組長下半年工作計(jì)劃5篇范文
計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要，不需要華麗的詞藻，簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。以下是小編整理的組長下半年工作計(jì)劃，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。
組長下半年工作計(jì)劃1
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
組長下半年工作計(jì)劃2
一、基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
組長下半年工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想：
1、以課改為中心，以素質(zhì)教育為指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課程改革，突出工作重點(diǎn)，兼顧其他方面。繼承認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》品德與生活、科學(xué)、體育、美術(shù)、音樂等學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)自身建設(shè)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)加強(qiáng)教育理論、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高本校常識(shí)藝體科教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。以素質(zhì)教育和學(xué)生發(fā)展為根本宗旨，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。積極發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和服務(wù)于教學(xué)的職能。我們組工作的主題是發(fā)展;工作的靈魂是創(chuàng)新;工作的重點(diǎn)是全面推進(jìn)以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，為學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力、生存發(fā)展能力打下良好的基礎(chǔ)。
2、搞好教學(xué)研討，組織好教師認(rèn)真搞好課堂教學(xué)模式和集體備課的研討工作。
3、加強(qiáng)常識(shí)與語數(shù)學(xué)科教學(xué)的整合，充分利用教育資源，努力以教學(xué)的信息化帶動(dòng)常識(shí)藝體學(xué)科教學(xué)的現(xiàn)代化，充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢(shì)，大力優(yōu)化教學(xué)過程。
二、本學(xué)期教學(xué)和教研的主要任務(wù)和目標(biāo)：
教研歸根到底是為了教學(xué)服務(wù)的，它來源于教學(xué)第一線，升華后又指導(dǎo)了教學(xué)，它不是教學(xué)的點(diǎn)綴和附庸。本學(xué)期我們的教研不能面面俱到，而應(yīng)該“少而?！?，“少而精”，主要做到以下幾個(gè)方面：
(1)認(rèn)真學(xué)好、用好常識(shí)藝體科各課程標(biāo)準(zhǔn)，以新課標(biāo)的理念備好課，上好課。
(2)繼承研討常識(shí)藝體科的課堂教學(xué)模式，課堂教學(xué)改革、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)。
(3)繼承學(xué)習(xí)并運(yùn)用“互動(dòng)式”教學(xué)模式授課，也鼓勵(lì)老師應(yīng)用新模式大膽嘗試。
三、本學(xué)期的教研工作的主要內(nèi)容、要求與措施：
1、開學(xué)伊始，制訂好常識(shí)藝體教研工作計(jì)劃。讓每一位教師都事先明白一學(xué)期以來的教研任務(wù)和目標(biāo)，從而可以提前做好講課、聽課和評(píng)課的各項(xiàng)準(zhǔn)備，保政了教研工作得以井然有序地持續(xù)開展。
2、常識(shí)藝體教研的開展遵循了“以老帶新”的原則，因?yàn)榻衲晷虏⑿?、加入常識(shí)藝體學(xué)科的新老師較多，用“一對(duì)一、老幫青、連幫帶”的指導(dǎo)方式，借助老教師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，充分地激發(fā)新教師的教育教學(xué)熱情，使他們得以盡快地成長為一名合格的小學(xué)常識(shí)藝體教師。
3、為了保政教研活動(dòng)順利有效地開展，我們規(guī)定了新學(xué)期教師的常識(shí)藝體學(xué)科聽課節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，規(guī)定了同類學(xué)科必聽和必評(píng)的原則，同時(shí)實(shí)行了聽課、評(píng)課簽到制度。
