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開門紅動(dòng)員會(huì)5分鐘講話稿

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在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,很多地方都會(huì)使用到講話稿,講話稿是人們在各種會(huì)議和一些較莊重、隆重的場合上發(fā)表帶有宣傳、指示、總結(jié)性質(zhì)講話的文稿。寫起講話稿來就毫無頭緒?這里給大家分享一些關(guān)于開門紅動(dòng)員會(huì)5分鐘講話稿,供大家參考。

開門紅動(dòng)員會(huì)5分鐘講話稿1

各位同仁:

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,我們利用晚上時(shí)間在這里召開20--年“開門紅”動(dòng)員大會(huì),標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動(dòng)正式拉開大幕,全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會(huì),人力資源部將對全行“開門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求:

一、正視形勢、把握主動(dòng),堅(jiān)定“開門紅”必勝信心

關(guān)于明年的形勢,可以用依然復(fù)雜多變,變化更大更快來形容。從整體來看,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看,人民幣國際化進(jìn)程加快,人民幣已超越歐元和日元,成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn),銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,競爭對手不斷增加,每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力,風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看,明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會(huì)低,結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化,增強(qiáng)“居安思危”、“居危思?!币庾R(shí)。

同時(shí)我們也要看到,新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng),~~的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢;從我們自身來看,我們有規(guī)?;慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行),我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等,這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看,現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,先做先得,越早做越能搶到最大的蛋糕份額,越能支撐后續(xù)的發(fā)展,形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之,明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,但市場機(jī)會(huì)、有利的方面也很多,關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以過人的智慧和勇氣先人一步,實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī),就能化不利為有利,牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo),開足馬力,營造“開門紅”良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,全行一般性存款較年初新增28.8億元,占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”,各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),開足馬力:

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動(dòng)部署,“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,其中個(gè)金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動(dòng)后,各單位要主動(dòng)對接分行開門紅活動(dòng)方案,迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),要爭分奪秒,盡快掀起開門紅工作的高潮,用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo),把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下,分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置,其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元,人事費(fèi)用較上年增加了134萬元,并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,通過加快發(fā)展,多掙多花多貢獻(xiàn),盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,要舍得投入、敢于投入,同時(shí)要提高資源配置效率,“好鋼用在刀刃上”,更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,各單位對“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營銷費(fèi)用,要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅,不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事,也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動(dòng)后,市行要由工會(huì)部門牽頭,抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,安排好班次,開足柜臺(tái),確??蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘,對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn),多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,多形式組織營銷活動(dòng),多層次開展“走出去”營銷,使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢,形成一浪高過一浪的宣傳聲勢,吸引公眾視線,激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng),加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺(tái),樹立各類先進(jìn)典型,推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,從差距里找出短板,彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng),公私聯(lián)動(dòng),不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情,讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制,升級服務(wù),落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),加大業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果?!八捻?xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們增強(qiáng)市場營銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看,凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間,全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),細(xì)化過程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上:

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看,一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局,搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開門紅期間,公司板塊:首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫”責(zé)任制,加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷,力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求,力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,降低低存款、低收益的授信客戶占比,明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理,擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊:首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體,持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶POS等產(chǎn)品,大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。在“以效益為中心”的前提下,除了傳統(tǒng)的貸款外,中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間,公司板塊:一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等,做大總量,為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,多渠道獲得收益。

個(gè)金板塊:要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),力爭打造兩個(gè)“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間,公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲(chǔ)備,提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多,才能有議價(jià)能力,才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,改善客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?!伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間,全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來,一線從客戶需求出發(fā),二線從一線需求出發(fā),不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面,下半年以來,我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),擺脫了長期以來在全省墊底的局面,在省行季度檢查中排名逐漸提升?!伴_門紅”期間,各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,做到經(jīng)理、柜員各司其職,柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng),保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,柜面業(yè)務(wù)有效遷移,并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面,下半年雖然有所改進(jìn),但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào),該問責(zé)的問責(zé),先進(jìn)典型要樹,反面典型也要樹起來。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,對下階段工作提出了明確要求,希望二線部門要認(rèn)真重視起來,在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,從“一把手”開始,一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí),對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,要以飽滿的工作熱情,想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間,也是員工壓力最大的時(shí)期,一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,自我加壓,自我奉獻(xiàn),齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,另一方面也要求我們各級管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,幫助員工減壓,解決生活和工作中的實(shí)際困難,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,全力保障開門紅工作的順利開展。另外,要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外,要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線,防范化解風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行,不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中,做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī),全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁, 20--年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,狹路相逢勇者勝,讓我們?nèi)σ愿埃粻幊?,?0--年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位,奪取 “開門紅”戰(zhàn)役的完勝,成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,為早日把~~分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

