在社會(huì)主義國家，工作是社會(huì)分工中每個(gè)勞動(dòng)者體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和自我價(jià)值的角色定位。所謂工作就是勞動(dòng)者通過勞動(dòng)(包括體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng))將生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)換為生活資料以滿足人們生存和繼續(xù)社會(huì)發(fā)展事業(yè)的過程。工作沒有高低貴賤之分，只有社會(huì)分工不同。今天小編給大家?guī)硪恍┕ぷ饔?jì)劃模板。

　　工作計(jì)劃(1)

　　題記：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!

　　根據(jù)剛剛過去的一年的學(xué)藝部的工作，我們對(duì)工作中的成績要繼承和發(fā)揚(yáng)，對(duì)工作中的問題要有清楚的認(rèn)識(shí)，并揚(yáng)長避短，進(jìn)行全面的總結(jié)，并制定接下來一年的工作計(jì)劃

　　(一)招新

　　在新生軍訓(xùn)結(jié)束后，根據(jù)國貿(mào)系團(tuán)學(xué)會(huì)統(tǒng)一部署進(jìn)行招新。在招新前即進(jìn)行好宣傳的策劃事宜。畢竟剛?cè)雽W(xué)的新生對(duì)方方面面并不了解，所以怎樣從感情上讓新生對(duì)我們工作產(chǎn)生極大的熱情和興趣是今后開展好工作的關(guān)鍵。

　　在招新中除像以往一樣招收學(xué)藝部干事外，擬招收系辯論隊(duì)隊(duì)員。屬與學(xué)藝部平級(jí)組織(一人即可是學(xué)藝部干事也可是辯論隊(duì)隊(duì)員)，根據(jù)初期報(bào)名人數(shù)靈活進(jìn)行面試與篩選。后成立國貿(mào)系辯論隊(duì)。擬在系辯論賽開始前即開始進(jìn)行培訓(xùn)。

　　(計(jì)劃：每周進(jìn)行一次全體培訓(xùn)，除辯論隊(duì)隊(duì)長外，至少一名系學(xué)藝部副部以上干部出席。初期培訓(xùn)內(nèi)容為對(duì)辯論賽系統(tǒng)的了解，主要目的是使隊(duì)員對(duì)于辯論賽有全面的了解認(rèn)識(shí)，并培養(yǎng)其對(duì)于辯論的熱愛和責(zé)任感使命感，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力建設(shè)。在辯論賽開始后，擬將幾個(gè)班的成員分成小組分派老辯手對(duì)口進(jìn)行私下知道，不再做統(tǒng)一要求。并根據(jù)當(dāng)周比賽時(shí)間安排至少召開全體例會(huì)一次，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)并指導(dǎo)以后的工作。在這級(jí)階段的工作中，對(duì)于辯論隊(duì)要再次進(jìn)行篩選，結(jié)果由學(xué)藝部和辯論隊(duì)商議得出。在各班比賽中表現(xiàn)突出卻不是辯論隊(duì)成員者將其吸收進(jìn)辯論隊(duì)，以不斷優(yōu)化整個(gè)團(tuán)隊(duì)。在系比賽結(jié)束后，經(jīng)過多輪篩選，辯論隊(duì)雛形已基本確定。在做短暫休整之后，即積極投入到全隊(duì)的訓(xùn)練當(dāng)中，為今后參加院辯論賽能夠取得好的成績打下基礎(chǔ)。這一階段的培訓(xùn)主要以模擬賽為主，以實(shí)戰(zhàn)來增加經(jīng)驗(yàn)并在各模擬賽中發(fā)現(xiàn)并解決問題。各階段擬邀請(qǐng)?jiān)恨q論隊(duì)各級(jí)辯手，及07級(jí)院最佳辯手和我系07級(jí)辯論隊(duì)辯手進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，采取輪流“授課”的方式進(jìn)行。)

　　(二)辯論賽

　　活動(dòng)前先寫好策劃書，內(nèi)容有關(guān)活動(dòng)宗旨，口號(hào)，主題，日程。

　　擬基本框架

　　一、前期活動(dòng)階段

　　為確保辯論賽順利展開，應(yīng)做好辯論賽的宣傳,動(dòng)員,報(bào)名名單整理,辯題搜集,評(píng)委嘉賓邀請(qǐng)等基礎(chǔ)工作。

