幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃
工作計(jì)劃可以幫助我們避免工作瓶頸，提高工作流程的流暢度。通過合理規(guī)劃，工作計(jì)劃能夠確保項(xiàng)目按時(shí)完成，避免延誤。下面小編帶來幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃，對(duì)于各位來說大有好處，一起看看吧。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇1】
一個(gè)悠閑快樂而短暫的暑假生活結(jié)束了，孩子們回到了熟悉的幼兒園。新學(xué)期新知識(shí)，為了更有效地做好幼兒園教學(xué)工作，我為幼兒園中班制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃:
一、班級(jí)情況分析
大部分孩子在幼兒園生活學(xué)習(xí)一年多，自理能力大大提高，基本能為自己服務(wù)，有自我意識(shí)，主動(dòng)，探索，生活行為習(xí)慣良好，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同伴，和睦相處。但仍存在一些問題，如繼續(xù)加強(qiáng)兒童午睡意識(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)兒童安全健康知識(shí)，提高兒童自我預(yù)防和自我保護(hù)意識(shí)等。但是我們也看到了一些問題，比如孩子語言表達(dá)能力差，自主操作能力弱，孩子的行為常規(guī)有待加強(qiáng)。認(rèn)真規(guī)范孩子的日常作息，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)教育。
二、教育工作
在保護(hù)和教學(xué)工作中，要規(guī)范兒童的日常生活，增強(qiáng)兒童體質(zhì)，做好德育工作，開發(fā)兒童智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)兒童身心和諧發(fā)展。
1、養(yǎng)護(hù)工作
為了做好幼兒園的看護(hù)，督促生活老師做好班級(jí)衛(wèi)生，每天打掃、消毒、通風(fēng)；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行兒童日常作息制度，合理安排兒童日常生活；組織室內(nèi)外環(huán)境，為兒童創(chuàng)造干凈、舒適、健康、安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。教育孩子注意個(gè)人衛(wèi)生，不要把臟東西放進(jìn)嘴里，防止疾病從嘴里進(jìn)入。加強(qiáng)孩子自理能力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)量力而行。
2.教育教學(xué)工作
在教學(xué)過程中，應(yīng)尊重兒童在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中產(chǎn)階級(jí)兒童的興趣和發(fā)展目標(biāo)以及我們新的建設(shè)性課程內(nèi)容，增加五個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定每月、每周和每天的教學(xué)工作計(jì)劃，有計(jì)劃、有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用和整合各方面的資源。充分發(fā)揮孩子的主動(dòng)性。關(guān)注兒童語言智能、自我意識(shí)智能、人際智能等的發(fā)展。開展賞識(shí)教育，關(guān)注每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)。對(duì)于那些比較內(nèi)向安靜的孩子，要為他們的表現(xiàn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，及時(shí)表揚(yáng)他們的進(jìn)步，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。套路直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨談、隨意談、出園前談等。，向孩子講解規(guī)則和要求，以各種形式訓(xùn)練孩子，嚴(yán)格檢查規(guī)則的執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)孩子自覺遵守規(guī)則。
注重培養(yǎng)孩子的閱讀能力，提高孩子的講述能力。幫助孩子掌握閱讀方法，逐頁閱讀，學(xué)會(huì)用完整的文字表達(dá)每頁的大致內(nèi)容。培養(yǎng)孩子講故事的能力，利用課余時(shí)間開展故事比賽。
三、安全工作計(jì)劃
我們應(yīng)該永遠(yuǎn)把安全放在第一位。加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理。注意兒童日?；顒?dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理，如晨間安全檢查、飯前飯后巡視、午睡前后、午睡期間，確保兒童的日?；顒?dòng)不脫離老師的視線。日常活動(dòng)中應(yīng)穿插安全教育，增強(qiáng)兒童的安全意識(shí)，幫助兒童掌握一些自我保護(hù)技能。提高責(zé)任心，認(rèn)真排除一切不安全因素。要加強(qiáng)對(duì)孩子上下樓梯的管理，幫助孩子安全，讓孩子在安全的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。
四，班級(jí)管理
1.每月定期召開班會(huì)，總結(jié)上個(gè)月的所有情況，討論工作中遇到的困難，找出解決辦法。安排好這個(gè)月的工作內(nèi)容。
2.認(rèn)真做好月、周、日計(jì)劃。嚴(yán)格按照計(jì)劃開展所有活動(dòng)。兒童日?；顒?dòng)安排科學(xué)合理，交替進(jìn)行。
3.認(rèn)真督促填寫兒童假期登記表并提交記錄。
4.管理班級(jí)財(cái)產(chǎn)，每天檢查門窗是否關(guān)好；不要讓階級(jí)財(cái)產(chǎn)流失；平時(shí)注意節(jié)約用水用電，避免不必要的浪費(fèi)。
五、父母的工作
目的:做好家長(zhǎng)工作，提高家庭男女同校效果。
1.請(qǐng)家長(zhǎng)按時(shí)接送孩子，確保孩子上下學(xué)的安全。
2.根據(jù)中產(chǎn)階級(jí)的具體情況，做好家庭男女同校，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳學(xué)前教育知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園區(qū)的情況。
3.利用早晚接送孩子的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
4.通過家訪、電話拜訪、電子郵件等方式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)溝通孩子的生活學(xué)習(xí)情況。
總之，我班的兩位老師會(huì)繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)一致，共同努力做好班級(jí)工作，爭(zhēng)取更好的成績(jī)！
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇2】
俗話說“春天是一年的關(guān)鍵”，沒錯(cuò)！又一個(gè)生機(jī)勃勃的春天到來了。在新《綱要》精神的指導(dǎo)下，我們的老師齊心協(xié)力，教學(xué)并重，努力營造良好的班風(fēng)，讓每個(gè)寶寶都能在新學(xué)期不斷進(jìn)步。這學(xué)期，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和孩子的年齡特點(diǎn)，我們制定了以下班級(jí)計(jì)劃:
一、班級(jí)情況分析
我班有__個(gè)孩子，__個(gè)男生，__個(gè)女生。經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，孩子在原有的基礎(chǔ)上有了不同程度的進(jìn)步。主要優(yōu)點(diǎn)如下:
對(duì)園內(nèi)各種活動(dòng)感興趣，有明顯的求知欲；對(duì)自己日常生活中各個(gè)環(huán)節(jié)的套路和內(nèi)容形成一定的行為習(xí)慣；有初步的責(zé)任感，有幫助伴侶照顧他人的意識(shí)和精神。孩子在生活學(xué)習(xí)的過程中開始有了自己的見解，可以大膽的和老師一起表達(dá)自己的意愿；孩子們與外界交流的主動(dòng)性和他們?cè)谏鐣?huì)交往中的能力都得到了很大的提高。數(shù)的概念在研究中已經(jīng)初步形成，可以更好的根據(jù)特征進(jìn)行分類歸類，對(duì)圖形有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)；語言方面，孩子能完整的說出一句話，很少有孩子能恰當(dāng)?shù)氖褂靡恍┬稳菰~；在藝術(shù)上，孩子們?cè)诶L畫、手工、歌唱和節(jié)奏方面都取得了很大的進(jìn)步。
缺點(diǎn)是個(gè)別孩子沒有意識(shí)到規(guī)則，集體活動(dòng)中注意力保持時(shí)間短、自控能力弱的問題更加突出，有些孩子聽不好別人的講話；個(gè)別孩子還是慢慢吃；很少有孩子的溝通能力和自理能力得到提高。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)
(1)語言領(lǐng)域:
1.繼續(xù)培養(yǎng)孩子的傾聽意識(shí)和傾聽行為技能，讓孩子學(xué)會(huì)快樂，學(xué)會(huì)善于傾聽。
2.激發(fā)孩子對(duì)口頭表達(dá)的興趣，幫助他們正確恰當(dāng)?shù)厥褂每陬^語言。
3.繼續(xù)了解書籍的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛護(hù)書籍的習(xí)慣，了解單頁多圖與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒愿意和同齡人交流，在集體面前大方的說話講故事，聲音洪亮。
(2)藝術(shù)領(lǐng)域:
1.通過唱歌、節(jié)奏活動(dòng)、音樂欣賞和樂器演奏，培養(yǎng)孩子的語言和非語言思維、想象力和創(chuàng)造力。
2.通過集體音樂活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通協(xié)調(diào)，引導(dǎo)孩子體驗(yàn)音樂活動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)孩子健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的樂舞概念，知道如何從樂舞活動(dòng)中獲得各種藝術(shù)和非藝術(shù)的體驗(yàn)。
4.引導(dǎo)孩子不斷學(xué)習(xí)各種繪畫基本功和方法，養(yǎng)成良好的繪畫習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣。
5.引導(dǎo)孩子大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖進(jìn)行創(chuàng)造性表達(dá)，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)作能力和繪畫意識(shí)。
6.幫助孩子在塑形和制作活動(dòng)中培養(yǎng)做小肉和手眼協(xié)調(diào)的能力，幫助孩子體驗(yàn)手工活動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)孩子手工制作的興趣。
(3)科學(xué)領(lǐng)域:
1.激發(fā)孩子對(duì)環(huán)境中的量和形的理解和探索的興趣，是他們?cè)敢夂拖矚g參與數(shù)學(xué)活動(dòng)。
2.觀察、比較、判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等價(jià)概念，利用已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)解決新問題。
3.知道10以內(nèi)的相鄰數(shù)，鞏固1-10的序號(hào)，學(xué)會(huì)倒數(shù)1-10。
4.能夠在4內(nèi)掌握組合和分解。
5.幫助孩子學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感覺知覺特征，培養(yǎng)觀察能力，學(xué)會(huì)用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并與同伴和老師交流。
6.培養(yǎng)孩子愛護(hù)植物和周圍環(huán)境的感情和行為。
7.激發(fā)孩子對(duì)活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的欲望，積極參與活動(dòng)。
(4)健康領(lǐng)域:
1.引導(dǎo)孩子了解一些簡(jiǎn)單的健康知識(shí)，形成健康安全生活所需的行為和態(tài)度，具備簡(jiǎn)單的自理能力。
