電腦銷售計(jì)劃書范文3篇
電腦銷售計(jì)劃書范文3篇
個(gè)人電腦的旺銷熱潮,現(xiàn)已遍及全球。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電腦銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。
電腦銷售計(jì)劃書范文一：
剛開始闖，經(jīng)驗(yàn)不足是一定的，但是我覺得做什么事都是從不會(huì)開始的，所以不管什么事只要想學(xué)，敢想敢干，我覺得困難就不是很大的問題了。 下面是我們的策劃的主要內(nèi)容：
主題：
聯(lián)想電腦促銷活動(dòng)
背景：
首先鑒于大學(xué)生這一群體，即對(duì)電腦的需求和自身經(jīng)濟(jì)的原因。對(duì)大學(xué)生來說花幾千塊錢買一臺(tái)電腦畢竟有點(diǎn)困難，況且還有不少同學(xué)對(duì)電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說讓他們知道市場(chǎng)上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳成了關(guān)鍵。我認(rèn)為初期的一個(gè)星期到兩個(gè)星期內(nèi)我們應(yīng)把著重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹與市場(chǎng)對(duì)比上，畢竟咱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格上。
其次只有對(duì)比才能吸引顧客眼球，做好外界產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查，通過具體數(shù)字讓同學(xué)們真切的感受到我們的東西的確比他們更實(shí)惠。對(duì)學(xué)生來說哪怕省一百他們也會(huì)很高興，當(dāng)然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。
目的：
在保證自身利益的同時(shí)，給更多同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)，提高商店的信譽(yù)和知名度，為以后開展更多活動(dòng)提供保障。
活動(dòng)安排：
初步制定傳單內(nèi)容，包括機(jī)型、電腦主要配置(很多人對(duì)電腦了解不是很清楚，不懂到底哪種好);排版兩欄，自己的與市場(chǎng)上的同種商品相比較，具體的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)同時(shí)附上自己產(chǎn)品應(yīng)有的證書，給他們一個(gè)信用憑證。
具體問題與應(yīng)對(duì)策略：
1. 產(chǎn)品質(zhì)量問題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個(gè)方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應(yīng)該給他們一份質(zhì)量合格證書，確保買者的權(quán)利受到保護(hù)。這樣他們會(huì)心安，而且我們也顯得有信譽(yù)啊!
2. 買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了;還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費(fèi) ，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)買筆記本的都會(huì)外買鍵盤，要是送他們一個(gè)的話，他們應(yīng)該會(huì)很高興;電腦桌，現(xiàn)在在學(xué)校也沒有電腦桌，大家用電腦的時(shí)候也不方便，可以到時(shí)候送一個(gè)學(xué)習(xí)的桌子當(dāng)電腦桌，一個(gè)桌子也就十幾塊錢，如果覺得拿著不方便的話，可以臨時(shí)在東校這邊買，這個(gè)我可以負(fù)責(zé)，到時(shí)候給他們現(xiàn)買也來得及。。。配件方面的我能想到的也只有這些了。
3. 保證售后服務(wù)。活動(dòng)期間購(gòu)買電腦者自動(dòng)成為本店會(huì)員，以后購(gòu)買其它產(chǎn)品給予不同程度的優(yōu)惠，購(gòu)買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期后以后需要服務(wù)給予優(yōu)惠。
4. 搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金?？梢酝ㄟ^周圍同學(xué)的關(guān)系，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應(yīng)該會(huì)得到不錯(cuò)的效果。
電腦銷售計(jì)劃書范文二：
電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對(duì)國(guó)內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長(zhǎng)假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)電腦的銷售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國(guó)品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。
1.聯(lián)想集團(tuán)的介紹
1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史
1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”，開始了以發(fā)展中國(guó)民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬元。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來源：IDC)，從1996年以來連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：IDC);2003年，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的位子。
1.2對(duì)聯(lián)想電腦的介紹
聯(lián)想電腦的品種很多，電腦的分類很有針對(duì)性，按照目標(biāo)消費(fèi)者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線，包括：針對(duì)高端商務(wù)個(gè)人的ThinkPad筆記本針對(duì)中小企業(yè)的V系列、揚(yáng)天系列，以及針對(duì)大客戶的Think Centre、昭陽、啟天系列。每款電腦都有各自優(yōu)勢(shì)，并佩戴相關(guān)軟件和贈(zèng)品
1.3對(duì)目前保定市電腦市場(chǎng)的分析
聯(lián)想：在電腦市場(chǎng)上成長(zhǎng)迅速，頻繁推出新品，在市場(chǎng)上獲得不錯(cuò)的反響。受關(guān)注程度高，在國(guó)內(nèi)的電腦銷售的比例高達(dá)62.3%，吸引了不少消費(fèi)者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國(guó)內(nèi)擁有一批忠實(shí)的客戶，口碑不錯(cuò)，與其他電腦相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用?；萜蘸痛鳡柕匿N售比例相差不多分別為
6.6%和6.4%，兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國(guó)際知名品牌，在消費(fèi)者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場(chǎng)
聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。
1.5 進(jìn)行營(yíng)銷策劃的目的
電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，來提高自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國(guó)際電腦巨頭，積攢力量。
2.對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行SWOT分析
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)(S)
2.1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì)
相比國(guó)外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國(guó)品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對(duì)電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費(fèi)者著想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(shì)(W)
相比國(guó)外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒有那些國(guó)際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個(gè)大問題。
2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)(O)
