訂貨會發(fā)言講話演講2020
_財(cái)公司成立至今10多年來一直講信譽(yù)、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠,價(jià)格適宜,已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國各大市場,在黑龍江有著極高的信任度,我公司經(jīng)營_財(cái)產(chǎn)品也實(shí)實(shí)在在獲得了良好經(jīng)濟(jì)效益,事實(shí)證明與_財(cái)合作是明智的選擇,是正確的,與_董事長成為戰(zhàn)略伙伴是無悔的、知心的。接下來是小編為大家整理的關(guān)于訂貨會發(fā)言講話,方便大家閱讀與鑒賞!
訂貨會發(fā)言講話1
尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、
大家上午好!
今天我們又一次迎來AVIVI 20_年春夏訂貨會,在這個(gè)盛大的日子里,作為廠商代表發(fā)言,我倍感榮幸,同時(shí)也有些不安,因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情,但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿,那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下,我來自吉林長春,我的名字叫李靜,是公司的一名托管商。
在這里請大家允許我說聲“感謝”,感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會,讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見,感謝AVIVI的每一位同仁,感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合,使得AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展,并成功進(jìn)駐四家商場,取得優(yōu)異的業(yè)績。
服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一,也是現(xiàn)在市場難做的主要原因,作為一名代理商,我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場的必備條件:
第一:作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過程,我做AVIVI個(gè)人規(guī)劃為:第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟,樹立品牌形象,通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年,也可以稱之為效益年,良好的基礎(chǔ)作為開端,終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商,代理不是你的本身,品牌才是你自己。
第二:市場是利潤之源,人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加,品牌競爭的日益擴(kuò)大,服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求,而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。
在銷售中,我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會上說過這樣一句話:如果顧客在商場逛街時(shí),從我們品牌門前經(jīng)過,而未曾進(jìn)入,證明是我們的裝修有問題,如果顧客進(jìn)入賣場而沒有試穿的欲望,是我們的陳列出現(xiàn)了問題,如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題,為什么這樣講呢,對于我們的品牌AVIVI,他的銷售關(guān)鍵是試穿,因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果,他的賣點(diǎn)是賣版不賣量,性價(jià)比容易令人接受,年齡跨度較大,適合人群較多,他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合OL以及愛美的女性,因此,就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解,了解公司的企業(yè)文化,品牌來源、尺碼的大小,以及每一款適合的人群,服裝不是賣給顧客就可以的,而我覺得是賣給適合的顧客,這樣她才能帶給你新的顧客。
第三:VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團(tuán)隊(duì)銷售過程中,對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元,三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元,四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購買商品的顧客進(jìn)行VIP登記,記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格,并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。
第四:網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法,訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨,貨品要豐富,數(shù)量要充足,并不斷的對自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異, 所以減少庫存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),將貨品進(jìn)行集中,調(diào)撥,我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點(diǎn)尤其對北方客戶更為受用,因?yàn)锳VIVI是賣版不賣量,款較多,而且貨運(yùn)的時(shí)間較長,北方季節(jié)性較強(qiáng),產(chǎn)品生命周期較短,為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨,新品將不斷產(chǎn)生銷售,是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個(gè)人淺見,還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn),公司可以定期召開全國視頻會議,大家集思廣益,針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。
最后,我借用神六飛天成功,總指揮長給胡匯報(bào)的三句話來描述我們現(xiàn)在的AVIVI,“入軌定位準(zhǔn)確,運(yùn)行狀態(tài)良好,飛行動力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高,預(yù)祝本次訂貨會圓滿成功
訂貨會發(fā)言講話2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友們:
大家好!我是_-x,來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會,并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝_-x公司給我這次機(jī)會,這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定,對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷,但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失,幸運(yùn)的是,在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下,從我與_-x公司結(jié)緣以來,每年銷量都得以增加,特別是今年,更是上了一個(gè)臺階,銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績,首先感謝_-x公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì),這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下,使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地,幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏,貼近消費(fèi)者,不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下,我緊跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo),在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下,公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起,給予我們大力支持,所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,也確實(shí)是這樣,態(tài)度端正了,有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心,就會認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事,這樣,成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者,我做經(jīng)銷商的這幾年,_-x知名度越來越高,口碑越來越好,我們深知_-x品質(zhì)好,板型好,只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路,選擇_-x是正確的,只要品牌選對了,離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來,酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心,爭取來年的大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外,我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布,相信大家都拭目以待了,相信我們與_-x合作前景會更加美好,_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
訂貨會發(fā)言講話3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓以及各位同仁:
大家好!在這春光明媚,萬物更新的日子里,我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹(jǐn)讓我代表我們魯陽公司向一貫關(guān)心支持我們公司發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、同行企業(yè)表示誠摯的謝意!
