2024年個人計劃及目標
制定工作計劃有助于提高工作效率,讓我們在有限的時間內(nèi)完成更多的任務。計劃能幫助我們更好地管理時間和資源,確保工作的高效進行。下面小編帶來2024年個人計劃及目標,對于各位來說大有好處,一起看看吧。
2024年個人計劃及目標精選篇1
時光消逝,新學期伊始,紀檢部又迎來了一個新的開始。在上學年,紀檢部在全院學生的合作與大力支持下,順利完成了本職工作。取得了院團委學生會的認可及廣大師生的一致贊同。本年度開始,紀檢部將在各位老師的指導和院團委學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。
紀檢部的主要工作職能是對學院團學大會進行考勤,收取學院各班考勤表并進行匯總整理,以及晚自習的檢查工作。同時也會在其他部門繁忙、人手不夠時,配合其他部門工作,我們要求我們的成員必須具有強烈的責任感和合作感,對工作要保持原則性和紀律性,待人要具備謙和、真誠的態(tài)度。因此在本年度,本著為全院同學服務的宗旨,紀檢部特擬定以下工作計劃:
一、嚴格規(guī)范,努力做好本職工作。
繼續(xù)做好院團學大會的考勤工作,本著實事求是的原則,對與會人員和遲到情況進行記錄;繼續(xù)對各班的課堂考勤表進行收取匯總整理,并及時匯報學院;定期對11級各班的晚自習出勤情況進行檢查,并做好相關記錄。
二、增強內(nèi)部溝通和了解,強化團隊意識。
本年度要求各干事加強內(nèi)部交流和溝通,各司其職,相互團結(jié),相互促進,相互提高。定期召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難,不足和問題,并找出解決方案。在學期結(jié)束之前,寫一份工作心得,主要內(nèi)容是對于紀檢部工作的看法,意見和建議,以供后期借鑒和矯正。
三、培養(yǎng)干部接班人,使紀檢部保持新的活力。
為了培養(yǎng)好下一個好的接班人,我們也將對本部門的干事進行培養(yǎng),發(fā)掘有能力且有負責感的成員來接任紀檢部的下一屆工作。我們會在今后的工作中不斷的鍛煉他們,把他們潛在的能力展現(xiàn)出來!然后,在他們中間挑選出工作能力強,認真負責的成員進行指導,以使他們可以很好的接任下一屆的工作。
四、配合學院和兄弟部門的工作,做好老師的得力助手。
紀檢部在學院指導下做好自己分內(nèi)工作的同時,將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作,如在各類大型活動中聯(lián)合組織,共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學秩序和氛圍努力,為同學們服務,為學院做出一定的貢獻。
總之,新的學期,新的開始,紀檢部將在新的學期里盡職盡責,努力工作,以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!
2024年個人計劃及目標精選篇2
20__年已經(jīng)過去,回顧過去的一年,我在公司領導的指導和關心下,在大家的共同努力下,做了一定的工作,但還有很多的不足。今年,我將按年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,以__年工作情況為基礎,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風,本著主人翁精神全面開展年度的工作?,F(xiàn)制定工作計劃如下:
一、完善公司組織架構(gòu)
由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴展,公司的組織架構(gòu)也就相應的隨之改變。組織架構(gòu)建設也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。在年首先應協(xié)助領導完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,使每個部門責權(quán)明確,讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關系等,真正做到組織架構(gòu)的科學適用,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展
二、協(xié)助領導做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個方面,
一是業(yè)務的良性增長,需要不斷增加員工數(shù)量;
二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;
三是人才吸引與挽留的問題,能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務。
招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,提高招聘效率,為公司及時供應人才,才能保障并推動業(yè)務的快速進展。招聘,表面上看是行政部的工作職責之一,但其實,它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必須達成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個億的業(yè)務量計算,各部門均攤的年度業(yè)績核定設計各部門人員定員數(shù),保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備:一是優(yōu)秀實習人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候,招聘部門要求具備什么樣的條件,哪些是主要條件,哪些是參考條件,什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,該職位人員目前承擔什么樣的工作,可以在何方向上進一步培養(yǎng),在組織中處于什么樣的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么,才能說,找到的人是不是合乎這個要求,才能保證招聘的效果。
(2)及時地信息溝通
用人部門將會對新進員工進行初試和復試的過程,考察基本素質(zhì)以及業(yè)務能力。是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理,提高招聘效率。
(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性,主要采取以下招聘方式:
A、網(wǎng)絡招聘:這是網(wǎng)絡日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定時定向投放,發(fā)布后也方便管理和查詢,費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,如公司的網(wǎng)站,可以快捷的接受到求職的信息。
B、內(nèi)部競爭上崗:這種招聘的費用極少,能提高員工士氣,申請者對公司相當了解,適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程,能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
C、員工推薦:員工推薦在公司應用得比較廣泛,主要是招聘成本比較小,應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關聯(lián)性,基本素質(zhì)較為可靠,只要技能及品質(zhì)相當一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎工作內(nèi)容細分后,確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上,配合公司的紀效考評制度,每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意,提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃。
盡管每位員工的成功標準各有不同,但追求成功卻是每位員工的目標。因此,培訓不僅是員工追逐的個人目標,是員工福利享受,也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,是企業(yè)挖掘員工潛力,滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓活動來滿足企業(yè)的需要。
五、積極提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準則,一個企業(yè)沒有文化,這個企業(yè)就沒有了凝聚力,從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進程。
六、充分發(fā)揮工作職能,要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關系;
使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的,使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護。
七、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以,我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護。如何做到制度的剛性執(zhí)行,首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持,不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己,嚴于律人。
八、公司項目資料的信息化管理
