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2020工作計(jì)劃書_2020全年工作計(jì)劃范文大全5篇

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  做好2020年的工作計(jì)劃,更好地開展以后的工作。今天小編在這給大家?guī)砉ぷ饔?jì)劃書范文,我們一起來看看吧!

  工作計(jì)劃書范文(一)

  我于20xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將****年的工作總結(jié)如下:

  一、銷售部辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落。

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

  工作計(jì)劃書范文(二)

  一、熟悉工作環(huán)境

  1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

  2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;

  3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

  二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

  1、根據(jù)上一階段的工作,找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;

  2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

  3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

  三、解決當(dāng)前工作中的問題

  1、完善工作流程與規(guī)章制度,向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

  2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;

  3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),解決其需要幫助解決的問題。

  以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行:

  1、管理本樓層銷售工作;

  2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

  3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

  4、幫助下屬解決工作上的問題;

  5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

  6、處理顧客投訴;

  7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

  8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

  9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

  10、按時(shí)更換、檢查賣場陳列;

  11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

  12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

  13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

  14、根據(jù)賣場實(shí)際情況,做適當(dāng)人員調(diào)備;

  15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

  16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

  17、擬定市場調(diào)查工作計(jì)劃 及實(shí)施;

  18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

  19、銷售業(yè)績分析工作。

  工作計(jì)劃書范文(三)

  今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展****年度的工作?,F(xiàn)制定****年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃 范文如下:

  一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;今年對(duì)自己有以下要求

  1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

  以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃 ,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).

  工作計(jì)劃書范文(四)

  班主任工作其實(shí)是一門藝術(shù),一項(xiàng)技巧。不僅是教書,還要育人;不僅是老師,還要是朋友。只要用心、用愛,就會(huì)得到學(xué)生們的愛戴、尊重與支持?;仡欉@一學(xué)期的班主任工作,作如下小結(jié):

  一、親近學(xué)生,研究學(xué)生;展現(xiàn)自我,樹立威望

  “誰愛孩子,孩子就會(huì)愛他,只有用愛才能教育孩子?!蔽艺J(rèn)為班主任要善于接近孩子,體貼和關(guān)心學(xué)生,和他們進(jìn)行親密的思想交流,讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛".這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。所以,我也是這么做的,每到下課我就來到班級(jí),融入學(xué)生當(dāng)中,與他們聊天,和他們交流,在這過程中,我用眼睛去觀察,用耳朵去傾聽,用心去體會(huì),耐心、細(xì)心、真心、熱心地干好各項(xiàng)學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過程中,逐漸創(chuàng)建了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng);了解班級(jí)及班級(jí)學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在,了解學(xué)生家長普遍的文化層次,找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時(shí)還研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等),了解學(xué)生個(gè)人的生活環(huán)境等,以便與我更好地對(duì)癥下藥地教育每一個(gè)學(xué)生。

  “桃李不語,下自成蹊”,在我的教育工作中,我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過程中,我努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜",既認(rèn)定你是值得信賴的老師,又把你當(dāng)作好朋友,樹立起班主任崇高的威望。使我的教育取得事半功倍的效果。

  二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)

  創(chuàng)建良好的班風(fēng),很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用,我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍,班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

  當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,班主任必須精心培養(yǎng):其一,要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn),宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助小干部樹立威信;其二,在鼓勵(lì)干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即"以點(diǎn)帶面";其三,培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即“以面帶面”。

  三、以強(qiáng)化行為規(guī)范訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作

  良好的班級(jí)常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾,使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,扎實(shí)有效地加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生的行為規(guī)范訓(xùn)練是非常重要的。在訓(xùn)練過程中,我結(jié)合學(xué)校制定的學(xué)校一日常規(guī)訓(xùn)練,結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面,通過集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇),務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體,服從命令"的思想,具有自我約束力,形成習(xí)慣,保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂,嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。

  四、引導(dǎo)學(xué)生參加自主教育的實(shí)踐活動(dòng)

  實(shí)踐活動(dòng)是能力形成和發(fā)展的基本途徑。一方面,實(shí)踐活動(dòng)要求有相應(yīng)的能力水平,另一方面,實(shí)踐活動(dòng)又提供了應(yīng)用和鍛煉能力的機(jī)會(huì)。

  于是,我結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部組織的各項(xiàng)活動(dòng),讓學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng),以培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力,更好地發(fā)展學(xué)生的自我意識(shí)和增強(qiáng)班級(jí)責(zé)任感,同時(shí),讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功、感悟自尊、感悟自我。每一次成功與“失敗”對(duì)學(xué)生來說都是一次極好的自我教育。

  活動(dòng)的自我組織和開展,豐富了學(xué)生的生活,拓寬了學(xué)生的視野,發(fā)展了學(xué)生的能力,使學(xué)生在自己成功和同伴的成功中體驗(yàn)到了奮斗的樂趣,享受著校園生活的多姿多彩,感悟著人生的真諦,發(fā)展了自我、完善了自我。

  同時(shí),我還不失時(shí)機(jī)地結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況,開展“我是班級(jí)的一員”、“我為大家做點(diǎn)什么”、“我班將為我驕傲”等系列活動(dòng)……強(qiáng)化學(xué)生的班級(jí)意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感,激發(fā)學(xué)生自主教育的動(dòng)機(jī)。通過活動(dòng),使學(xué)生們不知不覺中提高了對(duì)自己的要求,加強(qiáng)了自律。