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國(guó)這個(gè)大蛋糕的前提下，中國(guó)的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國(guó)自主品牌電腦巨頭，是中國(guó)民族企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)際大公司的先鋒，中國(guó)政府以及中國(guó)人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(T)
聯(lián)想電腦在中國(guó)這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)門的打開，一些外國(guó)的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷售市場(chǎng)一步步被這些國(guó)際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
2.5綜合評(píng)述聯(lián)想電腦
總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國(guó)際知名品牌的必經(jīng)之路。
3.營(yíng)銷策略之聯(lián)想電腦
3.1產(chǎn)品策略
3.1.1對(duì)聯(lián)想電腦的定位
聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價(jià)格及性能來確定不同人群，怎樣定價(jià)也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價(jià)格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價(jià)格，
國(guó)際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來了。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)
(1)開天系列。
聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能 、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(2)啟天系列。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國(guó)際化的新聯(lián)想針對(duì)國(guó)內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國(guó)際化品質(zhì)。
(3)揚(yáng)天系列。
揚(yáng)天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái)。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn);此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。 (4)補(bǔ)天系列。
聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。
(5)Think Center系列。
Think Center臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。
(7)天逸系列。
引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。 (9)Ideapad 系列。
ideapad 系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的Family ID設(shè)計(jì)、 尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗(yàn)。
(10)昭陽系列，
針對(duì)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī)。
(12)ThinkPad
ThinkPad，中文名為“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在Lenovo收購(gòu)IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標(biāo)為L(zhǎng)enovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見解，如：TrackPoint(指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn))、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動(dòng)保護(hù)系統(tǒng))。
ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭。
3.1.2聯(lián)想品牌
一說到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對(duì)銷售起了很大的作用，也能表現(xiàn)出人們對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知度。聯(lián)想的目標(biāo)就是要讓他的品牌深入每個(gè)中國(guó)人心中，深入世界每個(gè)人心中。
3.2渠道策略
電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。
3.3促銷策略
促銷策略，換言之就是通過降低銷售價(jià)格或者贈(zèng)送商品或服務(wù)等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤(rùn)，提高產(chǎn)品的知名度。
3.3.1利用經(jīng)銷商進(jìn)行促銷
這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵(lì)銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時(shí)也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。
3.3.2利用銷售人員進(jìn)行促銷
對(duì)直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺(tái)聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時(shí)，銷售人員會(huì)著重宣傳聯(lián)想電腦。
3.3.3現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者促銷
現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的促銷時(shí)最直接的方法，聯(lián)想集團(tuán)可以通過和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，可以對(duì)有突出貢獻(xiàn)的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺(tái)，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對(duì)雙方來說都是雙贏。 3.3.4廣告策略
實(shí)行廣告策略是讓中國(guó)乃至世界每個(gè)人認(rèn)識(shí)聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過廣告策略讓人們認(rèn)識(shí)到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來。
3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)
聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費(fèi)者心中建立良好的企業(yè)形象。
4.策劃方案的各項(xiàng)預(yù)算及方案調(diào)整
每個(gè)產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項(xiàng)銷售方案所需的經(jīng)費(fèi)。 初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動(dòng)預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動(dòng)的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。
附 錄
調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況 調(diào)查時(shí)間：2010年2月10日到20日 調(diào)查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城，明華電腦城 調(diào)查方法：?jiǎn)柧硇问降某闃诱{(diào)查 問卷調(diào)查的樣本：
聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷
您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開學(xué)的這段時(shí)間里為聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)您反映出來的問題，來對(duì)聯(lián)想電腦做出一定的改善。
謝謝您對(duì)本次活動(dòng)的參與。 1、 您使用過電腦嗎?
1)使用過 2)沒有使用過 2、 您聽說過哪些電腦品牌?
