行改革發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
二、認(rèn)清形勢，明確目標(biāo)，堅(jiān)定推進(jìn)科學(xué)發(fā)展
2年，我行改革發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段，面臨的形勢十分復(fù)雜，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。正確把握行長任職表態(tài)發(fā)言當(dāng)前形勢，切實(shí)增強(qiáng)工作的前瞻性、主動性和有效性，對做好今年的各項(xiàng)工作具有十分重要的意義。
2年，我市改革發(fā)展面臨著良好的市場機(jī)遇，必須堅(jiān)定信心、乘勢而上。從基本面來看，我國經(jīng)濟(jì)仍處于上行階段，并加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。我市將實(shí)施“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”總戰(zhàn)略，建設(shè)全民創(chuàng)業(yè)型社會和全面創(chuàng)新型城市，著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式;實(shí)施“百龍計(jì)劃”和“百項(xiàng)百億”技改項(xiàng)目，積極培育行業(yè)龍頭企業(yè);加快“沿海產(chǎn)業(yè)帶”和標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)集群發(fā)展;推進(jìn)“創(chuàng)新強(qiáng)工”，不斷提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力;加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)，為我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和優(yōu)化結(jié)構(gòu)提供機(jī)遇。深入實(shí)施“城市提升計(jì)劃”和“六大百億工程”，加快推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施重大項(xiàng)目建設(shè)，給我行重點(diǎn)項(xiàng)目營銷提供眾多商機(jī);積極推動企業(yè)上市，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，給我行加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營轉(zhuǎn)型營造了良好空間;大力推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，深入實(shí)施強(qiáng)縣強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略，給我行拓展縣域金融市場提供了良機(jī)。
2年，我行經(jīng)營管理也面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，必須嚴(yán)陣以待、積極應(yīng)對。一是國家宏觀調(diào)控力度繼續(xù)加大，我行風(fēng)險(xiǎn)管理能力面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。2年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢更趨復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長存在從偏快向過熱轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)，物價(jià)由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通脹的壓力依然存在，資本、房地產(chǎn)市場價(jià)格波動可能會增加銀行業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)十分艱巨，美國次級債危機(jī)可能引發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)周期性波動的風(fēng)險(xiǎn)客觀存在。加上宏觀貨幣環(huán)境緊縮，企業(yè)資金鏈繃緊，銀行業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)可能上升，我行不良貸款反彈壓力增大。二是金融脫媒和流動性問題，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型提出迫切要求。國家大力發(fā)展直接融資，加快多層次的資本市場體系的構(gòu)建，金融脫媒趨勢加速，存款分流加劇，企業(yè)直接融資渠道拓寬，存貸款主業(yè)發(fā)展空間受到約束，要求我行提升金融創(chuàng)新能力，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型。三是同業(yè)競爭全面升級，對我行領(lǐng)先的優(yōu)勢地位帶來沖擊。競爭白熱化、綜合化趨勢明顯，競爭區(qū)域由城市向縣域和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)延伸，迫切要求我行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、激發(fā)縣域支行活力，加快提升縣域尤其是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)市場競爭力。四是農(nóng)行股改進(jìn)程加快，對我行處理好改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系提出了更高要求。股改進(jìn)入關(guān)鍵之年，總行提出實(shí)施“”新戰(zhàn)略，改革發(fā)展、經(jīng)營轉(zhuǎn)型的任務(wù)很重，我行作為系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先行面臨著更大的壓力。同時(shí)，我行自身內(nèi)部仍存在一些不足：創(chuàng)新能力、營銷能力有待提升，支撐長期成功、可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力需要進(jìn)一步培育;員工收入增長相對緩慢，隊(duì)伍穩(wěn)定和留住人才壓力加大，以人為本的經(jīng)營理念需要創(chuàng)造性地貫徹落實(shí);雖然網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型取得明顯成效，但人員結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)調(diào)整離經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求還有不少差距。
2年是落實(shí)十七大精神的起始之年。我們學(xué)習(xí)落實(shí)十七大精神，最重要的就是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。總結(jié)農(nóng)行近十年來改革發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持“六個(gè)發(fā)展”：一是堅(jiān)持率先發(fā)展，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀不是不要發(fā)展、慢發(fā)展，而是又好又快發(fā)展;發(fā)展對福州農(nóng)行來說，是至關(guān)重要的第一要務(wù);分行這面旗能否繼續(xù)扛下去，關(guān)鍵靠發(fā)展;在任何時(shí)候、任何情況下，我們都必須緊緊抓住發(fā)展，一刻不放松，絲毫不動搖;福州分行要追求卓越，不斷超越自己，永遠(yuǎn)保持第一。二是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新是發(fā)展的動力，發(fā)展靠創(chuàng)新，創(chuàng)新靠學(xué)習(xí);分行要長期領(lǐng)先，關(guān)鍵靠創(chuàng)新;要解放思想，大膽改革創(chuàng)新，實(shí)施“創(chuàng)新強(qiáng)行”戰(zhàn)略。三是堅(jiān)持安全發(fā)展，講發(fā)展，安全是前提，尤其在風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控案防上，不能出大事;對農(nóng)行來說，以往的教訓(xùn)已非常深刻，那就是業(yè)務(wù)發(fā)展再快，工作開展再好，出了案件，功虧一簣。四是堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展，形勢變化迫使銀行轉(zhuǎn)型，福州分行作為系統(tǒng)內(nèi)外的領(lǐng)先行，要以一流的現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，率先加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并以轉(zhuǎn)型推動發(fā)展，引領(lǐng)發(fā)展。五是堅(jiān)持統(tǒng)籌發(fā)展。要按照“主業(yè)突出、專業(yè)特長、優(yōu)勢明顯”要求，立足可持續(xù)發(fā)展，追求長期成功，著力培育核心競爭力，正確認(rèn)識和妥善處理各種重大關(guān)系;統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，統(tǒng)籌傳統(tǒng)與新興業(yè)務(wù)發(fā)展，統(tǒng)籌速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定，統(tǒng)籌當(dāng)前與長遠(yuǎn)發(fā)展;既要量力而為，又要努力而為。六是堅(jiān)持和諧發(fā)展。要把握以人為本這個(gè)核心，把業(yè)務(wù)發(fā)展建立在員工素質(zhì)提高的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮人的主動性和創(chuàng)造性，不斷提升企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)共發(fā)展。以上六個(gè)方面都突出了發(fā)展這一永恒的主題，并且有機(jī)聯(lián)系、高度統(tǒng)一、不可或缺，是科學(xué)發(fā)展觀在福州農(nóng)行的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是我行下一步發(fā)展的指導(dǎo)思想。