開門紅動(dòng)員會(huì)5分鐘講話稿2

銀行經(jīng)理~~年“開門紅”動(dòng)員大會(huì)講話

稿

各位同仁:

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,我們利用晚上時(shí)間在這里召開~~年“開門紅”動(dòng)員大會(huì),標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動(dòng)正式拉開大幕,全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會(huì),人力資源部將對全行“開門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求:

一、正視形勢、把握主動(dòng),堅(jiān)定“開門紅”必勝信心

關(guān)于明年的形勢,可以用依然復(fù)雜多變,變化更大更快來形容。從整體來看,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看,人民幣國際化進(jìn)程加快,人民幣已超越歐元和日元,成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn),銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,競爭對手不斷增加,每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力,風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看,明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會(huì)低,結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化,增強(qiáng)“居安思危”、“居危思危”意識(shí)。

同時(shí)我們也要看到,新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng),~~的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢;從我們自身來看,我們有規(guī)?;慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行),我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等,這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看,現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,先做先得,越早做越能搶到最大的蛋糕份額,越能支撐后續(xù)的發(fā)展,形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之,明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,但市場機(jī)會(huì)、有利的方面也很多,關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以過人的智慧和勇氣先人一步,實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī),就能化不利為有利,牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo),開足馬力,營造“開門紅”良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,全行一般性存款較年初新增28.8億元,占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”,各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),開足馬力:

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動(dòng)部署,“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,其中個(gè)金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動(dòng)后,各單位要主動(dòng)對接分行開門紅活動(dòng)方案,迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),要爭分奪秒,盡快掀起開門紅工作的高潮,用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo),把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下,分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置,其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元,人事費(fèi)用較上年增加了134萬元,并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,通過加快發(fā)展,多掙多花多貢獻(xiàn),盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,要舍得投入、敢于投入,同時(shí)要提高資源配置效率,“好鋼用在刀刃上”,更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,各單位對“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營銷費(fèi)用,要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅,不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事,也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動(dòng)后,市行要由工會(huì)部門牽頭,抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,安排好班次,開足柜臺(tái),確??蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘,對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn),多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,多形式組織營銷活動(dòng),多層次開展“走出去”營銷,使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢,形成一浪高過一浪的宣傳聲勢,吸引公眾視線,激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng),加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺(tái),樹立各類先進(jìn)典型,推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,從差距里找出短板,彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng),公私聯(lián)動(dòng),不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情,讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制,升級服務(wù),落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施

一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),加大業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果。“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們增強(qiáng)市場營銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看,凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間,全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),細(xì)化過程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上:

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看,一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局,搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開門紅期間,公司板塊:首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫”責(zé)任制,加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷,力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求,力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,降低低存款、低收益的授信客戶占比,明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理,擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊:首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體,持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶PoS等產(chǎn)品,大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收。在“以效益為中心”的前提下,除了傳統(tǒng)的貸款外,中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間,公司板塊:一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等,做大總量,為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,多渠道獲得收益。

個(gè)金板塊:要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),力爭打造兩個(gè)“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間,公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲(chǔ)備,提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多,才能有議價(jià)能力,才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,改善客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?!伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間,全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來,一線從客戶需求出發(fā),二線從一線需求出發(fā),不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面,下半年以來,我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),擺脫了長期以來在全省墊底的局面,在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間,各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,做到經(jīng)理、柜員各司其職,柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng),保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,柜面業(yè)務(wù)有效遷移,并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面,下半年雖然有所改進(jìn),但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇?,首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào),該問責(zé)的問責(zé),先進(jìn)典型要樹,反面典型也要樹起來。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,對下階段工作提出了明確要求,希望二線部門要認(rèn)真重視起來,在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,從“一把手”開始,一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí),對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,要以飽滿的工作熱情,想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間,也是員工壓力最大的時(shí)期,一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,自我加壓,自我奉獻(xiàn),齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,另一方面也要求我們各級管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,幫助員工減壓,解決生活和工作中的實(shí)際困難,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,全力保障開門紅工作的順利開展。另外,要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外,要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線,防范化解風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行,不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中,做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī),全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁,~~年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,狹路相逢勇者勝,讓我們?nèi)σ愿?,只爭朝夕,在~~年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位,奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝,成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,為早日把~~分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