我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于1998年7月,坐落于魯西北夏津縣城西308國道北側(cè),地理位置優(yōu)越,交通方便。整個(gè)廠區(qū)占地約300畝,現(xiàn)有職工680多人,其中,大專學(xué)歷以上18人,技術(shù)研發(fā)人員8人,安全管理人員32人,高級職稱2人,初、中級職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉(zhuǎn)類、升空類、旋轉(zhuǎn)升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產(chǎn)品的生產(chǎn)。年產(chǎn)值6000萬元以上。
20_年度在公司全體人員努力下,公司先后被評為“市安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“安全文化建設(shè)示范企業(yè)”、“優(yōu)秀班組建設(shè)示范企業(yè)”、“山東省三星級誠信企業(yè)”“山東省以及河北省收消費(fèi)者歡迎企業(yè)”等殊榮。當(dāng)然公司的發(fā)展與進(jìn)步永遠(yuǎn)都沒有終點(diǎn),我公司將一如既往的認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理、全員參與、持續(xù)改進(jìn)”的方針政策,在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下把公司各項(xiàng)管理工作落到實(shí)處,要努力營造全員參與的企業(yè)文化氛圍。同時(shí)希望各級領(lǐng)導(dǎo)以及各位行業(yè)同仁蒞臨公司指導(dǎo)、交流工作。
最后預(yù)祝本次訂貨會圓滿結(jié)束!
謝謝大家!
訂貨會發(fā)言講話4
各位來賓,你們好!鼓掌
歡迎你們來到___企業(yè),相信在你們的積極參與下,本企業(yè)的_秋冬訂貨暨代理商營銷研討會,將會取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信,___企業(yè)因?yàn)橛写蠹业木\合作,_的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌
這是一個(gè)___的盛會,在這個(gè)盛會上,我不僅看到了很多已經(jīng)熟識多年的朋友們,也看到了很多,來自新的省份,新的面孔,在此,我只想說一句:感謝大家,感謝大家對___的認(rèn)同,感謝大家對___的支持!同時(shí),也感謝大家對___的寬容!、
大家也許注意到了,我在剛才的講話中,所提到的“寬容”兩個(gè),是的,___企業(yè)直至現(xiàn)在,一直屬于一種緩慢,但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè),本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程,而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題,卻無不困擾著企業(yè),也困擾著___的點(diǎn)區(qū)經(jīng)營者們,不過,正因?yàn)槲覀兇蠹夜餐男拍睿约拔覀冎g的出于雙贏目的的良好溝通,___企業(yè)在競爭如此激烈的市場中,不僅站穩(wěn)了腳跟,而且得到了發(fā)展,看到今天高朋滿座的場景,我在欣喜之余,唯有感謝,感謝大家的到來鼓掌
_年的春夏,由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響,很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑,過于保守和過于激進(jìn)的企業(yè),分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫存結(jié)構(gòu)上,出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題,本企業(yè)在大家的提示和幫助下,供應(yīng)和庫存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問題,但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍,為此,再次感謝大家!鼓掌
_春夏,是___思索的季節(jié),也是___為秋冬,為未來積聚力量的季節(jié),在這個(gè)季節(jié)里,企業(yè)的上上下下,經(jīng)過認(rèn)真的研討,各個(gè)部門都認(rèn)真整理了思路,思路決定了出路,我相信,企業(yè)思路的確定,對于企業(yè)的發(fā)展,意義深遠(yuǎn):
我們確定了___的風(fēng)格:我們透過現(xiàn)在各運(yùn)動時(shí)尚品牌對奧運(yùn)主題的炒做泡沫,看到了本品牌的發(fā)展之路,那就是,運(yùn)動和生活的緊密聯(lián)系,將是追求健康生活人士的永恒主題,而且,始終維系這種生活方式的群體,將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體,所以,時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念,不斷提升的品牌品位,以及產(chǎn)品品質(zhì),將會是運(yùn)動時(shí)尚類服飾得以發(fā)展的根本,為此,企業(yè)已經(jīng)著手建立一個(gè)良好的集研發(fā),生產(chǎn)以及品控一體的平臺!