　　(1)充分發(fā)揮宣傳部的作用，利用海報(bào)為主要宣傳形式,在整個(gè)學(xué)院展開宣傳工作。由學(xué)藝部成員及時(shí)聯(lián)系到各班,要求學(xué)藝部成員積極配合學(xué)藝股長工作，動(dòng)員班級(jí)同學(xué)參加,并于把報(bào)名匯總名單交到副部長處。

　　(2)辯題搜集。辯題的搜集要緊緊圍繞大學(xué)校園和社會(huì)熱點(diǎn)問題，要讓同學(xué)們都有話可說，有理可循,另外可同時(shí)搜集一些比較新穎的辯題。

　　(3)評(píng)委嘉賓的邀請(qǐng)。鑒于參加比賽隊(duì)伍的預(yù)期數(shù)量太大，評(píng)委嘉賓主要以大二大三的學(xué)生為主，在復(fù)賽以后可以邀請(qǐng)老師和書記等作為評(píng)委。

　　二、賽前準(zhǔn)備階段

　　(1) 比賽抽簽。

　　(2)每日以海報(bào)、通知、口頭傳達(dá)等形式將比賽時(shí)間場(chǎng)地告知同學(xué)。

　　(3)在學(xué)院網(wǎng)站開辟辯論賽專版，發(fā)布有關(guān)比賽的最新消息。

　　(4)請(qǐng)團(tuán)積極配合，做好報(bào)道宣傳工作。

　　三、 比賽具體規(guī)則:

　　一、賽制

　　比賽分為初賽、復(fù)賽、半決賽和決賽。

　　1.初賽采用淘汰制

　　2.初賽獲勝各班進(jìn)入復(fù)賽，復(fù)賽仍為淘汰制

　　3.最后勝出的4只隊(duì)伍進(jìn)行半決賽和決賽

　　(三)中英文演講比賽

　　1.前期做好各項(xiàng)工作的策劃和準(zhǔn)備

　　工作計(jì)劃(2)

　　1月8日，學(xué)術(shù)研究委員會(huì)在陜西省圖書館舉行工作會(huì)議。主任委員楊玉麟教授主持會(huì)議，學(xué)會(huì)副秘書長尚莊副研究館員出席會(huì)議。

　　會(huì)議對(duì)委員會(huì)工作做了認(rèn)真總結(jié)，并經(jīng)過認(rèn)真討論，形成了的工作計(jì)劃。具體內(nèi)容如下。

　　1.設(shè)立學(xué)術(shù)研究委員會(huì)專業(yè)工作組

　　為了更加廣泛、有效地開展我省圖書館學(xué)術(shù)活動(dòng)，吸引更多會(huì)員參與到學(xué)術(shù)研究中來，培養(yǎng)青年會(huì)員的學(xué)術(shù)研究能力，決定在學(xué)術(shù)研究委員會(huì)下組建若干專業(yè)工作組。經(jīng)討論，決定設(shè)立：

　　(1)圖書館學(xué)理論研究工作組：主要任務(wù)是就圖書館學(xué)一些熱點(diǎn)與重要理論問題組織研究活動(dòng)，如圖書館精神、讀者權(quán)利、圖書館立法、圖書館管理、圖書館事業(yè)發(fā)展問題、西部圖書館發(fā)展對(duì)策等。

　　(2)圖書館信息資源建設(shè)與組織工作組：主要任務(wù)是組織開展圖書館各類信息資源建設(shè)、分類、主題標(biāo)引、著錄、儲(chǔ)存、布局、共建共享等方面的研究。

　　(3)圖書館用戶與服務(wù)工作組：主要任務(wù)是組織開展用戶研究，圖書館服務(wù)理念、服務(wù)方式(含閱讀指導(dǎo))、服務(wù)手段等方面的研究。

