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金融個(gè)人工作計(jì)劃范文3篇

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金融個(gè)人工作計(jì)劃范文3篇

  從我國科技金融工作改革開放30多年來,金融支持工具和品種不斷豐富的背景出發(fā),提出推進(jìn)科技金融工作需要重視金融監(jiān)管理論和實(shí)踐的觀點(diǎn),本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的金融個(gè)人工作計(jì)劃范文,僅供參考。

  金融個(gè)人工作計(jì)劃范文一:

  一、20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心,做好結(jié)算服務(wù)工作??蛻羰俏覀兊纳嬷?,作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口,服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

  1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,讓客戶滿意。

  2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高,不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結(jié)算外,更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

  3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

  4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,增加人們的金融知識(shí),讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

  5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

  二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,防范風(fēng)險(xiǎn),保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多,促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

  1、督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,一崗一卡,一人一卡,增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,提高約束力。

  2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

  3、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃,進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

  4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結(jié)算資金的安全,進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

  5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

  6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

  7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

  五、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

  1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。

  2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

  3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

  4、勤做員工的思想工作,關(guān)心鼓勵(lì)員工,強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

  5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

  金融個(gè)人工作計(jì)劃范文二:

  一、年度計(jì)劃總述

  20xx年是聯(lián)合會(huì)平臺(tái)搭建完成后正式與會(huì)員見面的第一年,提升聯(lián)合會(huì)知名度,打造聯(lián)合會(huì)影響力是首年工作的重中之重。前期計(jì)劃通過官方新聞網(wǎng)站或電子雜志、平面媒體等宣傳渠道進(jìn)行專業(yè)策劃,免費(fèi)為企業(yè)進(jìn)行金融相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo),擴(kuò)大聯(lián)合會(huì)的影響力,使更多的企業(yè)了解、加入聯(lián)合會(huì)。同時(shí)積極籌備商學(xué)院建設(shè)事宜,廣泛吸納會(huì)員,為聯(lián)合會(huì)健康良性發(fā)展打好基礎(chǔ)。

  二、年度目標(biāo)分解

  1、確定20xx年度聯(lián)合會(huì)工作計(jì)劃;

  2、確定秘書處人員編制及分工安排;

  3、制定聯(lián)合會(huì)章程、會(huì)員制度及管理辦法;

  4、制作聯(lián)合會(huì)官方網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站智能版塊內(nèi)容,為企業(yè)提供展示及交流學(xué)習(xí)的平臺(tái);

  5、擬定協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、理事會(huì)單位及顧問團(tuán)隊(duì);

  6、宣傳聯(lián)合會(huì)宗旨和有關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目;

  7、策劃商學(xué)院項(xiàng)目報(bào)告,組建金融商學(xué)院運(yùn)營團(tuán)隊(duì),制定商學(xué)院相關(guān)制度及學(xué)費(fèi)制度;

  8、商學(xué)院試運(yùn)行,制定學(xué)院自動(dòng)入會(huì)制度;

  9、組織企業(yè)會(huì)員互訪,進(jìn)行銀企對(duì)接,項(xiàng)目對(duì)接;

  10、制作聯(lián)合會(huì)內(nèi)部會(huì)刊,配合聯(lián)合會(huì)官方網(wǎng)站對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行全方位包裝宣傳報(bào)道;

  11、開展聯(lián)合會(huì)職責(zé)范圍內(nèi)正常業(yè)務(wù)。

  三.具體實(shí)施計(jì)劃

  (1)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  聯(lián)合會(huì)秘書處是金融聯(lián)合會(huì)的樞紐部門,金融聯(lián)合會(huì)的權(quán)威性來源于市場(chǎng),來源于企業(yè)在享用聯(lián)合會(huì)的服務(wù)過程中產(chǎn)生的認(rèn)同感。而秘書處作為常設(shè)的工作班子,在協(xié)會(huì)運(yùn)作方向和工作質(zhì)量上起著舉足輕重的作用。要在官方、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)間發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用,所以是秘書處工作班子要加強(qiáng)自身建設(shè),有凝聚力、號(hào)召力,才有具備不斷提升協(xié)會(huì)服務(wù)功能的能力,確定秘書處運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是20xx年度工作的重點(diǎn),秘書處運(yùn)營團(tuán)隊(duì),工作職責(zé)如下:

  1、制定協(xié)會(huì)發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃及規(guī)章制度等,并組織實(shí)施;整合行業(yè)資源,開展相關(guān)金融活動(dòng),維護(hù)會(huì)員利益,聯(lián)合會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。

  2、宣傳、推廣和普及金融行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)知識(shí),共同構(gòu)建行業(yè)信息網(wǎng)等有關(guān)媒體。

  3、負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)、會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)和協(xié)會(huì)召開的其它重要會(huì)議的組織和服務(wù)工作。

  4、負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的會(huì)員發(fā)展和組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。組織策劃聯(lián)合會(huì)下屬商學(xué)院、會(huì)刊、網(wǎng)站等運(yùn)營方案。組織會(huì)員單位學(xué)習(xí)培訓(xùn)、外出參觀考察和銀企對(duì)接經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。對(duì)會(huì)員提供咨詢和服務(wù)。

  5、受聯(lián)合會(huì)委托指定管理會(huì)員登記,頒發(fā)相應(yīng)證書等管理工作。

  6、負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)的人力資源管理工作,制定聯(lián)合會(huì)相關(guān)工作制度、薪資制度等等,加強(qiáng)工作人員自身建設(shè)。

  (2)網(wǎng)站運(yùn)作

  如今的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。幾乎世界上所有的公司、協(xié)會(huì)等都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息,進(jìn)行商業(yè)活動(dòng),從宣傳協(xié)會(huì)到發(fā)展協(xié)會(huì)成員、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)的同步。制作聯(lián)合會(huì)能夠通過網(wǎng)站的信息,吸引訪問者的眼球,進(jìn)行深入訪問。能很好的展示協(xié)會(huì)的最新相關(guān)動(dòng)態(tài)及聯(lián)合會(huì)的相關(guān)服務(wù)職責(zé)及業(yè)務(wù)范圍、對(duì)會(huì)員的一種管理與服務(wù)相結(jié)合的一種機(jī)制。能更好的相互協(xié)作,發(fā)揮聯(lián)合會(huì)主要宗旨,促進(jìn)銀企雙贏。網(wǎng)站重點(diǎn)版塊建設(shè):

  1、協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介—協(xié)會(huì)章程—組織結(jié)構(gòu);

  2、行業(yè)動(dòng)態(tài) 最新最快的行業(yè)咨詢、通知通告、政策法規(guī)等等供會(huì)員單位查詢;

  3、協(xié)會(huì)服務(wù)—政策服務(wù)—會(huì)員服務(wù)范圍;

  4、信譽(yù)檔案 ①個(gè)人信譽(yù)檔案,② 企業(yè)信譽(yù)檔案,通過信譽(yù)檔案提升聯(lián)合會(huì)的權(quán)威性,曝光行業(yè)內(nèi)的不良現(xiàn)象及違法融資案例,為會(huì)員企業(yè)進(jìn)行合法融資起到警示作用;

  5、會(huì)員風(fēng)采 展示企業(yè)會(huì)員風(fēng)采;

  6、金融商學(xué)院及會(huì)刊等相關(guān)內(nèi)容課程提供下載及在線觀看功能。

  四、金融商學(xué)院運(yùn)作

  (1)、成立商學(xué)院的必要性

  目前,世界各國經(jīng)濟(jì)普遍在艱難復(fù)蘇中,中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速發(fā)展,依然保持穩(wěn)中有進(jìn)。然而,一些諸如內(nèi)生動(dòng)力不足、企業(yè)產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性失衡、高房?jī)r(jià)風(fēng)險(xiǎn)、民間高利貸等隱憂開始困擾著中國經(jīng)濟(jì)前行的腳步。以來,中國經(jīng)濟(jì)緩速發(fā)展階段,我國中小企業(yè)的發(fā)展在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位,在保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、增加就業(yè)機(jī)會(huì)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用。但是,中小企業(yè)發(fā)展過程中的各種矛盾也在不斷暴露,而其核心問題如資金緊張、融資困難等因素則影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從規(guī)模、資金、從業(yè)人員數(shù)量都遞減了許多的中小企業(yè)的出路在哪里?這個(gè)問題值得我們認(rèn)真思考。