2年是全行實(shí)施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，也是承上啟下的關(guān)鍵之年。今年各項(xiàng)工作完成如何，直接關(guān)系到區(qū)域內(nèi)最佳銀行戰(zhàn)略目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。根據(jù)黨的十七大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照總行、省分行戰(zhàn)略部署和工作要求，結(jié)合福州實(shí)際，2年全市農(nóng)行工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹總行、省分行工作會議精神，以提升縣域和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)競爭力為抓手，以綜合營銷和理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，加大改革創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，全面建設(shè)區(qū)域內(nèi)最佳銀行。
2年主要經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)賬面利潤億元，經(jīng)濟(jì)利潤億元，資產(chǎn)利潤率達(dá)到以上，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率達(dá)到%;存款增加億元，四行一社占比保持上升;貸款增加億元;中間業(yè)務(wù)收入億元左右，占比達(dá)到%;實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算億美元，新增貸記卡萬張，有效率;新增網(wǎng)銀注冊客戶萬戶，有效率%;電子渠道交易占比提個(gè)百分點(diǎn);新營銷優(yōu)良法人客戶戶，三星級及以上個(gè)人貴賓客戶增加戶;客戶經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理增加人以上;不良貸款率控制在%以內(nèi);隊(duì)伍素質(zhì)繼續(xù)提高，員工收入有所增長，企業(yè)文化建設(shè)取得重大進(jìn)展;不發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價(jià)達(dá)到一類行，綜合評價(jià)保持全省第一。
三、深化轉(zhuǎn)型，加大創(chuàng)新，全面推進(jìn)有效發(fā)展
(一)強(qiáng)化維護(hù)營銷，鞏固主業(yè)優(yōu)勢
堅(jiān)持把負(fù)債業(yè)務(wù)作為立行之基，把信貸資金作為維護(hù)客戶、帶動各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)性資源，著力推進(jìn)綜合營銷。確保存貸款總量同業(yè)第一，鞏固實(shí)力大行地位。
、加強(qiáng)個(gè)人貴賓客戶過程維護(hù)。制定《個(gè)人理財(cái)經(jīng)理工作規(guī)范》，規(guī)范理財(cái)經(jīng)理日常工作，加強(qiáng)中高端客戶過程維護(hù)。制定《個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶營銷及維護(hù)專項(xiàng)考核辦法》，對各支行二星級及以上個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶增量、個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶占比、貴賓客戶簽約率、客戶營銷記錄等指標(biāo)，按支行進(jìn)行考核排名，對前名給予費(fèi)用獎勵(lì)。深化應(yīng)用PCRM和CFE各項(xiàng)功能，各支行要通過開展各類活動實(shí)現(xiàn)貴客客戶信息的細(xì)致維護(hù)，對多客戶號的客戶進(jìn)行及時(shí)歸集，夯實(shí)PCRM系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)。加強(qiáng)CFE系統(tǒng)在開放式低柜的應(yīng)用廣度，改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷能力。繼續(xù)強(qiáng)化市行貴賓卡的動態(tài)管理，做好省行通寶貴賓卡的推廣，讓客戶充分享受全省農(nóng)行的貴賓服務(wù)資源。同時(shí)豐富貴賓增值服務(wù)項(xiàng)目，增加健身運(yùn)動和免費(fèi)贈送意外保障增值服務(wù)等內(nèi)容。制定《金鑰匙貴賓理財(cái)服務(wù)指南》，整合我行貴賓客戶三優(yōu)、增值服務(wù)和特色理財(cái)業(yè)務(wù)等內(nèi)容，加強(qiáng)金鑰匙理財(cái)品牌的宣傳，促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品的綜合營銷和高端客戶群體的壯大。落實(shí)好旺季營銷競賽活動，加大通知存款等產(chǎn)品營銷力度，利用利率差別定價(jià)動員個(gè)體經(jīng)營戶的間歇性資金及時(shí)回籠;宣傳貴賓客戶的優(yōu)惠措施實(shí)行上行營銷，吸引高端客戶將他行存款轉(zhuǎn)入我行;發(fā)揮我行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品優(yōu)勢，促使在外福州人資金通過我行結(jié)算渠道回流。充分發(fā)揮我行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，繼續(xù)加大第三方存管賬戶營銷，將2年的工資和費(fèi)用獎勵(lì)政策延長至整個(gè)旺季，同時(shí)對機(jī)構(gòu)客戶新開戶實(shí)行加倍獎勵(lì);繼續(xù)加強(qiáng)與新老證券公司的聯(lián)系，并積極探索與農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的合作創(chuàng)新，延伸我行第三方存管業(yè)務(wù)的客戶鏈;嘗試券商客戶經(jīng)理進(jìn)駐我行網(wǎng)點(diǎn)營銷模式，不斷擴(kuò)大我行銀證客戶資源。
2、加強(qiáng)對公存款營銷管理。對公存款是2年資金組織工作的重點(diǎn)，要力爭再創(chuàng)新高，努力趕超建行。一是強(qiáng)化客戶維護(hù)。抓好元以上的重點(diǎn)客戶的營銷和維護(hù)，是對公存款發(fā)展的命脈。要開發(fā)客戶經(jīng)理營銷管理系統(tǒng)，真正建立有效的分層維護(hù)體系，實(shí)現(xiàn)五個(gè)目標(biāo)：按照客戶分層維護(hù)的要求，對萬元以上的客戶逐一進(jìn)行指派，按戶落實(shí)客戶維護(hù)機(jī)制;建立訪客機(jī)制，客戶經(jīng)理定期出門拜訪客戶，并撰寫工作周記;實(shí)現(xiàn)大額資金流向和異動報(bào)告，對萬元以上的大額支取，系統(tǒng)能及時(shí)發(fā)報(bào)告給行長、分管行長和客戶經(jīng)理，以加強(qiáng)大額資金流向的監(jiān)管;確立綜合營銷模式，對每個(gè)客戶，系統(tǒng)都能統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品覆蓋率，并列出已使用產(chǎn)品和可推薦產(chǎn)品，提升我行產(chǎn)品對優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率;實(shí)現(xiàn)營銷信息暢通互動，市分行收集的市場信息、政策信息、新產(chǎn)品信息等能夠通過系統(tǒng)傳遞到每個(gè)客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理在日?？蛻艟S護(hù)過程中收集掌握的客戶信息、同業(yè)競爭和市場營銷信息通過系統(tǒng)及時(shí)反饋到市分行。通過該系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用，沿著客戶維護(hù)流程和客戶維護(hù)規(guī)范，對法人客戶分層維護(hù)機(jī)制的貫徹落實(shí)實(shí)行穿透式管理，真正建立規(guī)范長效的市場營銷、客戶維護(hù)和客戶經(jīng)理管理機(jī)制。二是強(qiáng)化市場營銷。瞄準(zhǔn)財(cái)政、住房公積金、煙草等系統(tǒng)大客戶，加強(qiáng)全市系統(tǒng)的協(xié)調(diào)和溝通，設(shè)計(jì)針對性較強(qiáng)的服務(wù)方案，努力提升系統(tǒng)性存款的市場份額。制訂《黃金客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)辦法》，對不同規(guī)模、不同性質(zhì)的客戶分類制定規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對公黃金客戶和單位高管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。將擬上市公司營銷作為一項(xiàng)戰(zhàn)略工程來抓，按支行落實(shí)營銷責(zé)任制，及時(shí)掌握企業(yè)改制上市進(jìn)程，加強(qiáng)全程營銷;市分行將組建投行業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，為擬上市公司營銷提供支持。三是加強(qiáng)業(yè)績考核。制訂實(shí)施《對公存款重點(diǎn)客戶賬戶營銷獎勵(lì)辦法》，加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的營銷考核以及對公存款綜合考核。對新營銷的日均余額萬元以上的機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位和企業(yè)類客戶，根據(jù)開立賬戶性質(zhì)和存款規(guī)模分別予以.-萬元不同額度的獎勵(lì)。對公存款營銷綜合考核排名前三位的支行，予以重獎。