四、本學(xué)期各學(xué)科工作具體情況安排如下：
1、音樂學(xué)科：新學(xué)期，新開始，要求他們教會(huì)學(xué)生教科書上的每首歌曲，一如果中心校開展活動(dòng)，請(qǐng)老師們積極配合，積極參加縣鄉(xiāng)組織的其他相關(guān)活動(dòng)，并爭(zhēng)取取得好評(píng)。
2、體育學(xué)科：搞好常規(guī)體育教學(xué)，做好廣播操、課間操、眼保健操和大課間活動(dòng)，繼承推行陽光體育活動(dòng)。
3、美術(shù)學(xué)科：搞好特色課型的教研，積極參加上級(jí)舉行的各種大賽。教會(huì)學(xué)生畫簡(jiǎn)筆畫，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的寫生。舉辦板報(bào)展、手抄報(bào)展。指導(dǎo)學(xué)生積極參加上級(jí)單位舉辦的各種美術(shù)比賽活動(dòng)。
4、科學(xué)：開學(xué)初對(duì)試驗(yàn)室、儀器室常規(guī)管理進(jìn)行檢查，對(duì)檢查中出現(xiàn)的問題及不足及時(shí)整改，配齊試驗(yàn)室易耗易損器材，確保開足開齊試驗(yàn)課。科學(xué)課上要重視學(xué)生的試驗(yàn)操作，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，使學(xué)生在動(dòng)手動(dòng)腦的同時(shí)提高自身的能力，在實(shí)際操作中獲得真知。爭(zhēng)取條件、就地取材給學(xué)生上演示試驗(yàn)，并記錄試驗(yàn)報(bào)告。
5、品德與社會(huì)、品德與生活：強(qiáng)化品生、品社教育，盡可能利用教育資源，讓學(xué)生了解社會(huì)，了解生活，從而促進(jìn)學(xué)習(xí)。根據(jù)課堂教學(xué)的需要，積極組織學(xué)生參與一定的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，在實(shí)踐中獲得真知，提高學(xué)生的判斷是非的能力。
6、鼓勵(lì)教師寫“教學(xué)隨筆”和經(jīng)驗(yàn)論文，教學(xué)隨筆要針對(duì)課堂教學(xué)得失寫，要結(jié)合教學(xué)教改實(shí)踐，本學(xué)期每位教師都要寫教學(xué)論文。
組長下半年工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想：
圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，在新學(xué)期里，我們將深入細(xì)致的鉆研教材，通過多渠道提高藝體教師專業(yè)化發(fā)展水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮各科骨干教師的輻射作用，帶動(dòng)新教師快速成長。并一起努力探索新的教研模式，與時(shí)俱進(jìn)，使藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)。深入理解新教材結(jié)構(gòu)體系，從研究教材、研究課堂入手，帶領(lǐng)本學(xué)科教師開展新課程研究，探索和研究符合本學(xué)科實(shí)際的可操作性強(qiáng)、行之有效的激情課堂教學(xué)方法。
2、本組每位成員都要扎實(shí)上好每一節(jié)課，在課堂中注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在研究活動(dòng)中通過教學(xué)五大環(huán)節(jié)的研究，特別是備課環(huán)節(jié)的研究，不斷提升教師課堂教學(xué)能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、音樂：
嚴(yán)格按照教學(xué)大綱上課，從基礎(chǔ)的音符、音階、發(fā)聲、理論抓起，從整體上提高學(xué)生的音樂水平。經(jīng)過上學(xué)期的努力，學(xué)生的音樂素質(zhì)已經(jīng)有了大的進(jìn)步，但是要想整體提高學(xué)生的音樂素質(zhì)還需要我們?cè)谶M(jìn)一步努力。
4、體育：
嚴(yán)格按照常規(guī)要求上課，保證每節(jié)課學(xué)生的運(yùn)動(dòng)量。制定教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n、精心組織每一節(jié)課，做到訓(xùn)練目的明確，過程安排恰當(dāng)。樹立“健康第一”的教育思想，促進(jìn)學(xué)會(huì)健康成長將增進(jìn)學(xué)生健康貫穿于課程實(shí)施的全過程。
三、工作措施：
1、狠抓教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教師教學(xué)行為。
(1)備課：要求每位老師備課之前認(rèn)真鉆研教材，按照學(xué)校常規(guī)要求備好每
一節(jié)課。特別是新教師，應(yīng)在集體備課的基礎(chǔ)上，更深入的研究教材，詳細(xì)的寫好每一份教案。