　　(4)圖書館信息技術(shù)工作組：主要任務(wù)是組織開展各種圖書館現(xiàn)代技術(shù)理論與實(shí)踐方面的研究。

　　學(xué)術(shù)研究委員會(huì)所有成員均按本人意愿劃分到各工作組。除此而外，工作組同時(shí)可以吸收具有一定學(xué)術(shù)專長和水平的會(huì)員參加。各工作組主任人選由學(xué)術(shù)研究委員會(huì)主任會(huì)議提名，報(bào)學(xué)會(huì)理事長會(huì)議審議;各工作組副主任人選(1-2人)及其他非委員成員由專業(yè)委員會(huì)主任提名，報(bào)學(xué)術(shù)研究委員會(huì)主任會(huì)議審議。

　　專業(yè)委員會(huì)主要任務(wù)是：在學(xué)術(shù)研究委員會(huì)的統(tǒng)一安排下，承擔(dān)學(xué)會(huì)所開展的相關(guān)學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織與實(shí)施，包括省學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施，落實(shí)相關(guān)學(xué)術(shù)報(bào)告和小型專題研討會(huì)的籌備與實(shí)施。

　　2.組織學(xué)術(shù)年會(huì)

　　按照本屆學(xué)術(shù)研究委員會(huì)組建之初的決議，從秋季開始，每隔一年組織一次全省學(xué)術(shù)年會(huì)。經(jīng)討論，決定學(xué)術(shù)年會(huì)在秋季舉行。

　　(1)結(jié)合當(dāng)今圖書館事業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和理論研究方向，確定學(xué)術(shù)年會(huì)主題。(由于會(huì)上沒有形成統(tǒng)一意見，我給大家布置作業(yè)：下周一前通過電子郵件把個(gè)人建議告訴我。我自己的意見是：“服務(wù)創(chuàng)新與和諧社會(huì)”。)

　　(2)3月，由學(xué)會(huì)秘書處向全省圖書館界公開年會(huì)主題，并征集論文。

　　(3)6月，對(duì)應(yīng)征論文組織評(píng)獎(jiǎng)，并公開招募年會(huì)分會(huì)場(chǎng)報(bào)告人及其報(bào)告選題。

　　(4)秋季，正式舉行學(xué)術(shù)年會(huì)。(具體時(shí)間、地點(diǎn)待商議，需請(qǐng)示理事長。)

　　(5)年會(huì)會(huì)期為一天，上午和下午分別按兩個(gè)時(shí)間段(全體共4個(gè)時(shí)間段)組織：第一個(gè)時(shí)間段舉行大會(huì)開幕式;第二、第三個(gè)時(shí)間段按分會(huì)場(chǎng)形式舉行大會(huì)報(bào)告和交流;第四個(gè)時(shí)間段舉行大會(huì)總結(jié)和閉幕式，包括頒發(fā)征文獎(jiǎng)。

　　(6)獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀論文爭取集結(jié)正式出版(積累成果，也為會(huì)員辦點(diǎn)好事。)

　　3.以志愿者行動(dòng)的方式，開展全省基層圖書館骨干培訓(xùn)

　　針對(duì)陜西省基層圖書館發(fā)展實(shí)際狀況，學(xué)習(xí)中國圖書館學(xué)會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)，決定以志愿者活動(dòng)的形式，公開招募專家志愿者，以5-6年的時(shí)間，對(duì)全省基層圖書館業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行一次專業(yè)培訓(xùn)，以期提高陜西省圖書館事業(yè)的整體發(fā)展水平。

　　(1)培訓(xùn)活動(dòng)方式：采用志愿者行動(dòng)方式。由學(xué)會(huì)在第一季度，公開在全省圖書館界招募具有副教授/副研究館員以上技術(shù)職務(wù)、具有教學(xué)或培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、掌握現(xiàn)代圖書館理論/現(xiàn)代信息技術(shù)比較好的志愿者作為培訓(xùn)授課志愿者教師。志愿者自愿報(bào)名，經(jīng)過學(xué)會(huì)組織遴選。志愿者不領(lǐng)取任何活動(dòng)報(bào)酬，自愿遵守各項(xiàng)活動(dòng)紀(jì)律。