2.培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的意愿，積極開展力所能及的體育鍛煉，不斷提高體質(zhì)。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避免危險(xiǎn)和處理事故的基本方法，知道不要和陌生人一起去。
4.能根據(jù)節(jié)奏與上下肢協(xié)調(diào)行走和奔跑，能聽信號(hào)變速行走或奔跑；會(huì)走路和跑步交替進(jìn)行；能改變身體姿勢(shì)或走過低矮的障礙物；可以繞著障礙物跑。
5.能夠熟練監(jiān)聽各種密碼和信號(hào)，并做出相應(yīng)的動(dòng)作；能聽信號(hào)，能熟練聚散，四列排列；能隨著音樂節(jié)奏做徒手操和輕器樂操。
(5)社會(huì)領(lǐng)域:
1.關(guān)心和尊重父母長(zhǎng)輩，聯(lián)系與自己生活相關(guān)的社工，了解自己的職業(yè)與自己的關(guān)系，尊重自己的勞動(dòng)。
2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會(huì)大膽有效地表達(dá)自己的愿望、觀點(diǎn)和創(chuàng)意。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同齡人的友好交流與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)習(xí)謙讓與分享。
4.理解并能夠執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。
5.了解家鄉(xiāng)的設(shè)施和景觀，享受參與民俗活動(dòng)的樂趣，萌發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的情懷。
三、教育和教學(xué)
這學(xué)期開始，我們將重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓他們學(xué)會(huì)做一些力所能及的事情。在一天的生活中，引導(dǎo)孩子以各種方式認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)和理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)會(huì)自律，建立規(guī)則感。營造健康豐富的環(huán)境，以環(huán)境促教育，保障孩子的發(fā)展。關(guān)注兒童社會(huì)性的發(fā)展，促進(jìn)兒童良好人格和情感的發(fā)展。
科學(xué)合理地開展教育教學(xué)，面向全體兒童，促進(jìn)全面發(fā)展。結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)意識(shí)和能力。能熟練聽各種密碼和信號(hào)并做出相應(yīng)動(dòng)作，能配合音樂節(jié)奏做徒手操和輕器樂操。喜歡并能積極參加各種體育鍛煉活動(dòng)，養(yǎng)成參加體育鍛煉的習(xí)慣。團(tuán)結(jié)友愛，愛護(hù)公物，有一定的集體意識(shí)。初步形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，樂于關(guān)愛弱者，具有愛心和同情心。大膽表達(dá)自己的意愿，主動(dòng)與他人溝通，樂于了解社會(huì)生活，熱愛動(dòng)植物和周圍環(huán)境。促進(jìn)兒童和諧發(fā)展，加強(qiáng)兒童安全教育。另外，讓孩子對(duì)數(shù)字有深入的了解，這學(xué)期盡量讓孩子寫1到10的數(shù)字，為大班做準(zhǔn)備！
四、保護(hù)工作
1.配合園長(zhǎng)和保健老師做好春季流感和傳染病的防控工作，保證孩子的健康。
2.配合保健老師做好晨檢，做好晨檢第二關(guān)。
3.經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)兒童的安全教育，提高兒童的自我保護(hù)能力和意識(shí)。
五、父母的工作
長(zhǎng)期工作是幼兒園工作的重要組成部分，家長(zhǎng)工作是提高教學(xué)水平、促進(jìn)兒童健康協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證。
1、加強(qiáng)家庭聯(lián)系方式，共同提高教育
(1)定期召開家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園工作，密切配合。
(2)豐富家教園的內(nèi)容，進(jìn)一步完善家庭作業(yè)。
(3)通過電話和面對(duì)面的方式與父母溝通，以獲得父母在工作上的支持。
2.加強(qiáng)個(gè)性化教育
(1)對(duì)特殊的孩子給予特殊的觀察和照顧，根據(jù)他的特殊性隨時(shí)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，共同配合教育，讓他們健康自信地參與活動(dòng)，快樂地生活在我們班。
(2)多關(guān)心一些體弱的孩子，增加他們的抵抗力，讓他們減少缺課天數(shù)。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇3】
一、指導(dǎo)思想
在中心的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、勤奮、節(jié)儉、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，在新的學(xué)期里，加強(qiáng)全園教職員工的教育服務(wù)意識(shí)，貫徹“六心”服務(wù)承諾。在保障幼兒全面發(fā)展的基礎(chǔ)之上突顯數(shù)學(xué)辦園特色，在環(huán)境中滲透數(shù)學(xué)教育元素，改進(jìn)和落實(shí)我園數(shù)學(xué)教育方案，申報(bào)數(shù)學(xué)方面的課題研究，培養(yǎng)教師的科研意識(shí)和教學(xué)研究能力，使我園特色教育走向新里程。
二、工作思路
新學(xué)期、新面貌，進(jìn)入了小班下學(xué)期，我要在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更加嚴(yán)格地要求自己，向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。積極配合、協(xié)助班主任做好各項(xiàng)班務(wù)工作;要求自己終生學(xué)習(xí)，并制定近期目標(biāo)。
三、配班方面
(一)協(xié)助班主任一起達(dá)到以下目標(biāo)：
1、培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。并有初步的數(shù)概念、掌握概括和分類的方法等。
2、培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，提高孩子的認(rèn)知能力和自理能力。
3、引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)建立一個(gè)和諧、友善的團(tuán)體。懂得去關(guān)心自己身邊的同伴。
4、努力地營造一個(gè)充滿人性的班級(jí)氛圍。讓孩子喜歡上幼兒園、老師和同伴。并引導(dǎo)孩子養(yǎng)成與他人分享的意識(shí)。
5、加強(qiáng)孩子的安全教育，從生活的點(diǎn)滴中提高孩子的自我保護(hù)意識(shí)。把安全、衛(wèi)生、保健貫穿一日的生活中。
6、引導(dǎo)幫助家長(zhǎng)了解并具備正確的兒童觀、教育觀、知識(shí)觀。明確幼兒期教育重心是培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)意識(shí)，從而讓家長(zhǎng)認(rèn)同我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程的形式，并支持和積極參與幼兒園的各項(xiàng)教育活動(dòng)，從而形成良好的家園互動(dòng)平臺(tái)。
7、堅(jiān)持“保教結(jié)合”的原則。努力、用心照顧好孩子的飲食和起居。
(二)努力做好家長(zhǎng)工作。有了上學(xué)期的默契，本學(xué)期在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步和家長(zhǎng)溝通，反饋幼兒在園表現(xiàn)，并且虛心接受良好的建議，相互理解，一切為了孩子。
(三)進(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)水平。認(rèn)真?zhèn)湔n，并且做到備教一致，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，能夠更好地把握課堂，爭(zhēng)取每一節(jié)課都能達(dá)成目標(biāo);帶班過程中配合班主任在尊重孩子、理解孩子的基礎(chǔ)上抓好各環(huán)節(jié)的常規(guī)，讓孩子快樂地在幼兒園生活，并引導(dǎo)孩子身心健康、全面地發(fā)展，做孩子的良師益友。
四、教學(xué)工作
配合年級(jí)組長(zhǎng)的管理，發(fā)揮班長(zhǎng)的工作積極性，帶動(dòng)班級(jí)工作共同進(jìn)步。加強(qiáng)日常工作，特別是細(xì)節(jié)工作的督導(dǎo)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使幼兒得到全面發(fā)展。
2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級(jí)氛圍。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。
3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。
4、鼓勵(lì)幼兒參加各種各樣的活動(dòng)，比如珠心算、舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。
五、衛(wèi)生工作
加強(qiáng)日常清潔和消毒工作，在工作中要嚴(yán)格的按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一介清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅(jiān)決杜絕傳染病的流行，保證班級(jí)幼兒的出勤律，提高工作質(zhì)量。與此同時(shí)，堅(jiān)持每天兩次的戶外活動(dòng)后為幼兒更換衣服，并做到隨換隨洗，加強(qiáng)對(duì)幼兒的照顧。爭(zhēng)取在上學(xué)期“衛(wèi)生保健二等獎(jiǎng)”的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇4】
隨著新學(xué)期的到來，我迎來了畢業(yè)以來的第一份工作——學(xué)前教育。無論從專業(yè)角度還是從經(jīng)驗(yàn)角度，對(duì)我來說都是全新的嘗試；我會(huì)努力讓自己融入孩子的生活環(huán)境，了解孩子的性格特點(diǎn)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，不斷提升自己。作為一名新教師，我深深地感到，我應(yīng)該以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力提高自己的綜合文化素質(zhì)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代和孩子的需要，成為一名合格的好教師。因此，制定以下計(jì)劃:
一、思想工作
這學(xué)期我會(huì)按照一個(gè)優(yōu)秀老師的要求規(guī)范自己的言行舉止，熱愛自己的工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的規(guī)章制度，關(guān)愛每一個(gè)孩子，對(duì)每一位家長(zhǎng)誠實(shí)，積極學(xué)習(xí)與幼兒教育相關(guān)的書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織每一次教育活動(dòng)。我會(huì)盡量以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以“環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察為序”為重點(diǎn)，著眼于如何深入落實(shí)和開展日常工作，營造適合幼兒發(fā)展的心理和物質(zhì)環(huán)境……多反思、多聽、多做、勤于實(shí)踐，促進(jìn)其專業(yè)素質(zhì)的提高和發(fā)展。讓每天的工作井然有序。
二、教學(xué)工作
配合班組長(zhǎng)的管理，充分發(fā)揮班長(zhǎng)的工作積極性，帶動(dòng)班級(jí)工作共同進(jìn)步。加強(qiáng)對(duì)日常工作尤其是細(xì)節(jié)工作的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
1、全面了解幼兒教育的新趨勢(shì)，思維緊跟現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，全面細(xì)致地了解每個(gè)孩子的身心發(fā)展，因材施教，讓孩子全面發(fā)展。
2.在教學(xué)中，尊重孩子，營造平等、和諧、溫馨的課堂氛圍。用眼睛關(guān)注每一個(gè)孩子，從孩子身上畫出亮點(diǎn)，點(diǎn)亮孩子自信自強(qiáng)的燈塔，幫助孩子發(fā)現(xiàn)自己的超群智慧，建立對(duì)集體的信心和歸屬感。在課堂上使用各種生動(dòng)的視覺教具，激發(fā)孩子的興趣。
