有了計劃，工作有明確的目標和具體的步驟，可以協調大家的行動，加強工作的主動性，減少盲目性，使工作有序進行。好的大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書200字是怎樣的？這里給大家提供大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書200字，供大家參考。

大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書200字篇1

一、公司簡介

北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術為主業(yè)的股份制私營企業(yè)，公司自1993年創(chuàng)立以來，一直致力于（POET）塑料油化裂解技術的研制與開發(fā)。本公司開發(fā)的POET第二代工業(yè)機，通過二年的試運行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書；1998年開發(fā)出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時榮獲全國光彩事業(yè)重點項目證書。

經過先后三代工業(yè)機的試運行，公司于20__年完成了第三代設備的工業(yè)化標準，經北京市環(huán)境保護局監(jiān)測，獲得環(huán)境保護標準通過，本科研成果可立即投入商業(yè)化運行。本公司的經營模式：以POET技術為核心，通過向世界各地垃圾處理場提供成套設備與使用權來擴大本技術的影響，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以POET為核心，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術，逐步取代傳統的填埋和焚燒，造福人類美好明天。

二、項目簡介

【MSWIT】是綜合項目的總稱，本項目以POET（塑料垃圾油化技術）為核心，通過與分選技術、有機肥制造技術、熱能高效發(fā)電技術、余熱制冷等成熟設備的有機結合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

【MSWIT】技術的價值在于真正實現了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔轉換為有利可圖的商業(yè)活動，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個突破，正是各國政府和科學家們所追求的最佳結果。因此，本項目在國際上一經發(fā)布，立刻引起世界各國的廣泛關注。

【MSWIT】集成技術是目前世界上獨一無二的、最優(yōu)秀的垃圾處理方式，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

1．技術水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產汽柴油的原料，而絕對不可能直接成為燃油）；POET的終端產品：高熱值潔凈輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0.8，可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作。

2．產品工藝：本產品經過長達九年的研發(fā)與試運行，不斷改進，現已進入產業(yè)化生產工業(yè)機的.成熟階段。

3．產品價值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式），給使用者創(chuàng)造豐厚利潤的同時，實現保護環(huán)境的目的。

四、行業(yè)市場

1．市場現狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙，美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術遲遲不能形成綜合的集成。日本由于國土限制，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一。盡管日本政府已經把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽技術作為垃圾處理的主要手段。

2．競爭對手：目前在垃圾集成技術領域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據美國一家要求獲得POET獨家專利許可公司的介紹，日立公司的試驗室數據和本技術的比較是：1）本技術效率比日立領先63%；

2）本技術效率建立在已經工業(yè)化基礎上，日立數據建立在試驗室基礎上；

3）本技術已經進行了PCT專利注冊（96個國家）；

4）本技術已經具備商業(yè)化條件，日立沒有商業(yè)化成本和費用的任何介紹。

3．競爭優(yōu)勢：POET技術是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢；PCT專利是本公司參與世界性競爭的法律保護；不斷創(chuàng)新，積累龐大的技術儲備，接受任何技術挑戰(zhàn)；前瞻的思想、創(chuàng)新的精神、務實作風的管理團隊。

4．目標市場：目標市場是全球性的。我們首先突破的目標市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設備供應商。

5．目標客戶（以美國49個州為例）：

◆控制塑料垃圾的政府機構3091個，按5％計算=154/臺套；

◆控制塑料垃圾的處理商3260個，按5%計算=163/臺套；

◆為控制垃圾處理技術成套設備供應商提供POET核心設備（如美國的OCI、瑞典的BAB等）；

◆產生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等。

通過本公司與美國有代表性的MIC公司簽訂的永久性合作框架協議，便可反應出上述目標客戶對本項技術的渴望，同時也使我們發(fā)現，雖然本項技術的商業(yè)價值已得到業(yè)界的認可，但要有效占領市場，還必需具備合理的經濟規(guī)模和搶占市場的速度。

五、營銷戰(zhàn)略

首先在北京、上海建立2-3個垃圾處理場，帶動國內市場，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協議，首先向美國提供一套我們的POET設備與該公司的聯合發(fā)電系統集成；集成成功后，在北美自由貿易區(qū)續(xù)建2-3個集成項目，進而迅速向美國各地擴散，前三財年可產銷集成設備30臺/套，實現產值8000萬美元；三至五年內公司將通過在美國上市，引進資本2-3億美元，用于參股或兼并五家集成設備制造廠，真正實現科研與產業(yè)相結合的跨國實業(yè)集團。

本項目在PCT專利保護下，委托國內外資深機械制造廠家分別生產系列設備，既能保證產品的質量，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴大的市場需求。