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規(guī)定》做好詳細的登記并催促其及時歸還,以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務有一定相關的了解,對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎認識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費用的支出,根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領用情況,對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況,督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協(xié)助公司領導及其它部門同事完成工作
2024年個人計劃及目標精選篇3
一、指導思想:
堅持"為學生終身幸福奠基"的辦學宗旨,把打造成功教育特色作為主線,著力提升師生幸福感;堅持"創(chuàng)新舉措,細化管理"的工作方針,把依法治校、科研興校、文化塑校、管理立校、質(zhì)量強校作為主戰(zhàn)略,促進教師專業(yè)發(fā)展和教學質(zhì)量全面提升。
二、工作思路:
全面開展校本教學督導工作,科學診斷教師日常教學過程,優(yōu)化教師日常教學行為。進一步規(guī)范和優(yōu)化教學管理,以更新更高更優(yōu)更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學工作,著力尋找突破點和增長點。深入開展有效教學研討,順利完成"十一五"課題結(jié)題工作,做好"十二五"教學課題的開題工作;把問題變?yōu)檎n題,進行專項研討,攻堅克難提高課堂效率;倡導同課異構(gòu),取長補短提高教學效率;積極引導學生自主學習,發(fā)揮學生主體作用,提高學習效率。進一步加強教研組、備課組建設,加快教研組特色發(fā)展。有針對性的開展校內(nèi)練兵和名師講壇,為教師的成長提供機會和平臺。積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系,釀造成化特色文化,堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。
三、主要工作:
(一)改進校本教學督導,科學診斷教師日常教學過程,優(yōu)化教師日常教學行為。
1、校本教學督導月:2—3月份。
2、組建校本教學督導團隊。
各教研組督導小組組成:
組長:教研組長;組員:見成化高中校內(nèi)教學督導方案(草案)
3、督查項目:主要督查備課(集體備課情況)、學案(作業(yè))、聽課等,先督察高三、高一年級組,高二年級組在學業(yè)水平測試結(jié)束以后督查。
4、督查主要對象:(1)督查期末考試成績在同類班級中處于中下水平的,解剖其教學環(huán)節(jié),進行科學診斷。(2)督查組內(nèi)教學成績突出的,發(fā)現(xiàn)其教學亮點和特色,進行組內(nèi)交流和推廣乃至全校推廣。
5、督查組的主要工作開展:由督查小組組長(教研組長)統(tǒng)籌安排
(1)備課(集體備課情況)、學案(作業(yè))、聽課本:安排一位組員進行檢查記載,完成附件1。(說明:被督察對象的聽課本中請附教學評價表)
(2)聽課:組長組織安排4位成員(也可以包括組長)對被督查對象進行集體聽課、評課。每位督查小組成員要填寫一份教學評價表;要進行分工填寫江陰市成化高級中學"專業(yè)聽評課"課堂教學觀察表中的一項觀察點,由一名組員完成完成交流的記錄和反饋(見附件2)。
6、被督查對象要求:
(1)向督查小組提供督查材料
(2)與督查小組進行聽評課交流,完成一份深度教學反思(或總結(jié))
(二)做細、做優(yōu)、做新教學管理,著力尋找提高教學質(zhì)量的突破點和增長點
1、堅持每月一次的教學"六認真"檢查工作。
教學質(zhì)量是學校的生命線,而常規(guī)管理是關鍵。要實現(xiàn)低耗高效、低進高出就必須向管理要質(zhì)量。因此本學期要加強常規(guī)檢查的力度。
(1)檢查方式:采用教研組、備課組檢查和教務處抽查相結(jié)合的方式進行
(2)檢查項目:備課(包括集體備課)、作業(yè)(包括學案)、聽評課(包括公開課)等。說明:1、集體備課:一定要在二稿的基礎上有修改處理的痕跡才能被視作三稿,否則該項得分為零。2、聽課:校內(nèi)聽課除了檢查聽課本記載,還要有教學評價表和課堂教學觀察表(針對某一觀察點進行填寫);外出聽課:不能只聽課不評課,除了在聽課本上記載外,還要對成化高中教師外出聽課評議表進行記載,此項檢查也列入教師考核內(nèi)容。
2、加強對傳統(tǒng)老三室的管理和檢查(考核表見附件4及附件5)
實驗室、圖書室、閱覽室是是學校推進素質(zhì)教育提高教學質(zhì)量不可或缺的重要陣地。因此,學校要根據(jù)制定的"圖書管理員工作職責及量化考核細則"和"實驗員考核細則表"進行全面的檢查與考核,考核結(jié)果將與圖書管理員和實驗員的工作量獎及學期評優(yōu)掛鉤。
3、教務處抽測調(diào)研與統(tǒng)一期中、期末考試相結(jié)合,進行教學質(zhì)量監(jiān)控
平時由教務處組織命題,不定期對各年級各學科的教學質(zhì)量進行監(jiān)控和調(diào)研,總結(jié)和反饋。在統(tǒng)一組織的期中、期末考試中,要有備課組工作小結(jié)、年級組工作小結(jié)、班級工作小結(jié)、學生學習情況階段小結(jié);要進行開展年級老師、學生的期中、期末考試的質(zhì)量分析會。教學質(zhì)量較差的備課組要進行反思和整改。(說明:各科期中、期末教學進度不允許隨意改變,要嚴格按無錫教研中心規(guī)定的進度執(zhí)行)
本學期開學初要開展備課組的反思和整改活動。主要是上學期期末考試低于同類學校的各個備課組利用教研活動時間邀請蹲點行政和邀請一位本學科在其他年級教學的行政開展扎扎實實的反思總結(jié),要形成總結(jié)報告交教務處。(以解決問題為目標,選擇上學期存在于教學中的關鍵問題作為專題討論研究,要解釋現(xiàn)象——分析原因——提出對策。)
4、抓教、學案建設,控學生作業(yè),真正實現(xiàn)減負增效
要切實加強備課組活動,教研組活動和備課組活動隔周進行。備課組活動主要對教學案進行研討設計,把教學中碰到的問題變?yōu)榻M內(nèi)研討課題進行集體攻關。集體備課不求數(shù)量多,備課組內(nèi)教師每位每月主備一次,但要確保質(zhì)量,二稿一定要集體商討定稿,要使該教案成為組內(nèi)推廣的精品教案;學案中的習題一定要有梯度,要準對學生特點分層,以上兩項作為學期評比優(yōu)秀備課組的重要依據(jù)。教研組要成立教學管理監(jiān)督小組,成員由教研組長、備課組長、組內(nèi)骨干教師組成,主要對各備課組編寫的學案進行質(zhì)量監(jiān)控。教研組長制定好本組教、學案質(zhì)量監(jiān)控方案于第三周周一交教務處。
進一步完善學生課業(yè)負擔調(diào)查監(jiān)控機制,定期進行課業(yè)負擔的問卷調(diào)查、總結(jié)和反饋整改。繼續(xù)執(zhí)行"成化高中學案印刷的有關規(guī)定",備課組編寫的學案、講義等都要經(jīng)教務處審批后才能印刷,而且進行結(jié)算和反饋。
5、積極引導學生自主學習,發(fā)揮學生主體作用,提高學習效率。
本學期在高一年級試點統(tǒng)一印發(fā)周末學生自主學習材料,學生根據(jù)復習材料對各科一周的教學內(nèi)容進行自主學習。
(1)高一學生周末自主學習材料編制單位:高一年級各備課組(周三上午定稿)
(2)審核定稿單位:各教研組教學管理監(jiān)督小組 (周三下午高一各備課組交教學管理監(jiān)督小組審核定稿,周四下午高一各備課組取回,修改完善,交年級組,年級組統(tǒng)一印、發(fā)。)
(3)材料內(nèi)容:主要是各學科上一周的教學內(nèi)容(各學科材料都為16K雙面,語數(shù)英每周一份,其它六門學科2周一份)
(三)以校本教研為主線,積極為教師提供成長成名的機會和平臺
1、開展有效教學研討活動。
(1)時間:4月份作為有效教學研討月(具體時間另定)。
(2)活動主題:"我的有效課堂"的沙龍活動。
(3)活動要求:把自己課堂教學的成功之處、亟待改進之處、嘗試改革之處甚至謀求改變之處能在沙龍活動中透露或展示出來。
(4)活動意義:讓學校成為一個人人參與的學習型組織,在學校中形成一種平等、合作、對話的教研文化,讓讀書感悟、研究反思、合作共享成為我們成化教師的職業(yè)習慣和生存方式,從而提高教師的專業(yè)特質(zhì)和職業(yè)尊嚴。
2、積極倡導同課異構(gòu),取長補短提高有效教學質(zhì)量。
以"一樣的舞臺,不一樣的精彩"同課異構(gòu)活動來推動校內(nèi)交流和校際交流,鼓勵教師亮出絕技、展示個性,通過碰撞融合來達到相互啟迪、共同發(fā)展的目的。
校內(nèi)公開課各教研組要盡量根據(jù)同課異構(gòu)模式開設,通過集體研討、修改、完善,打磨出集體備課精品教案。教務處加強和其他學校聯(lián)系,開展校際間的同課異構(gòu)活動,做到取長補短。
3、成立"名師工作室",開展"名師講壇活動"、"校內(nèi)練兵活動",濃郁學校科研氛圍。
(1)"名師工作室"的成立將在行政會議上進行專題討論,時機成熟時再成立。
(2)"名師講壇活動"主要開展校內(nèi)名師專題講座活動,通過主動宣傳包裝校內(nèi)名師,幫他們揚名氣、增內(nèi)涵、擴影響、再發(fā)展;也通過他們幫帶青年教師成長、領銜攻關教學難題和科研課題、開發(fā)校本課程等。另外邀請校外名師來校進行專題講座。
(3)結(jié)合江陰市青年教師課堂教學大比武活動,開展校內(nèi)崗位練兵活動,促使青年教師把自己的專業(yè)知識、教學技能向兩頭延伸、向高端發(fā)展。
4、繼往開來做好課題結(jié)題開題工作