開門紅動(dòng)員會(huì)5分鐘講話稿3

咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn) 堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利 ——同志在支行首季“開門紅” 工作會(huì)議上的講話 同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,安排部署我行首季“開門紅”工作,聚全行之力,結(jié)全行之智,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo),全力以赴,全身心地投入“開門紅”競賽活動(dòng)中,堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,為全年工作開好局、起好步,為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

,是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作,是爭取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春,首季定全年。歲末年初,是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行,擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場,止11月末,僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,占六縣市之首。今年增量80億元,中間業(yè)務(wù)市場4億元,已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看,誰抓住了一季度,誰就抓住了市場,一步主動(dòng),全年主動(dòng),今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食,優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境,高目標(biāo)拉動(dòng),全行上下精誠團(tuán)結(jié),頑強(qiáng)拼搏,實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明,要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場的勝利,只有領(lǐng)先一步,先發(fā)制人,才能搶得更大市場份額,才能拓展更大市場空間,才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,誰不重視一季度工作,誰就搶占不了先機(jī),一步落后,全年被動(dòng)。

(二)做好“開門紅”工作,是為我們贏得更多資源配置,掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。做好“開門紅”工作,對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,“開門紅”工作的成效,直接關(guān)系到掙得工資的多少,在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,我們要想獲得充足資源,保持員工工資的增長,就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績,搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來,能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,掙得工資就多,而一些單位行動(dòng)遲緩,把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),首季被動(dòng),全年被動(dòng)。因此,我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑,扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,更多掙取工資、掙得資源,拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作,是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求,趕超兄弟行的需要。

近年來,營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望,但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,特別是不良資產(chǎn)剝離后,我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,我們的占比微乎其微,在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后,轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模,介入優(yōu)質(zhì)客戶,推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研,簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,各兄弟行更是快馬加鞭,夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確?!薄ⅰ八膫€(gè)努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo),如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封,夜郎自大,業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是,經(jīng)過近7個(gè)月的努力,我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高,實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍,同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到,大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,因此,支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,奮勇拼搏,打出農(nóng)行品牌,打出農(nóng)行市場,打出隊(duì)伍,打出形象地位,奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí),我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,勇奪第一的拼搏精神,堅(jiān)定必勝信心,奮勇爭先,堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此,一季度全行工作的總體要求是,圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,通過行動(dòng),克服困難,大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。 一季度主要奮斗目標(biāo)是:

—資產(chǎn)業(yè)務(wù):全行各項(xiàng)貸款投放10000萬元,其中中小企業(yè)4000萬元,農(nóng)戶貸款4000萬元,個(gè)人貸款萬元。

——負(fù)債業(yè)務(wù):全行人民幣存款凈增4億元,其中儲(chǔ)蓄存款3億元,對公存款1億元(對公存款和儲(chǔ)蓄可以通算),同業(yè)凈增8000萬元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo):實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬元,發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè),企業(yè)客戶25個(gè),發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè),實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個(gè),實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元,實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張,借記卡3000張,貸記卡發(fā)卡480張,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元,保險(xiǎn)收入79.04萬元,其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)。 ——案件防控目標(biāo):確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),全力以赴,堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo),強(qiáng)化營銷,下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后,我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,面對近36個(gè)億的存款,僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了,利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,股改后,上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,一季度,我行要做好以下重點(diǎn)工作:一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來,經(jīng)過全行上下努力,我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元,三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元,非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,前后臺(tái)共同營銷”的工作責(zé)任制,對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人,采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”,對已上報(bào)的項(xiàng)目,爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作,按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息,共同制訂目標(biāo)方案,共同實(shí)施營銷計(jì)劃,確保在項(xiàng)目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn),在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度,結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體,擇優(yōu)發(fā)放,同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn),進(jìn)行深度營銷。

(二)緊盯市場,全面出擊,堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。 今年以來,我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,份額決定地位,增存決定增收,增存決定優(yōu)勢”,股改后,我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位,并把它作為生存點(diǎn),視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要,必須牢固樹立早抓早主動(dòng),早抓早見效觀念,把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場,打一場漂亮的存款市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到: 同志們,“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,任務(wù)萬分艱巨,讓我們立即行動(dòng)起來,支行黨委相信,只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,爭秒搶時(shí),進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神,搶抓機(jī)遇,履職盡責(zé),眾志成誠,努力工作,就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下,奪取支行“開門紅”工作的全面勝利! 謝謝大家!