、加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶的營銷。明確我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方針為“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、大小并舉、全面發(fā)展”。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，就是以縣域?yàn)榛A(chǔ)，進(jìn)一步鞏固和提升縣城、工業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)區(qū)塊優(yōu)勢，同時(shí)著力發(fā)展城市業(yè)務(wù)，積極培育和提高城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和零售業(yè)務(wù)競爭力;大小并舉，就是以中小企業(yè)和個(gè)人客戶為基礎(chǔ)，積極培育以房地產(chǎn)有效抵押為主、成長快、效益好、具備自主創(chuàng)新能力的中小企業(yè)和個(gè)人客戶群，同時(shí)著力發(fā)展大項(xiàng)目和大客戶，重點(diǎn)拓展重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、招商選資項(xiàng)目、上市(擬上市)企業(yè)、品牌優(yōu)勢企業(yè)和入園企業(yè)客戶，支持企業(yè)整合提升、品牌聯(lián)合、虛擬經(jīng)營;全面發(fā)展，就是以福州支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，支持福州支柱產(chǎn)業(yè)提升和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，同時(shí)著力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)，努力提高以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、外貿(mào)客戶為主的第三產(chǎn)業(yè)信貸占比，努力提高先進(jìn)制造業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)在工業(yè)信貸中的比重。各支行要根據(jù)以上資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶的營銷。要做好項(xiàng)目庫的建設(shè)管理，按照項(xiàng)目的效益以及與福州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的密切程度進(jìn)行篩選排隊(duì)，對列入市分行項(xiàng)目庫的重點(diǎn)營銷對象，逐個(gè)落實(shí)營銷組織，明確營銷責(zé)任，制定營銷方案，把握營銷動態(tài)，加大上下聯(lián)合營銷的力度。配合市政府新型城市化建設(shè)工程，積極營銷土地圍墾、交通、能源、環(huán)保節(jié)能、標(biāo)準(zhǔn)廠房等項(xiàng)目，密切跟蹤華潤蒼南電廠、甬臺溫高速復(fù)線、金溫鐵路復(fù)線等大項(xiàng)目，做好綠城房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤審批。積極爭取省分行的支持，努力將我行擬營銷重點(diǎn)項(xiàng)目列入省行大客戶部直營客戶。借助福州產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、推進(jìn)企業(yè)上市等有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶營銷，提高優(yōu)質(zhì)客戶的比重。
(二)深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型
克服宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和資本市場發(fā)展對我行的影響，根本的出路在于加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型。要以經(jīng)營轉(zhuǎn)型為目標(biāo)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展方式和盈利模式的轉(zhuǎn)變。
、加強(qiáng)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。制定實(shí)施《法人授信客戶價(jià)值評價(jià)辦法》和《個(gè)人信貸客戶評價(jià)辦法》，建立統(tǒng)一、客觀的法人授信客戶和個(gè)人信貸客戶價(jià)值評價(jià)體系，從風(fēng)險(xiǎn)度、貢獻(xiàn)度、忠誠度以及發(fā)展?jié)摿Φ人膫€(gè)方面，對法人授信客戶和個(gè)人客戶進(jìn)行綜合評價(jià)，為客戶進(jìn)退管理、識別和發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶并實(shí)施差異化維護(hù)管理提供統(tǒng)一平臺，促進(jìn)打造“發(fā)展?jié)摿谩L(fēng)險(xiǎn)與效益匹配”的優(yōu)良客戶群。要依托系統(tǒng)支撐，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，把信貸資源作為基礎(chǔ)性資源帶動其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)把產(chǎn)品綜合營銷覆蓋到有信貸需求和已經(jīng)建立信貸關(guān)系客戶，把信貸資源公平合理配置到全行客戶。要加快存量結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)控存量客戶的增量授信和用信，原則上，各支行存量客戶的增量用信不超過全年法人增量貸款的%;要加大主動退出力度，制定實(shí)施《2年信貸退出實(shí)施方案》。各支行對存量客戶進(jìn)行逐個(gè)分析排隊(duì)，確定壓縮和退出客戶名單，一戶一策，制定方案，嚴(yán)格落實(shí)。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，騰出—2億元存量貸款，發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶。市分行將對法人客戶貸款壓縮、退出和新客戶營銷實(shí)行費(fèi)用激勵(lì)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。繼續(xù)把中間業(yè)務(wù)作為優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)來抓，強(qiáng)化考核，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)、公司理財(cái)、外匯理財(cái)、國際結(jié)算、銀行卡等重點(diǎn)中間業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。
一是積極發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。制定實(shí)施《個(gè)人理財(cái)顧問服務(wù)實(shí)施細(xì)則》，在全市推廣個(gè)人理財(cái)顧問服務(wù)，嘗試新的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)贏利模式。配合顧問服務(wù)開展，提供簽約客戶的理財(cái)咨詢和理財(cái)信息服務(wù)。建立農(nóng)行財(cái)富俱樂部QQ群，為簽約客戶提供在線理財(cái)咨詢服務(wù);整理撰寫金鑰匙理財(cái)快訊，定期向簽約客戶發(fā)布理財(cái)信息;篩選宏觀、中觀、微觀方面的專業(yè)投資分析報(bào)告，定期通過電子郵件發(fā)送給簽約客戶;對我行投資貢獻(xiàn)大戶每月寄送高端理財(cái)雜志，使簽約客戶真正體驗(yàn)我行理財(cái)增值服務(wù)。同時(shí)，在考核和資源配置上給予理財(cái)顧問服務(wù)重點(diǎn)傾斜，對個(gè)人理財(cái)顧問費(fèi)收入和簽約數(shù)進(jìn)行工資和費(fèi)用獎勵(lì)，并對開辦顧問服務(wù)的機(jī)構(gòu)和理財(cái)人員進(jìn)行專項(xiàng)考核獎勵(lì);對開辦顧問服務(wù)的機(jī)構(gòu)在個(gè)人信貸規(guī)模和財(cái)務(wù)資源方面給予傾斜。繼續(xù)做大做強(qiáng)代理基金業(yè)務(wù)，積極培育基金定投客戶群體，開展基金產(chǎn)品營銷專項(xiàng)考核競賽，把基金、本利豐、QDII、集合信托產(chǎn)品、匯利豐、投連險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品納入存款考核。大力推進(jìn)“金鑰匙貴賓理財(cái)中心”建設(shè)，爭取在市區(qū)、地盡快建成個(gè)大型旗艦店式理財(cái)中心，同時(shí)打造支知名度高、客戶信任度高的品牌理財(cái)團(tuán)隊(duì)，市分行本級、理財(cái)旗艦店要確保理財(cái)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)突出、品牌響亮。