  五、落實(shí)家訪多溝通

  學(xué)生的天職是學(xué)習(xí),因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要,也是最難的。本班學(xué)習(xí)氛圍較差,競爭意識(shí)弱。針對(duì)這種情況,我在與學(xué)生談心之余,了解他們的想法,并且?guī)退麄兎治龈骺频某煽儭T诠膭?lì)的基礎(chǔ)上,提出下次目標(biāo)。在此期間,通過家訪,讓家長來監(jiān)督、鼓勵(lì)和支持學(xué)生。平時(shí)也要多與科任老師溝通,了解學(xué)生平時(shí)上課表現(xiàn)、作業(yè)情況、平時(shí)測驗(yàn)成績等等。有進(jìn)步的一定要表揚(yáng),有退步的找來分析原因。這樣一來班級(jí)里學(xué)習(xí)氣氛逐漸變濃了,對(duì)于進(jìn)步的學(xué)生一定要給家長達(dá)電話加以表揚(yáng)。而對(duì)于退步了的學(xué)生我會(huì)直接和學(xué)生交流,分析退步原因,加以鼓勵(lì)和安慰,提出老師、家長下次的期望。使班級(jí)整體有了進(jìn)步。

  誠然,在教育學(xué)生"學(xué)會(huì)生存,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)關(guān)心,學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)生活"的過程中,小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的,任務(wù)是繁重的。但是,只要我們真誠地捧著一顆"愛心",加深理論修養(yǎng),在實(shí)踐中不斷完善自己,形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法,是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。

  工作計(jì)劃書范文(五)

  本學(xué)期我擔(dān)任三年級(jí)的班主任工作和三年級(jí)語文教學(xué)工作時(shí),主要做了下面幾方面的工作:

  一、深入學(xué)生、親近、了解學(xué)生

  為了能更加深入地了解學(xué)生,親近學(xué)生,本學(xué)期開始,我積極深入班級(jí),深入學(xué)生,同時(shí)通過其他教師及家長,盡快了解本班學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。在一個(gè)學(xué)期的接觸中,我了解到:我們班的學(xué)生年齡小,比較有個(gè)性,大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力,學(xué)習(xí)的積極性也比較高。但也有些學(xué)生自我約束能力差,班干部也缺乏威信,不能很好的幫助老師管理好班級(jí)。有些孩子作業(yè)不認(rèn)真。

  針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)以及學(xué)生中存在的問題,我總是尋找時(shí)間、尋找機(jī)會(huì)接近學(xué)生,了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問題,從生活上、學(xué)習(xí)上體貼和關(guān)心他們,和他們進(jìn)行思想交流,讓他們感受到我對(duì)他的親近和愛。這樣,學(xué)生就敢于和我接近了,愿意聽我的話,接受我的批評(píng)、教育了。所以,經(jīng)過一段時(shí)間的努力后,學(xué)生的作業(yè)有了明顯的進(jìn)步。

  二、加強(qiáng)學(xué)生思想教育,培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣

  學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成,是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎(chǔ)。而良好習(xí)慣的養(yǎng)成,必須從學(xué)生思想認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)上來落實(shí)。因此,在本學(xué)期的班主任工作開展過程中,我從學(xué)生的思想教育入手,重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣。

  第一、行為規(guī)范教育。由于學(xué)生的年齡小,自我約束力差,所以對(duì)行為習(xí)慣的培養(yǎng)是常抓不懈。開學(xué)初組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容,督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識(shí),平時(shí),發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表揚(yáng),在班中樹立榜樣,發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。在班里實(shí)行班干部分工負(fù)責(zé),讓學(xué)生自己管理自己。對(duì)有些學(xué)生多講、多提醒、多督促,對(duì)隨地亂扔、說臟話、不按時(shí)完成作業(yè)、上課不注意聽講等不好行為及時(shí)指出,要求改正。一學(xué)期來,絕大部分學(xué)生都能自覺遵守行為規(guī)范。

  第二,集體主義教育。開學(xué)來,通過學(xué)校的各種豐富多彩的體育活動(dòng)及學(xué)校組織的集體活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,樹立集體意識(shí),教育學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué),增進(jìn)友誼。

  第三,學(xué)習(xí)重要性教育。開學(xué)時(shí),我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí),多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系,了解學(xué)生上課情況,對(duì)學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生,共同教育、幫助;二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對(duì)子,負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況;三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表揚(yáng)相結(jié)合的方式。在日常工作中,我總是告訴學(xué)生:“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好?!薄凹佑?老師為你們喝彩?!弊寣W(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績,在微笑中認(rèn)識(shí)不足,一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,就給予表揚(yáng),甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助,經(jīng)常與他們談心,講解學(xué)習(xí)的重要性,使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。

  三、做好家校工作

  老師要教好學(xué)生,除了做好校內(nèi)的教育、管理外,還要做好校外的工作,要與家長聯(lián)系,取得家長協(xié)助,才能把學(xué)生教育好。我很慶幸我遇到的家長都很明理,從來不會(huì)為難我,平時(shí)孩子有什么事情都私下跟我好好溝通,一起解決。那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),更要與家長共同管教。所以有了家長的幫助,這個(gè)學(xué)期我的工作很順利。

  本學(xué)期的工作中,還存在很多有待加強(qiáng)和改進(jìn)的問題。比如學(xué)生的各方面能力比較差,自我約束力不強(qiáng),學(xué)生課堂習(xí)慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏積極、主動(dòng)性,跟不上其他同學(xué)的步伐,學(xué)習(xí)成績差,影響班級(jí)的整體成績。這都有待于下學(xué)期班主任工作的加強(qiáng)。

  總之,小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的,任務(wù)是繁重的。但是,只要我們真誠地捧著一顆”愛心“,在班主任工作實(shí)踐中不斷完善自己。下學(xué)期,我將揚(yáng)長避短,竭盡全力,把班主任工作做得做的更好。


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