1) 聯(lián)想 2)惠普 3)戴爾 4)其他 3、 您購(gòu)買電腦看重的是什么
1)電腦的性能 2)電腦的外形 3)其他 4、您能接受一臺(tái)電腦的價(jià)格?
1)2000-3000元 2)3000-4000元 3)4000-5000元 5、您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的? 1)通過電視 2)朋友介紹 3)促銷員4)其他 6、您喜歡什么樣的促銷方式呢? 1)降價(jià)促銷 2) 抽獎(jiǎng)促銷 3)其他 7、您的月工資是多少?
1)1500-2000 2)2000-2500 3) 2500-3000 4)3000以上 您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見和建議嗎?
電腦銷售計(jì)劃書范文三：
1.策劃概要 如圖所示為策劃概要圖： 目標(biāo)市場(chǎng)： 中端電腦市場(chǎng) 策略要點(diǎn)(共分四項(xiàng)) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 策劃目的： 繼續(xù)保持原有在佛山市場(chǎng)占有份額并在中端電腦市場(chǎng)占有大部分市場(chǎng)份額 渠道策略：增設(shè)零售商，定點(diǎn)銷售 價(jià)格策略：采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額 推廣策略：運(yùn)用傳播媒體介紹產(chǎn)品，打出產(chǎn)品特色 現(xiàn)狀分析： 通過對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)品牌、用戶關(guān)注度、能耗比較、消費(fèi)者的分析、得出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、 機(jī)會(huì)和威脅 圖1：策劃概要
2.現(xiàn)狀分析
2.1宏觀環(huán)境分析 國(guó)民已經(jīng)認(rèn)識(shí)到環(huán)保節(jié)能的重要性。溫家寶在十屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作《政府工作報(bào)告》 時(shí)明確指出，緩解我國(guó)能源資源與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的矛盾，必須立足國(guó)內(nèi)，顯著提高能源資源利用 效率，要堅(jiān)決實(shí)行開發(fā)和節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位的方針。鼓勵(lì)開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能降耗的新技術(shù)， 對(duì)高能耗、高物耗設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制淘汰制度;同時(shí)抓緊制定專項(xiàng)規(guī)劃，明確各行業(yè)節(jié)能降耗 的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)和政策措施。“兩會(huì)”上，很多人大代表的提案就是以“節(jié)能、環(huán)保”為主題，能源供 應(yīng)緊張迫在眉捷，倡導(dǎo)節(jié)能全民運(yùn)動(dòng)已是刻不容緩。近年來佛山政府全力推動(dòng)綠色環(huán)保城市建設(shè) 主題，呼吁市民環(huán)保節(jié)能，建立綠色家園。21世紀(jì)，人們也越來越關(guān)注綠色環(huán)保，各種綠色產(chǎn) 品應(yīng)運(yùn)而生，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2008年奧運(yùn)會(huì)主題也定為“綠色奧運(yùn)，人文奧運(yùn)”。綠色環(huán)保宣傳 無處不在，人們對(duì)此也日益關(guān)注。 顯然，以上各種政策背景均為佛山節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品投放市場(chǎng)創(chuàng)造了極其重要的先決條件。 2.2微觀環(huán)境分析
2.2.1市場(chǎng)潛量 隨著電腦的普及，個(gè)人擁有電腦的數(shù)量也將逐步上升，加上網(wǎng)吧、學(xué)校等場(chǎng)所所需，電腦普 及率將越來越高。同時(shí)，人們對(duì)環(huán)保節(jié)能電腦的需求也將順應(yīng)潮流趨勢(shì)而提高。相關(guān)調(diào)查顯 示，個(gè)人重購(gòu)電腦會(huì)首選環(huán)保節(jié)能型的占調(diào)查人數(shù)75%，這是個(gè)不容忽視的數(shù)字。
