銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)
銷售區(qū)域主管需要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客勤關(guān)系的維護(hù)，銷售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓、渠道秩序的管控;負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)品牌推廣、終端建設(shè)、渠道管理，以及對(duì)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)工作;以下是小編精心收集整理的銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)1
-達(dá)成區(qū)域內(nèi)所轄分銷商渠道各客戶銷售指標(biāo)，費(fèi)用控制指標(biāo)
-負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷商渠道銷售隊(duì)伍管理工作
-負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷商渠道的整合，客戶的管理
-負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷商渠道各客戶的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行
-培訓(xùn)指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)分銷商渠道的銷售團(tuán)隊(duì)
銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)店鋪管理業(yè)務(wù)，完成公司制定的市場(chǎng)銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)預(yù)算;
2、負(fù)責(zé)所轄店鋪人、財(cái)、物的管理;
3、與百貨間的協(xié)同和配合，維護(hù)日常經(jīng)營(yíng)管理上的客情關(guān)系，提高品牌地位;
4、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)店鋪員工的帶教;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
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1. 負(fù)責(zé)品牌的百貨柜臺(tái)生意維護(hù)
2. 達(dá)成銷售業(yè)績(jī)及相關(guān)銷售指標(biāo)
3. 管理、培訓(xùn)、激勵(lì)銷售顧問(wèn)，建立一只高效的柜臺(tái)銷售團(tuán)隊(duì)
4. 執(zhí)行各類區(qū)域性品牌推廣活動(dòng)，維護(hù)優(yōu)秀的柜臺(tái)陳列與品牌形象
5. 收集、反饋各類競(jìng)品信息，完成各類報(bào)表系統(tǒng)
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1、負(fù)責(zé)通路渠道全面推進(jìn)工作，實(shí)施執(zhí)行通路渠道整體年度銷售計(jì)劃;
2、根據(jù)市場(chǎng)情況，制定區(qū)域內(nèi)通路渠道活動(dòng)，并負(fù)責(zé)通路渠道活動(dòng)費(fèi)用執(zhí)行、控制及評(píng)估;
3、負(fù)責(zé)通路渠道關(guān)鍵客戶日常拜訪等關(guān)系維護(hù)工作，建立良好客情;
4、定期走訪市場(chǎng)，了解終端鋪市、陳列狀況(包括賣場(chǎng)陳列、新品上市、鋪市工作開(kāi)展等等);
5、負(fù)責(zé)通路渠道客戶問(wèn)題的收集、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)重大問(wèn)題進(jìn)行反饋;
6、負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購(gòu)人員的管理。
銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)5
1、銷售人員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)及部門物料申請(qǐng);
2、銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度 ;
3、銷售人員的業(yè)績(jī)考核及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，并結(jié)合情況提出人員管理建議;
4、定期向總監(jiān)提交日常銷售報(bào)表、協(xié)助總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì);
5、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。
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1、根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃思路，制定轄區(qū)新開(kāi)、改造、撤店方案并實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)分解轄區(qū)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，監(jiān)督并指導(dǎo)達(dá)成，確保實(shí)現(xiàn)盈利和增長(zhǎng);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)門店的經(jīng)營(yíng)和管理工作，監(jiān)督指導(dǎo)完成各項(xiàng)工作任務(wù);
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成，包括門店的賬目、稅票、結(jié)算、回款、未達(dá)賬款等財(cái)務(wù)工作;
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門店開(kāi)展商品的鋪貨、調(diào)配、退貨、動(dòng)銷、周轉(zhuǎn)、效期、養(yǎng)護(hù)損耗等全生命周期的商品管理工作;
6、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門店完成會(huì)員招募和維護(hù)工作，提高會(huì)員消費(fèi)復(fù)購(gòu)率和消費(fèi)占比;
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施，爭(zhēng)取公司內(nèi)外部資源，提高營(yíng)銷活動(dòng)的貢獻(xiàn)率;
8、負(fù)責(zé)轄區(qū)員工招募、培訓(xùn)、入轉(zhuǎn)調(diào)離、日常管理、績(jī)效考核、薪酬等工作;
9、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、洽談、合同簽署及歸檔工作，并做好客戶和相關(guān)部門的維護(hù)工作;
10、負(fù)責(zé)轄區(qū)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)與處理。
銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)7
1、工作積極主動(dòng)，每月按時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)工作計(jì)劃及銷售完成情況;按時(shí)參加區(qū)域例會(huì)，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
2、對(duì)危機(jī)事件的應(yīng)急上報(bào)與處理;
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)貨款回籠管理制度，加強(qiáng)貨款管理，確保貨款及時(shí)回收;
4、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動(dòng)、控制經(jīng)銷商的合理庫(kù)存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;
5、制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;
6、維護(hù)和管理價(jià)格體系，嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;
7、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商，管理經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端客戶，對(duì)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級(jí)市場(chǎng)，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績(jī)效;
8、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)及經(jīng)銷商參與經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行審核。
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