七、管理隊伍

我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術上的先進性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。

總裁：馬林（簡歷附后）；

市場總監(jiān)：陳延平（簡歷附后）；

技術總監(jiān)：余玄（簡歷附后）；

財務總監(jiān)：待招聘。

八、股權結構

姜天夫-41%郭五一-20%陳延平-30%徐貝貝-5%姜天佑-2%余玄-2%

九、財務預測見附表。

十、資金需求

為順利完成本公司的營銷計劃，項目需要新增投入資金300萬美元用于下列目地：

1．完成自動化配套：12萬美元；

2．完成技術文件匯總和編制：12萬美元；

3．補充完善前段工序機件：12萬美元；

4．流動資金：用于示范廠運轉：25萬美元；

5．流動資金：用以預銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬美元；

6．用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備：214萬美元。

本項目資金分二個階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用于1-5項內容；第二階段投入資金214萬美元，用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備。

十一、股權分配

1．本公司有形資產180萬美元，無形資產1500萬美元，總計約1680萬美元；2．按投資人投入資金數額與公司總資產比例，享受持股比例；3．投資人以股東身份，有權參于管理和監(jiān)督，并擔任公司的高級管理職務；4．投資人有義務按照投資承諾履行當期和遠期投資責任；5．本公司不接受控股投資。

十二、結論

現代企業(yè)的成功需要市場機遇和充足的資金，更需要合理的組織結構和優(yōu)秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術含量上，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景。

本摘要由項目方供稿，由中技網整理撰寫。

大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書200字篇2

健身房的位置一定要給大眾帶來方便。位置要有寬闊的地方停放車輛，交通比較適合；會所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務區(qū)域在3—6km左右，會所開業(yè)地點大致分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)和居住區(qū)；要分析周圍的人流量和收入才能確定。

一、面積：根據實際需要

一般800㎡以內的小會所，800—1500㎡的中型會所，1500㎡以上的大型會所。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣順暢

健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂部的關鍵。健身俱樂部以開闊、大空間為主，層高3m以上，保證良好的視覺感和訓練空間。柱距影響健美操館的利用效果，8m間距比較常見。

三、設施和設備

根據實際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線、各功能區(qū)的特點等因素，或者是安全考慮（消防通道等）。）。在專業(yè)設計師的配合下，了解相關參數，確定物業(yè)條件是否適合開會所，是一個不可或缺的過程。

1、俱樂部布局設計

俱樂部的布局和各個區(qū)域的面積比例是俱樂部設計和未來成功運營的關鍵。按地區(qū)大致可以分為：

（1）前臺：收銀/配送/咨詢

（2）休閑/休息區(qū)：看書下棋，帶水吧和商品區(qū)。

（3）更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男女更衣室/淋浴房/衛(wèi)生間（蒸汽房）

（4）器材分為有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)和固定器材區(qū)等

（5）健美健美操館：根據俱樂部總面積和教學實力設置一個健美操館。

（6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉自行車房

2、俱樂部設備和裝修風格設計

配套設備：

（1）更衣區(qū)設備：帶鎖的儲物柜（柜）、鞋架、長凳。

（2）淋浴房設備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設計蒸汽室）

（3）有氧訓練器材：健身車、跑步機、橢圓機等。

（4）負重訓練器械：訓練身體特定部位肌肉群的器械。

（5）免費訓練器材：臥推、杠鈴、啞鈴等。

（6）健身操器材：要有獨立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。

（7）地區(qū)：酒吧、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等相應設備。

（8）員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳資料等。

（9）水、電、消防等設備

裝修和風格設計：

（1）獨特的俱樂部標志設計（位于最顯眼的位置）

（2）招牌（以最明顯的方式展示和設計）

健身俱樂部商業(yè)計劃

（1）室內裝修：俱樂部的風格是通過選材和主色調（利用壁畫營造健身氛圍）來決定的。并設立教練介紹欄、優(yōu)秀員工名單、健康知識欄、俱樂部注意事項和規(guī)定欄、會員信息欄和健身卡價格欄

（1）施工招標和裝修。

四、國內健身俱樂部許可手續(xù)

目前國內沒有完整的商業(yè)健身俱樂部法律法規(guī)，但可以按照以下程序辦理。

1、俱樂部經營前，應當辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記等相關手續(xù)。

2、計算機管理軟件的應用。

3、俱樂部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡、付款、驗卡、掛失、換卡等）。），儲物柜管理，收銀機管理。俱樂部的經營狀況都體現在電腦信息上，管理人員可以方便、快捷、準確地獲得第一手數據，便于管理人員進行剛性控制和柔性管理。