2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析 如今電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，電腦品牌種類繁多，中高低端電腦市場(chǎng)都有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者。長(zhǎng) 城節(jié)能電腦主打“綠色環(huán)保”旗號(hào)，這在現(xiàn)今電腦市場(chǎng)中還是少有競(jìng)爭(zhēng)者的，但它們的存在也 不可忽視。 國(guó)外廠商戴爾憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量，在高端的行業(yè)市場(chǎng)一直占據(jù)主導(dǎo)地位。此外， 得益于其直銷模式，戴爾的家用電腦性價(jià)比表現(xiàn)突出。憑借其強(qiáng)大品牌知明度高，戴爾電腦 相對(duì)來說無需怎么宣傳就可贏利。 聯(lián)想在國(guó)內(nèi)是首屈一指的電腦品牌，在收購(gòu)IBM的PC 部門后已躍居為全球第三大PC 生產(chǎn) 廠商。去年五一聯(lián)想借假期促銷，將家用電腦的主力產(chǎn)品切換到雙核處理器，率光引領(lǐng)了個(gè) 人電腦產(chǎn)業(yè)雙核大潮。大多消費(fèi)者喜歡聯(lián)想顯示器外觀優(yōu)美和配置高。聯(lián)想電腦的高配置成 為網(wǎng)絡(luò)游戲迷的至愛，不過聯(lián)想機(jī)型價(jià)格相對(duì)較高，對(duì)于部分打工一族的消費(fèi)者來說無疑是 高消費(fèi)。
清華同方在去年的表現(xiàn)也較突出，旗下產(chǎn)品無論在外觀還是質(zhì)量上都有了很大的提高，并且 以高中低端全面性價(jià)比進(jìn)攻策略強(qiáng)占品牌和市場(chǎng)份額。作為中國(guó)四大品牌之一的清華同方同 樣在市場(chǎng)領(lǐng)域中有不俗成績(jī)。 海爾電腦今年推出的潤(rùn)眼高清晰顯示器為學(xué)生機(jī)增開市場(chǎng)，成為許多學(xué)生購(gòu)機(jī)的又一考慮對(duì) 象，但海爾電腦的故障率相對(duì)較高。 此外，惠普、方正、七喜等電腦品牌也是長(zhǎng)城電腦的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2.2.3用戶關(guān)注度 根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2007年1月最受用戶關(guān)注的十大家用電腦品牌中，戴爾占據(jù)29.1%，排 在第一位;國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想位居第二，占21.5;清華同方和惠普相差不大，分別以10.1%和10.0% 排在第三和第四位;接下來是方正，占6.8%;長(zhǎng)城受用戶關(guān)注度為2.1%，排在第七位。 總的來看，目前國(guó)內(nèi)臺(tái)式機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)突出，以聯(lián)想、清華同方、方正、長(zhǎng)城等為代表的國(guó) 產(chǎn)品牌在技術(shù)和制造上均已具有與國(guó)際品牌相抗衡的能力，國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在減退， 而國(guó)產(chǎn)品牌靈活的價(jià)格策略和依據(jù)本土的服務(wù)優(yōu)勢(shì)更是國(guó)際品牌所無法相比的。未來的個(gè)人 電腦市場(chǎng)，民族品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更加鞏固。 而作為國(guó)內(nèi)電腦整機(jī)制造商“長(zhǎng)城電腦”，憑其專業(yè)做電腦22年的資力，也將在未來電腦市場(chǎng) 中占領(lǐng)份額。
2.2.4能耗比較 節(jié)能主要涉及三個(gè)部件是主機(jī)、電源、顯示器。這是節(jié)能注重的關(guān)鍵點(diǎn)。節(jié)能指標(biāo)是通過休 眠、關(guān)機(jī)、進(jìn)入休眠的時(shí)間這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來衡量的。非節(jié)能產(chǎn)品在休眠狀態(tài)達(dá)到70W，節(jié) 能產(chǎn)品則只有10W。長(zhǎng)城電腦旗下所有的主流商用、家用臺(tái)式機(jī)，包括世恒、高翔、嘉翔及 世恒雙網(wǎng)系列等產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果以優(yōu)異的成績(jī)，滿足了國(guó)家《計(jì)算機(jī)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù) 要求》。據(jù)調(diào)查，長(zhǎng)城電腦在關(guān)閉方式下其產(chǎn)品的耗電量?jī)H2.0W，睡眠方式下則為2.5W，這 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家要求的關(guān)閉時(shí)3.0W、睡眠時(shí)10W的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)限制。
2.2.5消費(fèi)者需求的特點(diǎn) 長(zhǎng)城節(jié)能電腦倡導(dǎo)綠色環(huán)保，擴(kuò)大了消費(fèi)者需求層次，下面做幾點(diǎn)分析。