開門紅動(dòng)員會(huì)5分鐘講話稿4

開門紅動(dòng)員大會(huì)主持詞

(友情提醒)各位伙伴!各位精英!2006年開門紅企劃方案動(dòng)員大會(huì)即將開始,為了保證本次會(huì)議的順利進(jìn)行,請將我們的通訊工具調(diào)到震動(dòng)檔或者關(guān)閉!請各位參會(huì)人員在會(huì)議期間不要來回走動(dòng),感謝各位伙伴的配合,謝謝大家!(各單位拉歌)王經(jīng)理會(huì)前提醒。 一、歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場

甲:尊敬的各支公司經(jīng)理、市營銷部經(jīng)理: 乙:親愛的各位伙伴: 合:大家上午好!

甲:今天的啟動(dòng)會(huì)能夠如期的召開不僅得到了市公司總經(jīng)理室的支持,而且得到了省公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,下面請全體起立,讓我們用熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)和精英入場。 乙:請各位領(lǐng)導(dǎo)入座 甲:請各位伙伴入座

乙:首先,請?jiān)试S我為大家榮幸地介紹出席本次會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo),他們分別是:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~省分公司總經(jīng)理~~先生

甲:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~省分公司辦公室主任邵金先生

乙:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~~分公司總經(jīng)理先生

甲:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~~分公司副總經(jīng)理先

生 乙:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~~分公司副總經(jīng)理先生 甲:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~~分公司副總經(jīng)理先生

乙:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~~分公司總經(jīng)理助理先生。讓我們用熱烈的掌聲再次歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來。 二、感言(《開門紅》音樂響起1分鐘主持人上臺(tái)) 甲:開門紅,紅四方。

乙:開門紅,大風(fēng)光。

甲:在這激動(dòng)人心的日子,我們手牽手走過2005光輝歲月 乙:在這熱血沸騰的時(shí)刻,我們心連心再次譜寫國壽兒女的輝煌。 甲:現(xiàn)在,我宣布:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~~分公司2006年開門紅企劃方案動(dòng)員大會(huì)現(xiàn)在開始! 乙:請全體起立,,奏唱司歌 甲:謝謝,請坐。 三、奏唱司歌

乙:今天省公司領(lǐng)導(dǎo)和市公司的各位領(lǐng)導(dǎo)來到了我們的身邊,我們將以最高昂的士氣,滿懷的激情來迎接領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,請各單位做好風(fēng)采展示的準(zhǔn)備。 甲:首先有請~~支公司作風(fēng)采展示。(謝謝,請坐) 乙:下面有請~~支公司作風(fēng)采展示。(謝謝,請坐) 甲:下面有請~~~縣公司作風(fēng)采展示。(謝謝,請坐) 乙:下面有請~~支公司作風(fēng)采展示。(謝謝,請坐) 甲:下面有請~~~分公司第一營銷部作風(fēng)采展示。(謝謝,請坐)

乙:下面有請~~~分公司第二營銷部作風(fēng)采展示。(謝謝,請坐)

甲:下面有請~~~分公司第三營銷部作風(fēng)采展示。(謝謝,請坐)

乙:下面有請~~~分公司第四營銷部作風(fēng)采展示。(謝謝,請坐)

甲:看,我們的隊(duì)伍威武雄壯, 乙:聽,我們的歌聲響徹云霄。

甲:憶往昔崢嶸歲月,我們心潮澎湃; 乙:看未來光明前程,我們激情滿懷。

甲:有人說,壽險(xiǎn)營銷像是人生中的長跑,只有起點(diǎn),沒有終點(diǎn)。

乙:有人說,時(shí)間是最好的試金石,經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn),方能彰顯執(zhí)著可貴。