繼續(xù)做好"十一五"省教科所課題"導研型課堂教學模式的研究"的資料梳理工作,高質(zhì)量地完成課題的結(jié)題工作。做好"十二五"教學課題的籌劃、選題、論證、申報和開題工作,為"十二五"期間學校教學工作的科學發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展奠定良好的開局,打下堅實的基礎。
(四)進一步加強教研組、備課組建設,加快教研組特色發(fā)展。
根據(jù)"教師發(fā)展的舞臺——我的教研組"特色建設活動方案,各個教研組圍繞:我的課程、我的課堂、我的教研、我的資源、我的讀寫、我的生活、我的成長繼續(xù)開展組內(nèi)討論研究活動,修改完善各教研組特色建設方案。
1、時間安排:5月份為教研組特色建設活動月
2、主要工作安排:
①教研組長邀請蹲點行政參加本組2次教研活動。(蹲點行政安排見下表)
②活動要有主題(主要是教研組特色建設方面的),蹲點行政對蹲點組組的特色建設提出指導意見。
③各教研組要提前作準備,要有詳細的活動記錄。
④蹲點行政查閱"我的教研組"積累的材料,教務處組織開展特色教研組建設評比活動。
語數(shù)英理化生政史地信技 體藝
費元度 卞禮興 卞良 盛洪華 趙建新 卞維剛 張龍伍 周建明 趙金翠 花周平 黃士昌
徐文忠 汪和君 蔣惠忠
教研組平時的教研活動一定要有主題,針對主題開展活動,要有詳細的活動記錄。
(五)積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系,釀造成化特色文化,堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。
我們將加強校本課程研究,制定校本課程開發(fā)實施規(guī)劃,創(chuàng)建具有學校和地方特色的、較為龐大的、可供學生充分選擇的、能真正促進學生個性發(fā)展和素質(zhì)提高的校本課程。我校現(xiàn)有修身和學科延伸類校本課程25門,在原有的基礎上學校將以教研組和年級組為單位,要求每組再開發(fā)出1—2個精品校本課程。開發(fā)方向:過渡型課程(適應高中學習、生活等的學習規(guī)劃、修身、交際、心理等);學科延伸類課程;地方特色課程(融入地方歷史、政治、經(jīng)濟、地理、文化、生活、習俗等);活動類課程等(文藝、體育、演講、辯論、閱讀、寫作等)。特別要把周莊工業(yè)名鎮(zhèn)特有的企業(yè)精神文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)人才機制、企業(yè)市場機制等內(nèi)容引入課程。另外,我校將從兄弟學校引進、修訂一些適合自己的、比較成熟校本課程,或與一些學校進行校際聯(lián)合開發(fā),在共同付出勞動的基礎上實現(xiàn)資源共享,從而建立起有規(guī)模、有質(zhì)量、有價值、有特色的校本課程體系和航母群。要以不斷的評價和反饋關注校本課程建設的廣度、優(yōu)化度、提升度、實施度、學生的需求度、對學生素質(zhì)提高和教師專業(yè)成長的有利度、為地方經(jīng)濟建設與社會服務的適應度,實行校本課程的不斷新陳代謝和課程開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。只要條件成熟,就要編印出可供學生閱讀與學習的校本教材。深入開展研究性學習,結(jié)合已有的經(jīng)驗和新課程計劃的實施,保證從高一年級起有效實施研究性學習活動,并在高二、高三年級學科內(nèi)滲透研究性學習。專任教師人人都要積極參與,與學生一起走進研究性學習,提高自己的科研能力,發(fā)展學生的綜合實踐與創(chuàng)新能力。
(六)著眼綠色高考,爭取高考穩(wěn)中求優(yōu)
本學期是萬人矚目的學生參加高考的關鍵時期。高考質(zhì)量是社會檢驗學校辦學質(zhì)量的重要指標。學校特別是高三年級組一定要在"五嚴"規(guī)定的范圍內(nèi)全心全意、全程全員、全力以赴地做好考前復習的教學和管理工作;做好師生中蘊藏的巨大潛能的開發(fā)工作;做好歷年考題和今年考試說明的研究開發(fā)工作;做好臨界生的幫扶工作。要處理好教師指導和學生自主的關系,使師生合力產(chǎn)生更大共鳴;處理好一線畢業(yè)班和二線非畢業(yè)班的關系,為一線提供更大的幫助;高三要處理好語數(shù)英總分和選修等級間的關系,高二要處理好必修過關多、奔A多和減少對其它學科影響的關系。
2024年個人計劃及目標精選篇4
一年來,在處領導的正確領導和各科室的通力配合下,財務科圓滿完成了年初所制定的各項工作目標。作為財務科科長,我的工作任務就是組織財務人員認真貫策執(zhí)行國家財經(jīng)法規(guī)、政策。組織做好日常財務核算、收支、及財務監(jiān)督工作,按時完成處下達的各項財務工作指標,對處財務費用做到及時結(jié)報、認真監(jiān)督。在編制預算、資金安排上做到量入為出。以下是20__年財務工作總結(jié)。
一、堅持學習,夯實基礎促工作。
1、學習已成為我們?nèi)粘9ぷ髦胁豢扇鄙俚脑掝}。年初,在處辦公室的安排下,制定了科室學習計劃,并組織科室人員學習政治理論知識和財經(jīng)專業(yè)知識,樹立活到老學到老的理念,營造濃厚的學習氛圍,做到“在工作中學習、在學習中進步”。不斷吸收新知識,與時俱進,適應工作需要,提升自身及整體工作能力。引導科室人員團結(jié)一致、謙虛謹慎、真誠待人,踏實工作、加強品性修養(yǎng)。精學電腦操作,以適應信息化發(fā)展的要求,力爭做一名優(yōu)秀的財務人員。
2、加強財務人員管理,提高財務人員業(yè)務素質(zhì)。組織財務人員參加財政局舉辦的會計人員繼續(xù)再教育學習,認真學習了《會計基礎工作規(guī)范》及法律知識,交流財務工作經(jīng)驗,引導和鼓勵科室人員敬業(yè)愛崗,堅持原則、廉潔奉公,使我處的財務管理水平整體得到提高。
3、明確分工,落實工作責任制。根據(jù)處辦要求,緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務工作的目標任務,科室制定工作崗位責任,明確人員崗位的職責權(quán)限、工作分工和紀律要求,強化人員的責任感,加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,從制度上奠定了完成年度目標任務的基礎。
二、圍繞目標抓落實,扎實工作出成效。
1、規(guī)范財務管理。根據(jù)財務管理制度以及財政預算執(zhí)行標準,我們積極配合局財務科認真編制了處財務總預算和財務收支預算,為規(guī)范財務管理提供了制度保證。規(guī)范了政府采購制度及日常費用的結(jié)報制度,各項費用支出必須按財務制度的規(guī)定執(zhí)行。嚴格審核一切開支憑證,并及時結(jié)算、記賬,做到各項開支都符合規(guī)定,一切賬目都清楚準確。對經(jīng)費的使用情況和存在問題,及時向有關領導請示匯報。及時編制財務狀況表,讓領導及時了解本單位的財務狀況,為領導管理和決策提供依據(jù)。。
2、合理支出資金,保證處日常工作的正常運轉(zhuǎn)。在辦理各項經(jīng)費用報銷時,向下、向上多解釋、多溝通,從而多理解。同時嚴格按照有關財經(jīng)法規(guī)及處財務有關規(guī)定和審批的權(quán)限辦理。在財務核算工作中,做到盡心、盡責,讓每一筆支出既合情,又合理,不讓個人及集體的利益得到損失。單位有重大資金支出的時候,會給領導好的建議和參考,并及時對接財政,在政策允許的范圍內(nèi)使讓預算資金得到很好的利用,也確保單位工作的正常開展。
3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度,加大監(jiān)管力度。從目前資產(chǎn)管理現(xiàn)狀來看,對固定資產(chǎn)管理上,缺乏長期、有效的資產(chǎn)管理制度,管理制度執(zhí)行還不夠到位。因此,按照國有資產(chǎn)管理的有關規(guī)定,并結(jié)合單位的實際情況,統(tǒng)一建賬核算,并定期的進行了核對,確保賬物相符。
4、積極整理會計檔案,規(guī)范會計檔案管理。會計檔案妥善保管、有序存放、方便查閱,嚴防毀損、散失和泄密。實行會計電算化會計檔案管理的有關規(guī)定,有關電子數(shù)據(jù)、會計軟件資料等作為會計檔案進行管理。同時保存打印出的紙質(zhì)會計檔案。
20__年,財務科在處領導的關心和局財務科的指導以及處各科室的配合下,完成了應做的各項基本工作。財務工作就像年輪,一年工作的結(jié)束意味著下年工作的重新開始,我們財務科20__年的工作打算如下:
1、做好日常財務工作。按規(guī)定完成全處人員的工資及福利發(fā)放、住房公積金和社會保險費的繳納、票據(jù)的管理、會計檔案的管理、費用的報銷、憑證的編制、會計報表的上報等常規(guī)性任務。
2、抓好財務預決算工作。一方面做好年初年終財務預算內(nèi)外的準備工作,同時加強與財政部門的溝通,掌握最新財政政策,銜接好每一項財政資金的核撥,強化預算資金使用的剛性要求。
3、做好財務指標考核相關工作。為了確保財務指標的完成,并使其真正做到厲行節(jié)約,保證預算資金的使用效益,將按月對單位收支情況進行分析考核。
4、配合處辦公室做好物資采購工作,協(xié)助其進一步完善全處物資采購辦法,理順物資采購機制。執(zhí)行政府采購相關規(guī)定,采購其他零星物資,應控制在賬務預算支出范圍內(nèi),超出財務預算的物資,原則上不予采購,從而提高資金使用效益。
5、加強財務內(nèi)部工作管理。針對目前我們科室的現(xiàn)狀,我們要加強業(yè)務學習,要有開拓創(chuàng)新意識,要讓工作由被動變?yōu)橹鲃樱瑥乃枷?、工作、作風、形象等多方面提出具體要求,愛崗敬業(yè),最大程度發(fā)揮個人能動性,提高工作效率,提高科室的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
總之,我們以往的工作可能有很多地方做的還沒有到位,但在今后的工作中會加倍的改進。“厲行節(jié)約,反對鋪張浪費”將是我們們來年財務工作中的重中之重,我們已做好準備,和全處人員一起過“緊日子”、過“苦日子”。努力工作、發(fā)揚成績,改正不足,與其他科室一起同進步、共成長,與領導共分憂。盡全力完成領導交付的各種任務,為我處的財務工作發(fā)揮應盡的力量!
