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2017門店銷售工作計(jì)劃

時(shí)間: 潔曼900 分享

  來看看銷售工作人員是如何制定工作計(jì)劃的吧, 銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù),下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理關(guān)于門店銷售工作計(jì)劃的資料,希望大家喜歡。

  門店銷售工作計(jì)劃篇一

  第一:基本情況摸底

  1、基本硬件:店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

  2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì):銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)

  3、基本制度:工資制度、各種規(guī)范性文件

  第二:日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

  (一)店面工作表格化管理

  熟悉店面日常的工作,整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn),重點(diǎn)整理以下日常工作:、

  1、日常客戶來訪登記

  2、日??蛻艉贤怯?/p>

  3、日??蛻艋卦L等記

  4、日??蛻敉对V與信息反饋登記

  5、日常店面人員工作交接登記

  6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

  7、日常店面財(cái)務(wù)登記

  8、日常店面人員考勤

  (二)形成例會(huì)制

  1.通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

  2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

  3.激發(fā)員工責(zé)任感,完善激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

  4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

  (三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

  1.主要對商品陳列,衛(wèi)生清潔,員工形象,人員的服務(wù)態(tài)度,促銷情況檢。

  2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,活躍氣氛。

  3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔,及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。

  4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

  第三:銷售任務(wù)管理

  (一):銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

  1、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

  2、前景預(yù)測,全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

  3、任務(wù)分解:時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

  4、目標(biāo)激勵(lì):通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

  5、方案支持:促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

  (二)優(yōu)化自身資源,開拓多渠道,提高門店業(yè)績:

  1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

  2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,具體工作計(jì)劃如下:

  A、提升店面銷售的服務(wù)意識

  操作方向:制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),引入考核機(jī)制。

  B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

  操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

  C、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

  操作方向:產(chǎn)品賣點(diǎn),銷售話術(shù),攻心銷售等培訓(xùn)

  D、對競品調(diào)研與分析。

  操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,找尋競品優(yōu)缺點(diǎn),實(shí)行有效競爭。。

  3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

  操作方向:實(shí)行提高衣柜,電器的配套率來增加銷量

  4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

  操作方向:實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理,節(jié)假日定期回訪。

  第四:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升:

  1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

  2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

  3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

  4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

  5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

  第五:店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

  (1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,設(shè)計(jì)人員,業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

  (2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

  (5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),并視情況及時(shí)向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

  (6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

  門店銷售工作計(jì)劃篇二

  1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

  2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

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2017門店銷售工作計(jì)劃

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