公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿,供大家參考借鑒。
公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè),銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi),確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén),我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢(qián),但錢(qián)不是萬(wàn)能的,比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶,或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下,20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2
進(jìn)入xx月份,許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪,而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手,弱肉強(qiáng)食,因此,競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市,但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ?,露出猙獰的面目,紛紛亮出高招,明打、暗打、歪打,可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上,到底誰(shuí)是射手,最后又鹿死誰(shuí)手呢?我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證!
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機(jī)會(huì),讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計(jì),所以,我和大家一樣充滿激情,特別值得一提的是,今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下,xx人處變不驚,保持著健康的心態(tài),從容迎戰(zhàn),用勤勞和智慧,為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境;為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此,我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神,對(duì)此,集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。
xx年xx日,在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心,結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日,我們的月餅就要出爐上市,月餅銷(xiāo)售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷(xiāo)售工作,我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。
認(rèn)清新的形勢(shì)
今年中秋不同往年,因?yàn)樗恰皒x”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響,今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿變數(shù)。非典后,人們的衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高,尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高,這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)買(mǎi)行為,但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn),相關(guān)部門(mén)對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)厲制壓了地下工廠,山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力,講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài),我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生,保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo),過(guò)了食用期一律收回消毀,絕對(duì)要讓客人買(mǎi)的放心,吃得安心;另抓月餅創(chuàng)新,我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡,走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系,今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想,把衛(wèi)生、安全、保健放在首位,才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)
從一九九九年開(kāi)始,在xx鎮(zhèn),xx是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè),經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展,每一年都推出一批創(chuàng)新月餅,并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅,不但口味受歡迎,而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái),經(jīng)過(guò)xx人的不懈努力和創(chuàng)新,xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。
1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列,有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月,定價(jià)xxx元,該款月餅屬宮廷極品月,過(guò)去只有王公將相才能享用,今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú),鮮美獨(dú)異,另配送洋酒,采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝,不僅體現(xiàn)出尊貴身份,更是出手大方送禮的極品。另外,還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅,精美禮品月餅三個(gè)系列;有華而不貴,送禮佳品的“中秋月系列”,其中有七款月餅組成;也有傳統(tǒng)風(fēng)味,品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成;更推出瓜果鮮香,適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次,以滿足不同人士和市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方,每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅,生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格,嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程,如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅,要給予重罰。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶、貧困戶,關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人,每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng),以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì)活動(dòng),誠(chéng)邀新老顧客,把創(chuàng)新月餅介紹儉他們,讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情,回報(bào)新老客戶。大手筆策劃:各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策,每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì),免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。設(shè)立大獎(jiǎng),重獎(jiǎng)那些購(gòu)買(mǎi)寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷(xiāo):月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn),統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝,使人一目了然,易于識(shí)別。要讓xx月餅深得民心,使千家萬(wàn)戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。
干群要重視,同心又同德
一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jī),部門(mén)干部要高度認(rèn)識(shí),重視月餅銷(xiāo)售,提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧,抓培訓(xùn),班前、后會(huì),部門(mén)例會(huì)灌輸思想,解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分,所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮和營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,迎接同行業(yè)挑戰(zhàn),沖出困難。老員工要幫助新員工,做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然,無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略,廣開(kāi)渠道
1、加強(qiáng)培訓(xùn),全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊(cè)》,由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),定期組織各部門(mén)員培訓(xùn)。只有培訓(xùn),才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合,使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中,個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷(xiāo)售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng),推銷(xiāo)月餅券,設(shè)點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑,找到三個(gè)老朋友,就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友,這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù),落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標(biāo),各部門(mén)結(jié)合去年銷(xiāo)售基礎(chǔ),把任務(wù)指標(biāo)分解到部門(mén),由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜,每日統(tǒng)計(jì),每日上榜,增進(jìn)了解,相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達(dá)的指針,個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù),對(duì)成績(jī)突出者,將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“xx”過(guò)后,市場(chǎng)疲軟是肯定的,但只要我們對(duì)自己充滿信心,對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量,這個(gè)品牌有信心,背水一戰(zhàn),置之死地而后生;只有學(xué)會(huì)打硬仗,才能獲勝。
常言說(shuō):燈不點(diǎn)不亮,路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路,大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的方向。我深信,只要大家發(fā)揮自己的聰明才智,發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神,互幫互愛(ài),協(xié)作謙讓;我更堅(jiān)信,有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍,面對(duì)任何困難,我們都能克服,最終我們將一定能取得最佳成績(jī)。
公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們:
大家上午好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新!今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“xxxx”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先,我對(duì)拼搏在營(yíng)銷(xiāo)各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)最前線,為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年,也是###公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售布局,為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ), 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營(yíng)銷(xiāo)一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)??畿S式提升,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“xxx”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”,深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措,也是新年到來(lái)之際,給xxx忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì),團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升,服務(wù)為本,我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。 各位營(yíng)銷(xiāo)將士們,你們是###的龍門(mén)虎將,你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著xx年的鐘聲,我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會(huì)不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!