五、動詞（verb的縮寫）市（1）場環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析

2、競爭環(huán)境分析

流程再造：改善成本結構。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機，直到微微出汗。但是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度來說，熱身完全可以用低重量的力量器械結合肢體動作來代替。一臺跑步機價格上萬元，一天耗電十多度。如果少用幾個小時，每年節(jié)省下來的設備折舊和電費會是一大筆錢，尤其是分支機構多的大型健身俱樂部。教練和銷售必須分開嗎？私人教練不用巡場？會所一定要有熱水浴裝置？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸？俱樂部一定要有免費的有氧課程？每個過程都有連任的空間。關鍵在于我們是否有提升的`頭腦，利潤的差別在于小流程。

如果把采購從準備剝離到俱樂部運營，那么每一個采購流程都有很大的成本控制空間。在調查中，我們發(fā)現，為了獲得良好的折扣，幾乎所有俱樂部都使用相同品牌的設備。問題是，你在采購的時候有沒有同時對比五家以上的設備廠商，有沒有查詢同行的最低折扣，有沒有利用互聯網在全球范圍內采購設備，你的俱樂部有沒有得到最低的折扣？其實了解信息的渠道很多。雜志、報紙、互聯網、客戶、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效的采購數據的收集對于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個方面收集數據。

1、上游法

知道你購買的產品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。

2、下游法

知道你買的產品用在哪里，知道這個產品的需求和價格，分析它在你的俱樂部是如何使用的。

3、并行方法

了解你購買的產品有哪些替代品，比如跑步機是否可以用橢圓形或自行車來代替，并獲得新產品的體質和供應商的詳細信息。

當然，不是每一次購買都值得把握每一個細節(jié)，否則我們的人工成本和交易成本會比省下來的錢多得多。所以要對俱樂部的每一筆采購進行分類，把握主要的采購，比如設備采購，裝修材料采購等等。比如購買設備可能占俱樂部預算的60%以上，所以一定要管理好設備購買合同。需要制定標準化的采購合同，包括簽署、記錄、評審、處理、檢查等。，隨時檢查采購進度，規(guī)范采購人員的行為。記住一個原則：如果你可以從世界各地購買，不要找代理，如果你可以從多個來源購買，不要找代理。

大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書200字篇3

一、企業(yè)概況

主要經營范圍：

咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。)

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景

略

三、市場評估

1、目標顧客描述:在校大學生及教師。商務樓的商業(yè)人士。

2、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:1%

3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產品數量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經營模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

四、市場銷售計劃

1、產品：同一

2、價格：

Breakfast

麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒)7-8元

丹麥類面包5-8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

Teatime

芝士條、面包棒6元

小餅干6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，資料是關于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

4、地點：

(1)選址細節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務行業(yè)，不適合批發(fā)零售

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

企業(yè)的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)

六、固定資產

1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......

2、固定資產和折舊概要：

七、其他經營費用(不包括折舊費和貸款信息)

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融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對沖資金；第九種融資方式是貸款擔保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機構借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：

1、項目的經營對象和范圍

2、投資規(guī)模

3、所需要的融資服務的規(guī)模

4、建設周期

5、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）

6、項目的年回報率（詳細可信）

7、項目建設者和經營者的資歷（此處也是重要部分）

8、其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等。

我們已經知道，一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

1、開門見山，直入主題

寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。

2、進行充分的市場調研

要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：

你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R&D）性質、生產性質、分銷性質或是服務性質？該領域目前的情況如何？

你的產品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題。

你的競爭對手的情況如何？

目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

3、評估你自己的商業(yè)計劃

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

（1）我能獲得多少回報？

（2）我會損失什么（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？

（3）誰認為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證）？

（4）交易當中還有誰發(fā)揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位）？

（5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

4、全面展示管理團隊的素質與能力

在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？

（2）這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？

（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

5、組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的`律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。

