產(chǎn)品訂貨會致辭合集
在這個秋高氣爽、陽光明媚的日子里,我們遠離城市的喧囂,與大家相聚在這個風景秀麗的地方,共同見證_公司發(fā)展的又一次輝煌旅程。在各位的大力支持下,_公司近幾年取得了長足的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模日益壯大,_品牌的知名度越來越高,也被更多的消費者所認可。接下來是小編為大家整理的關于產(chǎn)品訂貨會致辭,方便大家閱讀與鑒賞!
產(chǎn)品訂貨會致辭1
尊敬的 總經(jīng)理,
尊敬的各位貴賓:
大家好!
我是霞丹妮內衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司_春夏訂貨會并能夠作為的霞丹妮代理商代表在這里發(fā)言,首先感謝萬舒雅內衣有限公司給我的機會,感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我_年以前,長期在內衣企業(yè)從事品牌營銷工作,真正從事內衣產(chǎn)品的代理其實是在_年;因此在各位同行面前,我其實是一個名副其實的學生;因此,請大家多多指教!
作為一名起步較晚的內衣代理商,在事業(yè)的起步階段就有緣結識萬舒雅內衣有限公司,并成為霞丹妮品牌內衣的代理商,我無疑是幸運的。中國內衣市場發(fā)展到今天,已進入廠家和代理商,品牌和市場的雙向選擇時代,在座的同行都非常明確這一點。但是至于如何選擇,有什么樣的標準去衡量,可能我們不盡相同。今天,既然有一個這么好的機會,我想談談自己的一點心得,供各位指教!
我以一名內衣營銷經(jīng)理人的身份和眼光來定位自己的選擇:那就是,在你確定做一個品牌的代理商時,你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位,這其中當然包括了品牌產(chǎn)品的風格定位、消費群體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確,風格模糊,規(guī)劃混亂的品牌注定是沒有前途的,所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二,則是這個企業(yè)的背景。說到背景,我主要考量這樣幾個方面,首先是企業(yè)的內部架構是不是完整合理,研發(fā)設計部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、質量控制部,品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。
我認為“好產(chǎn)品”就是“好品牌”,“好產(chǎn)品”就來自“好企業(yè)”。一件內衣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)那么多,如果廠家的內部缺乏管理,就一定做不出好產(chǎn)品。另一個背景就是了解廠家的經(jīng)營者,就是指老板。以汕頭為例,內衣企業(yè)幾乎都是民營企業(yè),家族式企業(yè)。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農(nóng)業(yè)者到制造業(yè)者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老板,確實值得我們去深入了解。因為老板的品牌意識,老板的為人處事態(tài)度,老板的經(jīng)營理念無不關系著一個企業(yè),一個品牌的前途和命運,因此選對老板太重要了。第三點,作為一個入行不久的代理商,我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力,重點考量該內衣品牌的潛力。因為大品牌的門檻高,折扣低,如果沒有相當?shù)慕?jīng)濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了,所以我有自知之明,不會強求。從另一個角度來說,今天的小品牌,就是明天的大品牌,只要我們選對了眼前適合自己的品牌,并與廠家精誠合作,共同努力,就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我們選擇品牌的標準可以很多,在這里就不多講了,總之一句話:正是基于對萬舒雅公司的信賴,對霞丹妮品牌的認同,我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以,我真誠的希望,我們都能與萬舒雅內衣公司實現(xiàn)長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。
本人入行不久,在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰(zhàn)的_年,公司能繼續(xù)加大對代理商的扶持力度,為市場提供更快捷周到的服務。
最后,讓我們攜手共進,業(yè)績一路飄紅,友誼與日俱增!在_年,再創(chuàng)霞丹妮內衣新的輝煌!謝謝大家。
產(chǎn)品訂貨會致辭2
各位領導,各位來賓,女士們、先生們:
大家好!