二是大力發(fā)展公司理財(cái)業(yè)務(wù)。大力推進(jìn)常年財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，凡與我行簽訂常年財(cái)務(wù)顧問服務(wù)協(xié)議的客戶，我行將為其提供行業(yè)信息、投資信息、市場信息、金融信息等各種信息服務(wù)。將常年財(cái)務(wù)顧問服務(wù)方案設(shè)計(jì)和落實(shí)列入客戶經(jīng)理考核內(nèi)容，培育客戶經(jīng)理為客戶提供顧問服務(wù)的能力。組織開展常年財(cái)務(wù)顧問服務(wù)方案評選交流活動，并將評選結(jié)果作為全省年度“十佳”、“百優(yōu)”客戶經(jīng)理評選依據(jù)。市分行公司業(yè)務(wù)部將為支行開展各種理財(cái)活動提供信息和技術(shù)支持，做好與我行簽訂財(cái)務(wù)顧問協(xié)議的客戶、開通債市通賬戶的客戶、擬上市企業(yè)等三個(gè)客戶信息庫的建設(shè)，由市分行直接向這些客戶發(fā)送信息、寄送資料，提升市分行直覆營銷能力。加快債市通產(chǎn)品對存款萬元以上對公大戶的覆蓋，搶占優(yōu)質(zhì)法人客戶高端市場，債市通余額視同存款考核。繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)金管理系統(tǒng)的營銷管理，啟動企業(yè)年金推廣。加強(qiáng)與期貨公司合作，推出銀期轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。加強(qiáng)公司理財(cái)人員配備和隊(duì)伍建設(shè)，將業(yè)務(wù)精、素質(zhì)好、干勁足、學(xué)歷高的年青優(yōu)秀員工充實(shí)到公司理財(cái)崗位和客戶經(jīng)理崗位，并加強(qiáng)培訓(xùn)。
三是加快發(fā)展國際業(yè)務(wù)。堅(jiān)持以國際結(jié)算為基礎(chǔ)，以外匯理財(cái)為重點(diǎn)，強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)客戶的綜合營銷，實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的量質(zhì)并舉。要鞏固國際業(yè)務(wù)在縣域和生產(chǎn)型企業(yè)中的發(fā)展優(yōu)勢，努力提高國際業(yè)務(wù)在市區(qū)外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人客戶中的市場份額。市分行將聯(lián)合市區(qū)行，實(shí)施聯(lián)動營銷，以外貿(mào)業(yè)務(wù)員為突破口，重點(diǎn)拓展市區(qū)大型外貿(mào)企業(yè)。市區(qū)行要以中小型外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)和個(gè)人華僑大戶為目標(biāo)客戶，加大營銷?？h域支行要密切關(guān)注同業(yè)動態(tài)，提高國際業(yè)務(wù)競爭力，保持原有份額不降低。要培育一大批實(shí)力較強(qiáng)、資信良好、風(fēng)險(xiǎn)可控的外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人客戶群體，優(yōu)化國際業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)。要利用外管加強(qiáng)個(gè)人結(jié)匯政策管理的契機(jī)，積極推廣使用個(gè)人外匯結(jié)算賬戶，擴(kuò)大非貿(mào)易結(jié)算市場份額。市分行對營銷個(gè)人外匯結(jié)算賬戶的支行實(shí)行費(fèi)用獎勵(lì)，每戶獎勵(lì)元，客戶在一季度開戶并結(jié)匯的，還將有較大的點(diǎn)差優(yōu)惠。各行要高度重視外匯理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，將外匯理財(cái)作為維護(hù)客戶的重要手段，適時(shí)為客戶提供遠(yuǎn)擇期結(jié)匯與掉期、貿(mào)易融資與外匯理財(cái)產(chǎn)品組合等，幫助客戶規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，提高財(cái)務(wù)收益。省分行今年首次將外匯理財(cái)納入績效考核，市分行對支行也有相應(yīng)的考核。市分行將集中外匯理財(cái)優(yōu)勢兵力，組建產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍，開展運(yùn)動戰(zhàn)，為全行外匯理財(cái)營銷提供智力支持。
四是大力營銷貸記卡。要以福州商人卡為主打產(chǎn)品，充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)、人員、客戶等經(jīng)營資源優(yōu)勢，實(shí)施貸記卡全方位營銷策略，迅速提高貸記卡市場份額。要創(chuàng)新營銷模式，充分利用現(xiàn)有客戶資源，從系統(tǒng)中提取有刷卡消費(fèi)意愿和習(xí)慣的借記卡客戶，從CRM中查詢貴賓客戶、個(gè)人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營銷、柜面服務(wù)營銷、客戶經(jīng)理營銷和上門推介營銷等方式進(jìn)行針對性營銷，提高貸記卡對我行客戶特別是優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率。要巧借平臺，充分利用別人的網(wǎng)絡(luò)、客戶資源，延伸營銷觸覺。加強(qiáng)與工商聯(lián)、協(xié)作辦、在外福州商會等團(tuán)體的溝通，開展以點(diǎn)帶面的樹型營銷策略;與福州商報(bào)合作，對新福州人大戶進(jìn)行宣傳營銷;加強(qiáng)與人壽保險(xiǎn)公司的合作，開展聯(lián)合營銷，做大金穗貸記卡代理營銷業(yè)務(wù);加強(qiáng)與各級私營(民營)協(xié)會聯(lián)系溝通，將符合條件的私營(民營)企業(yè)主發(fā)展為華彩財(cái)富卡客戶;加強(qiáng)與福州車迷俱樂部的合作，努力使金穗福州車迷卡成為我市知名品牌的聯(lián)名卡。要批零并舉開展?fàn)I銷活動。抓住客戶上門時(shí)機(jī)大力營銷，采用流動服務(wù)隊(duì)形式，對開戶企業(yè)、知名商家、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位上門營銷。
、加快渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是繼續(xù)強(qiáng)勢推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。市分行初步擬定個(gè)網(wǎng)點(diǎn)列入2年轉(zhuǎn)型計(jì)劃，對這些網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型方案，要做到前瞻性、全方位考慮，精心設(shè)計(jì)。完善網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作規(guī)則和流程，進(jìn)一步明確轉(zhuǎn)型辦相關(guān)部門、人員職責(zé)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，繼續(xù)推進(jìn)“一點(diǎn)一策”實(shí)施;加大網(wǎng)點(diǎn)自助設(shè)備投入，確保網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)分流的實(shí)施;推行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對不按省分行標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的項(xiàng)目，將不予配備相關(guān)各項(xiàng)指標(biāo);完善集中采購制度，擴(kuò)大集中采購目錄，實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的設(shè)施物品統(tǒng)一采購。在繼續(xù)抓好網(wǎng)點(diǎn)外觀及配套設(shè)施等“硬轉(zhuǎn)”工作的同時(shí)，要著力抓好服務(wù)、人員等“軟轉(zhuǎn)”工作。要推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，從客戶角度對服務(wù)流程進(jìn)行研究再造，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范員工客戶服務(wù)流程，規(guī)范貴賓客戶接待流程，制訂《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理手冊》，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對網(wǎng)點(diǎn)管理的工具書，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)和推廣應(yīng)用，提升網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)營銷能力。