  從全國范圍內(nèi)處于不同地區(qū)、不同發(fā)展階段的中小企業(yè)整體生存狀態(tài)來看,由融資瓶頸導(dǎo)致的發(fā)展障礙,甚至生存威脅依然是首要難題。組建金融商學(xué)院,為企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的融資指導(dǎo)是目前中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)充電的唯一途徑。

  目前我國中小企業(yè)融資難原因是多方面的,主要存在以下幾個(gè)方面:

  1、中小企業(yè)規(guī)模較小、內(nèi)源融資不足;

  2、中小企業(yè)融資缺乏足夠的抵押和擔(dān)保;

  3、因中小企業(yè)的經(jīng)營場(chǎng)所和人員具有較強(qiáng)的流動(dòng)性而導(dǎo)致一些中小企業(yè)信用意識(shí)較差;

  4、大多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相對(duì)較小,組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)快,制約著其財(cái)務(wù)管理水平、財(cái)務(wù)制度的規(guī)范和提高;

  5、中小企業(yè)的融資人才缺乏;

  6、中小企業(yè)擔(dān)心控制權(quán)旁落造成融資方式較為單一;

  7、中小企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)、體系及制度;

  8、中小企業(yè)用款一般都具有時(shí)間急、頻率高、數(shù)額小的特點(diǎn)。

  (2)、商學(xué)院組織結(jié)構(gòu)

  金融商學(xué)院與社會(huì)性的普通學(xué)院一樣具有完整的學(xué)院結(jié)構(gòu)。,也可以是聯(lián)合會(huì)或者是權(quán)威國家級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)辦;

  1、學(xué)習(xí)內(nèi)容:與同等的MBA課程相同,根據(jù)企業(yè)的特有的實(shí)際狀況進(jìn)行金融政策解讀及融資渠道有針對(duì)的學(xué)習(xí);

  2、學(xué)員: 企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、融資經(jīng)理、投資部經(jīng)理、私營企業(yè)主、總經(jīng)理及金融相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀人才;

  3、師資: 金融界的知名學(xué)者教授;銀行行長(zhǎng)等相關(guān)行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo);

  4、教學(xué)方式:與同等的互動(dòng)式教學(xué)方式相同;

  5、管理部門: 金融服務(wù)聯(lián)合會(huì)。

  (3)、設(shè)計(jì)理念

  助力中小企業(yè)發(fā)展,促進(jìn)融資渠道大跨越;

  培養(yǎng)高水平更專業(yè)的企業(yè)金融人才;

  為中小企業(yè)不同發(fā)展階段制定個(gè)性化金融解決方案;

  提高商學(xué)院的知名度,影響力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力并致力于為中小型或微型企業(yè)。

  (4)、培訓(xùn)和管理模式

  金融商學(xué)院實(shí)行內(nèi)部學(xué)習(xí)為主,外部實(shí)踐的建設(shè)思路,利用現(xiàn)代教育模式和手段,建設(shè)以電子化(E-Learning)等遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方式為輔,以面授培訓(xùn)方式為主的混合式針對(duì)性的培訓(xùn)模式。免費(fèi)為學(xué)員企業(yè)頒發(fā)金融聯(lián)合會(huì)會(huì)員證,為學(xué)員企業(yè)提供提供融資策劃,項(xiàng)目推介,資金項(xiàng)目整合,擔(dān)保,投融資,財(cái)務(wù)、法律顧問,金融知識(shí)培訓(xùn)等金融服務(wù),,切實(shí)服務(wù)和扶持中小型或微型會(huì)員企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

  (5)、運(yùn)作核心

  金融商學(xué)院的運(yùn)作核心是資源和人才兩個(gè)關(guān)鍵因素,通過科學(xué)的教學(xué)機(jī)制的設(shè)計(jì)打造企業(yè)知識(shí)資源體系,建設(shè)知識(shí)管理體系;并且通過金融商學(xué)院建造企業(yè)自身的融資人才生產(chǎn)線,打造出合格的企業(yè)人才隊(duì)伍。

  四、金融服務(wù)聯(lián)合會(huì)利潤(rùn)來源

  1、金融服務(wù)聯(lián)合會(huì)正常的企業(yè)融資服務(wù)費(fèi)及短期拆借利息;

  2、金融商學(xué)院舉辦十期,每期定額30人。預(yù)計(jì)可增加300位聯(lián)合會(huì)會(huì)員;