2024年個人計劃及目標精選篇5
作為一名班主任,教好學生是最重要的。一個班主任就是帶領班級繼續(xù)前進的最大的動力,我相信自己能夠做好,只要自己不斷的努力,我就堅信自己的班級可以走的更遠!時光悄然而逝,回眸班主任歷程,我付出,我無悔。新的學期又是一次新的挑戰(zhàn),本學期班主任工作計劃如下:
一、幫助學困生樹立信心
隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。
二、大膽放手培養(yǎng)小干部
一個班集體是否有團結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學們的一致努力,還要有一個負責任有能力的小干部。小學生的榜樣心理很強,所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學的第一天,我把班干部的職務寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學都可以報名當班干部,同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原則。
對于那些不能入選的同學也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,極大的促進了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學們,榜樣的作用激勵著同學們。
三、拿起表揚的武器。
哲學家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定,而學生更是如此?!辟澝朗顷柟?、空氣和水,是學生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚是成功的陽光、空氣和水。
我們班主任作為教育者,不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任,我們應該努力做到能想一個真正的朋友一樣,重視、欣賞學生,學會傾聽學生意見,接納他們的感受,包容他們的缺點,分享他們的喜悅。被尊重是學生內(nèi)心的需要,是學生進步的內(nèi)在動力。
2024年個人計劃及目標精選篇6
一年的計劃在春天,一個學期的計劃在開始。新學期伊始,一切都充滿了生機和活力。新的生活意味著新的開始,新的開始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說,好的開始是成功的一半。新的一年,新的一年,新的一學期,我應該有新的計劃。在過去的一年里,在我的努力下,學習部取得了一定的成績。在這一年的學習中,我們將繼承優(yōu)勢,糾正不足,努力做得更好。本學年的工作計劃如下:
一、主要學習目標
明確學習目標,打好基礎的語言基礎。爭取獲得優(yōu)良成績,能切實在大學里學到豐富的專業(yè)知識和基礎常識。增加文化素養(yǎng),提升自身能力,端正學習態(tài)度,培養(yǎng)積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促,自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足,反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法,并且反思自己有哪些反面值得肯定,只有不斷地反省,才能為未來的路指明方向。
二、具體安排
1.堅持預習,堅持在上課前先預習一遍課文,在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解,能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后,能夠主動復習。溫故而知新。
2.每天早起一個小時時間背誦英語課文。
3.每天堅持到自習室上晚自習兩個小時。
4.對于課程知識,要多想多問,并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個月進行一次學習清算,反思自己這個月是否達成了學習計劃,有哪一些做得不足的地方,下個月要注意改進。
6.訂閱英語輔導報,自學報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞,并且完成報紙上的練習題。
7.在這學期通過全國大學生英語四級考試,英語是我的專業(yè),我系一直都比較重視英語的學習,抓好英語學習對我說也是很重要的,尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業(yè)證書和學位證書。為進一步提我的英語成績,能夠更加自信、坦然地面對四級考試。
8.身為一個英語專業(yè)的學生,對于英文的寫作能力是非常重要的,所以應該堅持在平時多寫一些練筆。
9.爭取利用周末時間多學一門外語。
10.培養(yǎng)良好的學習興趣。俗話說:興趣是最好的老師。我認為,關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中,這樣,才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說:學為立世之本,學可以立德,學可以增智,學可以致用。學習是成就事業(yè)的基礎,是人生的出發(fā)點,也是人生的極致。在這世間,任何事都講究公平,公平,人心就平,心平了就和,和諧安樂由之生焉。學習也是如此,你愛它,它也會回饋于你。
以上各項內(nèi)容便是本學期的大體計劃。如有不妥請老師同學指正。
2024年個人計劃及目標精選篇7
隨著20__年尾的進行,20__年的工作也即將展開,也制定了20__年秘書個人工作目標。新的一年是分公司實施趕超對手的第二年,也是出成果的關鍵年,針對公司發(fā)展的目標將把加強和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務于公司拓展的宗旨。
一、起草公司領導講話、報告,快速而詳細的記錄領導講話,并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來。以公司名義上報下發(fā)的有關文件、來往函信件等,把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載,在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政等材料,并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理,而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面,也不斷深化了解相關法規(guī)政策,在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。
三、協(xié)助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作,加強與各方面的溝通與合作,建立起良好的伙伴關系,進一步提高各類活動給公司帶來的效益,協(xié)助領導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好記錄,草擬紀要,檢查、催辦會議決定等事項,制定詳盡的工作計劃表,讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度,運用好政策從嚴謹出發(fā),協(xié)助領導做好公司公文的審核把關工作。
五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領導交辦的其他工作,將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。
2024年個人計劃及目標精選篇8
在這__年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營管理目標,廠部特制訂20__年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20__年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20__年著重抓好以下幾方面的工作:
每日必做:
1、早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信
2、用十分鐘做戶外活動
3、細化一次當天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7、在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8、到__站,查看一次住院病人的情況
9、同__溝通交流了解一次用藥的請況
10、查房后,與自己的目標醫(yī)生溝通一次
11、給醫(yī)生或__幫一次忙
12、拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次
13、中午給值班醫(yī)生或__買一份快餐或水果
14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16、了解一個醫(yī)生的社會關系
17、參加一次找差距式的業(yè)務溝通會
18、匯報一次工作并提出需要解決的問題
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情
20、熟記一個醫(yī)生或__的名字
21、認真填寫一次工作日志
22、計劃一下明天的工作
23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24、看一份報紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話
26、聽一段音樂或唱首歌放松自己
27、睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足
每周必做:
1、參加一次科室學習推廣會。
2、做一次重點醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或__做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足,制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16、核銷一次本周的費用。
17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18、給醫(yī)生或__發(fā)一次祝?!苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
每月必做:
1、統(tǒng)計一次當月的銷量。
2、兌一次費(不帶金銷售的不在次列)
3、排一次當月醫(yī)生的用量,并重點維護。
4、把同類品種做一次比較,找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務培訓課,并做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。
15、參加一次市場部娛樂活動,放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做:
1、總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案,報省區(qū)。
9、認真做一次下季度工作計劃。
10、細化一次下季度工作、銷售目標。
11、確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,并重點維護。
12、調(diào)整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。
每半年必做:
1、匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
每年必做:
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
2、制定下一年度工作計劃。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,取長補短。
5、找出自己工作中的不足,并改進。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務培訓。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親,并給予親朋好友新年的問候。
2024年個人計劃及目標精選篇9
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20__年的寫作工作計劃和目標這三個方面,向各位領導和同志們匯報如下:
一、寫作方面存在的問題
主要有以下幾方面:一是學習不夠扎實。沒有能夠做到堅持學習,自學的方式單一,不注意平時知識的積累,對學習的內(nèi)容不系統(tǒng)、全面;二是思想上有誤區(qū)。由于平時科室工作忙,最忙的時候沒
有休息時間,在閑暇時只想休息一下,認為自己干的工作已經(jīng)很多了,就沒有寫信息,時間一長,出現(xiàn)了領導逼著寫就寫,反之則不寫的不良現(xiàn)象;三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實有很多的信息點,在每一項工作后,沒有及時的將其總結(jié)出來,不能按時完成每周一篇的信息任務,對上也沒有積極聯(lián)系,導致信息難發(fā)表。
歸根結(jié)底還是,思想上沒有足夠的認識,信息質(zhì)量不高,沒有時效性。在今后的寫作中,我將改正缺點,認真學習,積極寫作,高標準,高質(zhì)量地完成今年的目標任務。
二、20__年寫作工作計劃
首先,提高自身的寫作水平。在認真完成科室各項工作的前提下,每周堅持自學12小時,重點學習黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學的方式,由以前看書、看報、看新聞學,到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡于實踐相結(jié)合學的方式。此外,積極向?qū)懽鞴Φ咨?,工作?jīng)驗豐富的同志和進步較快的同志請教,學他們的寫作技巧和成功方法,以更快使自己在寫作方面上一個臺階。
其次,在認真完成科室各項工作的前提下,給自己下任務:多看、多寫、多思。看,看上級部門、報刊、網(wǎng)絡等編寫信息文章的方式、格式、近期要點等,看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等,并注意觀察各科室有什么好的信息點,及時總結(jié)提煉;寫,每周堅持寫信息,先保障數(shù)量,通過每次寫信息文章等,從中找出不足,加以改進,再提高質(zhì)量,最終達到篇都是好信息的目標;思,思考怎樣寫好信息文章。