　　(2)培訓(xùn)活動(dòng)組織：建議學(xué)會(huì)爭取到省文化廳的支持，以文化廳的名義下發(fā)培訓(xùn)文件。由文化廳主管部門領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W會(huì)常務(wù)理事會(huì)組成培訓(xùn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)會(huì)秘書處負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施，學(xué)術(shù)研究委員會(huì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)主題的選定和志愿者教學(xué)活動(dòng)的協(xié)調(diào)，接受培訓(xùn)活動(dòng)的市圖書館具體學(xué)員的組織與具體培訓(xùn)活動(dòng)的組織。省文化廳負(fù)責(zé)承擔(dān)活動(dòng)中輔導(dǎo)教材編寫及志愿者食宿與交通費(fèi)用。參加培訓(xùn)學(xué)員的費(fèi)用由各地自己解決。

　　(3)培訓(xùn)活動(dòng)目標(biāo)：爭取在5-6年時(shí)間里，對(duì)全省10個(gè)地區(qū)的圖書館骨干進(jìn)行一次全面的現(xiàn)代圖書館知識(shí)與技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)活動(dòng)以地區(qū)為單位進(jìn)行，個(gè)別有能力組織的縣(區(qū))視情況許可也可以安排。每年根據(jù)志愿者能力安排1-3次培訓(xùn)活動(dòng)。

　　(4)培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)陜西圖書館發(fā)展實(shí)際情況確定4-5個(gè)培訓(xùn)主題，采取課堂講授、師生交流、分組討論、實(shí)地考察等培訓(xùn)活動(dòng)形式。每次培訓(xùn)時(shí)間控制在3天以內(nèi)。

　　4.組織高水平學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)

　　在成功舉辦“圖書館2.0學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)”的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下，應(yīng)廣大圖書館工作人員的強(qiáng)烈要求，決定以此模式形成學(xué)術(shù)活動(dòng)制度，每年舉辦若干次高水平的學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。學(xué)術(shù)研究委員會(huì)擬利用部分重要國內(nèi)圖書館界會(huì)議及活動(dòng)在西安舉行的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)部分國內(nèi)高水平專家，舉辦若干次學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)或研討班。初步計(jì)劃：

　　(1)爭取省文化廳支持，邀請(qǐng)國內(nèi)著名圖書館專家，主要針對(duì)政府主管官員和公共圖書館館長，舉辦一次《公共圖書館建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《公共圖書館建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)》研討班。

　　(2)邀請(qǐng)國內(nèi)著名專家，舉辦一次《中國圖書館學(xué)會(huì)·圖書館服務(wù)宣言》報(bào)告會(huì)。

　　5.完成中圖學(xué)會(huì)布置的工作。

　　6.配合省學(xué)會(huì)秘書處開展其他學(xué)術(shù)活動(dòng)，如學(xué)會(huì)科研項(xiàng)目審定等。

　　工作計(jì)劃(3)

　　初起這個(gè)名是因?yàn)槲覀儗?duì)它的理解，互相幫助-有愛心的您幫助那些需要幫助得人，那些需要幫助的人成就了您的愛心，所以叫愛心互助協(xié)會(huì)。

　　互助會(huì)及互助基金成立于1996年，有近50名追隨者，分布與西北五省區(qū)，是明間義工組織，我們的目標(biāo)

　　是;幫助世界上任何需要幫助的人，及愿意幫助別人得人。從XX年以后，我們修改了協(xié)會(huì)的章程，我們現(xiàn)在改名叫太白山助學(xué)會(huì)，主要幫助山區(qū)的孩子，我們的工作范圍是，愛心互助，幫助是學(xué)貧困孩子，需要幫助的人，環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域，動(dòng)物植物保護(hù)，以及《寶貝回家的》的相關(guān)事宜。

