年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
企業(yè)的生存發(fā)展必須依賴于代理商，代理商的優(yōu)勢為企業(yè)的眾多貿(mào)易活動提供了便捷。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考。
年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我公司自20xx年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運(yùn)的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌我的E家，到面向企業(yè)客戶推出的品牌商務(wù)領(lǐng)航， 從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務(wù)的品牌號碼百事通，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌天翼。 電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實(shí)現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對于業(yè)務(wù)的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護(hù)相結(jié)合的營銷活動，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調(diào)整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護(hù)航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績，這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的20xx年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務(wù)。
最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在20xx年，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!
年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇2
猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20xx年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20xx年真可以說是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持8.6%的高速增長，工程機(jī)械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進(jìn)駐挖掘機(jī)市場;二手挖掘機(jī)大量涌入，使得挖掘機(jī)市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動;銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜;可以說，20xx年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴(kuò)建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機(jī)，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀!
我們不能因?yàn)檫^去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的20xx年已經(jīng)來到，為了實(shí)現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。
眾所周知，20xx年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機(jī)會，我想說明一下，可能諸位中有人會認(rèn)為這個目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定會更加廣闊，目標(biāo)一定會完全實(shí)現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚(yáng)長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)10000臺的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。
1. 應(yīng)對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。
2. 通過機(jī)種供應(yīng)多樣化，滿足市場多元化需求。
3. 全面引進(jìn)新機(jī)型(7型),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術(shù)競爭力。
4. 對于5.5噸，22噸等需求量大的機(jī)種，舊機(jī)型(5型)同時生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。
5. 通過補(bǔ)充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
6. 靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。
7. 廣告費(fèi)、交流會費(fèi)用等，各位為拓展市場而進(jìn)行的各種促銷活動中的促銷費(fèi)用，公司仍負(fù)擔(dān)50%，這個政策還會繼續(xù)實(shí)行。
8. 我們計劃按地區(qū)形成并運(yùn)行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場發(fā)展。
9. 目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機(jī)關(guān)所實(shí)施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。
10. 如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的，叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。
各位代理商代表，對于我們大宇來說，20xx年意義深遠(yuǎn)。首先，上半年即將實(shí)現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20000臺的宏偉業(yè)績，而20xx年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。
過去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!
最后，對于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機(jī)會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!
甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。
年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇3
尊敬的平大境界領(lǐng)導(dǎo)、各位代理商朋友：大家好!
今天，我們歡聚一堂，在這里隆重舉行北京平大境界酒業(yè)有限公司20xx年度代理工作總結(jié)表彰大會。平大境界在過去的一年里取得了輝煌的銷售業(yè)績，在此我謹(jǐn)代表華流公司向平大境界表示最真誠的祝賀!同時也對在座的各位代理商在過去的一年里所取得的銷售佳績表示祝賀!
20xx年對酒業(yè)公司來說是不平凡的一年。在這一年，在高端白酒行業(yè)，隨著品牌多元化的發(fā)展、各家品牌全業(yè)務(wù)運(yùn)營的全面展開，市場競爭形式日趨激烈。為了確保水立方酒的客戶群優(yōu)勢，完成公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)，我們?nèi)A流的廣大員工積極投身到用戶發(fā)展和渠道建設(shè)工作當(dāng)中，勵精圖治，拼搏進(jìn)取，智慧競爭，全年實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)13噸。在銷售代理方面實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，競爭實(shí)力得到全面提高。
這些成績的取得，不僅凝聚著華流公司全體員工的心血和汗水，也同時承蒙平大境界的幫助和指導(dǎo)，我們信守合約、規(guī)范經(jīng)營，與平大境界榮辱與共、精誠合作，建立良好的共贏關(guān)系;同時我們也與廣大代理商一道，熱心為用戶服務(wù)、大力宣傳水立方酒，主動推介水立方酒，使水立方酒深入人心?？梢哉f，水立方酒的壯大與成長過程中浸透著在座每一位的汗水與辛勞，正是因?yàn)橛辛嗽谧母魑?，才提升了水立方酒的價值，才拓展了水立方酒的影響力，才博得了廣大用戶和社會公眾對水立方酒這個品牌的認(rèn)同感。也才會使我們的事業(yè)越做越大，路越走越寬!
在新的一年里，為了使代理工作更加和諧順暢，我們首先從管理上入手，嚴(yán)防銷售和管理上的漏洞。堅決保證代理市場的純潔、健康、規(guī)范運(yùn)作。其次拓展渠道范圍，在保證以往店面銷售份額的同時，積極發(fā)展大客戶銷售，開發(fā)政府機(jī)關(guān)、部隊等單位的客戶資源。三是要強(qiáng)化全體員工對代理渠道的服務(wù)意識，從服務(wù)保障、系統(tǒng)支持、客戶維護(hù)等多方面給予最大的支持。通過努力，力爭達(dá)到年銷量20噸的目標(biāo)!
總之，在商業(yè)領(lǐng)域，千百年來的黃金定律就是“誠實(shí)守信”。一個企業(yè)要做大做強(qiáng)，要以“誠實(shí)守信”作為企業(yè)的靈魂，同樣我們深知，一個代理商要獲得業(yè)績攀升，也必須誠信經(jīng)營。新的一年，我們要繼續(xù)與平大境界加深彼此的理解、溝通和協(xié)作，要在以往合作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使今后的合作能夠健康有序地向前發(fā)展。我們堅信，在精誠合作的基礎(chǔ)上，有了社會各界的關(guān)注認(rèn)同，有了公司全體員工的拼搏奉獻(xiàn)，我們一定能夠勝利地完成今年的工作任務(wù)。同時，也非常希望通過與平大境界的友好合作，使大家獲得滾滾不盡的財源!
最后，祝愿大家生意興隆，健康快樂!謝謝!
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