與此同時,掌握信息動態(tài),拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下,自己應積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系,了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點,以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的(自己)信息,發(fā)送到不同的信息部門,例如:運組信息、晉組信息、山西組工、運城日報、山西日報、中國人事報等,并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門,搞好之間的關系,以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗做法及最新動態(tài),向社會推廣,為我們組織部爭光做出自己應有貢獻。
三、20__年寫作完成目標
我向各位領導和同志們保證:今年,我在市一級刊物上最少發(fā)表信息文章10篇,在省一級刊物上最少發(fā)表信息文章3—5篇。請各位領導和同志們監(jiān)督。
2024年個人計劃及目標精選篇10
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,以創(chuàng)新取勝,以優(yōu)質(zhì)取勝,以價廉取勝,以服務取勝,以快速取勝,以促銷取勝等等。所以,我社明年在加強自身建設的同時,務必加大營銷工作的力度,以促進我社的發(fā)展,在集團企業(yè)的領導下,把旅行社做大做強。
一、在__旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營潛力有限。所以,能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,整個南昌市,甚至江西省的旅游市場上,還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件,迅速占領市場,成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,可采取以下營銷工作計劃:
1、在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項目,代辦旅游保險,導游服務和交通集散地的接送服務等,為會議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會代表帶給豐富而周到的服務。
2、制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。
3、透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4、主動出擊,承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5、帶給周到而豐富的系列服務。
6、加強與主辦方的聯(lián)系,構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭明年到達組團和地接人數(shù)2000人次的預期任務。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點,采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,建立完整的客戶檔案,因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化,并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務,并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社,走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品,也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團企業(yè)的領導下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯(lián)系,操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,以及中小方面,適時地進行推銷,從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場,各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,我社可根據(jù)這一狀況,適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,比如于浙江龍游石窟,九江石門澗等,只有不斷地創(chuàng)新,才能持續(xù)競爭優(yōu)勢,當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,貼合未來市場的需求,這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,各業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)重點,但同時其他業(yè)務也可兼做,并不矛盾。
六、加強售后服務,這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關重要,形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
2024年個人計劃及目標精選篇11
1、全面分析,正確認識自己。
準確找出自己的長處和短處,以便明確自己學習的特點、發(fā)展的方向,發(fā)現(xiàn)自己在學習中可以發(fā)揮的最佳才能。
2、結(jié)合實際,確定目標。
訂計劃時,不要脫離學習的實際,目標不能定得太高或過低,要依據(jù):(1)知識、能力的實際;(2)“缺欠”的實際;(3)時間的實際;(4)教學進度的實際,確定目標,以通過自己的努力能達到為宜。
3、長計劃,短安排。
要在時間上確定學習的遠期目標、中期目標和近期目標。在內(nèi)容上確定各門功課和各項學習活動的具體目標。學習目標可分為:(1)掌握知識目標;(2)培養(yǎng)能力目標;(3)掌握方法目標;(4)達到成績(分數(shù))目標。
長計劃是指明確學習目標,確定學習的內(nèi)容、專題,大致規(guī)劃投入的時間;短安排是指具體的行動計劃,即每周每天的具體安排和行動落實。
4、突出重點,不要平均使用力量。
所謂重點:一是指自己學習中的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點;二是指知識體系中的重點內(nèi)容。訂計劃時,一定要集中時間,集中精力保證重點。
5、計劃要全面,還要與班級計劃相配合。
計劃里除了有學習的時間外,還要有進行社會工作、為集體服務的時間;有保證睡眠的時間;有文體活動的時間。時間安排上不能和班級、家庭的正?;顒?、生活相沖突。
6、安排好常規(guī)學習時間和自由學習時間。
常規(guī)學習時間(即基本學習時間):指的是用來完成老師當天布置的學習任務,“消化”當天所學知識的時間。
自由學習時間:指的是完成了老師布置的學習任務之后,所剩下的歸自己支配的學習時間。在自由學習時間內(nèi)一般可做兩件事:補課和提高。補課是指彌補自己學習上的缺欠;提高是指深入鉆研,發(fā)展自己的學習優(yōu)勢或特長。不管是補課還是提高,最好要圍繞一個專題進行,這樣做,學習比較容易見效果。
自由學習時間內(nèi)所取得的學習效果,對改變學習現(xiàn)狀具有重大的作用,因此這一時間的安排,應當成為制訂學習計劃的重點之一。
7、腦體結(jié)合,學習和其他活動應合理安排。
在安排計劃時,不要長時間地從事單一活動。
(1)學習和體育活動要交替安排。比如,學習了一下午,就應當去鍛煉一會兒,再回來學習;
(2)安排科目時,文科、理科的學習要錯開,相近的學習內(nèi)容不要集中在一起學習;
(3)同一學科的材料,用不同的方法學習。
8、提高學習時間的利用率
時間是寶貴的,自覺提高時間利用效率,是每個中學生學習上進行自我修養(yǎng)的重要內(nèi)容。
(1)早晨或晚上,一天學習的開頭和結(jié)尾時間,可安排著重記憶的科目,如英語科等;
(2)心情比較愉快,注意力比較集中,時間較完整時,可安排比較枯燥的內(nèi)容或自己不太喜歡的科目;
(3)零星的或注意力不易集中的時間,可安排學習自己最感興趣的學科或做習題。這樣可以提高時間的利用率。
9、計劃要留有余地。
10、注意效果,定期檢查,及時調(diào)整。
檢查內(nèi)容:
(1)計劃中的學習任務是否完成?
(2)是否基本按計劃去做?
(3)學習效果如何?
(4)總結(jié)得失,找出偏差,分析原因,以利改進。
從而實現(xiàn)自我管理,自我控制,自我激勵、自我調(diào)整。
2024年個人計劃及目標精選篇12
一、工作目標
在20__年里,我想提高服務質(zhì)量,更好地為診所服務。變以前的被動服務為主動服務,努力做到收發(fā)貨物主動積極熱情,無誤,及時溝通存在的問題,解決并落實,規(guī)范和細化各項工作規(guī)范。消毒滅菌準確徹底,不拖延。都說素質(zhì)決定能力。我應該積極提高自己的素質(zhì),加強學習,爭取進步。認真學習醫(yī)院的管理規(guī)范,協(xié)助護士長做好工作。
二、工作計劃
(一)學習管理規(guī)范
認真學習醫(yī)院管理規(guī)范,逐句分析學習,不懂就提問,協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程、崗位職責和應急預案,做好各項工作。
(二)接受最新知識,提高專業(yè)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務培訓,在科室學習業(yè)務,不斷學習新的專業(yè)知識,提高自己的專業(yè)素質(zhì),做好各項工作的收集整理。
(三)積極熱情服務,提升服務理念
“主動、及時、準確”為患者服務。按照標準進行護理操作,樹立良好的服務形象,定期向患者咨詢,更周到地為每一位患者服務。
(四)加強個人修養(yǎng),樹立“天使”形象
加強基本技能培訓,包括思想政治、專業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風、臨床技能等。提高自身思想政治素質(zhì),學習文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識,提高護理管理水平和質(zhì)量。
三、保障措施
(一)加強基礎理論知識的學習
加強理論知識的學習,不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識,利用業(yè)余時間多閱讀護理相關書籍,密切關注護理知識的新動向。
(二)加強專業(yè)知識的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓,做到膽大心細,客服心里有障礙。定期或不定期總結(jié)工作,遇到困難可咨詢其他有經(jīng)驗的護士。
(三)做好基礎護理
規(guī)范護理工作,保持病床清潔、無異味、無污漬,保持物品整齊,確保輸液滴劑按照醫(yī)囑煮熟,經(jīng)常巡視輸液患者,善于觀察病情,及時解決問題。
以上是我個人20__年的工作計劃,可能還不是很成熟。我希望達到我想要的目標。在新的一年里,我會更加努力,認真負責地對待每一份工作,更好地為每一位患者服務,為醫(yī)院的建設貢獻自己的力量。
2024年個人計劃及目標精選篇13
以前讀初中的時候,會覺得比較輕松。因為初中學的知識都比較淺,除了偶爾對某些問題需要深入討論之外,基本不會遇到很深的問題。但要知道,上了高中,我們面臨的問題不再是那么簡單和具體,高中是我們在思維上的一個飛躍,我們必須要拋棄以前的定向思維,而去學會從不同的角度認識和解決問題。起其根本所在就是:相對初中的學習,高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍:從具體到抽象,從特殊到一般,在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面,高中的學習對同學們提出了更高的要求,如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進入到高中階段,在學習上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階,要有足夠的思想準備,要以新的、不同于初中的學習方法,學好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難,難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此,制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學習計劃書。
(一)高中六個學期的分析和自我目標
為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到:樹立信心,滿懷激情,走好成功第一步。切忌盲目激情,要有計劃分步驟的學習,養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度。
1、高一的上半學期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是:積極適應各科老師的教學方法,迅速吸收新知識,同時穩(wěn)住腳跟,一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字:適應、穩(wěn)定。
2、高一的下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識,因此對各學科特點有了一定的掌握。這個時期的主要目標是:重點培養(yǎng)良好學習習慣,形成適合自己的學習方法,做到循序漸進地、有規(guī)律地學習,全面發(fā)展,形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是:養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二的上半學期是一個定位起飛期。此時,高中生活早已適應,學習方法、習慣已經(jīng)成熟,所以,這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是:進入一本梯隊。