人員轉(zhuǎn)型是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵，各行要加快崗位結(jié)構(gòu)調(diào)整，下決心壓縮高柜人員，充實(shí)低柜、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等營銷人員，盡快使轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的營銷人員占比達(dá)到%以上，提升網(wǎng)點(diǎn)的營銷能力和服務(wù)能力。二是推進(jìn)電子銀行超速發(fā)展。要積極把握注冊流程簡化和無驅(qū)K寶推廣的有利時(shí)機(jī)，突出個(gè)人網(wǎng)銀，強(qiáng)力營銷，強(qiáng)化應(yīng)用維護(hù)，推進(jìn)電子銀行的質(zhì)量提升和超速發(fā)展。繼續(xù)做好網(wǎng)點(diǎn)電子銀行營銷演示區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮營業(yè)現(xiàn)場營銷演示作用，確保網(wǎng)銀客戶第一時(shí)間學(xué)會操作完成激活。完善集群營銷模版，有針對性地進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)證券、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園推進(jìn)電子銀行產(chǎn)品場外營銷，開辟營業(yè)場外的質(zhì)量提升陣地。推進(jìn)電子銀行生態(tài)質(zhì)量工程，通過市分行與試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)互動，做好兩個(gè)區(qū)域產(chǎn)品營銷、維護(hù)激活工作，改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)周圍的客戶電子銀行應(yīng)用生態(tài)。增強(qiáng)立體維護(hù)力量，強(qiáng)化維護(hù)隊(duì)伍培訓(xùn)，同時(shí)通過實(shí)施遠(yuǎn)程維護(hù)、組織上門巡訪、VIP維護(hù)等方式，構(gòu)建電子銀行立體維護(hù)體系。加強(qiáng)電子銀行考核，將注冊、激活、有效客戶數(shù)整合在一起考核，加大營銷激勵(lì)力度，并設(shè)立個(gè)人網(wǎng)銀營銷月度明星榜，按月排名次月兌現(xiàn)獎勵(lì)。三是大力推進(jìn)自助銀行建設(shè)。加大投入，合理布局，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快離行式自助網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展，計(jì)劃在市區(qū)和縣域各增加個(gè)以上離行式自助網(wǎng)點(diǎn)，其中甌北、龍港、虹橋、安陽、柳市等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)必須各增設(shè)2個(gè)以上。繼續(xù)加快自助設(shè)備精品網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，對各支行本級和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先配備自助設(shè)備，在機(jī)型選擇上側(cè)重于存取款一體機(jī)，充分發(fā)揮其功能優(yōu)勢，做好萬元以下小額存款的分流。
、鞏固縣域和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。我行面向“三農(nóng)”，關(guān)鍵是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，發(fā)展縣域，提升集鎮(zhèn)，激活網(wǎng)點(diǎn)。在繼續(xù)堅(jiān)定不移地抓好城市業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固和提升我行在縣域的經(jīng)營基礎(chǔ)和經(jīng)營優(yōu)勢，重點(diǎn)提升經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的市場競爭力，進(jìn)而帶動全行網(wǎng)點(diǎn)增強(qiáng)經(jīng)營活力。一是鞏固縣域支行優(yōu)勢。爭取將甌海、龍灣納入縣域范疇，形成“大縣域”和市區(qū)兩大板塊。要實(shí)行分類指導(dǎo)的授權(quán)管理政策，在綜合考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢、風(fēng)險(xiǎn)管理能力等因素的基礎(chǔ)上，對不同的支行給予不同的轉(zhuǎn)授權(quán)，以提高縣域和“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的決策效率。要統(tǒng)籌安排各項(xiàng)經(jīng)營資源，增加對縣域和“三農(nóng)”的有效投入，推行縣域和“三農(nóng)”戰(zhàn)略導(dǎo)向型績效考核體系，根據(jù)縣域不同分類和市場定位，實(shí)行差異化績效考核。加大對縣域的信貸投放力度，確?？h域貸款增長速度高于全行平均水平。二是提升經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行競爭力。市分行將制定《提升經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行競爭力實(shí)施方案》，對柳市、虹橋、北白象、莘塍、塘下、狀元、羅浮、甌北、龍港等2—個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行加大政策和資源傾斜力度。對部分經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行實(shí)行貸款計(jì)劃和銀行承兌匯票計(jì)劃單列下達(dá)，擴(kuò)大信貸審批權(quán)限、簡化業(yè)務(wù)流程，探索實(shí)施獨(dú)立審批人制度，縮短決策鏈條;選擇部分經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行試點(diǎn)中小企業(yè)綜合理財(cái)室，并在信貸資源、業(yè)務(wù)流程、管理權(quán)限等方面予以支持和傾斜。市分行將對經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行實(shí)行主要經(jīng)營指標(biāo)直接監(jiān)測，作為人員、自助設(shè)備、費(fèi)用等經(jīng)營資源傾斜的依據(jù)。各相關(guān)一級支行務(wù)必要認(rèn)真抓好落實(shí)，加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)傾斜政策，合力營造經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行加快發(fā)展的良好環(huán)境。三是增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營活力。完善網(wǎng)點(diǎn)星級管理，將管理范圍擴(kuò)大到全市所有網(wǎng)點(diǎn)(含分支行本級)，調(diào)整考評指標(biāo)體系，突出考核網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成效，加大對高星級網(wǎng)點(diǎn)的激勵(lì)，增強(qiáng)對非星級和低星級網(wǎng)點(diǎn)的約束，提升網(wǎng)點(diǎn)的星級水平。各支行要高度重視，對網(wǎng)點(diǎn)星級實(shí)行目標(biāo)管理，將星級與網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人薪酬掛鉤。
(三)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，打造平安農(nóng)行
、加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理。認(rèn)真分析宏觀調(diào)控、政策變化對福州企業(yè)、個(gè)人客戶的具體影響，找準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)明確應(yīng)對措施，建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理考核機(jī)制，尤其要深入研究落實(shí)大戶信用風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人貸款操作風(fēng)險(xiǎn)的防控措施。一是加強(qiáng)信用大戶的風(fēng)險(xiǎn)管理。對用信額度超過萬元的信用大戶和集團(tuán)企業(yè)、多家銀行融資的客戶、對外投資跨區(qū)域經(jīng)營的客戶，要逐個(gè)排查、跟蹤，一戶一策研究風(fēng)險(xiǎn)管理措施，嚴(yán)格防范和控制信用大戶不良貸款反彈。各行對信用大戶要轉(zhuǎn)變“風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)、業(yè)務(wù)通吃”等慣性思維，借鑒“銀團(tuán)貸款”模式，實(shí)行“信貸額度與風(fēng)險(xiǎn)相適應(yīng)、客戶份額與收益相匹配”的經(jīng)營思路，對集團(tuán)性客戶和關(guān)聯(lián)企業(yè)嚴(yán)格統(tǒng)一授信管理，嚴(yán)把授信額度、貸款用途，密切關(guān)注企業(yè)融資和投資動態(tài)，嚴(yán)防多頭授信、盲目對外投資和他行抽貸帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)，對融資額度與企業(yè)規(guī)模、對我行的綜合回報(bào)明顯不匹配、對外投資風(fēng)險(xiǎn)難以把握的信用大戶，要及早做好壓縮、退出準(zhǔn)備。