　　因　為今年我們國家實(shí)行的義務(wù)教育及兩免一補(bǔ)政策，使我們?cè)瓉淼膸椭W(xué)兒童為主變?yōu)橐詭椭枰獛椭呢毧嗳藗優(yōu)橹髁恕Ｎ覀冇泻軓?qiáng)大的幾乎遍部所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)　絡(luò)，可以使我們輕易掌握各種信息，但我更希望更多的人民加入到我們的組織里來，必定那不是一點(diǎn)壞事，;不以惡小而為之，不以善小而不為，是我及我們組織永　遠(yuǎn)的追求。

　　“愛心救助聯(lián)絡(luò)小組”由救助活動(dòng)聯(lián)絡(luò)員組成管理小組，主要負(fù)責(zé)尋找需要幫助的人，并實(shí)地考查，調(diào)查取證，寫出救助計(jì)劃及救助方案。具體要求及職責(zé)如下：

　　1.　定期組織群友在西部貧困地區(qū)尋找受助人。

　　2.　活動(dòng)由小組管理人員發(fā)起，負(fù)責(zé)一切聯(lián)絡(luò)和一般工作。采取群友自愿報(bào)名方式，費(fèi)用自理，有車出車,有力出力。

　　3.　每次組織尋找受助人活動(dòng)之前，小組管理人員負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、路線，并聯(lián)系確定交通。

　　4.　在尋找受助人過程當(dāng)中，小組管理人員做好分工、組織、溝通聯(lián)絡(luò)和安全等事宜，把具體事宜落實(shí)到人頭;在行程中，小組管理人員要以身做則，合理安排人員坐車，特別做好安全提示工作。

　　5.　尋找受助人活動(dòng)結(jié)束后,由小組管理人員者寫出救助對(duì)像的情況,寫帖在"救助調(diào)查公布版",以方便各群友討論,并實(shí)施救助計(jì)劃.

　　近期活動(dòng)公告

　　XX年1月到XX年12月的幫助計(jì)劃：

　　在XX年組織三次大的捐助活動(dòng)，積極聯(lián)絡(luò)別的慈善組織，合作，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)動(dòng)植物保護(hù)方面的工作，組織再見的義工聯(lián)盟組織，組織一次大型的愛心人士看望捐助山區(qū)孩子活動(dòng)，吧需要幫助的人的名單相信情況公布到我們的網(wǎng)絡(luò)，愛心慈善活動(dòng)報(bào)名電話15109176892

　　聯(lián)　系　人：愛心互助協(xié)會(huì)-太白山助學(xué)會(huì)理事周沛峰

　　報(bào)名電話：　13509170979

　　郵　　　　箱：sunbin760@diyifanwen.com

　　太白山助學(xué)會(huì)XX年3月宣

　　愛心互助協(xié)會(huì)

　　愛心互助協(xié)太白山助學(xué)會(huì)會(huì)員管理及工作制度

　　一、會(huì)員必須服從協(xié)會(huì)工作原則，在協(xié)會(huì)里除了奉獻(xiàn)愛心后的喜樂與安寧沒有其它回報(bào)。

　　二、會(huì)員須有認(rèn)真誠懇的工作態(tài)度，具備一定寫作和組織能力。

　　三、會(huì)員須公開電話、郵箱以及qq號(hào)碼，每天有至少兩個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。

　　四、愛心協(xié)會(huì)會(huì)員要求、工作要求及加入程序：

　　1、中華人民共和國的合法和守法公民，或社會(huì)團(tuán)體。

　　2、熱心公益事業(yè)。有一定寫作以及網(wǎng)絡(luò)寫作發(fā)帖能力，組織能力者優(yōu)先。

　　3、每天有兩個(gè)小時(shí)網(wǎng)絡(luò)處理協(xié)會(huì)事務(wù)。

　　4、提供固定有效的聯(lián)絡(luò)方式，并允許在協(xié)會(huì)的所有資料中出現(xiàn)。主任會(huì)員、各縣分會(huì)長以及協(xié)會(huì)各負(fù)責(zé)人電話等資料將向社會(huì)公開。

　　5、在各大論壇上至少發(fā)布一篇協(xié)會(huì)公告和需要幫助人資料。

　　6、對(duì)負(fù)責(zé)范圍內(nèi)需要幫助人的詳細(xì)情況、愛心人士幫助意愿等信息進(jìn)行詳細(xì)查看，并及時(shí)予以發(fā)布、反饋等處理。