很高興參加_2013年春節(jié)訂貨會,我是_酒業(yè)_經(jīng)銷商,我的名字叫_。首先,感謝_酒業(yè)給我這個和大家見面的機會,今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是_酒業(yè)對我們經(jīng)銷商2012年度工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。
__酒業(yè)成立,我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了_酒業(yè)蒸蒸日上,也見證了_酒業(yè)所向披靡。_酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感,他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對_酒業(yè)明天的的美好向往。
我做_酒的經(jīng)銷商有十年了,我最深的體會就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,_的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作,而我們經(jīng)銷商的成長也要依托_的穩(wěn)步發(fā)展。這是_酒業(yè)第三次訂貨會,我記得第一年,訂貨金額是260萬,最高獎項是摩托車,第二年訂貨金額570萬,最高獎項是面包車,而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛,既然獎項翻倍了,我們經(jīng)銷商也應該拿出我們的豪情,拿出我們的魄力,爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。
路漫漫,其修遠兮,吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下,就像逆水行舟,不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下,_酒業(yè)這條大船一定會乘風破浪,力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為_酒業(yè)這座高樓添磚加瓦,都會和_酒業(yè)同舟共濟。
魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè),酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持,我們在坐的經(jīng)銷商應該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力,堅守_這塊陣地,為我們共同的事業(yè)作出貢獻。因為_酒已融進我們的血液,無法分割。可以說做_酒如此執(zhí)著是因為_征服了我,是王占芳董事長的人格魅力征服了我,我們會永遠支持_。
我們見證了_酒的成長與取得的輝煌成就,這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去回饋_酒業(yè)的信任和支持,忠于市場,忠于_酒,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望_酒業(yè)能夠適應市場需求,為我們提供更為優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。
愿我們和_酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作,攜手共進,去開創(chuàng)美好的未來!提前祝愿大家雙節(jié)快樂。
我的發(fā)言完了,謝謝大家
產(chǎn)品訂貨會致辭3
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓:大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會”,也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商,我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領導,感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧_,展望2012,需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面,希望與同行們交流商榷:
1:亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術知識:
一個賣電視機的營業(yè)員,可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時,但我們都很難做到,甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品,居然叫不全油漆的名稱和型號,客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用,哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平,但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,一個優(yōu)秀的推銷員,不熟悉所銷售的產(chǎn)品,或一知半解,結果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術知識講座,還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”,設若干獎項、設若干名次!
2:了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品,拓寬銷售思路:
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品,不賣的類別的油漆基本上不去了解,甚至不過問。推銷推銷,都不知道自己家里有啥東西,還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子,是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以,我們不能越銷售越麻木,而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到:“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品,對于我們擴大銷售越有利。
3:對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解:
我們原來的銷售方式是:油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟,一是:“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題,思想麻痹了!二是:出了問題再說,反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是:你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式,隱患很多,危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4:加強客戶和“經(jīng)建”公司相關部門的直接溝通與合作:
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務于客戶,力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作,加強相關雙方領導的溝通,這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶,以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益,共同發(fā)展,都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受,希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里,我希望和在座的同行們一道,再接再厲,千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面,提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績,為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗!
產(chǎn)品訂貨會致辭4
尊敬的吉祥泉太陽能能公司領導;在坐的老少爺們兒;姐姐妹妹,大家中午好!
我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮(zhèn)的經(jīng)銷商,名叫劉正玉!標準的50后!很高興認識大家!
今天,公司把我們百萬富翁都召集在這里開會,首先我是來向大家:各位領導,各位老少爺們兒,各位姐妹們取經(jīng)來了,因為大家都是我的老師!
吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的,獨有的高科技太陽能,是一個有特色的太陽能,我們選擇吉祥泉太陽能,是因為它是一個千里的太陽能,一個有賣點的太陽能,會發(fā)電的太陽能看似簡單,但它就是別人沒有的。首先,它的名字叫吉祥泉,只要你經(jīng)營,那就是財富。我們可以總結為一句話:吉祥來財富來,吉祥財富滾滾來。吉祥泉一個吉祥的品牌,我們經(jīng)營吉祥泉,我們就是吉祥人!