4、高二的下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學期的起飛和突破之后,又要開始穩(wěn)住腳跟了,這時要全面地、客觀地看待自我和他人,畢竟“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標是:穩(wěn)定自我水平,基本確定自己在年級的學習地位。
5、高三的上半個學期是一個扎實復習期。經(jīng)過高二的認知后,自己的學習地位也穩(wěn)定下來,不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習。此時也要注意調(diào)整心態(tài),擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響,履行自己的計劃,做到步步為營。
6、高三的下半學期是一個加速沖刺期??梢赃m當?shù)刈鲂┌胃摺R娼鉀Q自己所面臨的問題,查缺補漏,掃除殘敵,不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài),注意情緒的變化,做到自我及時調(diào)整,自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說:“自行是成功的第一秘訣”。
(二)我要掌握科學的學習方法。
1、預習
預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力,減少對老師的依賴,增強獨立性;預習可以加強記課堂筆記的針對性,改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀,充分發(fā)揮自己的自學能力,理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白(即找重點、難點)分別標出并記下來。同時適當?shù)匾恍┱n前的習題練習,逐步的了解知識點。這樣既提高了自學能力,又為聽課“鋪”平了道路,形成期待老師解析的心理定勢;這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課
聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑,老師傳授的是經(jīng)驗證的真理;是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點:
A)做好課前準備,即預習。精神上的準備是十分重要的,保持課內(nèi)精力旺盛,頭腦清醒,以及對探求知識的極大興趣,是學好知識的前提條件。
B)集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講,靠意志來排除干擾。
C)認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者,作老師的合作者,學習的參與者,要充分調(diào)動自己的積極性,緊跟老師講課的思路,對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得,會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學習效果好。
D)在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法,學習思路。
E)抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾,開頭,往往寥寥數(shù)語。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課,下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多,但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復習提示。同時還要注意老師反復強調(diào)的部分。
F)做好課堂的筆記。筆記記憶法,是強化記憶的最佳方法之一。筆記,一份永恒的筆錄,可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說,好記心不如爛筆頭,因此為了充分理解和消化,我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學習。有選擇的記筆記,記錄經(jīng)典例題。
G)注意和老師的交流,聽課要與老師有目光的交流,提問式的交流,都可以促進學習。
3、作業(yè)
作業(yè)是提高思維能力,復習掌握知識,提高解題速度的途徑。通過審題,分析問題,解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時,一定要做到獨立完成,去形成自己的一個獨立的思維習慣。
4、復習
及時復習的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學習內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線,識記后的兩三天,遺忘速度最快,然后逐漸緩慢下來。學過即習,方為及時。俗話說“溫故而知新”,就是說,復習過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平,達到了融會貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點:
A)課后回憶,即在聽課基礎上把所學內(nèi)容回憶一遍。
B)精讀教材。對教材理解的越透,掌握得越牢,效率也就自然提高了。
C)整理筆記。對課堂筆記及時的完善,勾畫出疑點,尋求同學老師的幫助。
D)看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。
E)單元復習的要求:
a)本單元(章)的知識網(wǎng)絡;
b)本章的基本思想與方法(應以典型例題形式將其表達出來);
c)自我體會:對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應有記載,分析其原因及正確的答案,應記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題,以及你還存在的未解決的問題,以便今后將其補上。
(三)總結(jié)
高中三年是人生重要的三年,是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間,我將在學習和做人兩大方面做出努力,鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談,但是,在寫這份計劃書的過程中我真的學到了許多,對高中有了一些認識,我產(chǎn)生了一份責任感,這份責任不是對父母負責,而是對自己負責。我相信這責任感將有助于我今后的學習,我個人覺得高中的學習正是需要自主,正是需要這份對自己的責任感,才能在拼搏中成長。
2024年個人計劃及目標精選篇14
一、加強自身業(yè)務能力訓練
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對2012年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是__公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
2024年個人計劃及目標精選篇15
在人的一生中,三年到四年的時間不能說長。但是,一個青年在大學中的這段時光,卻不可說短。一是因為青春可貴,二是因為大學的四年,幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨,也非常光榮,作好大學學習生涯規(guī)劃,關系到未來的人生是否精彩。
大學生活2年過去了,發(fā)現(xiàn)大學學習生活與中學很不同,大家要逐漸學會轉(zhuǎn)型,適應大學的學習生活。中學教師作用非常大,學生跟著學,大學則通常每天2科目時間,課后有很多的學習過程是發(fā)生在課堂之外由學習者自主去完成的,大學的教學具有很強的獨立性跟開放性,所以獨立學習、學會學習的習慣養(yǎng)成在大學非常的重要。
所以,在大學要好好培養(yǎng)自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變,學會向他人學習,學會利用網(wǎng)絡學習。讓學習成為生命的一部分。
大學的生活不比以往,在大學什么都要靠自己,這也是在鍛煉我的生存能力,我會把自己的生活作的井井有條,作的簡單而充實,培養(yǎng)自己的生活習慣,鍛煉自己的生活意志,提高自己的生活自理能力。
大學校園是個大課堂,里面有來自各各省市的同學老師跟各種性格的人,來到這我會盡可能的改去自己的缺點,用最短的時間與同學跟老師們相處好,處理好自己的人際關系,要在寂寞之時耐得住寂寞,激情之時把握住分寸。
新學期,我不僅我努力學習專業(yè)課,同時也好學好文化課,學好基礎課,增加各種興趣跟愛好!積極參加各種活動。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段,是我們找到工作的重要技能,在今后的學習中我會加強與老師同學的交流,平日里認真研究練習,從各個渠道獲取最新的技能知識,我要在大學這四年的學習中學到一身好本領,為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動跟看課外書而放松。
這學期,我將在專業(yè)上更加強學習,因為還有2年我也將走上職業(yè)道路!所以專業(yè)知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間于玩耍,要為了自己的未來著想。對于12月的四級考試可能沒有把握過,那就更要加緊英語的學習,爭取在6月份把四級考出來!多去學校文圖看些書,以更好的充電,填補自己各方面的知識空缺,增加知識面,增加個人修養(yǎng)。
也希望能在這一學期的課余時間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作,實踐出自己不會的地方,到課堂上補空缺,讓自己以后的工作更加得心應手!!
總之,今年是一個覺悟的年!拋棄以前的一切,重新開始!希望自己可以不辜負父母老師的期望,更不要辜負自己的期望,做最出色的自己。
2024年個人計劃及目標精選篇16
為什么那么多人任由自己的夢想消逝破滅?原因是,大多數(shù)人都是在做“應該”做的事,而不是做自己想做的事,他們太顧慮別人的想法,只想著取悅別人,而不是取悅自己,個人目標計劃書。因而,人們忙于滿足別人的期望,包括父母、親友和伴呂,最終喪失了自己的人生目標。
只有當一個人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標時,生命才會充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè),才會為之努力工作,才能找到自己的人生價值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè),都是當初一念之差,傻傻的陷入了這個地方,如今進退兩難。由如我第一段寫的那句話一樣,我也有夢想,但是面對現(xiàn)在自己所處的環(huán)境,顧慮的人考慮的事太多,我不得不繼續(xù)呆在這個單位。我也明白,做自己不喜歡的工作是沒有__的,只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作,甚至是事業(yè)來發(fā)展,因為這樣才達到了生活的樂趣,為了享受而工作。
也許現(xiàn)在大部分都是為了工作而工作,都是跟著時針工作的人,我想這樣的人真的很難成功。也許你也很想改變自己的處境,想發(fā)財,想遇到機遇,可是你是否想過你的目標是什么呢?當有一個長期的目標并且決心實現(xiàn)時,一個人的精力會源源而來,就會消除元聊和厭倦。只要你心中真正強烈地懷有夢想和遠大的理想,你就會意識到你終究會成為你最渴望的那種人。當你一旦打算要去做什么事情,你就能感覺到你眼前的障礙有百分之九十煙消云散了,并且自己有能力來克服那剩下的百分之十。這就是目標的力量!有很多人總是安于現(xiàn)狀,過著上下班的生活。也有些人,可能心里面總是夢想著我做什么,我要干什么,如何成就自己做一翻事業(yè)等等、但總是苦苦于怕失敗,如果投資打水漂了怎么辦,如果生意失敗了,家人孩子怎么辦,又想著發(fā)財,又擔心著失敗,所以現(xiàn)在好多人都在憂郁中度過。有時風險可能很大,可是回報也更多。為什么有些人一輩子窮下去,而有些人成了富翁,那是因為,在面對一次機遇時,有個人敢于抓住它,利用它,他富了;但另一個人卻不敢抓住它,生怕?lián)p失了什么,所以他窮了。在人生當中,我們要經(jīng)歷很多失敗挫折,大部分人都是經(jīng)歷了一次挫折,而不敢走下去,只有一少部分人選擇了堅強的走下去。其實你是否想過,經(jīng)歷了一次失敗,你也進步了一些,至少下次再不會犯同樣的錯誤了,這時你就又增加了一些社會經(jīng)驗,何樂而不為呢?
在我們的生活當中,我們要善于發(fā)現(xiàn)問題,利用問題。如果你沒有遇到問題,那么你就沒有機遇!能使自己飛黃騰達的機會很多,這些機會大多出現(xiàn)在人處于逆境時。如果頑強地把自己置于逆境,燃燒斗志和熱情就會有意想不到的結(jié)果,許多人不愿意迎接并解決問題,能夠成為千萬富翁的人則把問題當成轉(zhuǎn)機,通過解決問題得到更多成功的機會。更為重要的是,問題越大,挑戰(zhàn)也越大,解決問題時所能得到的滿足就越大。記住,遭遇任何問題,都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機會。
也許面對一次機遇,你可能會失敗。失敗并不表示你沒有盡力,而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費生命,而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想,而是意味你要更加努力。
快樂的秘密不在于做你所愛的事,而在于愛你所做的事。真正的千萬富翁是熱愛工作的,并將它視為生命的一部分,因為熱愛,所以投入。一個沒有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛自己的工作,就沒有內(nèi)在的動力去獲得你想要的??赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作,但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異,那么成功的機會就會伴隨而來,你就亨受到了成就的喜悅!一個人不管做什么樣的決定,別人都會有不同的看法,而使自己感到不快樂。因此只有堅持自己的理想,才會得到真正的快樂。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事,早日成功。這是我當兵期間看書的一些心得體會,希望對大家有所幫助!