甲:在2005“奉獻(xiàn)國壽 決勝金秋”的十月里,歷練了多少光彩照人的壽險(xiǎn)精英,上演了多少可歌可泣的動(dòng)人故事,譜寫了多少蕩氣回腸的壯麗詩篇。

乙:可敬可愛的伙伴們用自己的執(zhí)著、勤奮、智慧和汗水為~~~國壽的營銷史上,留下了光輝燦爛的一頁。 甲:下面掌聲有請中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~~分公司副總經(jīng)理~~先生宣讀“奉獻(xiàn)國壽 決勝金秋”表彰決定。 四、楊總讀“奉獻(xiàn)國壽

決勝金秋”表彰決定

乙:下面首先頒發(fā)的是第100——81名的獎(jiǎng)項(xiàng)(我們的上臺(tái)順序是從右邊上臺(tái),從左邊歸位)他們的名單是:(掌聲歡送)下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經(jīng)理助理~~先生為他們頒獎(jiǎng)。

甲:第80——61名的名單是:

下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經(jīng)理~~先生為他們頒獎(jiǎng)。 乙:第60——41名的名單是:

下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經(jīng)理~~先生為他們頒獎(jiǎng)。

甲:第40——21名的名單是:

下面掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經(jīng)理~~先生為他們頒獎(jiǎng)。

乙:下面頒發(fā)的是第20——11名他們的名單是:

下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經(jīng)理~~先生為他們頒獎(jiǎng)。(謝謝劉總,掌聲感謝)

甲:下面頒發(fā)的是第10——4名的他們名單是:

下面掌聲有請中國人壽~~省分公司辦公室主任~~先生為他們頒獎(jiǎng)。(謝謝邵主任,掌聲感謝)

乙:下面頒發(fā)的是第3——1名他們的名單是:

下面掌聲有請中國人壽~~省分公司總經(jīng)理~~先生為他們頒獎(jiǎng)。(謝謝陳總,掌聲感謝)

五、頒發(fā)表彰獎(jiǎng)勵(lì)----1、21—100名上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(分四批)

2、1—20名上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(分3次:最后頒發(fā)前3名)先獻(xiàn)花后頒獎(jiǎng) 甲::昨天所有的榮譽(yù)已變成遙遠(yuǎn)的回憶,新征程的號(hào)角又將響起。

乙:我與公司同在,公司有我輝煌”!正因?yàn)槊恳晃粐鴫廴硕急兄@種精神,艱苦創(chuàng)業(yè),永爭一流,才締造了國壽一個(gè)又一個(gè)的輝煌!

甲:在我們跨越2005年,迎來2006年之際,市公司領(lǐng)導(dǎo)又為我們繪制了嶄新的藍(lán)圖。下面讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽~~~分公司副總經(jīng)理~~先生宣讀2006年開門紅·勞動(dòng)競賽企劃方案。

乙:謝謝王總。感謝市公司總經(jīng)理室為我們制訂如此振奮人心的企劃案。 甲:下面掌聲有請中國人壽~~~分公司總經(jīng)理~~~先生做開門紅企劃案動(dòng)員報(bào)告。 七、劉總動(dòng)員報(bào)告(上場音樂:

)

甲:謝謝劉總,劉總對我們的過去作了充分的肯定,并暢談未來,描繪了奮斗的美好藍(lán)圖,我們將更加信心百倍。讓我們對劉總的鼓勵(lì)和期勉再一次表示敬意和深深的感謝。

乙: 執(zhí)行是金,一言九鼎

甲:讓我們牢記領(lǐng)導(dǎo)的囑托,挑戰(zhàn)新的目標(biāo),創(chuàng)造新的記錄。 乙:伙伴們,新一輪奮進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響,戰(zhàn)旗獵獵正迎風(fēng)飄揚(yáng),就讓我們再接再厲,劈波揚(yáng)帆,戰(zhàn)天斗地,勇于競爭;

甲:2006年,又將是非同尋常的一年,2006年,將讓我們刻骨銘心。

乙:生命是燦爛的,燦爛得如同鮮花一樣。

生命更是頑強(qiáng)的,不怕經(jīng)歷任何風(fēng)吹雨打。

甲:昨日的艱辛已化為今天的榮耀,明日的輝煌從今天努力開始。

乙:俗話說:火車跑得快,全靠車頭帶。壽險(xiǎn)營銷需要一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