吉祥泉太陽能是在_年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮(zhèn)的,吉祥泉的到來,使我即高興又憂愁,高興的是:我想攜手吉祥泉,就是看好它的賣點;憂愁的是:現(xiàn)在的市場基本上已經(jīng)達到了飽和狀態(tài),而這樣好的品牌卻姍姍來遲,我該怎么辦?想去想來,想來想去,我決定不能放棄這個吉祥的品牌,我一定要讓它在我們這里生根,開花,市場只能靠我們去努力才能達到我們想要的結果,市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎?那我們就應該去爭取。我們市場比做一塊木板,這塊木板除了木頭還是木頭,沒有一點縫隙,那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進木板,堅決讓吉祥泉太陽能擠進這個市場,所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫,第一給他特價,再就是給他裝起后,我們給他拍攝錄像花有線電視上播放,封紅包讓他抽獎,他提供的身份證上有他的生日日期,給他發(fā)短信,祝他生日快樂!過年的時候給他送節(jié)日禮物,這樣他很感動,自覺地給我們當上進心了義務宣傳員,讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能,而他現(xiàn)在已經(jīng)離不開這種太陽能了,完全依賴上了這種太陽能,大家都知道,市場靠一家一戶是不能維護好的,大家都看過西游記吧!孫司空有本事吧,并且還不是一般的本事,在天上連玉皇大帝都怕他,可孫司空下凡來到民間,連三歲的小孩都不怕它,一句話:不認識!那么不認識它也就不知道它的本事有多大。好吧,那我們就叫你認識認識,所以和吉祥泉的李經(jīng)理一道,做橫幅讓你知道會發(fā)電的太陽能,通過電視宣傳,發(fā)短信,下隊挨家挨戶的摸底,反復宣傳,迎來了眾多的客戶,在這些客戶中,我們適當?shù)夭扇×宋镔|刺激的方法,真正讓客戶高興而來,滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。
太陽能是賣出去了,也賺錢了,可是問題也來了;因為我們做太陽能時,好做的,有錢的,大路邊上的,別人都做了,我們就只能走別人沒人沒有走過的路,來開辟市里民,有這樣的一部份人,他的衛(wèi)生間做起幾年了,,就還在觀望,我們的橫幅在他的村里一掛,他就來電話詢問,我們就很誠心地給他介紹宣傳,到最后的承諾,打消他的顧慮,他最終選擇了吉祥泉太陽能,由于我們的太陽能是裝在高山地區(qū),氣溫低,一個冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了,有的用戶性子很急,很擔憂來電話告知我們這樣的情況,我們很耐心地給他解釋,安排專人到他家里去維修,把工作做到別人的前頭,結果用戶很滿意,很自豪地說:“幸虧選擇了吉祥泉太陽能,幸虧選擇了你們。其實,這個售后不是給別人做的,是給我們自己做的,沒有售后服務,就沒有我們的生存。
我們和吉祥泉太陽能有限公司的關系是魚和水的關系,公司是我們的財神菩薩,我們是公司的衣食父母,我們誰也離不開誰,目的就只有一個,那就是賺錢,而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺,前途是光明的,道路是曲折的,但我堅信,只要我們肯努力,我們一定會走向高峰的!我們賣吉祥泉太陽能,就是體現(xiàn)我們價值的時候,而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲!這樣對我們經(jīng)銷商的售后服務而更有保證!使我們在坐的每一個人,都把自己的真實姓名都忘掉,不管走到哪里,而名字只有一個,那就是:吉祥泉太陽能!
東扯西拉了這么多,三句話也沒搬攏堆,希望大家能夠體諒我,最后恭祝各位領導,各位老板,龍年吉祥!心想事成!身體健康發(fā)大財!
謝謝大家!
產(chǎn)品訂貨會致辭5
尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、
大家上午好!
今天我們又一次迎來AVIVI 20_年春夏訂貨會,在這個盛大的日子里,作為廠商代表發(fā)言,我倍感榮幸,同時也有些不安,因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情,但我想我們大家有一個共同的心愿,那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下,我來自吉林長春,我的名字叫李靜,是公司的一名托管商。
在這里請大家允許我說聲“感謝”,感謝王總給了我這樣一個機會,讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見,感謝AVIVI的每一位同仁,感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合,使得AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展,并成功進駐四家商場,取得優(yōu)異的業(yè)績。
服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一,也是現(xiàn)在市場難做的主要原因,作為一名代理商,我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件:
第一:作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程,我做AVIVI個人規(guī)劃為:第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟,樹立品牌形象,通俗一點就是基礎很重要;第二年是業(yè)績年,也可以稱之為效益年,良好的基礎作為開端,終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商,代理不是你的本身,品牌才是你自己。
第二:市場是利潤之源,人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加,品牌競爭的日益擴大,服務業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統(tǒng)的導購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求,而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。
在銷售中,我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話:如果顧客在商場逛街時,從我們品牌門前經(jīng)過,而未曾進入,證明是我們的裝修有問題,如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望,是我們的陳列出現(xiàn)了問題,如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題,為什么這樣講呢,對于我們的品牌AVIVI,他的銷售關鍵是試穿,因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果,他的賣點是賣版不賣量,性價比容易令人接受,年齡跨度較大,適合人群較多,他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性,因此,就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解,了解公司的企業(yè)文化,品牌來源、尺碼的大小,以及每一款適合的人群,服裝不是賣給顧客就可以的,而我覺得是賣給適合的顧客,這樣她才能帶給你新的顧客。
第三:VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中,對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元,三件聯(lián)單除提成外獎勵10元,四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記,記錄購買商品款號以及喜好風格,并有新款上柜時電話進行通知。
第四:網(wǎng)絡數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法,訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨,貨品要豐富,數(shù)量要充足,并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異, 所以減少庫存風險系數(shù),將貨品進行集中,調撥,我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用,因為AVIVI是賣版不賣量,款較多,而且貨運的時間較長,北方季節(jié)性較強,產(chǎn)品生命周期較短,為此。賣場內隨著公司波段上貨,新品將不斷產(chǎn)生銷售,是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見,還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗,公司可以定期召開全國視頻會議,大家集思廣益,針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。
最后,我借用神六飛天成功,總指揮長給胡匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的AVIVI,“入軌定位準確,運行狀態(tài)良好,飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高,預祝本次訂貨會圓滿成功
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