渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責(zé)

　　渠道銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)并初步審核貸款客戶資質(zhì)情況及真實(shí)性，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責(zé)。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道的拓展方案，并按時(shí)提交至市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)審核;

　　2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)發(fā)與管理工作;

　　3. 負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)重要客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)、溝通、制定合作方案;

　　4. 負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

　　5. 擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)渠道的銷售過(guò)程進(jìn)行組織與管理;

　　6. 對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見(jiàn);

　　7. 負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員、客戶溝通、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn);

　　8. 定期或不定期對(duì)渠道管理工作進(jìn)行總結(jié)，向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)提交總結(jié)報(bào)告。

　　崗位要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類專業(yè);

　　2. 對(duì)銷售、渠道工作的壓力有認(rèn)識(shí)，抗壓性強(qiáng)，吃苦耐勞;

　　3. 具備較強(qiáng)的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場(chǎng)策劃能力;

　　4. 對(duì)行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)、促銷等方面有概念;

　　5. 具備良好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，完成個(gè)人銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)潛在渠道客戶，維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系以及應(yīng)收賬款的回收工作;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助完成公司集成項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作;

　　4、負(fù)責(zé)聯(lián)想、H3C、IBM服務(wù)器，銳捷、迪普等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展。

　　任職資格：

　　1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子類及營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);

　　2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

　　4、有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀人才可適當(dāng)放寬要求。

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　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有全國(guó)渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見(jiàn)。

　　2.負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨，配合公司其他團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售任務(wù)，承擔(dān)銷售指標(biāo)。

　　3.負(fù)責(zé)公司銷售報(bào)表的制作、審核，渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋。

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域代理商、經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　5.負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　6.負(fù)責(zé)制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案,組織、監(jiān)督執(zhí)行情況。

　　任職要求：

　　1、具有手機(jī)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)手機(jī)終端維護(hù)或者負(fù)責(zé)過(guò)某一區(qū)域銷售(賣手機(jī))或者是做過(guò)業(yè)務(wù)代理商等;

　　2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

　　3、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　4、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn); ;

　　5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

　　6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

　　7、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商渠道的維護(hù)和開(kāi)發(fā);

　　2、負(fù)責(zé)裝修、家居、建材等相關(guān)行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)體驗(yàn)中心及社區(qū)店建設(shè)的選址、審批、裝修跟進(jìn)、店面管理相關(guān)工作的落實(shí);

　　4、負(fù)責(zé)公司統(tǒng)一制定的囤貨政策的落實(shí)和跟進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)公司制定的家裝市場(chǎng)各項(xiàng)推廣工作的跟進(jìn)，配合支持經(jīng)銷商開(kāi)展終端促銷活動(dòng);

　　6、負(fù)責(zé)家裝相關(guān)機(jī)型的渠道培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、熱愛(ài)銷售行業(yè)工作，具有1年以上中央空調(diào)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、大專以上學(xué)歷，具有中央空調(diào)行業(yè)和裝修、家居、建材、地暖、凈水等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、空調(diào)、制冷、暖通、建筑環(huán)境等相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

　　4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，性格開(kāi)朗;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，熟悉電腦操作。

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　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)銷售渠道開(kāi)拓，代理商、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā);

　　2、協(xié)助渠道合作商大項(xiàng)目的營(yíng)銷落地及資源協(xié)調(diào);

　　3、負(fù)責(zé)尋找、挖掘有利于公司的各種行業(yè)合作資源;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，探索新業(yè)務(wù)模式。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　2、2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有家電、辦公設(shè)備等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具有一定談判能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及公關(guān)能力，思維及表述具有邏輯性;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。