甲:而敢打敢拼的各單位經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo),正是這支鋼鐵團(tuán)隊(duì)的靈魂。下面有請各單位經(jīng)理做表態(tài)發(fā)言。 八、各單位經(jīng)理發(fā)言(上場音樂:我心飛翔) 乙:首先掌聲有請~~支公司時(shí)~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝時(shí)經(jīng)理) 甲:下面掌聲有請~~支公司~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝韓經(jīng)理) 乙:下面掌聲有請~~~縣公司~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝秦經(jīng)理) 甲:下面掌聲有請~~支公司~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝李經(jīng)理) 乙:下面掌聲有請~~~~經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝朱經(jīng)理)

甲:下面掌聲有請~~~分公司第一營銷部

經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝張經(jīng)理) 乙:下面掌聲有請~~~分公司第二營銷部

經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝李經(jīng)理)

甲:下面掌聲有請~~~分公司第三營銷部

經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝張經(jīng)理)

乙:下面掌聲有請~~~分公司第四營銷部

經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言(謝謝趙經(jīng)理)

甲:經(jīng)理的發(fā)言讓我們深感肩負(fù)的責(zé)任,讓我們用熱烈的掌聲對各公司經(jīng)理的豪情壯志致意崇高的敬意。 女:我們是萬眾一心的團(tuán)隊(duì),我們是無堅(jiān)不摧的鐵軍, 男:我們要誓死捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),我們要用熱血筑就生命的輝煌。

女:~~~公司成長的每一步,都離不開省公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。今天省公司的陳總又親臨我們的會(huì)場,讓我們以雷鳴般的掌聲有請中國人壽河南省公司總經(jīng)理陳鳳剛先生為我們作重要講話。 十二、感言

男:感謝省公司老總的期勉及給予我們的鼓勵(lì),我們深知,未來的道路任重而道遠(yuǎn),我們每位都肩負(fù)著沉甸甸的責(zé)任。

女:人的能量到底有多大?沒人知道。人的能量猶如海上的冰山,浮在上面的只是冰山上的一角。

男:許多事你認(rèn)為自己根本做不到,許多事你自己連想都不敢想。許多事就因?yàn)槟悴桓蚁耄氩坏蕉緵]有去做。 乙:既然選擇了大海,就去乘風(fēng)破浪;既然選擇了藍(lán)天,就去展翅飛翔。

甲:搏擊海浪的海鷗永遠(yuǎn)不會(huì)駐足停息,超越是強(qiáng)者永恒的追求。

乙:讓我們與團(tuán)隊(duì)高歌猛進(jìn),不斷創(chuàng)造新的記錄,讓我們隨公司共同成長,勇于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)。 九、宣誓

甲:全體起立,舉起我們的右手,我們共同宣誓: 我沒有失敗的理由

我走過的每一步,都是成功的保障 我發(fā)誓

不負(fù)家人期盼 不負(fù)公司厚望 不作退縮的懦夫

馬上行動(dòng)!決不彷徨 我將帶著從容的微笑 去迎接2006的曙光 搏殺30天

讓騰飛的夢在2006張開翅膀 搏殺30天

讓宏愿與智慧在2006閃光

禮畢,請座。

甲:今天是我們壽險(xiǎn)人生又一個(gè)新的起點(diǎn) 乙:今天,我們開始新的征程

甲:讓我們團(tuán)結(jié)進(jìn)取,共同創(chuàng)造我們的事業(yè)

乙:讓我們奮勇向前,共同創(chuàng)造中國人壽輝煌的明天 甲:伙伴們,讓我們真情相約———— 合:相會(huì)2006!

甲:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司~~~分公司2006年開門紅勞動(dòng)企劃方案《2006·騰飛國壽》動(dòng)員大會(huì)到此結(jié)束,謝謝。

請全體起立讓我們用熱烈的掌聲歡送領(lǐng)導(dǎo)離席。 十、結(jié)束(音樂:鏗鏘玫瑰)

開門紅動(dòng)員會(huì)5分鐘講話稿5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴:

大家下午好!