項目融資計劃書整理如下：

目錄

第一部分摘要（整個計劃的概括）

（文字在2—3頁以內）

一、項目簡單描述（目的、意義、內容、運作方式）

二、市場目標概述

三、項目優(yōu)勢及特點簡介

四、利潤來源簡析

五、投資和預算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七、財務分析（預算及投資報酬）

第二部分綜述

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環(huán)境背景

三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四．項目運作的可行性

五．項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章項目介紹

一．網站建設宗旨

二．定位與總體目標

三．網站規(guī)劃與建設進度

四．資源整合與系統設計

五．網站結構欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術功能

九．信息資源來源

十．項目運作方式

十一．網站優(yōu)勢（資源內容模式技術市場等）

十二．無形資產

十三．策略聯盟

十四．網站版權

十五．收益來源概述

十六．項目經濟壽命

第三章、市場分析

一．互聯網市場狀況及成長

二．商務模式的市場地位

三．目標市場的設定

四．傳統行業(yè)市場狀況（網站市場資源的基礎）

五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結構與劃分，特定受眾等

六．市場成長（網站pageview與消費者市場）

七．本項目產品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八．市場趨勢預測和市場機會

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實施方案

一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、主要促銷方式

2、廣告公關策略、媒體評估

3、會員制等

十、獲利分析

十一、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3—5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章技術可行性分析

一、平臺開發(fā)[page]

二、數據庫

三、系統開發(fā)

四、網頁設計

五、安全技術

六、內容設計

七、技術人員

八、知識產權

第七章項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發(fā)進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執(zhí)行的成本預估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量期限）

二．資金使用計劃（即用途）及分期

三．項目投資構成和固定資產投資的分類

四．主要流動資金構成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉股—普通股、優(yōu)先股、任股權對應價格等）

六．資本結構

七．股權結構

八．股權成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第十章風險分析與規(guī)避

一．政策風險

二．資源風險

三．技術風險

四．市場風險

五．內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六．成本控制風險

七．競爭風險

八．財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九．管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十．破產風險

第十一章管理

一．公司組織結構

二．現有人力資源或經營團隊

三．管理制度及協調機制

四．人事計劃（配備招聘培訓考核）

五．薪資、福利方案

六．股權分配和認股計劃

第十二章經營預測

一、網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯盟預測

二、銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章財務可行性分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1、收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

三、財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a、投資回收期（pt）

b、投資利潤率

c、投資利稅率

d、不確定性分析

第三部分附錄

一．附件

1、主要經營團隊名單及簡歷

2、專業(yè)術語說明

3、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）[page]

二．附表

1、市場受眾分析（人群分布數量等）表

2、互聯網成長狀況表

3、主要設備清單

4、互聯網市場調查表

5、預估分析表

6、各種財務報表及財務預估表

大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書200字篇5

一、項目描述

（一）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨

創(chuàng)業(yè)團隊----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發(fā)展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標是大學城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，實現盈利，奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務經營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。

二、產品和服務

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫

果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的'DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們創(chuàng)意店會針對顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。

三、市場分析

(一)冰淇淋市場供求分析

(二)競爭對手分析

在高校區(qū)幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現今年輕人DIY心理。

四、營銷策略及實施計劃

（一）營銷策略

一、產品定位策略：

冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關。

1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理。

2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純

奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領老師會選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.

5、目標顧客定位：

4、價格策略

冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經營者所處的區(qū)域、目標市場、冰淇淋口味、設備有關。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導向定價法，即在產品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇

淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）

5、渠道策略：

（1）創(chuàng)業(yè)團隊成員、大學生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。

（2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。

6、促銷策略

（1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。

（2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現場展示、同學現場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。

（3）、體驗營銷即現場免費品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋。

（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景，在品嘗的同時，讓學生學點課外知識

（5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐

（6）、建立數量折扣模式，即在購買一定數量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵

(二)、實施計劃

我們立足于三部分：前期開店準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。

一、前期開店準備

1、店鋪地址的選擇：各高校附近

2、店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。

3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等

二、中期發(fā)展階段

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

三、后期服務到位

發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢，做好售產品使用技術服務以及客戶關系管理工作。

五、組織管理概要

（一）創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員

（二）創(chuàng)業(yè)團隊核心成員一覽表

（二）創(chuàng)業(yè)團隊的松散成員

六、資金需要

（一）第一年投入

其中固定費用：

1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修20__元。

流動資金：

大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書200字篇6

一．產業(yè)背景

生活中，我們會發(fā)現，對于大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

二、項目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

三、項目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業(yè)務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模，并逐漸建立運輸網絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè)，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需?！皥F結合作，服務顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內。

營銷策略

首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯網考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。

其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現的目標，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。

主要運營方式

公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業(yè)務部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發(fā)展。

前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區(qū)為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯系方式，自行交換。

后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。

資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用于流動資產的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產的運營項目啟動資金與收益。

前期

宣傳，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

五、競爭分析

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業(yè)服務。

（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業(yè)

產品與服務并不受自有設備牽制，企業(yè)經營固定成本不大，風險小。

（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。

（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。

（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。

（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。

六、風險分析

行業(yè)風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

運作時的風險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

交易時的風險問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；

其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易；

最好能現場檢查物品能否使用。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。