同時(shí)要繼續(xù)落實(shí)好分層監(jiān)管、定期案防分析和動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管制度，建立大額集團(tuán)授信企業(yè)定期“會診”制度和重大風(fēng)險(xiǎn)信號應(yīng)急處理機(jī)制。二是加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)管理。對涉及耗能、污染風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)和項(xiàng)目，嚴(yán)格準(zhǔn)入條件、合規(guī)審查和貸后管理，各類貸款因環(huán)評未通過的實(shí)行“一票”否決，加快退出存在重大耗能、污染風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，嚴(yán)控“兩高”行業(yè)授信額度;加強(qiáng)對外向型企業(yè)的調(diào)查分析，防范由于出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值、原材料漲價(jià)等因素影響引發(fā)的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);中小型加工企業(yè)貸款總量嚴(yán)格按納稅銷售額一定比例核定，新增貸款嚴(yán)格落實(shí)有效抵押;嚴(yán)格房地產(chǎn)和政府類貸款到期管理，切實(shí)落實(shí)項(xiàng)目資本金和資金封閉運(yùn)行;嚴(yán)把個(gè)人住房貸款第一還款來源，嚴(yán)格控制別墅和商用房抵押貸款。三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的清收管理。對次級、可疑類貸款要加大清收力度，利用減免息政策，加快大額風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)處置;對有追索權(quán)的已核銷貸款要落實(shí)專人管理，納入常規(guī)性清收工作;要認(rèn)真研究關(guān)注貸款的風(fēng)險(xiǎn)化解措施，逐戶制定落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)化解方案，防止貸款風(fēng)險(xiǎn)升級。要完善《資產(chǎn)質(zhì)量獎懲辦法》，加強(qiáng)對新發(fā)生不良貸款監(jiān)管，對新發(fā)生萬元以上不良貸款的，及時(shí)落實(shí)清收處置措施和責(zé)任認(rèn)定工作;對新產(chǎn)生的不良貸款和關(guān)注三級貸款，由市分行直接對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。四是加強(qiáng)信貸管理基礎(chǔ)。要嚴(yán)格貸款“四查”制度，加強(qiáng)對“假權(quán)證、假報(bào)表、假按揭、假注冊資本”等“四假”問題的查防。切實(shí)抓好操作風(fēng)險(xiǎn)防范工作，嚴(yán)格限定可循環(huán)使用個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的范圍與條件;加快個(gè)人信貸審查審批中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率運(yùn)作;完善《個(gè)人信貸規(guī)范化操作考核辦法》，加強(qiáng)個(gè)人信貸規(guī)范化操作考核。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)助理系統(tǒng)和信貸點(diǎn)數(shù)化管理，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作。進(jìn)一步落實(shí)放款崗制度，支行客戶部及具有審批權(quán)的二級支行，專職放款崗必須配備到位。切實(shí)加強(qiáng)貸后管理，落實(shí)好貸后資金監(jiān)管，嚴(yán)禁信貸資金違約進(jìn)入股市和其他高風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。加強(qiáng)在線監(jiān)控，對轄內(nèi)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控。推廣實(shí)施貸款十二級分類，細(xì)化信用風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)第二還款來源風(fēng)險(xiǎn)敞口控制，將風(fēng)險(xiǎn)敞口控制目標(biāo)列入支行績效考核。
2、加強(qiáng)流動性風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)防范。一是加強(qiáng)流動性管理。各行要預(yù)測編報(bào)執(zhí)行流動性計(jì)劃，合理安排各類資金的擺布。市分行將建立以SHIBOR為基準(zhǔn)的資金內(nèi)部定價(jià)新機(jī)制，并根據(jù)存貸比例、區(qū)域劃分及存貸款利率執(zhí)行情況，確定支行系統(tǒng)內(nèi)資金上存、臨時(shí)借款的浮動基點(diǎn)，通過利率杠桿激勵(lì)支行多組織存款。二是加強(qiáng)利率風(fēng)險(xiǎn)管理。在強(qiáng)烈的升息和人民幣升值預(yù)期下，各支行要增強(qiáng)利率敏感性，縮短貸款再定價(jià)周期，特別是要加大對短期類貸款采用浮動利率的力度，充分利用利率條款增加收益，為理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)留空間。各行2年新發(fā)放人民幣貸款中，執(zhí)行優(yōu)惠利率的貸款全部要實(shí)行浮動利率，按季或按月浮動;中長期貸款未經(jīng)省行批準(zhǔn)，不得執(zhí)行固定利率。新發(fā)放的外幣貸款要根據(jù)市分行調(diào)整后的國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品定價(jià)提供對外報(bào)價(jià)。三是加強(qiáng)外匯資金管理，主動防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)行外幣現(xiàn)鈔庫存限額管理，減少非生息資產(chǎn)占用。合理擺布外幣資金上存或拆借期限，最大程度地提高資金使用效率。優(yōu)化配置和使用外幣資金，把十分有限的外匯資金運(yùn)用到與國際業(yè)務(wù)直接相關(guān)的業(yè)務(wù)上去。
、加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)管理。修訂完善《支行會計(jì)工作質(zhì)量考核辦法》、《營業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)控評價(jià)考核辦法》，納入支行、網(wǎng)點(diǎn)績效考核，全面動態(tài)衡量各支行、各營業(yè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)控管理水平。建立機(jī)構(gòu)健康檔案，實(shí)行差別化監(jiān)管，對管理薄弱的支行或列為市分行重點(diǎn)關(guān)注的人員、機(jī)構(gòu)，增加檢查頻次，連續(xù)、跟蹤查，直至完全整改。進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管體系，完善監(jiān)管考核辦法，加大違規(guī)操作查處和考核力度。采取多種形式開展員工操作制度培訓(xùn)，提高臨柜員工尤其是新員工的制度執(zhí)行力。召開全市內(nèi)控管理大會，落實(shí)相關(guān)制度辦法。創(chuàng)新監(jiān)管模式，加大非現(xiàn)場監(jiān)管力度，開展支行交叉自律監(jiān)管檢查。提高機(jī)控水平，積極開展利用OCR技術(shù)的集中事后監(jiān)督試點(diǎn)和推廣工作，充分發(fā)揮事后監(jiān)督在風(fēng)險(xiǎn)防控中的作用。全面推廣柜員指紋認(rèn)證系統(tǒng)，徹底解決柜員卡管理中存在的問題。
、加強(qiáng)內(nèi)控案防工作。深化案件專項(xiàng)治理，建立嚴(yán)格的崗位輪換和強(qiáng)制休假制度，強(qiáng)化對重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)人員和重點(diǎn)業(yè)務(wù)的治理。進(jìn)一步完善員工行為考核和案防分析會制度，員工行為考核要結(jié)合炒股、炒房、搭股經(jīng)商、博彩、向客戶借款等熱點(diǎn)問題有針對性地進(jìn)行分析，案防分析會要始終堅(jiān)持解決實(shí)際問題的工作原則，不搞走過場。充分發(fā)揮市分行風(fēng)險(xiǎn)控制突擊檢查組作用，加大突擊檢查的力度，及早發(fā)現(xiàn)和堵截安全隱患，嚴(yán)厲懲處違規(guī)違章行為。切實(shí)抓好業(yè)務(wù)檢查責(zé)任制的落實(shí)，對未按規(guī)定程序和內(nèi)容要求實(shí)施檢查，或故意隱瞞、掩蓋重大問題，導(dǎo)致問題應(yīng)發(fā)現(xiàn)未發(fā)現(xiàn)、應(yīng)及時(shí)整改未整改到位，進(jìn)而造成風(fēng)險(xiǎn)、損失或不良影響的，按照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)厲追究相關(guān)檢查人員責(zé)任，從制度建設(shè)上解決檢查不認(rèn)真、整改不落實(shí)、屢查屢犯等問題。嚴(yán)格落實(shí)案件和重大責(zé)任事故“雙線”責(zé)任追究制度，嚴(yán)肅執(zhí)行上級行關(guān)于當(dāng)年發(fā)生萬元以上經(jīng)濟(jì)案件或萬元以上金庫案件支行分管行長立即免職、行長引咎辭職等責(zé)任追究規(guī)定。繼續(xù)推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)，扎實(shí)開展“強(qiáng)化內(nèi)控管理、全員防范案件”專項(xiàng)治理活動，將員工行為考核與遵章守紀(jì)教育結(jié)合起來，提高全員合規(guī)意識。