3.注意為孩子創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境的作用。為孩子創(chuàng)造一個(gè)有特色、有意義的課堂是老師和孩子的共同責(zé)任。根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)，動(dòng)靜活動(dòng)，為孩子設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，為孩子準(zhǔn)備豐富的素材，讓孩子自主選擇，大膽使用，大膽創(chuàng)造。讓孩子成為環(huán)境的主人，用自己的作品和創(chuàng)造力豐富環(huán)境。
4.鼓勵(lì)孩子參加各種活動(dòng)，如珠心算、舞蹈、美術(shù)等興趣班，既能開發(fā)孩子的智力，又能培養(yǎng)孩子在德、智、體各方面的興趣。
三、衛(wèi)生工作
居墻日常清潔消毒工作，在工作中要嚴(yán)格按照?qǐng)@林要求認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生保健工作。為孩子提供干凈舒適的環(huán)境，堅(jiān)決杜絕傳染病流行，保證孩子上課出勤規(guī)律，提高工作質(zhì)量。同時(shí)堅(jiān)持每天兩次戶外活動(dòng)后給孩子換衣服，做到隨換隨洗，加強(qiáng)對(duì)孩子的照顧。在上學(xué)期“保健二等獎(jiǎng)”的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取上一個(gè)臺(tái)階。
照顧老師的.配課能力，看書能力，觀察幼兒能力。
四、父母的工作
在這學(xué)期的家長(zhǎng)工作中，我們班繼續(xù)以“尊重家長(zhǎng)”為原則，提高教師的“服務(wù)意識(shí)”，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我們班將努力做好以下工作:
1.召開家長(zhǎng)會(huì)，了解每位家長(zhǎng)的需求，是否愿意參加班級(jí)活動(dòng)。求家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)管理的意見。
2.邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)，豐富孩子的重點(diǎn)體驗(yàn)，完善專題探究活動(dòng)的實(shí)施。
3.做好家訪，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我們主要通過預(yù)約、電話、家訪等方式與家長(zhǎng)溝通。
4.按時(shí)更換家長(zhǎng)園，為家長(zhǎng)提供新的學(xué)前教育信息。
進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)的孩子是生理和心理上的特殊時(shí)期。比起小班，他們會(huì)更獨(dú)立，更好奇，喜歡參加探索性的活動(dòng)，不喜歡按照大人的要求去做。這時(shí)，他們已經(jīng)開始有了自我意識(shí)。這時(shí)，我們鼓勵(lì)他們?nèi)ニ伎?，去做，去嘗試。
有了目標(biāo)，工作才不會(huì)迷失方向，才會(huì)有改進(jìn)和發(fā)展的意義。說的好不如做的好。希望在以后的工作中，通過探索解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能夠有所進(jìn)步。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇5】
在最開始的時(shí)候，一切都是零，全部都要重新開始。特別是在新的學(xué)期的剛開始時(shí)，孩子們就像一張白紙一樣，等待著我去用心付出和努力繪出美好的畫面。在新的學(xué)期里，我根據(jù)自己在假期中所反思的不足與專長(zhǎng)，制定了適合自己成長(zhǎng)的學(xué)期工作與學(xué)習(xí)的個(gè)人計(jì)劃，內(nèi)容如下：
一、學(xué)習(xí)方面：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《指南》，將《指南》的理念實(shí)施到一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。在日常的區(qū)域游戲活動(dòng)當(dāng)中，會(huì)認(rèn)真觀察幼兒在游戲中的游戲行為，并進(jìn)行分析。
2、本學(xué)期所準(zhǔn)備閱讀的書籍：《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀、《小區(qū)域、大學(xué)問-----幼兒園區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)于活動(dòng)指導(dǎo)》、《幼兒園班級(jí)管理技巧150》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》解讀、《幼兒教師與家長(zhǎng)的溝通之道》、《幼兒教師88個(gè)成功的教育細(xì)節(jié)》、《給幼兒教師的一把鑰匙》。
在以上這些書籍中，我會(huì)結(jié)合活動(dòng)的開展，定時(shí)的將書分類進(jìn)行閱讀，并會(huì)將反思、感悟及時(shí)的寫到博客中。（每星期一篇）
3、鋼琴曲目選自《天空之城》，在這學(xué)期中，將《天空之城》全部彈奏下來。每天利用下午放學(xué)后的時(shí)間段，練習(xí)彈奏。
4、舞蹈選自《鮮花的祝福》再學(xué)會(huì)一個(gè)成品舞《雨竹林》，日常練習(xí)基本的手位、腳位。
5、博客的堅(jiān)持：在上學(xué)期的的寫作基礎(chǔ)上，在今年中，堅(jiān)持好自己的寫作、隨時(shí)記錄，身邊的事情。及時(shí)更新，用心耕耘。每星期搜集一些育兒知識(shí)的文章，發(fā)到博客和家長(zhǎng)一起學(xué)習(xí)。
6、基本功方面：練習(xí)鋼筆字、毛筆字、繪畫和手工制作。
二、工作方面：
1、備課的堅(jiān)持：在每一節(jié)活動(dòng)課前，一定要把道具材料準(zhǔn)備好；在課堂中靈活的改變教師的角色、改變活動(dòng)的過程指導(dǎo)（表情、動(dòng)作）；活動(dòng)反思：及時(shí)的將活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題寫下了，及時(shí)的找出相對(duì)應(yīng)的辦法來解決。
2、家長(zhǎng)工作的宣傳：本學(xué)期在家長(zhǎng)工作方面也會(huì)認(rèn)真地對(duì)待，認(rèn)真細(xì)致對(duì)待孩子，注重細(xì)節(jié)；理解并尊重家長(zhǎng)，重視家長(zhǎng)提出的要求和合理化建議，做到和每一位家長(zhǎng)的良好的溝通。
3、特色活動(dòng)：
手指印畫能夠鍛煉幼兒的想象力和創(chuàng)造力，本學(xué)期將會(huì)把手指印畫作為本學(xué)期的特色活動(dòng)，每周一次和幼兒創(chuàng)造出美麗而有豐富的畫面。
三、個(gè)人班級(jí)學(xué)習(xí)方面：
一、創(chuàng)意DIY手工制作：
1、利用空余時(shí)間，多搜集一些書籍、視頻資料，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上添加出自己的花樣。
2、將自己所學(xué)到的創(chuàng)意手工活動(dòng)（利用廢舊材料制作）教會(huì)給幼兒，和幼兒一起制作、創(chuàng)新。
3、每次和幼兒制作的玩具都會(huì)利用下午放學(xué)時(shí)展示讓家長(zhǎng)觀看。（利用廢舊物品：瓶子、盤子、石頭等）
二、古詩配畫、成語配畫
利用廢舊的材料，進(jìn)行配畫。
三、區(qū)域活動(dòng)：
本學(xué)期將會(huì)通過對(duì)《指南》的學(xué)習(xí)來創(chuàng)設(shè)區(qū)域游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲當(dāng)中獲得學(xué)習(xí)與發(fā)展，在活動(dòng)材料的投放上，也會(huì)根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀需求和現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)來拓展幼兒的視野和經(jīng)驗(yàn)。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇6】
一、指導(dǎo)思想:
1、更新觀念，在《綱要》的指導(dǎo)下，樹立科學(xué)的兒童觀、教育觀，要遵循大班幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，充分利用自然、社會(huì)文化等教育資源，注意教育內(nèi)容應(yīng)跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境。
2、以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)大班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以本班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定教育計(jì)劃和教育活動(dòng)。
二、個(gè)人現(xiàn)狀分析：
優(yōu)點(diǎn)：1、熱愛幼教工作，喜歡孩子。
2、責(zé)任心強(qiáng)、有耐心。
缺點(diǎn): 教育教學(xué)能力和技巧上面還存在一些不足,應(yīng)加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)
習(xí),并且努力把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際經(jīng)驗(yàn),
三、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，做好幼小銜接工作。以《綱要》為準(zhǔn)則，堅(jiān)持保教并重，提高保教質(zhì)量。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)自已教學(xué)活動(dòng)的反思。
3、注重家園聯(lián)系及因材施教，根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育。
四、措施：
1、多向老教師學(xué)習(xí)，經(jīng)常反思教育教學(xué)活動(dòng)，不斷提高自已的教育教學(xué)水平。
2、隨時(shí)隨地觀察幼兒，提高觀察幼兒的能力，并堅(jiān)持作記錄。
3、積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并做好每次的學(xué)習(xí)記錄。
4、與本班三位老師配合好，認(rèn)真較好的完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇7】
曾多次參加幼兒園優(yōu)質(zhì)課程觀摩會(huì)，看到那些名牌教師展示自己的課程，也會(huì)想象自己在那里?，F(xiàn)如今真的站在了工作的崗位上，也就意味著夢(mèng)想從這里開始，努力也應(yīng)在這里起步！
學(xué)前教育是一門藝術(shù)，因?yàn)樗鎸?duì)的是還不能正確表達(dá)意愿，不能很好控制自己情緒的娃娃,以及深愛著娃娃的家人。作為一名新老師，我深刻的感到應(yīng)努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快有自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)幼兒教育的需要，以及幼兒的需要，使自己盡早成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)以及工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師的自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一.個(gè)人現(xiàn)狀分析
1.優(yōu)勢(shì)
（1）我熱愛這個(gè)事業(yè)，在大學(xué)學(xué)習(xí)期間很努力，積累了比較多的理論知識(shí)。
（2）我個(gè)性隨和，與人相處融洽，所以家長(zhǎng)工作以及配合搭班老師的工作我可以勝任。
（3）我有樂學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)理念的沖擊。
2.不足
（1）因?yàn)槭切吕蠋?，缺少?duì)幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
（2）在校時(shí)學(xué)到的技能和理論不知道怎么運(yùn)用到教學(xué)中去，在以后的教育學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)，同時(shí)提高教的能力。
二.個(gè)人發(fā)展目標(biāo)以及計(jì)劃
1.第一學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
（1）盡快提高自己對(duì)學(xué)前班幼兒的管理和教學(xué)能力。
（2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解掌握學(xué)前班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
（3）把自己的角度定在“孩子王”上，學(xué)習(xí)與幼兒的相處之道。