?、偾嗄晗M(fèi)者群體 青年消費(fèi)者群體的年齡階段在15-35歲之間，其典型心理特征是追求新穎與時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi) 新潮流，他們是新產(chǎn)品、新的消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。青年消費(fèi)者的消費(fèi)傾向 趨于穩(wěn)定和成熟，他們追求個(gè)性獨(dú)立，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示自我。
?、谥心晗M(fèi)者群體 中年消費(fèi)者群體年齡一般在35-60歲之間，這部分人群數(shù)量龐大，是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)但又具 有自我壓抑特征的消費(fèi)者群體。中年人大都是家庭經(jīng)濟(jì)的主要負(fù)擔(dān)者，他們多數(shù)懂得量力而 為的消費(fèi)原則，求實(shí)、節(jié)儉消費(fèi)心理較強(qiáng)，關(guān)注商品的實(shí)際效用、合理價(jià)格、使用方便和簡(jiǎn) 潔大方的外觀。中年消費(fèi)者比較尊重傳統(tǒng)，更多地考慮別人和社會(huì)對(duì)自己的評(píng)價(jià)，喜歡隨大 流，對(duì)新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情。他們情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，很少受外界環(huán)境的影響,多以 理智支配自己的行動(dòng)，很少感情用事。長(zhǎng)城節(jié)能電腦多為家庭用型，這就關(guān)系到中年人消費(fèi) 心理的掌握。
?、劾夏晗M(fèi)者群體 按照我國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上的人被視為老年人。老年消費(fèi)群體心理慣性強(qiáng)，對(duì)商品、品牌 的忠誠(chéng)度高，他們大多是老字號(hào)、老商店的忠實(shí)顧客，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的踏實(shí)購(gòu)買者。 老年消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度高，對(duì)商品的要求是物美價(jià)廉，大多認(rèn)為“勤儉節(jié)約”是一種美德。 老年人心理穩(wěn)定程度高，注重實(shí)際，追求方便實(shí)用。長(zhǎng)城作為國(guó)內(nèi)的一個(gè)老品牌，其電腦節(jié) 能功能定會(huì)引起老年消費(fèi)群體的關(guān)注。 2.3調(diào)查顯示 對(duì)現(xiàn)今電腦市場(chǎng)的調(diào)查表明：在價(jià)格方面，價(jià)格在4000-6000元的臺(tái)式機(jī)占據(jù)市場(chǎng)主流地位， 獲得45.0%的關(guān)注比例，這主要是4000-6000元的臺(tái)式機(jī)提供了相對(duì)出色的配置及功能，已經(jīng) 能滿足用戶基本的應(yīng)用需求。人們更加留意在這一價(jià)位上的機(jī)型。在配置方面，17英寸顯示 器，512MB 內(nèi)存和80GB 硬盤的臺(tái)式機(jī)是市場(chǎng)上消費(fèi)者關(guān)注的主要對(duì)象。 2.4結(jié)果分析(SWOT 法)
(1)優(yōu)勢(shì) 在競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)城很重要的優(yōu)勢(shì)來源于長(zhǎng)城是土生土長(zhǎng)的品牌，而且最先獲得國(guó)家綠色產(chǎn)品認(rèn) 證，是新一代節(jié)能環(huán)保電腦的首選。長(zhǎng)城節(jié)能電腦機(jī)型性價(jià)比較高，售后服務(wù)好，故障率底， 價(jià)位低，更有利于競(jìng)爭(zhēng)。能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋意見，及時(shí)解決問題。
(2)劣勢(shì) 長(zhǎng)城是一個(gè)老品牌，有一定的消費(fèi)者，但由于人們追求新鮮感，會(huì)把一部分注意力轉(zhuǎn)向新上 市品牌，特別是其他大品牌影響力在加強(qiáng)。電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。其他品牌占據(jù) 市場(chǎng)份額大。
(3)機(jī)會(huì) 由于國(guó)家政策扶持，給長(zhǎng)城節(jié)能電腦進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)遇。長(zhǎng)城節(jié)能電腦主打綠色環(huán)保，與 現(xiàn)今社會(huì)主流相適應(yīng)，是順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，長(zhǎng)城節(jié)能電腦最先通過國(guó)內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證， 將率先引領(lǐng)綠色環(huán)保新潮流。盡管電腦領(lǐng)域有眾多知名品牌，但環(huán)保節(jié)能電腦還是相對(duì)較少， 長(zhǎng)城在綠色環(huán)保電腦方面還是有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。
