關(guān)于促銷活動計劃書的范文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,組織和開展各種形式的促銷活動已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。本文是小編為大家整理的促銷活動計劃書范文，僅供參考。
促銷活動計劃書范文
一、***現(xiàn)狀分析
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在***喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在***進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略
針對現(xiàn)狀,***目前最緊迫的事情有以下三個:
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對***這個品牌的認(rèn)知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為***所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對***的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
XXX路店的促銷活動計劃
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二、活動的方案
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機(jī)會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內(nèi)容
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。
2)現(xiàn)場活動:考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)
A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時機(jī)，所以人會比較多，這是活動的重點(diǎn)時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點(diǎn)知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單
B、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動費(fèi)用預(yù)算(略)
注意：
1、 門店門口不大，注意安全
2、 店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人
3、 注意和城管和工商局溝通好
4、 注意活動刺激的力度
5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)
6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。
購物廣場春節(jié)促銷計劃書
一、項(xiàng)目概述
XXX購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項(xiàng)目目的
人流量達(dá)到XXXXXX人次
銷售額達(dá)到XXXXXX元
完成季度任務(wù)XX%，年度任務(wù)XX%
顧客滿意度提高XX%
三、促銷方案
活動時間：xxxx年春節(jié)前后
活動地點(diǎn)：XXX購物廣場
活動人員：XXX購物廣場全體員工
臨時促銷人員
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷
活動重點(diǎn)說明：
xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內(nèi)容：
1、新年驚喜換購價
購物滿XXX元，加X元可換購價值XX元的商品;購物滿XXXXX元，加X元可換購價值XX元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內(nèi)購物滿XXX元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿XXX元扎兩個，以此類推，單張小票限扎XX個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽，2名，獎品為價值XXXXX元的禮品或消費(fèi)券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為XXXX元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值XXXX元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值XX元;五等獎：1個司徽，獎品為價值XX元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯感受時刻溫馨
當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿XXX元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、 羊年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼羊或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵XXX元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈送一份價值X元的小禮物。 報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值X-XX元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予XXXX元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予XXXX元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實(shí)施與控制
1、費(fèi)用管理(單位:元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費(fèi):
廣告宣傳費(fèi):
促銷活動費(fèi):
日雜開支：
2、效益核算
資金使用效率XX%以上，赤字率不超過X%為優(yōu)
吸引足夠人流量達(dá)到并超過XXXXX人為優(yōu)
銷售額達(dá)到并超過XXXXXX元為優(yōu)
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)
3、組織保障
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監(jiān)察小組
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達(dá)到XXXXX為圓滿完成，超過XXX%優(yōu)秀，超過XXX%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為非常失敗，低于XXXXX為徹底失敗;
銷售額到達(dá)XXXXXX元為圓滿完成，超過XX%為優(yōu)秀;超過XX%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到XXXXXX為失敗;低于XXXXXX為非常失敗，低于XXXXXXX為徹底失敗;
顧客滿意度上升XX%為圓滿完成，上升XX%為優(yōu)秀，上升XX%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到XX%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
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