、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。全面落實(shí)綜合治理責(zé)任制，深入開展“創(chuàng)建安全單位”活動，通過抓檢查、促規(guī)范、重整改等具體措施，使全行的案件防范能力得到進(jìn)一步提高。加大投入，對安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行更新和改造，盡快實(shí)現(xiàn)全市農(nóng)行所有金庫監(jiān)控報(bào)警聯(lián)網(wǎng)。加強(qiáng)對庫房管理中心的指導(dǎo)和督查，進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)金守押集中管理操作流程，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)單元之間的相互制約作用，確保守庫押運(yùn)、款項(xiàng)交接等制度得到有效落實(shí)。加強(qiáng)以槍支管理、守庫押運(yùn)、網(wǎng)點(diǎn)案防、消防安全和重大節(jié)假日為重點(diǎn)的安全檢查，及時(shí)消除安全隱患。強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)保安人員的管理，嚴(yán)格執(zhí)行“三嚴(yán)禁”制度，真正發(fā)揮保安人員的警衛(wèi)作用。認(rèn)真扎實(shí)地開展反洗錢工作，穩(wěn)步推進(jìn)守押社會化。
(四)推進(jìn)改革創(chuàng)新，打造活力農(nóng)行
、實(shí)施創(chuàng)新強(qiáng)行戰(zhàn)略。市分行將制訂《2年創(chuàng)新計(jì)劃》，推進(jìn)全行產(chǎn)品、機(jī)制、管理、服務(wù)創(chuàng)新，積極培育、挖掘和落實(shí)、推廣創(chuàng)新項(xiàng)目，加大改革創(chuàng)新力度，打造創(chuàng)新型銀行。要將創(chuàng)新作為各部門均衡計(jì)分卡的關(guān)鍵指標(biāo)，加強(qiáng)考核。要積極搭建創(chuàng)新平臺，通過調(diào)研、會議、網(wǎng)絡(luò)等形式，在全行大力弘揚(yáng)“敢為人先，特別能創(chuàng)新”的福州農(nóng)行企業(yè)精神，營造“人人想創(chuàng)新、人人能創(chuàng)新”的創(chuàng)新文化氛圍。市分行將修訂《創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)認(rèn)定暫行辦法》，繼續(xù)設(shè)立“創(chuàng)新獎”和“創(chuàng)新之星”的先進(jìn)獎項(xiàng)，改進(jìn)申報(bào)、認(rèn)定及評優(yōu)方式，對創(chuàng)新項(xiàng)目貢獻(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，加大獎勵(lì)力度。
2、加快推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。要認(rèn)真研究把公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)做成投行業(yè)務(wù)、把個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)做成理財(cái)業(yè)務(wù)的對接產(chǎn)品，加大跨市場產(chǎn)品創(chuàng)新。充分發(fā)揮開放式基金、券商專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃、資金信托計(jì)劃等產(chǎn)品在理財(cái)業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢，研發(fā)和創(chuàng)新與資本市場鏈接的新型理財(cái)產(chǎn)品，創(chuàng)新與利率、匯率、股票、股指期貨等掛鉤的理財(cái)產(chǎn)品。主動適應(yīng)客戶需求多元化趨勢，形成面向個(gè)人客戶、小企業(yè)客戶和公司客戶等不同類型客戶的產(chǎn)品套餐。加快法人貸款產(chǎn)品創(chuàng)新，推廣新的整貸零償和可循環(huán)貸款、推出倉單質(zhì)押貸款;整合個(gè)人貸款產(chǎn)品，創(chuàng)建和形成以個(gè)人住房貸款和個(gè)人綜合授信貸款為重點(diǎn)的產(chǎn)品品牌體系。加快投行產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，探索企業(yè)年金產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)展，探索股權(quán)投資，為客戶理財(cái)開辟新途徑。優(yōu)化創(chuàng)新外匯產(chǎn)品，提高市場適用性;推廣使用網(wǎng)上銀行外匯業(yè)務(wù)功能和銀關(guān)通產(chǎn)品。加大網(wǎng)上銀行理財(cái)功能創(chuàng)新和推廣應(yīng)用。創(chuàng)新卡產(chǎn)品，發(fā)行以貸記卡為卡基的聯(lián)名卡，增進(jìn)卡功能和增值服務(wù)內(nèi)涵，不斷提升貸記卡品牌價(jià)值。
、優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程。根據(jù)上級行的相關(guān)制度，結(jié)合各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，完善全行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，并要采取一點(diǎn)一策的辦法進(jìn)一步理順網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程，尤其要配合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部環(huán)境特點(diǎn)、客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，逐個(gè)網(wǎng)點(diǎn)細(xì)化會計(jì)流程，提高前臺人員工作效率和客戶服務(wù)水平。按照“前后臺分離、前臺延伸、后臺集中”的思路，逐步對層層遞延、分散處理的流程進(jìn)行重組，實(shí)行集約化管理，探索全市集中處理中心和后臺業(yè)務(wù)管理中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)部分后臺業(yè)務(wù)集中處理，使網(wǎng)點(diǎn)真正做到面向客戶、面向服務(wù)，助推網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。加強(qiáng)科技創(chuàng)新和科技支撐力度，計(jì)劃開發(fā)現(xiàn)金押運(yùn)交接管理系統(tǒng)、現(xiàn)金調(diào)撥管理系統(tǒng)、報(bào)表監(jiān)測系統(tǒng)、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理檔案等系統(tǒng)，完善聯(lián)行、同城等系統(tǒng)。
、推進(jìn)績效管理創(chuàng)新。2年績效考核辦法將按照股改過渡期保持總體穩(wěn)定和政策連續(xù)性的要求，根據(jù)外部環(huán)境變化和當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展需要，貫徹以客戶為中心理念，突出以價(jià)值創(chuàng)造為核心，在確保經(jīng)濟(jì)利潤指標(biāo)考核核心地位的前提下，適度增加部分體現(xiàn)未來價(jià)值的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)指標(biāo)權(quán)重。實(shí)行分類指導(dǎo)，建立更為科學(xué)有效的資源配置機(jī)制，提高財(cái)務(wù)運(yùn)作效率。突出以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，引入中間業(yè)務(wù)收入占比、目標(biāo)客戶增量等指標(biāo)，加大投行業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)指標(biāo)權(quán)重，放大中間業(yè)務(wù)收入折算經(jīng)濟(jì)利潤比例，增加負(fù)債業(yè)務(wù)考核指標(biāo)權(quán)重。堅(jiān)持費(fèi)用向基層傾斜、向業(yè)務(wù)傾斜、向效益傾斜，加大對經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的投入，適當(dāng)提高基本辦公費(fèi)用，并確保激勵(lì)費(fèi)用總量略有增長。強(qiáng)化費(fèi)用資源配置的規(guī)劃與控制力度，加強(qiáng)費(fèi)用管理規(guī)范化，探索全面成本管理。