  3、會(huì)員企業(yè)包裝宣傳費(fèi)用;

  4、其它項(xiàng)目投資利潤(rùn)。

  金融個(gè)人工作計(jì)劃范文三:

  新年剛至,分行就結(jié)合自身實(shí)際,搶先抓早,在全面謀劃20xx年各項(xiàng)工作的同時(shí),對(duì)一季度提出了六項(xiàng)具體工作措施和要求。

  一、精心部署早布局,努力實(shí)現(xiàn)開門紅。早在去年12月中旬,市分行就分別召開黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)對(duì)資金組織、貸款營銷、中間業(yè)務(wù)收入等市場(chǎng)營銷工作進(jìn)行了安排部署,并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好2016年一季度重點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》,提出了一季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營奮斗目標(biāo)。即,到一季度末,營銷有效貸款XX0萬元;實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈收入4750萬元,其中實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬元;各項(xiàng)存款凈增50000萬元,全年余額突破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡達(dá)到21000張;實(shí)現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元,非應(yīng)計(jì)貸款利息清收達(dá)到200萬元。圍繞上述目標(biāo),各縣(區(qū))支行必須切實(shí)增強(qiáng)加快有效發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感,及早籌劃安排,扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作,努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)首季“開門紅”,爭(zhēng)分奪秒,積極爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán),為圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)開好局、起好步。

  二、把握機(jī)遇抓存款,確保增量及市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。為了確保全年存款凈增6個(gè)億、余額跨越50億目標(biāo),一季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作措施落實(shí)。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)、商品交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn),進(jìn)一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺(tái)服務(wù)工作,切實(shí)以優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務(wù)贏得廣大客戶的信賴和支持,不斷提高個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,全力確保個(gè)人存款大幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結(jié)算回籠機(jī)遇,有重點(diǎn)地做好客戶拜訪維護(hù)工作,為全年實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)達(dá)到50%奠定基礎(chǔ)。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可能上揚(yáng)的趨勢(shì),千方百計(jì)提高法人客戶銷售資金歸行率,確保重點(diǎn)客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣、伴你成長(zhǎng)。金鑰匙春天行動(dòng)”,充分利用廣播電視、報(bào)紙專欄等媒體,并通過舉辦銀企聯(lián)誼會(huì)、組織上門服務(wù)、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動(dòng),全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象。

  三、及早行動(dòng)抓營銷,努力提高資金運(yùn)用效益。要積極適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要,以新的視野和思維積極主動(dòng)尋找本行資產(chǎn)營銷的切入點(diǎn),切實(shí)按照“抓大、拓中、不放小”和“好”為標(biāo)準(zhǔn)的原則,在確保貸款風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,千方百計(jì)營銷有效資產(chǎn),努力做到早投放、早見效。一是重點(diǎn)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作。文縣、武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章。對(duì)已審批授信的徽縣洛壩集團(tuán)、東城集團(tuán)公司、獨(dú)一味制藥有限公司等貸款,要在近期全部投放到位;高度重視交通、電力等行業(yè)的信貸需求,嚴(yán)密關(guān)注其重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,并實(shí)行跟蹤營銷;高度關(guān)注學(xué)校醫(yī)院等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)類客戶的信貸需求,積極嘗試旅游、廣電類項(xiàng)目。二是大力營銷個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。

  大力營銷以個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款,以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個(gè)人住房貸款,以商鋪房抵押、最高額抵押為主要形式的個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。充分利用個(gè)人征信系統(tǒng)信息資源,細(xì)分客戶,重點(diǎn)培植和發(fā)展以國家公務(wù)員、教師、醫(yī)生、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人客戶群體,積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個(gè)體戶和農(nóng)村種養(yǎng)大戶、致富能手等經(jīng)營相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)體私營業(yè)主客戶群體,力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速發(fā)展。三是緊密圍繞“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì),有針對(duì)性地瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干龍頭企業(yè)、成長(zhǎng)型中小企業(yè)、經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源性礦產(chǎn)、水電開發(fā)項(xiàng)目和縣域優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)、個(gè)人客戶,著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)信貸結(jié)構(gòu),積極培育農(nóng)村金融市場(chǎng)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。四是進(jìn)一步加強(qiáng)和完善對(duì)等公關(guān)、分級(jí)營銷的組織保障體系,切實(shí)形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)性、集團(tuán)性大客戶,部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶,客戶經(jīng)理和員工全面營銷個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的全員營銷機(jī)制。