我們明確了企業(yè)的生態(tài)位:我們清晰的明白了___企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能,對于品牌的運(yùn)作,企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場的責(zé)任,而對于___品牌這個(gè)共同的事業(yè),企業(yè)擔(dān)負(fù)的,更多的是服務(wù)職能!那就是,以時(shí)尚的設(shè)計(jì),完善的品質(zhì),高速反應(yīng)的供貨平臺來達(dá)到企業(yè),點(diǎn)區(qū)運(yùn)營商,終端,以及消費(fèi)者的雙贏,三贏,甚至四贏!!而這,僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們在完善這一步的基礎(chǔ)上,將會繼續(xù)完善與市場息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口,以真正提升___的終端銷售能力,做到?jīng)Q勝終端!鼓掌
我們明白了在這個(gè)生態(tài)位下,企業(yè)應(yīng)該怎么做:___企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自: 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置,這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶,而正是這個(gè)紐帶的職能,引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討……
我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任,而這一點(diǎn)首先對上游供應(yīng)商,外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命,在這一點(diǎn)上,企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果,第一,企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門,該部門將對上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控,將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效,作為選擇上游合作伙伴的首眩第二,企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個(gè)職能部門,該部門的使命是對產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃,做到準(zhǔn)確備貨,以及合理計(jì)劃投單,以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情,為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。
我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身:對此,本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計(jì)劃,并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升,針對基礎(chǔ)工人流動性大的特點(diǎn),我們的生產(chǎn)部門,將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé),形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層,同時(shí),形成流程標(biāo)準(zhǔn),提高每個(gè)流程的管控職能。
我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及控制,而這個(gè)控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控,因此,企業(yè)通過制度改變和責(zé)任的劃分,在提高部門工作熱情的同時(shí),也對銷售部門的成品倉驗(yàn)收責(zé)任加以明確,為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。
在產(chǎn)品的供應(yīng)的時(shí)效上,企業(yè)將力求做到最及時(shí),最準(zhǔn)確:在這一點(diǎn)上,我要提前聲明的是,除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生,或者有足夠的自營終端而且準(zhǔn)備在季末大打價(jià)格牌來傷害品牌的價(jià)格體系,否則,企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現(xiàn)貨,所以,這也是本次訂貨會的意義所在:第一,本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨,同時(shí)將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序,收集北方產(chǎn)品面市反映,加大備貨力度,為此,請各位在訂貨時(shí),充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn),盡量不要互相探討,以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二,企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情,同時(shí)對生產(chǎn)部門供貨的時(shí)效嚴(yán)格考評,以保障出貨速度。
改變的方式林立總總,我就先講到這里,在本次的會議上,企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討,總之我堅(jiān)信,企業(yè)的任何改變,都是出于服務(wù)的目的:服務(wù)于市場,服務(wù)于渠道,服務(wù)于消費(fèi)者,也都是出于共贏的目的:那就是,以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì),更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更及時(shí)準(zhǔn)確的物流使企業(yè),運(yùn)營商共同發(fā)展,使消費(fèi)者認(rèn)可,接受直至喜歡___!
在此,我再一次感謝大家!同時(shí),我要告訴大家的是:___企業(yè)的真正財(cái)富,并不是擁有多少資產(chǎn),___企業(yè)真正的財(cái)富,第一是擁有你們這些可貴的朋友支持,第二是___企業(yè)擁有不斷完善,不斷進(jìn)步的意識,第三,是___企業(yè)上上下下工作人員,對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅(jiān)信,___企業(yè)將一步步的,堅(jiān)實(shí)的,與大家共同發(fā)展!
訂貨會發(fā)言講話5
尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們:
大家晚上好!
在這春暖花開的美好時(shí)刻,再過幾分鐘,期待已久的諾曼琦20_秋季產(chǎn)品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個(gè)機(jī)會,我向各位尊敬的嘉賓,向各位新老朋友,向所有的諾曼琦家人,致以誠摯的謝意,熱烈歡迎你們的到來!
20_年,對諾曼琦來說是取得輝煌業(yè)績的一年。在國內(nèi)外低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,諾曼琦人同心協(xié)力、共克時(shí)艱,成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個(gè)季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓(xùn)會;在激烈的市場競爭中,諾曼琦適時(shí)推出了雙品牌戰(zhàn)略,兩個(gè)品牌從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到營銷,都取得了跨越性的發(fā)展,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長,品牌形象煥然一新,順利實(shí)現(xiàn)了銘瑜公司新五年發(fā)展規(guī)劃開局之年的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)!
在這里,我代表銘瑜公司,向一直以來給予我司大力支持的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、全體代理商、全體加盟商,表示最真摯的感謝!
凱歌高奏辭舊歲,豪情滿懷迎新年!20_年是諾曼琦新五年發(fā)展規(guī)劃的第二年,諾曼琦將走進(jìn)新的發(fā)展階段。根據(jù)公司的品牌發(fā)展規(guī)劃,從今年春季開始,諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時(shí)尚品牌將分開獨(dú)立運(yùn)營,可以預(yù)期,透過我們?nèi)w諾曼琦人的努力進(jìn)取,我們的品牌競爭力將更加強(qiáng)大,我們的市場前景將更加美好!在新的一年里,順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢的變化和行業(yè)競爭的新特點(diǎn),諾曼琦將穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作,打造品牌核心競爭力,穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé),依據(jù)品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),增加產(chǎn)品的市場競爭力;營銷中心將加大執(zhí)行力度,落實(shí)20大重點(diǎn)工作,真正為客戶做實(shí)事,更好地服務(wù)終端客戶。
在20_年,諾曼琦的銷售目標(biāo)是比20_年增加60%以上,這意味著,在充滿希望的20_年,諾曼琦終端店鋪的業(yè)績將大幅度提升。為了實(shí)現(xiàn)豬年的騰飛,實(shí)現(xiàn)60%以上的增長,讓我們滿懷激情,共同努力,把諾曼琦事業(yè)推向新的高度,鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!
最后,預(yù)祝本次會議圓滿成功,祝愿大家在新的一年里,龍精虎威,萬事順意!
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