(4)存在風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)內(nèi)國(guó)外知名品牌占領(lǐng)電腦大部分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，同時(shí)其他品牌也注意到環(huán)保節(jié)能電 腦的市場(chǎng)前景，到現(xiàn)在為止已有長(zhǎng)城、浪潮、方正、清華同方4家個(gè)人電腦廠商通過國(guó)家節(jié) 能認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，未來在綠色環(huán)保電腦領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。日新月異的社會(huì)變革，長(zhǎng)城作為 老品牌知名度稍遜色，一時(shí)間想提高知名度須下功夫宣傳。
3.目標(biāo)設(shè)定
3.1策劃目的 長(zhǎng)城節(jié)能電腦的市場(chǎng)推廣不僅僅是長(zhǎng)城電腦公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，也是有計(jì)劃地 針對(duì)市場(chǎng)需求而采取的產(chǎn)品推廣策劃。節(jié)能電腦營(yíng)銷的成敗關(guān)系到公司所開發(fā)的節(jié)能電腦系 列的信心和發(fā)展前景。同時(shí)，長(zhǎng)城節(jié)能電腦將能滿足消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保電腦的需求，推動(dòng)市 場(chǎng)發(fā)展。
3.2策劃目標(biāo) (1)目標(biāo)市場(chǎng)：中端電腦市場(chǎng) (2)市場(chǎng)定位：綠色環(huán)保電腦，家用型占主導(dǎo) 成為環(huán)保型電腦領(lǐng)先企業(yè) (3)需要解決問題 ①綠色環(huán)保電腦宣傳不夠，沒能突出自己“環(huán)保節(jié)能”的特色 ②機(jī)型單一，不適應(yīng)消費(fèi)者需求多樣化的要求 ③競(jìng)爭(zhēng)者居多，品牌知名度高 ④與各大銷售賣場(chǎng)聯(lián)系不夠密切 (4)可能性 ①要進(jìn)入節(jié)能電腦市場(chǎng)，首先要有很高的質(zhì)量保證 ②與主管銷售部門處理好關(guān)系 ③具備優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員
4.產(chǎn)品策略
4.1產(chǎn)品描述 現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的長(zhǎng)城節(jié)能電腦機(jī)型有嘉翔、世恒系列，這里重點(diǎn)介紹兩款是嘉翔 V-V32140E 和嘉翔V-V220G。 嘉翔V-V32140E 配置方面，這款機(jī)型采用了英特爾奔騰雙核E2140處理器、DDR 2 1024MB內(nèi)存，SATA 250GB 硬盤、DVD 光驅(qū)、Geforce 7300SE 128MB 顯示卡與22英寸寬屏液晶顯示器;操作系統(tǒng)方面， 這款機(jī)型預(yù)裝了Windows Vista Home Basic，方面操作和使用。這款配置相當(dāng)不錯(cuò)，屬于一 款典型家庭專用機(jī)。 嘉翔V-V220G 這款機(jī)采用英特爾酷睿賽揚(yáng)420處理器(Conroe-L 內(nèi)核、1.6G 主頻，800FSB、512K 二緩)， 512M DDR 2內(nèi)存，80G 7200轉(zhuǎn) SATA 硬盤，集成顯卡設(shè)計(jì)(可擴(kuò)展AGP 顯卡)、DVD 光 驅(qū)、顯示設(shè)備配置的是一款19英寸寬屏液晶顯示器。 另外，長(zhǎng)城節(jié)能系列還有特有的LCD 顯示器和電源，可供單賣。 BTX—400SP 系列率先通過國(guó)家節(jié)能認(rèn)證的電源產(chǎn)品，是屬于長(zhǎng)城電源產(chǎn)品系列中著名的巨 龍雙動(dòng)力系列，是依據(jù)英特爾最新的電源設(shè)計(jì)規(guī)范開發(fā)制造的，這款電源額定功率是360W， 最大功率可以輸出到450W，完全可以滿足當(dāng)今任何主流電腦系統(tǒng)工程供電要求。 長(zhǎng)城還推出了電源巨龍雙動(dòng)力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的穩(wěn)定性成為電腦玩家 必備的設(shè)備。它采用英特爾ATX 12V 2.2版，最大的功率達(dá)600W，全面支持Intel、AMD 的 雙核處理器，支持12個(gè)磁盤陣列系統(tǒng)，雙路供電模式為用戶提供了雙倍穩(wěn)定性。長(zhǎng)城 BTX-600SP 達(dá)到了國(guó)家節(jié)能認(rèn)證中心的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，是一款綠色節(jié)能電源。 長(zhǎng)城獨(dú)有健康節(jié)能顯示器，與普通顯示器相比，在工作狀態(tài)可節(jié)省20～30%功耗。其產(chǎn)品不 僅獨(dú)家獲中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)頒布的“中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)”.還通過了國(guó)家3C 產(chǎn) 品認(rèn)證,可以有效屏蔽電磁輻射。