　　7、協(xié)會(huì)會(huì)員在接受捐助錢物、協(xié)助捐助和受資助對(duì)象情況跟蹤反饋時(shí)持證工作，各縣分會(huì)可自己印發(fā)協(xié)會(huì)規(guī)定的　(愛心大使)標(biāo)志。

　　8、嚴(yán)禁任何人和任何團(tuán)體以愛心互助協(xié)會(huì)的名義做違法、損于協(xié)會(huì)利益和名義的事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名，并加以公布。

　　9、申請(qǐng)加入?yún)f(xié)會(huì)的人員可將個(gè)人簡歷發(fā)送至協(xié)會(huì)郵箱sunbin760@diyifanwen.com　，通過審核后轉(zhuǎn)為普通會(huì)員，后根據(jù)工作情況決定負(fù)責(zé)工作和任職。

　　五、本會(huì)設(shè)立縣級(jí)分會(huì)，由骨干會(huì)員三名，以及一般會(huì)員組成?？h級(jí)分會(huì)長可以設(shè)立自己的會(huì)員并在本縣開展宣傳、募捐、信息溝通、捐助協(xié)助、情況反饋等工作。

　　六、協(xié)會(huì)及分會(huì)每年組織大型慈善活動(dòng)不少于三次。分會(huì)自行組織募捐活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)情況資料要上報(bào)協(xié)會(huì)，并上傳到協(xié)會(huì)共享空間和網(wǎng)站，向全社會(huì)公開。

　　七、收到捐助款物后，必須向捐贈(zèng)人提供加蓋協(xié)會(huì)印章(印章為協(xié)會(huì)主席手刻)的捐贈(zèng)接收回執(zhí)和愛心協(xié)會(huì)紀(jì)念品。

　　八、本協(xié)會(huì)是民間公益組織，接受全社會(huì)的監(jiān)督。

　　九、協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)方式及郵寄捐款地址;

　　網(wǎng)站http://huzhuxiehui.lingd.net/

　　郵箱：sunbin760@diyifanwen.com

　　協(xié)會(huì)共有qq：271653122

　　協(xié)會(huì)qq群：41148508-愛的世界-愛心互助協(xié)會(huì)

　　聯(lián)系電話：0917-49351333

　　捐贈(zèng)接受地址：陜西眉縣太保局，孫斌，郵編　722300

　　愛心互助協(xié)會(huì)太白山助學(xué)會(huì)宣

　　主席孫斌

　　工作計(jì)劃(4)

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：30—9：00)

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9：00—10：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(10：00—12：00)

　　與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。

　　4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng)(14：00—17：00)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

　　5、回公司打電話(18：00—19：00)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶分析

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了第二天的作，一定要休息好!

　　工作計(jì)劃(5)

　　前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切!我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。

　　在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。

　　也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

　　一個(gè)銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

　　1、上班之前準(zhǔn)備工作

　　每天要按時(shí)起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

　　簡單的說，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情!

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

　　1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

　　2)要隨時(shí)掌握競爭對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

　　3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。

　　4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

　　4、見到客戶之后

　　1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

　　3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

　　①要有信心

　?、趹B(tài)度要真誠，爭取對(duì)方的好感

　?、墼谡勗捴校鎺⑿?，表情愉快

　?、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題

　?、葑⒁鈱?duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

　?、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論

　?、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

　?、嗄軌?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化

　　4)與客戶商談必須按部就班

　?、僖姷娇蛻?，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品

　　②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

　　③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

　?、芴岢龀山唬偈箍蛻粲嗁徎虍?dāng)即送貨

　　⑤收貨款

　?、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

　　1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

　　2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

　　3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

　　4)營銷日記的內(nèi)容包括：

　?、俟ぷ髑闆r描述

　?、趯?duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議

　?、鄹倪M(jìn)的方法

　?、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh

　　⑤如何處理

　　⑥工作感悟及感受

　　6、列出第二天的工作計(jì)劃

　　1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

　　2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間

　　4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

　　對(duì)于銷售代表來說，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。