措施：
認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動(dòng)。注重榜樣借鑒內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)學(xué)前班年齡幼兒的管理和教學(xué)。
主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑，如幼兒刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。在活動(dòng)中觀察幼兒的一言一行，及其對(duì)事物的反應(yīng)，行為態(tài)度，學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力，關(guān)心了解到每一位幼兒。
第二學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
（1）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭(zhēng)使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新?？蒲兄歇?dú)立鉆研，在教學(xué)方面形成特色的科研教師。
（2）提高自身的教育技能技巧。 措施：
提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問，以及對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。
提高自己綜合素質(zhì)，積極參加教育教學(xué)觀摩，教師技能技巧的評(píng)比，教案評(píng)比等來提高自己的教育技能。
利用空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)繪畫.手工.樂器等方面的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己有全面的提高。
三.教育教學(xué)計(jì)劃
1.以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，每月制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃,周計(jì)劃,并認(rèn)真組織好一日活動(dòng)。在活動(dòng)中,恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具,重視教學(xué)內(nèi)容和趣味性,增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng),以游戲?yàn)榛净顒?dòng),使幼兒從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教學(xué)中,還要不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思,找出問題的癥結(jié),改進(jìn)教育的方式策略等。
2.按時(shí)備課,準(zhǔn)時(shí)配備材料,及時(shí)寫教學(xué)反思。不斷地改進(jìn)自己的工作,不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,能從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)孩子的好奇心,求知欲,保護(hù)學(xué)生的探索精神,創(chuàng)新思維,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
四.班級(jí)管理以及良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1.配合李老師營造寬松、溫馨的家庭式氛圍,才能讓幼兒有一個(gè)愉快學(xué)習(xí)的環(huán)境。
2.每天主動(dòng)熱情地接待幼兒,和孩子拉近距離,親切呼喚孩子的乳名,和孩子交朋友, 以自己的童心去跟孩子溝通與交流。能讓孩子們很快從對(duì)家人的依戀轉(zhuǎn)移到和老師的親近上。這是創(chuàng)建寬松,愉快氛圍的作用,是班級(jí)管理的前提。
3.在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面,區(qū)角如何擺放,墻面如何布置,都要充分尊重幼兒,讓孩子知道自己就是班級(jí)大家庭中的一員,做到讓孩子積極參與,共同商量,共同創(chuàng)設(shè)。
4.充分利用家長(zhǎng)資源。熱情地接待家長(zhǎng),不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系,共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn),虛心采納家長(zhǎng)合理建議。每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求,努力使自己做的更好,成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
好老師都是學(xué)出來的,好孩子都是教出來的。
綜上所述是我在新的一年的工作、學(xué)習(xí)計(jì)劃,制定的雖然簡(jiǎn)單了一些,但有很多事情與問題是在工作過程中產(chǎn)生的,并要在工作中進(jìn)行解決的。所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法。對(duì)于現(xiàn)在的工作,我會(huì)很珍惜,也有信心把它干好,力爭(zhēng)發(fā)揮最高水平，把星星班的孩子教育好。并用我的愛心、耐心換取家長(zhǎng)的放心！
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇8】
20__年圖書館將緊緊圍繞學(xué)校的總體發(fā)展目標(biāo)和工作要點(diǎn)，以“深化改革年”為契機(jī)，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的整改措施，為學(xué)校的人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)研究、學(xué)科建設(shè)等中心工作提供完善的文獻(xiàn)信息保障與服務(wù)。主要做好以下工作：
一、繼續(xù)加強(qiáng)和優(yōu)化文獻(xiàn)信息資源建設(shè)
1、認(rèn)真做好年度紙質(zhì)圖書、電子圖書及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫資源的購置計(jì)劃?？茖W(xué)使用好文獻(xiàn)購置經(jīng)費(fèi)，組織好年度圖書采購招標(biāo)工作，保證數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)兼顧質(zhì)量建設(shè)。
2、落實(shí)好中央財(cái)政專項(xiàng)資金所購及續(xù)購的各類網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的安裝使用及宣傳推廣工作，提高數(shù)據(jù)庫的利用率。同時(shí)加快自建特色數(shù)據(jù)庫建設(shè)，數(shù)據(jù)量增長(zhǎng)10%左右。
3、根據(jù)紙質(zhì)新書及電子圖書出版狀況，調(diào)整紙質(zhì)圖書采購品種及數(shù)量，增加新書品種，減少復(fù)本量，適量增加電子圖書，進(jìn)一步優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)。
4、調(diào)整報(bào)刊收藏結(jié)構(gòu)和品種，重點(diǎn)收藏與學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科專業(yè)相關(guān)的核心期刊、重點(diǎn)期刊和其他利用率較高的期刊，確保博士點(diǎn)建設(shè)相關(guān)學(xué)科文獻(xiàn)的購置，力爭(zhēng)相關(guān)學(xué)科文獻(xiàn)達(dá)到較好保障。
5、進(jìn)一步調(diào)整館藏布局，繼續(xù)做好圖書轉(zhuǎn)庫工作，力爭(zhēng)完成5萬冊(cè)圖書轉(zhuǎn)密排書庫工作。
6、積極挖掘網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源，有效使用CALIS、CASHI以及協(xié)作院校圖書館的信息資源，提升圖書館文獻(xiàn)資源保障能力和服務(wù)水平。
7、鑒于當(dāng)前書籍價(jià)格上漲和數(shù)據(jù)庫續(xù)費(fèi)不斷漲價(jià)等實(shí)際情況，努力爭(zhēng)取學(xué)校更多的經(jīng)費(fèi)支持，盡力滿足師生對(duì)文獻(xiàn)信息的新需求。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平
1、積極倡導(dǎo)和樹立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作，通過政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，拓展服務(wù)方式，提升服務(wù)能力。繼續(xù)實(shí)施圖書館和各部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，根據(jù)工作人員崗位職責(zé)要求，制定較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)計(jì)劃，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不少于2次。
2、積極探索開展閱讀推廣工作，做好書目推薦、圖書評(píng)論、導(dǎo)讀等閱讀指導(dǎo)，推進(jìn)移動(dòng)閱讀、網(wǎng)絡(luò)閱讀方面的技術(shù)服務(wù)。
3、繼續(xù)開展好“讀者服務(wù)月”活動(dòng)，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，針對(duì)師生不同層面的服務(wù)要求，制定不同的活動(dòng)計(jì)劃，豐富活動(dòng)內(nèi)容，完善運(yùn)行機(jī)制。
4、大力拓展深層次的信息咨詢服務(wù)，開展與其他協(xié)作圖書館的聯(lián)合建設(shè)與服務(wù)，發(fā)揮CALIS、CASHL和BALIS文獻(xiàn)傳遞在共知共建共享方面的作用。
5、加強(qiáng)課題服務(wù)工作的力度，積極與科研處及申報(bào)、立項(xiàng)課題教師進(jìn)行交流溝通，完成國家級(jí)、自治區(qū)級(jí)課題的跟蹤服務(wù)不少于10項(xiàng)。建立學(xué)科館員管理辦法，探索和實(shí)踐學(xué)科館員深入教學(xué)科研一線開展深層次服務(wù)模式。
6、深入教學(xué)院部，積極開展文獻(xiàn)信息資源宣傳和推介，或采取與數(shù)據(jù)庫商合作等多種方式，到院部進(jìn)行使用介紹。繼續(xù)制作電子版新書書目發(fā)送給相關(guān)學(xué)院，使教師能夠及時(shí)了解和利用新資源。
7、加強(qiáng)與各學(xué)院之間的直接聯(lián)系，積極做好新生入館教育培訓(xùn)工作，舉辦10場(chǎng)以上專題培訓(xùn)講座。按照需求，組織師生來館培訓(xùn)，采用演示與實(shí)習(xí)操作相結(jié)合的講座形式，廣泛宣傳圖書館資源和使用方法。
8、做好學(xué)生志愿者志愿服務(wù)的管理工作，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮志愿者的積極性，開展多形式的志愿活動(dòng)。
9、維護(hù)好圖書館網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備，做好館內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，保證圖書館自動(dòng)化系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全運(yùn)行，并為讀者提供技術(shù)服務(wù)。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好各項(xiàng)管理工作
1、按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)要求，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改正“四風(fēng)”方面存在的問題，加強(qiáng)班子建設(shè)，切實(shí)落實(shí)整改措施；提高職工的政治理論素質(zhì)，抓好每周的政治理論學(xué)習(xí)，利用各種有效的渠道和載體，積極開展思想政治工作。
2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹黨的_、十八屆三中、_精神，進(jìn)一步加強(qiáng)圖書館文化建設(shè)活動(dòng)，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。加強(qiáng)防范宗教滲透校園工作。