公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4
各位家長(zhǎng)、各位老師、同學(xué)們
大家好!
今天,我校隆重召開(kāi)初三迎中考的百日誓師大會(huì),值此機(jī)會(huì),我代表學(xué)校董事會(huì)和校長(zhǎng)室向前來(lái)參加大會(huì)的各位家長(zhǎng)表示熱烈的歡迎!向奮戰(zhàn)在一線的初三年級(jí)各位老師表示衷心的感謝!向奮力拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的初三全體同學(xué)表示美好的祝愿! 同學(xué)們,我校辦學(xué)六年來(lái),事業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,辦學(xué)成績(jī)喜人,初中百日發(fā)言稿。連續(xù)四年中考,都取得了較好的成績(jī)。這不僅檢驗(yàn)了我校各位老師高超的教學(xué)水平,更反映了第一初中學(xué)生較好的學(xué)習(xí)素質(zhì)。
XX年,我們面對(duì)實(shí)施新課程以來(lái)的首次中考,考試內(nèi)容和要求將發(fā)生了一系列變化??荚嚱Y(jié)果不僅影響個(gè)人的前途,而且事關(guān)學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。面對(duì)新課程中考,希望和壓力同在,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。 你們這一屆初三從初一以來(lái),一直是優(yōu)秀的,你們能夠珍惜美好的時(shí)光,以堅(jiān)忍不拔的意志、自強(qiáng)不惜的精神、永不言敗的志氣,在一次又一次競(jìng)賽考試中,在一次又一次的實(shí)踐活動(dòng)中,都以優(yōu)秀的成績(jī)和出色的表現(xiàn),展示了自身的活力和風(fēng)采,為學(xué)校贏得了一個(gè)又一個(gè)閃光的榮譽(yù);同時(shí),你們又恰逢市一中今年擴(kuò)大招生規(guī)模的良機(jī),會(huì)有更多的機(jī)會(huì)升入本校高中部讀書(shū)。因此,我們有理由對(duì)x年中考充滿信心,充滿希望。
初三的同學(xué)們,希望的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在我們。從今天開(kāi)始,還有一百天,你們就要結(jié)束初中的學(xué)習(xí)生活;還有一百天,你們就要走進(jìn)中考考場(chǎng),為個(gè)人、也為學(xué)校榮譽(yù)而戰(zhàn)。這一百天,你們身上寄托了太多太多人的希望,望子成龍、望女成鳳的父母,關(guān)懷備至、循循善誘的師長(zhǎng),無(wú)數(shù)的親朋好友,更是對(duì)你們充滿了殷切的期盼。這一百天,將在你們?nèi)松拈L(zhǎng)卷上留下重重的一筆,他足以成就了一位強(qiáng)者,足為強(qiáng)者喝彩,為之唱歌! 在這一百天里,我希望初三全體同學(xué)要進(jìn)一步明確目標(biāo),全身心投入復(fù)習(xí)備考,珍惜時(shí)間,提高效率,以最佳的心理狀態(tài)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)去迎接中考。 在這一百天里,我希望初三全體老師要做學(xué)生的知心朋友,加強(qiáng)對(duì)x年中考的學(xué)習(xí)和研究,加強(qiáng)合作與交流,探索科學(xué)的復(fù)習(xí)策略,增強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性,為奪取中考的全面勝利而不懈努力。 在這一百天里,我希望初三學(xué)生的家長(zhǎng)們,以平常的心態(tài)對(duì)待你們的孩子,以信任的目光鼓勵(lì)你們的孩子,以親切的話語(yǔ)溫暖你們的孩子,以積極的姿態(tài)配合我們的老師,圍繞共同的目標(biāo),齊心協(xié)力! 同學(xué)們、老師們、家長(zhǎng)朋友們,百日沖刺的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響,我相信初三全體師生一定能滿懷豪情,奮戰(zhàn)百日,向既定目標(biāo)奮力沖刺;我堅(jiān)信,x年中考一定會(huì)捷報(bào)頻傳,再創(chuàng)輝煌!
