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渠道銷(xiāo)售主管工作的職責(zé)

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渠道銷(xiāo)售主管工作的職責(zé)

  渠道銷(xiāo)售主管需要按照公司要求收集渠道信息,制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道銷(xiāo)售主管工作的職責(zé)。

  渠道銷(xiāo)售主管工作的職責(zé)1

  一、明確每年的銷(xiāo)售目標(biāo),把銷(xiāo)售目標(biāo)分解為每月,每周,每日的進(jìn)度方案,并把方案如何執(zhí)行詳細(xì)清晰地告知執(zhí)行人:客服與業(yè)務(wù)員,招商拓展專(zhuān)員。

  二、明確渠道發(fā)展目標(biāo),根據(jù)地區(qū)差異,合理規(guī)劃地區(qū)布局,制定發(fā)展五金店,商照專(zhuān)賣(mài)店,商照專(zhuān)賣(mài)區(qū),家居專(zhuān)賣(mài)店,家居專(zhuān)賣(mài)區(qū),海派燈飾店,中式印象燈飾店,極簡(jiǎn)生活燈飾店等8大加盟商。

  三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員,招商專(zhuān)員的考勤,辦公室衛(wèi)生清潔。

  四、每周六總結(jié)一周銷(xiāo)售情況及走訪(fǎng)客戶(hù)問(wèn)題回饋,及時(shí)協(xié)商解決客戶(hù)問(wèn)題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問(wèn)題。對(duì)下周的工作安排有清晰的方案及流程。

  五、針對(duì)核心客戶(hù)(含分銷(xiāo)商)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,并給出合理的銷(xiāo)售備貨方案。下一步跟客戶(hù)溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售庫(kù)存?zhèn)湄洝?/p>

  六、周期性地安排產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),請(qǐng)三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備材料進(jìn)行。

  七、定期對(duì)系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn),由公司有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行主導(dǎo)培訓(xùn)。

  八、每月對(duì)批發(fā)渠道客戶(hù)的售后問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。

  九、對(duì)渠道客戶(hù)的送貨問(wèn)題每周進(jìn)行總結(jié),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題逐一解決。

  十、定期進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,及時(shí)補(bǔ)全產(chǎn)品庫(kù)存。不一定期制定促銷(xiāo)計(jì)劃方案,加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率,提高客戶(hù)對(duì)我司的信任度及忠誠(chéng)度。

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  職責(zé):

  1.推動(dòng)公司產(chǎn)品在商超渠道的落地實(shí)施,;

  2.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道、客戶(hù)維護(hù)及管理工作,完成公司指定的銷(xiāo)售目標(biāo);

  3.負(fù)責(zé)外區(qū)(北京、河北、河南、西南)的代理商開(kāi)拓和維護(hù);

  4.通過(guò)內(nèi)外部資源整合和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提高商超渠道整體的營(yíng)銷(xiāo)效率;

  5.負(fù)責(zé)商超渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析及項(xiàng)目評(píng)估工作,定期進(jìn)行合作關(guān)系的維護(hù)和溝通;

  任職要求:

  1. 大專(zhuān)或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;

  2. 熟悉商超行業(yè)系統(tǒng),并與之有良好的客情關(guān)系;

  3. 熟悉商超系統(tǒng)內(nèi)部操作流程與運(yùn)用模式;

  4. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析,營(yíng)銷(xiāo)和推廣能力,以及優(yōu)秀的談判能力與技巧;

  5. 品行端正,具備良好的溝通能力,協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

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  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、產(chǎn)品培訓(xùn)與人員管理;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

  3、監(jiān)督并幫助組員開(kāi)展業(yè)務(wù),拓展客戶(hù),開(kāi)發(fā)市場(chǎng);

  4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

  任職資格

  1、學(xué)歷不限,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

  2、三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

  3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

  4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,勇于挑戰(zhàn)。

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  職責(zé):

  1.根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo),負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;

  2.在現(xiàn)有客戶(hù)基礎(chǔ)上,全方位做好團(tuán)隊(duì)新客戶(hù)持續(xù)開(kāi)發(fā)工作;

  3.客戶(hù)管理:通過(guò)客戶(hù)選擇,確定客戶(hù)需求,引導(dǎo)進(jìn)貨,調(diào)查并分析客戶(hù)滿(mǎn)意情況,妥善處理客戶(hù)意見(jiàn),建立良好的客戶(hù)關(guān)系,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深度合作,同時(shí)處理好客戶(hù)投訴;

  4積極配合上級(jí)主管工作,不斷學(xué)習(xí),確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成,實(shí)現(xiàn)自我逐級(jí)提升。

  職位要求:

  1、35歲以下,有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),敢于挑戰(zhàn)自己,希望實(shí)現(xiàn)更好的自己;

  2、有快消品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮;

  3、具備良好的市場(chǎng)敏銳度、能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、并及時(shí)把握市場(chǎng)運(yùn)作;

  4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力:能夠做好和經(jīng)銷(xiāo)商溝通。

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  職責(zé):

  1. 負(fù)責(zé)KA及大型商超渠道的客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

  2. 管理促銷(xiāo)員,并對(duì)業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行考察評(píng)估,定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);

  3. 對(duì)轄區(qū)內(nèi)門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析,協(xié)助調(diào)整銷(xiāo)售策略和人員安排;達(dá)成促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)隊(duì)伍的銷(xiāo)售指標(biāo);

  4. 根據(jù)公司要求管理、規(guī)范促銷(xiāo)員日常工作;

  5. 擬定實(shí)施促銷(xiāo)方案,并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估。

  職位要求:

  1. 高中及以上學(xué)歷,性別不限,28-38歲;

  2. 誠(chéng)實(shí)可靠及富有團(tuán)隊(duì)合作精神;

  3. 熟悉區(qū)域內(nèi)KA及商超渠道,有化妝品快消、日化類(lèi)、食品類(lèi)、保健品類(lèi)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4. 具備一定的銷(xiāo)售談判技巧及人際溝通能力;

  5. 具有獨(dú)立工作和處理問(wèn)題的能力;

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