、推進(jìn)核心人才管理機(jī)制創(chuàng)新。加快以個(gè)人理財(cái)規(guī)劃師、公司理財(cái)高級產(chǎn)品經(jīng)理、優(yōu)秀青年管理人才為重點(diǎn)的人才隊(duì)伍培養(yǎng)。2年計(jì)劃培訓(xùn)AFP名、CFP2名，培養(yǎng)專業(yè)公司理財(cái)人員名。加快優(yōu)秀青年管理人才的培養(yǎng)使用，通過公開競爭、擇優(yōu)選拔，從高學(xué)歷且有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄陠T工中選拔二級支行行長、分理處主任和會計(jì)主管，使一批優(yōu)秀青年員工走上管理崗位，接受鍛煉。構(gòu)建核心人才庫，搭建高層與核心人才的溝通平臺，完善核心人才晉升機(jī)制，強(qiáng)化薪酬激勵(lì)機(jī)制，在基本保持現(xiàn)有崗位級別體系的前提下，比較同業(yè)市場薪酬變化狀況，完善《一級支行行長效益工資制辦法》、《責(zé)任預(yù)期收益分配辦法》，嘗試對二級支行負(fù)責(zé)人實(shí)行效益掛鉤年薪制度，提高核心人才在專業(yè)崗位工作的滿意度和積極性。
、扎實(shí)做好各項(xiàng)股改基礎(chǔ)工作。股改工作任務(wù)繁重，各行要按照上級行的統(tǒng)一部署，精心組織，加強(qiáng)配合，保質(zhì)保量按時(shí)完成。要積極配合外部審計(jì)，確保外審工作順利完成;繼續(xù)做好房地產(chǎn)確權(quán)工作;制定全市固定資產(chǎn)清查方案，確保清查工作按時(shí)完成;按照新會計(jì)準(zhǔn)則要求，高質(zhì)量完成報(bào)表轉(zhuǎn)換相關(guān)工作。要認(rèn)真做好不良資產(chǎn)處置剝離工作，對已發(fā)現(xiàn)的處置準(zhǔn)備工作中的問題，要抓緊整改;對不良資產(chǎn)價(jià)值發(fā)生變化的，要進(jìn)行收回金額再測算;對不良資產(chǎn)客戶發(fā)生變化的，要補(bǔ)充做好盡職調(diào)查、檔案整理和責(zé)任認(rèn)定處置工作。
(五)構(gòu)建互動機(jī)制，打造和諧農(nóng)行
、豐富企業(yè)文化內(nèi)涵和表現(xiàn)形式。當(dāng)今時(shí)代，文化越來越成為凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為綜合競爭力的重要因素。今年我們除了抓好發(fā)展和內(nèi)控外，還要突出抓企業(yè)文化建設(shè)。要內(nèi)外兼修，既要挖掘提煉企業(yè)文化的內(nèi)涵，又要豐富企業(yè)文化的外在表現(xiàn)形式，大力弘揚(yáng)福州農(nóng)行的企業(yè)精神、核心價(jià)值觀、經(jīng)營理念和“最佳銀行”的企業(yè)愿景。要增加“誠信”、“合規(guī)”作為我行企業(yè)文化的基本元素。誠信是一種品行責(zé)任，是銀行業(yè)競爭最基本的道德準(zhǔn)則;對自己誠信、對客戶誠信、對社會誠信是銀行業(yè)的基本準(zhǔn)則;農(nóng)行今后作為公眾上市公司，更需要提升自己的誠信意識，塑造一個(gè)可信賴的良好形象，以贏得社會各界的認(rèn)可和尊重。合規(guī)文化的缺失，是制度執(zhí)行力不強(qiáng)、案件發(fā)生的根源;合規(guī)文化就是要讓合規(guī)意識深入人心，違反規(guī)定的事情堅(jiān)決不辦，破壞制度的行為堅(jiān)決抵制，最終形成一種指示服從制度、信任不忘制度、習(xí)慣讓位制度的工作氛圍。同時(shí)，要辦好2年員工文化藝術(shù)活動，組織開展第三屆職工運(yùn)動會、攝影藝術(shù)展，舉辦棋牌比賽，組織業(yè)務(wù)品牌文藝路演。通過開展豐富多彩、健康向上的文體活動，豐富員工的文化生活，陶冶員工情操，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，讓文化力在農(nóng)行經(jīng)營管理中發(fā)揮好作用。
2、實(shí)施企業(yè)文化“三大工程”。一是抓好“人心”工程。要不斷深化以職代會為基本形式的職工民主管理，認(rèn)真抓好系統(tǒng)職代會建設(shè)，充分落實(shí)廣大員工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。要進(jìn)一步建立健全利益協(xié)調(diào)機(jī)制、請批示表達(dá)機(jī)制、權(quán)益保障機(jī)制，維護(hù)好員工的合法權(quán)益。要建立與基層員工定期溝通制度，深入基層充分了解掌握員工的思想動態(tài)，積極做好解疑釋惑、理順情緒的工作，正面引導(dǎo)員工安心本職崗位工作，確保股改期間員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。要關(guān)愛每一位員工，及時(shí)解決員工的實(shí)際困難，特別要關(guān)心離退休老干部、內(nèi)退員工、困難員工，健全幫扶救助檔案和網(wǎng)絡(luò)，推動“送溫暖”工作的進(jìn)一步深化。繼續(xù)開展一線員工療休養(yǎng)活動，以調(diào)節(jié)一線員工身心，營造關(guān)愛氛圍。二是抓好“口碑”工程。強(qiáng)化服務(wù)管理，繼續(xù)抓好全面服務(wù)質(zhì)量評價(jià)辦法落實(shí)，各支行要做好每季一次的全面服務(wù)檢查和情況通報(bào)，市分行重點(diǎn)抓好客戶滿意度評價(jià)系統(tǒng)應(yīng)用，對弄虛作假現(xiàn)象，加大處罰力度。同時(shí)落實(shí)好柜員星級服務(wù)管理辦法，將柜員的客戶滿意度、服務(wù)投訴率與員工績效考核和星級評定掛鉤，以強(qiáng)化服務(wù)激勵(lì)。建立服務(wù)失誤補(bǔ)救機(jī)制，對投訴事件進(jìn)行認(rèn)定和責(zé)任追究，對投訴客戶進(jìn)行回訪和補(bǔ)救。三是抓好“形象”工程。積極策劃組織重點(diǎn)題材宣傳營銷活動，在當(dāng)?shù)孛襟w宣揚(yáng)傳播農(nóng)行業(yè)績、創(chuàng)新和文化，進(jìn)一步提升農(nóng)行“實(shí)力大行”和“最佳銀行”形象。加大縣域宣傳力度，探索縣域宣傳新渠道，在縣域搶先樹立金鑰匙理財(cái)、金穗貸記卡、金E順電子銀行等重點(diǎn)品牌優(yōu)勢。要繼續(xù)提升新聞危機(jī)管理意識，加強(qiáng)負(fù)面報(bào)道消除，防止聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
、加強(qiáng)培訓(xùn)教育工作。按照“大規(guī)模、多層次、福利化”的超常規(guī)培訓(xùn)要求，加大培訓(xùn)投入，實(shí)施全員培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型組織、創(chuàng)新型銀行。建立分層分級的培訓(xùn)體系，市分行直接承擔(dān)全員培訓(xùn)責(zé)任，重點(diǎn)做好管理人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任等層面的培訓(xùn);支行以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)培訓(xùn)為主，重點(diǎn)加強(qiáng)對基層操作員工尤其是新員工的培訓(xùn)。實(shí)行培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)制，根據(jù)業(yè)務(wù)線分工，由各部門提出培訓(xùn)需求和培訓(xùn)計(jì)劃，并承擔(dān)授課任務(wù)，充分利用業(yè)余時(shí)間，合理安排各業(yè)務(wù)線的培訓(xùn)項(xiàng)目。市分行部門負(fù)責(zé)人要親自授課，全年授課不得少于個(gè)課時(shí)，并列入績效考核。加強(qiáng)培訓(xùn)考核，完善學(xué)習(xí)學(xué)分考核辦法。對各類適應(yīng)性上崗培訓(xùn)建立“合格證書”制度，建立全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)臺賬，全面反映員工學(xué)習(xí)狀況及知識結(jié)構(gòu)情況，對員工培訓(xùn)情況每年度進(jìn)行公布，將員工培訓(xùn)狀況和學(xué)習(xí)能力作為崗位晉升的考察內(nèi)容之一。
、加強(qiáng)系統(tǒng)黨建和班子建設(shè)。要深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，扎實(shí)開展十七大精神主題宣傳教育活動，在黨員中廣泛開展主題實(shí)踐活動，進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動為載體，以高素質(zhì)、能創(chuàng)新以及團(tuán)結(jié)和諧為目標(biāo)，以能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，不斷提升科學(xué)發(fā)展能力、戰(zhàn)略思維能力、駕馭各種復(fù)雜局面和解決實(shí)際問題的能力。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為全行一項(xiàng)樹正氣、聚民心、鼓士氣的重要工程，做到認(rèn)識上到位，組織上保證，工作上協(xié)調(diào)，措施上落實(shí)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)的自覺性、主動性，自覺做到講黨性、重品行、作表率，不斷增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。
各位代表，2年各項(xiàng)工作任務(wù)十分繁重。全行上下要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為把我行建設(shè)成為福州區(qū)域內(nèi)最佳銀行而努力奮斗。
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