最后,我衷心地祝愿,初三的同學(xué)們旗開(kāi)得勝,初三的老師們笑逐顏開(kāi),初三的家長(zhǎng)們?nèi)缭敢詢?讓我們相聚在火紅燦爛的六月,共同分享屬于我們的歡樂(lè)、喜悅和輝煌! 謝謝大家!
公司銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家上午好!
身為一名新員工,我非常榮幸能作為代表發(fā)言。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任,感謝各位同事的支持!
今天很高興能借這個(gè)講臺(tái)談?wù)勎疫M(jìn)公司一個(gè)月以來(lái)的感受。
也許在新進(jìn)員工當(dāng)中,也有同事和我一樣,在春節(jié)過(guò)后,我們紛紛穿梭于求職的人群當(dāng)中,可是我們?yōu)槭裁醋詈笙嗉s在聯(lián)天,我想這大概就是聯(lián)天她的魅力所在吧。
正如對(duì)賓客而言,前臺(tái)接待是賓館形象的窗口,而在求職者的眼中,人力資源部就成了體現(xiàn)企業(yè)文化與素質(zhì)的媒體。從曉曼專(zhuān)業(yè)的招聘問(wèn)答和范經(jīng)理溫文爾雅的談吐中,我感受到的不僅僅是他們的個(gè)人素質(zhì),同時(shí)也領(lǐng)略到了聯(lián)天企業(yè)的文化氛圍。接下來(lái)我被安排在房務(wù)中心實(shí)習(xí),我深深感受到了領(lǐng)班劉姐的一絲不茍與細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。而在接手辦公室的工作時(shí),非常感謝倪經(jīng)理和范經(jīng)理給了我很多幫助與指導(dǎo),讓我很快融入了工作環(huán)境,感受到了集體的溫暖。我也從兩位經(jīng)理身上學(xué)到了認(rèn)真做事,微笑待人!
很高興在上班的第二天,我參加了每月18號(hào)的經(jīng)理會(huì)議。如果說(shuō)對(duì)人事部的第一印象是我對(duì)這個(gè)企業(yè)的第一個(gè)不錯(cuò)的判斷,那么在賀總主持會(huì)議時(shí),一首《我們是一家人》,如癡如醉的歌聲讓我完全陶醉其中,在那美妙的旋律當(dāng)中,我徹底地愛(ài)上了這里---聯(lián)天。而幾天后賀總親自主持的企業(yè)文化培訓(xùn),從企業(yè)的艱辛創(chuàng)業(yè)、用人標(biāo)準(zhǔn),到運(yùn)籌帷幄,怎樣引領(lǐng)聯(lián)天的未來(lái)發(fā)展方向,怎樣提升員工素質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)力,都無(wú)不體現(xiàn)老板的求賢若渴與良苦用心!讓我在深深感受企業(yè)文化的同時(shí),更是讓我美美享受了一頓知識(shí)盛宴。
賀總,聯(lián)天賓館的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在審視他。可在我眼中,賀總他---為人隨和、好學(xué)善思,無(wú)論工作上還是生活上都認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、注意細(xì)節(jié)、追求完美;工作上更是經(jīng)常通宵達(dá)旦。我被其深深地感染,同時(shí)也很想和同事們分享:成功是靠汗水堆積起來(lái)的!其實(shí),我們每個(gè)人是老板的員工,同時(shí)也是自己的老板,所以不管我們?cè)谀膫€(gè)崗位,做什么工作,我們都應(yīng)該拿出主人翁的精神,在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),也為聯(lián)天為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。我相信聯(lián)天明天的燦爛也將是我們事業(yè)的輝煌!謝謝大家!
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