2024年個人計劃及目標精選篇17
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想,我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任,我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高,市場上投資商鋪的客戶是有限的,我們要剖析市場細分市場,全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7,8,9月份的銷售工作,市場反應的問題如下:
一、市場方面:
1、市場動向:信息搜集不夠,對其他樓盤信息掌握不夠全面,影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā):一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客,不能擴大宣傳面,基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了,導致發(fā)了單子也很少人問津;
3、客戶維護:由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,與客戶溝通說辭太單調(diào),理據(jù)太單薄,不能激發(fā)客戶購買欲;
二、管理方面:
1、來訪來電登記不夠明確,有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓,忽略的實戰(zhàn)技巧,以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說,不能達到專業(yè)化給予客戶所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位,沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫,不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點:
針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題,我們十月份的工作重點有
一、市場方面:
1、做好市場調(diào)研,分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,做詳細對比表,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進行宣傳,固定時間,固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面:
1、改變銷售策略,運用假銷控進行后期銷售,營造熱銷的氛圍;
2、優(yōu)化說辭,讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,先說服自己再說服客戶,在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對于老客戶和潛在客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作,做好客戶資源的入檔,和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學習,提高自己的專業(yè)知識水平,并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會議方式,置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃,讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行,
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉,把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識,90分過關,不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四、十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃,按計劃執(zhí)行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,并根據(jù)總結(jié)改變工作方式,自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,適時幫助職業(yè)顧問談客戶,必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài),不能與公司斷絕聯(lián)系,以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠,不服天朝管”的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通,爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,工作中遇到各種各樣的困難,要向公司請示,向同事探討,抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發(fā)揮大家的積極性,實施多勞多得,不勞不得,實干加巧干,確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
2024年個人計劃及目標精選篇18
回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下__年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強
2、急于求成心理較重
二、個人優(yōu)缺點總結(jié)
1、踏實勤奮工作態(tài)度認真
2、執(zhí)行能力強
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮
4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個人自我定位,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;
四、__年個人工作目標和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20__年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、__年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.
我想__年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
2024年個人計劃及目標精選篇19
這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術(shù)設計裝潢班的班主任,通過之前兩年的適應和磨合,可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了,再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候,我的工作變的輕松了很多,不過我不會放松對他們的教育的。
藝術(shù)設計裝潢班的同學經(jīng)過大學三年的適應,絕大多數(shù)同學完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W生狀態(tài)懶了,班主任工作也開始變得輕松,但我相信緊跟學院的學生管理步伐,通過自己的努力,依靠班團委是可以將這項工作做好的,現(xiàn)就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動,增強學生的體質(zhì),豐富學生的精神生活,培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與,培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感,使學生樹立不畏艱難,奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立,所以單純的思想理論教育,往往不能收到很好的效果,反而有說教的嫌疑,但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展,一是利用班會,從小的事情,身邊的事情,學生感興趣的事情引導學生,樹立正確的人生觀和價值觀,樹立愛國主義情懷;另一方面,我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心,及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定,有激進傾向的學生,要多次進行談心。一些積極上進的學生,則鼓勵他們嚴格要求自己,積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表,認真做好學生的操行評分,以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中,配合學院、系上,認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中,充分發(fā)揮班干部的作用,讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作,并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時,作好突發(fā)事件的預防工作,未雨綢繆,防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀,嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例,觸犯原則的行為要加大力度處理。
2024年個人計劃及目標精選篇20
一、自我情況剖析:
從1997年踏上工作崗位至今,已經(jīng)20__年了。在這近20__年的時間里,我嚴于律己,為人師表,自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范,認真履行個人職責,廉潔從教,樂于奉獻。
教師是人類永恒的職業(yè),但社會對教師條件的選擇并不永恒,時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來,而是通過接受學校教育、繼續(xù)教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學習的觀念,抓緊分分秒秒學習充電,使學習成為自己的一種內(nèi)需,通過學習提升師德修養(yǎng),豐富知識結(jié)構(gòu),增強理論底蘊;工作中,積極投身教育科研的改革與實踐,從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,不斷探求、感悟、反思,時刻提醒自己用腦子工作,使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
二、具體實施方案
1、“教書者先強己,育人者先律己”,首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師,身為世范”,引導學生樹立各種正確觀念,教育學生學會求知、學會做人、學會創(chuàng)造,培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展,確立教育教學新理念。
(1)發(fā)展和學習應該是自主的,而不是依靠外部的。總之,個人應該成為自己發(fā)展和學習的主體、主人。
(2)發(fā)展和學習應該是可持續(xù)的和長期的。要認識到,個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的,教育的知識也在不斷的增長和更新,因此,發(fā)展和學習不可能是一次性的,應該做好長期的規(guī)劃和心理準備。
(3)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會,信息的渠道非常廣泛,還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究、觀摩學習、學術(shù)討論、實踐和行動研究等。此外,學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法,而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生,了解社會,要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考,在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作,力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆,提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室,認真閱讀教育教學雜志和理論專著,及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析,學期結(jié)束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文,把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文,不斷提高論文質(zhì)量,力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學歷層次,通過進修、自學考試或網(wǎng)絡教育提高學歷是適應職業(yè)的需要,也是自我發(fā)展的需要?,F(xiàn)代社會很看重文憑,但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學歷,已經(jīng)取得中學高級教師職稱,但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,“要給學生一滴水,自己必須要有一桶水?!碑斀袷澜纾萍纪伙w猛進、信息與日俱增,社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元,不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息,不斷更新知識,以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),不貪名利,切實提高自身理論水平和業(yè)務水平,力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力,教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識、學習育人方法、學習教學技術(shù),從書本中學、從網(wǎng)絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的,同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真,成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐,以人為本,尊重學生個性,引導和啟發(fā)學生自主學習,鼓勵學生學會思考,學會自我增長和應用知識,學會懷疑和創(chuàng)新。
學習是人類生存和發(fā)展的重要手段,教師專業(yè)發(fā)展,不僅是時代的呼喚,教育發(fā)展的要求,也是教師教學自我提升的需要?!皣乐敽V學,與時俱進,活到老,學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發(fā)展,社會在進步,只有把握時代脈搏,緊跟時代潮流,開拓進取,努力創(chuàng)新,勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務學習和繼續(xù)教育,才能經(jīng)受住“極限”的考驗,在超越自我的同時,實現(xiàn)自己人生價值。
總之,在今后的時間里,我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真,樂于學習的特點,以真摯的愛,真誠的心,以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革,我時刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的教師,把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
2024年個人計劃及目標精選篇21
一、收入方面:
年銷售總量是多少?2.個人收入是多少?
努力突破100萬;年收入最低6萬。
二、工作能力進步方面:
專業(yè)銷售能力:成為專業(yè)的銷售人員,與重點客戶發(fā)展深度關系,提高老學員轉(zhuǎn)介紹率,可結(jié)合網(wǎng)絡推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績;
專業(yè)應用心理學技巧:nlp、九型人格、銳變
項目運營能力:成為項目經(jīng)理,獨立嫻熟的負責項目,提高現(xiàn)場銷售意識
三、人脈資源:
1.增加多少學員客戶?2.增加多少個關系不錯的客戶?3.增加多少個對你的業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶?
增加300個學員;其中100個是關系不錯的;50個是對業(yè)績增長起到重要作用的
四、想學習哪些課程,有什么樣的收獲?
nlp專業(yè)執(zhí)行師:熟練運用nlp的相關技巧,并能與人分享交流
九型人格:能運用九型人格更好的與人溝通交流,判斷分析自己的型號
銳變、英雄之旅:關系方面的發(fā)展與進步
五、看多少本書,學習到什么?
肯·威爾伯的相關書籍:《萬物簡史》、《性生態(tài)靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》,學習先進的思想理念;
克里希那穆提的相關書籍:《重新認識你自己》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等,提升自我覺察的能力;
阿瑪斯:鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》、《自我的真相》、《無可摧毀的純真》;
九型人格、nlp相關書籍,熟練每個型號的特點,比較全面而深入地了解自己的型號,能對性格上的優(yōu)缺點進行揚長避短;并能大致判斷他人的型號,更有效地與之溝通交流;
有時間可以經(jīng)常去廣州圖書館看看書籍、報刊雜志;多瀏覽成功人士的博客,看看人物傳記
六、身體狀況如何:
如何進行體育鍛煉?