3、加強(qiáng)常規(guī)服務(wù)工作的管理，認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)和勞動(dòng)紀(jì)律管理。做好督導(dǎo)檢查工作，形成科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的管理模式。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)精神文明創(chuàng)建、民族團(tuán)結(jié)工作，認(rèn)真落實(shí)《新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)文明單位管理辦法》，繼續(xù)制定和完善圖書館創(chuàng)建校級(jí)文明單位工作實(shí)施方案，保持榮譽(yù)，力爭(zhēng)獲得校級(jí)文明單位。
5、按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律工作。注意發(fā)揮工會(huì)組織的作用，保障職工參與民主管理與監(jiān)督。
6、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，積極爭(zhēng)取學(xué)校支持，引進(jìn)具有計(jì)算機(jī)、圖書館學(xué)科背景的碩士研究生，改善人員和學(xué)歷結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)對(duì)職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，多派出職工進(jìn)行疆內(nèi)館際交流，參加學(xué)習(xí)班和會(huì)議交流。
7、認(rèn)真開展調(diào)查研究工作。根據(jù)群眾意見確定調(diào)查研究項(xiàng)目，重點(diǎn)做好有關(guān)職工工作生活方面的調(diào)研、文獻(xiàn)信息資源利用情況的調(diào)研、讀者服務(wù)調(diào)研和學(xué)科服務(wù)調(diào)研工作，通過調(diào)研及時(shí)改進(jìn)工作。
8、繼續(xù)修訂和完善圖書館各項(xiàng)規(guī)章制度，完成制度修訂后形成并印制新的《新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)圖書館制度匯編》，以制度建設(shè)促進(jìn)和規(guī)范圖書館事業(yè)發(fā)展。
9、加強(qiáng)科研工作，制訂相關(guān)措施，圍繞圖書館工作和服務(wù)制定研究選題，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)職工從事與圖書館專業(yè)、技能相關(guān)的研究工作，以工作帶科研，以科研促工作。
10、加強(qiáng)綜合治理工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，嚴(yán)格遵守消防條例，積極做好防火、防盜、防塵的安全工作。做到經(jīng)常盤點(diǎn)及巡視安全死角，確保圖書館財(cái)產(chǎn)的安全。力爭(zhēng)獲得學(xué)校綜合治理先進(jìn)單位。
11、切實(shí)做好工會(huì)、人口與_等工作，開展豐富多彩的群眾集體活動(dòng)，全面促進(jìn)圖書館和諧發(fā)展。
12、做好固定資產(chǎn)的使用和管理工作，積極爭(zhēng)取學(xué)校支持，努力改善辦公設(shè)施條件，爭(zhēng)取更新部分工作用電腦，提高工作效率。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇9】
__年已經(jīng)過去，我們又迎來了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經(jīng)過這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，就要背上書包進(jìn)入新的學(xué)?！W(xué)，所以這一個(gè)多起對(duì)于孩子們來說是很重要的，因此，我也要積極配合班主任做好班級(jí)工作以及幼小銜接的工作，下面我對(duì)本學(xué)期的工作做以下計(jì)劃：
一、班級(jí)情況分析
我們班現(xiàn)有49名，通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強(qiáng)，并且能夠?qū)W會(huì)關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識(shí)，但是，班上部分孩子的自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教學(xué)方面
我們將繼續(xù)貫徹《綱要》，根據(jù)課改精神，完成教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及園領(lǐng)導(dǎo)的要求來開展課程。以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?，并加?qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，以及10以內(nèi)連加連減，使孩子們能夠熟練掌握。除了完成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語表達(dá)能力。在手工方面，本學(xué)期主要是折紙和廢舊物品利用相結(jié)合，來激發(fā)幼兒大膽想象。
三、教師專業(yè)成長(zhǎng)方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識(shí)，為班級(jí)開設(shè)有特色的方式和活動(dòng)，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識(shí)。根據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子社會(huì)信息，使孩子了解社會(huì)，現(xiàn)在提倡的和諧社會(huì)，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇10】
（一）為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)保安隊(duì)員的意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高保安員的安全防范能力和服務(wù)水平。
認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”工作方針，始終堅(jiān)持“人性化管理理念”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好公司的安全防范工作，維護(hù)倉庫的治安秩序，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。
1。巡邏過程中須佩帶電筒、對(duì)講機(jī)等巡視器材。
2。對(duì)重點(diǎn)部位實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，阻止閑雜人員在倉庫內(nèi)亂竄，阻止
（二）未經(jīng)許可的人員進(jìn)入倉庫。
3。發(fā)現(xiàn)明火，應(yīng)立即組織撲救并迅速報(bào)警
4。在巡邏過程發(fā)現(xiàn)有人抽煙應(yīng)阻止并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5。在門衛(wèi)崗人員必須出門站崗值勤。嚴(yán)格執(zhí)行車輛人員出入制度，外來車輛人員進(jìn)公司需詢問，并做好登記。
6。嚴(yán)格遵守保安各項(xiàng)制度。
（三）努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。
開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
（四）保安主管職責(zé)
1、負(fù)責(zé)制定管理處的治安、消防年度、季度工作計(jì)劃，做好保安隊(duì)年度預(yù)算報(bào)告。
2、負(fù)責(zé)維持秩序，預(yù)防和查處治安事故，協(xié)助、配合國家_部門偵破有關(guān)治安和違法犯罪案件。
3、妥善處理客戶有關(guān)安全方面的各種投訴。幫助客戶尋找在公司丟失的物品，努力改造良好的治安環(huán)境，讓客戶具有安全感。
4、開展以"四防"(防火、防盜、防破壞、防治安災(zāi)害事故)為中心的安全教育和法制教育，定期檢查"四防"設(shè)施，增強(qiáng)全員的安全意識(shí)和法制觀念。
5、負(fù)責(zé)制定夜間安全值勤、巡邏程序和要求，組織夜勤干部、員工逐項(xiàng)落實(shí)。確保夜間財(cái)產(chǎn)、人身安全。
6、負(fù)責(zé)完善、制定晝間、夜間各類鑰匙的管理規(guī)定，定期檢查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正和報(bào)告。
7、負(fù)責(zé)制定保安監(jiān)控的管理規(guī)定和操作程序，確保監(jiān)控范圍內(nèi)的防火、防盜安全。
8、適時(shí)完善、健全安全應(yīng)急措施，并負(fù)責(zé)督促屬下嚴(yán)格執(zhí)行和演練落實(shí)。
9、定期檢查各項(xiàng)保安措施，并做好記錄，確保消防設(shè)備、設(shè)施完好，以備查考。
10、組織好本部門的分工協(xié)作，每日召開部門當(dāng)值保安干部、領(lǐng)班例會(huì)。
11、負(fù)責(zé)對(duì)保安隊(duì)員工的培訓(xùn)、考核、評(píng)估工作以及聘免和推薦。
12、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
（五）保安領(lǐng)班職責(zé)
1、堅(jiān)持原則，不徇私情，堅(jiān)持廉政作風(fēng)，認(rèn)真維護(hù)公司規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，對(duì)違法違規(guī)要堅(jiān)決制止、糾正，及時(shí)處理和匯報(bào)。
2、掌握小區(qū)內(nèi)部治安、消防情況，了解小區(qū)保安及防火工作特點(diǎn)，熟悉小區(qū)范圍內(nèi)的情況，妥善安排治安保衛(wèi)、消防等工作。
3、深入基層進(jìn)行監(jiān)督，檢查公司各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)情況，并如實(shí)做好檢查記錄，做到準(zhǔn)確、及時(shí)地反映情況，認(rèn)真做好信息反饋工作。
4、確保員工按規(guī)定的時(shí)間表值班，若有急事、生病要求請(qǐng)假時(shí)，安排替班人員補(bǔ)缺。
5、不斷巡查督導(dǎo)各崗位，檢查保安員履行崗位責(zé)任情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理、及時(shí)糾正。
6、定時(shí)巡查公共區(qū)域及檢查設(shè)施，若有損壞、丟失或有潛在危險(xiǎn)，應(yīng)立即通知主管采取適當(dāng)措施，然后由隊(duì)長(zhǎng)向上級(jí)匯報(bào)。
7、對(duì)小區(qū)各區(qū)域之水、電、煤氣、門鎖的檢查防范工作。
8、做好值班記錄，每隔半小時(shí)巡查各崗位一次，檢查崗位當(dāng)值情況及配備設(shè)施，做好班次交接工作。
9、保持各崗位的通訊聯(lián)系，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，在緊急情況下，可按應(yīng)急方案處理。
10、定時(shí)對(duì)物業(yè)各區(qū)域的清潔、綠化進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即知會(huì)物業(yè)管理處進(jìn)行處理。
11、協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)制定防火安全制度，督促小區(qū)業(yè)主、住戶、管理處各部門及隊(duì)員貫徹落實(shí)防火安全措施，負(fù)責(zé)調(diào)查違反消防規(guī)定的原因，并及時(shí)提出整改意見。
6.認(rèn)真、如實(shí)作好值班記錄表。
7.完成上級(jí)交辦的其它工作。
（六）義務(wù)消防員職責(zé)
1.每個(gè)管理者，包括保安員，都是義務(wù)消防員，必須履行消防員工作職責(zé)。
2.堅(jiān)持貫徹“以防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針。
3.認(rèn)真學(xué)習(xí)消防知識(shí)，必須掌握各種消防器材操作技術(shù)和使用方法。
4.轄區(qū)內(nèi)消防器材、設(shè)備每月檢查一次，保證消防器材、設(shè)備隨時(shí)處于良好狀態(tài)。
5.凡屬于各自轄區(qū)內(nèi)的員工，一旦在本轄區(qū)發(fā)生火警事故，不論上班或下班，都必須迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，積極參與搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，不得借故逃避。否則嚴(yán)肅處理。
6.發(fā)生火警事故，必須采取應(yīng)急措施，組織人力撲火救災(zāi)，關(guān)閉電閘，疏導(dǎo)指揮群眾撤離危險(xiǎn)區(qū)，立即報(bào)告有關(guān)部門或撥打火警電話。
7.作好現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)防壞人渾水摸魚及破壞活動(dòng)。
8.協(xié)助有關(guān)部門查原因，作好安置等善后工作。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇11】
一、做好開館準(zhǔn)備，有序逐步放開