4.2產(chǎn)品特點(diǎn) (1)本產(chǎn)品為綠色環(huán)保產(chǎn)品，省電節(jié)能 (2)性能穩(wěn)定，配置合理 (3)更大程度滿足家庭應(yīng)用需求，辦公、聽音樂、欣賞影片、上網(wǎng)聊天都沒什么問題
4.3包裝 嘉翔V-V32140E 和嘉翔V-V220G 顯示器有銀和黑兩種，配以17英寸、19英寸、22英寸，顏 色和顯示器屏尺寸都可由消費(fèi)者自由搭配，具體按消費(fèi)者喜好配備。主機(jī)上有明顯綠色環(huán)保 標(biāo)簽，便于顧客識(shí)別和放心購(gòu)買。
4.4策略 長(zhǎng)城節(jié)能電腦采用低價(jià)格方針配合高度集中的促銷活動(dòng)，全力推出產(chǎn)品，達(dá)到最快的市場(chǎng)滲 透，并為企業(yè)帶來最大的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)量，會(huì)使產(chǎn)品單位成本降低，這 將更有利于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。采用這種策略之前，不必過早、過分渲染氣氛，不必過多增加促銷 費(fèi)用。
5.價(jià)格策略
5.1定價(jià)策略 為了能迅速占領(lǐng)電腦中端市場(chǎng)，在考慮成本的基礎(chǔ)上采用低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。
5.2市場(chǎng)現(xiàn)狀 嘉翔V-V32140E 市場(chǎng)價(jià)定為5700元，嘉翔V-V220G 市場(chǎng)價(jià)定為4200元。另外，單買 BTX—4500SP 電源市場(chǎng)價(jià)為400元，BTX—600SP 電源市場(chǎng)價(jià)為380元，節(jié)能LCD 顯示器根 據(jù)不同型號(hào)不同規(guī)格定價(jià)。
5.3定價(jià)因素 考慮的定價(jià)因素有：同類產(chǎn)品價(jià)格、生產(chǎn)成本、包裝成本、稅金、合理利潤(rùn)、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 等。
5.4促銷價(jià)格 根據(jù)節(jié)假日或促銷日另行作為價(jià)格下調(diào)，促進(jìn)購(gòu)買。
6.渠道策略 由供應(yīng)商及廠家供貨，分別在全市家電大賣場(chǎng)(如國(guó)美、蘇寧、電腦城等)定點(diǎn)設(shè)立分銷機(jī) 構(gòu)。以廠家為中心，各大賣場(chǎng)為分散銷售網(wǎng)點(diǎn)的“一對(duì)多”經(jīng)營(yíng)代理模式。廠家定期向銷售點(diǎn) 補(bǔ)充貨源，銷售點(diǎn)搜集和反饋銷售信息和顧客反映。 設(shè)立售后服務(wù)，整機(jī)配送和上門維修，并提供售后系統(tǒng)更新服務(wù)，提高企業(yè)美譽(yù)度。定期了 解用戶用機(jī)情況并反饋給總部整理編入檔案。 7.推廣策略 7.1推廣目標(biāo) 使公眾認(rèn)識(shí)到綠色環(huán)保的重要性，進(jìn)一度提高長(zhǎng)城節(jié)能電腦品牌知名度，使其獲得認(rèn)可并促 進(jìn)銷售。繼續(xù)保持原有市場(chǎng)份額，進(jìn)攻中端環(huán)保節(jié)能電腦市場(chǎng)，并迅速占有市場(chǎng)份額。
7.2推廣組合 采取促銷、公關(guān)、廣告、宣傳活動(dòng)的組合方式。
7.3推廣計(jì)劃 (1)賣場(chǎng)布置 在各大賣場(chǎng)宣傳“綠色環(huán)保”電腦，以“綠為主題”布置電腦賣場(chǎng)專區(qū)，營(yíng)造綠色節(jié)能電腦使用 氣氛。 (2)購(gòu)機(jī)優(yōu)惠 購(gòu)機(jī)即贈(zèng)送耳麥、攝像頭、1G 硬盤和一套價(jià)值99元的正版金山殺毒軟件。 (3)活動(dòng)安排 以長(zhǎng)城節(jié)能電腦為主題，在佛山鴻運(yùn)電腦城前開展一次與消費(fèi)者互動(dòng)的推廣活動(dòng)，活動(dòng)口號(hào) 擬為“環(huán)保節(jié)能，緣于長(zhǎng)城”，主推長(zhǎng)城節(jié)能系列中的嘉翔V-V32140E 和V-V220G，另外還 有長(zhǎng)城節(jié)能電源BTX-400SP 和BTX-600SP 及特有的節(jié)能顯示器供單買單賣。 