感謝大會(huì)主持人給我的一番贊譽(yù),讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會(huì)感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就,大的業(yè)績,和大的榮譽(yù),我感覺到我們每個(gè)人都要追求卓越,因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動(dòng)大會(huì),公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案,公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo),我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬,沖刺一個(gè)億,為此,今天的大會(huì)也是搞得盛大、隆重。今天會(huì)上有我們競賽方案宣導(dǎo),有楊總的工作要求,有各機(jī)構(gòu)的士氣展示,有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌,我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲,大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?滿意

我們開門紅必保9000萬,沖刺1個(gè)億,我們拿出了重大的資金,一切的一切就為了打響20~~年的開門紅,為了讓20~~開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金,讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金,讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年,也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn),我相信,通過今天的開門紅競賽大會(huì),我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20~~年踏上新一步,我們也會(huì)喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮,特別是外勤伙伴,我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候,可以說省公司是下了決心的,省公司是籌注是下得大的,出了大的本錢的。也有人跟我說,領(lǐng)導(dǎo),會(huì)不會(huì)賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個(gè)目標(biāo),我們是做大生意的,我們的保費(fèi)從一萬起步,十萬、百萬、千萬都會(huì)在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的,我們激勵(lì)要大的,保費(fèi)也搞大的,最后我們的目標(biāo)也是大的,所以我們也要大大方方地迎接20~~年的春節(jié)!

我們公司的管理部門也在這里,我當(dāng)然知道公司需要規(guī)范管理,要節(jié)約成本,要防止透支,但是我想,只要我們把方案推到位,一季度做得好,全年就做得好,新三年也就做得好。我們是做大事情的,20~~年也只是3.5億的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保,我們的目標(biāo)應(yīng)該是5個(gè)億、8個(gè)億、10個(gè)億,所以投點(diǎn)錢算什么?投點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)也算什么?

大家很興奮,我也很興奮。但是我還不是太興奮,我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候,我們的傭金倍增的時(shí)候,我們的收入倍增的時(shí)候,也就是我們廣東分公司從3.5億起步,跨到7個(gè)億,邁向10個(gè)億,我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番,那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。

所以在此我號(hào)召,在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴,跟著總經(jīng)理室往前沖,我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情,我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中,大家知道,我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的,創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億,泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家,我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司,我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候,我們的首期保費(fèi)是19.5億,到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是06年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的,當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬人,在陳董和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億,今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。

我說這些干什么?是讓我們知道,我們要有大手筆,要有大思路,要做大生意,要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo),是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰,能夠干勁倍增,能夠完成陳董和管委會(huì)提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉,聽到大家的掌聲和歡呼聲,我堅(jiān)信這一天必將到來!

廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,我們迎接了十二周年慶典,也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中,我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列,為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索,積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會(huì)對廣東分公司給出了高度評價(jià)。同時(shí)也看到,在近三年以來,我們在某些方面發(fā)展速度減慢,在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了,在廣東的市場上排名滯后,我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說,我們在廣東就一個(gè)戰(zhàn)略,就是珠三角戰(zhàn)略,公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”,把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市,一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝,在北京上海廣州深圳不能獲勝,這家公司的市值就不會(huì)高,所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來到廣東,我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說,三年重托,廣分崛起,是他的夢想。我在此替他完成這個(gè)夢想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候,不分晝夜,他都可以飛到廣東分公司。

為此,總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道,亞運(yùn)會(huì)場所有的廣告牌全部清掉,只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方,總公司用了兩周時(shí)間,完成了泰康廣告的發(fā)布,在中央電視臺(tái)直播時(shí),在花船巡游的時(shí)候,都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持,我覺得我的臉非常有光彩。