(2)上課：教師要做好課前準(zhǔn)備工作，杜絕無教案上課。課中要注重組織教學(xué)、明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果。
(3)反思：要做到課后及時(shí)反思，特別是聽評(píng)課之后，及時(shí)反思，總結(jié)每位教師的優(yōu)點(diǎn)和長處，及時(shí)學(xué)習(xí)反思。
2、同課異構(gòu)。
本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行同課異構(gòu)，各位老師要在集體備課的基礎(chǔ)上，多參與聽評(píng)課活動(dòng)，特別是新教師。
組長下半年工作計(jì)劃5
根據(jù)本年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)英語狀況及本期考試要求，配合年級(jí)組和學(xué)校的工作安排，現(xiàn)將本期外語教學(xué)工作計(jì)劃安排如下：
一、教學(xué)進(jìn)度安排：
完成Goforit人教版Starter的3個(gè)單元和后面的9個(gè)單元。
二、教學(xué)重難點(diǎn)：
做好英語的初始教學(xué)，特別是字母和音標(biāo)的學(xué)習(xí)，幫助、培養(yǎng)學(xué)生形成良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握基本的英語日常用語，幫助學(xué)生初步形成聽說讀寫能力。
三、教學(xué)進(jìn)度：
保證每3周完成兩個(gè)單元，提前一周完成12個(gè)單元，認(rèn)真組織期末復(fù)習(xí)。
四、教學(xué)措施：
1、充分發(fā)揮了備課組集體備課的作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同前進(jìn)。堅(jiān)持做到教學(xué)“六認(rèn)真”，在教學(xué)工作做到取長補(bǔ)短，相互溝通，資料共享，共同進(jìn)步。
2、堅(jiān)持做到統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一資料，統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)，統(tǒng)一完成教學(xué)計(jì)劃。
3、做好個(gè)人備課與集體備課的完美結(jié)合，共同探討每一單元的重、難點(diǎn)，每人負(fù)責(zé)兩個(gè)單元的主講任務(wù)，其它老師協(xié)助完成，扎實(shí)做好每一單元的教學(xué)研究。認(rèn)真做好導(dǎo)學(xué)案，并加以認(rèn)真執(zhí)行。
4、重視每一個(gè)單元測(cè)驗(yàn)和分析、總結(jié)。組內(nèi)老師認(rèn)真分工協(xié)作，出好每一套單元測(cè)驗(yàn)題，力爭(zhēng)在同一時(shí)段進(jìn)行。檢測(cè)結(jié)果出來后，利用每周的教研活動(dòng)時(shí)間，認(rèn)真總結(jié)，找出學(xué)生共同存在的問題，及時(shí)調(diào)整教學(xué)重點(diǎn)，幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，制定出下一步的教學(xué)計(jì)劃。力求做到步調(diào)一致。重視學(xué)生小班化英語學(xué)習(xí)狀況了解及成績分析，認(rèn)真做好培優(yōu)工作。
5、重視每一次月考，半期考試及期末考試，認(rèn)真閱卷，組織備課組認(rèn)真總結(jié)和分析考試情況，制定下一步教學(xué)計(jì)劃和重點(diǎn)。努力提高年級(jí)英語總體水平。
6、充實(shí)自我，學(xué)習(xí)新的'教學(xué)理念，共同提高教學(xué)成績。
盡量組織備課組參加市里的教研會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材，觀看賽課資料，向別的備課組學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的教學(xué)手段，用好電子白板，精心制作課件，提高教學(xué)效率。本期將認(rèn)真開展了各種備課組教研活動(dòng)，開展聽課和評(píng)課活動(dòng)。
7、認(rèn)真做好全年級(jí)的學(xué)生培優(yōu)工作，努力提高學(xué)生的整體英語水平。
針對(duì)英語教學(xué)的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)字、詞、句、語篇的朗讀和強(qiáng)化記憶，從基礎(chǔ)知識(shí)著手;花大力氣讓更多的差生能迎頭趕上，爭(zhēng)取讓他們不拖班級(jí)和年級(jí)平均分的后腿。
五、本期教研組學(xué)生活動(dòng)安排：
1、英語書寫比賽。
2、英語歌曲欣賞和比賽。
3、英美習(xí)俗及文化介紹。
六、奮斗目標(biāo)：
通過全組老師的共同努力，力爭(zhēng)平均分、優(yōu)生率、及格率均達(dá)到全市第一名。
組長下半年工作計(jì)劃相關(guān)文章：