開學(xué)前兩周處理丟卡、轉(zhuǎn)學(xué)生辦卡、重新確定和安排“小管”值日、安排閱讀課進(jìn)館表、圖書信息錄入、圖書清理、制定發(fā)放入館須知等等相關(guān)事宜。處理好開館的準(zhǔn)備工作，讓圖書館有序逐步地開館。
二、讓好書流動(dòng)校園，打造書香校園
讓好書流動(dòng)校園，一是因?yàn)閳D書館內(nèi)書架有限，減少館內(nèi)圖書負(fù)荷。二是圍繞圖書館中的學(xué)校，將好書輸送到校園的各個(gè)角落，開學(xué)初為每個(gè)班級(jí)圖書角和每個(gè)樓層流動(dòng)書吧填充圖書，讓同學(xué)們想看好書不只是到圖書館，班級(jí)、書吧都有喜歡的書。圖書角、流動(dòng)書吧都是由愛看書的孩子親自挑選，同齡人挑選書可能更受學(xué)生歡迎，營造書香校園。
三、實(shí)現(xiàn)人流分流，保證館內(nèi)有序、安全
開館初期，為保證每天人流量，不至于太擁擠、混亂，計(jì)劃每天對(duì)不同年級(jí)開放，周一對(duì)一、二年級(jí)開放；周二對(duì)三年級(jí)開放；周三對(duì)四年級(jí)開放；周四對(duì)五年級(jí)開放；周五對(duì)六年級(jí)開放，限年級(jí)開放，有針對(duì)性地保證館內(nèi)秩序，避免出現(xiàn)安全事故。
四、加大閱讀課進(jìn)館次數(shù)，閱讀課規(guī)范化。
以往每月進(jìn)館閱讀一次，這學(xué)期加大力度，每?jī)芍苓M(jìn)館一次，保證每天都有3—5個(gè)班級(jí)利用圖書館上課，充分利用圖書館的資源。另外，開學(xué)初，每個(gè)班級(jí)進(jìn)館都由圖書館老師講授《圖書館課》，既利用圖書館課讓同學(xué)們了解如何正確使用圖書館，養(yǎng)成良好的閱讀素養(yǎng)，培養(yǎng)合格的讀者；同時(shí)又專業(yè)地傳授圖書館課的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容。
后期，圖書館課會(huì)不斷地讓閱讀老師參與進(jìn)來，形成一個(gè)完成的課程體系，讓學(xué)生真正體會(huì)到圖書館課的好處。
五、新生先閱讀再發(fā)圖書證。
一二年級(jí)因?yàn)槭切律瑳]有進(jìn)過圖書館，對(duì)學(xué)校圖書館的認(rèn)識(shí)一片空白，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，新生經(jīng)常丟卡，所以本學(xué)期暫時(shí)先不發(fā)放圖書證，先利用閱讀課講解入館使用方法，養(yǎng)成一定的規(guī)則后再發(fā)放圖書證。但可以利用閱讀課、周一等時(shí)間進(jìn)館閱讀。
六、懲罰和激勵(lì)并行
本學(xué)期一切皆圍繞文明安靜入館的要求，所以采取懲罰和激勵(lì)并行的方法，懲罰有沒收?qǐng)D書證、禁止入館等方法，激勵(lì)有發(fā)放VIP卡、獎(jiǎng)勵(lì)卡等方法，讓學(xué)生擁有某些“特權(quán)”，比如可以當(dāng)一天管理員、進(jìn)入魔法屋閱讀等，讓學(xué)生最終養(yǎng)成良好的入館習(xí)慣和規(guī)則。
總之，本學(xué)期圖書館重新開館，一切重頭再來，就像一年級(jí)新生一樣，重點(diǎn)在于有序、穩(wěn)定地開放運(yùn)行，培養(yǎng)學(xué)生安靜文明的入館習(xí)慣、了解圖書館使用方法等等，為以后圖書館的運(yùn)行和利用打下基礎(chǔ)。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇12】
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的`弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
一、20__年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是__和__給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任__和__地區(qū)，可以說__和__把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20__年的工作中首先要改進(jìn)的。
20__年，新的開端，__既然把__、__、__、__、__五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、下面是我對(duì)下一年工作的想法：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、各地區(qū)的綜合情況
1、__
__地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、__
__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、__
__地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如__，還有就是__地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、__
__地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、__
屬于__區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆赺_的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的.莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定：
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和__研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇13】
第一、餐廳內(nèi)部管理方面：
1.希望全體股東開一次股東大會(huì)，認(rèn)真的思考一下餐廳未來的發(fā)展大計(jì)，在這個(gè)計(jì)劃指導(dǎo)下，餐廳才有更加明確的目標(biāo)。
2.參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標(biāo)。
3.根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過程中收集客人反饋意見加以改進(jìn)。
4.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
5.抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。
6.負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
7.至少每月召開一次餐廳全體員工大會(huì)，分析、通報(bào)餐廳每月營運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問題；聽取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
8.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
9.建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。
10.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
11.維護(hù)和完善餐廳設(shè)備設(shè)施，以高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施為餐廳提供更好的服務(wù)
第二，營銷方面：
1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
2.建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3.牢牢抓住由由餐廳的企業(yè)文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和做高質(zhì)量餐飲出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種港式快餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無限的生命力。
4.利用一切營銷手段，擴(kuò)大對(duì)餐廳的積極影響。
第三，經(jīng)營戰(zhàn)略：
本餐廳位于__的交匯處，商鋪，工廠林立，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對(duì)成熟的快餐廳，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此：
1.我們對(duì)餐廳分高中低三個(gè)檔次進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，探索出獨(dú)特的經(jīng)營方針，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，做出一些本餐廳的招牌產(chǎn)品，而且要做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。我們要以超前的經(jīng)營理念，精益求精的品質(zhì)，細(xì)致周到的服務(wù)為餐廳打造品牌。
2.根據(jù)本餐廳現(xiàn)在經(jīng)營情況，可以選擇以下四種經(jīng)營戰(zhàn)略：一，維持現(xiàn)狀；二，走標(biāo)準(zhǔn)化快速餐飲；三，中西餐結(jié)合經(jīng)營；四，精品西餐。
3.根據(jù)餐廳的現(xiàn)在營業(yè)狀況，快餐與散點(diǎn)應(yīng)該分開經(jīng)營。
4.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，繼續(xù)開分店，實(shí)行多店經(jīng)營，是我們努力的目標(biāo)。
5.積極影響現(xiàn)有顧客，提升顧客生活品位，發(fā)展高端客戶群體。
今后的工作中，我將以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進(jìn)。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇14】
圖書館作為知識(shí)和信息收集、整理、存儲(chǔ)、傳播的重要基地，已成為新課程實(shí)施系統(tǒng)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。面對(duì)新的教學(xué)模式、評(píng)價(jià)方法等“開放”的新課程文化，圖書館應(yīng)該應(yīng)用現(xiàn)代教育理論和信息技術(shù)促進(jìn)管理創(chuàng)新，提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮圖書館在教學(xué)改革中的獨(dú)特作用。
一、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高服務(wù)質(zhì)量
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平，緊緊跟上教學(xué)改革的步伐。
2、建立業(yè)務(wù)檔案，形成本館個(gè)性化的信息資料。
3、保持與網(wǎng)信軟件公司的聯(lián)系，升級(jí)管理系統(tǒng)，保障《妙思文獻(xiàn)管理集成系統(tǒng)》的有效使用。
4、明確分工，主動(dòng)合作，守時(shí)守紀(jì)，保障圖書館日常工作的高效運(yùn)行。
5、結(jié)合教育教學(xué)需要，定期制定圖書采購計(jì)劃，做好采編工作。
6、切實(shí)做好防蟲、防蛀、防潮、防火、防腐、防盜、保潔等工作。
二、力圖管理創(chuàng)新，發(fā)揮獨(dú)特作用
1、改變服務(wù)觀念，實(shí)現(xiàn)“書本位”向“人本位”的轉(zhuǎn)移，更新“借借還還”、“上架下架”等陳舊觀念，真正樹立“信息港”、“開放辦館”的意識(shí)。
2、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，努力實(shí)現(xiàn)“文獻(xiàn)傳遞者”向“文獻(xiàn)導(dǎo)讀者”、“圖書管理員”向“信息領(lǐng)航員”的角色轉(zhuǎn)變，定期編輯專題導(dǎo)讀刊物，主動(dòng)做好信息傳導(dǎo)工作，努力開展閱讀指導(dǎo)活動(dòng)。
3、優(yōu)化工作流程，將工作中心放在信息資源開發(fā)與整合上，建立學(xué)科特色數(shù)據(jù)庫，及時(shí)向師生提供新的.信息。
4、創(chuàng)設(shè)服務(wù)活動(dòng)，強(qiáng)化服務(wù)效果。
（1）定期開展“館藏圖書我做主”薦書、購書活動(dòng)，組織學(xué)科教研組長(zhǎng)、老年協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生志愿參與薦書、購書活動(dòng)，進(jìn)一步提高館藏圖書的質(zhì)量，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
（2）定期舉辦學(xué)術(shù)論壇、主題讀書報(bào)告會(huì)和講座，堅(jiān)強(qiáng)對(duì)閱讀的引導(dǎo)與指導(dǎo)。