亞運(yùn)結(jié)束了,殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束,我跟陳小左總商量,兩個(gè)月就撤掉了,我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興,就和總公司談,說不行啊發(fā)布了意義重大,如果撤下來,反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持,身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20~~年是一個(gè)不太正常的年份,各位的業(yè)績不平穩(wěn),特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績,到了四季度末,總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大,如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,負(fù)面意義很大。我和總公司商量,廣東分公司放開考核,全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講,四季度末放開考核,按廣東分公司意見考核,明年全員參加開門紅競賽,讓大家拿到獎(jiǎng)金,然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大,費(fèi)用高,一季度完了就要嚴(yán)格考核??偣咎崛龂?yán)格的,嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個(gè)例子說明總公司對我們廣東分公司的支持,此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義,是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),來回報(bào)總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,我們要必保9000萬,挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中,廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個(gè)會(huì),會(huì)上說到廣東,是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來,我告訴你,我們是大廣東。什么叫競賽,還是那句話,就是外勤拿傭金,內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì),就是競賽,是我們平常展業(yè)常態(tài)下,一個(gè)放飛夢想的時(shí)期,就叫競賽,是我們平常把一千的單子做到一萬元,做到十萬元,這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時(shí)刻。所以各位伙伴,特別是全省的主管伙伴,開門紅全員開單,全員實(shí)動(dòng)!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,她用了非常樸實(shí)的語言,非常親切的情感,和非常優(yōu)美的教態(tài),給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼,財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生,都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上,我在來會(huì)場之前還在和幾個(gè)臺(tái)灣的專家討論營銷,他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。財(cái)富密碼,財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說起來我感覺非常親切,這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的,所以在廣東賣得最好。

我們就借財(cái)富人生來放飛夢想,什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長的高雪玲會(huì)長曾經(jīng)跟我講過,什么叫超越夢想?我自己沒多少文化,超越夢想不好理解,太玄乎,太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如09年做了200萬保費(fèi),我能做201萬,就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝,拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),拿客戶當(dāng)釋加牟尼,當(dāng)穆汗穆得,都模糊,我們好多人不信上帝,釋加牟尼,穆汗穆得,即使今天佛教流傳,但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚,親戚是什么,就是經(jīng)常走動(dòng),過年過節(jié)見面一定要送禮要問候,他有困難我?guī)退?,我有困難他幫我。她講的語言非常樸實(shí)。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語,要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己,客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,有太多太多的優(yōu)秀伙伴,我們要學(xué)習(xí),這是說高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌,她來這講,不一定能講多好,不一定講得有掌聲,她說她講的什么也不會(huì),就會(huì)做大單,她今年上半年做的大單,是一千萬。

泰康世紀(jì)盛典高峰會(huì)會(huì)長羅娟伙伴,那一年我?guī)ш?duì)去美國新奧爾良參加MDRT,我們離開一個(gè)月以后,那個(gè)州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡紅、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績優(yōu)伙伴,那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會(huì)長。出團(tuán)時(shí)羅娟對于高珊是仰視,是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做,兩個(gè)人住一個(gè)房間,羅娟是給高珊服務(wù)的,出門時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談,我說你憑什么給她拎包,你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷,羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多,為什么給她拎包?她是會(huì)長啊,三屆會(huì)長。我說你有沒有想過你也要做三屆會(huì)長,你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始,高珊給羅娟拎包,我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑,但是真這么去做,后來的兩天當(dāng)中,兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化,時(shí)間一長,羅娟就說,對啊,當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包,她給我拎包是應(yīng)該的,她給我拎包我看著很舒服。以后我也會(huì)當(dāng)會(huì)長啊,拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊,那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長。這就是放飛夢想。

好,今天大會(huì)我就不講更多的,我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言,自己的理念。超越夢想就是超越自己,超越自己的昨天??蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚,放飛夢想就是越越自己的目標(biāo),那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單,也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單,特別是今天在場的人人開單,特別是我們開門紅的第一天,每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。

為了給開門紅助興,我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn),我買了開門紅的第一單,第一單和那位伙伴結(jié)緣,那位伙伴就是我的有緣人,如果是男同志,咱們就是哥們,如果是女同志,咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵(lì)方案,在這些方案之外,還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動(dòng)。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名,只要是保費(fèi)排名,別的分公司比不了,因?yàn)槲覀儚V東的件均高,我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤, 這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到,全國八萬以上前五百名,我們沒有名額限制,很可能我們拿到二百名、三百名,甚至四百名,因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu),和大江以北比,我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu),搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮,無論去巴黎、黃金海岸,埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典,成為大會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn),也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo),到北京去,到紫禁城去,觀摩11年的世紀(jì)盛典,我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典,或者我說就喊一個(gè)口號(hào):廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!

講到此,大家熱血沸騰,信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的,更為重要的是,各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖,我們20家中支總經(jīng)理們,我想還是把掌聲送給他們,請他們上臺(tái)!各中支部上臺(tái),誓師

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