堅持每周去打3次乒乓球,堅持上下班騎單車,爬白云山,去泰山看日出。
七、對家庭有什么樣的貢獻?
在經(jīng)濟上,爭取給予家人一定的經(jīng)濟支持;在思想上,用自己的言行影響家人,營造和諧的家庭氛圍,促進與父母較和諧的關系。
八、愛情和友誼方面:
找個人談戀愛;結(jié)交新朋友,不忘老朋友,人際網(wǎng)絡順暢。
我是個不大喜歡制定目標的人,因為公司要求必須要寫,那我就大概寫一下,也爭取完成以上的目標與計劃。__年,我希望自己有更多的成長與突破,在工作方面可以更加專業(yè),提升銷售業(yè)績,在物質(zhì)層面有突破,不用受物質(zhì)的束縛,活得自由一點。在感情方面可以有一點進步,不能總是空白啦,要開始涂抹一點色差,讓生命更加靈動鮮活!
2024年個人計劃及目標精選篇22
我美好的大學生活已經(jīng)過去了四分之一,接下來要開始的是我大二生活。這是非常關鍵的一年,因為今年我們要學很多專業(yè)課,大一下學期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎課,只是學校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設的。上學習已經(jīng)適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務,能推動我主動積極學習跟克服困難的內(nèi)在動力。所以,現(xiàn)在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體跟細節(jié)的規(guī)劃,做出下一年的學習計劃。
學習目的:
最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學,那么我們上大學甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足,或者是更好的生存、過得更好。
大二學習目標:
學習目標是學生我們學習的努力的方向,正確的學習目標能催人奮進,從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。相反沒有學習目標,就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標——學好英語,爭取大二上學期過英語四級跟計算機二級。努力學好其他課程,爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,明確學習方向,我的計劃:要學習好,首先要制定一個切實可行的學習計劃,用以指導自己的學習。古人說:“凡事預則立,不預則廢?!币驗橛杏媱澗筒粫騺y仗,就可以合理安排時間,恰當分配精力。這學期的目的在前面我的目標里已經(jīng)說得很清楚了,那就是——學好英語并爭取大二上學期過英語四級跟計算機二級,努力學好其他課程,爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,明確學習方向,課后業(yè)余時間,在復習完本專業(yè)所學知識的前提下,多查閱與本專業(yè)相關的其他書籍,爭取做到涉及范圍廣,從而明確什么是市場營銷,市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè),我們的努力方向是什么。
分科學習計劃:
線性代數(shù):我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上,所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走,下課稍微復習一下筆記,做幾道題就可以了。很簡單的。
大學英語:
六月份的四級考試考得很糟糕,所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習,所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床,堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦,不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語,每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析,特別是閱讀。
西方經(jīng)濟學:
這是這學期學過的課程,沒什么難的,只要理解跟學會看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計劃,但是應該根據(jù)平時的學習情況做適當?shù)恼{(diào)整。我希望能堅持我的計劃,努力的過好我的大二生活。
2024年個人計劃及目標精選篇23
新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃,方可未雨綢繆,確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結(jié),我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案:
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口,熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認真記錄來電信息,統(tǒng)計客戶資料,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。
二、做好各團隊的預定工作
預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定,并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析
根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。
四、做好客戶回訪工作。
定時對客戶進行電話回訪。一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
五、團隊建設
營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障2016年工作順利高效地實施,部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
六、密切合作,主動協(xié)調(diào)
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造最佳效益。互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預訂部2016年工作計劃,我們會朝著這些目標奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司,為將景區(qū)建設成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!
2024年個人計劃及目標精選篇24
作為一名服裝銷售員,我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中,銷售員有著不可比擬的作用,銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買技巧。
銷售員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則:
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得,在以后的過程中,我將做好工作計劃,及時總結(jié)出工作中的不足,力求將服裝銷售工作做到最好。
2024年個人計劃及目標精選篇25
教師個人終身學習計劃隨著課程改革的深入,素質(zhì)教育的全面推進,教師現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面,已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。為了適應時代的需求,促進自己專業(yè)發(fā)展,跟著目前的信息潮流,掌握教改動態(tài),提高課堂效率,增長自己的見識,樹立終身學習意識,決定做到以下幾點:
一、科學安排學習時間
1、每天利用早中晚各半小時為自己的學習時間,早上6:00-6:30閱讀課外各種有利書籍,擴大視野,增長知識。
2、午餐后半小時,11:45——12:15,前國家大事及國內(nèi)外新聞,增長見識。
3、睡前半小時,晚上8:30-9:30學習教育教學專著,并做摘抄記錄,增強自己的業(yè)務知識。
二、大力加強自身的能力培訓
1、崗位培訓。主要內(nèi)容是教師的職業(yè)道德規(guī)范、教育政策法規(guī)、新課程的基本理念、所任主要學科的課程標準、思想政治和職業(yè)道德教育、現(xiàn)代教育理論、教育教學技能訓練、知識更新與擴展、以信息技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)、教育教學實踐研究。在業(yè)務培訓的同時,提倡敬業(yè)、愛崗、奉獻的德藝雙馨的人才。
2、學歷培訓?,F(xiàn)在我已大專畢業(yè),我會抽業(yè)余時間參加高層次學歷的學習,特別是本科學習,以進一步提高自己的教育教學水平、教科研能力,以適應開放的國際化視野的人才培養(yǎng)要求。
三.強化終身學習的方法
(1)師德教育。重點突出為人師表和獻身教育的精神理念。讓教師明確教學工作中的禮儀形象、行為舉止的一般要求,懂得言傳身教的關系,懂得既教書又育人的道理。使教師逐步形成能用發(fā)展的眼光、教育的眼光看待學生和用整體的、和諧的眼光看待教育性活動的專業(yè)眼光;建基于教育理想與信念、體現(xiàn)于日常的細微的行為之中的以身作則、率先垂范的專業(yè)品質(zhì)。
(2)學校文化教育。通過參觀、介紹、解讀、討論、參與設計和實踐,理解和完善學校文化內(nèi)涵、教育理念、教學思想、共同愿景、學生培養(yǎng)目標、教師培養(yǎng)目標。使教師自己都牢記“上下聯(lián)系、左右通氣、合作競爭”的校風,“用童心擁抱童心、用愛心滋潤愛心、用智慧涵養(yǎng)智慧、用人格感召人格、用心靈悟?qū)π撵`”的教風,“廣涉獵、善歸整、勤踐行、敢超越”的學風,“我們以成為終身的學習者而自豪”的校訓。
(3)學科教育。教師具備了學科教學的基本知識,但怎樣來開展教學工作,教學工作應該做到哪些方面,他們了解的則比較少。引進的教師雖有一定的經(jīng)驗和方法,但對本校的教學要求、學生及其家長的特點不熟悉,我們要從“六認真”(備課、上課、實驗、作業(yè)布置及批改、課外活動、個別輔導),“課堂教學評價要點”(教學目標、教學過程、教學活動、教學手段和方法、教師基本功),學科課程標準,現(xiàn)代教育技術(shù)以及現(xiàn)代信息技術(shù)與學科的整合等幾個方面進行業(yè)務指導。逐步成熟每一位教師的課堂監(jiān)控、演示講解、練習指導、實驗等方面的專業(yè)技能。
(4)涵養(yǎng)教育。通過講座、座談、心理咨詢、個別談心、等形式進行生活教育、心理健康教育,提高教師的學習能力,增強他們的自尊心和自信心,提高他們的果斷性以及為人處世的積極態(tài)度,使他們學會等待、學會分享、學會寬容、學會選擇、學會合作、學會創(chuàng)新,學會對那些視而不見、習以為常的事物進行批判性的審視,學會對那些司空見慣、熟視無睹的事物用心去發(fā)現(xiàn),學會不斷咀嚼、反復琢磨、再三玩味那些理所當然、天經(jīng)地義的常規(guī)和說辭,學會試圖去改變那些貌似合理的歷來如此、大多如此的想法和做法。
(5)業(yè)務素質(zhì)教育
①師徒結(jié)對。與青年骨干教師結(jié)對子,開展“一幫一”活動。
②聽課,根據(jù)課堂了解的情況,詳細地進行分析、評述。自己課堂教學哪些方面是成功的,值得肯定,應該發(fā)揚光大;哪些方面存在問題,原因是什么,該怎么改進,并且提出整改要求。
③每學期至少聽課10節(jié),并隨聽隨評。
④是“走上臺”,創(chuàng)造條件出去上示范課,上示范課、研究課、實踐課,摸索教改新途徑,熟悉工作對象,與其他教師心靈溝通,進一步掌握教學規(guī)律。
四、貴在有恒,只要自己堅持到底,相信再過一兩年對自己專業(yè)素質(zhì)的提升會有一定的幫助。
通過以上措施我希望能夠縮短自己的成長期,在不斷的學習過程中,在教育教學上越來越完善,爭取成為學校中的骨干教師。我愛教師這個職業(yè),我愿意為此付出,我會在這條路上越走越好。