（3）定期與語文教研組共同開展以“閱讀的歡欣，寫作的快樂”為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)大家時(shí)常走進(jìn)圖書館，有效地利用圖書館，養(yǎng)成多讀書、讀好書，好寫作、勤筆耕的良好習(xí)慣，不斷提高閱讀和寫作水平。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇15】
新的學(xué)期又開始了，轉(zhuǎn)眼間，我已與幼兒度過了整整一年時(shí)間，在新的學(xué)期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學(xué)習(xí)環(huán)境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個(gè)好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時(shí)間和精力去努力和探索。我會(huì)努力的做好自己的本職工作，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，并且積極學(xué)習(xí)，進(jìn)行進(jìn)修，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對(duì)每一位家長(zhǎng)，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的大班學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力將各方面做的更好。
一、班級(jí)管理
本學(xué)期班里幼兒現(xiàn)有38人，孩子們?cè)诶蠋熤邪嗟呐囵B(yǎng)和帶領(lǐng)下，各個(gè)方面都有了很大的發(fā)展和提高，并且與老師也相互熟悉，升入大班后相處學(xué)習(xí)起來也比較容易，因此孩子的常規(guī)培養(yǎng)起來還是比較容易的。
二、教育教學(xué)
在教育工作中，我將認(rèn)真擬定好各類計(jì)劃，為發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思想，精心設(shè)計(jì)豐富多彩的主題活動(dòng)，制作精美的教具。讓幼兒在游戲、活動(dòng)中學(xué)習(xí)，發(fā)展其好奇心，主動(dòng)學(xué)習(xí)。做到課題與環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快的教學(xué)氛圍，讓幼兒感受上幼兒園的樂趣。
三、個(gè)人方面
1、結(jié)合工作實(shí)踐，通過各種方式進(jìn)行再學(xué)習(xí)，這學(xué)期我還是將以本科為目標(biāo)，繼續(xù)努力，來提高自己的專業(yè)水平，充分運(yùn)用課余時(shí)間來學(xué)習(xí)，多多學(xué)習(xí)新的幼兒知識(shí)教育來充實(shí)自己，并把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中。
2、做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。
3、在平時(shí)，多到別的班級(jí)走走，看看，聽聽，取長(zhǎng)補(bǔ)短，多多反思，結(jié)合自己班幼兒的情況實(shí)施收效好的教育方法。
4、在生活中，要做一個(gè)有心人，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，和同事們成為朋友。
5、在課后，做好家長(zhǎng)工作，多和家長(zhǎng)聯(lián)系，以便每一位家長(zhǎng)都能及時(shí)了解到孩子在園的情況，并及時(shí)反應(yīng)教育工作中存在的問題，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒。
四、主要工作安排
九月：
1、和主班配合好，做好保育教育工作，給孩子提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、對(duì)班內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，和主班配合好布置新的主題墻。
3、和孩子共同相處，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
4、編程早操、韻律操等活動(dòng)。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加公休課的培訓(xùn)。
十月：
1、認(rèn)真開展班級(jí)區(qū)域游戲活動(dòng)，為孩子們提供精美的區(qū)域游戲材料。
2、組織我班幼兒開展遠(yuǎn)足實(shí)踐活動(dòng)。
3、做好班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，和別的教師們進(jìn)行研討。
4、認(rèn)真準(zhǔn)備故事，積極參加故事比賽。
十一月：
1、認(rèn)真準(zhǔn)備市級(jí)三優(yōu)化一提高論文評(píng)比活動(dòng)。
2、認(rèn)真準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料，參加開課活動(dòng)。
3、積極參加宜城班級(jí)環(huán)境研討活動(dòng)，和各個(gè)老師進(jìn)行討論，從中總結(jié)好的新穎的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己班級(jí)上面來。
4、和主班研討我班的常規(guī)建設(shè)，細(xì)抓常規(guī)，提高責(zé)任感。
5、準(zhǔn)備好幼兒故事大王比賽。
十二月：
1、和主班一起認(rèn)真組織并積極參與班級(jí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、認(rèn)真撰寫論文，積極參加有關(guān)論文評(píng)比的活動(dòng)。
一月：
1、認(rèn)真做好各領(lǐng)域的復(fù)習(xí)工作。
2、擬好幼兒的成績(jī)單，注意語句的通順和錯(cuò)別字。
3、做好總結(jié)、評(píng)語等學(xué)期結(jié)束工作，迎接檢查評(píng)估。
4、分發(fā)幼兒成績(jī)單，獎(jiǎng)品以及獎(jiǎng)狀。
5、配合清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)物品，并且歸還。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇16】
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如x、x等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“x紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是x精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)x地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“x紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“x紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹x的由來傳說，x酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。
而我們對(duì)“x紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“x紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“x紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“x紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“x紅酒”在x市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇17】
第一學(xué)期的工作也就即將結(jié)束。本學(xué)期，在我班兩名教師的共同努力下，根據(jù)園內(nèi)的教研計(jì)劃和安排，結(jié)合班務(wù)計(jì)劃，各項(xiàng)工作開展得較好。回顧忙碌、緊張的一學(xué)期，那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都記錄著我們大(2)班這一個(gè)學(xué)期來，所有的歡笑，所有的快樂，以及所有為了執(zhí)著而付出的努力。讓我們重拾那走過的每一程，細(xì)數(shù)所有的姹紫嫣紅。在本學(xué)期學(xué)習(xí)生活過程，在各個(gè)方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。以下是我對(duì)這學(xué)期的工作總結(jié)。
孩子們升入了大班，通過在一學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)，自豪感、責(zé)任感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)，各方面的進(jìn)步也特別快，我觀察到，大班的孩子思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個(gè)性。從整體看人際交往能力及獨(dú)立解決問題兩方面有突出進(jìn)步。但各別大班幼兒在常規(guī)方面還存在一些問題(比如：上課注意力不集中、愛說小話、插嘴等)傾聽的習(xí)慣需要加強(qiáng)。其次，大班孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分大班幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運(yùn)算能力方面還需多培養(yǎng)。但幼兒也較好地掌握了10以內(nèi)數(shù)的組成、加減。認(rèn)識(shí)了球體、圓柱體、鐘表等知識(shí)。雖然存在一些問題，但整個(gè)大班風(fēng)貌積極向上、有禮帽、有愛心、特別表現(xiàn)在開學(xué)出開展的大帶小活動(dòng)中，為弟弟妹妹做出了好榜樣。本班幼兒的傾聽能力和大膽地講述能力有了進(jìn)一步的提高。能用較清楚連貫的語言將所見、所聞、所做、所想的是表達(dá)出來。學(xué)會(huì)關(guān)注、理解生活中常見的符號(hào)、標(biāo)志、文字所表達(dá)的意思，嘗試用圖像、符號(hào)等形式進(jìn)行表達(dá)，有創(chuàng)意。能真切、自然的表達(dá)對(duì)音樂、舞蹈等作品的感受，大膽運(yùn)用語言、動(dòng)作、表情、進(jìn)行表現(xiàn)。個(gè)別能力較弱的幼兒逐步克服了口語中的語病，如能大膽地、用較完整的語言講述自己的想法和感受。能嘗試運(yùn)用各種材料、工具進(jìn)行制作和繪畫，有初步的想象和創(chuàng)新的能力。合作能力有了進(jìn)一步的提高。培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升學(xué)前班的意識(shí)。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化為教育行為。幫助家長(zhǎng)具備正確的.兒童觀、教育觀、知識(shí)觀，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng)。在整體合作中我們將明確目標(biāo)，配合默契，每個(gè)人都要具有積極、主動(dòng)的意識(shí)。責(zé)任心是一個(gè)人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)，尤其是在幼兒階段更為重要。我們將通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)。如：讓幼兒整理自己的書包、幫助老師修補(bǔ)圖書、整理玩具柜、當(dāng)稱職的值日生等。
希望我們下個(gè)學(xué)期以此總結(jié)為指導(dǎo)，不斷進(jìn)步，能順利的幫助大班的同學(xué)過渡到學(xué)前班。我堅(jiān)信，只要有有責(zé)任心，有愛心的老師，有配合幼兒園工作的家長(zhǎng)和一群聰明、積極向上的孩子，我們班這個(gè)大家庭下一學(xué)期會(huì)有更大的進(jìn)步。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇18】
20__年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，安管部一班在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞創(chuàng)優(yōu)前期準(zhǔn)備工作、大廈安全工作、崗位服務(wù)工作，以最飽滿的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，基本上完成了安管部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)，確保了科技中心大廈上半年無安全重大責(zé)任事故發(fā)生。現(xiàn)將20__年上半年的工作總結(jié)如下：
（一）充分利用設(shè)施：
安全工作不是一勞永逸的事情，對(duì)重點(diǎn)部位的安全情況進(jìn)行重點(diǎn)巡視，保證大廈的各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行。人員缺少也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，充分利用監(jiān)控巡邏相結(jié)合的方式保證夜班時(shí)間大廈的各項(xiàng)安全。