  四、堅(jiān)持不懈抓清降,努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是對(duì)法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛清收責(zé)任制,認(rèn)真制定并落實(shí)清降措施,及早深入重點(diǎn)企業(yè)及大戶進(jìn)行跟蹤清收,努力提高清收效率。二是充分發(fā)揮總分行有關(guān)不良資產(chǎn)清收管理的激勵(lì)措施,加快清退進(jìn)度。積極按照“三個(gè)有利于”的原則,在堅(jiān)決維護(hù)貸款債權(quán)的同時(shí),及時(shí)有效做好不良貸款的清收處置工作。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施。堅(jiān)持以貨幣清收為主,以委托代理清收、經(jīng)營責(zé)任清收為補(bǔ)充,建立健全市場(chǎng)化清收處置機(jī)制,加快自然人不良貸款清退步伐。加強(qiáng)完善考核激勵(lì)機(jī),不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí),嚴(yán)格控制新增貸款風(fēng)險(xiǎn),認(rèn)真落實(shí)貸后管理工程,確保正常貸款按期收回。

  五、努力拓寬增收渠道,加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動(dòng)高峰有利時(shí)機(jī),不斷加大宣傳營銷力度。一是及早行動(dòng),堅(jiān)持抓好保險(xiǎn)代理工作。在深入分析近兩年開展保險(xiǎn)代理工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真研究新的營銷辦法和措施,切實(shí)為全年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ)。二是依托營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和前臺(tái)業(yè)務(wù)部門,不斷改進(jìn)服務(wù)方式,提高服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步加大銀行卡營銷力度,確保銀行卡手續(xù)費(fèi)收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。三是千方百計(jì)拓展各類代理業(yè)務(wù)。在認(rèn)真做好代理他行業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、代收水電費(fèi)、通訊費(fèi)等現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)的同時(shí),主動(dòng)出擊,大力拓展代收稅款、代理財(cái)政、社保資金、以及金融同業(yè)機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位各類業(yè)務(wù),繼續(xù)做好基金、國債、銀證通等業(yè)務(wù)的營銷工作,不斷拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。積極采取向我行存款大戶、信貸大戶、結(jié)算大戶,以及職業(yè)穩(wěn)定、收入較高的公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員寄送產(chǎn)品資料、演示推介、減免年費(fèi)和工本費(fèi)等手段,全面營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),努力推動(dòng)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)上規(guī)模、見效益。

  六、加強(qiáng)廉政建設(shè)、安全保衛(wèi)和員工思想工作。嚴(yán)格執(zhí)行總、分行黨委有關(guān)廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定和要求,“兩節(jié)”期間堅(jiān)決禁止系統(tǒng)內(nèi)攻關(guān)拜年活動(dòng),反對(duì)鋪張浪費(fèi)等不良陋習(xí)。堅(jiān)持“股改、經(jīng)營和安全”三大責(zé)任“一把手”負(fù)責(zé)制,嚴(yán)防死守,確保“兩節(jié)”期間不發(fā)生任何問題。認(rèn)真開展安全保衛(wèi)大檢查,特別對(duì)槍支管理、金庫守護(hù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理、印押證管理等重點(diǎn)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié),堅(jiān)持定期或不定期的檢查抽查;嚴(yán)格按規(guī)定做好防暴、消防、計(jì)算機(jī)事故預(yù)案演練,進(jìn)一步提高全體員工處置突發(fā)事件的能力。不斷加強(qiáng)對(duì)可疑性、苗頭性問題的排查,及時(shí)采取果斷措施,超前防范,切實(shí)把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài),確保全行財(cái)產(chǎn)和人身安全。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動(dòng)。認(rèn)真做好離退休、內(nèi)退員工和困難員工的慰問工作,力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實(shí)際困難,切實(shí)讓廣大員工感受到組織的關(guān)懷和溫暖。切實(shí)加強(qiáng)員工政治思想教育,進(jìn)一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性,堅(jiān)定全行上下對(duì)我行改革發(fā)展的決心和信心,積極引導(dǎo)廣大員工理解、支持和參與農(nóng)業(yè)銀行的改革與發(fā)展,為全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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