活動(dòng)中主力宣傳長(zhǎng)城電腦的節(jié)能降耗功能，并獲國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書，是新一代節(jié)能電腦 首選。長(zhǎng)城顯示器有效屏蔽電磁輻射，是學(xué)生及家庭首選電腦機(jī)型?；顒?dòng)劃分為六個(gè)區(qū)域讓 消費(fèi)者可以和長(zhǎng)城節(jié)能電腦“零”距離接觸，分別有游戲區(qū)、上網(wǎng)區(qū)、QQ 區(qū)、影院區(qū)、咨詢 區(qū)和購(gòu)買預(yù)訂區(qū)，每個(gè)區(qū)域都有長(zhǎng)城節(jié)能電腦系列進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，讓消費(fèi)者上機(jī)操作并了解 長(zhǎng)城節(jié)能電腦的優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)了解和購(gòu)買。 會(huì)場(chǎng)中派發(fā)相關(guān)的宣傳小冊(cè)子，分別刊有長(zhǎng)城節(jié)能電腦系列中顯示器、主機(jī)、電源甚至整機(jī)， 另外還有家用節(jié)能小常識(shí)，在娛樂之余讓廣大市民感受長(zhǎng)城老品牌專業(yè)做電腦22年的優(yōu)勢(shì)， 從中提高長(zhǎng)城知名度，打開電腦環(huán)保市場(chǎng)銷售之門。8.廣告策略
8.1廣告目標(biāo) 使公眾達(dá)成環(huán)保節(jié)能電能共識(shí)
8.2宣傳對(duì)
象 佛山及周邊地區(qū)(包括三水、高明等地)
8.3廣告表現(xiàn)計(jì)劃
(1)傳遞信息：長(zhǎng)城榮獲國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，是環(huán)保節(jié)能電腦首選
(2)具體手法：電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告
(3)廣告宣傳的創(chuàng)意及建議(廣播廣告) 廣告口號(hào)：“心動(dòng)長(zhǎng)城，環(huán)保節(jié)能” 廣告文案如下： 母親：這個(gè)月電費(fèi)又那么多，這樣下去怎么行，單單家里用電腦就要幾百塊，不行不行，不 能用電腦了! 兒子：啊，媽媽，沒有電腦我怎么學(xué)習(xí)啊? 父親：現(xiàn)在提倡環(huán)保節(jié)能，老婆，不如我們買臺(tái)節(jié)能電腦吧。我們公司現(xiàn)在都用長(zhǎng)城節(jié)能電 腦，節(jié)能降耗，每個(gè)月為公司省下不少費(fèi)用。而且長(zhǎng)城節(jié)能電腦還率先獲得國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn) 證，家用型的配置還不錯(cuò)呢。 母親：節(jié)能型電腦?好啊，那咱也去買一臺(tái)吧，這樣兒子學(xué)習(xí)我也不會(huì)擔(dān)心電腦耗那么多電 了。 兒子歡呼雀躍。 “心動(dòng)長(zhǎng)城，環(huán)保節(jié)能”，長(zhǎng)城節(jié)能電腦為您營(yíng)造綠色健康生活。
廣播廣告建議：
① 對(duì)話要清新自然，力求真實(shí)
② 場(chǎng)景配以和諧音樂，渲染家庭溫和氣氛
③ 父親扮演者說話語速要適中，著重突出產(chǎn)品特色 電視廣告建議：
?、?畫面生動(dòng)自然，表現(xiàn)力強(qiáng)
?、?主題突出，以環(huán)保為背景材料
?、?音樂協(xié)調(diào)，渲染“節(jié)能”主題 報(bào)紙廣告建議：
① 聘請(qǐng)專家發(fā)表環(huán)保節(jié)能文章
?、?突出本產(chǎn)品節(jié)能特色及獲獎(jiǎng)標(biāo)簽
8.4廣告媒體計(jì)劃 廣告媒體計(jì)劃表 媒體 具體名稱 選用原因 時(shí)間安排 電視 中央3臺(tái)《星光大道》節(jié)目 直接面向所要宣傳的對(duì)象，有針對(duì)性;收視率高，節(jié)目影響力大;節(jié)目本身形象好 2007年12月至2008年5月 報(bào)紙 電腦報(bào) 有權(quán)威性;對(duì)產(chǎn)品描述細(xì)致，方便與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比 2007年12月至2008年5月 廣播 佛山電臺(tái)92.4頻道 傳播性廣，速度快，反復(fù)性強(qiáng);生活資訊全面，更具說服力 2007年12月至2008年5月
9.預(yù)算分析(前6個(gè)月) 媒體： 電視：215.2萬元 報(bào)紙：50.6萬元 廣播：37萬元 活動(dòng)推廣：20萬元 人員配備：0.5萬元 總計(jì)：323.3萬元
10.結(jié)束語 環(huán)保節(jié)能如今已成為人們常常關(guān)注的話題之一，長(zhǎng)城節(jié)能電腦正是立足于環(huán)保節(jié)能之上，為 廣大消費(fèi)者提供綠色的上網(wǎng)環(huán)境，真正地達(dá)到節(jié)能的目標(biāo)。同時(shí)，長(zhǎng)城也將竭盡全力把各個(gè) 銷售環(huán)節(jié)做得更好，力求讓更多的消費(fèi)者滿意和放心。