（二）物品放行主抓人員管控
3月份，安管部要求對(duì)人員管控加大力度。本班在上班期間，對(duì)工程人員、保潔人員、設(shè)施維保人員、施工人員和公司的員工攜帶的物品進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，嚴(yán)格核對(duì)放行權(quán)限，防止類似的事件再次發(fā)生。特別是外來人員管控，我們采用專人跟進(jìn)、巡邏崗巡查、監(jiān)控跟蹤，三維一體的追蹤辦法。把由于人為因素造成的大廈設(shè)備的損失概率降到最低。
（三）體系培訓(xùn)、提升質(zhì)量水平
4月份公司體系文件考核，班內(nèi)組織多次體系文件培訓(xùn)。為進(jìn)一步保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，崗位值班人員對(duì)本班崗位記錄本進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。重點(diǎn)主要體現(xiàn)在：
1、公司員工寄存物品，有寄存人的姓名、部門、電話，寄存物品的數(shù)量、名稱等，來取物品的人最基本的信息。
2、細(xì)化交接本各種跟進(jìn)事項(xiàng)開啟的時(shí)間和處理的結(jié)果。
為提高二班隊(duì)員對(duì)質(zhì)量管理體系的理解和認(rèn)識(shí)，將質(zhì)量管理體系的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、要求深入貫徹到實(shí)際工作中去，班內(nèi)組織多次體系文件學(xué)習(xí)，結(jié)合大廈實(shí)際情況和程序文件中的內(nèi)容進(jìn)行了穿插討論，將各崗位職責(zé)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化并制定出標(biāo)準(zhǔn)，打印成資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
（四）措施到位，保節(jié)假日保平安
為確保大廈節(jié)日期間及特殊時(shí)期的安全，使客戶能愉快的度過春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)，節(jié)日期間的安全工作是我們工作中的重中之重，根據(jù)安管部領(lǐng)導(dǎo)的指示和以往的經(jīng)驗(yàn)，我們值班期間對(duì)辦公區(qū)電源、領(lǐng)導(dǎo)辦公室電源、茶水間電源、消防栓、滅火器、電梯門禁系統(tǒng)、各個(gè)消防門關(guān)閉情況，進(jìn)行詳細(xì)的檢查。由于夜間工程無人值班，我們對(duì)地下室的污水處理系統(tǒng)、水泵房、空調(diào)機(jī)房、配電室、發(fā)電機(jī)房，27樓電梯機(jī)房、18樓電梯機(jī)房、監(jiān)控系統(tǒng)、107崗收費(fèi)系統(tǒng)，進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)處置，處置不了的及時(shí)上報(bào)。
（五）自然災(zāi)害的防范
深圳屬于亞熱帶沿海城市，臺(tái)風(fēng)暴雨頻發(fā)，我們值班期間對(duì)天氣十分關(guān)注特別是天氣預(yù)警。外圍崗發(fā)現(xiàn)天氣異常就會(huì)及時(shí)上報(bào)，我們針對(duì)當(dāng)時(shí)的情況進(jìn)行有針對(duì)性的處置。上班之前登陸深圳市氣象局官網(wǎng)，了解發(fā)布的最新預(yù)警信息。上班時(shí)針對(duì)相應(yīng)的天氣情況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的工作。把準(zhǔn)備工作做在前面，有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)工作。臺(tái)風(fēng)、暴雨來臨前我們把所有的窗關(guān)閉，并把門上鎖窗未關(guān)的房間詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出來，讓早班處理，把整棟大廈沒有關(guān)窗的數(shù)量降為零。
20__年__月__日__，深圳氣象臺(tái)發(fā)布臺(tái)風(fēng)白色預(yù)警，臺(tái)風(fēng)“__”其中
心__日__時(shí)位于深圳西南方約__公里的南海海面，中心風(fēng)力__米/秒，風(fēng)圈半徑__米，預(yù)計(jì)未來__小時(shí)將向東北方向移動(dòng)。__月__日__時(shí)__分取消臺(tái)風(fēng)預(yù)警。我們當(dāng)班時(shí)間時(shí)刻關(guān)注臺(tái)風(fēng)的路徑與強(qiáng)度，臺(tái)風(fēng)和深圳擦肩而過，沒有對(duì)公司造成損失。
在自然災(zāi)害面前，我們只要做到第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并做好充分的預(yù)防工作，就能把把公司的財(cái)產(chǎn)損失降到最低。
（六）精細(xì)管理，為部門保收入
在停車場(chǎng)收費(fèi)方面，我班嚴(yán)格執(zhí)行“停車場(chǎng)收費(fèi)管理規(guī)定”認(rèn)真做好日清日結(jié)工作，在保證車輛安全的前提下做好服務(wù)工作。__月份對(duì)__收費(fèi)崗進(jìn)行漏洞添補(bǔ)，對(duì)月卡感應(yīng)車牌和實(shí)際車牌做比對(duì)，杜絕一張?jiān)驴ǘ嘬囀褂玫默F(xiàn)象，把逃避收費(fèi)的車輛降到零。
（七）嚴(yán)格訓(xùn)練，提升崗位標(biāo)準(zhǔn)
在訓(xùn)練方面，我們采用一對(duì)一教學(xué)和視頻教學(xué)相結(jié)合的方式，進(jìn)行訓(xùn)練。尤其是車輛手勢(shì)方面的訓(xùn)練，我們利用視頻教學(xué)，一個(gè)一個(gè)的糾正動(dòng)作，保證了車輛指揮手勢(shì)訓(xùn)練的質(zhì)量。用訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)來要求崗位，經(jīng)過反復(fù)的要求，崗位標(biāo)準(zhǔn)得到了新的提升。
（八）消防月檢，細(xì)致入微
二班和三班是進(jìn)行交替的月檢的。整棟大廈的消防栓、滅火器，檢查簽名不漏一個(gè)點(diǎn)是我們的標(biāo)準(zhǔn)。把門已經(jīng)上鎖的，消防無法月檢的消防設(shè)施統(tǒng)計(jì)出來交給早班處理。把月檢中出現(xiàn)的問題詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出來，上報(bào)主管協(xié)調(diào)處理。
（九）保持班內(nèi)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定
打造純潔、簡(jiǎn)單、認(rèn)真、努力、細(xì)致的班文化，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛，積極向上的氛圍。寬容是維系團(tuán)隊(duì)最好的紐帶和粘合劑，作為一個(gè)班長(zhǎng)要有寬廣的胸襟，懂得尊重和欣賞他人多姿多彩的個(gè)性，諒解和包容別人的缺點(diǎn)和不足，做到容人、容言、容事。要堅(jiān)持大事講原則、小事講風(fēng)格，要和隊(duì)員之間成為，志同道合的伙伴、肝膽相照的兄弟、互相關(guān)心的摯友。特別是90后的隊(duì)員比較聰明，喜歡互相模仿，所以對(duì)待班內(nèi)隊(duì)員管理一定要公平公正，不能搞幫派或關(guān)系。雖然安管團(tuán)隊(duì)存在著工資管人的說法，但是一旦和隊(duì)員建立深厚友誼，在團(tuán)隊(duì)遇到困難的時(shí)候，隊(duì)員也會(huì)為了這份感情頂力相助。
下半年工作計(jì)劃如下：
（一）結(jié)合公司體系文件和值班期間的實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的各種常見的班應(yīng)急預(yù)案
1、預(yù)防臺(tái)風(fēng)預(yù)案
2、雷電造成的停電預(yù)案
3、突發(fā)火災(zāi)處理預(yù)案
4、監(jiān)控?cái)z像機(jī)異常和有人故意遮擋預(yù)案
5、特大暴雨造成的洪災(zāi)預(yù)案
6、電梯困人預(yù)案
7、工程部無人值班，水管爆裂預(yù)案
8、高空墜物傷人預(yù)案。
9、發(fā)生盜竊的處事預(yù)案
10、地下室車輛發(fā)生碰撞預(yù)案
采取在班會(huì)上討論，并不斷總結(jié)，制定出標(biāo)準(zhǔn)并上報(bào)經(jīng)審核后實(shí)施。
（二）抓好隊(duì)伍建設(shè)，確保下半年無事故
強(qiáng)化安管員業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)隊(duì)員的隊(duì)列訓(xùn)練、車輛指揮手勢(shì)訓(xùn)練、消防器材使用的訓(xùn)練，提高全員處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，使其在最短的時(shí)間內(nèi)了解和掌握公司的基本文化和崗位上基礎(chǔ)知識(shí)。在安排好日常的安全工作同時(shí)，加強(qiáng)巡視檢查力度，加強(qiáng)各樓層消防通道的人員控制，對(duì)逗留、亂轉(zhuǎn)人員的詢問盤查。提高隊(duì)員對(duì)安全事故和消防隱患的預(yù)見能力，做到早發(fā)現(xiàn)，早處理，從根本上杜絕事故隱患的發(fā)生，確保下半年安全工作無事故發(fā)生。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇19】
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)
工作要干好首先要有一個(gè)好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價(jià)值觀，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)春風(fēng)有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神，樹立全心全意服務(wù)理念。同時(shí)部門還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計(jì)劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率。
二、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象
紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以總辦要搞好__年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障，組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個(gè)文明窗口。
三、創(chuàng)新管理求實(shí)效
1、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”
嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場(chǎng)，決不流于形式。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點(diǎn)綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強(qiáng)花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時(shí)將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”，為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊，并對(duì)各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。
第二要加強(qiáng)寢室安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出，宿舍實(shí)行對(duì)外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財(cái)產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務(wù)員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化，關(guān)心大家生活尤其對(duì)生病員工要給予們親情般關(guān)愛，使大家感受到家庭般溫暖。
幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇20】
為了實(shí)現(xiàn)20__年的銷售目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定20__年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整，不斷推出優(yōu)惠套餐
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的方針，結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。